盖洛普访谈——管理者如何看待人才
盖洛普访谈
为了研究优秀的经理，盖洛普公司曾经访问过一百万员工和八万个经理，对很多人进行过深入访谈。下面要给大家看的是一位来自西北太平洋地区的一家大型旅店集团的经理，他的名字叫迈克尔，负责经营该集团下属的一家美食餐馆。在15年的时间里，他的餐馆在销售、赢利、增长率、员工保持率和顾客满意度等方面一直名列公司前10名。在他的公司、顾客和员工眼里，他是一个很优秀的经理。
盖洛普：你能跟我们谈谈同你共过事的最好团队吗？
迈克尔：你是要我谈我的整个团队吗？至少有三十个人跟我一起工作。
盖洛普：就跟我们谈谈你的核心成员吧。
迈克尔：我想同我共过事的最好团队是我几年前的服务生团队。他们一共4人。布拉德35岁，是一名职业服务生，他为自己是全城最棒的服务生而感到无比自豪。他最出色的一点是具有预见性。顾客无须主动要这要那，因为当顾客刚产生要加水或看甜食菜单的念头时，他就会出现在他们的身边，把他们所要的东西递过去。
另一位叫盖里，他是一个很淳朴的人，他生来就认为，世界充满友谊，所以总是面带微笑，热情洋溢。他总是衣着整洁，给我印象最深的是他那友好的态度，每个人都喜欢和他在一起。
苏珊是我们的引座员，她性情开朗，充满活力，举止得体，她刚来时，我以为她少根弦。但是我错了，她待人接物真是无可挑剔。碰到太忙的晚上，她会既和颜悦色又口气坚定地告诉来客，临时就餐无法安排。而在午餐时刻，有些顾客往往是要了饭菜，吃完了付钱就走。苏珊考虑到这种情况，就告诉服务员，对这类顾客，上菜速度最为重要。她就是这样事事留意，所以总能做出正确的决定。
艾玛是我们组内一名未经宣布的组织者，与别人相比，她更少言语，更有责任感，更关心每个人。星期六晚上比较忙，她会事先召集全体，逐一提醒大家共同维护餐馆形象，并自觉互助，避免出错。
这四个人是我带领过的最好的团队中的骨干。与他们共事，根本不需要我插手。他们把店里的事都包了。他们自行培训新员工，并以身作则，而对不称职的人则予以解雇。整整三年，有他们管理餐馆，我就高枕无忧。
盖洛普：他们现在在哪里？
迈克尔：苏珊、艾玛和盖里已经大学毕业，回到了东部。布拉德仍然和我在一起。
盖洛普：你有建立出色团队的诀窍吗？
迈克尔：不，我不认为这当中有什么诀窍。我想，一个经理的最大贡献就是让每个人对自身感到心情舒畅。你瞧，我们大家都会有一种不安全感。如果我们在工作中不必始终面对这种不安全感，那有多好！我从来没有试图改变苏珊、艾玛、布拉德和盖里，也不想使他们彼此完全相同。我是在努力创造一种环境，使其中的人在原来基础上更上一层楼。只要他们互相不扯后腿，只要他们能使顾客满意，对他们之间的千差万别，我是不在意的。
盖洛普：你对他们这么了解，是怎么做的？
迈克尔：我在他们身上花的时间非常多。我听他们聊天，带他们外出就餐，喝酒，假日请他们到家中做客。不过，通常我最感兴趣的是他们的为人。
盖洛普：有一种说法，“混熟了就会没规矩”，你怎么看？
迈克尔：那是错误的，如果你不了解你手下的人，不知道他们的风格、动机和个人处境，那你如何管理他们？我想你没法管理。
盖洛普：你是否认为一个经理对待每一个人都必须采取同一种方式？
迈克尔：当然不是。
盖洛普：为什么？
迈克尔：因为每个人都是不一样的。前面我谈到盖里，说到他是一个多么出色的员工。可是我曾经两次解雇他。他到处开玩笑，有几次开过了头，使我忍无可忍。虽然我确实很喜欢他，但是我不得不解雇他。如果我不当机立断，对他说“星期一你不要来了”，那我们之间的关系肯定就此完结。在每次发生这样的事后，他都会加深对自我和自身价值的认识。所以两次我都重新雇佣了他。我认为，由于我做了这些工作，他变得更好了。
我同盖里共事，采取的是一种强硬的手法。但是，用它来对待布拉德是绝对不行的。对待布拉德，即使我说话嗓门大一些，都会产生意想不到的结果。他会一蹶不振。因此，当我与他发生分歧时，我必须轻言慢语地跟他谈，并非常细心地向他说明各方面的道理。
盖洛普：区别待人是不是不太公平？
迈克尔：我不这样想。我认为，每个人都希望得到别人的理解。以不同的方式对待他们正是为了帮助他们认识到自己的与众不同之处。如果我知道某个员工承担着养家的重任，那我在排班时，就会给他一个比打工的学生好一些的时段。打工学生也许会生气。不过，当我向说明情况后，通常他会消气。不仅如此，通过这件事，他还会了解到，在他需要某种特殊帮助时，我也会关照的。传递这样的信息是很有用的。
盖洛普：除了盖里以外，你还解雇其他人吗？
迈克尔：很遗憾，还解雇过其他人。跟大多数经理一样、，有时我选人不当，后果惨重。
盖洛普：你在解雇一名员工时，通常采取什么方法？
迈克尔：动作要快，越快越好。如果有人持续表现欠佳，你可能以为等待会对他有利。那你就全错了。实际上，你会把事情搞得更糟。
盖洛普：你当经理已经15年的。如果有一名新上任的经理来向你讨教，你准备向他讲点什么？
迈克尔：你知道，我不是这方面的专家，我仍在不断地学习。
盖洛普：那好。你就跟我们说说这些年来有助于你个人成长的一些心得体会吧。
迈克尔：好吧，我认为，首先要选好人。如果在一点你做到了，其他事就好办了。
一旦你选好了人，就要信任他们。在这里工作的人都知道，钱柜对他们是敞开的。如果有人要借两美元买烟，或200美元付房租，他们都能如数借到。只要在钱柜里留下一张借据，并按时归还即可。如果你期望员工出类拔萃，他们就会出类拔萃。对他们我很少失望过。而且，即使有人辜负了我的信任，我也不认为必须制定新的规定来惩罚其他人。
另一点是，对人的提拔不要过头。要按劳付酬，并用各种方式确保他们继续做好本职工作而劳有所得。布拉德是一位优秀的服务员，可是让他当经理就会很糟糕。布拉德乐于为他所服务的观众表演。对顾客他是尊重的，但对有些新员工却不太尊重，而对一名经理来说，这些员工就是他的观众。
还有一点特别重要：千万不要推卸责任。千万不要说：“我看这是个馊主意，可公司坚持这样做”。推卸责任可能使你在自己的小单位轻松一些，但是整个组织会因此而削弱。因此，从长远看，你实际上会使自己的处境恶化。比这更糟的是开空头支票。鉴于你不知道公司下一步会突然对你提出什么要求，我建议你遵循一条简单的原则：尽量少许愿，而一旦许愿，就必须兑现。
盖洛普：关于如何当好经理，你还有什么其他经验可以介绍？
迈克尔：要说的话，可能就是这么一条：每个经理必须牢记，他每天都站在舞台上。他手下的人天天都在看着他。他的一言一行和说话方式都在对他的员工送去各种信号。而这些信号会直接影响到他们的业绩。因此，千万不要忘记，你是站在舞台上。
思考题：
1、通过对迈克尔的访谈，你能否总结出他在管理员工方面的特点？
2、这些特点给你什么样的启发？
3、这种管理模式更符合哪种人性假说？为什么？
壳牌石油的人才标准
做为一个世界级的大企业，壳牌公司是如何为企业招聘新人的？壳牌在人力资源发展方面又是如何运作的呢？
壳牌的人才标准
首先，他是不是有能力工作，并且能够完成工作任务。这是壳牌聘人的一个前提。所以一旦成为壳牌员工，他从第一天起就必须开始真正地工作、承担责任和执行任务。而不是像很多公司那样前三年都是轮岗锻炼学习。当然公司不会把他放在那里不管，而是随时观测他的工作表现，并及时给予建议和辅导，在必要的时候进行适时培训，使他从思想和技术方面完全武装好，做好他的工作，并顺利进入到下一个台阶。
其次是他的价值观是不是跟公司匹配，是不是与时代匹配。这是软性的方面，包括对公司的经营准则是否认同，对安全、环境、健康等方面的要求是不是有足够的关注，并且身体力行。还有很重要的一点，就是在观念上他一定要不停地去学习新的东西。因为这个世界变化太快，我们对员工的要求也在不断地变化和增长，如果他停止学习，可能就会落伍。所以我们要求在观念上他一定要不停地坚持学习。
壳牌的招聘考核
主要有三个环节。第一步是学生填写应聘表，公司进行初步筛选。壳牌的招聘表格对ＣＡＲ设计，它也是面试内容的素材，通过学生在校的学业及其它活动初步选出潜质较高的人群，据介绍，８０－９０％的应聘者在这一关就被淘汰了。
第二个步骤是５０分钟的结构化面试。在面试中考官会就预先确定的几个方面进行提问，考察应聘者分析的解决问题的综合能力，应聘者决定是否继续应聘，公司决定是否推荐至评估中心，这一关一般的通过率为２５％。
通过结构化面试的人会进入评估中心。接受为期一天的测试。其内容包括：小组讨论（由６－８名应聘者独立探讨一个商业议题）、议案（就一个议题做一个陈述并接受质询）、商业模拟（处理成批的业务）、面试（主要针对分析力）。测试的结果交由公司最资深的经理进行评估。经过评估中心这一关，就基本可以确定了。
壳牌招聘人才所关注的不仅仅是某一个工作，因为壳牌希望他在公司确确实实是有发展前途的，并且能够实现这个事业目标。壳牌希望他有能力从现在的位置做起，一步一步地向更高、更宽的方向发展，做到经理、甚至董事的位置。公司有一套机制支持员工实现这些愿望。从个人角度来说，员工自己首先要有愿望和主动性。公司在网上有一个内部的公开招聘系统，公布公司内部的所有空缺，只要认为自己有时间和精力，每个人都可以去应聘、竞争。这需要员工很大的主动性和勇气，敢于去尝试，丰富自己的知识和阅历，获得自己的事业机会。
发现我未来的老板
壳牌是本着“发现我未来的老板”的态度来实施招聘的。壳牌希望招到的人才将来能管理我们的公司，那么什么样的人有可能是未来的老板呢？有三个衡量指标：成就欲以及成就能力；人际关系能力；分析能力。
分析和思维能力如何，包括你对细枝末节的敏感性怎么样；是不是能够举一反三，高瞻远瞩；能不能从各种纷繁信息中抓住最重要的，并对之进行分析、加工，获取有用信息，并得出结论等等。很多人有误解，认为脑子聪明，ＩＱ高，思维能力就强。很多技术专才ＩＱ非常高，但不一定综合分析能力就符合壳牌的要求。
人际关系不单纯指与人如何相处，更在于能不能与人产生１＋１＞２的效果。一个人人缘好绝不是壳牌所说的人际关系，更不要把人际关系等同于拉关系。壳牌的人际关系是指你是不是尊重他人；你是不是理解他人；你在与人沟通时是不是能有效地倾听对方，并把自己的意见说出来；意见不一致时是不是能把不同意见综合，然后得到一个大家都比较满意的结果；是不是能说服他人，同时说服自己；在一个小团队里面是不是能够自然成为领导者，能不能跨越自己影响他人（不是越权，而是善意的、建设性的合作与帮助）……这里的人际关系同时也包括了团队之间的关系。
成就欲是一个人事业追求的前提，首先你要有愿望成就一番事业，然后还要取决于你的成就能力。你是不是能清楚设立自己的目标，然后一步一步有的放矢地去完成；在实现过程中的心理素质，比如坚持与意志力、决断力，面对压力时是否能够坚持得住，能在大家争论不休的时候站出来说这个意见是最好的，请跟我走，并能够说服大家。当然除了脑子方非常强灵活之外，还要精力充沛，因为只有这样才可能最终完成自己的事业。有人觉得只要自己兢兢业业工作就是成就能力好，不是这样的。努力工作≠成就能力。因为付出的努力，不一定有效。你要有勇气、有能力并且聪明地完成你的目标。
壳牌从来不说需要员工有什么样的学位或者专业，因为壳牌相信一个人的内在的本质性的能力。所以壳牌不介意员工是从何背景来的，在壳牌看来，不同背景下碰撞出来的火花会更大一点更亮一点。壳牌聘人看的是一个人本质性的能力，而不是他曾经做过什么职业，或者学过什么东西。
在壳牌人力资源的运作中，绩效评估和提高占据非常重要的位置。绩效评估主要包括工作表现和能力增长。经理会听取员工个人的愿望，对未来发展有何要求，然后一起协商下一年他应该怎样表现，包括能力目标和业务发展目标的增长趋势。
各部门每年还要做一个全部门的业绩衡量，在个人完成业务的基础上做员工相互之间的横向比较，帮助他们认识他们在过去一年中到底表现如何。这关系到他在下一年的工资增长和奖金区分。对做得好的而言是鼓励，对做得不那么好的人来说也是一个促进，虽然可能只有不那么好和特别好的区别。
问题：
1、结合壳牌石油的人才标准，你认为对自己的工作有何启示？
2、目前在中国，大多数的企业都没有自己的人才标准，这一方面是由于一些国有企业在选
人、用人方面的自主性比较小，另一方面在我国，很多企业也没有意识到，人才标准对企业发展的重要性，结合本章学习的内容，你认为我们国内的企业在这方面应该怎样做，才能既符合国情，又能选拔到好的、合适的人才？
管理者如何看待人才
以下是我们从报刊、杂志中选到的一些企业的管理者对人才的看法，我们把内容分为两个部分，一个部分是企业需要的一般性的人才，第二个部分是企业需要的高级领导。
以下是企业需要的一般人才，结合下面的内容，请你思考：
（1）这些人所说的内容有没有什么相同之处，换句话说，是不是具有企业所共同需要的人才素质？
（2）这些人对人才的理解有一定的差异，你认为产生这样的问题的原因是什么？
（3）你如何看待企业需要的人才？
李开复：
人品、智慧、团队精神、激情
我们公司的精神是：我们雇佣最好的人，但是我们完全信任他们，让他们来把握将来他们和公司的方向。所以我觉得一个人的人品出了问题，我们绝对不会考虑他。人品或许可以改变，但是这不是公司有能力做的事。人品的培养是最困难的。
智慧比创造力更重要，因为一个有智慧的人，他可以选择什么时候应该创新，什么时候应该利用别人的结果，他更有弹性能够做一个选择。有些人他可能觉得自己很有创新，但是创出来的东西不见得有用。我宁肯雇一个有智慧的人，然后教他怎么去创新，就像我宁肯雇一个人品很好的人，然后让他去培养其他方面的知识。
因为我们做任何一个项目都不是自己一个人去做的，不管做研究开发还是合作的项目，都是多位同事一起想办法，如果这个时候大家彼此竞争，我自己做我自己的，不告诉你我做什么，不愿意帮助你，这个时候也许6个人都会做出6个不同的结果，最后对公司一点也没有用，我们的团队精神的意思，团队的成功才是我们的成功，工人的成功不算是最终的成功。
自信是很重要，但是一个有智慧的人，你可以启发他的自信，如果我有一个员工他很有智慧但是没有自信，我可以帮助他培养，但是如果他很有自信没有智慧，那我就没有办法了。
陈章良
创新、执着、自信
人品当然很重要，判断一个人是不是值得信赖，人品应该是第一位的，但是关键是一个
人能不能干活，很多人的人品非常好但是是一个笨蛋，也是不行的。人品是一个人从出生到死都在学习的一个过程，在任何一个生活阶段都在学习人品，当人在社会上经历了挫折，逐渐就要学会做人，也就是说还有被教育好的希望。
创造力是很难培养的，一个人是不是聪明，一生中是不是具备这种创造力，不是随便可以教育出来的。
执着的意思是认定一个目标或者一个方向的话，能够去想办法实现它，别半途而废。
自信的意思是，要有能力，要相信自己的能力。
老总喜欢什么样的人才：
第一类是勇敢但不计后果
第二类是点子多但是不听话
第三类是塌实但是没有创意
第四类是有本事但是过于谦虚
第五类是听话但是没有原则
第六类是能力强但是不善于合作
第七类是机灵但是不踏实
第八类是有将才也有野心
田溯宁：选第八、第三、第一。
选择第八，如果能给他负责一个全面的工作，他会做出来两个，如果他又有管理的技巧，他一定能把这个事情做好；他有野心，这个位置就应该给他，所以我觉得这对一个企业来讲很重要。我不担心给他很高的权限，尤其是一个成长型的企业，他这个位置的需求非常之多，你应该是担心这样的人找不到。
第三类人在我们这样一个网络电信运营的公司，需要很多，他们踏实，能够把客户服务，把流程做好。他们可以做一线的部门经理。
第一类人，可以放在将来开创性的工作上，打一个新的领域，假如我们要进入一个新的行业，或者我们要开发新的产品，而且要容忍这个失败，所以我觉得这样类型的人，在一个企业中来说，非常重要，这种有创造性的人，为了这个目标不惜一切代价。
******************************************************************************* 以下是企业或企业家对胜任一个CEO的看法，看了这些论述，请你
（1）总结新时代的CEO需要的最重要的胜任力特征是什么？
（2）这些企业家成功的原因是什么？
（3）在这些方面，你感受最深的是什么？
（4）基本上所有的企业家都很看重激情，你如何看待这个问题？
王石：
作为一个企业家，激情是非常非常重要的，而且这个激情对于事业的支撑，对于一个企业的核心能力都是非常非常重要的。所以我们往往发现换了一个CEO，把他的激情拿掉了，也把这个企业的一个灵魂拿掉了，实际上这个企业就没有希望了。中国的新兴企业它什么都在摸索发展当中，有激情的第一批创业人是非常非常重要的。正因为我觉得我是个理想主义者，我也是个很有激情的，正因为这样我还幸存下来了。就是因为你有激情在支撑你，你在遇到困难时，你在不被理解的时候，你遇到你的长期行为被短期行为所局限的时候，这个时候你所面临的，你只有绞尽脑汁，甚至还要动点小脑筋，甚至还要搞点小花样，最后证明你是对的。
莱文（美国在线时代华纳集团首席执行官）：
新时代的CEO应该是什么样的？
一个CEO需要具备很多技能，首先应该了解财务管理模式。当公司在一个艰难时期时，处在一个很难成功的时期，CEO应该知道怎样去决策。比如我自己，我最有价值的经验来自于我曾经努力过，但是实际没有成功的东西，从中我学到很多，如果你没有类似的经验，即使业务发展顺利，你自己也没有别的收获。另一件事我想说的是CEO所面临的不是有关资产策略的，而是有关人的问题。你必须是人们的领袖，你必须让他们能够自我尊重，让他们感到自由，可以做自己想做的事。我一次又一次见过这样的情形，也许你有一个运做不佳的企业，如果你将某个人安排在其中，突然间所有的业务、同样的商业活动开始变得成功，因为你找到你所尊重的人，你支持他们，所以总的来说，CEO对员工要有充分的理解，要包含感情和人情，同时也要保持严厉的姿态，因为你是企业的一个领袖。
在新经济时代，对所有的商业活动来说，现在有同一个问题，是关于变化的速度，事物变化得如此之快，一切的变化需要几代人的时间来实现，现在却可以以日的概念来衡量变化。我们说新经济也好，变化中的经济也好，你首先要应对变化，当然要预期变化，你还要接受变化，你更要及时地变化。这是什么意思呢，商业领域的最大失败，无论是在新经济或旧经济，你对事物的判断与事实正好相反，而别人比你有更好的观点。因此你需要不断地保持警惕，假设你所做的也许不总是正确，从我的观点有许多方式可以与变化同步。
交流的能力是非常重要的，思想是什么，如果你不能说服他人，你的观点就不成功
（在美国，对于新经济，有两种基本的说法：
（1）新经济是基于信息技术的全球化经济，这是狭义说法
（2）新经济是基于知识经济的全球化经济，这是广义说法）
杰夫·伊梅尔特（通用电气公司首席执行官）
在世界500强企业中，据统计，有173位CEO是从GE出来的，那么从他的角度来看，做一个CEO需要具备什么样的素质呢？
一个CEO一定要明天不断地学习，并且知道怎样在全公司传播思想。也就是说，要知道怎样有效地吸取并传播思想。如果在选一项的话，是挑选并开发人才，致力于挑选人才，致力于开发人才，使他们兴奋，激发他们的能力，培养他们去竞争，让他们使公司变得更棒。企业家的精神第一要把增长做为公司的首要目标，我把自己的职业在、看做是一个推动企业增长的人，一个知道怎样管理销售队伍，怎样进行并购、投资，怎样扩大客户群，怎样开发客户的管理者。
我可贡献的技能是我不断地使业务成长，我在全球业务发展方面很有经验，我喜欢培养人才，我相信沟通的作用和重要性，这是我做得最好的地方。
克里斯托夫·高尔文（摩托罗拉首席执行官）
我们公司的领导机制，可以简称为5个E，有五个因素，要能够envision（富有远见），要energize（精力充沛），要能够占据edge（前沿），而且还必须要execute（执行），最重要的是要有ethics（职业道德）。
克瑞格·贝瑞特（英特尔公司首席执行官）
当英特尔的CEO首先应该是一个偏执狂，而且热；爱这个每天早晨起床以后面临新的挑
战，做不同的事情，一个好的CEO必须热爱所从事的工作，而不仅仅把CEO作为一个职业来看，应该对工作充满激情，并且致力于取得成功。
孙正义（日本软库集团总裁）
一个50年的人生长跑计划
我19岁的时候老在想我要干什么，开始还没有想到要做50年的计划，我渴望取得巨大的成功，但是我什么也没有。我没钱，如果我许下一个很大的愿，有一个很大的梦想，有很高的激情，有很好的远见的话，我也可能成功，因此我对自己说，在我20多岁的时候，我会向我投身的行业，宣布我的存在；在30多岁的时候，我会有足够的种子资金做一个大的项目。我对自己说这个种子资金的规模应该在一亿美元以上——其实我当时只有100多美元。在我40岁的时候，我会选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，以便于在这个行业中取得第一，我将有10亿美元以上的投资，我们的集团将有1000家以上的企业。
我选择的互连网对其他人来说，有一点冒险，但是对我来说，是一种信念，我不是把一条腿放进去，我是两条腿都站进去了，把所有的一切都放进去了，是全面的、整体的奉献。我不在乎自己是死是活，也不在乎我所有的公司会发生什么情况，我的生命发生什么情况，我是生意出现什么情况，我都不介意了。我把百分之百的激情都放在一个行业中，在我心底有非常坚定的信念，这是我的远见，在我50岁的时候，我希望我能完成诺大一个公司的整合工作；到我60岁的时候，我将成功地把所有的一切交给下一代领导人，把接力棒交给他，这就是我的50年的人生计划。
我可能会失败，但是只要我有一个坚定的信念，强大的激情的话，我确实会朝这个方向努力的。这就像在奥运会上梦想拿金牌一样，你选择一个领域，在其中成为第一，你选择一件让你觉得真正兴奋的东西，你也选择了一件事，能够让构筑人生梦想，也许你成功的概率是20%，但是只要你有一个很大梦想，这个梦想让你感到很兴奋的话，你的生活就变得非常有意义。
我不是一个天才，我有的是激情，当你有了一个强大的激情，而且工作重点非常明确的时候，你就可以变成一个专家了。你不断地工作，因为你有激情，因为你找到了朋友，你一旦有了工作重点，你就有了更深刻的理解，事情就变得很容易了。
北国之春
华为尚未处在“冬天”的位置，华为总裁任正非却撰文《华为的冬天》，他不只是给华为人灌输冬天的意识，更是希望华为人时刻警醒，学会思考，持续改进与提升。
日本企业已经受10年寒冬的袭击，任正非东渡日本，旨在学习日本企业度冬的经验，应对“华为的冬天”。
文/任正非
在樱花盛开春光明媚的时节，我们踏上了日本的土地。此次东瀛之行，我们不是来感受异国春天的气息，欣赏漫山遍野的樱花，而是为了来学习度过冬天的经验。
北国之春总会来临
一踏上日本国土，给我的第一印象还是十年前一样：宁静、祥和、清洁、富裕与舒适。
从偏远的农村，到繁华的大城市，街道还是那样整洁，所到之处还是那样井然有序；人还是那样慈祥、和善，彬彬有礼，脚步还是那样匆匆;从拉面店的服务员，到乡村小旅店的老太太，从大公司的上班族，到……所有人都这么平和、乐观和敬业，他们是如此的珍惜自己的工作，如此的珍惜为他人服务的机会，工作似乎是他们最高的享受，没有任何躁动、不满和怨气。在我看来，日本仍然是十年前的日本，日本人仍然是十年前的日本人。
但谁能想到，这十年间日本经受了战后最严寒和漫长的冬天。正因为我现在的所见所闻，就是建立在这么长时间的低增长时期的基础上，这使我感受尤深。日本绝大多数企业，近八年没有增长过工资，但社会治安仍比北欧还好，真是让人赞叹。日本一旦重新起飞，这样的基础一定会让它一飞冲天。华为要连续遭遇两个冬天，就不知道华为人是否还会沉着应对，克服困难，期盼春天。
日本从90年代初起，连续十年低增长、零增长、负增长，……这个冬天太长了。日本企业是如何渡过的，他们遇到了什么困难，有些什么经验，能给我们什么启示？这是我们赴日访问的目的。
华为经历了十年高速发展，能不能长期持续发展，会不会遭遇低增长，甚至是长时间的低增长；企业的结构与管理上存在什么问题；员工在和平时期享受的是快速晋升的温床，能否经得起冬天的严寒；快速发展中的现金流会不会中断，如在江河凝固时，有涓涓细流，不致使企业处于完全停滞状态……这些都是企业领导人应预先研究的。华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好。我们该如何应对华为的冬天？这是我们在日本时时思索和讨论的话题。
奋斗是一个民族崛起的动力源泉
在一个偏僻乡村的小居酒屋，巧遇一群旅游的日本退休老人，他们为我们热情的演唱了《拉网小调》，我们也情不自禁的与他们同唱北海道民歌《北国之春》。他们那样乐观、热情、无忧无虑，感染了我。相比之下，我感到中国老人有操不完的心，心事重重，活得很累。我们的长辈们沉重的心情，他们至死也没有轻松过。我曾数百次听过《北国之春》。每一次都热泪盈眶，都为其朴实无华的歌词所震撼。《北国之春》的原作者的创作之意是歌颂创业者和奋斗者的，而不是当今青年人误认为的一首情歌。
当一个青年背井离乡，远离亲人，去为事业奋斗，唯有妈妈无时无刻不在关怀他，以至城里不知季节已变换，在春天已经来临之际，还给他邮来棉衣御严冬。而我再没有妈妈给我寄来折耳根（鱼腥草）、山野菜、辣肠……了，这一切只能长存于永恒的记忆。儿行千里母担忧，天下父母都一样，担忧着儿女。我写的《我的父亲母亲》一文，日本朋友也译成了日文、英文让员工传阅，他们误认为我是孝子。其实，我是因为没有尽到照顾父母的责任，精神才如此内疚与痛苦。我把全部精力献给了工作，忘了父母的安危，实际上是一个不称职的儿子。
一个人离开家奋斗都是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能这么样？
Li(木隶)棠丛丛，朝雾蒙蒙，静静的水车，小屋，与阵阵无忧无虑的歌声相伴的是父兄的沉默寡言。我们多数人能去读大学，都是父兄默默献出自己的结果。他们含辛茹苦的、一点一点的劳动积攒，来供应远在他乡孤立无助的游子，他们自身反而没有文化。他们用自己坚强的脊梁，为我们搭起了人生和事业的第一个台阶。但愿他们别太苦了自己了，愁时相对无言也沽两杯薄酒。我们千万不要忘记他们，千万不要嫌弃他们，千万不要忘记报答他们。
由此我想到，我们每一个人的成功，都来自亲人的无私奉献，我们的生活，工作和事业的原动力，首先来自妈妈御冬的棉衣，来自沉默寡言的父兄，来自故乡的水车、小屋、独木
桥，还有曾经爱过你但已分别的姑娘……
《北国之春》是日本人民奋斗的一个缩写。
我亲自领悟过日本人民的勤奋，没有他们这种精神，就很难用二三十年时间，就从二战的废墟中崛起。日本民族善于精工，在产品经济时代大放过光芒，让全世界人们对日本人民刮目相看。我也领教了他们在困难时期战胜萧条的忍耐与乐观精神。
日本是一个岛国，国土面积狭小，而且大多数是高山，日本民族因而养成了善于把“长大厚重”的东西，做成“短小薄轻”，长期养成了精工的习惯。小小的花园，是那样的美仑美奂；小小的街道，是那样的整齐、精美，以至任何一个角落都让人舒适惬意。小小的、功能强大的相机，曾经风驰电掣般席卷世界市场的家用电器，一个既无煤炭、铁矿、石油……的国家，生产的优质汽车遍布全球。日本人民的勤劳与德国民族的执着，在机电产品产业时代，震撼了世界。他们无怨无悔，勤奋努力，不断奉献的精神，创造了日本的繁荣。
日本目前虽然遇到了困难，但其国民的忍耐、乐观、勤奋和奋斗的精神未变，信念未变，对生活和工作的热爱未变。天道酬勤，相信日本能够度过这寒冷的冬天。
日本企业遇到了什么困难？
我们访问的是实业型公司，这样的公司相对于其它类型的公司要好一些。它们的产品还在市场上有销售，现金流还能转得动。只是八年的经营成长曲线还是一条平线，几乎没有增长，工资总额也几乎没有增长，甚至还略有下降。
日本企业面临的三种过剩，沉重的压在企业头上，使之调整困难。这三种困难是雇用过剩，设备过剩和债务过剩。这三种过剩的调整，涉及机构改革结构及产业重组，向发展知识创新产业过渡，以及培养核心经营能力和向速度经营的转变。过去的日本企业体制，束缚了这种转变，使之困难重重。日本企业真正感到了，不是做什么事好，做什么事不好，关键在于有无竞争力。
如果，华为的增长速度大幅减慢，日本企业的三种过剩都会在华为出现。没有及早的认识和充分的思想准备，就会陷于被动。
随着日本企业长时间不吸收新员工，员工平均年龄逐步增大，人才结构由宝塔型转向纺锤型，优秀的人才少，新生力量少，年龄大的一般员工多，使企业缺少活力，而且工资成本较高。由于人才的流动减弱，职位相对凝固使创新明显不足。
日本企业的内部改革滞后，国内企业竞争不激烈，企业内部员工也缺少必要的竞争。这促使企业改革的内因、外因并没有因为经济不景气凸显。日本企业完全靠自身力量实行较大的改革，十分困难。如前所讲，日本是一个治安很好、生活很舒适、稳定的国家，尽管八年未涨工资，并未足以威胁消费，人们比较安于现状的生活，日本人连留学都很少出去。这种安定，也不利于迫使企业痛下决心进行改革。
尽管他们已废除了年功序列制、终身雇佣制，加强了绩效考核，日本企业现在内部也开始变革：进行改组，重新划分结构，从一个大公司什么都干，逐步收缩到几大领域，然后这几大领域财务又独立，核算目标又清晰化等等，但观念和文化的惯性使这种变革的努力见效不大。
日本企业也开始推行员工持股制度，激活和推动员工之间的相互竞争。日本的法律原先是不允许员工持股的。但日本企业在根本的竞争力提升上并没有大力度的行动，治标不治本，深层次的问题依然存在，苦熬是熬不出头的。
因为日本一贯比较求稳，致使企业经营者年龄偏大，决策过程过于谨慎。许多重要决策必须一致通过，少数人通不过，要做工作，甚至有时候做不通就拖着，这种决策的安全性拖累决策的及时性。过于民主的决策体系并不一定是好的。
日本的企业相比亚洲的其它国家就已经比较国际化，但他们总结他们的失败之因时，还
是说他们不国际化。想想华为比之松下、NEC的国际化还差多少，有什么可以值得盲目自豪的。亚洲企业的国际化本来就难，我国在封闭几十年后，短短的廿年的发展，还不足以称得上国际化。华为的国际化步伐更难，仅仅因为大量的外籍员工，读不懂中文的文档，大量的国内员工英文也没有过关，就足以看到华为的国际化是多么的困难。如果不克服这些困难，华为也可能是昙花一现。
日本政府也决定在2003年之前，处理完不良债务，把33兆亿日元的债务从银行买过来。实行小政府，确立地方分权。实行税制改革，降低所得税，提高消费税。实行教育改革，改革过去的平均教育法，采取因材施教的分类教育的政策，开发人的潜能，提高年轻人的创造力。改革社会保障制度，引进美国的社会保障制度。加强IT建设，以信息化带动工业化。为企业的进一步改革打下基础。
华为怎么办？
有人将企业比作一条船，松下电工就把自己的企业比作是冰海里的一条船。在松下电工，我们看到不论是办公室，还是会议室，或是通道的墙上，随处都能看到一幅张贴画，画上是一条即将撞上冰山的巨轮，下面写着：“能挽救这条船的，唯有你”。其危机意识可见一斑。在华为公司，我们的冬天意识是否那么强烈？是否传递到基层？是否人人都行动起来了？
华为还未处在冬天的位置。在秋末冬初，认真向别人学习，加快工作效率的整体提高，改良流程的合理性与有效性，裁并不必要的机构，精简富余的员工，加强员工的自我培训和素质提高，居安思危，也许冬天来临之前，我们已做好了棉衣。
华为成长在全球信息产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，就这样，华为躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。
什么叫做成功？就像日本企业那样，经九死一生还能好好的活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
华为经过的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许会构成我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
我们有许多员工盲目地在自豪，其实他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品偶然领先西方公司，就认为我们已是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。我们这个民族从来没有站起来过，稍微一站起来，就有了盲目的乐观，不切实际地自豪。华为在这方面更年轻、更幼稚、更不成熟。
华为组织结构的不均衡，是低效率的运作结构。就像一个木桶装水多少取决于短的一块木板一样，不均衡的地方就是流程的瓶颈。例如：公司初创时期，处于饥寒交迫，等米下锅。初期十分重视研发、营销以快速适应市场的做法是正确的。活不下去，哪来的科学管理。但是，随着创业初期的过去，这种偏向并没有向科学合理转变，因为晋升到高层的干部多来自研发、营销的干部，他们在处理问题、价值评价时，有不自觉的习惯倾向。以使强的部门更强，弱的部门更弱，形成瓶颈。有时一些高层干部指责计划与预算不准确，成本核算与控制没有进入项目，会计帐目的分产品、分层、分区域、分项目的核算做得不好，现金流还达不到先进水平……。但如果我们的价值评价体系不能使公司的组织均衡的话，这些部门缺乏优秀干部，就更不能实现同步的进步。他不进步，你自己进步，整个报表会好？天知道。这种偏废不改变，华为的进步就是空话。
华为由于短暂的成功，员工暂时的待遇比较高，就滋生了许多明哲保身的干部。他们事事请示，僵化教条地执行领导的讲话，生怕丢了自己的乌纱帽，成为对事负责制的障碍。对人负责制和对事负责制是两种根本的制度，对人负责制是一种收敛的系统；对事负责制是依
据流程及授权，以及有效地监控，使最明白的人具有处理问题的权力，是一种扩张的管理体系。而现在华为的高、中级干部都自觉不自觉地习惯于对人负责制，使流程化IT管理推行困难。
职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法，还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理，重复劳动，重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。我看过香港秘书的工作，有条有序的一会儿就把工作做完了，而我们还要摸摸索索，做完了还不知合格否，又开一个小会审查，你看看这就是高成本。要迅速实现IT管理，我们的干部素质，还必须极大的提高。
推行IT的障碍，主要来自公司内部，来自高中级干部因电子流管理，权利丧失的失落。我们是否正确认识了公司的生死存亡必须来自管理体系的进步？这种进步就是快速、正确，端对端，点对点，去除了许多中间环节。面临大批的高中级干部随IT的推行而下岗，我们是否做好了准备。为了保住帽子与权杖，是否可以不推行电子商务。这关键是，我们得说服我们的竞争对手也不要上，大家都手工工作？我看是做不到的。沉舟侧畔千帆过，我们不前进必定死路一条。
华为存在的问题不知要多少日日夜夜才数得清楚，但只要我们不断的发现问题，不断的探索，不断的自我批评，不断的建设与改进，总会有出路的。就如松下电工昭示的救冰海沉船的唯有本企业的员工一样，能救华为的，也只有华为自己的员工。从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美好的明天，全靠我们自己。
冬天总会过去，春天一定到来。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。
创业难，守成难，知难不难。
高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。
***任正非语录***
～现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。在这个时期来研究冬天的问题，比较潇洒。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。
～公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑，利润下滑，甚至会破产，我们会怎么办？我们是不是考虑过？
～我们不要把创新炒得太热，不要随便创新，要保证稳定的流程，处理好管理创新与稳定流程的关系，盲目创新只会破坏这种效率。一个有效的流程应长期稳定运行，不因有一点问题就常去修改它。
～我们的价值评定体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。
问题：
通过任正非写的这篇文章，你认为作为一个高层领导他具备了哪些胜任力？
美国公司如何巴结员工
《财富》公布2001年度全美最值得为之工作的100家公司。
美国《财富》杂志每年都会评选出“全美最值得为之工作的100家公司”，因为其直接
关系着企业的形象和员工的切身利益，这个排行榜和500强一样，备受瞩目。过去的一年里，除了恐怖事件，就是企业裁员。老板愁眉苦脸，员工提心吊胆，老板如何和员工相处，就是很大的问题了。将于2月4日出版的最新一期《财富》杂志公布了2001年度全美最值得为之工作的100家公司的入选名单，勾勒出了美国员工眼中的好公司、好老板的大概模样。
让员工给公司打分
《财富》杂志在评选“最值得为之工作的100家公司”时，依据的不是企业的销售额，也不是利润和老板的介绍，而是员工自己的“感觉”，这和500强的排名原则完全不同。
根据公司的申请，组织者选取了279家公司进行调查。入选的基本条件有两条：连续经营7年以上，至少有500名员工。共有44848名来自这些公司的员工填写了调查表，最后的排名就是根据这些反馈表得出的。
在候选企业中，员工人数最多的是沃尔玛公司（126.96万人），最少的是热源公司（只有604人）。在当选企业中，80家公司去年没有裁员，裁员的公司也大都给员工提供了比较好的补偿。员工满意度最高的是爱德华——琼斯公司，这是一家总部在圣路易斯证券经纪公司，现有员工2.7万人。根据不同职位，员工年薪从2.24万到6.17万美元不等。钱虽不多，但其各项指标中，公司每年对员工培训132小时，则是所有上榜公司中最高的。当然，员工满意的不仅是公司的培训，在调查中，员工提到最多的是“在这里工作可以感受到团队的价值”。另外，该公司去年没有裁员，其首席执行官（CEO）表示，不能因为经济不景所就轻易裁人，劳资双方应共渡难关。另外，由于赢利不多，年底分红被迫削减，但公司提前一周发放。这些做法赢得了员工的心，97%的员工认为公司对员工的管理“很诚实”。
其它知名的上榜公司还包括：思科（第15位）、高盛（第19位）、微软（第28位）、安捷伦（第31位）、英特尔（第49位）、星巴克（第58位）、宝洁（第97位）等等。
安捷伦被裁员工没怨言
在100家上榜企业中，有20家去年都曾裁员。景气低迷，裁员是难以避免的，企业如何处理极为敏感、棘手的裁员问题，也是上榜的条件之一。
《财富》杂志特别提到了从惠普公司分离出来的安捷伦公司的例子。调查人员惊讶地发现，这家公司裁掉了8000名员工，但这些员工对公司几乎毫无怨言，仍坚持工作到最后一刻。例如，一位名叫契丽尔的女工程师提前3周接到裁员通知，但上班的最后一天，她还加班到晚上9点半，才关掉电脑，依依不舍地离开办公室。调查人员在写评语的时候说：那是因为这家公司在经营顺利的时候尊重员工，在经营困难的时候又帮助员工，才使得它能顺利裁员，且员工愿意卖力工作没有怨言。公司的大小领导都把全体员工当做一家人。该公司58岁的CEO巴赫特平易近人，人人都直呼其名。这也是安捷伦的母公司惠普的传统，巴赫特曾在惠普工作35年，深得其精髓：坦诚对待员工并听其心声，员工便会以最佳表现来回报。
去年安捷伦的财务状况越来越差，公司决不定期缩减开支并裁员。裁员开始之前，公司通电子邮件、内部通讯和公司“咖啡谈话时间”向员工详细说明公司的困难处境，呼吁节省开支。开始裁员的时候，公司各级主管纷纷以电子邮件和面对面会谈的方式向员工表示慰问，连总裁宣布裁员时的声调都是很悲痛的。在经济上，公司补偿被裁员工3个月的薪水，并通过各种方式协助这些员工在其它公司找到新工作。这些做法让员工体谅到了公司的难处，心里也感觉很温暖。调查人员最后的评语是：印象深刻的是，安捷伦的员工很推崇公司管理的透明度，感觉自己受到了尊重。
从评语中可以悟出很多
《财富》杂志对每一家上榜公司都有一段言简意赅的评语，从中可能很清楚地看到每个公司的管理“绝活”。
例如，对微软的评价是：这个高科技巨人成功地让员工的团队精神持续高涨。每个部
门都有“精神预算”，用于在西雅图海湾做海上游戏和看鲸鱼等。以前可能很少有会注意到这个细节，但在科技产业大起大落，饭碗随时不保的情况下，如何缓解员工的精神压力、提高工作效率，就显得非常重要。
而只有604名员工的热源公司则另有办法：这家生产钢铁制品的公司对员工非常温柔，它把公司100英亩土地辟为员工们散步和骑自行车健身的场所。
对英特尔、星巴克的评语则别有玄机。英特尔：员工在当地学校自愿服务满20小时，公司奉上200美元。星巴克：“9.11”事件后，公司在纽约、华盛顿和宾夕法尼亚州的咖啡店免费向救难工人提供咖啡。出现类似情形的还有思科公司，被裁掉的员工如果到社会福利部门服务，公司可以加付1/3的年薪。可见鼓励员工献身公益事业也可以增强公司的凝聚力。
在所有上榜公司中，对被裁员工补偿最优厚的是思科公司，它向被裁员工发放6个月的薪资补偿。该公司得到的评语是：面对裁员，没有人说公司的坏语，员工反而为公司辩解。当然，和安捷伦一样，没有人抱怨并非只是因为有薪资补偿。这也与思科尊重员工的做法有关，其CEO钱伯斯曾长期在著名华人企业家王安手下工作，富有人情味的中国式的企业管理方式对他影响很大。例如，在思科公司，员工出差回公司报销时，由自己在网上操作，没有人审核签字，完全是自己负责。只有当你的账户出现了不正常的大额账目出入时，电脑软件才会自动提示核查。
问题：结合本材料，你认为目前在你所在的公司，影响你的工作满意度的因素有哪些?在这些因素中，哪些是比较重要的，哪些是比较次要的？为什么？
杭州卫生局副局长下海民营医院挖人事件引思考
今年初到现在，杭州市卫生局副局长吴正虎辞职一事一直是卫生界谈论的热门话题。去年，杭州市卫生局进行了换届，中层以上干部还做了一些调整。正当不少人暗自庆幸自己“落位”时，今年年初，杭州市卫生局副局长吴正虎却向杭州市委组织部递交了辞职报告。尽管杭州市委组织部尚未正式批复此事，但杭州市卫生局上下却早已传得沸沸扬扬：吴副局长已主动辞职，到绍兴市一家民营医院当了院长。
昨日，当记者准备电话采访吴正虎时，遭到了他的婉言拒绝。专业出身的他在推说“今后再接受采访”时，实际上已经“承认”了他辞官的事实。他表示：“那个医院并非民营医院，而是‘半公半私’的医院，自己的行为只是为卫生改革做一点贡献。”今年不到43岁的吴正虎2001年被选拔为杭州市卫生局副局长。在去年五年一次的换届中，他连任了杭州市卫生局的副局长。然而不到一年，他就递交了辞职报告。值得一提的是，卫生局上下对他的评价很高，比较集中的看法是“专业型的领导干部”。大家一致公认的是：他的业务水平很高。不过，一部分干部认为，他并不十分适合搞管理工作。据介绍，他毕业于中国医科大学，耳鼻喉科学临床硕士，重点研究喉癌。任副局长的前两年，他就主持完成了一项喉癌研究课题，获得省科技进步三等奖、省政府科技进步优秀奖。曾任杭州市四医院院长、杭州市一医院副院长。获得过五一劳动奖章。他采用气管代替病变的食道的手术方案，使食道恶性肿瘤的治疗变得更加简便、有效。目前，他已是博士生导师。人称“喉神”。卫生局一位干部私下对记者说，吴副局长是个非常珍惜时间的人。大家汇报工作都要提纲挈领地做好准备，否则稍有啰嗦或词不达意，他就会不顾情面地打断。任副局长后，他需经常参加各种会议，他认为这会影响他对业务的钻研，也是他为官最遗憾的地方。我们大家都知道他从不肯轻易花时间应付饭局，一般的干部请他吃饭更成了“一项不可能完成的任务”。
对于吴正虎到民营医院当院长，不少人私下都在猜测他的年薪。有的说50万，有的说100万，还有的说先拿50万再根据业绩分红利等等。不过，记者了解到，近日杭州的民营医院也在争相招聘医生。大医院出来、职称高、有技术的医生，年薪最高已涨到20万。绍兴一家民营医院的管理层表示：与拥有雄厚技术、人才的公立医院相比，民营医院在医疗质量上显然还缺乏优势。因此，为了尽快充实技术力量，民营医院采用了最简捷的“挖人术”以及与此配套的“一掷千金”也就不难理解了。之所以看中吴正虎，除了他的才能和为人，当然与他的人际资源和病人资源也是分不开的。事实上，早在去年7月，浙江省肿瘤医院裘华森辞去副院长职务，到民营的金华广厦肿瘤医院当了院长，成为省级专家“吃螃蟹”的第一人，也引起不小的震动。对于吴正虎的做法不少干部表示出了钦佩，认为淡化“官念”是社会的一种进步。领导干部辞职到民营医院工作更是思想解放的表现。目前，卫生部门正面临着重大改革，其实吴正虎的选择也向我们传达出一个信息：即使到了需要革自己命的那一天，也并不表示个人的发展到了头。相反，海阔天空，大有作为。不过，一些干部在肯定这一事件的积极意义的同时也指出，在“官本位”价值观日益淡化后，卫生行政部门乃至政府部门，今后如何建立市场化运作手段，引进和留住最优秀的人才，也是政府行政部门面临的新问题。
问题：
1、随着我国加入wto，外国企业与我国企业在争夺人才方面会产生激烈的竞争。结合本事
件，你认为政府有没有必要留住向吴正虎正阳的专家？
2、如果政府向留住这样的专业人才，应该采取何种措施？这些措施是否可能实现？
美国企业如何留住人才
怎样留住你手下的得力干将，这是所有企业主管最关心的。在这方面，十家成功的美国企业为我们提供了有益的启示。这十家企业是美国《财富》杂志精心挑选出来的，它们来自不同的行业，代表了新旧两种经济，不过它们有一些共同的特点——几乎所有公司都有一位具有远见卓识和超凡魅力的领导人，他们为下属创造良好的工作环境，鼓励互相交流，奖励独创，要求人才能在企业内部流动，给予具有挑战性的工作、发展的机会、发表意见和意见得到听取的机会。在如此强大的优势面前，那些试图挖走人才的网络公司和猎头公司自然无计可施。
瓦莱罗能源公司——建立一种家庭和社区感，使雇员感到他不仅是为一家公司工作，而是为一种事业工作
去年8月奔腾的洪水袭击得克萨斯州时，这家年收入80亿美元的公用事业公司立即投入行动。有3名雇员家被洪水冲垮，公司为他们每人捐款5000美元。公司的自愿委员会组织小队清理瓦砾。这个行动本身并无什么惊人之处，让人感动的是瓦莱罗公司每天都在做这样的事情。公司的使命书要求雇员在社区起带头作用。它得到了许多环保奖和好公民奖，证明它是实实在在执行这项使命的。所有雇员都参加“共同关怀联合之路”的计划，捐献收入的1％，而公司为每一美元捐款上加上50美分，多数雇员每个月为自愿委员会与当地慈善组织合作的项目工作两小时，为了保证招聘的雇员适合这种支持慈善活动的公司文化，瓦莱罗公司根据对其雇员的严格评估进行测试，内容包括候选人参与社区活动的程度等项内容。
瓦莱罗公司的管理人员还注意公司自己的社区——它的员工。如果一名员工要到医院做手术，公司首席执行官格里希一定会同他交谈或给他写封信。以格里希为首的主管们努力到公司各处视察，在员工食堂吃午饭，在一般情况下员工可以随时找他们。格里希说：“人是很聪明的。他们知道管理层是否真诚。”
第一资本金融公司——确定你作为一家企业竞争优势。然后把它融入雇用和留住人才的战略
第一资本公司是一家以数字分析为业务基础的企业。公司给信贷史不佳的“二流”借贷者这类未得到足够服务的人提供信用卡，从美国的消费性贷款和支出数据中发掘未开发的利润来源。第一资本公司过去三年的收入增长了220%，利润增长了190％，同一时期内雇员从5900人增加到15500人，每年的流失率还不到10％。公司总裁兼首席运营官奈杰尔·莫里斯认为，在知识和情感两方面把人力资源与公司的战略联系起来是非常重要的。1998年公司对1600名员工包括电话中心的话务员和高层经理进行了四到五小时的全面测试，建立了一个用于衡量求职者表现的数据库。现在对所有求职者都进行两种测试，一个是认识上的，另一个是非认识上的，人力资源部总监丹尼斯·利伯森说，结果使第一资本公司得到能预测求职者工作表现的精确数据。这种周密的分析也帮助利伯森得出这样的结论：通过公司内部推荐计划雇用的人比较强，留在公司的时间也比较长，因此利伯森更加重视这个计划，增加了奖励，推荐每个成功的求职者可获得2500美元。现在几乎45％的新雇员是公司员工推荐的。
通用电气公司——发掘机构内最有才能的人，然后投入大量资金进行培训和指导
每年春天，在一个神秘地称为“C会议”的进程中，杰克·韦尔奇和高级人力资源负责人比尔·科纳蒂大约花160个小时仔细审阅公司内部管理人员的简历，看看有无未来领导通用电气公司的管理人才，这些简历列出他们的成就、强项和期望的职位。他们与上司讨论那些期望，看是否现实。然后部门领导向韦尔奇和科纳蒂推荐精挑细选的几名员工，由他们决定哪些人参加公司举办的管理培训计划。他们只挑选360名专业人员，分为6个班，每班60人，学习“成功需要什么”，教他们的人并不是来自商学院的老师，而是学员们所要追求的重要职位的现任管理人员。
第二个计划是为有希望成为一般经理的人举办的，一年四次。学生分组解决公司一些棘手的经营问题，然后向公司经理委员会汇和还有另一个课程是为有希望成为高级经理的雇员举办的，一年一次，他们研讨公司面对的重大问题，然后在每年10月公司高层会议上汇报。通用电气公司认为，给予高级管理人员在公司内发展的机会会留住这些人才。许多高级经理人员就这样留在了通用电气公司，韦尔奇在从中不断发现强干的接班人，通用电气公司8％的人才流失率就是一个证明。
安然天然气公司——使员工容易在公司内流动，人们向外看的可能性就比较小
辛迪·奥尔森干了15年会计和三年的社区关系工作以后，于去年成为负责人事关系的执行副总裁。她说“我们有许许多多不同的业务部门，机会是无限的。”安然公司以其敢为天下之先的勇气建立了一个业务范围从天然气到宽带网应用无所不及的企业，它期望雇员也是这样。首席运营官司杰夫·斯基林说，在这里要成功，就必须成为创业者，公司鼓励员工敢冒风险创建事业。招募来的大学毕业生首先在一些业务部门呆一段时间，看哪里最适合他们。随着员工的进步，公司鼓励员工在公司内部流动，掌握新技术，处理自己的事业前程。
实际上安然核心业务部门的雇员85％至少在公司内担任过两种职务。公司还有一个在线简历数据库，由员工定期更新，这样经理可以从内部招到人才。结果公司每年的雇员流失率只有微不足道的3％，而去年雇用的员工达5000人。
西南航空公司——功夫下在招聘过程中，仔细挑选人才
西南航空公司人才资源部总监利比·萨廷说，公司招聘雇员时很注重自身的举止行为，采取谈话式的面试使求职者感到不受拘束，公司认为如果求职者感到他们好像在同朋友闲话家常，他们会讲出一些难以置信的事，从而使招聘人员从面试中看出求职者有否能成功地适应以客户为核心的公司文化。公司人才资源部对公司自己雇员的行为进行了长达十年的分析，不仅把测试常识、判断和决定能力这类共同属性的问题标准化，而且把根据各工种的具体需要和要求进行测试的问题标准化。去年5000名新员工是从16万名申请者中挑选出来的，其中7万人进行了面试。招聘过程所花的时间和金钱使公司的人力流失率只有9％，上层管理人员为6％，大大低于航空业其他公司。它还使西南航空公司在重大发展过程中能保持强固统一的文化，能在公司内部培养管理人才。这家航空公司高级管理人员中外来者不到五人，许多都是从基层工作开始的。
家庭用品公司——把决定权交给所有店员，不管他们的地位多低
家庭用品公司把它的销售人员称为“同仁”，而在其他机构，这只不过是种空洞的称呼。这种公司文化是由内到外建起来的，非基层职位有90％以上是公司的人填补的，公司400名部门负责人中只有12人是从外面招聘的。公司认为，“同仁”意味着平等，与挣工资的奴隶相反。商店销售人员的意见同地区经理的意见一样被受到重视，有时甚至更加重视最基层的意见，因为销售人员与顾客有更多的接触。公司的股票购买计划也力图使所有雇员都成为真正的“同仁”。所有雇员都可以在任何时候以低于公司股票价格15％的价格购买。得到的报偿是：虽然没有确切的人才流失数字，但公司发言人说，起码要比零售业的平均水平低20％。
SAS研究所——相信你的员工能平衡工作与生活上的需要，并提供机会和灵活性让他们去支配
据哈佛大学商学院最近的一项研究，软件业人才流失大约为20％，而SAS研究所却保持在40％以下，它使公司一年节省的人力资源相关费用达5000万美元。另外，公司认为人员的稳定使它能更便宜有效地生产新型数据采集和统计分析软件。SAS的首席执行官吉姆·古德奈特说：“公司的兴旺与员工的福利紧密相连。员工决定我们的兴衰，如果我们努力为员工提高专业水平，投入人力物力和财力，所有的人都将是赢家，包括员工、客户和公司。”
公司尽力为员工创造舒心惬意的工作环境，其中包括可容纳700个孩子的低价托儿所：配有高脚椅的餐厅，使员工可以同孩子一起用午餐；一个占地36000平方英尺的免费健身房，一个高尔夫球练习场和一个按摩室；一个为公司所有白领员工开放的办公室。古德奈特说：“如果你把员工看作对公司做出贡献的人，那他们就会为公司做出贡献。”看来这样是有效的：在几十年来最紧张的技术劳动力市场，有27000人申请SAS研究所的945个工作岗位。
奥穆尼康公司——使公司像一个爵士乐队。如果内部交流畅通，雇员会从公司其他单位的最好做法中获益
执行副总裁托马斯·沃森用一个新鲜的词描述公司各经营部门之间的会议——爵士音乐会。他说，这些会议为各个部门举行动听的独奏，以及协调整体的演奏。这家去年收入达51亿美元的广告和营销巨头十分懂得创造新词，它的广告代理商为百事可乐、维萨信用卡和恩霍伊泽一布希创作过个人难忘的广告。但是奥穆尼康公司最成功之处还是在公司内部管理上，公司创造了一种了不起的无磨擦工作环境。它18％的人才流失率比行业的平均水平几乎低50％。公司员工们都说，这归功于12人的管理班子。在《财富》美国最受赞赏的公司排名榜上，奥穆尼康公司在管理质量方面名列第三，仅次于安然天然气公司和通用电气公司。
公司的下属公司既竞争又合作，但他们不互相争夺客户和人才。公司把不同业务部门的首席执行官集中在一起，建立网络，交流思想，结成伙伴关系，达到合作的目的。沃森说人们从其他人的思想中得到启发，使埋藏在某一部门的知识能进入其他的部门。
思科系统公司——从第一天开始就尽一切可能使新员工感到受欢迎
思科公司素有“兼并之王”的美称，在过去一年里，思科公司收购了20多家公司，但只流失了微不足道的7 %的员工。思科公司人力资源部总监巴巴拉·贝克说，除非一家公司的文化、管理做法、工资制度与思科公司类似，否则思科公司就不会考虑收购。收购之后，思科公司尽可能让新员工得到好印象。新员工到来时，他们会发现电子邮件、电话等需要的东西已经安排妥当情况介绍会告诉他们怎样测资公司的网站和网站上有关公司福利和规章制度的资料，说明思科公司文化的内容，提出如何在公司内成功的建议。给每个新收购的公司分派一个过渡班子，确保“蜜月”期是甜蜜的。这意味着给每一名新员工分派一名辅导员——肯定不是公司上司。
到首席执行官约翰·钱伯斯进行定期的季度交谈时，思科员工已感到自己就是思科大家庭的一员了。公司每个员工都有购股权，而公司的投标价格在过去三年增长了916％，这大概磨平了剩下的任何毛边。
高盛投资公司——建立独特的公司文化和作为市场领导者的声望，员工会把跳槽到竞争对手看作降级
直到去年夏天，一直有一条想像中的界线区分着华尔街的精英投资银行。摩根一斯坦利、美林和为数不多的另外几家上市银行为一边，当时惟一采取私人合伙形式的高盛投资公司归于另一边。高盛投资公司拥有高级知识人才，并造就了像美国前财政部长罗伯特·鲁宾这样的财政领导人。在高盛工作有名气，是高贵的标志，所以它吸引了最好的MBA毕业生，使它能达成一流的财务交易，成为令人羡慕的行业领先者。负责全球人力资源的布鲁斯·拉森说：“作为一家专业的服务企业，我们能招到最好的人才与我们在市场的领导地住有直接关系。”目前高盛以主宰市场的气派成为领先的技术投资银行，为企业股票上市筹集到的资金占全部的20％，人们都说它是有抱负的银行家首选
问题：
1、你认为上述方法中最重要的留住人才的是哪些方式？为什么？
2、你认为目前在国有企业人才流是的主要原因是什么？采取那些措施能留住人才，防止人
才的流失？
吉林白城施行“民意否决” 44名拟提干部被淘汰
吉林省白城市委采取群众无记名投票“民意否决”的办法，将提拔任用副县(处)级干部的决定权交给群众。2002年4月以来，全市共对464名拟提拔的干部实行群众投票，其中有44人因群众支持票未过半数而被否决。白城是吉林省的一个地级市，按照干部管理权限，该市副县(处)级干部的提拔任用权属于市委。2002年4月29日，白城市在总结以往干部任用改革经验的基础上，发布市委第15号文件，提出了《对拟提拔副县(处)级领导干部实施“民意否决”的意见》。
所谓“民意否决”，就是在提拔干部的过程中，对被有关单位和人员推荐出来的拟提拔人选，依照“群众公认、注重实绩”和“公开、平等、公正”的原则，由市委组织部门组织群众对其进行民意测评。测评实行无记名投票方式，投票者可以表明对拟提拔人的赞同、反对或者弃权意见。如果拟提拔人所得赞同票未过半数，则不得被提拔。
白城市委组织部副部长孙佳学告诉记者，对于拟提拔为县级领导的人员，测评范围包括乡镇(街道)党政主要领导、县直部门负责人、人民团体、民主党派、工商联主要领导和无党派人士代表；对拟提拔为市直部门领导的人员，则在部门全体干部和基层单位主要负责人中进行测评。该制度实行近1年来，市委组织部门共组织了60多场民主测评。
为了防范拟提拔人员拉选票，市委一方面制订了严格的处罚措施，另一方面，在民意测评过程中采用特殊办法，往往在测评前几个小时通知测评单位，并当场计票，当场公布测评结果。
白城市委还将“民意否决”制度延伸到对领导干部的试用期考核和正常管理，即对新提拔的干部试用一年期满后，由群众再次进行民意测评。如果群众满意度达不到三分之二并经考查不称职，即免去试任职务。该制度已使全市34名领导干部被免职或待岗。
刚刚被提拔为团市委副书记的常立新告诉记者，当时有10多人竞争这一职位，但在群众测评中他获得了较高的支持率。常立新说：“‘民意否决’让我切身体会到民意的重要性。在平时的工作中，我不仅要对上负责，更要对下负责。”
孙佳学告诉记者，“民意否决”制度实行一段时间后，“找我说情的人少了，因为他们都知道，如果过不了民意关，怎么说也不管用。”
据了解，“民意否决”制目前已推广到白城市各县乡镇科级领导干部的提拔使用上。
问题：从激励的角度看，你认为吉林白城的这种干部选拔方式的优势和劣势分别有哪些？如果要想改变这些劣势，你认为还应该做哪些工作来完善这项制度？
IBM的高绩效文化
在ＩＢＭ有一句拗口的话：加薪非必然！ＩＢＭ的工资水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但ＩＢＭ有一个让所有员工坚信不疑的游戏规则：干得好加薪是必然的。
ＩＢＭ的薪金管理非常独特和有效，能够通过薪金管理达到奖励进步、督促平庸的目的，ＩＢＭ将这种管理已经发展成为了高效绩文化（ＨｉｇｈＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＣｕｌｔｕｒｅ），这里，让我们来解读ＩＢＭ高效绩文化的精髓。
个人承诺计划
ＩＢＭ的薪金构成很复杂，但里面不会有学历工资和工龄工资，ＩＢＭ员工的薪金跟员工的岗位、职务、工作表现和工作业绩有直接关系，工作时间长短和学历高低与薪金没有必然关系。在ＩＢＭ，你的学历是一块很好的敲门砖，但决不会是你获得更好待遇的凭证。
在ＩＢＭ，每一个员工工资的涨幅，会有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划——ＰＢＣ。只要你是ＩＢＭ的员工，就会有个人业务承诺计划，制定承诺计划是一个互动的过程，你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做得切合实际，几经修改，你其实和老板立下了一个一年期的军令状，老板非常清楚你一年的工作及重点，你自己对一年的工作也非常明白，剩下的就是执行。到了年终，直属经理会在你的军令状上打分，直属经理当然也有个人业务承诺计划，上头的经理会给他打分，大家谁也不特殊，都按这个规则走。ＩＢＭ的每一个经理掌握了一定范围的打分权力，他可以分配他领导的那个Ｔｅａｍ（组）的工资增长额度，他有权力将额度如何分给这些人，具体到每一个人给多少。ＩＢＭ在奖励优秀员工时，是在履行自己所称的高效绩文化。
ＩＢＭ的个人业绩评估计划从三个方面来考察员工工作的情况。第一是Ｗｉｎ，致胜，胜利是第一位的，首先你必需完成你在ＰＢＣ里面制定的计划，无论过程多艰辛，到达目的地最重要。第二是Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ，执行。执行是一个过程量，它反映了员工的素质，执行是非常重要的一个过程监控量。最后是Ｔｅａｍ，团队精神。在ＩＢＭ埋头做事不行，必须合作。在ＩＢＭ采访时有一个强烈的感觉：ＩＢＭ是非常成熟的矩阵结构管理模式，一件事会牵涉到很多部门，有时候会从全球的同事那里获得帮助，所以Ｔｅａｍ意识应该成为第一意识，工作中随时准备与人合作一把。
双向沟通
如果员工自我感觉非常良好，但次年初却并没有在工资卡上看到自己应该得到的奖励，会有不止一条途径给你提出个人看法，包括直接到人力资源部去查自己的奖励情况。ＩＢＭ的文化中特别强调ＴｗｏＷａｙＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ——双向沟通，不存在单向的命令和无处申述的情况。ＩＢＭ至少有四条制度化的通道给你提供申述的机会。
第一条通道是与高层管理人员面谈（ＥｘｅｃｕｔｉｖｅＩｎｔｅｒｖｉｅｗ）。员工可以借助“与高层管理人员面谈”制度，与高层经理进行正式的谈话。这个高层经理的职位通常会比你的直属经理的职位高，也可能是你的经理的经理或是不同部门管理人员。员工可以选择任何个人感兴趣的事情来讨论。这种面谈是保密的，由员工自由选择。面谈的内容可以包括个人对问题的倾向意见，自己所关心的问题，你反映的这些情况公司将会交直接有关的部门处理。所面谈的问题将会分类集中处理，不暴露面谈者身份。
第二条通道是员工意见调查（ＥｍｐｌｏｙｅｅＯｐｉｎｉｏｎＳｕｒｖｅｙ）。这条路径不是直接面对你的收入问题，而且这条通道会定期开通。ＩＢＭ通过对员工进行征询，可以了解员工对公司管理阶层、福利待遇、工资待遇等方面有价值的意见，使之协助公司营造一个更加完美的工作环境。很少看到ＩＢＭ经理态度恶劣的情况，恐怕跟这条通道关系密切。
第三条通道是直言不讳（Ｓｐｅａｋｕｐ）。在ＩＢＭ，一个普通员工的意见完全有可能会送到总裁郭士纳的信箱里。“Ｓｐｅａｋｕｐ”就是一条直通通道，可以使员工在毫不牵涉其直属经理的情况下获得高层领导对你关心的问题的答复。没有经过员工同意，“Ｓｐｅａｋｕｐ”的员工的身份只有一个人知道，那就是负责整个“Ｓｐｅａｋｕｐ”的协调员知道，所以你不必担心畅所欲言过后会带来的风险。
第四条通道是申诉（Ｏｐｅｎｄｏｏｒ），ＩＢＭ称其为“门户开放”政策。这是一个非常悠久的ＩＢＭ民主制度，ＩＢＭ总裁郭士纳刚上台就一改ＩＢＭ老臣的作风，他经常反向执行Ｏｐｅｎｄｏｏｒ，
管理者就是领导者
管理者就是领导者，方法很多，大同小异，转载一则如下：领导者的级别有高低，但不论官大官小，都需要组织管理一帮人，带领一帮人为实现某一目标而工作。因为人是有感情、有思想的，所以，人们常说，做官难，做一个出色的官更难，做一个使人敬重、爱戴、心诚悦服的官是难中之难。尽管这件事情做起来很难，但是仍然有不少人还是做到了。他们的秘诀究竟在那里呢？他们都具备一些什么样的素质呢？ 善管人者，能够洞悉他人的心理特点，管起人来，驾轻就熟，得心应手；不善管人者，受累不讨好，常常得罪人，自己被搞得焦头烂额，手下人也是一盘散沙，怨声载道。 管人靠权威。有了影响力，管人者便浑身散发着领导魅力。娴熟地运用权力，让手下人心甘情愿地服从你，任你调遣，你就成了一个好领导。 管人靠攻心。做一个有人情味的领导，需要的是亲和、随和与善解人意，需要了解人性、关注人的需求欲望。当下层把你当作自己人的时候，你的目的便达到了。管人靠智慧。个人微不足道，但沟通心灵，凝聚起每个人的力量，就能激发人的向心力和协同力。 管人靠学问。政治学、心理学、语言学、管理学、关系学，都能从中发掘无穷的智慧和潜能。因此，一个优秀的领导者是一个虚心好学、不断完善自己的知识结构，不断加强自身修养的人。 作为领导，并不以为着什么都得管。应做到权限与权能相适应，权力与责任相结合。什么都干的领导是什么都干不好的。记住，当你发现自己忙不过来时，你就要考虑自己是否干了些应该由下属干的事情，你就要考虑是否应该向下放权。在未来竞争激烈的社会里，对职业经理人的素质要求愈来愈高。未来的职业经理人既不是单纯的技术专家，也不只是精通领导艺术的专家。他们不仅要胜任旧有成效的管理工作，还要有力地领导自己的团队在同心协力完成既定目标的同时，时刻准备迎接新的挑战。未来职业经理人应具备的十种关键素质是： 1.战地指挥家。 越来越多的实践表明：企业需要的是能控制局面的领军人物——能够像装甲坦克一般用低沉的语调镇住整个会议室、不论有多大困难和障碍都能达到目的的人。做生意就像是打仗，而作为职业经理，最好是战地指挥家。 2.胸怀坦荡。 不斤斤计较个人得失，能谅人之短，补人之过。善于倾听不同的意见，集思广益。善用一种对员工包容和关怀的管理方式。对集体取得的业绩看得比个人的荣誉和地位更重要。 3.团队组建、信念的传播能力。 未来的企业更需要团队组建者和信念的传播者——即能够与雇员建立良好关系，向员工灌输企业忠诚理念的人。 4.感染力和凝聚力。 能用言传身教或已有的业绩，在领导层和员工中不断增加感染力、凝聚力的人。这种人在组织决策中，把信任不是建立在地位所带来的权威之上，而是靠自身的感染力来影响大家，坚定人们的信念。 5.“做大梦”的能力。 能够对领导班子成员提出的众多议题，提出自己新颖的思想、建设性的意见或建议，把握好前进的方向，不断培养自己带领大家超越现实、想得更远。
公需科目《从技术走向管理》98分(2)
1.单选题【本题型共30道题】 1.技术和（）这两种不同性质的工作体现出的思维方式是截然不同的。A．环境B．管 理C．工作D．沟通 2.工作技能族的战略决策能力包括要有选择最佳方案的决策能力（）；有风险决策的精神A．有胆 量B．有当机立断的决策魄力C．有敢得罪人的魄力 3.工作技能要素具有高通用性、（）相关度等特性。A．高标准B．高任务C．高管理 分析方法在适应性分析过程中，组织高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用（）、抑制性、 脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。A．杠杆效应B．连锁反 应C．分析效应 5.世界上任何（）都需要变革管理，因此，变革性对管理者非常重要。A．公司B．企 业C．工作D．组织 6.著名管理专家诺尔迪奇总结了常用的三种故事类型不包括（）。A．“我是谁”和“我们是 谁”B．“我们向何处去”C．“我们从哪里来” 7.管理者必须是一位（）A．战略家B．谋略家C．理论家D．理想家 8.管理者的职责是带领、（），利用好各专业的人才来为产出负责，强调集体产出成果。A．协调 整个团队工作B．共同学习C．一起努力 9.（）曾经说过，“没有落后的国家和地区，只有落后的管理”。A．德鲁克B．弗雷德 里克·泰勒C．赫伯特·西蒙
10.技术型骨干从事管理工作的优势包括（）很好的自我控制能力等。A．极强的责任 心B．自我完善C．自我协调 11.人的一生，（）由智商决定，（）由情商主宰。 A．80%20% B．30%70% C．20%80% D．70%30% 12.管理者在工作中要勇于负责，对上级、下属、客人以及组织抱有高度（）A．责任心B．勇 于担当C．自我控制能力D．成就动机 13.用（）来领导团队，管理下属，往往能事半功倍。A．魅力B．执行力C．纪律 14.给员工提供宽容的管理环境，保障员工的（）形成和发展。A．自我发展B．创造性 人格C．自我激励 15.美国对（）名成功企业家的一项调查表明，85%的成功人士认为，成功的原因是他们有超人的沟通能力 和人际关系。A．300 B．200 C．100 D．400 16.优秀的管理者不靠发号施令和权威来压制人，而是崇尚（），实行“职务无称谓”制度和“平等共事” 的机制，以人格折服员工。A．自由B．民主化管理C．制度至上 17.让员工参与管理，从制度上保证员工对组织管理的（）。A．知情权、参与权和决策 权B．知情权、参与权C．知情权 18.技术型管理者必须提升的（）点个性要素A．5 B．6 C．4 D．3 19.计划、组织、领导和（）是每个管理工作者必须开展的工作A．管理B．控 制C．学习
【领导者必备】如何用好优秀人才(一)
【领导者必备】如何用好优秀人才（一） 用最适合的人 1.适合的才是最好的 只有最好的锁，没有最好的钥匙；只要能打开某锁的钥匙，就是这把锁最好的钥匙。对于员工与工作的关系来讲，适合的就是最好的，这是一个基本的理念。 2.把最有用的人放在最适合的岗位上 在用人方面，管理者的任务之一是把最有用的人放在最合适的岗位上。 用人之长，避人之短 1.扬长避短 松下幸之助的研究结论是：人的长处和短处大概可以按六四来分，60%是长处，40%是短处。管理者的主要任务就是要把60%的长处发挥到百分之百，而不是把40%的短处变成零，因为短处要变成长处几乎是不可能的。金无足赤，人无完人，一个人在某方面存在缺点是正常的。 【案例】 某公司一名优秀的管理人员有一个致命的弱点，就是做事虎头蛇尾或有头无尾，他的上级对此非常不满，但是又爱惜其管理才能，不知道如何决定他的去留。经过研究，公司决定派该管理人员做每个项目的开头工作，发挥其开拓创新的精神。 2.科学组合，辩正施用 列宁说过：“一个人的优点是缺点的延续，一个人的缺点是优点的延续，这就是优缺点辩证法。”如某一员工爱计较，这对他来说是个缺点，那么可以让他去管理财务或从事谈判，这样就可以把他的短处变成长处。 【案例】 范蠡是协助越王勾践打败吴国的将军，他功成身退成为中国历史上第一个大商人。有一天他的二儿子在秦国犯了法，将被处斩，这时范蠡唯一的办法就是用钱财贿赂秦国的官员把儿子救出来。他决定派小儿子去营救二哥，这时他的大儿子说：“长兄如父，营救二弟非常危险，这件事情，还是让我去吧，如果不派我去，我就无颜苟活于世了。”范蠡无法阻止只好让大儿子去了秦国。大儿子到秦国贿赂了一个老臣，老臣在秦王面前替范蠡的二儿子说了情，秦王答应赦免。正在这时，秦王又发布一条特赦令大赦天下。大儿子想刚好赶上大赦，那当初送出的钱应该要回来，所以就找到老臣，把送的钱要了回来。结果老臣又劝秦王杀了范蠡的二儿子。范蠡在事先坚持派小儿子去的理由是：大儿子是在自己创业的过程中成长起来的，经历了很多艰辛，爱财如命；小儿子是家庭富贵的时候成长起来的，对钱财不重视，小儿子会不惜重金救出哥哥，而大儿子最大的可能性就是把弟弟葬送了。结果如他所料。 3.用人之长与容人之短 “海纳百川，有容乃大”，真正的人才都是棱角分明的，都有需要管理者宽容的地方。 【案例】 有一只猫确实很能干，抓完了家里所有的老鼠，但是又经常偷吃小鸡。女主人打算把猫送给别人，男主人劝道：“如果把猫送走，老鼠要来偷吃粮食，如果没有猫，我们的损害更大。我们应该宽容猫初次犯的错误，多看它给我们做出的贡献。猫吃鸡的习惯不容易改掉，那么我们应该想一个好办法避免猫吃鸡，好好地管理鸡与猫互不干涉的生活空间。”这样猫被留了下来，经过对鸡舍的一番改建，猫与鸡相安无事了。 对于人才的缺点不是听之任之，而是应该宽容其90%的缺点，改正其10%的缺点。要
管理者一定是一个领导者
管理者一定是一个领导者，但领导者并不一定是管理者！如组织内部小集体的私下有一个个领导者，但他们并不一定是这个集体的管理者。 管理者是这样的人，他通过协调其他人的活动达到与别人一起或者通过别人实现组织目标的目的。 管理者一般由拥有相应的权力和责任，具有一定管理能力从事现实管理活动的人或人群组成。 领导者，是指居于某一领导职位拥有一定领导职权承担一定领导责任实施一定领导职能的人。 领导者要想有效地行使领导职能，仅靠制度化的、法定的权力是远远不够的，必须拥有令人信服和遵从的高度权威，才能对下属产生巨大的号召力、磁石般的吸引力和潜移默化的影响力。有6种领导方式，即强制型领导、权威型领导、联盟型领导、民主型领导、带头型领导和教练型领导 领导者：务虚者，策划变革，制定战略，把握方向，目的就是推动改革；举重若轻；（身份好比中共党委书记） 管理者：务实者，执行领导者的战略布署，完成领导者的战略任务；举轻若重；（身份好比中共的国务院总理/地方政府的市长） 在私企（含外资）常常听到说某某管理者怎样怎样，但在国企（含行政关机）常常听到说某某领导者如何如何。那领导者与管理者之间到底有什么区别没有呢？难道只是单位的性质不同，其称乎不同吗？笔者就自己的理解，认为二者的区别不能仅依其单位性质，而是应依其处事权、责、能。现将其二者的区别简约对照分析如下: 区别一：领导者是变革者与规划师，管理者是维持秩序的执行者 领导者，首先规划蓝图，领引全体职员，目标导向。领导者要的足够的远见与胸怀，对社会的未来变化趋式或潮流能有一定的先知先觉的能力，并对自身现有状况有足够的认知与勇于曝露自身不足和勇气。即领导者首先是变革者与规划师。 管理者，首先是管而理之，管好人与事，使之顺理成章，不越权不越界。管理者在工作中，更多的是依现行法规制度去办理，并不需要太多的创意与决策，做好自己的本份工作。总体说来，合格的管理者先维持秩序，保证工作的正常运行。 区别二：领导者应能超越现实与制度，管理者是无情与遵照 遇到任何事情，作为领导者一定要及时给出一个回复，无论是否有章法或先例的存在，都要做到超脱与超越界限，临场发挥，遇到法与情的冲突时，多数情况下是情法同存，即有法更有情的临场发挥。作为管理者，遇事是先依法再依情，在法规与制度的许可下，才能依情去处理。因此，在更多的时候，管理者表现出来的是一种无情而照章办事的公正执行者。即领导者常常可以法外开恩，而管理者更多的是遵章办事。 区别三：领导者在队伍前面示范，管理者在队伍中间控制 新的理念、新的制度、新的愿景是由领导者引进、规划与制定的，在此过程中，领导者要站在队伍的最前面，启到示范带头作用，以身作哲。而管理者在此过程中是保证此工作的正常而顺利的运行，控制过程，发现不正之时及时上向汇报情况并提出合理方案，力保革新过程的顺利进行。 一个企业能走多远，取决于企业最高领导者“站”的高度。领导者应为企业的发展提供一个正确的方向，即寻找最合适的目标并明确化，如同要把梯子架在正确的墙上。而管理者而是为了达成目标的而寻找最合适的方式的人，提升同伙的工作技巧与方法，如同要教会所用人最快的爬梯技巧与方法。 领导之含义
公需科目《从技术走向管理》98分-精选.pdf
公需科目《从技术走向管理》98分 1.在一个群体中，要使每一个群体成员能够在共同的目标下，协调一致地努力工作，就绝对离不开（） A．管理 B．决策 C．沟通 D．责任心 2.一名普通的员工转变为合格的管理者，适应上述的转变大概需要经历（）个月的历练 A．6-18个月 B．1个月 C．永久 3.人的一生，（）由智商决定，（）由情商主宰。 A．80%20% B．30%70% C．20%80% D．70%30% 4.从技术岗走向管理岗，其实质是经历了（）“被人管，管自己，管别人”三步曲。 A．管别人、管自己、被人管 B．管自己、被人管、管别人 C．被人管、管自己、管别人 5.技术型管理人员的工作技能优势包括（）学习能力、指导能力、逻辑思维能力、定量分析能力。
A．理解能力强 B．管理能力 C．听说能力 6.SWOT分析方法在适应性分析过程中，组织高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用（）、 抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。 A．杠杆效应 B．连锁反应 C．分析效应 7.美国对（）名成功企业家的一项调查表明，85%的成功人士认为，成功的原因是他们有超人的沟通能力和人际关系。 A．300 B．200 C．100 D．400 8.近年来，随着经济全球化进程加快和市场经济的快速发展，我国众多大中型社会组织遇到发展的瓶颈， 必须进行战略转型，寻觅新的发展领域。在这种大背景下，为确保社会组织持续发展，技术骨干型人才纷 纷向（）转型。 A．管理者 B．创造者 C．生产者 9.用（）来领导团队，管理下属，往往能事半功倍。 A．魅力
B．执行力 C．纪律 10.技术型管理者必须建立的（）种管理思维方式 A．1 B．2 C．3 D．4 11.（）是实现一切未来的种子，是下一个努力的奋斗目标 A．真诚 B．梦想 C．冒险精神 12.管理职能主要是计划、（）、领导和控制。 A．实施 B．指导 C．组织 13.计划、组织、领导和（）是每个管理工作者必须开展的工作 A．管理 B．控制 C．学习 14.工作技能族的战略决策能力包括要有选择最佳方案的决策能力（）；有风险决策的精神
领导者与管理者
领导者与管理者 汉高祖六年（公元前201年），刘邦与韩信谈论带兵之事。刘邦问韩信：“像我这样的人能带多少兵？”韩信答：“陛下顶多能带十万。”刘邦又问：“那么你能带多少？”韩信答：“臣多多益善。”刘邦笑道：“多多益善，何为我擒？”韩信说：“陛下不能将兵，而善将将，此信所以为陛下擒也。”军中有善帅者，也有善将者。组织、经济社会管理也类似，有的人擅长领导，有的人则精于管理。 我们在日常谈起管理时并不注意区分领导与管理，当然也不在意领导者与管理者的区别以及各自应扮演的角色。于是，在领导班子搭配时可能单个看每个成员都不错，但班子整体分工和配合受到影响，实力不强；有些管理者或领导者在工作中角色错位，管理者以领导的形象出现，领导可能反以管理者的形象出现；等等。这种失配和错位会严重影响事业的发展，更可怕的是这种影响往往是隐性的、不为人们注意的，甚至是“剧中人”乐于此道，不仅没有意识到其中的失误，反而为自己的行为感到自豪。 美国第三十七届总统尼克松曾经说过，“经营管理是一回事，领导工作又是一回事。”南加利福尼亚大学商学院沃伦。本尼斯认为，“经营管理人员的目标是使事件按照应该有的秩序进行，领导人的目标是做应该做的事情。领导工作不止是技术，虽然技术是必要的。从某种意义上说，经营管理好比散文，领导工作好比诗。”理论和实践均表明，领导者与管理者无论是其职责、还是其人格特性和技能上都有很大区别。从职责上看，最基本的区别是领导者重在保证“做正确的事情”（Do The Right Thing），即制定正确的战略，做出正确的决策，确定正确的事情，选择正确的道路，创造正确的环境和条件，等等；管理者则重在“正确地做事情”（Do Things Right），即在明确了应干的“正确的事”后，要想方设法以最少的消耗、最高的效率保证取得最大的效果。在职责上领导者和管理者实为相互配合、互为补充的一个整体，犹如董事会和以总经理为首的经营班子之间的关系一样，如果领导决策失误，定了件错误的事情，管理者工作越正确，损失越大。如计划经济时代，上级考评产值，但产品销路不好，企业生产越努力，库存积压越大，损失越惨重；反过来，领导选择了正确的事，但管理者不能正确地做事，也达不到预期的效果。如许多企业领导有很多很好的想法，就是苦于没有合适的人
七步从销售管理者到领导者
七步从销售管理者到领导者 从销售管理者到领导者 前言 从部门销售经理、总监、区域总经理（管理者）到成为公司的CEO&COO（领导者），是职业生涯中颇具挑战性的角色转换，究竟该如何过渡？其实，你只需七步。 从管理一个部门到领导整个公司，是职场人一次重要的职务升迁：开始跨部门管理多个业务版块，第一次负起盈亏责任，但这一转变过程令许多人饱受艰难和挫败。常言道，高处不胜寒，但“寒”从何来，“寒”在何处？为此，作者访问了40余位高阶管理者，既包括潜力无限的管理人才与高级人力资源专家，也有首次成为领导者的人。 一系列访谈和研究的成果显示：优秀的管理者要成为称职的领导者，必须在领导重心与核心技能方面做出一系列调整，必须经过重重风暴，涉过条条险滩，最终才能实现质变。 我把这一过程总结为“7种质变”：从专才到通才、从分析者到整合者、从战术家到战略家、从泥瓦匠到建筑师、从被动者到主动者、从急先锋到外交家、从践行者到倡导者。 1 从专才到通才 要想具备领导整个企业的能力，他们需要从专才变成通才，即要对各个职能部门都有足够的了解。 怎样才是“足够”？企业领导者必须能够（1）做出有利于全局的决定；（2）分门别类评估人才。为此，他们需要认识到，各个业务部门都有其独特的管理子文化，有各自的思维模式和语言。作为“一把手”，有效的领导者要了解财务、营销、运营、人力和研发这些部门解决业务问题的不同方式，每个部门使用的管理工具（贴现现金流、顾客细分、工艺流程、接替计划、门径管理等）也是五花八门。领导者要通晓各个部门的语言，并在必要时为他们翻译。关键是，领导者必须懂得提正确的问题，了解正确的人才评估和招聘方法，知道如何管理自己不擅长的领域。 通过直接投入，公司在每个部门建立起标准化的评估体系，能够确保新领导者更快掌握局面。即使公司没有这类系统，聪明的领导者可以与其他部门同事建立起关系，从中学到有用的洞见（可能会换来对领导者自己部门的深刻认识），从而开发出他们自己的模板，正可谓他山之石可以攻玉。 2 从分析者到整合者 部门领导的主要职责是招聘、培养和管理，是专注于具体业务的分析型人才。而公司领导者的职责是管理和统筹职能部门中的各种知识，解决重要的组织问题。 企业领导者要让自己变成对各个部门知识都懂一点的通才，这样才能解决相互冲突的问题，但是，光有分析能力远远不够，他们还要知道如何做取舍，就自己的决定给出合理解释。这时候，之前的跨部门或者新产品开发经验将会有用武之地。此外，之前从主管到高管的那
从技术骨干到管理的人员
三一文库（https://www.sodocs.net/doc/e416926790.html,）/党团工会/入党转正申请书从技术骨干到管理的人员 飞鹰班培训课程关于从技术骨干到管理者的课程，让我重新审视了一个从技术到管理的问题。前不久参加了公司的管理者竞聘，并从一名企业文化专员成为副主编，成功竞聘后，我面临着这样一个问题，就是如何从一名技术人员成为一名合格的管理人员。 从技术到管理，需要符合职业规划。从技术岗位到管理岗位，回头审视个人的职业规划很重要，有些人一心想成为该领域技术专家，对管理不敢兴趣，对人情世故没有心思。那么应公司发展需要走上管理岗位后，应当坚持自己的职业规划，认清一个技术拔尖和管理有效形成和谐局面的确对本人是很大的挑战。这就要重新审视自己的职业规划，我是要成为技术高端人才还是成为一名领袖。如果成为管理者自不必多说，应当关注周围的人，关注团队整体实力的提升问题。如果关注的是技术呢？是不是应当走上管理岗位后，积极挖掘新和提携那些有管理思路和抱负的年轻人呢？
从技术到管理，需要处理好平衡问题。有人说，我现在是管理者了，我只需要关心人就好了，我自己的技术能力无所谓。但是现今社会发展环境客观告诉我们，技术创新日新月异，如果作为一名管理者不能跟上技术的变化，那么将被自己的下属淘汰，毫无说服力的说辞，如何让下属说服。有些人会说我没有那么多时间去学技术，如果我都能做好了，还要下面的人干什么。这里有个误区，了解技术的核心关键而不是了解技术的全面。管理者要善于抓住事情的“七寸”，掐得住“咽喉”。 从技术到管理，需要转变好心态。技术人员是基层员工中的一员，管理人员就到达了另外一个层次，这个层次我认为是公司的层次。员工只需要做好事，管理人员要对管理活动负责，间接对公司负责，这种层级地负责要求我们必须转变心态，过去自扫门前雪的意识已经不能够再有，而是要始终坚持关注整个团队和各成员的工作状况。自身的工作绩效中很大部分的内容变成了团队工作情况。只有心态转变了，对待任务的心态和工作作风才能从根本上发生变化，这是做好管理的根本。 从技术到管理，需要敢担责任。事情是结果，我们所有的管理和技术活动，都是为了达到正确和好的结果。但是很多时候完成一个事情，需要凝聚大家共同的力量。特别是我们感觉到身上的责任担子变重了。因为我们从在别人树下乘凉，变成了大树给别人乘凉。这需要关注下属做好事情的同时，要为他们的结果负
人才管理高级经理与普通管理者的区别
人才管理160160;高级经理与普通管理者的区别 德鲁克讲过，管理者必须卓有成效，南哥认为管理者是否卓有成效的根本原因不在于学历、不在于年龄、也不在于参加了多少大牌的领导力课程，更重要的是在于管理思考问题的方式，今天南哥结合自己的管理实践以及在培训中发现高级经理与普通管理者的差异，分享给大家 普通管理者的对下属的态度 情商是管理者重要的特质，高情商在管理者中主要表现为情绪稳定。对于初级管理者而言，他们的情绪很容易被员工的行为左右，并不能及时的调整，员工一旦出错或者是工作表现不理想，初级管理者就会陷入到负面的情绪中，在南哥的领导力发展项目中发现，很多技术型管理者表示，其实他们真心不愿意带团队，其中重要的原因是在于带领团队的那种挫败感带来的负面情绪，实在无法忍受，还是做技术简单! 除此之外，给初级管理者带来兴奋点的往往是个人的成就，而非团队的成就，所以当团队成员取得卓越工作成果的时，他们也不能表现出兴奋的心理状态！
高级经理对下属的态度 南哥接触过的高级经理人，多数都有一个共同的特点是他们有很高的能量状态：你与他们交谈或共事的时候，感觉会非常舒服，也会令人敬佩。他们本身就是一枚暖男或者是女神，温尔文雅，给到你的印象是阳光、自信；如果你一定要反对意见，南哥会觉得或许已经走到了高级经理的职位，却依然是初级主管的心态。 普通管理者的思维方式与工作追求 普通管理者与高级管理者在思维方式以及对工作的追求的 差异主要体现在以下的三个方面：思维方式：普通主管能够意识到梳理业务流程的重要性及意义，但是由于缺乏基础的逻辑，不能够理解业务模块之间的内在逻辑，还是处于简单拼凑工作的状态，人、事、物的综合利用率较低。 表达方式：这张图的另外一层含义也在于管理者向团队成员传递企业文化、顾客要求及任务目标中出现的情，一句话：
从技术骨干到管理者策略
从技术骨干到管理者策略 对一个靠技术取胜的公司来说，技术领先始终是保持企业在行业中领先的不竭动力，空降的职业经理人在实用性上不及技术元老。 但问题的本质是，习惯了单兵作战的技术人员，如何才能转身为统观全局的管理者呢？ 转岗的困难 审视一下技术人员在转岗为管理岗位时可能存在的困难，或许就能找出一些解决之道。 总的来说，这些困难主要体现在三个方面：专业领域的思维模式、工作习惯和能力培养偏向性。 技术人员转为管理人员存在的困难 思维模式 ?技术至上的价值观与不容置疑的技术权威性 工作习惯 ?更专注个体事件发展，而不是从全局出发思考整体工作 ?更加喜欢独立思考，独立工作、独立钻研 ?更倾向于表达、说服他人，而不是倾听、理解和影响他人的行为 能力偏重 ?更加注重在专业领域纵深的发展 ?在决策、组织协调、资源调动和人员激励等管理能力方面倾注较少 首先，局限的专业思维模式。 作为资深的专业技术人才，多年来的工作一直要求他们以客观事实为依据，以提供领先的技术为目标，造就了他们技术至上的价值观。他们认为只有在专业领域中保持自己的权威，才能确立自己在公司的地位，很少花费时间思考人与人之间、人与工作之间错综复杂的关系，更不必说花精力来平衡。并且，技术项目解决方案不需要对整个流程有太多的了解。但是承担管理职责以后，必须要从全局出发，思考整个工作如何部署、调动什么资源、怎么
进行计划组织和授权等，才能更好地提供支持或者解决问题。因此，当他们需要180度扭转思维，辗转在人员和工作的关系平衡之间时，就显得突兀而迷茫了。 其次，亲力亲为的工作习惯。 工作时，技术人员更倾向于亲力亲为，并要求能够看到具体的数据、产品等实实在在的产出，而管理人员的职责是带领、协调整个团队工作，利用好各专业的人才来为产出负责，强调集体产出成果。另外，有技术专长的技术员工因为专业领域的权威而带来自信，习惯于单向沟通，不能够很好地倾听，而管理工作需要聆听不同的声音，理解各方所需，进而说服对方采取一定的行动。 第三，单一的能力培养偏向性。 技术人员更加专注于专业领域内的新动向、研究的实际成果，在专业能力的培养和提升方面投入了大量的时间精力。相对而言，在决策、沟通协调、战略思考以及计划组织能力等方面关注就比较少。因此，技术专家在向管理人员转型的过程中，能力的培养和提升是他们必须要研修的功课，管理层次越高，管理能力提升要求也越高。我们在多家企业中的测评实践也发现，技术人员总体比较聪明、愿意进步、与人为善，但容易缺乏人际勇气，战略思维、计划组织能力也相对较弱。 转岗的优势 尽管转型困难重重，但是技术专家转岗为管理者的优势还是明显的： 第一，专业的技术专家是企业尤其是高科技企业距离业务最近的人员，相比其他背景的人员，他们对公司业务的理解更为深厚，不仅能够紧密贴合公司业务发展的需要，还能够站在行业前沿，为公司提供战略发展建议。 第二，对于以技术为核心的高科技企业，进行产品研发、设定技术标准、规范业务管理流程、开发员工知识体系等方面工作是企业可持续发展的关键，这些工作需要多年专业工作的沉淀、总结和提炼。并且，技术专家与从事具体岗位的技术人员在工作方法、思维逻辑上更加相似，沟通更加顺畅。与外行的管理者相比，更容易与一线形成共识，达成协作。 第三，从业务一线成长起来的技术专家，深谙前线业务快速可持续发展最需要开展的工作，最需要后台职能所给予的支持，因此不管是担任业务部门的管理人员，还是担任职能部门的管理人员，技术专家在快速响应、准确应对上都具有较大优势。 因此，现在的问题是如何才能充分发挥技术人员的优势，同时避免技术人员的劣势？这就需要我们甄别哪些是最有潜力成长为管理者的技术人员，并予以有效培育。
领导与管理者的区别
以下我们从几个方面去分析二者之间的异同： 一、概念： 领导者：领导者是一种社会角色，特指领导活动的行为主体，即能实现领导过程的人。 管理者：“管理者是指在组织中从事管理活动、担负管理职能的人，即负担对他人的工作进行计划、组织、领导和控制等工作，以期实现组织目标的人”。 “管理者是被任命的，他们拥有合法的权力进行奖励和处罚，其影响力来自于他们所处的职位和组织所赋予的正式权力，领导者则可以是任命的，也可以是从一个群体中产生出来的，领导者可以不运用正式权力而以自身影响力和魅力来影响他人的活动。” 二、联系： 领导者和管理者都是在组织中拥有权力的个体，在组织中处在举足轻重的位置，他们工作的最终目标都是为了组织发展，他们的工作对组织的发展产生重大影响，二者之间没有根本的利益冲突，只有二者无间合作才能使组织更好的发展，“理想情况下，管理者应该同时就是领导者”。 三、区别： 对于领导和管理的区别，约翰.科特是这样说的：“领导是用来做什么的？是用来构建一个远景和策略的，是用来协调、拟定策略和协调相关人士的，他要排除障碍，要提升员工的能力，以实现远景。什么是管理？管理不仅仅是上面的这些东西，管理是运用计划、预算、组织、人事、控制以及问题来解决、维持既有的体系。” 领导者和管理者有着如下区别： 1、在工作范围方面：首先从领导者方面来说，领导者提供的是方向性的东西，需要从宏观上把握组织的发展方向，为组织制定长期规划，而且要时刻思考如何打破固有秩序，不断创新，通过进行创新型活动来进行组织变革。领导者要解决的是本组织发展中的根本性问题，同时还要对组织的未来进行一定程度的预见，总的来说，其工作要具有概括性、创新性、前瞻性。其次从管理者方面来说，管理者要做的是具体化的东西，需要在已有规划指导下做好细部工作，为组织日常工作做出贡献，管理者要研究的不是变革，而是如何维持目前良好状态并使之稳定保持，因此有时管理者会进行一些重复性的工作，管理者对待问题不需要过分追本溯源，他们要做的是将已出现的问题很好的解决，总体来说，其工作具有具体性、重复性、现实性。 2、在自身素质方面，不同的工作也对他们提出了不同的素质要求。 (1) 就像许多文章中提到的那样，领导者在活动中主要运用的是个人魅力，好的领导者用个人魅力影响其下属，使他们愿意去听从领导者，愿意遵照领导者说的去做，而管理者似乎更倾向于运用组织上赋予的权力去做事，管理者用权力树立威严，让下级“惧怕”，不得不听从
领导者科学选拔任用人才七原则
领导者科学选拔任用人才七原则 一、德才兼备任人唯贤 德才兼备应作为现代企业领导者选拔及任用人才的主要原则。德与才是一个完整的统一体，二者不能分割。没有才，德也许就成了空洞的东西，但离开了德，才就失去了正确的方向，即使是一个具有较强工作能力和组织才能的人，由于其道德思想领域的欠缺，一旦时机成熟，极有可能以牺牲企业的利益作为谋取私利的筹码。 任人唯贤更是现代企业领导者在选拔及任用人才的过程中所应当坚持的一项重要原则。现代企业，特别是民营企业的领导者通常自觉不自觉地走上了任人唯亲的用人道路，可谓差之毫厘，谬以千里。众多企业的发展历程证明，任人唯贤可以使企业兴旺发达，而任人唯亲则极有可能使企业走向萧条与衰落。 二、扬长避短人尽其才 唐代政治家魏征曾说过：“选人、用人要因才而取之，审其能而用之，用其所长，避其所短。”任何事物都是矛盾的综合体，人才也是如此。一个才能出众者，其自身的缺点和弱点也往往比较显著。扬长避短，则是人才；用短弃长，则是庸才。一个优秀的企业领导者既要有宽广的胸怀来容忍人才的缺点和弱点，又要有以主帅的风范来驾驭人才的能力。选人、用人时，宁可用有缺点的能人，也不能用无所作为的所谓“完人”。在坚持合理运用扬长避短这一重要原则的同时，要针对人才之短加以具体的分析，在实践过程中找出补救及管理的方法，从而最大限度地发挥出人才的能力和优势。 三、量才用人职能相称 工作职位有层次、专业之分，人的能力有方向、类型之别。不同职位对人才有不同的要求，不同的人才对职位也有不同的适应性，这就要求一个企业的领导者在选拔任用人才之前对其专长、兴趣爱好乃至性格特点做精细研究，以保障在选拔人才的过程中将工作职位与人才的能力恰当合理地搭配起来，既不小才大用，勉为其难，又避免大才小用，浪费人才。 四、用人不疑疑人不用
《从技术走向管理》试题及答案大全
从技术走向管理1.单选题【直接是正确答案】 1.（）表现为能够创造积极的氛围引导交流，能够理解他人的观点和情感，并能够使他人感觉到你能认同他们的感受和观点 A．移情能力 2.（）是计划的前提，是一切管理职能之首。 A．决策 3.管理职能主要是计划、（）、领导和控制。 C．组织 4.评价管理工作绩效的唯一标准是（）工作成果 A．工作成果 5.一个富有人本思想的管理者，应着力创造一个适宜（）的环境，培植组织的亲和力。 A．人性张扬 6.在一个（）的环境里工作，无论是工作积极性，还是工作效率都会有很大的提高。 C．气氛融洽 7.管理者在工作中要勇于负责，对上级、下属、客人以及组织抱有高度（）A．责任心 8.管理活动最终要落实到计划、组织、领导和控制等一系列管理职能上，它们是管理工作（）最基本的手段和方法，也是管理活动区别于一般作业活动的主要标志。 A．最好的 9.（）就是将组织的目标与员工个人心理目标有机结合起来，在组织目标实现的同时员工个人心理目标也得到实现 C．制度 10.战略管理体系的具体职能，包括（）、战略情报、战略组织、战略控制。 A．战略部属 11.SWOT分析方法在适应性分析过程中，组织高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用（）、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式
的分析。 A．杠杆效应 12.（）是测评管理者工作绩效的重要标志，也是影响组织能否实现更佳效益的关键。 C．领导力 13.有效的（）是释放和缓解压力、增强自信心、营造良好人际关系、提高团队凝聚力的一条重要途径。 C．人际沟通 14.管理者所需要做的不仅仅要展示个人的价值，还要展示团队及（）。 A．团队成员的价值 15.技术骨干是社会组织中从事高技术、高技能、（）的“三高人员” C．高管理 16.让员工参与管理，从制度上保证员工对组织管理的（）。 A．知情权、参与权和决策权 17.技术型管理者必须建立的（）种管理思维方式 C．3 18.效率的最大化不是管理的全部和惟一目标，对（）投资才是最有效的投资。 B．人的感情 19.著名管理专家诺尔迪奇总结了常用的三种故事类型不包括（）。 C．“我们从哪里来” 20.（）是组织高层管理人员为了组织长期的生存和发展，在充分分析组织外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到组织目标的有效战略，并将战略付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价的一个动态管理过程。
管理者和领导者区别
领导学作业 关于“管理者和领导者的异同”问题的阐述 关于“管理者和领导者的异同”问题的阐述 课堂上老师提到了管理者和领导者的区别问题，不由引发了我的思考。现今社会各界对领导者和管理者的认识存在各种误区，导致领导者和管理者在组织中的定位模糊，结果降低了组织的管理水平。因此对领导者和管理者的关系进行探讨，以澄清认识，对领导者和管理者给予正确定位，能够管理人才提高管理水平。一下将从两个方面进行阐述，首先管理者和领导者有何区别，其次，管理者和领导者有何相同点。 管理者和领导者的区别： 1．从含义上看：领导是影响一个群体实现目标的能力。领导者主要就是创造影响，这种影响可能来自组织中正式的管理职位，也可能来自组织的正式结构之外。管理者主要是通过别人来完成工作。他们做决策，分配资源，指导别人的行为以达到工作目标。管理者在组织中
正式管理职位上完成他们的工作，他们监督别人的活动，并对达到组织目标负有责任。领导者的核心就是“影响”，他就是通过自己的思考和行动，影响组织中的其他人。管理者的核心就是“指导和监督”，以维持组织的正常运转，达到组织的目标。 2．从组织结构上来看：以企业为例，企业的组织结构从纵向结构看划分为经营层、管理层和执行层等三个层次。每个管理层次都有领导者，他们具有共同的企业目标，但其领导责任和工作内容又有很大区别。我们所说的企业领导者则专指企业的最高层次的领导而言。他们是整个企业总的领导者，他们承担的工作具有战略性、综合性、决策性和超前性等特点。而管理者则通常被认为是企业的管理层和执行层的领导者，他们承担的工作具有战术性、具体性、执行性和现实性的特点。 3．从管理的主题上看：管理的主题就是提高效率和效果。管理就是要使资源成本最小化并且使活动实现预定的目标，即追求活动的效率和效果。效率涉及的是活动的方式，就是正确地做事。效果涉及的是活动的结果，就是做正确的事。从领导者与管理者的工作行为上看，领导者是在“做正确的事”，实现的是管理的效果问题；管理者是在“正确地做事”，实现的是管理的效率问题。 4．从管理人才的地位和任务上看：领导者的任务就是“领”。领导者要有远见，要判断出什么事可能发生，下一步可走什么方向；而管理者的任务则主要是控制和管理，辅佐领导者。如果只有“领”，而无强有力的“控”和“管”，则组织多有动荡，甚至相互牵制；如果
公需《从技术走向管理》试卷及答案
1.单选题【本题型共30道题】 1.（）表现为能够创造积极的氛围引导交流，能够理解他人的观点和情感，并能够使他人感觉到你能认同他们的感受和观点 A．移情能力 B．成就动机 C．独立性 2.（）是计划的前提，是一切管理职能之首。 A．决策 B．决定 C．变革 .0 D．解决
3.管理职能主要是计划、（）、领导和控制。 A．实施 B．指导 C．组织 4.评价管理工作绩效的唯一标准是（）工作成果 A．工作成果 B．工作过程 C．工作方法 5.一个富有人本思想的管理者，应着力创造一个适宜（）的环境，培植组织的亲和力。 A．人性张扬 B．个性严谨 C．人性压抑
6.在一个（）的环境里工作，无论是工作积极性，还是工作效率都会有很大的提高。 A．气氛火爆 B．气氛严谨 C．气氛融洽 7.管理者在工作中要勇于负责，对上级、下属、客人以及组织抱有高度（） A．责任心 B．勇于担当 C．自我控制能力 D．成就动机 8.管理活动最终要落实到计划、组织、领导和控制等一系列管理职能上，它们是管理工作（）最基本的手段和方法，也是管理活动区别于一般作业活动的主要标志。
A．最好的 B．最基本的 C．最原始的 9.（）就是将组织的目标与员工个人心理目标有机结合起来，在组织目标实现的同时员工个人心理目标也得到实现 A．组织管理 B．情感管理 C．制度 10.战略管理体系的具体职能，包括（）、战略情报、战略组织、战略控制。 A．战略部属 B．战略防御 C．战略研究 11.SWOT分析方法在适应性分析过程中，组织高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用（）、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模
管理者到领导者成长十七步阶梯
管理者到领导者成长十七步阶梯 1.汇报工作说结果 不要告诉老板工作过程多艰辛，你多么不容易！老板不傻，否则做不到今天。举重若轻的人老板最喜欢，一定要把结果给老板，结果思维是第一思维。 2.请示工作说方案 不要让老板做问答题，而是要让老板做选择题。请示工作至少保证给老板两个方案，并表达自己的看法。 3.总结工作说流程 做工作总结要描述流程，不只是先后顺序逻辑清楚，还要找出流程中的关键点、失误点、反思点。 4.布置工作说标准 工作有布置就有考核，考核就要建立工作标准，否则下属不知道如何做，做到什么程度才是最合适的。标准既确立了规范，又划定了工作的边界。 5.关心下级问过程 关心下属要注意聆听他们的问题，让其阐述越详细做好。关心下级就是关心细节，明确让下级感动的点和面。 6.交接工作讲道德 把工作中形成的经验教训毫不保留的交接给继任者，把完成的与未竟的工作分类逐一交接，不要设置障碍，使其迅速进入工作角色。 7.回忆工作说感受 交流多说自己工作中的感悟，哪些是学到的，哪些是悟到的，哪些是反思的，哪些是努力的。 历史上所有伟大的人物以及如今伟大的商业领袖，有哪位整天忙着做事的？这些领袖每天干的最多的事就是学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，制定方法。 一个商业领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义... 比尔盖茨说过：＂一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。一个领袖如果整天很忙，就一个结果毁灭。＂因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：
1.我在忙什么？ 2.我忙的事有多大价值？ 3.我做的事别人会不会做？ 4.我为什么会这么忙？ 不管什么原因，如果此刻你很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，学习学习！ 历史至今所有伟大的领袖虽然有不识字的，但没有一个不学习的！ 思路决定出路，知识改变命运，专注成就未来！ 你可以拒绝学习，你的老师、老板、老婆、竞争对手却不会！ 一、领导角色 1、树立榜样的力量，领导的示范效应极为重要，领导坚持的价值观、原则、思考方式、行为方式很容易传导给下属，是一种宣示和标杆，如果领导不重视、不认真、不细致，下属自然也会效仿； 2、我的领导传导给我，我也会运用在对下属身上，感同身受，下属反馈给我的，我也会运用到面对领导的关系中，同理心的运用对中层领导而言尤为重要； 3、鼓励、激励、引导、启发、指点是领导的中心任务，给予信任是领导的首要观点，要善于启发、引领、示范下属； 4、留心观察员工，回应下属的思想、情感诉求，体察团队关系的细微变化，而不是忽略而过、处之任之，往往激烈的、深远的隐藏更深、更细，要见微知著，防患未然； 5、注意不要代替下属做事，应维护下属体现价值的机会； 二、组织能力 1、事件责任主体的分配，对所有到来的事情，考虑任务的分配，哪些自己做，哪些交代给其他领导，哪些分配给具体岗位做，要思考分配的准则和考量是什么？ 2、完成任务预计的时间先后顺序，预计完成的时间长度，多大的工作量，需要多少人员参加，主要责任人和配合人员的分配，懂得分配、组织是中层一项重要的管理技能； 3、不要追随完美的感觉及思考方式，解决问题跟完成任务仍是当下首要，
员工面谈访谈记录
员工面谈访谈记录 部门：职务：姓名：约谈时间： 一、战略一一企业经营理念、核心价值观和发展战略 1.1您对公司的发展方向了解吗？您希望公司向哪些方面发展？ 1.2您认为公司的文化氛围怎么样？您有哪些意见和建议? 1.3您认为公司的发展前景如何？您个人在公司的职业发展有什么打算/您的职业规划是什么? 1.4您认为公司的整体的管理水平怎么样？在哪些方面需要提升和改善? 1.5您及您身边的员工对企业的发展战略达成共识了吗？请描述一下? 二、管理制度层面一一制度的制定、执行、宣导的现状; 2.1公司现行规章制度执行的效果怎样？ 2.2在哪些方面您需要您的上司（我）或其他领导的帮助? 2.3上司（我）能为您解决哪些方面的问题? 三、本职工作层面一一现有工作职责、工作环境、工作标准、工作关系的现状； 3.1一般情况下您上班后的第一件事是什么？您认为您工作中的最重要的内容是什么?
3.2您认为在工作时间内，您能够完成本职工作吗？您认为的最重要的工作占您每天工作时间的多少? 3.3您认为您做本职工作的最大优势是什么？您现在的工作能够发挥您的技能和专长吗? 3.4如果让您自选一个职位，您会选什么，为什么? 3.5您认为完成您本职工作的压力大吗？请描述一下。 3.6您现在的工作能让您有哪些进步? 3.7在华霆工作对您有正面影响最大的是什么，负面影响最大的是什么? 四、薪酬系统一一薪酬体系的现状、薪酬体系的问题、员工福利； 4.1您对现行的薪酬制度满意吗？满意在什么地方？不满意在什么地方? 4.2您认为公司运用什么样的激励措施大家的工作可以做的更好? 4.3公司的薪酬有足够的吸引力吗？请举例说明? 4.4假如对您这个职务进行考核，您认为有哪些人参与进行考核比较公正? 4.5若考虑工作量及公平性，把绩效和薪酬联系起来，您认为薪酬的多少应为固定工资，多少应为绩效工资? 五、沟通和理解一一
《管理学》习题与答案——第16章 领导与领导者
第十六章领导与领导者 一、教学要点 1、领导的内涵及其要素。 2、领导的作用。 3、领导者的基本素质。 4、经济全球化对企业领导的新要求。 5、勒温的三种领导方式理论的分析标准与内容。 6、坦南鲍姆和施米特的领导方式连续统一体理论的分析标准与内容。 7、布莱克和穆顿的管理方格理论的分析标准与内容。 8、菲德勒的领导权变理论的分析标准与内容。 9、领导艺术的基本内涵。 10、关键名词：领导、领导者、管理者、三种领导方式理论、领导方式的连续统一体理论、管理方格理论、权变理论、领导艺术 二、习题 (一)填充题 1.所谓领导就是指_______、_______、_______和________部下为实现目标而努力的过程。 2.领导的作用包括___________、___________和______________。 3.领导班子的结构，一般包括__________、__________、__________和___________。 4.领导方式基本上有三种类型：___________，___________，_____________。 5.布莱克和穆顿在提出管理方格时，列举了五种典型的领导方式：____________, ___________,______________,______________,______________。 6.按照权变理论，领导方式是领导者的___________,_____________,_________的函数。 7.菲德勒将领导环境具体化为三个方面，__________,__________,__________。 8.权变理论任务，低LPC型领导比较重视_____________的完成，高LPC型领导比较重视_______。 9.从本质上说，管理是建立在_________、___________和___________的基础上对下属命令的权力。 10.领导更多的是建立在__________、__________、___________的基础之上。 11. 传统的领导特性理论认为领导者的品质是天生的，与后者的培育、训练和实践无关，因而传统的特性理论也称为___________。 12.权变理论中的领导者特征主要指的是领导者的_____________,___________和_________. 13.菲德勒设计了一种问卷来测定领导者的领导方式，该问卷的主要内容是询问领导者对______________的评价。 14.菲德勒模型认为在环境较好和较差的情况下，采用_________LPC领导方式比较有效，在环境中等的情况下，采用_________LPC领导方式比较有效。 15.争取众人的信任和合作，要做到__________,__________,__________,__________。 16.菲德勒模型中的职务权力是指______________________________。 17.菲德勒模型中的任务结构是指任务的__________和部下对这些任务的_____________。 18.管理方格图中的纵轴表示领导者对___________的关心程度，横轴表示领导者对________的关心程度。 型领导是指领导者撒开手不管，下属愿意怎样做就怎样做，完全自由。 20.领导方式的连续统一体理论认为领导方式是多种多样的，在__________型到_________型之间，存在着多种过渡类型。 (二)选择题 1.提出领导者应具备的五种激励特征、八种品质特征的是_________________。 A..亨利 B.鲍莫尔 C.吉沙利 D.戴维斯 2.领导方式的主要理论有______________________。