小学语文学科工作计划

2019-2020学年度第二学期

语文工作计划

一、工作思路

根据区教体局、区教研室计划要求，集合本校实际，以研究课堂教学为重点，以提高教学质量为目标，以抓实常规管理为手段，积极开展校本教研活动，为促进教师的专业提升和学生素养的全面发展而努力！

二、工作目标

1、围绕新课堂达标活动，提升教研质量。采取“名师引领--骨干示范—主题教研--梯次达标”的策略，扎扎实实搞好教研活动。

2、围绕素养检测，选拔人才，着重培养。根据寒假阅读情况，开学前三周进行第一次选拔测试，年级组、班级推选储备人才，做好培优转差工作。

3、围绕质量提升，抓实教学常规。高举教学质量大旗，以六年级区检测和素养检测为突破口，全面提升语文教学质量。

4、全面推进新课堂标准实施，组织教师参与3-6年级新教材培训工作，制定《课程纲要》，规范指向《课标》的备课。

5、把好检测关。加强分工出卷后的教研组审核关，提高试卷质量。重视各类检测过程的规范化，做好教学质量监控工作。

6、规范师生教与学的常规习惯，以评价为抓手，实践自主发展理念。强化教学活动的仪式感，让活动成长为文化和课程。

三、工作重点及措施

（一）礼仪教育

这个寒假很特殊，学生在家时间过长，会出现各类心理问题，以“课堂礼仪教育”为抓手，规范上下课问好礼仪、小组合作礼仪、课内外交流礼仪等，帮助学生提升精气神，让学习充满仪式感，树文明新风尚。

（二）团队建设

1、以一、六年级两个语文团队为榜样，做好教研组自治，提升各年级语文团队的凝聚力。

2、以组长、名师、骨干为先锋队，研究“师友互助”合作方式，提高学习时效性。

3、把“名师讲堂、名师示范课”和“新课堂达标、跨年段教研”等活动结合起来，充分研读吃透“新课堂达标”精神，发挥名师骨干的辐射引领作用。

4、五课并举，做好青年俊秀培养工作；扎实做好青蓝工程计划，提升青年教师的实力。

5、创设微信群点赞文化，引导鼓励语文老师不仅要默默奉献，也要闪闪发光，让正能量带动正能量。健全并重视教研组资料积累，教研活动注意提供照片或视频资料，为期末总结做好准备，及时传播教研组正能量。

（三）新课堂达标

新课堂达标三步走：名师示范，骨干先行——分组教研，在编先达——三次达标，全面验收

加强课堂环节研究。本学期以“炼课”（五课：立标课、教研课、汇报课、优质课、骨干开放课）为抓手，做好我校模式的推进与新课堂达标活动的嫁接，继续深化以小组为抓手（学）、导学为关键（教）、评价为武器（评）的15字策略。

严把教研课计划落实关。老师要依据计划上课，至少提前一天在微信群发布上课信息（上课人、课题、班级、评课时间地点等），方便其他老师参与学习。防止不上、晚上、材料迟交、不参与听课评课、乱打人情分等现象发生。如发现教研课听评活动流于形式的情况，对教研组通报批评，并依据教研课评价细则扣当事人量化，纳入优秀教研组量化评比。

（五）素养检测

1、结合寒假作业，开学前三周，由教研组和班级有计划落实寒假阅读的几本名著，以举行知识竞赛、讲故事比赛等形势激发阅读兴趣。第三周进行寒假名著阅读单项检测，纳入班级量化。

2、班级推选15名优秀学生进行着重培养，为迎接素养检测储备人才，打牢基础。

3、组织教研组长和骨干教师研究往年试卷，挖掘重点、难点、考点、易错点。分工制作课件或检测题，逐本落实。

4、提升晨读、阅读、写字课质量。

依据统编教材古诗词较多的特点，坚持晨诵经典的习惯。重视边角时间利用，加强午间阅读管理，倡导问题导读式阅读课，重视构建“教读—课内自读—课外阅读”“三位一体”的阅读学习体系。通过巡视，加强转时专用。

5、一二年级，开学初立即检测了解寒假期间各班完成识字任务情况，合理制定每天练字的内容。推选书写小标兵，重点培训。鼓励指导学生坚持每天练字帖。

（六）强化常规

1、开学第一次集中学习，进行上学期优秀作业和优秀备课展，明确各项备课、作业、听课记录等常规材料的优秀标准。

2、本学期2次常规集中检查，纳入量化。2次四不两直检查，年级组长协同教导处进行入班入办公室检查，对发现的问题，如滞后、质量差、无改进批改等情况进行及时反馈、跟踪督查。

3、对作业超1/4书写差的班级，作业量化直定同学段最低。对不按《课标》和单元要素备课、读写训练设计不能凸显教学目标的备课、二次备课空洞无意义的备课、书写潦草的备课、跟不上进度的备课，直定C级。

加强数据化管理，坚守“五个一”：做到凡布置的工作一定有检查，凡检查的工作一定有量化，凡量化的工作一定有排队，凡排队的工作一定有公示，凡公示的工作一定有奖惩。

4、各项常规要求

（1）备课改革

备课要指向课标的教案设计，体现教、学、评一致的教学设计，依据课标规范叙写学习目标（课堂教学的核心）、围绕学习目标展开教学活动、设计评价任务（用于检测目标达成情况的学习任务）让真实学习真正发生。

①时间架构的变化：

旧课堂：教学35分钟+练习5分钟

新课堂：目标1（教学1+评价1）+目标2（教学2+评价2）+……

借崔允漷教授的话，教师可以把每堂课的目标设计成3～5个，按目标将40分钟划分成3～5段，每个时间段聚焦一个目标，体现教、学、评一致，即围绕目标1，进行教学1和评价1，获取学情，推断是否至少三分之二的学生已经达成目标，如是，那么接下来围绕目标2，进行教学2和评价2……依此类推，教学、学习、评价共享着目标，分小步走，步步为营抓落实，突出每一小节的“清”字（即一步一确认，一步一达标）这是有效教学的核心技术。

崔教授说，就好比洗头发，旧课堂就像先用洗发水，之后再上点护发素；新课堂就像洗发护发二合一。

②检查量化：开学时，教导处对每位教师的单元备课情况 (必须分每个课时设计)进行检查，对量和质作好记载、评价，及时地向老师反馈信息，并纳入学校考核。

③教案书写。无论是集体备课，还是个人备课，每位教师的教案都须独立地逐一完成，不得照搬他人教案，不得照搬教参，不得用旧教案。

④当堂测与当堂练内容设计：此环节是备课的薄弱环节，本学期根据学科特点强化围绕课程目标的达成设计当堂测与当堂练环节的质量设计，评价的任务与目标匹配的设计落实是提升课堂质量高效的标志。

⑤教学后记。教导处检查备课时（除开学时第一次检查外），同时要查阅教师的二次备课。

（2）作业管理

①管好质量。布置作业要分层设计，实施作业会商，内容精选，设计精心，分量适当，难易适度，时间控制适当，家庭作业一二年级不布置书面的家庭作业，三四年级作业量不超过30分钟，五六年级不超过1小时，提高作业的实效性，杜绝机械重复或惩罚性作业。

②管好批阅。教导处检查要看教师批改作业是否及时、规范、清楚、正确，批改作业所使用的符号规范、统一；要求教师批注提倡运用短语加等级，尽可能让学生能及时地获得作业的反馈信息，及时分析原因讲评、查缺补漏。教导处将检查结果记入档案、纳入考核。

（3）检测管理

结合《学校管理制度汇编—单元检测》相关要求，把试卷质量纳入量化评比。

附件1：月份工作安排：

2-3月份

1、学科培训：

（1）制定教学计划，编写《课程纲要》。

（2）上学期优秀备课、作业欣赏：规范备课、作业、听评课记录等常规工作要求；规范小组合作建设，培训课堂礼仪。

2、教学研究：

（1）教研组长、名师、骨干教师研讨会，确定本学期大教研计划；进行“师友互助”合作学习研讨

（2）成立验收评审小组，细化评审细则，进行“立标示范课”

（3）第一批“新课堂达标”验收活动

3、新入职教师拜师结对和课堂诊断

4月份

寒假名著阅读情况检测及1-6年级模拟检测

第一次常规检查

骨干课堂开放：“策略单元”跨年级大教研

研课标说教材活动

名著经典片段阅读理解检查

期中检测、期中质量会诊

5月份

第二批达标验收课活动

第二次模拟检测

汇报课

优质课评比

研课标说教材活动

骨干课堂开放：“习作单元”跨年级大教研

第三批达标验收课活动

6-7月份

优秀课例及研课标说教材成果整理结集

六年级模拟检测

硬笔书法与名著阅读单项检测

书香少年评选

课改标兵、书香教师评选

优秀师徒评选

第二次常规检查

期末检测

附件2：

学生在校礼仪

“少成若天性，习惯如自然”，开学后我们养成良好的习惯，在学习上努力取得好成绩，是一件很了不起的事。

课堂是学生学习的主要场所，规范的课堂礼仪，不仅有利于学生良好行为习惯和道德品质的养成，还有利于学生更好地学习科学文化知识。遵守课堂礼仪，也是一名小学生最基本的修养。

（一）课前礼仪：

1、值日生：课前由值日生把黑板擦干净，讲台物品摆放整齐，无粉笔灰。

2、课前备：上课预备铃响，同学们迅速走进教室，准备好课本、练习本、文具等，摆放整齐，课本统一放在桌面的左上角，练习本和文具放在桌子右上角。

3、课前背：准备好学习用品之后，安静坐好，两上臂平叠放于桌面，双脚自然叉开与肩同宽（或并拢），抬头挺胸身体坐直，小班干起头背诵，等待老师上课。（低年级建议多教些

律动歌谣）

4、师生问好：上课铃声响起：教师走进教室，班长喊：“起立”，全体学生立正站好后，

再鞠躬向老师问好：“老师，您好！”老师也鞠躬回礼：“同学们好，请坐！”学生再按照要求

安静坐下。（起坐做到桌椅无声响；师生鞠躬礼都要规范。）

根据较为常用的社交鞠躬礼，建议课堂鞠躬礼规范为：①行礼前眼睛看着老师；②行礼时，立正站在课桌一侧，保持身体端正，男生双手放在身体两侧，女生双手合起放在身体前面，面向老师行礼；③以腰部为轴，整个肩部向前倾45°为宜，同时问候“老师，您好”；课下建议行鞠躬礼时距老师三步距离， 15°—60°，具体视情况而定；④等老师回礼后，抬头直腰，态度恭敬。

（二）课中礼仪：

1、培养“四会三说”能力时注意的礼仪

提高学习能力，做到“四会三说”很重要，认真听讲积极发言的同时，一定要注意规范

听说读写礼仪。

（1）学生如果要回答时，首先要举手，要在老师点到自己的名字时，方可站起来答题。

切不可坐在座位上，就七嘴八舌的发言。在老师未点到自己名时，不可抢先答话。

（2）在起立回答问题时，站姿、表情要大方，不要搔首弄姿或者故意做出滑稽的举止引

人发笑。说话声音要清朗，不要过低，使老师同学听不清楚。

（3）对老师提出的问题答不出时，也应先站起来，再用抱歉的语气实事求是地向老师说

清楚，不要不站起来或站起来之后默不作声。

（4）在别人回答老师的提问时，不应随便插话。如果别人回答错了，或者回答不出来时，

切不可在旁边讥讽嘲笑。当老师问：“有哪个同学能回答这个问题”时，自己可再举手，在得

到老师允许后，站起来回答问题。

（5）集体回答问题时，尽量和同学们声音一致，忌出异调怪腔。

（6）规范听说读写姿势（见《制度汇编—学生学习习惯考核评价标准》）

2、小组合作礼仪

小组合作语言的规范化：我是第X小组X号，我代表小组发言……下面由我来补充……

我和第X小组有不同意见，我们小组认为……

保持礼貌距离。“战疫”期间，如需和同学合作交流，尽量佩戴口罩，坐姿端正，保持适

当距离；咳嗽、打喷嚏一定掩住口鼻，把身体偏离。注意手部卫生，避免过多接触。

（三）课尾礼仪：

下课铃响，在听到老师说“下课”后，班长喊“起立”，同学们同样应以标准的站姿和鞠

躬礼，向老师说“谢谢老师！”或“老师再见！”待老师离开教室后再收拾学习用具和自由活

动，切忌一边行礼一边收拾学习用具，或者老师在未离开教室之前抢先离开。如有听课老师，应先请听课老师离开后，同学才能活动。下课了，值日生主动把黑板、讲桌擦干净，白天要注意关电灯。

（四）学生迟到礼仪：

学生如果遇到特殊情况，不得已在老师开始上课后才进教室，应特别注意，举止文明，礼仪周到。在教室门口先停下脚步，然后“报告”。如果教室的门关着，那就先轻轻叩门，要在得到老师允许之后，才能进教室。进到教室后，要向老师说明迟到原因，说话态度要诚恳。应在得到老师允许之后，方可入座。在走向自己座位时，速度要快，脚步要轻，动作幅度要小。走到座位前，在放书包和拿课本时，尽量不要发出太大响声，更不能有任何滑稽可笑的举止。在坐下之后，应立即将注意力集中起来，端坐静听老师讲课。总之，迟到学生要把由于自己迟到而对课堂秩序造成的影响减小到最低限度。

（五）课外交流礼仪

有疑惑一定及时向老师或同学请教，注意态度诚恳有礼貌。老师：这个问题我没听明白，您再给我讲讲好吗？同学：我想向你请教一个问题行吗？咱们能一起讨论一下好吗？谢谢!你给我很多启发！

（六）课下卫生礼仪

1、课间游戏注意保持礼貌距离，佩戴口罩，避免过多接触。

2、课下、便后按要求洗手。传递物品时注意手部整洁。

温馨提示：礼仪教育可以提高学生的人文素养。规范课堂礼仪，让每节课充满仪式感，有利于培养和谐的师生关系。建议礼仪教育过程中做到“知行合一”，边听边练，低年级可以适当配上有趣的律动、歌谣。

附件3：

小组为抓手（学）：

小组合作是“质疑.探究.拓展”教学模式的关键学习方式。因此，我们一定在课堂上要正确处理好合作与学习的关系（先学后教、自主互助、展示反馈）、科学评价、转变角色、有效调控并积极参与。规范、灵活地开展小组合作学习，灵活驾驭课堂实施合作，从而促进学生的全面提高。

成功案例现身说法：

老教师优秀班主任张伟《兵教兵》

年青教师课改标兵王灿《小先生制》

小组建设：

“1+1师友互助”为学习单元（2人一小组）、“2+2小组合作”为评价单元（4人一大组），优A为大组长，良B为小组长，优A、良B为学师，中C、差D为学友AC、BD分别为“1+1师友互助”小组，A—C、B—D的搭配方式减小了师友之间的差距，既做到了标准均衡，避免了资源浪费，又做到了优势互补、优化组合、有利于师友的共同进步。

汇报程序：学友——学师——学友——学师——教师

汇报以“1+1师友互助”为单位，(师友2人都举手才能有资格发言，发言时学友先回答，师傅再补充) D、C是汇报者，A、B是补充与评价者。

运行机制：

教师培训：教师例会、学科会用现身说法、经典案例等方式对教师培训（学科主任）

学生专项培训（级部主任负责）

学师培训：如何给学友讲题、何时给学友讲题、如何指导学友讲题、课堂上如何管理督促帮助学友、课堂外如何管理督促帮助学友、如何做好学友的思想工作、自己碰到解决不了的问题怎么办等

师友培训

在班级选择优秀师傅优秀学友进行经验交流，谈谈师傅如何培养

学友的、学友如何超越师傅的、师友是如何互助的等

主题班会（德育处联手）

师友心与心交流、我给师友写封信、互助学习案例

考核评价：

师友的划分、师友的动态管理、师友的培训、师友的规则、师友的评价、师友的活动、师友的成果等方面纳入先进班集体、优秀班主任考核项（德育处联手）

导学为关键（教）

“我们的知道”如何转化为“他们的知道”，“他们的知道”又如何转化为“他们的行动”？从而让我们的课堂上，“真正”的学习“真实”地发生？

研课标、研教材、精心研制课程纲要的编写，探索与新目标匹配的学习方式尤为重要。怎样真正使课堂中最核心的一对关系，也就是教与学的关系能够调整到位，学什么（知识与技能）、怎样学（过程与方法）、学会什么（能力、品格、观念）是一个整体，即教学评的内在的一致性，我们不能把三者割裂开来去行动。“先学后教，以学助教”

灵活驾驭课堂能够真正使我们课堂由学生被动学习走向主动学习。

用“过河”比喻学生达到学习目标的过程

铺在河中的石头就像教师精心设计的一个个问题

给材料，给目标（过河），自己想办法。（附图）

评价为武器：

评价是一盏灯，能点亮学生前进的方向。

评价内容：课堂表现（四会三说）、作业质量、成绩提升三个方面。

评价标准：（班主任负责根据班情制定）

评价要求：

评价学习信息:学习过程表现

教师要依据“四会三说”评价表，规范、灵活地进行评价，激励学生积极参与小组合作活动。合作学习把“人人进步，人人成功”作为教学的指明灯。所以，教师要在评价学生合作学习时要灵活处理，尤其注意不能用统一标准来要求每个学生，教师必须对每个学生的学习基础和学习能力进行充分的了解，给不同层次学生制定不同的标准，只要他们超过了标准，哪怕只是超过了一点点，也要及时给予表扬。

评价时，要把学生个体和学习小组的评价相结合；把学习态度和学习能力的评价相结合；把合作互助情况与学习效果的评价相结合。把学生个体总得分改为合作小组总得分，把奖励个人改为奖励小组，有利于形成了“组内相互合作，组间相互竞争”的局面，从而促进合作学习的提升

评价任务：

围绕学习目标设计学习任务（当堂测、当堂练、周测、单元测等）评价任务是提高质量的有效途径、也是目标达成的有效检验。

使用好评价表，认真落实日评价、周总结、月反馈（利用周一升旗仪式进行表彰）教学质量的优劣取决于课堂教学效益的高低。为了让学生学习在课堂，发展在课堂，提高成绩在课堂，真正让课堂成为提高教学质量的主阵地，严格按课程标准教学。

小学语文教师个人工作计划2020年

小学语文教师个人工作计划2020年 一、班级概况分析 学生刚入校，对学校的常规不了解。年纪小，自律性差。但都比较懂礼貌，见到老师能主动问好。有部分学生有说普通话的意识， 能用简短的普通话与老师和同学做简单的交流。个别学生不懂得执 笔方法，需要老师不断纠正、督促。至于其他学习成绩还有待于在 今后去了解. 二、本册教材分析 本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识字、课文、语文园地、口语交际”六个部分。入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活，了解学习常规。接下来是汉语拼音，学拼音的同时认识70个常用字。而后是识字（一），10篇课文，识字（二），又10篇课文。两个 识字单元各4课，每课认字12~14个。20篇课文分做4个单元，大 体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文 知识，发展语文能力。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每 个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。 识字的编排实行认写分开，多认少写。 教材的编写以课程标准为依据，体现了课程标准提出的基本理念和基本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广 泛适用性等特点。 三、本学期教学目标 汉语拼音。学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。 能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。能借助汉语拼音认读汉字。

2.识字与写字。认识常用汉字400个，其中100个会写。喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。 3.阅读。学习用普通话正确朗读课文。喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画阅读。 4.口语交际。能认真听别人讲话努力了解讲话的主要内容。与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。 四、本册教学重点、难点 （一）、重点 1、汉语拼音是学生学习汉语的工具，因此汉语拼音的教学是重点。 2、认识常用汉字400个，其中会写100个汉字。 3、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。 （二）、难点 1、汉语拼音比较抽象又容易混淆，因此学生掌握起来就比较困难，因此，拼音教学是难点。 2、识字量的增加，是学生“回生率”很高，因此400个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。 3、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。 五、提高教学质量主要措施 1、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。 2、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。 3、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。

最新家具销售年度工作计划1

最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，__等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势.但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的，基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而

在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢？ 2:市场预测. 综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快.所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明： 1:中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多，像__等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.

小学语文教师个人工作计划

小学语文教师个人工作计划 在过去的一个学期里，我带的班级取得了良好的成绩,同学们都愉快的度过了一个快乐的假期，在放假期间肯定玩的很愉快。不过新的学期开始了,该收起心好好学习了。 本期我接受了学校交给的五年级的语文教学工作。新的学期,新的开始,学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。 这样的环境和现实怎么不令我感到开心，我想新的学期只要我更加努力的工作,把教师工作做好,那么我就会迎来学生们精神,学习和健康的成长。为了搞好本期工作,特制定教学工作计划如下： 一、指导思想: 本学期我将积极参加学校组织的政治学习，坚持党的基本路线，拥护中国共产党的领导,贯彻党的教育方针、政策,与党中央保持高度的一致,使自己真正成为时代前进的促进派。认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规,使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献,全心全意地搞好教学工作,做名合格的人民教师。 进行认真细致的学习,吃透精神实质，使自己的理论水平和思想觉悟得到更大的提高，做到从言语到行动与党中央保持一致,爱岗敬业,为人师表。坚守高尚情操,发扬奉献精神,

自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。 新学期里,本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务,以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法,遵守学校的规章制度,工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量,保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校,尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课,认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。 二、工作目标: 通过本期教学,使学生形成一定的语文素质，能自觉运用语文知识解决生活中的语文问题,形成扎实的语文基本功,为今后继续学习语文打下良好的基础。培养一批语文尖子,能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的语文学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。 三、素质教育： 我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生,尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导,不讽刺、挖苦、歧视学生,不体罚或变相体罚学生,保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。教案是老师讲课的依据,教案中不仅

小学语文教师年度工作计划书(完整版)

计划编号：YT-FS-1365-85 小学语文教师年度工作计 划书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

小学语文教师年度工作计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 小学语文教师年度工作计划书 一、指导思想 本学期的语文教学，以新课程提供的全新理念为指导，依据教研组工作计划，针对学生实际情况，围绕课堂教学和教学科研这一中心任务，把培养学生的创新精神和实践能力的探索贯穿于教育教学全过程，把培养学生自主学习的实践贯穿于教育教学全过程。在课堂教学中努力体现粗细化理念，努力提高教学质量。 二、教学任务及目标 1、巩固汉语拼音，借助拼音识字、阅读，学习普通话，识字146个。能正确认读学过的多音字，能辨

别形近字。会读写396个词语，一部分会运用。 2、继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁。会毛笔字临帖，坐的姿势、握笔姿势都要正确，养成认真写字的习惯。 3、能正确、流利、有感情地朗读课文。会背诵指定的课文。能借助中心句，正确领会课文的中心思想;能分清文章中的事物与联想;能提高默读的速度;能选择句子的表达方式;学会积累词语，养成良好的读书习惯;会读科普文章，初步掌握阅读方法，了解科普文章的语言特点。 4、能联系上下文，结合生活实际或查字典理解词语的意思。学过的词语大部分能在口头或书面表达中运用。注意语言的积累，初步养成积累语言的习惯。 5、能借助字典或有关资料独立阅读适合的读物，了解主要内容。逐步养成课外阅读的习惯。 6、乐于参与讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适度。听他人说话认真耐心，能抓住要点。

2017小学语文教师工作计划范文

2017小学语文教师工作计划范文 指导思想语文教学是学校的重要工作，是学生整体素质的重要组 成部分，为了迅速提高我校的语文成绩，抬升学校的综合地位，特此 制定学校的语文教学计划。本计划以提高教师素质为基础，以解放思想、一心一意抓课堂教学为重点，以干事创业、放开手脚抓质量为突 破口，以新课程标准为指针，以提高学生的创新能力和语文综合素养 为目的，真抓实干，扎实工作，狠抓作文教学和写字教学,为我校语文教学成绩的全面提高而努力。工作目标进一步加强教师培训与指导， 掌握一定的语文学科渗透主题的方法，特色教学落实得更好。完善教 师课堂教学评价，突出课堂教学的活动化。整合教育资源，努力构建 作文活动化的课堂教学模式。抓好信息技术与课堂教学整合，提高 教师制作课件，充分利用多媒体进行语文教学的能力。继续加强大阅读，课内指导，课外阅读，提高学生的阅读水平，丰富学生的语言积累。确立大语文观，开展丰富多彩的实践活动。树立科学的发展观， 提高教学质量。采取一切可行的方法，提升学生的语文整体素养，包 括学生的听、说、读、写的能力，提高学生的语文品位，培养高素质 的一代新人。工作内容 1、本学期语文组要加大组织学习新课程标准和研究新教材的力度,结合本校存在的问题,有重点的组织专题性学习。 2、继续加强研究新课改下的课堂创新,这学期我们也要走出校门,借鉴他山之石,研究小学语文精读课,略读课,写作课,口语交际课,,综 合实践活动课的教法、学法和评课标准。

3、继续抓好作文教学,搞好同上一节作文课的活动。同时也抓好活动课教学.语文活动课教学是语文教学的重要组成部分,它包括课外阅读,课外写作,听说活动和参观访问活动等。 4、继续加强大阅读，课内指导，课外阅读，提高学生的阅读水平，丰富学生的语言积累。 5、结合学科特点,建立能促进教师和学生个体发展的学科评价方案,进一步推进小学语文教学常规的改革创新.三：工作措施 1.狠抓课堂教学。坚决反对教师逐段讲解的教学模式，把学习的权力交给学生，让学生自读自悟，教师精讲点拨，积极引导，培养学生的语文能力。课堂气氛要活泼，使学生的思维活跃，避免死气沉沉。低年级语文教师一定要解决好识字、朗读、口语表达的问题，让学生真正识好字、写好字，把课文读好，多看书、多背书，增加语言积累，加强口语表达的训练，为中高年级的作文教学打好基矗中高年级的语文教师一定要解决好阅读和写作，扎扎实实的采取有效的措施提高学生的阅读能力和写作水平。 加大教材的钻研力度，要求所有的语文教师尽快熟悉小学阶段自己所教的各年级的语文教材及教学要求，做到心中有全局，脑中有整体，从而准确、全面的指导自己的语文教学，预防出现教学的疏漏。 3.加大课外阅读量，增加课外阅读作业，让学生在课外博览群书，广泛摘录，按新教材的要求指导学生保值保量的完成任务，切实提高学生的语文综合素养。 4.语文教师要加强学习，提高自己的语文素养。重点包括阅读水平和写作水平。要给学生一滴水，教师必须有一桶水，而且必须是一桶活水。语文教师要把提高学生的语文学习兴趣放在首位，要用自己

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录： 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设： 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌： “___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理： 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分 利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的 沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用： 现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这 些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播： 报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且 可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家 具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__ 有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

小学语文个人工作计划(最新版)

小学语文个人工作计划(最新 版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0175

小学语文个人工作计划(最新版) 我是一名小学语文教师，从踏上教师岗位的那一天开始，就一直工作在教育教学第一线，参加工作已快二十年了，我立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬业爱业，积极参与教研教改，改革课堂教学，关心爱护每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。 一、个人分析： 1．优势： （1）善于捕捉课堂小学学生的变化，培养学生的探究能力，同时不断激励学生的自信。 （2）熟练运用信息技术，促进教学过程的流畅。同时可以利用网络资源，达到信息的重组和优化。 2．不足：

（1）语文教师专业素养不够。 （2）在面向每一个学生方面做得不够，在教学中没有兼顾到所有学生的积极性。 二、目标及措施： 发展目标：树立终身学习的思想，多读书、不断学习先进的教育教学理论、紧跟教育发展的新形势，用先进的思想和理念武装自己，做思想型教师，积极学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重构。多读多思，坚持写教学随笔，提高自己的理论层次 1、多读书，提升自己的生命质量，做一个高雅的人。 读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍.。同时，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命，把"学习与思考"真正成为自己的一个习惯。 2、虚心请教，取人之长，补己之短。 要积极向同事们学习，多走进同教研组教师和优秀教师的课堂，

小学语文科组工作计划

小学语文科组工作计划 2017——2018学年度第二学期 阳江市高新区平冈镇中心小学六（3）班苏益齐 一、指导思想 以学校工作计划为核心，以新《课标》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，不断探索有效的课堂教学方法和策略，提高课堂教学效率，提高教师的专业理论水平和教学实践能力努力营造开放的、适合主体发展的教学氛围，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。 二、工作重点 1、认真学习领会《语文课程标准》教学理念和策略，积极投身于新课改中。 2、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。 3、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。 4、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与能力的提高。 三、主要工作 1、加强语文教师对《语文课程标准》和业务知识的学习。组织所有语文教师“集中——分散—集中”等形式进行研读，做到准确理解、认真领会《语文课程标准》所倡导的教学理念和教学策略。 2、落实教学常规，提高教学效率本学期采用新教育本课框架，以年级为单位，分单元备课，要求教师要认真把握教材，研读教参，

抓住重难点，结合我校学生的实际情况设计出适合本学科的优秀教案，教案尽量达到适合老师上课，但是每位教师在上课前要对教案进行修改，加入自己对教案的理解和设计。对于作业的设计与批改，要认真对待，每月要接受学校的检查，不仅次数要达标，对于作业的设计、批改情况、学生的书写等方面也要力求达到要求。 3、强化课改意识，改变教研形式本学期将继续努力探索课程改革与提高教育质量相结合，促进两个发展：即教师发展、学生发展。本学期，我们的教研活动要努力在“实”上下工夫，在“新”字上做文章，努力提高教师的业务能力。本学期教研活动基本上采用集中与分散，集体学习与分组研讨相结合的办法，使教研活动丰富多彩，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性。尽量做到每次每人都有意见或建议发表，努力提高全组教师的业务水平。本学期我们观课、研课还经常深入研究课堂教学，使每次研课都能让老师从中有所学习，有所收获。 4、丰富教研活动，提高教研水平(1)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。(2)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。(3)确立本学期以“习作教学”为主题，开展科研立项工作，并要是其系统化，条理化，做到项目分明，责任落实。以此作为提高

小学语文教师个人工作计划2020

小学语文教师个人工作计划2020 语文是语言以及文学、文化的简称，语言包括口头语言和书面语言;口头语言较随意，直接易懂，而书面语言讲究准确和语法;文学包括中外古今文学等。本文《小学语文教师个人工作计划20xx》由小编为您整理，仅供参考! 小学语文教师个人工作计划 新学期来临，仍然面对老面孔，但要重新面对新的教学任务，承受新的压力，既让自己减轻压力，又能搞出新名堂，出更上一层楼的教学质量，让教师教得轻松，学生也学得塌实，学得兴趣高涨，本人进行了认真的分析研究，结合实际制定出如下的教学计划 一、学生情况分析：六年级(3)班共有学生39人。大部分学生学习态度端正，思想上要求上进，作业认真、一丝不苟。课堂上大部分同学听讲认真，但是也许受年龄影响，肯积极发言的学生微乎其微，大部分甘愿当听众。作文方面，能做到文从句顺、文章优秀的学生仅占30%左右，而杨宗霖与王明睿等几位学生是语文学习上有困难的学生需要教师花大力气去辅导和监督。 二、教材简要分析：本册共有课文28篇，每组教材的编排一般有四部分组成：导读、课例、口语交际与习作及日积月累和回顾拓展，体现了有实践到认识再到实践的过程;体现了循环往复、逐步提高的训练过程。本册教材要求学会80个字。要求学会的字在精读课文中安排，在课后的方格和书后的生字表中表明。生字和多音字均随课文注音。生字用圆括号，多音字用方括号。“”导读“预习”“积累运用”和选读课文中出现的生字一律不注音，以培养学生查字典的能力和习惯。 三、教学落实措施 (一)、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。

最新家具销售年度工作计划2

最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销；__遇到财务问题，市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大.而__空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作：家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩. 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，

小学语文科组长工作计划

小学语文科组长工作计划 一、指导思想: 以学校工作计划为核心，以新《课标》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。 二、工作重点 1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。 2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。 3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。 三、主要工作: 1、落实教学常规，提高教学效率 本学期采用新教育本课框架，以年级为单位，分单元备课，要求教师要认真把握教材，研读教参，抓住重难点，结合我校学生的实际情况设计出适合本学科的优秀教案，教案尽量达到适合同头课老师上课，但是每位教师在上课前要对教案进行修改，加入自己对教案的理解和设计，课后还要写出教学反思，坚持“个人精备+集体讨论+个人修改”的集体备课制度。对于作业的设计与批改，要认真对待，每月要接受学校的检查，不仅次数要达标，(语文作业一、二年级每学期不做书面作业，作文每单元1次)对于作业的设计、批改情况、学生

的书写等方面也要力求达到要求。 2、强化课改意识，改变教研形式 本学期将继续努力探索课程改革与提高教育质量相结合，促进两个发展：即教师发展、学生发展。首先，我们要“研”起来，一改往日的研课模式。本学期，我们的教研活动要努力在“实”上下工夫，在“新”字上做文章，努力提高教师的业务能力。本学期教研活动基本上采用集中与分散，集体学习与分组研讨相结合的办法，使教研活动丰富多彩，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性。尽量做到每次每人都有意见或建议发表，努力提高全组教师的业务水平。本学期继续采用同题异构的教研模式，同年级的老师针对同一课在其他班进行磨课，同级老师再在一起研课，指出执教老师课堂上优点和不足之处然后修改，最后再上我们学校的教研课。本学期我们观课、研课还经常深入研究课堂教学，使每次研课都能让老师从中有所学习，有所收获。同时，每一位语文教师都要把《语文课程标准》中的基本理念熟读牢记并真正内化为自己的教学理念与行为。 3、丰富教研活动，提高教研水平 (1)教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级探讨本学期的班级活动。 (2)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。 (3)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。

小学语文教师年度工作计划书完整版

编号：TQC/K646 小学语文教师年度工作计 划书完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

小学语文教师年度工作计划书完整 版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 小学语文教师年度工作计划书 一、指导思想 本学期的语文教学，以新课程提供的全新理念为指导，依据教研组工作计划，针对学生实际情况，围绕课堂教学和教学科研这一中心任务，把培养学生的创新精神和实践能力的探索贯穿于教育教学全过程，把培养学生自主学习的实践贯穿于教育教学全过程。在课堂教学中努力体现粗细化理念，努力提高教学质量。

小学语文教师个人教学工作计划

小学语文教师个人教学工作计划对于教师而言，提高自身的素质，转变教育观念很重要。以教育科研为先导，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，大力推进素质教育。下面是小编整理的小学语文教师个人教学工作计划，希望对大家有所帮助！ 小学语文教师个人教学工作计划（一）本学期的教学任务繁重，为了达到预期的目标，决定采取以下措施： 1、加强教学常规的落实，把工作做实。 2、努力提高自身素质。多钻研教材，吃透教材的内容，理解其精神实质；多查阅参考资料，丰富自己的知识，提高对教学内容的理解，丰富课堂教学，提高学生学习兴趣，帮助学生理解教学内容；多看有关教学艺术方面的资料，提高自己对课程设计、教学方法和教学过程管理能力；总之，我与学生共同成长。 3、建立良好的师生关系。亲其师，方能信其道，教师要实现师生之间的良好有效的沟通。要理解学生，尊重学生，同时又要严格要求学生。课堂上，要动之以情，晓之以理，使学生一直保持强烈的进取心和求知热情，努力克服高三特有的紧张心理和压力。课余用作业批语与学生交流，给他们激励。平时经常在作业本上、卷子上给学生写点短信，用贴近他们心理的话语来帮助他们，使他们明确不足，努力进步。另外，有时间就与个别困难学生谈心，帮助他们找出问题原因，树立积极奋进的健康心态。

备课 （1）充分利用中学语文资源网等的资料和学校、个人资料，深入研究高考，保证备课质量。 （2）充分根据学生实际实行有效教法，保证课堂上充分让学生活动。 （3）认真设计每课教案，精心设计各项练习，尤其是知识点汇总练习和错处反馈练习。 （4）认真设计语文专题训练，针对学生弱点突出强化习题。 上课 （1）一切围绕学生，让每一个学生动起来，让每一个学生落实扎实、练习有效、效率高、动手动口动脑。 （2）结合不同阶段设计好新课、复习课、训练课、阅读课、写作课、考试课、讲评课。 （3）面向全体学生，实行分层提问做题，努力促尖转中补差。 （4）狠抓知识点落实，专题练习，补充大量高考知识。 （5）认真布置作业，突出重点和知识整理。 （6）严格课堂纪律，保证每一个学生能认真学习、练习。 辅导 （1）培优补差，设计练习讲究梯度和系列性。 （2）对艺术生加强文化专题训练和能力训练。 （3）课后抓名篇名句的落实。

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。 但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

小学语文教学工作计划

小学语文教学工作计划 一、指导思想 本学期我校语文教研组本着以教师为主体，以新的课改理念为导向，以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》为引领，围绕“立足课堂，深化课改，提高课堂有效性”的教研主题，以研促教，立足课堂，扎实有效开展语文学科教学研究，努力提高语文课堂教学效率，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质，开创我校语文课程改革新局面。 二、工作目标 1、抓好常规教学，培养学生良好的学习习惯。进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。 2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。 3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。 4、加强指导，大力推进语文学科中的研究性学习，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式。 5、继续深入开展教材、教学用书及课程标准的学习，确保语文课堂教学研究，每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累经验，创出佳绩。

三、主要工作 1、加强教研组建设，构建“学习型教研组”。 （1）认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。 （2）坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。 （3）教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。 2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。 教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。每个月都要有针对性地进行教学常规的检查。 （1）以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。 （2）抓好备课工作，备教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学习能力放在首位。 （3）加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能

第二学期小学语文工作计划

第二学期小学语文工作计划 导读：本文是关于第二学期小学语文工作计划，希望能帮助到您！ 一、教研工作总体目标： 本年度小学语文工作，围绕“注重实效，提高质量”这一目标，结合我区教学实际，依托今年我区的教学评估工作，以提高教育教学质量为核心，以为学校教学服务为宗旨，为教师教学、学生学习为出发点，对全区小学教导主任及语文教师开展各种培训活动，同时，为突出活动的实效性，培训活动之后采取不同形式的评价措施，以达到三个提高： （一）提高小学教导主任指导教学的能力。 （二）提高教师学习和使用新课程、新教材的能力。 （三）提高课堂教学效率。 二、主要工作： 3月份： 五年级下册新教材培训（中旬） 培训时间：1天 参加人员：各学区及学校教导主任；全区小学五年级语文教师；小学语文中心教研组成员 培训内容：上午：讲座“立足教材开发课程资源，全面提高学生的语文素养”各年段课标对比及其教材分析及各部分教学建议（结合课例）

下午：①“追寻李白”文学单元及其教学 ②观看课例 ③评价：问卷式评价 4月份： 1、“xx年年----2011年度第一学期小学语文学科试卷分析” （上旬） 培训时间：半天 参加人员：3---5年级语文教师；各学区及学校教导主任； 小学语文中心教研组成员 培训内容：针对新课标下小学语文命题思路和发展方向，结合我区上学期期末质量检测试卷，从整个小学阶段试卷的命题思路、我区3---5年级考试情况分析及存在问题、本套试卷各部分设计意图及各个版块中体现的年级的层次性、对今后教学的指导意见等方面开展专题讲座。 培训评价：待定 2、积极筹备期中检测工作，检测后收集并整理检测结果及分析。 5月份： 1、成立矿区首届“小学语文校本研修专业团队培训班”并开展活动。（中旬） 参加人员：各学校教导主任、部分骨干教师（中心教研组优先）40人左右。 培训内容：①结合集体备课，开展“文本解读”讲座 ②参加培训学员分组，并集体同备一课

小学语文教师工作计划

小学语文教师工作计划 在新学期中，我继续担任五年一班的语文教学工作，为了使本学期的教学工作能更好的开展，现制订计划如下： 一、在思想方面。 坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学习尤其是政治学习，不断提高自身的道德修养，为人师表，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、个人分析： 1.优势： (1)善于捕捉课堂小学学生的变化，培养学生的探究能力，，同时不断激励学生的自信。 (2)熟练运用信息技术，促进教学过程的流畅。同时可以利用网络资源，达到信息的重组和优化。 2.不足： (1)语文教师专业素养不够。 (2)在面向每一个学生方面做得不够，在教学中没有兼顾到所有学生的积极性。 三、目标及措施： 1、多读书，提升自己的生命质量，做一个高雅的人。 读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育

的书籍.。同时，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命，把"学习与思考"真正成为自己的一个习惯。 2、虚心请教，取人之长，补己之短。 要积极向同事们学习，多走进同教研组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。 3、加强教育教学此文转自斐斐课件园研究，做创新型的教师。 在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。 四、多反思多实践。 自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进，从“经验型”的教师向“科研型”的教师转型。 努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。 总的来说，在教学工作中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。在教学过程中

2020家具销售工作计划

2020家具销售工作计划 根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个