蛋糕店进入校园市场营销策划方案

工程技术学院
《营销策划》结课作业
2013-2014 第 1 学期
题
目：
蛋糕店进入校园市场营销策划方案 市场营销61101班
专业班级： 姓 名：
学号/序号: 指导教师： 王洋平
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时
间：
2013 年 11 月 5 日-11 月 19 日
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目录
第一部分 蛋糕店在东校区消费市场营销现状 .......... 4b5E2RGbCAP
一、蛋糕店在东校区消费的市场状况 ............................................................... 4p1EanqFDPw 二、东校区蛋糕店主要竞争对手 .......................................................................... 5DXDiTa9E3d
第二部分
蛋糕店进入校园市场形势分析 ............. 6RTCrpUDGiT
一、 “甜蜜物语”蛋糕店进入校园市场面临的问题...................................... 65PCzVD7HxA 二、 “甜蜜物语”蛋糕店进入校园市场面临的机会.......................................... 7jLBHrnAILg
第三部分 第四部分
蛋糕店进入校园市场的行动方案 蛋糕店进入校园市场的营销策略
........... 8xHAQX74J0X ...........11LDAYtRyKfE
一、广告宣传策略 ................................................................................................... 11Zzz6ZB2Ltk 二、促销策略 ............................................................................................................. 11dvzfvkwMI1 三、公关活动 ............................................................................................................ 11rqyn14ZNXI 四、形象设计 ........................................................................................................... 12EmxvxOtOco 五、对新品种和组合进行开发 ............................................................................ 12SixE2yXPq5
.......... 附录： ..................................
第五部分 蛋糕店进入校园市场的财务预算
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案
“甜蜜物语”蛋糕房进入校园营销策划书
随着人们生活水平的提高， 物质文化生活的多样化，人们开始对生活中一些 特殊节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越 来越深入人心。 蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受到大家的关注，尤其是在 大学校园里， 因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊 的意义来买单。蛋糕消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了蛋糕本身所具的美味 与美丽,让人们赏心悦目外, 它还可以帮助人们传达感情 ,使人们在相互交流时更 含蓄,更有品位。y6v3ALoS89 这里依据对长大东校区的大学生消费者的抽样调查， 在分析目前东校区蛋糕 消费者的消费习惯、消费状况及生活形态的基础上，为新的“甜蜜物语”蛋糕房 进入校园市场进行营销策划和提供合理的建议。M2ub6vSTnP
第一部分
蛋糕店在东校区消费市场营销现状
一、蛋糕店在东校区消费的市场状况
（一）东校区大学生朋友们普遍接受蛋糕消费 东校区大学生接受蛋糕的大于 85%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点 已经渐渐深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。0YujCfmUCw （二）东校区大学生在蛋糕店的消费习惯 （1）频率以一个月一至两次为主； 东校区大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在 每月一至两次。 （见图一）
图一 消费者进蛋糕店的频率
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案 （2）消费时间以傍晚和周末居多，黄金时段 17 点至 20 点； （3）个人消费金额主流是 10—50 元（生日蛋糕除外） ； （4）消费者类型主要是在校大学生，特殊节日有情侣、班级聚会。 （三）人们在蛋糕店消费更注重健康卫生和蛋糕味道 在蛋糕店里面消费， 许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是 调查问卷的被访者在蛋糕店消费时注重的因素调查结果。见(图二）eUts8ZQVRd
图二 消费者购买蛋糕注重因素
二、东校区蛋糕店主要竞争对手
（一）蛋糕店的认知情况 学校前后一共有六家蛋糕店，包括大西门对面的“麦香园” 、 “优 D 妞妞” 、 “米绮西饼” 、 “金苹果西饼屋”以及一巷内的“微微西饼” ，曲江路的“泡泡西 饼” 、 “麦都” 。 最具竞争力的有三家。 “金苹果西饼屋” 的竞争优势在于品种多样、 诱,“优 D 妞妞”在于它的地理位置及佳,“米绮西饼”的竞争优势在于扩张收购 战略，店面一直在增大并推出现炸甜甜圈吸引顾客；七家都是不同的店面，分散 在西门、南门前后不同地段。sQsAEJkW5T （二）消费者的消费情况 去“金苹果西饼屋”消费过的有 35%，比例最高；其次是“米绮西饼” ，有 30%的被访者曾经消费过，再次是“优 D 妞妞”和“麦都” ，消费者会因其地理 位置的优势就近原则进去消费， “泡泡西饼”因为环境和地理位置不够好消费者 不多几乎没有。喜欢程度的评价中， “金苹果西饼屋”和“米绮西饼”最受欢迎。 见(图三)：GMsIasNXkA
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案
图三 消费者的消费情况
第二部分
蛋糕店进入校园市场形势分析
一、 “甜蜜物语”蛋糕店进入校园市场面临的问题
（一）一些消费者不喜欢吃蛋糕 在不喜欢吃蛋糕的人群中，主要的原因是女性消费者担心吃奶油蛋糕会发 胖， 有些消费者是没有找到喜欢的口味。大多数男性消费者没有自己买蛋糕的消 费习惯，主要是陪同女性或人多聚会时会消费。TIrRGchYzg （二）主要竞争对手占据了较多的和较稳定的市场份额，它们通常成为消费者 的首选。 校园内竞争对手的蛋糕店开业时间比较早，三家蛋糕店生意很好，会让消费 者产生先来后到的心里，会员制度使其有一定的老顾客。要想抢占先机、挖掘顾 客有一定的难度。7EqZcWLZNX （三）开辟店面的好地方比较少 东校区目前校内的蛋糕店数量不少，许多蛋糕店已选择建在地理位置相对 好，人流量比较多的地方，比如西门、曲江路，根据调研发现靠近南门的一个电 器维修站店面转让面积大约 30 平方米，位置很好，特别适合开一家蛋糕店。
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案 （四）一些消费者认为蛋糕店消费环境、服务态度不好，消费人员素质低 调查结果表明， 在被访者对于目前的蛋糕店不喜欢方面的评价中，被访者提 到了装修环境、 服务态度和消费人员素质低的比例分别为 35%、 40%和 25%。 （见 下图）zvpgeqJ1hk
图四 消费者的评价
（五）署假寒假期间 1 个月或 2 个月内会停止营业。 市场定位主是在校大学生根据学生特点选择停业和开业时间以减少损失。
二、 “甜蜜物语”蛋糕店进入校园市场面临的机会
（一）有些消费者不喜欢吃蛋糕，但他们会去蛋糕店选择一些其他的消费品种 去蛋糕店的消费者， 有一些是不喜欢吃奶油蛋糕的，但是他们喜欢蛋糕店的 氛围，会在蛋糕店里有一些附属消费，比如果酱、牛奶、饮料、小西饼（果味、 甜味、咸味） 、冰激凌、咖啡等，因此蛋糕店的潜在消费群还是很多的。 （见下图）
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案
图五 消费者还希望购买到的类型
（二）大学生消费者购买蛋糕的频率越来越高 蛋糕作为节日必备的甜点， 大学校园里已经越来越受到大家的关注。 过生日、 庆祝、休闲等买蛋糕已成为一种时尚，给蛋糕店带来无尽的市场空间。1nowfTG4KI 学生都喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物， “甜蜜物语”蛋糕房 的在学生人群中必将会引起巨大反响。fjnFLDa5Zo （三）人们普遍有兴趣尝试新的蛋糕店 根据问卷数据显示如果蛋糕店店面位置选择的好， 人们对新事物的好奇心是 源源不断的， 有很多的被访者都表示愿意尝试去新开的蛋糕店。因为不论是竞争 对手的忠实客户还是新店的潜在客户都愿意尝试找寻自己真正喜欢的口味和适 合自己的消费，消费者也会有货比三家的心理。tfnNhnE6e5
第三部分
蛋糕店进入校园市场的行动方案
“甜蜜物语” 蛋糕店进入东校区校园市场，要逐步赢得市场份额和忠实消费 群，可以从以下几个方面来采取一些具体措施。HbmVN777sL 一、蛋糕店的选址 蛋糕店店址的选择将在很大程度上影响着蛋糕店的消费者数量， 在靠近宿舍 楼或西门的地区消费群体最多， 部分的消费者是由于路过而随机地去消费， 因此， 具有很大的消费潜力可以挖掘。 校区东门的市场大多数是以早餐和主食为主，据 调查同学们到东门主要是为了吃饭， 相关消费设施缺乏一般不会选择东门位置进 入蛋糕房消费， 因此不做考虑。通过实地调查得知曲江路靠近南门的地方有一个 30 平米的电器维修站出租，如果把它租下来我们开的蛋糕店将获得一大优势。
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二、打造别具特色、有格调的蛋糕店氛围 店内环境幽雅、 整洁舒适、 服务专业等都是消费者在蛋糕店短短的消费时间 里的一种附加享受。环境、气氛、服务等也是吸引消费者的重要原因。作为一个 新的加入者，一定要有自己别具特色的文化和氛围，可以从以下几个方面进行：
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（1）蛋糕房的格调方面色调不宜过度渲染，以清新甜美为主，主要以浅色
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案 系，结合蛋糕的色彩给人快乐舒适的感觉。mZkklkzaaP （2） “甜蜜物语”蛋糕房可以在店内设置蛋糕心语，就像每种花朵都有自己 的花语一样， 每一种蛋糕都应该有自己的特色和想要表达的情感，可以作为手册 供消费者共享。AVktR43bpw 同时可以在墙上放一些甜蜜物语蛋糕房的蛋糕成品图以及蛋糕房后期赞助 学校的一些活动的现场图，吸引消费者。 （3）店面面积虽然不大但一定留有供消费者品尝糕点的小隔间，小隔间里 的色调为暖色，隔间灯光柔和、悬挂着各种饰品，蛋糕房内提供免费上网 Wifi, 最最重要的一点是在每个小桌上的墙壁上都有《回馈意见》手册。ORjBnOwcEd （4）保证蛋糕店内外整洁，设备和柜台不能出现灰尘堆积的现象。 （5）保证服务人员的素质，服装的统一是基础，定期还要进行专业培训， 及时解决服务过程中的各种问题，在上班期间不能一直玩手机，看电脑，或等待 顾客自己挑选完只完成过称收钱的任务，要积极主动为消费者开门，说欢迎词， 并主动为顾客推荐蛋糕，提供令人舒适的流畅服务。2MiJTy0dTT （6）蛋糕的制作过程要卫生安全，可以考虑在透明的玻璃后面制作精美的 蛋糕，可以接受消费者的监督也可以引起消费者的兴趣和购买欲望。gIiSpiue7A （7）适时进行宣传，传播蛋糕文化。 三、采取合理的定价策略，开拓一定比例的高价位品种 蛋糕店消费的品种目前还比较单调，根据在校区内已有蛋糕店的价格调查， 生日蛋糕按尺寸和品种分别定价在 40-200 间，小西饼分为 8 元/斤和 12 元/斤， 差别不大。还有部分面包、果酱一般都定价在 2-10 元之内。人均消费在 20-30 元是比较合理的价位，能够满足大部分消费者的消费心理。uEh0U1Yfmh 可以考虑在产品中有一定比例的高价位品种，积极开拓高价位品种市场，以 满足不同的消费群体。 高价位必然有一定的独特性，可以根据消费者需求进行设 计， 不喜欢吃甜的或很多奶油的顾客可以针对性的做出咸味蛋糕；有特殊纪念日 或特殊原因的可以为其制定独一无二的个性蛋糕等等， 建议在宣传中重点突出高 价位的品种， 衬托其独特性。 也可以考虑在春夏秋冬或各个节日推出不同的蛋糕。 情人节推出“浓情蜜意”蛋糕，春天推出绿色水果“春意盎然”蛋糕，冬天就可 以推出纯色的“情暖人心”蛋糕等。IAg9qLsgBX 四、开业活动和 VIP 会员制度
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案 开业期间的活动是必不可少的，这是打响店面名气的第一炮。甜蜜物语蛋糕房 会推出以下几种开业酬宾方式吸引顾客：WwghWvVhPE （1）开业前三天推出半价销售、定时定点派发精美蛋糕小礼包的促销活动，礼 品赠送方法：在店内购买多少钱的蛋糕，就可获得一定的小礼品作为开张酬宾。
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（2）在校园门口、各寝室楼下和店面门口发放打折的优惠劵。 （3）今天我生日，开店齐祝贺。活动内容： A. 凡在开业这一天出生的顾客，可凭身份证在甜言蜜语蛋糕房领取 3 寸生日 蛋糕一份（限领 5 份，领完为止） ；ooeyYZTjj1 B. 凡在开业这一天出生的顾客，可凭身份证在甜言蜜语蛋糕房领取 500 克蛋 糕一份（限领 10 份，领完为止） ；BkeGuInkxI C. 凡在开业这一天出生的顾客，还可领取精美生日卡一张。 （4）VIP、会员制度 A. 在本店一次性消费满 50 元送 VIP 卡一张。卡上印制会员的名字，可以给消 费者尊重感。并在 VIP 册上记录会员生日日期和手机号，在生日当天发送祝福 短信并送精美礼品。PgdO0sRlMo B. 普通会员卡。一次性消费满 5 元送会员卡一张。以后每在店内消费满 5 元 就在会员卡上做标记，满十个标记送 1-5 元店内商品一份。 （顾客自己挑选）
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（5）在店内设置“心愿墙” 。凡在本店消费的顾客在卡片上写上祝福，粘贴在墙 上，形成独特的风景。会让顾客产生留恋的心意，再次光临本店。h8c52WOngM 五、推出自己动手活动 店内在开业稳定后可以隆重推出顾客亲手制作蛋糕的活动。 这一项活动经调 查， 在东校区校园内还没有一家蛋糕店推出，所以我们可以在这一活动中增加人 气。v4bdyGious 在每个周末、 节假日和特殊节日里可以让顾客自己动手做蛋糕，可以让消费 者体验做蛋糕的乐趣，自己做的蛋糕送给自己或朋友都是意义不凡的，经调查， 同学们对这一项的兴趣还是非常大的。店面内可以留出顾客自己动手做的空间， 店内的工作人员会耐心教消费者的。J0bm4qMpJ9 六、提供送货上门服务
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案 开店的后期宣传中我们会留有送货上门电话及订购网址，实现网上订购，货 到付款或网上付款保证质量， 根据蛋糕的类型、大小双方互相商讨确定好时间准 时送到， 当然我们是很重视效率，如果没有在规定时间内送达我们愿意为这份蛋 糕付款。XVauA9grYP
第四部分
蛋糕店进入校园市场的营销策略
一、广告宣传策略
（1）制作公开信或宣传单分发到各个寝室，提高蛋糕房的知名度，使促销信息 能马上让目标消费群体知道。 （2）店面门前海报，在最短的时间内引起消费者的响应；店内放轻音乐或学生 们喜欢的流行音乐，让消费者流连忘返，并提供免费的下载的平台。bR9C6TJscw （3）提供在校学生勤工俭学岗位，提高蛋糕房在学校的美誉度。 （4）在春夏秋冬或各个节日推出不同的广告口号，张贴在店面门口，吸引消费 者注意。
二、促销策略
（一）店内促销 在节假日可以进行打折， 不断推出有特色新颖的蛋糕样式，并取上特色的名 字，如“巴黎之恋”情人特色、 “薄荷抹茶”清新特色等，情人节赠送情人卡片、 圣诞节赠送欢乐苹果等。并及时更新线上的内容，使线上线下时时保持一致。
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（二）店外促销 主要是派发优惠劵、现场烘焙小蛋糕派送、免费品尝等。
三、公关活动
刚进入校园内的蛋糕店一定要在主要消费人群---大学生中注重社会效益， 可 以提供赞助，尽最大可能参与其中。赞助歌唱比赛、游戏竞赛，即在大学生人群 中做了贡献又大大提升了知名度。DJ8T7nHuGT 当然除了学生是我们主要的消费群体外我们还要与周边的一些休闲场所及 些宾馆合作，确定好合作关系，让他们为我们作些宣传提供送货上门。QF81D7bvUA
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案
四、形象设计
一定要有醒目的标识和店内装饰，要强调绿色和健康卫生，让女性能消除肥 胖、高脂肪等疑虑。
五、对新品种和组合进行开发
人人都有尝鲜的心理，特别是我们这一类人群对新鲜事物特别好奇，因此， 通过不断的在消费人群中调查， 不断的研究推出适合顾客口味的新品种和新组合 搭配，一定可以保持对顾客的长期吸引。4B7a9QFw9h
第五部分
财务预算。
蛋糕店进入校园市场的财务预算
通过对荆州本地最低工资水平及长大周围的蛋糕店人员工资调查得出一下
1、设备投资：初步设想开 30 平方米左右的小店，启动资金和流动资金大约需 4.5 万元。 （1）房租 2800 元 （2）门面装修约 2300 元（包括店面装修和灯箱） （3）货架和卖台投入约 1500 元 （4）员工两名，统一服装需 300 元 （5）机器设备和工具最大的投资：3 万元（包括：烤箱、多功能搅拌机、发酵 箱及制作蛋糕、面包、糕点所需的全套用具）ix6iFA8xoX （6）首期进货款： 面粉、奶油等原材料，约 7000 元。 （7）首期宣传费用及优惠卷费用总合 1100 元。 2、经济效益估算： （1）月销售额估算（平均）24000 元 （2）每月支出：2800 元房租 （3）货品成本：30%左右，7200 元 （4）店内需要蛋糕师傅一名，工资 2000 元,服务员两名聘用长大学生提供勤工 俭学岗位以每月 1000 元/人计算。
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（5）税务、水电等杂费：每月 1000 元。 （6）宣传费用：每月 200 元 。
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案 （7）合作费用:每月 1000 元。 （8）每月设备折旧费用：166 元 （9）月利润：7634 元左右。 3、计划开店两年根据情况是决定扩张还是决心退出: 设备折旧费用约为：3 万 总营利＝月利润*18－3 万 =8000*18-30000 =107412 元
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蛋糕店进入校园市场营销策划方案
附录：
蛋糕店进入校园市场调查问卷
1. 您的性别? A. 男 A. 200-600 B. 女 B.600-800 C.800-1000 C 优 D 妞妞 C.聚会 D.1000 以上 Kp5zH46zRk D 微微西饼 D.想吃 E 麦都 E.庆祝 2. 您每个月的生活费是多少?（单选） 3.您一般会到那个蛋糕店消费？ A 金苹果西饼屋 B 米绮西饼 A.生日 A.不会 A.味道 A.巧克力味 A.30-50 A.牛皮纸包装 A.健康卫生 D.地理位置 A.小西点 A. 几乎每天 A.VIP 会员卡 B.特殊节日 B.有时会 B.外观 B.奶酪味 B.50-100 3. 您订购蛋糕的原因?（可多选） 4. 您选择糕点时是否在意品牌? （单选） C.会，选择的品牌__________ C.价格 C.水果 C.100 以上 B.白盒包装 B.服务态度 E.蛋糕价格 B.面包类 B. 一个星期几次 B.打折优惠 C.品牌信誉 F.蛋糕味道 C.饮料类 C.一个月几次 C.积分换礼品 D.果酱类 D.很少 D.抽奖活动 C.其他_________ D.用料 D.其他_________ D.不在乎价格问题 Yl4HdOAA61 C.有创意、新颖的包装 5. 您选择糕点最主要的标准是?（单选） 6. 您喜欢哪种味道的蛋糕?（单选） 7. 您认为一款蛋糕的价位在什么范围合适?（单选） 8. 您喜欢的蛋糕包装形式?（单选） 9. 对于蛋糕店的选择，您更注重?（可多选）
10. 您去蛋糕店除了购买蛋糕还希望购买到?（单选） 11. 您去蛋糕店的频率?（单选） 12. 您希望享受什么样的优惠?（单选） 13. 对自己动手做蛋糕有什么想法?（单选） A.很麻烦，不会参与 B.很新颖，会尝试 14. 您对校园类蛋糕店有什么意见或建议： _____________________________________________________________________ch4PJx4BlI
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校园超市项目策划书

校园超市项目策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 一个项目的进行需要策划，我们怎么样写相关的策划书呢？看看下面吧！ 校园超市项目策划书一、项目背景 1、时间紧 2、人员紧张 3、资金不足 二、项目的意义 1、响应自主创业的号召 2、提高学生社会实践能力 3、助学扶贫 4、支持学校活动 5、为全校师生服务 三、市场分析 1、市场需求容量分析 中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。 2、消费者分析 （1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）

高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。 （2）购买力分析（估计人均月生活费1500元） 调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。 3、竞争分析 校内有另外两家超市。 4、优势分析 （1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。 （2）价格合适，容易受到消费者的青睐。 （3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。 5、劣势分析 （1）时间紧，资金不足。 （2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。 四、商品规划 本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，

校园市场营销策划方案简易版

The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 校园市场营销策划方案简 易版

校园市场营销策划方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 一、市场分析 众所周知，大学生消费市场是一个十分特 殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招 后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我 们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费 潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。 尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个 市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和 社会群体相比较，有其自身鲜明的特点： 1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出 现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生 市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学

生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。 2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。 3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。 4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交

超市营销策划方案

超市营销策划方案 活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。活动主题：好 邻居，好伙伴 活动时间： 活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见 附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活 动（见附3） 附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以 “油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加 深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾 客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接 向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里) 附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将 送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客 只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最 忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（20__年3月22日-20__ 年4与20日）每一周购物累积满XXX元者送精制碘盐一袋每

二周购物累积满XXX元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积 满XXX元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满XXX元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚 顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾 客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾 客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影 响。 礼品兑换日期：第一周：3月29日第二周：4月6日第三周：4月12日第四周：4月20日详情请见店面海报附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾 客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满XXX元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20__年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的 服务现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值XXX元左右的礼品）

校园市场营销的策划书

校园市场营销的策划书 导读：导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 活动背景 主办方： XXXX学院 参展商： 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 参展目的： 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市 场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。 一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受

学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有 了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就 像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对 品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

校园超市策划书

校园超市策划书 1、封面 2、前言 近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。 正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。 3、目录 一、执行概要 二、目前营销状况 (1)市场状况 (2)产品状况 (3)竞争状况 (4)宏观环境状况 三、优势与劣势 四、目标

(1)财务目标 (2)营销目标 (1)目标市场 (2)定价 (3)销售渠道 (4)销售队伍 (5)服务 (6)广告 (7)促销 (8)销售方式 六、开业行动方案(销售活动安排) 七、结束语 一、执行概要 e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的”创新“是对原来的零 售企业的市场形象进行一场真正的”革命“，总的来说包括以下 两个方面。 (1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸 得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式， 省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都

会上网，这就是一个充满商机的地方。提供舒适便利的网上购物 环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改 革发展方向。 (2)超市的功能革命。e—sell校园网络超市是一家零售企业，各种日常写作指导,教您怎样写从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消 费者具有相当吸引力的”网上生活娱乐空间“，把购物、音乐、 健康、服务、等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合 的网上生活功能。 e—sell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行 创新，只有这样才能稳操胜劵，e—sell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。 二、目前营销状况 1、市场状况：广东女子职业技术学院现有5000多名学生， 教职工300多人，这是一个何其大的发展市场!校园内现有的商铺 所卖的商品的价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商 场只有一家，价格也不低，比较小型的商场有两家，但距离学院 比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术 学院的学生与教职工想舒心......【校园(网络)超市策划方案二】 一、活动目的

市场营销校园外卖策划书

目录 1策划背景 2市场分析 3大学校园快餐外卖经营模式的构想4营销战略选择—SWOT分析 5市场营销推广策略

一、策划背景 随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。 然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因; 1、样式重复，即每天换来换去都是那么儿道菜，日味也重复时间长了就感觉腻。 2、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。 3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。 另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己，她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导，也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。大学生群体普遍存在健康饮食的愿望，然而在实际生活中缺乏相关的知识，呈现

营养知识和态度、行为倒挂的现象。 二、市场分析 通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查三、大学校园快餐外卖经营模式的构想 (一)、策划目标 首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义，我们的卞要日标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出300-1500元。 其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐，己经不仅仅只是吃饭。吃的是健康，吃的是心情，吃的是生活方式(Clife style)!我们的外卖，也不仅仅只是外卖，是服务，是健康，是愉悦，是一种生活方式!对我们来说，选择做外卖，并不仅仅只是选择一种赚钱的途径，而是希望创造一份事业，将健康营养意识在学生中推广开来。所以，我们将以高标准来做好这份事业。 (二)、经营模式 1.无店铺经营 顾名思义，即不经营开放式的门店，也不运作封闭式的工厂，我们采用的是电话式，即消费者通过电话订餐，我们同时通过电话与商家联系，全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店铺经营可以节

大型商场超市促销策划书

大型商场超市促销策划书 春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标 和目的更明确。所以，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息， 抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也 希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这个文化内涵，同时 也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友 礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相对应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望 和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 能够通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影 响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者注重本次促销活动，是促动消费的第一步。 销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等实行生动化布置，提示消费者相关促销活动的信息。在销售生动化过程中必 须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈 列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设 立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面 对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

校园市场营销策划实施方案

会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要

产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。

1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步

大学校园网络综合超市营销策划书

大学校园网络综合超市营销策划书大学生校园网络综合超市 营销策划书 前言 随着网络的飞速发展，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多，尤其是在校的学生居多，手机上网的人群也很多，针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们建立“大学生网络超市”，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。价格合理的日用品及其他一些使用的东西，随时随地送货到位。使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。因此针对这种经济环境决定开设一家网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰富的经济利润。 1 目录 一(大学生校园网络综合超市背景简介 二(校园网络超市的特点三(市场需求分析 四(营销目标 五(促销方案设计 六、资金计划 七、营销方式及管理团队八、创业项目风险分析九(预期效果分析 2 一( 大学生校园网络综合超市背景简介

大学生网络超市位于河南省牧业经济学院内，现在是一家由河南省牧业经济学院大学生创新创业训练计划学生项目组成立的网络超市。 (一)一体化服务缺乏 校园网络超市, 以B2C电子商务模式为基础, 以互联网为平台, 将有形商品和无形商品, 以图片、文字的形式展现在网络中。本着服务于工程学院的宗旨, 方便大学生活，让同学们足不出户就能感受到网购的方便与快捷。 网络超市计划经营的业务，主要包括:在线购物、跳骚市场、交友联谊、兼职信息、教育超市、餐饮KTV预定、打折专区、各项充值业务、信息检索、团购等等。而外界则是分散的。 (二)地理因素带来的困扰 河南省牧业经济学院总占地面积近80万平方米，建筑面积30万平方米，在校师生近15000人，加上学校周围附近的大学近4万人。校园区内虽有几家小型超市，但品种不全;校外没有有大型超市，百货商城，如:丹尼斯，但需要几站的车程。学校的所在区域属于郊区，这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便。 (三)面向对象庞大 3 学校有着完善的网络配套设施和大量的网络用户的主体人群，学生以及中青年教师。众多的学生以及教师给我们提供了很大的客户源。 1. 周边学生与居民人数多而稳定，具有一定的购买力，占有一 定的市场份额。 2. 学生勇于创新，喜欢追求新鲜事物。电子商务就是不同于传 统的营销模式。 3. 学生的生活费大都是由父母提供，他们本身没有经济来源。

大学生校园营销策划方案

P2P大学生校园营销策划方案 一．地点： 二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预 五．前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 （一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿

舍门口，食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二）张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 （三）讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。

校园超市策划书

校园超市策划书 校园超市策划书 一、活动目的 1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 20xx年3月1日20xx年3月10日 地点: 校园超市内 四、活动主题 尽享超低价，新学期巨献 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支;满78元可获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可参加购物大抽奖活动: 特等奖: 数码单反相机;一等奖: 超市500元购物卡;二等奖: 大毛绒玩具一个，价值200元;三等奖:

高档毛巾一条。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排: 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; 现场要有一定数的秩序维持人员; 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合; 应急人员。 物质安排: 2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训: 对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

超市促销活动策划方案

商场创意活动方案_超市促销活动策划方案 一、征文活动 二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20xx.12.31 3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品： 被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排 3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 一、主题活动 1、主题：激-情从此开始 2、活动时间：20XX.12.15--31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值 5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元 的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000

校园营销策划书范文3篇

校园营销策划书范文3篇 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。校园是一个重要的营销对象。下面是校园营销策划书范文，欢迎参阅。 校园营销策划书范文1 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、

景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX 年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。 (五)校园邮资封、校园明信片

大学校园超市营销策划书

XXXX大学 校园超市营销策划书

一、前言 学校商城瞄准的是XXXX大学在校师生，瞄准大学生的现实购买力，作为校园营销的一级市场，与XXXX大学在校师生有着直接的接触和联系。应该结合商城优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，为XXXX大学在校师生提供质优价廉、送货上门的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 二、项目介绍 本项目是XXXX大学为学生提供校内商城实习机会，目的在于培养学生经营理念，提高学生实践能力，力求理论与实践相结合。我公司对该项目进行针对性营销策划，为学生经营活动提供指导。 公司简介：时代策划有限公司成立于2014年，主要业务是为中小企业提供营销策划方案。公司经营理念是务实、创新，我们拥有一支具有超前理念、创新的团队，有着先进的服务理念和以人为本企业文化。凭借良好的服务能力和卓越的敬业精神，为客户创造出超乎期望的价值。 （一）需求分析： 1.现有便利店经营环境分析： A机会：便利店靠近学生生活区，地理位置较有利；商品种类繁多；提供了电话、网络平台与送货上门相结合；值班人员充足、送货迅速，便利了众多消费者。 B威胁： 校内已有新干线、校内超市和糖水铺，校外有永泰超市以及华景附近的超市； 地理位置：新干线设立于十字路口，人流量多，消费人群大；永泰超市附近有众多餐馆，人流量及需求量大； 经营范围受限：学校上级领导严重声明一些产品不可卖；这些因素威胁到了本超市的经营环境。 为了调查商城目标消费者的需求以及消费习惯，确定商城的市场定位及商品经营种类。所以进行问卷调查（附录一），通过发放调查问卷得出分析： 1、一部分学生喜欢在商城消费，因为可以送货上门，服务态度好，种类基本齐全，价格实惠，方便了众多消费者；另一部分学生则喜欢在新干线和食堂负一层，因为上下课时经过而购买方便，而且食堂负一层商品种类齐全。有部分学校希望商城能增加多些不同品种的零食和生活用品。 2、校外学生喜欢去便利店购买零食饮料，喜欢去大型超市购买学习用品和生活用品和零食，因为商品品种齐全。社区居民喜欢去大型超市和市场消费日常用品和食物，因为商品种类齐全价格实惠。除校外学生和社区居民外，其他消费者则喜欢在便利店消费，因为简单快捷方便。 (二)市场竞争分析 1、识别竞争对手：根据其他店铺所销售的产品与校园超市所售卖的产品的相关性来识别竞争对手。例如学校超市和实训商城都有经营零食饮料等快消品。 2、整体竞争状况：在校园超市周边，大大小小的超市以及小卖部也不少，校园超市的目标顾客群在选择购物地点这个问题上，具有很大的不确定性。例如饭堂超市售卖零食饮料，糖水等。在产品组合上和实训商场同质化高，具有很高的竞争性。 3、产品的定价：大多都是根据顾客的习惯性定价，这些价格里包含的利润也很小，要想长期采用市场渗透定价策略来吸引消费者并与竞争者竞争的可能性不大，因为实训商城的资金实力不是很强。 4、在已经经营多年的众多商户中，实训商城的经营以及销售经验也不足，这就让实训商城的经营增加了难度，在与其他商户竞争方面，市场份额被吞噬的可能性增大。 5、在众多竞争对手中，我们的竞争对手主要有： 竞争对手1：饭堂，饭堂早上供应的早餐对实训商城中所卖的三明治?餐包之类的产品销量有很大的冲击。因为双方都是面对校内早餐市场，但商城早餐与饭堂早餐种类不同，所以它与实训商城处于竞争与补充的关系。对策：尽量避免相同产品，保持互补性，降低竞争性。

校园营销策划方案

校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式，

邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。一个小组2个展台，一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字，条幅容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物

超市营销策划方案

超市营销策划方案 活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。 活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。 活动主题：好邻居，好伙伴 活动时间：4月22日-年5与20日 活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3） 附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里) 附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（年4月22日-年5与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。 礼品兑换日期：第一周：4月29日第二周：5月6日第三周：5月12日第四周：5月20日详情请见店面海报 附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务

校园营销策划方案

校园营销策划方案 策划人：刘佳琦、曾胜男、陈俊莹 班级：市场营销一班

策划日期：2015年4月11日 适用日期范围：2014年4-6月 前言 大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们迈入社会的前奏，在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学习市场营销课程的同时对学习的知识进 行实践，因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。 在众位老师的教学和导员的带领下拓展了我们的视野，提升我们自身的技能，为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维，但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高，在导员的殷切要求下，我们开始了自己的小商品策划方案的制定。 本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划，包括策划案的目的，市场分析，销售情况等。

目录 1、策划的目的-----------------------------------------------------------------1 2、目标市场定位--------------------------------------------------------------1 3、消费者分析-----------------------------------------------------------------1 4、产品分析-------------------------------------------------------------------1~2 5、Swot分析------------------------------------------------------------------2~3 6、营销战略--------------------------------------------------------------------3 7、制定执行方案------------------------------------------------------------3~4 8、结束语-------------------------------------------------------- ---------------6

校园超市策划书

校园超市策划书 【校园超市策划方案一】 二、目前营销状况 四、目标 目标市场 定价 销售渠道 销售队伍 服务 广告 促销 销售方式 六、开业行动方案 一、执行概要 e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的“创新”是对原来的零售企业的市场形象进行一场真正的“革命”，总的来说包括以下两个方面。 超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超

市的模式，省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都会上网，这就是一个充满商机的地方。提供舒适便利的网上购物环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改革发展方向。 超市的功能革命。e—sell校园网络超市是一家零售企业，从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的“网上生活娱乐空间”，把购物、音乐、健康、服务、游戏等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合的网上生活功能。 e—sell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行创新，只有这样才能稳操胜劵，e—sell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。 二、目前营销状况 1、市场状况：广东女子职业技术学院现有5000多名学生，教职工300多人，这是一个何其大的发展市场!校园内现有的商铺所卖的商品的价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商场只有一家，价格也不低，比较小型的商场有两家，但距离学院比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术学院的学生与教职工想舒心...... 【校园超市策划方案二】