教育培训机构策划书78296
教育培训学校发展计划书
学校名称：
主营业务：补习类培训机构负责人：谌友人、汤啟隆二〇一八年八月二十五日
目录
一、计划书摘要
二、学校介绍
2.1企业的文化
三、战略规划
四、创业组织结构
五、产品与服务
5.1、服务特色
5.2、服务优势
六、市场预测
6.1、市场现状分析
6.2、市场定位
6.3、市场需求趋势与学校招生计划
6.4、市场优势
6.5竞争者分析
七、营销计划
7.1营销策略
7.2营销手段
7.3营销特色
八、定价计划
九、人力资源管理
9.1教师的招聘
9.2对内部工作人员的管理
9.3对学生的管理
第一部分计划书摘要
1.1企业简介
1．学校名称：待定
2．学校地址：待定（浏阳市区）
3．注册资金：10-50万
4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！
1.2主要业务和服务范围
1. 经营业务：补习类培训机构
2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
1.3市场概貌
1.浏阳市有足够的消费群
2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构
3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。
1.4营销策略
用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。
1.5销售计划
虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。
1.6组织机构
董事长——
执行校长——汤啟隆、谌友仁
财务总监——
营销总监——汤啟隆
人力资源总监——
教务总监——谌友仁
1.7财务计划
万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校地点和办证待办理中，预计启动资金15万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭
借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。
第二部分 战略规划
“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。
1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进行宣传、演讲，以扩大影响力；
2.中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与实验小学、浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等；
3.后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请浏阳市中小学教师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。
第三部分 组织结构
学校成立初期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董事长兼法人代表，董事长任命执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。学校上下各司其职，相互协调，共同发展。
管理人员及职责
董事长——： 执行校长 营销总监 教务总监 财务总监 人力资源总监 董 事 长 市场研究 营销计划 广告与营销 教学 学生管理 教学活动 财 务计划管理
预 算 成本会计 采 购 人事管理
公关 法律 事务
1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表学校签署有关文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定执行校长人选。
执行校长——：汤啟隆、谌友仁
1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施学校年度工作计划和投资方案；
3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的基本管理制度；
4、制定学校的具体规章；
5、提请聘任或者解聘学校其他人员；
6、学校章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供工作计划，每年度末向董事会作工作汇报，协调各部门关系。
营销总监——：
1、负责营销工作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告宣传、销售等。
2组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反馈用户意见及需求。
人力资源总监——：
1、负责人员聘用、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合学校经营情况安排人力，负责劳动合同的签订与解除。
3、监督学校管理制度的实施，负责员工考勤。
教务总监——：
负责组织教学，安排教学活动。
财务总监——：
1、负责财务控制、会计，定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。
2、负责资金管理、调度，资产评估、固定资产管理。
3、学员培训费管理，各种费用的审批、发放，物品采购、保管。
第四部分产品与服务
提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的辅导。
4.1服务特色
1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.有章法进行教学活动的教学氛围。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
4.对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。
4.2服务优势
1、迎合当今消费者对知识储备再提高的需求。
2、提供温馨舒适的教学环境。
3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
4、合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
第五部分 市场预测
近年来兴起的“补习热”让老百姓对“补习”的好奇心更加强烈，我们只有做好服务，不断地创新、进步，才能不被市场抛弃，立于不败之地。
5.1市场现状分析
近年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
5.2市场需求趋势与招生规划 市场需求曲线
01000
2000
3000
4000
5000
6000
1-2年3-5年6-
7年8-
10年
10年以后人数
人数
通过对浏阳县城消费群体的调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里，潜在的消费者数量不仅于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
学员招收人数说明
第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，学校本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
5.3 市场优势
（一）外部环境
一、以托管、培优、补习为目标是我学校的特色。
二、浏阳市仍处于较普通的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎和政府的支持。
（二）内部条件
一、学校会采取一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形象，同时我们会通过优质教学提高学校的知名度。这样，在学校进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们的师资力量都是有经验的一线教师队伍，都是专门为提高补习质量招聘的，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
5.4竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的学员招收计划曲线图
500
100
150
200
250
300
第一年
第二年 第三年 第四年 第五年 人数
优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们生源的扩招。
第二类是个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个好的教学场所，这使本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们扬长避短，把特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们与其它学校的不同之处。
第六部分营销计划
6.1营销策略
遵循市场发展规律，立足学校竞争优势，创办初期采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为浏阳市培训机构的领头羊。
7.2营销手段
宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。
初步：市场渗透，传达理念与形象。在学校成立伊始，我们将通过网络媒体宣传方式将学校名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将学校的具体理念与形象传达给社会人群。到中小学门口发放宣传单、海报，设立咨询台，派专业人员进行咨询服务，并在醒目位置悬挂横幅进行宣传。
第二步：学校经过一段时间的运营，有了资金回收。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我学校文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的学校形象，进一步提高学校知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我学校赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。
第三步：即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来浏阳进行一个交流会，以后每两年举办一次，
并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为蚌埠文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本学校的名号。
在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，学校会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的学校扩展打好基础，搏得进入市场的先机。
7.3营销特色
1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。
3、贫困助学计划：在学校运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们学校的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。
第八部分定价计划
定价策略
收费标准（初期）
托管类：小学班学费初步定为500元左右每月；初中班学费初步定600元左右每月。（食宿待定）
周末补习类：小学班学费初步定为300元左右每月；初中班学费初步定400元左右每月。
寒暑假培优类：小学班学费初步定为2000元左右每月；初中班学费初步定2500元左右每月。（长沙浏阳市一线老师）
（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）
后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。
定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值
初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。
备注：我学校的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。
第九部分人力资源管理
9.1教师的招聘
一、招聘对象
大学各院校精英
他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时自身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们学校的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。
二、招聘注意事项
我们会采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同的梦想而努力。
为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。
在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性：
选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企
业形象）、经济性和可行性等特征。
重视“人才”与“企业”的匹配。首先，应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。
科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。
9.2对内部工作人员的管理
（一）完善内部管理
1、建立科学合理的薪酬激励机制
近些年来，补习培训教育虽置身于轰轰烈烈的改革大潮中，但由于受传统教育、旧格局留下的“后遗症”，使很多类似于我们的补习培训的“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至还逐年下降。而恰在此时，一些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职员工前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。所以，国学教育应加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配机制，从制度上保证各类人才得到他们的劳动和贡献相适应的报酬。
薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，学校需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本相同；二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自的贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理。
①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。
②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来．员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功
能。按照学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。
③适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬措施才会有效。
④建立一系列报酬体系。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据自身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。主要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可以为员工的身心调整提供便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。
2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间。
说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为企业贡献青春、贡献聪明才智的时候，企业也应为员工的发展作积极的谋划。对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：
①对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造的机会，并提供费用，以方便其自身的发展。
②我们会和国内的高校进行合作，为了进一步弘扬我们的补习培训文化，我们会和国内的相关机构进行专门的沟通，对于那些表现优异的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和交流。
员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。根据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给
员工提供合适满意的工作岗位，这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真正实现自身价值，也能给企业创造更多财富。
总之，设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。
3、学校文化建设
学校要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的学校文化作为先决条件。学校文化是学校可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。优秀的学校文化就好像一种粘合剂，可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对学校的目标有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有自身的学校文化。学校文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为学校服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使自身在学校内部有机会得到再造与升值。
正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一个组织中工作时．当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。
学校文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把企业的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程。企业要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的企业文化。首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创建学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的氛围。其次，要强调以人为本，重视个性化与团队精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工的积极性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当学校文化能够真正融入员工个人的价值观时，他们才能把学校的目标当成自己的奋斗目标，为学校的长远发展尽心尽力。
（二）做好离职管理工作
很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对学校内部管理程序、价值文化以及学校内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，
了解离职的真实原因、离职人员对学校管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解学校文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。
9.3对学生的管理
1. 教室开放时间为正式上课前30分钟。
2. 学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。
3. 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。
4. 学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。
5. 上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。
6. 严禁课堂录音、录像，一经发现，予以没收。
7. 学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。
8. 学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过教育部门投诉电话解决。
9. 上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。
10. 财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。
11. 学员在教学区内须言行文明，注意仪表。
12. 学员应爱护楼内各项设施,节约用水；若损坏公物，照价赔偿。
13. 学员不得使用教室内的电源。
14. 严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。
培训机构培训学校招生策划方案书
培训机构培训学校招生策划方案书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目录 一、招生策划—鱼塘借力策划案 (2) 1、策划案一： (2) 二、策划方案2： (3) 二、招生模式—话题营销 (4) 四、招生策划-连环计招生法案例分析 (6) 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 (6) 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 (8) 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) (8) 四、招生策划-考级推动招生 (10) 五、招生策划-晚会策划方案 (12) 1、晚会活动说明 (12) 2、活动时间控制 (13) 3、活动执行方案 (17) 六、圣诞节目单—游戏天地 (19) 1、节目一： (20) 2、节目二 (22) 3、节目三 (22) 4、节目四 (23) 5、节目五 (24) 七、招生策划案之-转介绍 (37) 八、招生策划案之-公开课 (39) 九、招生策划案之—招生讲座 (44) 十、招生策划案之——讲座演讲稿 (53) 十一、招生策划案之——社区活动 (71) 十二、招生策划案之——赠品营销 (77) 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 (81)
一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一： 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限 二、策划方案2： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，背面是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图） 文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。2 此劵不可
培训班策划书模板
培训班策划书模板(精选多篇) 关于印发“2014年全国啦啦操教练员 裁判员培训班”的通知 各有关单位： 为了积极响应国家体育总局、教育部倡导的“科学健身校园行”活动，大力推进“亿万学生阳光体育活动”的开展，满足社会对啦啦操运动的需求，推动啦啦操运动的健康发展，国家体育总局体操运动管理中心计划从2014年起在全国范围内推广啦啦操等级规定套路，组织啦啦操等级规定套路达标工作。为更好地开展这项工作，经国家体育总局体操运动管理中心和全国啦啦操推广委员会同意，定于**年**月**-**日在
************举办“2014年全国啦啦操教练员、裁判员培训班”。具体事宜通知如下： 一、主办单位 国家体育总局体操运动管理中心 全国啦啦操推广委员会 二、承办单位： ********** 成都大健康体育文化传播中心 三、协办单位：中国啦啦操联盟网 四、培训时间：**年**月**-**日 五、培训地点：*************** 六、培训日程安排 七、参加人员 1. *****大、中、小学的教师及学生； 2. *****各级体育局、运动学校啦啦操骨干； 点：； 3.市内乘车路线：************************ 十二、其它： 1.参加培训班的所有学员请自备运动服装、运动鞋，技术课将谢绝未着运动服装的学员进场； 2.培训班期间不得
提早离会； 3.参加培训班的所有学员必须购买从本人出发地至培训班举办地往返路途及培训班期间的人身意外保险，未购买者后果自负； 4.协助订票。需订返程车票的学员，请在现场报到时填写详细的车票相关信息； 5.报到时需填写申请表,请自带两张照片。十三、未尽事宜另行通知。中国啦啦操联盟官方网站：十四、全国啦啦操推广委员会拥有活动的最终解释权。 ***年***月***日 附件一 2014 年全国啦啦操教练员、裁判员培训班课表模板 时间 x月x日啦啦操文化解读x月x日竞赛规则资格考试舞蹈啦啦操创编舞蹈啦啦操技术训练资格考试技巧啦啦操创编技巧啦啦操技术训练资
培训班招生策划方案(汇编)
培训班招生策划方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：? %的春季新生是出于自我意愿，? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群体：是什么群体； 3、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:如何降低宣传成本 二:如何提升学校品牌 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，
一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位， 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
培训机构策划方案
第一篇、培训班策划书培训机构策划方案 暑 期 培 训 班 策 划 书
目录 1、成立培训班背景分析 2、培训班教授内容及对象分析 3、办学特色分析 4、自我宣传方式分析 5、教学场地、设备器材分析 6、风险评估 一、成立培训班背景分析 随着人们生活水平和受教育程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育，而是注重孩子全方面发展的素质教育，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构，纵观现在市场上的教
育机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处，到底何为素质教育？素质教育是指一种以提高受教育者 对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式 1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。 2、主张个性的全面发展，重视心理素质的培养。 3、以尊重学生个性，注重开发人的身心潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。 既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施，那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。 二、培训班教授内容及对象分析 1、培训方式及目标 ①根据青少年求知欲强，好奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中高中的教材，选择青少年感兴趣的，有意思的数理化等各科科学实验项目开展
科学教育活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训，从小做起，培养青少年热爱科学，激发学习兴趣端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯。 ②小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小制作、小科幻等各种自己动手，自己动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。 ③心理健康教育和思想道德素质培训 每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课，引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。 ④选拔优秀学生参加省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。 2、招生对象 小学1~6年级的兴趣班，初中1~3年级的初级班，高中1~3年级的科技辅
教育培训机构创业计划书(全)
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
培训机构策划书
阿儿法营 创意编程 CREATIVE COMPUTING 项 目 策 划 书 机构负责人：王鹏远 联系电话：134******** 邮箱：365797909@https://www.sodocs.net/doc/ef2923635.html,
目录 第一部分执行总结 (4) 一、企业概况 (3) 二、产品与服务 (3) 三、市场分析 (3) 四、经营策略 (3) 五、培训机构组织结构 (4) 六组织管理 (5) 七、融资计划 (5) 第二部分、产品与服务 (6) 第三部分市场竞争及分析 (8) 第四部分营销策略 (12) 第五部分组织管理 (16) 一、组织结构 (16) 二、员工招聘 (16) 三、员工培训 (17) 四、人员绩效考核方法 (17) 五、薪酬奖惩制度 (18) 六、相关法律责任 (18) 第六部分利润表 (19) 培训班利润表（一期） (19)
第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称：阿儿法营（兰州）备选（金麒麟教育科技有限公司） 2、学校地址:甘肃省兰州市 3、经营业务：创意编程培训、数信学奥赛培训、夏冬令营、文化课探索、非物 质文化遗产追寻教育； 4、我们的目标：让孩子快乐自由地成长 5、我们的宗旨：引领孩子走上科学创造、求索真理的道路 6、学校消费人群：学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：10万 二、产品与服务 三、市场分析 1、市场背景：。 2、目标市场定位： 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大 中专学生提供就业机会
培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
创办培训机构的方案
创办企业培训机构策划书 目录 一、企业培训机构简介 二、企业培训机构发展规划 三、培训机构市场进入优势 四、培训机构营销策略 五、培训机构竞争分析 六、培训机构人力资源管理 七、培训机构社会效应 八、培训机构企业文化 九、培训机构服务特色 十、培训机构服务优势 十一、授课目录（部分）及价格 总述
人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着每年两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，企业教育培养人才越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以给企业服务培养人才为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人在参加工作后都想进行专业、修养、内涵等方面的培训，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有大型企业开设了针对运营管理、营销策划、人力资源管理课程的同时，还兼顾了那些处于刚刚起步处于上升期的企业并且关注很多需要再次进行知识储备人才的老企业。 一、企业培训机构简介 1．公司名称：XXXXX企业管理咨询公司 2．公司地址：XXXXX邯郸市邯山区就业局办公楼X楼XXX室(暂定) 3．经营业务：企业教育类培训机构 4．注册资金：XXX万元 5. 公司目标：打造令企业、员工都为之振奋、愉悦的品牌并基业长青。 6. 企业的消费人群为：大中小型企业、大学生及其他弱势群体 共同商议决策 二、企业培训机构发展规划 在创办培训机构一到三年，将处于邯郸同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以中小型企业扶持为主，对企业员工职业规划、职业素养提升等多方面进行全方位的一站式的服务；而后切入中大型企业中以发展战略、激发员工潜能、树立员工价值观、归属感等统一信念、打
教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案 抽奖目的： 一、兑现当初对留号码学生的承诺； 二、对未报名的学生做一次品牌宣传； 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室 兑奖明细表：
活动细则安排： 一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天 二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。 三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。 四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。 注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。 电话邀约技巧： 某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提
高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。 再次确认： 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。 抽奖现场安排： 一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。 二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动） 三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
教育培训营销策划方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。下面为大家分享了教育培训营销的策划方案，欢迎借鉴！ 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次
培训机构策划书模板
培训机构策划书模板 xx教育暑期培训学校 20xx年6月20日至8月10日 九江周边县城及城镇 xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们 xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫; 2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力; 3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。 4、活动准备和具体方案 1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们
报名; 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成; 3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本; 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境; 3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展; 1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励; 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活; 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
开办培训机构策划书
WORD文档 培训学校 文化课培训商业策划书策划时间：2016 年1 月
文化课培训项目商业策划书 一、创建培训项目的背景 1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病， 学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。 2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。 3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必 要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及 托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。 二、创建文化培训项目的优势分析 经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机 构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他
们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都 会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！ 1、小班教学、发展“一对一”模式等： （1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每 一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。 （2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身 定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。 （3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答 学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。 三、办学目标及发展思路 1、办学目标 （1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学 习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。 （2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念
培训学校招生工作计划方案
培训学校招生工作计划方案 本文是关于培训学校招生工作计划方案，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 【培训学校招生工作计划方案一】 华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。 一、培训形式 首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。 二、培训方法 1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。 2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。 3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。 4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。 5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。 6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。 三、培训课程 准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。 四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排 1.教学目的 对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。 2.课程设置(初定) 小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。 舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。 少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。 少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。 流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop 街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。 少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。 独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。 合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。 少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚
教育培训机构策划书.doc
教育培训机构策划 书.d o c 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March
教育培训学校发展计划书 学校名称： 主营业务： 负责人： 二〇一八年八月二十五日
目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 、服务特色 、服务优势 六、市场预测 、市场现状分析 、市场定位 、市场需求趋势与学校招生计划 、市场优势 竞争者分析 七、营销计划 营销策略 营销手段 营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 教师的招聘 对内部工作人员的管理 对学生的管理
第一部分计划书摘要 企业简介 1．学校名称：待定 2．学校地址：待定（浏阳市区） 3．注册资金：10-50万 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 市场概貌 1.浏阳市有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。 销售计划 虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 组织机构 董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁 财务总监—— 营销总监——汤啟隆 人力资源总监—— 教务总监——谌友仁 财务计划
培训机构策划书
. .. a 培训机构策划书 机构负责人： 联系： 传真： ： 邮编:
第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称： 2、学校地址: 3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造青少年教育培训首先品牌 5、我们的宗旨：为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务 6、学校消费人群：7-12岁学生 7、注册资金： 二、产品与服务 2
. 三、市场分析 1、市场背景：由于中国经济的持续稳定发展，家长对孩子的教育尤为重视，特 别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：7-12岁的孩子 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 word 专业资料
五、培训机构组织结构 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于在职高级教师，另设兼职岗位，为大中专学 生提供就业机会 六、组织管理 七、资金计划 ●预计资金万元 ●资金方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保 证三种方式 4
. word 专业资料
第二部分、产品与服务 一、服务介绍 a)托管 现阶段社会上形形色色的托管机构很多，很大一部分的托管机构就是为了赚钱为主。本机构贯彻以孩子教育为主题，带动孩子的学习兴趣、自主能力辅导孩子对自身的成长。 b)学校课程的辅导 我们会对机构的学生指定校外辅导老师，每位老师所带学生不得超过6个，并每天进行与学校同步的课程辅导，跟学生的在校老师进行一对一的沟通，给学生制定校外辅导计划。 c)兴趣班培训 现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了思维、写作、英语、舞蹈、钢琴、民乐、管弦乐以 6
培训班招生策划书范文
培训班招生策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。下面就是小编整理的培训班招生策划书范文，一起来看一下吧。 还有不长的时间久要高考了，可是很多学生都在为自己的成绩发愁，老师在班级中右偏下，一直上不去，这样的成绩参加高考时很危险的，很难考上大学，相信每个学生对自己的情况了解的清楚了。 但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。 所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。 一、目的 为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。 二、目标对象
普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行免费试讲; 2、组织学生免费试听; 3、以问卷调查的形式进行宣传、招生; 4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”; 5、跟进招生报名。 四、具体实施方案 1、公司组织“免费试听活动”。 公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。 问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作： ⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷; ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;
教育培训机构策划书
教育培训学校 发展计划书 学校名称: 主营业务:补习类培训机构 负责人: 谌友人、汤啟隆 二〇一八年八月二十五日 目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 2、1企业得文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5、1、服务特色 5、2、服务优势 六、市场预测 6、1、市场现状分析 6、2、市场定位 6、3、市场需求趋势与学校招生计划 6、4、市场优势 6、5竞争者分析 七、营销计划 7、1营销策略 7、2营销手段 7、3营销特色
八、定价计划 九、人力资源管理 9、1教师得招聘 9、2对内部工作人员得管理 9、3对学生得管理 第一部分计划书摘要 1、1企业简介 1.学校名称:待定 2.学校地址:待定(浏阳市区) 3.注册资金:10-50万 4.学校目标:给我们一份真诚得信任,还您得一个精彩得未来！ 1、2主要业务与服务范围 1、经营业务:补习类培训机构 2、企业得消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭得幼儿与青少年。 1、3市场概貌 1、浏阳市有足够得消费群 2、本地还没有一个高层次、大规模得培训机构 3、十九大得召开,再次引起老百姓对教育得重视,也可以得到政府与社会得支持。 1、4营销策略 用三到五年时间,使学校将创办成浏阳培训机构得领头羊。 1、5销售计划 虽然目前浏阳培训班不少,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益得机构,而我们得培训就是以聘用应届大学毕业生为师资力量,使本身有感触,年龄相仿得青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特得优点;就同类培训机构来说,浏阳县城办得不少,但这些培训机构得教学质量与办学管理模式都存在很大得缺陷,这也恰恰成为我们进军突围得优势。我们拥有大学生师资力量,完备得教程内容,多样得教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力得不同年龄层次需求者,还包括了部分低收入但有需要得人群。 1、6组织机构 董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁 财务总监——
培训机构创业计划书
目录一、执行总结 ........................................................ 3 二公司概述 ........................................................ 、5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责三、产品与服务 ...................................................... 9 3.1、服务产品3.2、与其他培训的对比3.3、服务特色3.4、服务优势 3.5、品牌的服务四、市场分析 ....................................................... 14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销 ....................................................... 18 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位六、人力资源管理 ................................................... 20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学员的管理 6.4、上课安排七、采购管理 ....................................................... 29 7.1、选址及构建7.2、采购八、财务分
艺术培训策划书
艺术培训策划书