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让“红牛”走得更远

红牛消费者分析

课序号01 题目：红牛消费者分析姓名王颖学号2012404006 年级专业12广告学指导教师丁晓正 2014年06月22日

红牛消费者分析红牛维生素功能饮料诞生于1966年的泰国，在它40多年的发展历史中，凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。当然，红牛的畅销也与它准确的产品定位密不可分，本文将从消费者角度进行分析，从而看红牛如何进行准确定位。一、影响消费者行为的个体及心理因素分析（一）消费者资源 1.经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠。红牛市场零售价为6元/罐，单从价格上看并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能补充能量，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批年轻消费者。 2.时间资源消费者一般在学习、工作、驾车、运动、熬夜、通宵等场合饮用红牛，就能达到解渴并提神醒脑补充能量的效果，而且罐装比盒装更易于保存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。 3.知识资源（1）产品或品牌知名度分析

覆盖了东亚、东南亚和西欧、北欧各国市场，泰国的“饮料大王”。中国软饮料制造十强企业中国食品工业百强企业（2）产品或品牌形象分析红牛通过大规模的广告投放迅速打开中国市场，并在消费者心中留下“渴了累了就要喝红牛”，提神醒脑补充能量的形象。另外，红牛还大力支持体育运动。有韩寒、林丹、马克等运动达人做代言成为其“能量之星”，并且举办了“红牛飞行大赛”“红牛戈壁挑战赛”“红牛城市羽毛球公开赛”等运动比赛。将品牌与运动、活力相联系。除此之外，红牛公司投入巨额资金，通过捐助抗洪抗震救灾、援建希望小学、扶助贫困大学生、支持参加各种大型慈善公益活动等方式，积极参与公益事业，承担社会责任。在消费者心中也留下了良好形象。（3)消费者知识 A.价格知识康师傅绿茶冰红茶（500ml） 3元统一奶茶 3.5元可口可乐（600ml） 3元农夫果园（600ml） 3.5元雪碧（600ml） 3元娃哈哈（500ml） 3.5元相比之下，红牛在价格之上并不占优势。但其解渴之余还能补充能量，联系其激情活力的形象，对于年轻追求生活品质以及有一定收

只差一点点

只差一点点 2006年，我们住在堕落街上。也许每个大学附近都有这样一条街，看起来又脏又乱，却脏乱得很美好。熙熙攘攘的学生将无处安放的青春挥霍在这条喧嚣的街道里。太多的爱情故事在这里上演，太多的风花雪月和烟火尘世并存。我们就曾是故事中的一员。家明，我，浩子，还有琪琪。堕落街旁还有一排民居，里面被隔成一个个小格子，我和家明租住一格，浩子和琪琪租住一格，门对着门，中间是狭窄的走廊。我和琪琪都是学生。浩子刚刚毕业，还在找工作。家明一边打工，一边准备考研。我们都穷得叮当响。吃饭的时候，去得最多的就是刀削面店。我现在还记得，琪琪食量小，总是会剩一些面在碗里，浩子就会抢过去风卷残云地吃完，边吃边故作嫌弃地说：“也只有我愿意吃你吃剩的东西了。”那个时候，我们没有钱，但是我们有相濡以沫的爱人，有肝胆相照的朋友，还有一条不用花上什么钱就能过得很滋润的老街。说起来，浩子和琪琪就是在这条街上的环球影院认识的。那一天，琪琪为了避雨走进影院，恰好在放映《甜蜜蜜》。她看地正入神时，邻近的黑暗角落里传来“吧嗒吧嗒”吃爆米花的声音，循声望去，是一个瘦瘦的男生。借着电影的微光，她默默地对他行了几秒钟的注目礼。那个男孩识趣地停止了咀嚼。过了一会儿，把爆米花袋抵到琪琪面前，琪琪愣了愣，不客气地抓了一大把。爆米花吃完了，电影也一步步走向高潮，屏幕里的恋人在命运的拨弄下不断错过，琪琪的眼泪哗啦啦地往下流，又是那个男孩，体贴地递过来一张张纸巾。知道电影剧中，琪琪泪雨纷飞，习惯性地伸手去接纸巾，角落里的声音弱弱地说：“不好意思，纸巾用完了，要不你用我的袖子擦擦？”他们分手后，琪琪守在那个小屋里一遍遍地看着《甜蜜蜜》，看得眼泪一直流一直流，可是眼泪流得再多，身边再也没有一个人会说“要不你用我的袖子擦擦”当初那可年轻的心被爱情的甜蜜涨得满满的，仿佛有无限的精力要发泄。我们四个人几乎所有空闲时间都守在一起，去得最多的地方，当然还是堕落街。又一次，我们无事可做，便从堕落街这头慢慢走到那头，然后再走回来。我们曾一起用脚丈量过，将整条堕落街走完正好981步。那个晚上，我们一直在不断地行走。刚开始，周围的人来来去去，笑语喧哗。当人潮都散尽时，我们才发现，熙熙攘攘的街道，居然只剩我们四个人。真傻呀。直到多年后，我们才发现，那些傻事，已成了年少时最美的回忆，再无机会重演。有谁还记得2006年的世界杯吗？我们是阿根廷队的粉丝。我们为每一次进球呐喊，又为每一次失误尖叫，整条堕落街，整个长沙城都能听见我们的声音。可是阿根廷还是输给了德国。谁能告诉我，那个该死的点球怎么就一直踢不进呢？“就差一点点！差一点点就赢了！”后来我才知道，人生其实就是一个不断认输的过程。每次你都想赢，可每次你都会差那么该死的一点点。年轻就是这样，没沮丧多久，我们就又手拉手去长KTV。凑足几十元，可以唱一整个通宵。浩子虽然天生五音不全，可唱起来还算是深情款款的。他最爱的是张信哲的《信仰》。只有在那个年龄，才会一厢情愿地认为，爱是一种信仰，可以永恒。才会相信，失去了爱情，整个世界都会坍塌。二2006年冬天格外寒冷，冷空气来势汹汹地闯入小屋，对于那个时候的我们，电暖炉都是奢侈。后来琪琪告诉我，无数个寒冷彻骨的夜晚，浩子都执意将她冰冷的双脚抱在怀中，一遍遍地摩挲着。如果说我和家明是欢喜冤家，那么浩子和琪琪就是模范情侣，浩子什么都记在心里，照顾女朋友细致入微，他去外面做兼职，对方给了他一瓶红牛，他硬是没舍得喝，揣回来给琪琪。说是她学习累，喝红牛可以提神。两个人的家境都不太好，琪琪做过各种兼职。自从和浩子在一起后，他就不让她出去了，说挣钱的事儿有他呢。可是浩子也挣不到什么钱。如果浩子有个好爹，这一切当然不用愁，可惜他没有。如果他有个名牌大学的镀金文凭，相对来说也好些，可惜他也没有。于是毕业后的那一两年，就成了他人生中最难熬的时期。为了谋生，他什么工作都做过，印象中他总是在失业。有一次他失业长达三个月，连刀削面都吃不起，只能待在房间里吃泡面。琪琪去找了一份家教，第一次去上课时，她花了很多心血备了详细的课，家长却在给了她50元后通知说，孩子不太满意，以后不用再来了。已是晚上十点，琪琪走到公交车站时，末班车正向前驶去。她奋力追赶，车子却毫不留情地扬长而去。她彻底崩溃了，泪水决堤而出。那天她很晚才回到小屋，浩子在门口笑着迎上来询问她怎么样，她疲惫地摇了摇头。他讪讪地说：“我早说了，你不用出去兼职，有我挣钱就行了。”琪琪却突然爆发：“你总说有你就行了，可是你连自己都养不活！”话一出口，他愣住了，她也愣住了，连住在对面的我们都愣住了，以前不管发生什么事，他们都从来没有大声争吵过。嫌隙不可避免地产生了。没有钱的日子，一个人过仅仅是落寞而已，两个人一起过，心酸得沉重。连流泪的闲情也没有。他们也不再争吵，都忙着做兼职，夜晚一起算算全天的开支。为了省钱，浩子连出去打工都是走路，因为一块钱他也舍不得花。三2007年圣诞节，家明忙于学业，浩子在外加班，我和琪琪就约了一帮女生去逛街。长沙街头，圣诞节的气氛很浓，橱窗里到处摆放着闪闪发亮的圣诞树。路过一家新开的哈根达斯店时，琪琪停下脚步，望着一对情侣发呆，那两个人你一

经典广告创意分析

经典广告文案集锦红牛饮料平面广告文案广告语：轻松能量来自红牛标题：还在用这种方法提神；正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞健力士黑啤酒广告语：尽情享受两全其美正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 diploma奶粉标题：试图使他们相会？正文：亲爱的扣眼：你好，我是纽扣，你记得我们已经有多久没在一起了？尽管每天都能见到你的倩影，但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间，让我们有如牛郎与织女般地不幸。不过在此告诉你一个好消息，主人决定极力促成我们的相聚，相信主人在食用diploma脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。鲜菜果蔬食品有限公司正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。这就是来自阳光下的贝尔脆——天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养对不喜欢吃蔬菜的孩子来说是最好的补充从今天起，还有一周的免费品尝活动在各大食品店举行呢

注意，不要错过噢！凯洛格玉蜀黍片平面广告文案标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案挑逗的水(画面为香水) 游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒) 成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水——黑松天霖水。 s&w罐头平面广告文案第一则我们添加的唯一的东西就是盐 (w罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被s&w装入罐头。第二则从50颗大粒的桃子里，s&w精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩s&w挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。以此标准挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上saw标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此要求：s&w不会把不完美的东西装入罐头。第三则一颗s&w豆子的际遇 (画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头，正文的每一句话，对应一个检查程序) 这是叫做“完美”的特别品种在西部广阔丰沃的土壤中育成在它非常鲜嫩时就要采摘它外皮的柔软度要经过测试它的成熟度要用我们的圆熟度计来证明

饮品广告文案

饮品广告文案分析说理式广告: 露露牌饮料广告露露一到,众口不在难调。分析:这就是一则露露牌饮料得说理式与夸耀式相结合得广告语、由于每个人得喜好口味各不相同,所以很难做到人人喜爱,即所谓“众口难调”。而“露露一到,众口不在难调”,这就形象地道出了露露人见人爱满足人们各种口味得特点。这则广告语巧借成语,添字变动,取得全新得表达效果。宝龙可乐广告: 宝龙可乐—-四季常饮,口服心服。分析:这就是一则宝龙可乐得说理式与双关式相结合得广告语,这则广告语妙就妙在“口服心服"上、此语愿意就是指对某个人或某物、某事不但口头上而且打心眼里表示佩服。广告设计者一方面应用了此意,另一方面针对可乐饮品得性质,又让“口服”得“服” 兼具了另一个意思”“服用”,这样整个短语又可作“口中饮服,心中赞服”讲,语义双关,消费者在会意一笑得同时,必然也记住了这个产品品牌! 亚洲牌饮料得广告: 食在广州,饮在“亚洲"亚洲饮料,品位兼优、分析:这就是一则“亚洲”饮料得说理式与诱惑式相复合得广告语。饮食饮食,先以食做铺垫,以食进行诱惑,以“食在广州"引出“饮在亚洲"这一广告主旨,言语浅白直露,似脱口而出,随意流淌,实则指此饮料就是亚洲一流得饮料。说理式广告案例分析:乐百氏 ?广告语:２7层净化真正纯净品质保证 ?电视广告:第一层:石英粗型砂过滤悬浮杂质第二层:石英粗型砂过滤泥沙杂质第三层:石英粗型砂过滤铁锈杂质第四层:石英粗型砂过滤胶体杂质第五层:石英粗型砂过有机物杂质第六层:石英中型砂过滤悬浮杂质第七层:石英中型砂过滤泥沙杂质第八层:石英中型砂过滤铁锈杂质第九层:石英中型砂过滤胶体杂质第十层:石英中型砂过有机物杂质第十一层:石英中型砂过有悬浮杂质第十二层:石英中型砂过滤泥沙杂质第十三层:石英中型砂过滤铁锈杂质第十四层:石英中型砂过滤胶体杂质第十五层:石英中型砂过有机物杂质第十六层:活性炭过滤去除颜色

饮料广告语

饮料广告语美好祝福来自今日——广东今日（集团）有限公司正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁非常可乐，非常选择。——非常可乐 “七喜：非可乐。”——七喜饮料生活就是一场运动，喝下它。——Gatorade饮料汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料何不试试喝津威——津威饮料广告妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水喜乐，风味独好。天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告晶晶亮，透心凉。——雪碧美国TANG果珍：您也来一杯吧！美国TANG果珍广告太空时代的饮品。——果珍果茶还是大亨好。——大亨果茶广告曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶天天饮百津，健康又开心。——百津饮料豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶泉心泉意。——甘泉天然矿泉水侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡味道好极了。——雀巢咖啡 “我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡 “滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告妈妈的选择。——雀巢奶粉新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙均衡营养，健美时尚。——得宝脱脂奶粉饮华顺，一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽品质高贵，情真意浓。——青松林果茶

让您营养更均衡。——华旗果茶酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料品位自然高雅。——国强维邦奶茶万口一心。——耐曲尔果茶真酒？假酒？不如以茶代酒！——柠檬茶广告百家争茗（鸣）。——（茗茶）茶叶公司广告饮南宝，全新享受；饮南宝，眼光独到。——南宝饮料广告世界销量第一，口味当然第一。——某饮料广告常服百年乐，健康乐百年。——百年乐广告 “活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料百事，新一代的选择。——百事可乐 “百事，正对口味。”——百事可乐 “活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司 “百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司 “大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司 “为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司 “美好的百事时光”。——百事可乐 “觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐 “奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告胜利是最重要的。——美国百事可乐公司 “可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐 “要想提神请留步”。——可口可乐 “可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告 “心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐 “微笑的可口可乐。”——可口可乐 “如此感觉无以伦比。”——可口可乐 “只有可口可乐才是真正的可乐”。——可口可乐公司请喝可口可乐，美味又清新。——可口可乐广告享受一杯欢乐饮料。——可口可乐广告

红牛饮料广告创意特点分析

红牛饮料广告创意特点分析：一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。四、多媒体、大冲击、深记忆红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。五、一句广告词，响彻十余年一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。特别是在强度非常高的电视广告中，一个又累又困的人喝下一罐红牛后，

白酒兑红牛喝有什么危害

白酒兑红牛喝有什么危害白酒兑红牛喝有什么危害更容易醉酒白酒兑红牛一起喝，更容易喝醉。因为白酒的辛辣刺激被红牛冲淡了，这样一来，既有白酒的香醇浓烈，又有饮料的可口甜美。喝酒的人可能不知不觉就喝了很多而没有觉察，使得醉酒感滞后，导致摄入过多酒精，有害身体健康。更容易兴奋白酒兑红牛一起喝，更容易兴奋。因为白酒中含有大量乙醇，能兴奋大脑的中枢神经系统。红牛本来就是一种缓解人体疲劳的功能饮料，其中含有咖啡因，可以兴奋大脑，两者一起喝会对大脑造成双重刺激，不利于身体健康。更容易变胖白酒兑红牛一起喝，更容易变胖。每100克白酒中含有298大卡热量，每100克红牛中含有56大卡热量，二者一起喝容易导致肥胖。对心脏的损害红牛中含有的咖啡因对心脏有一定刺激作用，白酒喝多了也会加重对心脏的负担，可能诱发心肌病。对肝脏的损害白酒兑红牛一起喝，容易不小心喝多。白酒喝多了会加剧肝脏的负担，长期以往会使肝细胞变性，最终导致肝硬化的不良后

果。对胃肠的损害白酒兑红牛一起喝，容易引起恶心呕吐的不良反应，对胃肠道造成极大伤害，可能会影响胃酸的分泌及消化酶的产生，长期以往可能导致胃炎、胃痉挛、胃出血等严重后果。白酒兑红牛的注意事项白酒最好不要和红牛或者任何一种碳酸饮料兑着喝。这样容易喝更多的白酒，加速醉酒，有损身体健康。红牛属于成人饮料，未成年特别是儿童不宜，孕妇也不宜喝红牛，红牛中含有咖啡因不利于胎儿健康。而未成年、孕妇及一些阴虚、失血及温热体质等人群不要喝白酒，更不要说把二者兑着一起喝了。怎样喝酒最好小酌慢饮夏秋之际，人的情绪易被“燥热”搅乱，饮白酒宜小酌、少酌，最好控制在2两之内。再者，人体肝脏分解酒精的速度是每小时约10毫升，饮酒过快会加大肝脏的负担，也易醉酒，而慢慢喝会减轻肝脏的负担，达到养生的效果。酒要温着喝白露一过，天气渐渐由热转凉，人体的新陈代谢相应变慢，消化吸收也变弱，应将酒温到20℃~30℃再饮用。在加热过程中，酒精中的乙醇挥发会降低酒精浓度，易于消化，也不易醉人。喝酒也有最佳时间秋天喝白酒的最佳时间是在晚上7点至9点半。此时人体肝脏中乙醇脱氢酶的活性升高，酒精更容易被代谢掉。但9点半之后，肝脏的解酒能力会越来越低。

饮料广告策划书

饮料广告策划书导语：关于饮料广告策划书，企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。下面由我为您整理出的相关内容，一起来看看吧。一、广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。 1、市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企

业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。 2、产品分析 (1)途用：送礼、自己喝 (2)种类：蓝莓之夜果汁饮料 (3)命名：具有情切感的中国名字 (4)包装：采用时尚的风格，包装精美 (5)口味：果香浓郁、口感柔和。 (6)价格：零售价3元 3、产品优势色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。 4、产品劣势量少；品种少。 5、竞争对手分析

饮料广告创意分析及欣赏

饮料广告创意分析及欣赏娃哈哈激活活性维生素水广告主：娃哈哈创作：娃哈哈广告部创意阐述：激活活性维生素饮品是娃哈哈2004年主打新品。在产品开发上，娃哈哈以基本的维生素饮品为基础，特别从南美寻找到创新元素――瓜拉纳，使之成为娃哈哈激活广告的诉求点。维生素饮品的价位和形象，决定了这一产品甫一问世，就成为清新与时尚的象征。而娃哈哈的资源――著名歌星王力宏成为首选。王力宏的形象从出道时的大男孩、英俊的优质偶像，日渐转变为充满阳刚个性、充满音乐人智慧的偶像兼实力派歌手，特别是其音乐创造天分使其魅力超越了外在形象。王力宏的转变同样给人以巨大诱惑，这就是他拥有无限潜能，成为他不断超越自己的动力！而这也正是娃哈哈激活活性维生素水饮品要带给消费者的东西，两者可谓不谋而合。激发潜能，活力无限！广告中大量出现王力宏在激发潜能之后表现出来的360度旋转打鼓、激情飞扬的嘻哈舞步、出神入化的小提琴演奏、迅驰如电的车手技能……种种超凡表现，无不透露出一个讯息：有激活，没什么不可能！年轻人都是希望超越自我的群体，而且是个性的群体，每个人的内心中都有激发自我潜能、活得更出彩的愿望。这就是激活的主张！

农夫山泉尖叫饮料客户：农夫山泉股份有限公司广告代理公司：博采广告有限公司创意总监、导演：李炼美术：雷迅创意阐述： “沙滩篇”：作为“尖叫”饮料的第一支电视广告，“沙滩篇”的任务意在引起关注，让“尖叫”品牌在短时间迅速让众人知晓。电视上天天那么多广告，每条都试图突围而出，什么能让人在短期内迅速关注呢？首先，“尖叫”这个行为本身，就有着很好的冲击力，又和品牌紧密相连，因此，创意的发想必须围绕“尖叫”而来。其次，“尖叫”缘何而来呢？什么才能让观众也不禁想为之尖叫呢？尖叫有很多原因，兴奋、激动、恐惧、狂喜……其中，只有恐惧是在电视上最具互动性的。于是，就有了这出“沙滩尖叫”的恐怖戏。 “起跳篇”：“沙滩篇”是一条“惊悚片”，投播期短，但使观众迅速记住了这个与众不同的饮料品牌。第二支就是本片“跳跃篇”，更着重传达“尖叫”产品的功能属性和年轻人的消费形态。画面表现的是一个年轻人从家、地铁、工作室到露天球场、便利店、迪吧之间的自由穿梭。尖叫饮料是功能饮料，体现在年轻人身上，就是活力和情绪。饮料之所以取名尖叫，正因为“尖叫”这种行为本身，就是释放活力与情绪的一种极端方式。而本片就是要将活力与情绪的

饮料广告文案案例(精)

饮料广告文案案例可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公

司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯

经典广告语分析

百事可乐：蓝色风暴，突破梦幻国度汇源果鲜美：汇源果鲜美，我喝我先美 1可口可乐——永远的可口可乐，独一无二好味道 [赏析在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口, 虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。 2 百事可乐——新一代的选择赏析]:在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 3雀巢咖啡——味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 4麦氏咖啡——滴滴香浓，意犹未尽赏析作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 5麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 [赏析]这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

搞笑饮料广告语

搞笑饮料广告语篇一：饮料品牌类广告语集合饮料类广告语：想吃醋，就吃醋，养生园果醋饮料。选品质，选雀巢。润田纯净水，滴滴润心田。天川乐活性水，让你充满活力的水。新新鲜鲜李子园。健康伴随每一天，小洋人。天天天然，伊利纯牛奶。第5季，真自我。蒙牛高钙奶，好钙源自好奶。番茄额有益健康。蒙牛奶香满天涯。让活力自然流动，露露。选营养，选恒康。营养从恒康开始。中国人自己的可乐，非常可乐。有喜事当然非常可乐。透心凉，透心亮，雪碧。

抓住这种感觉，可口可乐。君乐无处不在；三鹿君乐宝，好喝的酸牛奶。农夫果园，喝前摇一摇。解身体的渴，健力宝。健力宝，健康好礼，一环接一环。佳宝，充满活力的好牛奶。心情好，一切都美好，康师傅绿茶。维维豆奶，欢乐开怀。喝茶不就喝个健康吗！娃哈哈有机绿茶。要看到风景，就要付出努力，健力宝。蒙牛，自然好味道。近似乳母不上火，南山婴幼儿奶粉。有的时候要喝怡冠。有健康，有光明。好喝放不下，美味美利达。看得见的优酸奶，小洋人优酸奶。雀巢咖啡，味道好极了。魔力滋味，与众不同，三元乳业。总是给你多一点，完达山。今年流行第五季。鲜的每日c，自然健康每一天。娃哈哈加汽果汁，活力更炫。

汇源真鲜橙，新鲜真美味。美好祝福来自今日——广东今日（集团）有限公司正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁非常可乐，非常选择。——非常可乐 “七喜：非可乐。”——七喜饮料生活就是一场运动，喝下它。——Gatorade饮料汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料何不试试喝津威——津威饮料广告妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水喜乐，风味独好。天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告晶晶亮，透心凉。——雪碧美国TanG果珍：您也来一杯吧！美国TanG果珍广告太空时代的饮品。——果珍果茶还是大亨好。——大亨果茶广告曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁

红牛市场营销案例

红牛市场营销王震200928015029032 前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。我们组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。 1 摘要本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（1996—2004年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（2004—2007前半年），然后分析红牛在2007年后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。 2 介绍篇 2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。 2.2红牛在中国的发展史 1995年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的

现代化饮料企业；2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业”；同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。 2.3产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。 3 “蓝海”中的红牛 3.1行业竞争分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究： “现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。 “替代品威胁”：这段时期，主要有竞争力的替代品是可口可乐与百事可乐，但红牛的产品诉求特殊—“提神醒脑，补充体力”这也使其目标群体比较明确，两乐的威胁由此可以化解。总而言之，当时的行业环境对红牛来说是很有力的，在这样的环境下，它也取得辉煌的成就，自1996年开拓市场以来一直是功能饮料的销量冠军，其市场份额最高达到了70%。

饮料广告创意分析及赏析

饮料广告创意分析及赏析今年夏天的饮料明星，无疑是各种功能饮料。从电视屏幕上的你方唱罢我登场，到卖场的争妍斗艳，“激活”、“尖叫”、“脉动”……无不挑起人们尝试的欲望，许多年轻的“好动分子”已经成为功能饮料的拥趸。而在这最热闹的比拼之外，传统的碳酸饮料、包装水饮料、茶饮料、果汁饮料并没有消停，广告运动此起彼伏。拥有170余年历史的广东凉茶王老吉，也成为饮料广告市场的新秀。竞争，是如此之美！娃哈哈激活活性维生素水广告主：娃哈哈创作：娃哈哈广告部创意阐述：激活活性维生素饮品是娃哈哈2004年主打新品。在产品开发上，娃哈哈以基本的维生素饮品为基础，特别从南美寻找到创新元素――瓜拉纳，使之成为娃哈哈激活广告的诉求点。维生素饮品的价位和形象，决定了这一产品甫一问世，就成为清新与时尚的象征。而娃哈哈的资源――著名歌星王力宏成为首选。王力宏的形象从出道时的大男孩、英俊的优质偶像，日渐转变为充满阳刚个性、充满音乐人智慧的偶像兼实力派歌手，特别是其音乐创造天分使其魅力超越了外在形象。王力宏的转变同样给人以巨大诱惑，这就是他拥有无限潜能，成为他不断超越自己的动力！而这也正是娃哈哈激活活性维生素水饮品要带给消费者的东西，两者可谓不谋而合。激发潜能，活力无限！广告中大量出现王力宏在激发潜能之后表现出来的360度旋转打鼓、激情飞扬的嘻哈舞步、出神入化的小提琴演奏、迅驰如电的车手技能……种种超凡表现，无不透露出一个讯息：有激活，没什么不可能！年轻人都是希望超越自我的群体，而且是个性的群体，每个人的内心中都有激发自我潜能、活得更出彩的愿望。这就是激活的主张！

红牛营销案例分析报告

红牛营销案例分析报告 0前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。 1 摘要本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（1996—2004年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（2004—2007前半年），然后分析红牛在2007年后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。 2 介绍篇 2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。 2.2红牛在中国的发展史 1995年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业；2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业”；同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。 2.3产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。

著名的饮料广告语

著名的饮料广告语著名的饮料广告语1.豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶2.泉心泉意。——甘泉天然矿泉水3.侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡4.味道好极了。——雀巢咖啡5.“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡6.“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡7.麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告8.妈妈的选择。——雀巢奶粉9.新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙10.有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙11.均衡营养，健美时尚。——得宝脱脂奶粉12.饮华顺，一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽13.品质高贵，情真意浓。——青松林果茶14.让您营养更均衡。——华旗果茶15.酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶16.好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料17.百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料18.出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料19.品位自然高雅。——国强维邦奶茶 20.万口一心。——耐曲尔果茶著名的饮料广告语1.“心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐2.“微笑的可口可乐。”——可口可乐3.“如此感觉无以伦比。”——可口可乐4.“只有可口可乐才是真正的可乐”。——可口可乐公司5.请喝可口可乐，美味又清新。——可口可乐广告6.享受一杯欢乐饮料。——可口可乐广告7.“我愿给这个世界买一杯可口可乐。”——可口可乐公司8.可口可乐添欢笑。——可口可乐9.新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口

可乐。——可口可乐10.“享受清新一刻。”——可口可乐11.阳光下的冰凉。——可口可乐广告12.永远的可口可乐。——可口可乐广告13.coca-cola—挡不住的诱惑。——可口可乐广告14.活力永远是可口可乐。——可口可乐广告15.喝可口可乐吧!——可口可乐口号16.清新爽精神抖擞。——可口可乐17.真正的口味。——可口可乐18.喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐19.真正的好东西。——可口可乐广告20.真金不怕火炼。永远的可口可乐。——可口可乐广告21.加点新鲜香吉士柠檬，让冰茶闪耀阳光的风味。——香吉士柠檬广告著名的饮料广告语1.永远的可口可乐。——可口可乐广告2.coca-cola—挡不住的诱惑。——可口可乐广告3.活力永远是可口可乐。——可口可乐广告4.喝可口可乐吧!——可口可乐口号5.清新爽精神抖擞。——可口可乐6.真正的口味。——可口可乐7.喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐8.真正的好东西。——可口可乐广告9.真金不怕火炼。永远的可口可乐。——可口可乐广告10.加点新鲜香吉士柠檬，让冰茶闪耀阳光的风味。——香吉士柠檬广告11.果珍要喝热的。——果珍广告12.“口服”，“心服”。矿泉水广告13.它好，它真好，它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡广告14.喝了娃哈哈，吃饭就是香。——娃哈哈营养液口号15.男子汉就喝男子汉茶。——宁红男汉茶广告16.相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告17.贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告18.你喜欢“七喜”，“七喜”