移动校园合作策划书

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目录

一、运营商品牌和市场背景分析二、大学生手机增值业务消费现状分析. 三、营销思路及具体市场推广策略四、具体实施五、效果预测

高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，重庆信息技术职业学院在校学生数近一万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就我校移动通信市场而言，移动“动感地带”，联通“UP新势力”两大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。同时，电信也到我校的通信市场虎视眈眈。结合我校通信市场的实际情况，着重阐述在8月份中旬是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的重庆信息技术职业学院移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和W AP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求一、市场分析

1. 市场划分情况分析:

在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。

移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。重庆联通公司推出了的UP新势力重庆各大高校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,目前的重庆信息技术职业学院移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的7/3，而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。各大高校也有这样的趋势！但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目标消费群分析：无收入的学生群体。追求时尚，是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从重庆信息技术职业学院丰富的市场资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，高校的通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。从现在大学生第 3 页共 7 页

的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”，另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我

们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP（独特的销售主张），以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用.

然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。

目标消费市场定位: 重庆信息技术职业学院（金龙校区）在校生拥有软件学院、电子工程学院、国际学院的各级学生,总人数在七千人左右。大一新生也有三千人左右。

重庆信息技术职业学院（天城校区）在校生拥有科技学院、经贸学院的各级学生，总学生三千人左右。

重庆信息技术职业学院的2009年新生报道安排：8月中旬开始新生接待人员安排，新生从8月20日后开始陆续进校报道，持续9月初。大一也在9月中旬前报道。

竞争状况分析：

联通：联通今年高层做了调整，调整之后联通的整体运作水平已有所提升，从联通的一些营销政策的制定上就可以看出来许多变化，在联通的校园业务“UP新势力”品牌的营销活动中，紧紧跟随移动出台的相关政策，在移动“动感地带”调整了资费，加大了短信发送量的时，联通也马上出台了相应的政策，加大短信量，以图维系原有的价格优势，通过复制移动“动感地带“发展的路线，做大做强他们的”UP新势力“品牌，而且他们在提升手机上网送流量、办理短信王、压低假期包资费等业务服务，也开展“刷任何钻＋会员”、“预存30元送60元”等一系列吸引年轻人眼球的优惠活动。今年，联通更是加大了自己的宣传力度，并把宣传重点摆在了他们的新品牌”UP新势力“上。

移动：作为现在通信行业的佼佼者中国移动，移动更是占据了校园通信市场的大部分份额。在今年移动除了跟随其集团公司的步伐，调整了动感地带的资费政策、加大短信套餐的量以

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外，还通过细致的市场调查分析，举办一系列的校园活动，使自己的品牌定位更加符合目标消费者的胃口，他们试图通过组织这种和目标消费群体息息相关的活动，把自己的品牌文化深入到校园用户的生活中，扩大品牌影响力。

二、大学生移动增值业务消费现状分析

移动增值业务让大学生们用拇指演绎着校园时尚，根据统计调查47%的同学一个月的话费都在30元左右，40%同学花费在百元上下，另外的13%同学高出了150元的话费。通过对重庆信息技术职业学院的通信市场的现况调查： 1，大学里手机的基本普及率已经达到了100％。

2，进大学以后购买手机占42％，其中男女生、家乡何处差别不大，说明9月份的时候大学内的手机市场还是有很大容量的。 3，大学生购买手机的考虑因素：

男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍然占到28％。所以针对男生的话，现场展示要在价格之外，还要提升

手机功能。

女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。现场促销活动的手机展示必须要考虑到外观款式优点。 4，现在大学内的手机运营商的分布情况：

移动第一，基本上占到75％以上，联通在20％左右， 5，使用套餐情况上：

动感地带的市场是最高的，不管在男生还是女生中，动感地带都是占到了60％以上。而up新势力在5％以下，说明如果想撼动现在移动动感地带的用户转为使用其他运营商品牌，基本是不可能的，考虑到转移成本各个因素。 6．运营商的考虑因素

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总体情况是资费排在第一38％，提供的服务排在第二35%。男生方面服务是第一占41％，而资费是排在第二的40％，但是女生方面资费是排在第一36％，而服务是第二32％。所以三个增值服务的推广是符合现在大学生需求更多样化服务的需要的，但是必须价格适中。因此推广活动主要从服务上进行改进 7，使用短信增值业务的情况

男生使用增值业务的情况是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，说明现在的大学生对于信息的需求是很大的，动感地带推出短信增值业务10元150条,5元包100条是符合这种趋势的.

8，大学生从那些渠道了解各类运营商的业务：

通过朋友介绍的占到34％，校园促销和户外广告则占到了22％。外地学生是通过校园促销了解到的，因为他们平常并不离开学校，所以校园促销对于外地学生的作用是非常大的。三营销思路及具体市场推广策略

推广活动流程 1、主题

重庆移动迎新生校园行,重庆移动,关爱新生, 志愿免费咨询服务,不带有明显的商业性,以免费服务为背景,校园学生业务员代理作为万州移动新生接待服务志愿者,为新生接待提供免费的咨询和接待服务,并推出移动校园动感形象大使的竞选激励校园学生业务员. 1）以现场秀为主要核心

现场促销活动主要作用是提供一个平台，一个体验移动增值业务的平台。主要是通过在校园内设力业务服务亭。 2）人员要求

现场人员要训练有素，这里的训练有素是要求现场工作人员的工作态度和业务知识。态度要求就是要给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合中国移动这个企业文化的态度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人员都穿上统一的服装，不要象以往那种校园推广活动那种散兵游勇妆；其次要求每个工作人员，即使过来做临时工作的工作人员，也要对移动的业务知识了解充分，比如对于动感地带套餐的资费方针，申请流程，提供的服务，以及竞争对手的相关讯息，至少可以回答消费者的一些关于移动W AP方面增值业务的相关问题。另外可以在每个学校选择一个当地的学生作为整个 TEAM小组的成员之一，通过他们了解这个学校的一些具体情况。 3）环境地点选择

地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人，必须是在去教学区的主干道上，因为新生一开

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始第一个学期普遍学习都很认真，生活区——教学区还是他们主要关注的地点。把现场活动放在这里，可以最大限度的接近目标消费群体——大一新生。

如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带进行现场促销。新生进校一般而言还是个新人，吃饭的地点还不会象老生那样开始选择到校外，毕竟他们对于新环境的不熟，限制了他们去校外吃饭的可能性。所以选择食堂边也是一个接近新生的最好地点。 4 时间选择

最好在8月份的第一个礼拜，兵贵神速，最好选择在开学之前就联系好学校以后，9月5日，6日，直接进入学校进行现场促销。因为大学生进入大学以后没有手机的学生对于手机的渴望感很强，一旦不能及时抓住这个空隙时段，等大学生自己去购买的话，造成的现场可能又是移动一统天下。但是天气也要考虑周到，必须在活动之前做好充分准备，如果是下雨天，可以相应更改时间和内容，否则效果不是很大；第二就是如果遇到很热的天的话比如在35度以上时候，如果一周内一直这样高，可以咨询一下天气预报，那么要处理好现场，可以在现场使用移动的杯子为大学生免费提供纯净水。尽量不让天气影响大学生的心情，同时也体现了重庆移动对新生的至上态度。所以这个时间范围选择的宽度可以限制在开学的第一个礼拜之内。

选择三天时间进行推广活动的好处，是尽量接触更大的目标消费群，同时给大学新生留下更深刻的影响。 5）现场布置

尽量以鲜明的色彩的广告图片吸引学生，而且挂上欢迎大一新生入校的条幅。 6）现场音乐背景选择

由于9月份天气炎热，所以选择的歌曲必须比较抒情，比较让感觉不会太烦躁，但是这些歌曲又必须是可以在移动彩铃库中下载的到的。

7）为新生提供免费的咨询服务

为新生打造<<重庆移动2009新生宝典>>---提供校园与社会的生活全方面的服务,包括购物,食宿,娱乐等,在现场摆放重庆市地图,以及重庆市万州区各旅游景点的图片和文章介绍. 2、加以海报推广 1）海报的地点选择

在目标学校内选择一些显眼的地方进行海报宣传，比如靠近食堂的海报栏，那里是新生经常去的地方，同时在学校内的一个报刊亭，超市有选择的粘贴海报，这些地方第一个是新生购买报纸的地方；第二个是新生购买生活用品的地带，肯定会因为适宜环境，而在那里有所停留；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这

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些地方的海报设计更加需要注重文案的设计方面，注重提供的是小灵通的一些具体优势方面的宣传，作为一个长期的海报存放在宿舍区。 2）海报投放时间

在学校开学前先沟通学校，在8月15号之前把所有的海报全部在指定地点投放完毕，在新生到来之前做到先声夺人之势。这方面就是依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职招贴海报的工作，这样的话劳动成本可以得到有效的降低。

四具体实施

1、在组织好工作人员和分工明确后售点开通

2、在活动之前，开通所有在学校销售点。同时在个销售点建立自己的POP广告和2009新生宝典和万州区地图。具体推广活动现场执行。

活动内容：宣传整个活动的过程，彩铃和W AP服务的大致情况。当然还要涉及其他两个业务的相关信息，同时可以询问一些动感地带铃业务及另外两个增值业务的基本问题，并给予答对者礼品。

同时兼职人员和工作人员发放宣传单以及纪念小礼品。

五效果预测

市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领重庆大学新生市场，也将重新夺回失去的市场。

企业形象：在此次活动中，中国移动重庆分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的万州大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。

口号标语之中国移动口号

中国移动口号 【篇一：中国移动简介】 中国移动通信集团公司（china mobile communications 有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。世界500 强第71位（2013）。 中国移动企业口号：沟通从心开始；移动信息专家 中国移动企业核心价值观：正德厚生，臻于至善中国移动企业企业 使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁。中国移动的愿景：成为 卓越品质的创造者。 中国移动通信企业文化的核心内涵:“责任”和“卓越”，即要以“正身 之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业 公民。 动感地带（m-zone）—“我的地盘，我做主！” 神州行（easyown）—“轻松由我，神州行！” “神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同 的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。“神州行”品牌包括“神州行”标准卡和“神州行”本地营销案两大部分。 “神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4部分组成。标志主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳 全球通（gotone）—“我能” “全球通”是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健， 拥有众多的高端客户。伴随着中国移动业务的迅猛发展和中国移动 全体员工的不懈努力，“全球通”已经成为国内网络覆盖最广泛、国

际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌，充分 体现了“全球通”品牌的核心理念——“我能”。 g3—精彩3g新生活 g3是中国移动基于国产td-scdma这一3g技术标准提出的服务品牌。 “g3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3g 生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文 化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。 g3标识属于承载网标识，将不作为单独的客户品牌存在，而是充分 融入中国移动的三大品牌进行推广。 动力100 动力100 是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。“ 动力”源于实力、科技和创新，信息动力将推动政府效能，助力大客 户创新和中小企业成长，协同伙伴共赢；“100”代表着百分百动力， 百倍效能，是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。“动力100”将致力于为集团客户提供综合信息化使用服务，并从“效率”、“创新”、“竞争”、“共赢”四个层面助力各行各业推进信息化进程。 【篇二：中国移动测试题】 1、中国移动通信的愿景是。 答案：成为卓越品质的创造者 2、中国移动对投资者的承诺是。 答案：做最具价值的创造者

中国移动市场营销策略

中国移动市场营销策略 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自 身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 中国移动在短短几年能够取得快速的发展，关键在于其赢得了客户的心，在产品、服 务、客户关系、营销传播等层面不断创新。 今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正 在遇到很大的挑战。 中国移动一直在实施整合营销传播，强调“沟通从心开始，强化自身“移动通信专家的定位。 如分布在各城市的户外广告牌；电视、电台、网络、报纸、杂志等平面媒体上的形象传播、促销和产品传播；形象广告与软文相互配合；以大客户经理和终端营业员为代表的个人 营销传播，以直邮与短信为代表的直接营销传播，围绕重大节日或事件的事件营销等等集中 突出在企业形象、服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众 的认知与支持。 同时根据不同目标客户的特定展开相应的针对性传播，如校园营销计划，主要是通过一 些校园内的相关活动或举办相应的全国大型赛事，如街舞大赛、彩信暗语大赛等等；全球通高端论坛；VIP卡计划，针对商务人士的活动特点，与一些高尔夫俱乐部、机场、高档休闲场 所等联合促销；事件营销，通过赞助2015年奥运会、与世界杯、央视等合作来提升品牌的 影响力、认知度和美誉度等等。 一、移动通信行业发展概况与趋势近几年，中国移动通信市增长迅速。 截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。 2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。 中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布 成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。 据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第 二，仅次于美国。 1、移动数据业务的发展已揭开新的一页虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主 要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的 竞争也日趋激烈。

中国移动无线音乐业务渠道合作推广协议

编号： 无线音乐业务渠道合作推广协议 甲方： 乙方： 签定日期：

目录 一、互联网渠道合作 (3) 二、费用与付款方式 (4) 三、双方的权利义务 (5) 四、声明与保证 (6) 五、内容发布监督 (7) 六、知识产权 (7) 七、保密 (8) 八、协议的变更和解除 (9) 九、违约责任 (10) 十、不可抗力 (11) 十一、通知及送达 (12) 十二、适用法律和争议解决 (12) 十三、其他规定 (13)

甲方：（以下简称为“甲方”） 法定代表人： 地址： 电话： 传真： 乙方：（以下简称为“乙方”） 法定代表人： 地址： 电话： 传真： 鉴于： 1、甲方系一家依据中华人民共和国法律成立并持续经营之公司，现因为经营 需要，拟委托有实力的机构合作营销无线音乐产品； 2、乙方系一家依据中华人民共和国法律成立并持续经营之公司，以互联网为 主要服务平台为消费者提供各类网络和移动信息服务； 3、甲、乙双方为了充分发挥合作双方在各自服务领域的资源优势，双方经友好 协商，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托，利用乙方所有并管理的 网站的互联网资源拓展无线音乐产品业务事宜一致达成如下协议： 一、互联网渠道合作 1.1无线音乐产品描述：中国移动无线音乐产品均在本次合作范围内，包括 不限于彩铃、振铃等； 1.2合作方式：甲方提供无线音乐业务平台的建设和维护，提供无线音乐铃 音资源；乙方作为合作伙伴，在乙方的网站和市场渠道有偿推广和销售

甲方的彩铃、振铃等产品，甲方向乙方按约定支付推广费用和提供一定 的甲方的市场资源作为报酬； 1.3双方约定关于甲方和乙方所各应投入的资源和渠道，包括网站频道、推 广方式、发布的页面、形式及次数等详细内容见本协议第三款规定； 1.4乙方必须接受四川移动委托甲方实施的《12530-网上联盟合作管理办法》 （附件）的考核； 1.5双方的合作期限为一年，从年月日起至年月日止。 二、费用与付款方式 2.1 本协议约定，乙方利用其移动互联网门户,为甲方的音乐产品销售提供销售渠道，甲方的音乐产品在该渠道内销售后，甲方根据产品订购量为乙方支付渠道费用。 2.2 本协议约定，渠道费用甲方按照通过乙方提供的渠道销售由甲方提供的电信增值业务产品所实际产生交易信息费的50%计算的基础上，甲方再扣除5％的管理费用，支付给乙方。 渠道费用（月） = 乙方渠道交易信息费（月）×分成比例×95% 例如：乙方5月份通过自身渠道销售由甲方提供的产品所产生的信息费100000元计算，那甲方应付给乙方的渠道费用为： 100000元× 50% × 95% =47500元。 2.3 费用支付 甲方以自然月作为支付周期，于次月15日前向乙方提供结算对账单。甲方在收到乙方等额发票且收到移动渠道酬金后，将上一自然月的渠道酬金支付给乙方。 结算依据以甲方向乙方提交的成功发送的统计数据为准。乙方对信息服务费的统计数据若存在异议，对基于成功状态报告前提下双方统计数据误差不超过3%的情况，以甲方的数据为准；若误差超过3%，甲乙双方应重新核对，明确原因，及时按实际情况合理解决。

邮政移动业务合作协议书模板

中国移动XX移动XXX分公司 XXX市邮政局 业务合作协议书

00 八年十二月 甲方：中国移动XXXX）分公司 乙方：XXX市邮政局 签约双方本着“互惠互利、相互支持、长期合作、共同发展”的原则，经友 好协商，就中国移动通信集团XX有限公司XXX分公司（以下简称：甲方）与XXX 市邮政局（以下简称：乙方）在业务领域全面合作事宜，达成如下协议： 一、合作目的 （一）整合双方资源，客户共享、优势互补，全面提升甲、乙双方品牌优势和社 * 、＞、、、/ 、、- 会美誉度。 （二）共同创新产品与服务，延伸各自服务网络和功能，实现价值增值，推动邮政移动信息化，达到双赢目的。 二、合作内容 （一）建设移动专营营业厅 1、根据甲方业务发展需要，通过甲方所属各县、市分公司、营销中心（以下简称：所属机构）与乙方所属各县（市）邮政局（以下简称：所属机构）共同确定具备条件优良的部分场所用于建设移动通信专营营业厅。 2、对于有独立店面且装修符合甲方VI 规范的上述专营厅，严格参照甲方指定营业厅的VI 标准进行整修，甲方为乙方提供网络连接设备和一定的装修补助。 3、双方所属机构另行签订《专营服务厅业务合作合同》，明确双方权利、义务和业务流程。 4、甲方根据自身现有的有关营销渠道管理办法，按照甲方“指定营业厅”的标准对乙方发放业务代办酬金。 5、双方在业务管理和酬金支付均按照属地化管理模式运作，即双方所属机构进行具体的业务合作。 （二）代理移动电话费收费业务 乙方利用邮政绿卡系统代收甲方移动通信费，甲方按照乙方代收通信费3%比例 向乙方计算代收费手续费并提供发票，具体操作流程双方另行签订协议。 （三）代发农村地区移动员工工资及代理商酬金业务

中国移动广告词好多

竭诚为您提供优质文档/双击可除 中国移动广告词好多 篇一：史上最让人动心的十大IT广告语 史上最让人动心的十大IT广告语 1、全世界计算机联合起来，英特耐特就一定会实现 还记得中关村的那个著名的广告吗?在电子一条街的一座楼顶，悬挂着一幅巨大的广告，远一站路都能看清上面的广告词：“全世界计算机联合起来，英特耐特就一定会实现。”这个句式大部分中国人都耳熟能详，这条广告不仅能让人会心一笑，还能让人热血澎湃。 2、赢海威：中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米。 1996年深秋的一天，北京白颐路口竖起了一面硕大的牌子，上面写着：“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米。”———前方向北1500米，就是瀛海威的网络科教馆。说起瀛海威，很多年轻的网民可能不知情，但是“想当年”，瀛海威曾是一面标志性的大旗，一家名声曾经如日中天的互联网先锋企业。张树新为瀛海威打出的这句广告语，其口气

之大、胆色之壮，一夜之间便令瀛海威在中关村地区迅速扬名。说不清是这句广告语成就了瀛海威，还是瀛海威成就了这句广告语，反正这句广告语已经成为很多人对早期中国互联网的一个经典记忆，说起来乐此不彼。 3、人类失去联想，世界将会怎样 联想的这个广告，不光是在IT行业，即使在整个品牌广告领域，也绝对是气势不凡的广告语。在这句广告语里，“联想”是泛义的，可以是和人类发展密切相关的“联系”、“想象”之类;而以“失去??会怎样”这样一种假设反问的形式，更加暗示受众“联想”对人类的重要性。结合前面的“联想电脑”和画面播放，这时的“联想”就成了狭义的，专指“联想”品牌。不同“联想”含义的暗合，使受众产生“联想电脑对(我们生活的)世界也是很重要的!”这种“移花接木”类型的广告词对于提升大众心目中的品牌形象比较有效。在配上那一组拥有猩猩、森林的象征着全系列沟通的电视广告也一直让人记忆深刻!联想的这个广告，比后来巨额聘请那些明星拍的广告，不知好了多少倍。 4、诺基亚：科技以人为本 来自芬兰首都赫尔辛基的一个小镇的通讯品牌诺基亚，最终能成为一个世界移动通讯巨人，这句广告语起到了很大的作用。“科技以人为本”是诺基亚的品牌核心价值。它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺基亚

中国移动赞助策划书

江西环境工程职业学院 赞 助 策 划 书 园林与建筑学院团总支 2012年10月12日

一、前言 为了加强高校与社会的联系,让企业文化走进校园,高校文化融入企业,我院校运会的众多的活动,诚邀中国移动贵集团公司加盟此次活动。 校运会的开展代表着新生的第一次大型群体活动开始，这段时间将会是各种宣传最理想的时间段，这段期间我们园林学院将会针对商家的需求和自身的优势与商家去建立互惠关系。 在这个宣传的黄金月，我们园林学院作为全校最大的学院，一致时校运会最强的队伍，一直是校园内最大的学院，在学生中树立良好的公众形象，这样的学院与移动一起合作将会取得好的成果。在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，并且在我校及周边高校做几种促销活动的话。将很快夺回属于移动的地盘。如若贵公司能赞助我院的校运会，我院一定会为中国移动办好此次活动，我们都相信，贵公司在我校的形象与市场会更上一台阶。 二、市场分析（投资高校活动的优势） 1、同电视、报刊等大众传媒相比，在学校做宣传有无与伦比的优越性，因为可以用最少的资金做到最好的宣传，而且学校消费地域相对比较集中，针对性强，很容易开拓产品市场。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜、刺激、浪漫、能展示个性和表现自我的时尚活动。贵公司的此类产品（动感地带等）主要消费群也就是像大学生这个年龄段的年轻人，那么为何不利用此次有利机会稳固占领这个广阔的市场呢？

2、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到良好的宣传效果，而且我们有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！ 3、本次活动将有近8000多人来关注，有超过1500人左右进如现场参与，同时活动在面向全院是还会面向全全校。 三、活动介绍 1 活动项目：校运会 2活动目的：为了让2012届有更好的生活方式和健康的身体。3活动时间：2012 年11月 4活动地点：田径场 四，赞助商宣传方式 1、横幅宣传:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为本次活动的内容和中国移动通信集团公司的相关宣传--赞助商名称)会起到很好的宣传效果。 2、海报宣传：我们将在活动的宣传海报着重点明中国移动通信集团公司为赞助单位。 3、卡片宣传：在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传，我们可以将贵公司的名称写在我们的卡片上，这样，在场的每个人都可以详细了解一下中国移动通信集团公司新推出的活动与优惠政策。 4,通过各个学院学生会主席，向全校宣传，无形中拓宽了我校市场，也是中国移动在我校的地位更加稳固，使宣传做的更加到位。

中国移动合作协议

代办点移动业务代理合同 甲方：__________________________________ 乙方：__________________________________ 签订地点：_______________________________ 签订时间：_______________________________

为满足社会需要，方便广大客户购买及办理移动电话业务，甲乙双方就甲方委托乙方代理甲方业务一事，达成如下协议： 第一条协议宗旨 1、甲乙双方依据中华人民共和国有关法律、法令和规定，本着“友 好合作、互惠互利、共同发展”的原则，经充分友好协商，签 订本协议，以资双方共同遵守。 2、订立本协议旨在促进甲乙双方互惠互利，在提高移动通信服务 质量的同时，取得双方企业的共同发展。 3、甲乙双方均不具备超出本协议范围内的任何约束双方企业或 双方相关企业的权利。 4、本协议中涉及到的移动业务的最终解释权归属于甲方；涉及到 终端销售的“三包”承诺的解释权归乙方。 5、本协议营业场所位于_________________________________， 营业面积为_____________平方米。 第二条经营范围 1、移动电话入网、业务办理 2、移动电话卡类销售（如：充值卡、缴费卡等） 3、甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务种类进行调 整。 第三条甲方权利和义务 1、对乙方的代理资格和代理形式进行审核与评估。乙方不得有以 下行为，否则甲方有权解除双方代理协议，并追回相关损失。

（1）借用中国移动的声誉，在营业厅出售假冒伪劣商品，造 成极其恶劣的社会影响或者引起媒体曝光。 （2）拒绝办理营业受理范围内的业务。 （3）在移动公司营业场所附近地区，采取哄骗、利诱、胁迫 等不正当手段从事拉客活动。 （4）未及时或按要求划拨营收款及代收通信费，情节严重的。 （5）为了个人私利，发生窜货行为，扰乱市场秩序。 2、有权制定并适时修改代理考核办法和业务操作规范。 3、有权对乙方代办业务的情况和服务情况进行监督和检查。 4、及时告知乙方移动电话方面的业务政策调整，并负责向乙 方解释。 5、在乙方缴纳人民币（大写）__________万元（￥） 代办保证金后，甲方向乙方提供符合移动V1标准要求的首次 门头整修、业务宣传资料等。 6、向乙方有偿提供号源、卡品等，并提供开户支撑，业务答 疑服务。 7、按规定标准向乙方及时足额支付代办费。 第四条乙方的权利和义务 1、代办点由乙方投资，乙方依据法律法规和移动公司各项规章制度、业务规范及本协议，自主经营，自负盈亏。乙方的营业执照等工商登记手续由乙方以自己名义按国家规定及时办理，否则承担相应法

中国移动策划案

中 国 移 动 策 划 小组成员：望祎荣康筱蝶沈文杰 王瑞红陈宇龙鹏举

前言 一第一部分市场分析 一企业状况 二行业状况分析 三品牌状况 四业务介绍 二第二部分：消费者分析 三第三部分：竞争者分析 四第四部分：消费者媒介接触分析五第五部分：活动分析

中国移动新生代出现，随着技术进步，面对各种各样的电子信息使得我们的生活更加便捷，在这高速化信息时代，网络及通信的发展是最有传播力的媒介。 本次策划活动的目的是提高中国移动无线宽带产品知名度及美誉度，让扩大客户对中国移动无线宽带（WLAW）高速、便捷性等特性的了解。因此我们将在产品与广告为WLAW一系列的广告策划。让新老顾客享受中国移动无线宽带网速。 WLAW网络覆盖地区广阔，网络快速，支持WFL功能的手机，笔记本电脑，PDA,台式机终端，提供稳定的无线宽带。让新老客户享受中国移动无线宽带网速。 第一部分市场分析 一企业状况 中国移动通信集团山西有限公司（简称中国移动山西公司），于1999年9月1日成立，2002年7月在香港和纽约成功上市，成为中国移动（香港）有限公司的全资子公司。注册资本28亿元人民币，资产规模超过170亿元。山西移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务、计算机信息网络国际联网和基于移动通信业务的各类增值业务。除提供基本话音业务外，还提供数据、传真、IP电话、无线上网、宽带接入、视讯通、移动办公、信息点播、彩铃、彩信、手机证券等多种增值业务。拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌。

二行业状况分析 目前在中国五大通讯产品，其中在国内通信产品的市场领导者是移动通信，再者是联通。但是联通在网络这一业务效果是有业绩的。根椐移动原前的广告创意和营销推广未来的市场潜力宽阔，以大黄的暖色调为主充满年轻朝气热情的色调吸引着新一代90后年轻人，WLAW分别推出全球通，动感地带，神州行，3G等适合不同消费者的产品，通信业务庞大。现在的中国移动处于产业发展高峰期各项业务都在迅速发展。目前最有潜力发展的产品是3G与网络通信。 三品牌状况 一、中国移动通信概况 1.中国移动通信的网络规模 至1999年9月底，中国移动通信交换机总容量超过6000万户，长途网和No.7信令网覆盖28个省，智能网已覆盖东中都12个省，GSM网覆盖全国31个省会城市、300多个地市、2000多个县市，24个省市实现了县以上城市覆盖，中部、东部地区覆盖范围达到乡镇，主要交通干线实现了连续覆盖。 2.中国移动国际漫游 目前，中国移动通信已与48个国家与地区的80家境外运营公司开通了国际漫游业务。 3.中国移动通信的业务种类 除了基本的话音业务外，中国移动通信还开办了主叫号码显示、呼叫等待、语音信箱、呼叫转移、三方通话、遇忙前转、短消息、低

中国移动代理合作协议书范本

协议编号： 中国移动代理合作协议 (□合作营业厅□卖场) 甲方： 乙方： 签订日期：年月日

目录第一章合同双方资格和权限 3 第二章合作原则及围 3 第三章合作容 3 第四章双方的权利与义务 4 第五章条款 6 第六章知识产权 7 第七章违约责任 7 第八章免责条款 7 第九章争议的解决 8 第十章协议的生效 8 第十一章通知 8 第十二章其他 8

第一章合同双方资格和权限 第一条合作双方基本情况 甲方： 授权代表： 乙方： 授权代表： 乙方在甲方代理商管理系统中的相关信息(计算发放佣金时使用)： 提卡商名称：，提卡代码： 开通商名称：，开通代码：。 开户银行名称： （要结算）： 户名： 第二条双方法律权限 (一)甲方是中国移动股份依照中华人民国法律在市设立的分支机构，有合法经营国家授权的移动业务的资格。甲方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由甲方自行承担。(二)乙方是企业，营业执照注册号为。乙方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由乙方自行承担。 第二章合作原则及围 第三条为充分利用双方的资源和优势共同发展通信业务，甲乙双方(以下简称“双方”)同意依照中国法律法规之相关规定及移动行业管理规定，本着互惠互利、优势互补、共同发展的原则达成本协议。

第四条甲方授权乙方代理业务的经营地域围为：市区/县 第五条甲方授权乙方代理甲方业务网点的类型为： 1、合作营业厅 2、卖场 第三章合作容 第六条代理商准入资格 (一)乙方注册资本在人民币贰万元以上。 (二)乙方须具有合法的通信终端设备以及无线电通讯设备经营许可资格。 (三)乙方须无、违规经营的不良记录。 (四)乙方须具有无线通信产品销售实力和经验，自身拥有发展较稳定的销售网络和较好的商业道德规和营业服务水准。 (五)乙方须拥有平方米的营业场所用于代理甲方业务。（如乙方为卖场，须拥有节柜台的营业场所用于代理甲方业务。） (六)乙方须提交以下资料，并保证其真实有效： 1、企业法人营业执照复印件(加盖公章) 2、税务登记证（加盖国税、地税公章） 3、经营场所房屋租赁合同复印件 4、企业法人复印件 5、代理业务申请表 第七条代理业务容 甲方授权乙方代理甲方业务。(以下所有业务项目均为举例可选容，可根据实际代理业务容填列) 1、中国移动CDMA UIM卡并办理入网开户业务。 2、中国移动固定业务。 3、中国移动互联网宽带业务。 4、话费代收业务。 5、新业务受理。

中国移动4g营销策划书

中国移动4g营销策划书 篇一：中国移动4G重庆推广策划方案 2 目录 前言 ................................................ ................................................... .. (2) 1.企业简介................................................. ................................................... (2) 企业概况 ................................................ ................................................... . (2) 主营业务 ................................................ ................................................... . (3) 推广状况 ................................................ ...................................................

(4) 2 推广环境分析 ................................................ ................................................... .. (4) 市环境 ................................................ ................................................... (4) 人口环境 ................................................ ................................................... (4) 社会经济环境 ................................................ ................................................... . (4) 市场概况 ................................................ ................................................... .. (5) ．1全国手机用户状

中国移动校园策划方案

中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版) 默认分类 2009-09-04 11:36 阅读325 评论1 字号：大大中中小小 中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版) 默认分类 2008-08-21 13:52 阅读544 评论0 字号：大大中中小小 一、背景 移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。 二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会 目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。 我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。 三、日程安排 宣传期：6月初—— 7月初。 晚会准备期：6月初—— 6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将允哟笱鳎⒎渲鼙叩闹凶ㄔ盒！? 晚会执行期：6月18日（周五） 四、宣传形式 1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。 在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

中国移动合作协议

代办点移动业务代理合同 甲方： __________________________________ 乙方： __________________________________ 签订地点：_______________________________ 签订时间：_______________________________

为满足社会需要，方便广大客户购买及办理移动电话业务，甲乙双方就甲方委托乙方代理甲方业务一事，达成如下协议： 第一条协议宗旨 1、甲乙双方依据中华人民共和国有关法律、法令和规定，本着 “友好合作、互惠互利、共同发展”的原则，经充分友好协 商，签订本协议，以资双方共同遵守。 2、订立本协议旨在促进甲乙双方互惠互利，在提高移动通信服 务质量的同时，取得双方企业的共同发展。 3、甲乙双方均不具备超出本协议范围内的任何约束双方企业或 双方相关企业的权利。 4、本协议中涉及到的移动业务的最终解释权归属于甲方；涉及 到终端销售的“三包”承诺的解释权归乙方。 5、本协议营业场所位于_________________________________， 营业面积为_____________平方米。 第二条经营范围 1、移动电话入网、业务办理 2、移动电话卡类销售（如：充值卡、缴费卡等） 3、甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务种类进行调 整。 第三条甲方权利和义务 1、

对乙方的代理资格和代理形式进行审核与评估。乙方不得有以下行为，否则甲方有权解除双方代理协 议，并追回相关损失。 （1）借用中国移动的声誉，在营业厅出售假冒伪劣商品，造成极其恶劣的社会影响或者引起媒体曝光。 （2）拒绝办理营业受理范围内的业务。 （3）在移动公司营业场所附近地区，采取哄骗、利诱、胁迫等不正当手段从事拉客活动。 （4）未及时或按要求划拨营收款及代收通信费，情节严重的。 （5）为了个人私利，发生窜货行为，扰乱市场秩序。 2、有权制定并适时修改代理考核办法和业务操作规范。 3、有权对乙方代办业务的情况和服务情况进行监督和检查。 4、及时告知乙方移动电话方面的业务政策调整，并负责向乙方解释。 5、在乙方缴纳人民币（大写）__________万元（￥）代办保证金后，甲方向乙方提供符合移动V1标准要求的首次门头整修、业务宣传资料等。 6、向乙方有偿提供号源、卡品等，并提供开户支撑，业务答疑服务。 7、按规定标准向乙方及时足额支付代办费。

口号标语之全球通的品牌口号

全球通的品牌口号 【篇一：移动_企业文化_试题】 红色为正确答案 中国移动企业文化理念体系由哪三部分组成？ 答：中国移动企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分组成。 核心价值观：正德厚生、臻于至善 企业使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁 企业愿景：成为卓越品质的创造者。 中国移动通信的愿景是。 答案：成为卓越品质的创造者 试题类型：填空题 中国移动对投资者的承诺是。 答案：做最具价值的创造者 试题类型：填空题 中国移动通信的核心价值观是。 答案：“正德厚生，臻于至善” 试题类型：填空题 中国移动的企业使命是。 答案：创无限通信世界做信息社会栋梁 试题类型：填空题 下列关于“正德厚生臻于至善”的缘起的理解正确的有哪些？ a.“正德厚生臻于至善”是对中华民族“坤厚载物”的责任感，“健行不息”的自强心的人文精神的继承和发扬 b.“正德厚生臻于至善”是中国移动人神圣责任感的承载和追求卓越情节的传述 c.“正德厚生臻于至善”的核心价值观的提出是中国移动对过去的总结和对未来的展望 d.“正德厚生”的内涵是中国移动不断进步、不断完善的一种追求 答案:abc 试题类型：多项选择 神州行品牌的核实心是__________ a.我能 b.实惠

d.大众化 答案:cd 试题类型：多项选择 “全球通”品牌的核心价值是什么？__________ a.自我实现 b.追求 c.积极 d.掌控 答案:ab 试题类型：多项选择 神州行品牌主导元素是什么？__________ a.实惠 b.自由 c.简约 d.便捷 答案:abd 试题类型：多项选择 动感地带的品牌特性是什么？__________ a.时尚 b.好玩 c.探索 d.不要太商务、不要太另类 答案:abcd 试题类型：多项选择 动感地带的标志的色彩由__________、__________、__________、搭配而成 a.橙色 b.黄包 c.黑色 d.红色 答案:abc 试题类型：多项选择 神州行标志标准色为四种：__________、__________、__________、__________

2020移动营销策划书范文.doc

篇一：移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1 移动营销定义 移动营销（ mobilemarketing ）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直 接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场 营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服 务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信 息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联营销的一部分，它融合了现代络经济中的“络营销” (Online Marketing)和“数据库营销” (Database Marketing) 理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但 其理论体系才刚刚开始建立。 1.2 移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和 整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他 包括多种形式，如短信回执、短信、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动 营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样 的。 1.3 移动营销特点 （1） App 成为移动广告新载体； （2）社交 +移动成为带消费者进店的最直接手段； （3）技术成为创意的助燃剂。 1.4 移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5 移动营销模式 推送模式

中国移动代理合作协议

标准合同模板 Standard contract template 中国移动代理合作 协议

协议编号：中国移动代理合作协议 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 目录 第一章合同双方资格和权限 3 第二章合作原则及范围 3 第三章合作内容 3 第四章双方的权利与义务 4 第五章保密条款 6 第六章知识产权 7 第七章违约责任 7 第八章免责条款 7 第九章争议的解决 8 第十章协议的生效 8 第十一章通知 8

第一章第十二章其他 8 第二章合同双方资格和权限 第一条合作双方基本情况 甲方： 授权代表： 乙方： 授权代表： 乙方在甲方代理商管理系统中的相关信息(计算发放佣金时使用)： 提卡商名称：，提卡代码： 开通商名称：，开通代码：。 开户银行名称： 帐号（要求是结算帐号）： 户名： 第二条双方法律权限 (一)甲方是中国移动股份有限公司依照中华人民共和国法律在焦作市设立 的分支机构，有合法经营国家授权的移动业务的资格。甲方承诺已合法办理开 展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起 的责任由甲方自行承担。 (二)乙方是企业，营业执照注册号 为。乙方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法 律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由乙方自行承担。 第二章合作原则及范围

第三条为充分利用双方的资源和优势共同发展通信业务，甲乙双方(以下简称“双方”)同意依照中国法律法规之相关规定及移动行业管理规定，本着互 惠互利、优势互补、共同发展的原则达成本协议。 第四条甲方授权乙方代理业务的经营地域范围为：市区/县 第五条甲方授权乙方代理甲方业务网点的类型为： 1、合作营业厅 2、卖场 第三章合作内容 第六条代理商准入资格 (一)乙方注册资本在人民币贰万元以上。 (二)乙方须具有合法的通信终端设备以及无线电通讯设备经营许可资格。 (三)乙方须无违法、违规经营的不良记录。 (四)乙方须具有无线通信产品销售实力和经验，自身拥有发展较稳定的销 售网络和较好的商业道德规范和营业服务水准。 (五)乙方须拥有平方米的营业场所用于代理甲方业务。（如乙方为卖场，须拥有节柜台的营业场所用于代理甲方业务。） (六)乙方须提交以下资料，并保证其真实有效： 1、企业法人营业执照复印件(加盖公章) 2、税务登记证（加盖国税、地税公章） 3、经营场所房屋租赁合同复印件 4、企业法人身份证复印件

中国移动通信公司营销策略分析

中国移动通信公司营销策略分析 2004-08-17 09:13:09 论文吕清华点击: 1924 中国移动通信公司营销策略分析 摘要：随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻; 为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下： 1、产品/服务策略（product/service policy） 2、价格策略（price policy） 3、分销渠道策略（place policy） 4、促销策略（promotion policy） 关键词：中国移动通信、市场营销策略、客户资本、核心营销能力 Abstract：In today’s dynamic chaotic world of global tele petition, the market petition situation that China Mobile faces is more severe. For improving the petitiveness, China mobile must carefully analyze the characteristic of consumers and the petitive marketing and determine the unique and intact marketing policise. At the same time,China mobile should continue to accumulate customer capital and core marketing capability in order to guarantee future enterprise lasting, healthy development.bining Philip.kolter’s marketing theory, the marketing polcy of China Mobile should be concrete as follows: 1、product/service policy 2、price policy 3、place policy 4、promotion policy Key words: China Mobile Marketing Policy Customer's Capital Core Marketing Capability 序言 经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成

中国移动营业厅搞活动广告词

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