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《分数与百分数》概念整理

分数与百分数的概念复习整理

分数与百分数知识属于数与代数中数的认识这一内容,知识点以理解和掌握机及运用位主。

一、基本知识点：

1、分数的意义与性质包括7个小知识点：

分数的意义、分数大小的比较、分数与除法的关系、真分数、假分数（带分数）、分数的基本性质、最简分数、约分与通分、分数和小数的互化。

2、百分数包括4个小知识点：

百分数的意义、成数、折扣、百分数和分数、小数的互化。

二、通过复习应该达到以下复习目标：

1、理解分数的意义和性质；百分数的意义和特征。掌握分数和百分数的读法、写法。能运用对意义的理解解决相

关问题。

2、掌握分数、小数、百分数互化的方法，能比较分数、小数、百分数的大小。

3、理解分数乘除法的意义，能正确解答分数、百分数的应用题。

4、掌握分数混合运算的顺序和方法，能根据运算定律、运算性质进行简便运算。

三、知识重点的疏理。

一）分数

1、分数的意义

①分数表示“把单位1平均分成若干份，表示这样一份或几份的数”。 “1”可以是一个物体、一个图形、一个计量单位或者一个整体……。分数的分数单位区别于整数和小数是十进制，而要根据分母来确定分数单位。学生应该能正确找到一个分数的分数单位及包含几个这样分数单位。

②正确区分分率和数量：2米的绳子平均截成5段。每段长（），每段是这根绳子的

()()。 ③能灵活运用分数的意义解决问题，这是学生学习的难点。

如：甲绳比乙绳长13 ，乙绳比甲绳少（）（）

。学生能够通过对13

的理解，即把乙绳看成“1”，平均分成3份，甲绳多了这样的1份，也就是甲绳有4份。乙绳比甲绳少一份，以甲绳为“1”，也就是比甲绳少了14 。当然老师还可以变换问题，如问，乙绳是甲绳的（）（）

，甲绳是乙绳的（）（）

等。同样也可以替换信息，如甲绳是乙绳的43 ，乙绳是甲绳的34 等，与问题合理匹配，主要是让学生体会思考问题的步骤，抓住解决问题的关键。

在学生掌握了基本方法的基础上，教师还要给学生提供独立运用方法的机会，可以在提供信息的形式上继续变化，强化对思考步骤和方法的掌握。

2、选择适当的方法比较分数的大小。灵活比较分数的大小。

a ×32=

b ÷3

2=c （a 、b ≠0）从大到小排序（） 3、真分数与假分数（带分数是假分数的另一种书写形式）

假分数的概念学生容易错，如：假分数都是比1大。（）很多学生认为“对”，实际就是对假分数意义的理解不够全面，只考虑了分子大于分母的那部分，而忽略了分子等于分母的那部分。因此要注意结合多种形式的题目强化概念。

3、正确判断一个分数能否化成有限小数。

理解判断的方法是关键。在判断时，学生应该首先判断所给分数是不是最简分数，如果不是要约分成最简分数后再进行判断。

二）百分数的意义

1、百分数只表示一个数是另一个数的百分之几，也就是只表示两个数的比，不表示具体的数量。这既是百分数与分数的联系，也是它们的区别。

一段路修了5

4千米（ √ ）一段路修了80%千米（ × ） 2、能对一些百分率的合理性进行判断。

出盐率、出粉率等百分率是达不到100%

出勤率、合格率、成活率等百分率可以达到100%

工作效率等百分率可以超过100%

3、分数、小数和百分数的互化。

在互化的过程中进一步感受数的联系与区别，小数实际就是十进分数。作为学生计算得一个基本技能，要在感悟数的特点得基础上掌握互化的基本方法。主要一个用于数的大小比较和解决问题的计算。这里面要注意对特殊数据的熟记和运用技巧的指导

三）分数与百分数解决问题

1、分数和百分数解决问题具有三种相同的基本题型“求一个数是另一个数的几分之几（百分之几）”，“求一个数的几分之几（百分之几）是多少”，“已知一个数的几分之几（百分之几）是多少，求这个数。”解决这三类应用题时要抓住题目中“量率对应”的关系

2、复习分数百分数应用题时将“比”结合一起提高学生综合运用知识的能力。

例如：春季植树1200棵，已经完成了全部任务的60%，剩下的按3：5：4分三个植树队继续完成，每队种多少棵？

3、百分数解决问题的特有题型。

在百分数应用题中还有解决折扣、利率和纳税实际问题的应用题，在这里学生应理解一些专有名称的意义。折扣类型：会求原价、现价、折扣、降价了百分比。

能在几种不同的折扣形式中比较出哪种最优惠。

利率：会求利息、利息税、税后的利息及税后利息与本金的和。

纳税：会求应纳税额、纳税后的金额，未纳税前的金额。

四、复习中注意。

1、在复习的过程中可以将几个知识点进行结合，例如：利用填空的形式将分数与除法及比之间的关系，分数、小数和百分数之间的互化进行复习。

（）：20=()6

=0.75=（）%

2、通分、约分知识更主要的应用在分数的四则计算或比较分数大小中。

3、利用填空练习，帮助学生进一步理解和掌握分数、百分数解决问题的解题思路和方法。

例如：60kg 是（）的54，（）m 是35米的7

5。 25m 绳子增加20%后，再减少20%，结果是（）m 。

4、练习中要增加题组对比练习，提高学生审题的能力和解决问题的能力。

例如百分数应用题中求“率”的解决问题

小明做了75道题，做对了25道，正确率是（）。小明做对了75道题，做错了25道题，正确率是（），小明做了75道题，错了25道，正确率是（）。

五、复习安排

在第六单元《整理与复习》中分数、百分数的基本概念是在“数与代数”的第一项内容“数的认识”中进行复习，应用题部分则放在第二项内容“数的运算“后面进行复习。复习是可以按照教材的安排进行，也可以把它们结合在一起复习具有完整性。

新版新概念英语第一册课文PDF

Lesson 1 Excuse me! 对不起! Listen to the tape then answer this question. Whose handbag is it? 听录音,然后回答问题,这是谁的手袋? Excuse me! Yes? Is this your handbag? Pardon? Is this your handbag? Yes, it is. Thank you very much. New Word and expressions 生词和短语 excuse v. 原谅 me pron. 我(宾格) yes

adv. 是的 is v. be 动词现在时第三人称单数 this pron.这 your possessive adjective 你的,你们的handbag n. (女用)手提包 pardon int. 原谅,请再说一遍 it pron.它 thank you 感谢你(们) very much 非常地

参考译文对不起什么事? 这是您的手提包吗? 对不起,请再说一遍。这是您的手提包吗? 是的,是我的。非常感谢! Lesson 3 Sorry, sir. 对不起,先生。 Listen to the tape then answer this question. 听录音,然后回答问题。这位男士有没有要回他的雨伞? My coat and my umbrella please. Here is my ticket. Thank you, sir. Number five. Here's your umbrella and your coat.

1如何正确理解市场和市场营销的含义

1．如何正确理解市场和市场营销的含义？市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性特点。研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。 3、企业的战略规划包括哪些主要内容？（1）规定企业的任务；（2）制定为实现企业任务的长期目标和短期目标；（3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针；（4）决定用以实现企业目标的战略。 4、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动 5、简述企业发展战略的主要内容。 * 密集性增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。 * 一体化增长战略：后向一体化、前向一体化、水平一体化。 * 多角化增长策略：同心多角化、水平多角化、复合多角化。 6、怎样理解市场营销组合的概念？概念：指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 7、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。宏观营销环境，也称总体环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素。微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。 8、企业面临环境威胁时可选择的对策如何？ (1）对抗策略 (2）减轻策略 (3）转移策略 9、影响消费者行为的外在因素主要有哪些？相关群体的含义？它是如何影响消费者行为的？外在因素：主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。相关群体：相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。如何影响： ①向消费者展示新的生活方式和消费模式；②相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的"自我"；③相关群体的"仿效"作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；④相关群体中的"意见领袖（或意见领导者）"的示范作用。 10、消费者购买行为主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？

新概念英语第一册英语教案(全)

Lesson 1 Excuse me! 对不起！ Lesson 2 Is this your…这是你的……吗？一、教学目的 1．理解主系表结构的陈述、一般疑问式 2．初步掌握询问“是否”的方法二、教学重点 1．主系表结构 2．一般疑问句 3．代词小引三、教学难点 1．人称代词和物主代词的区分运用 2．主系表结构及其一般疑问句四、教学标准 1．识别并简单运用主系表结构 2．掌握一般疑问句及肯定回答五、教学内容 1．语法点： 1)代词人称代词和物主代词 2)Be 动词 3)一般疑问句 4)主系表结构this为主语，名词做表语 5)一般疑问句以及它的肯定回答

2．语言点： 1)打扰他人 2)表达谢意 3．语音：初步知识，字母、音标介绍六、扩展练习 1．打扰他人的表达 2．表达谢意

Lesson 3 Sorry, sir. 对不起，先生。Lesson 4 Is this your…这是你的……吗？一、教学目的 1.理解并运用主系表结构的陈述、一般疑问式 2.掌握询问“是否”的方法二、教学重点 1.主系表结构 2.一般疑问句 3.代词形容词性物主代词三、教学难点 1.人称代词和物主代词的区分运用 2.主系表结构及其一般疑问句四、教学标准 1.识别并简单运用主系表结构 2.掌握一般疑问句及否定回答五、教学内容 1.语法点： 1)否定陈述句 2)Be动词的否定形式 3)代词的功能 4)一般疑问句及否回答 5)形容词性物主代词 2.语言点：

1)询问“是否” 2)表达歉意 3.语音：字母、音标介绍六、扩展练习 1.询问“是否” 2.向别人道歉

(完整版)新概念英语第一册课文版(最新整理)

Lesson1: Excuse me! Excuse me! Yes? Is this your handbag? Pardon? Is this your handbag? Yes, it is. Thank you very much. Lesson 3:Sorry sir. My coat and my umbrella please. Here is my ticket. Thank you sir. Number five. Here is your umbrella and your coat. This is not my umbrella. Sorry sir. Is this your umbrella? No, it isn't. Is this it? Yes, it is. Thank you very much. Lesson 5: Nice to meet you. Good morning. Good morning, Mr. Blake. This is Miss Sophie Dupont. Sophie is a new student. She is a French. Sophie, this is Hans. He is German. Nice to meet you. And this is Naoko.

She’s Japanese. Nice to meet you. And this is Chang-woo. He’s Korean. (朝鲜人) Nice to meet you. And this is Luming. He’s Chinese. Nice to meet you. And this is Xiaohui. She’s Chinese, too. Nice to meet you. Lesson 7: Are you a teacher? I’m a new student. My name’s Robert. Nice to meet you. My name’s Sophie. Are you French? Yes, I’m. Are you French, too? No, I’m not. What nationality are you? I’m Ital ian. Are you a teacher? No, I’m not. What’s your job? I’m a keyboard operator. What’s your job? I’m an engineer. Lesson 9: How are you today? Hello, Helen. Hi, Steven. How are you today?

电子商务物流管理复习要点整理版

第一章、电子商务物流管理导论 1、现代物流的概念所谓现代物流是指为了实现客户满意和挖掘“第三方利润源”，利用现代信息技术将运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理、需求预测、为用户服务等活动有机结合起来，经济有效地将原材料、半成品、及产成品由生产地送到消费地的所有流通活动。 2、物流的分类按照物流涉及的领域分类：宏观物流、微观物流按照物流在供应链中的作用分类：供应物流、生产物流、销售物流、回收物流、废弃物物流按照物流活动的地域范围分类：地区物流、国内物流、国际物流按照物流系统性质分类：社会物流、行业物流、企业物流按照从事物流主体分类：第一方物流、第二方物流、第三方物流和第四方物流其他物流种类：绿色物流、虚拟物流、军事物流和定制物流 3、物流的作用物流是国民经济的动脉系统物流是保障生产过程不断进行的前提物流是保证商流顺畅进行的物质基础物流技术的发展和广泛应用是推动产业结构调整和优化的重要因素物流是实现“以顾客为中心”理念的根本保证 4、物流的功能物流的基本功能：运输功能、保管功能、包装功能、装卸搬运功能、流通加工功能、配送功能、信息功能物流的增值功能能：增加便利性服务、加快反映速度的服务、降低成本的服务、延伸服务 5、现代物流的观念和理念物流系统化观念现代物流的“7R”理论（合适的时间、合适的地点和合适的条件下，将合适的产品以合适的方式和合适的成本提供给合适的消费者） “黑大陆”、“冰山”、“第三利润元”理论 “效益背反”说 “成本中心”说 “利润中心”说 “服务中心”说 “企业战略”说 “商物分离”说 6、电子商务物流的概念电子商务物流就是在电子商务的条件下，依靠计数机技术、互联网技术、电子商务技术以及信息技术等所进行的物流（活动）7、电子商务物流的特征物流信息化物流自动化物流网络化物流智能化物流柔性化 8、电子商务对物流的影响电子商务将改变人们传统的物流观念电子商务将改变物流的运作方式电子商务将改变物流企业的经营形态电子商务将促进物流基础设施的改善和物流技术与物流管理水平的提高 9、物流在电子商务中的地位主要表现在物流是电子商务概念的重要组成部分

新概念英语第一册知识点总结-

第一册重点语法知识点都包含：时态：一般现在时，现在进行时，现在完成时，一般过去时，过去进行时，过去完成时，一般将来时，过去将来时。词性：动词现在分词、动词的过去式和过去分词。形容词、副词的比较级与最高级。助动词、情态动词、半情态动词的使用。动词不定式。反身代词、不定代词。特殊疑问词。句式：简单句、并列句、复合句（定语从句、状语从句、宾语从句）。语态：被动语态。结构：There be结构。语序：倒装。（新概念英语一册１－１４４课的所固定搭配短语） I beg your pardon 请您在重复（说）一遍 Nice to meet you（too）（我也）很高兴见到你 Look at…看… How do you do 你好 Be careful 小心 A loaf of 一个 A bar of 一条 A bottle of 一瓶 A pound of 一磅 Half a pound of 半磅 A quarter of 四分之一 A tin of 一听 Hurry up 快点 Next door 隔壁 Black coffee 不加牛奶的咖啡 White coffee 加牛奶的咖啡 Come home from school 放学回家 Come home from work 下班回家 At the moment 此刻 What?s the time? 几点钟？ Come upstairs 上楼 Come downstairs 下楼 Hundreds of…数以百计的… On the way home 在回家的途中 This morning 今天早晨 This afternoon 今天下午 This evening 今天晚上 tonight 今天夜里

新概念英语第一册课文word版

Lesson 1: Excuse me! Excuse me! [劳驾，请问，对不起] Yes? Is this your handbag? [handbag的发音，当两个爆破音连在一起时前一个失去爆破，故读作：han(d)bag] Pardon? [请原谅，请再说一遍。完整句型：I beg your pardon？] Is this your handbag? Yes, it is. Thank you very much. [亦可用Thank you或Thanks，表示强调时用Thanks a lot] 笔记： 1、excuse 1）v. 原谅。eg. Excuse me. 请原谅，劳驾。 2）n. 借口。eg. It‘s an excuse. 那是一个借口 2、me pron. 我（宾格） eg. He loves me. 他爱我。 eg. She cheats me. 她骗我。 eg. Please tell me. 请告诉我。 3、Excuse me的用法。打搅别人时，常被译作“劳驾” 1）为了要引起别人的注意 eg. Excuse me, Is this your handbag? 2) 要打扰某人或要打断别人的话 Eg. Excuse me. May I ask you a question?

3) 向陌生人问路 Eg. Excuse me. Could you please tell me the way to the railway station? 劳驾，请问去火车站的路怎么走呢？ 4) 向某人借东西 Eg. Excuse me. Can I borrow your pen? 打扰下，可不可以接你的钢笔用下啊？ 5）需要从别人身边挤过或让别人给自己让路 Eg. Excuse me. Could you please make some room for me? 劳驾，借过下一下。 6）要求在宴会或会议中途中离开一会儿 Eg. Excuse me. May I leave for a little while? 对比起，我离开一下。 4、sorry 用于当你做错事而向别人道歉的时候，表示“对不起” 1）请问几点了？ Eg. Excuse me. What time is it? 2) 不小心把水弄到了别人身上。 Eg. Sorry. 或者I‘m sorry！ 3）对不起，我先失陪一下 Eg. Excuse me. 4) 误解了别人的意思 Eg. Sorry. 5、Yes 1) adv. 是的（对一般疑问句的肯定回答） Eg. Are you mad? 你疯了吗？ ----- Yes, I am. 是的，我疯了

物流运作管理

第一章物流组织设计一、物流组织的基本理论 1、物流组织概念一般指以物流经营和管理活动为核心内容的实体性组织。从广义上讲变现为企业内部的物流部门、企业间的物流联盟组织从事物流及其中有服务的部门或企业、政府的物流管理机构。 2、物流组织设计的基本原则（1）分工[亚当斯密]。20世纪80年代前，劳动分工理论颇受推崇，但是也给企业持续发展套上一道无形机锁：①将一个连贯小流程分成数个支离破碎的片段； ②科层制成为企业组织的重要形态，体制为严格上、下级关系，大大束缚了员工的积极性、主动性与创造性。优点：熟练程度提高、减少时间损失，有助于发明新机器，提高质量。缺点：工作单调，能力畸形，易形成官僚机构。克服分工缺点的尝试：扩大工作范围、轮换制、高薪制、丰富工作外活动、企业重构。（2）控制幅度（也叫管理幅度），指一个人直接管理下级人数。控制幅度过宽会造成：监督不严；下级等待上级，浪费时间爱你；下级感到不被重视；上级劳累过度。控制幅度窄会造成：管理层次增加，信息流通慢、效率低，管理太严下属不满，下属可做事太少、无聊。（3）统一指挥（也叫统一命令），指组织中任何一个成员只能接受一个上司的领导。表现形式：一个下级只接受一个上级的指挥；一个独立的单位应由一个人最终负债；一个项目只有一个计划。（4）责任与权力权力：支配资源的能力。责任：对后果应承受的义务。原则：职责与职权必须对等。若权力大于责任——滥用权力。若责任大于权力——巧妇难为无米之炊。权力有三种变现类型：专长权（专业技能）、个人影响权（人格魅力）、制度权。前两种与职位无关，而与占据该职位的人有关，制度权与职位有关，与人无关。责任应承担后果，奖励，惩罚，坐牢，赔偿。（5）授权，指把正式职权和实施某项特定任务的责任分配给一个人。

新概念英语第一册课文(背诵版)

Lesson 1 Excuse me! Excuse me! Yes? Is this your handbag? Pardon? Is this your handbag? Yes, it is. Thank you very much. Lesson 3 Sorry, sir. My coat and my umbrella please. Here is my ticket. Thank you, sir. Number five. Here's your umbrella and your coat. This is not my umbrella. Sorry sir. Is this your umbrella? No, it isn't. Is this it? Yes, it is. Thank you very much. Lesson 5 Nice to meet you : Good morning. STUDENTS: Good morning, Mr. Blake. MR. BLAKE: This is Miss Sophie Dupont. Sophie is a new is French. MR. BLAKE: Sophie, this is is German. HANS: Nice to meet you. MR. BLAKE: And this is 's Japanese. NAOKO: Nice to meet you. MR. BLAKE: And this is 's Korean. CHANG-WOO: Nice to meet you. MR. BLAKE: And this is is Chinese. LUMNG: Nice to meet you. MR. BLAKE: And this is 's Chinese, too. XIAOHUI: Nice to meet you. Lesson 7 Are you a teacher? ROBERT: I am a new name's Robert. SOPHIE: Nice to meet you. My name's Sophie. ROBERT: Are you French? SOPHIE: Yes, I am. SOPHIE: Are you French too? ROBERT: No, I am not. SOPHIE: What nationality are you? ROBERT: I'm Italian. ROBERT: Are you a teacher? SOPHIE: No, I'm not. ROBERT: What's your job? SOPHIE: I'm a keyboard operator. SOPHIE: What's your job? ROBERT: I'm an engineer. Lesson 9 How are you today? STEVEN: Hello, Helen. HELEN: Hi, Steven. STEVEN: How are you today? HELEN: I'm very well, thank you. And you? STEVEN: I'm fine, thanks. STEVEN: How is Tony? HELEN: He's fine, thanks. How's Emma? STEVEN: She's very well, too, Helen. STEVEN: Goodbye, to see you. HELEN: Nice to see you, too, Steven. Goodbye. Lesson 11 Is this your shirt? HEACHER：Whose shirt is that? HEACHER：Is this your shirt, Dave? DAVE: No. Sir. It's not my shirt. DAVE: This is my shirt. My shirt's blue. TEACHER: Is this shirt Tim's? DAVE: Perhaps it is, 's shirt's white. HEACHER：Tim! TIM: Yes, sir? HEACHER：Is this your shirt? TIM: Yes, sir. HEACHER：Here you are. Catch! TIM: Thank you, sir. Lesson 13 A new dress LOUISE: What colour's your new dress? ANNA: It's green. ANNA: Come upstairs and see it. LOUISE: Thank you. ANNA: Look!Here it is! LOUISE: That's nice 's very smart. ANNA: My hat's new, too. LOUISE: What colour is it? ANNA: It's the same 's green, too. LOUISE: That is a lovely hat! Lesson 15 Your passports, please. CUSTOMS OFFICER: Are you Swedish? GIRLS: No, we are are Danish. CUSTOMS OFFICER: Are your friends Danish, too? GIRLS: No, they aren't. They are Norwegian. CUSTOMS OFFICER: Your passports, please. GIRLS: Here they are. CUSTOMS OFFICER: Are these your cases? GIRLS: No, they aren't. GIRLS: Our cases are brown. Here they are. CUSTOMS OFFICER: Are you tourists? GIRLS: Yes, we are. CUSTOMS OFFICER: Are your friends tourists too? GIRLS: Yes, they are. CUSTOMS OFFICER: That's fine. GIRLS: Thank you very much. 1

市场营销基本概念整理

第一章、marketing 1、市场营销marketing概念：市场营销是企业为客户创造价值并建立一种稳定的客户关系以便获取相应的利益。（市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。） 2、需要wants、欲望needs、需求demends：需要：指人类没有得到某些基本满足的感受状态。欲望：是指人类想得到某些基本需要的具体满足物的愿望。需求：指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。 3、marketing offering:提供给市场用来满足欲望和需求的产品、服务、信息和体验的综合体。 4、交换：通过提供某种物品（或劳务）作为回报，从他人那里取得自己所需要物品（或劳务）的行为。 5、市场(market):1、市场是商品交换的场所；2、市场是商品所有者全部交换关系的总和；3、市场是商品的需求。市场营销研究中的市场是具有特定的需求和欲望，而且愿意并通过交换来满足这种需求和欲望的全部顾客。（股可分为现实顾客和潜在顾客，潜在顾客：1、信息不足；等待（刺激、谈判）；3、有不能购买的问题。） 6、市场的种类：1、消费者市场；2、组织市场（包括：生产者市场、中间商市场、政府市场）。 7、市场观念：指在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想，即由于人们对市场状况这个客观环境的认识而产生的对于本企业营销活动的指导原则。生产观念：即以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。（生产什么就买什么，不愁销路，市场销售提不到企业日程上来。）产品观念：即企业以消费者会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上，艰辛制药企业提高产品质量，增加产品的功能便会顾客盈门。销售观念：又称推销观念。是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心。（生产什么买什么）市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需要作为企业经营活动的核心。社会营销观念：它强调企业向市场提供的商品和劳务不仅满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。 8、STP法：S：segmentation(市场细分)；T：targeting(目标市场选择)；P：positioning(定位)。课本29页：marketing process 第二章company and marketing strategy 1、营销策划strategic planning：根据组织的目标及能力，使之适应市场机会而制定及维护的一系列策略规划。 2、企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。企业战略的组成：a、长期目标的确定；b、选择达到目标的方法；c、对每一个目标规定重点并确定所需人、财、物力的数量。（课本35页图表） 3、企业战略的特点：长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性、可调性、广泛性。 4、市场细分：指企业根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性，把整个市场划分为若干具有某种相似特征的消费者群体，从而确定自己的目标市场的活动过程。一个需求特点大体相同的消费者群就是一个细分市场，又称为“子市场”。 5、市场细分依据的变数：（1）、消费者市场的细分变数；（2）、生产者市场细分变数。消费者市场的细分变数：（1）、地理细分；（2）、人口细分；（3）、心理细分；（4）、行为细分。地理细分：（我国幅员辽阔，对于销路广阔的消费品，地理细分往往是进行市场细分的第一步）地理位置、行政区别、城市农村、地形气候、交通运输。人口细分：性别、年龄、民族、家庭、生活阶段、职业、收入。心理细分：按照消费者的心理特征来细分市场，主要包括生活方式、个性、购买动机、消费习俗等。行为细分：根据消费者不同的消费行为来细分市场，用于市场细分的消费行为变量主要有消费者对待特定产品所

新概念英语第一册课文及翻译

新概念英语第一册 Lesson1: Excuse me! Excuse me! Yes? Is this your handbag? Pardon? Is this your handbag? Yes, it is. Thank you very much. 对不起什么事？这是您的手提包吗？对不起，请再说一遍。这是您的手提包吗？是的，是我的。非常感谢！ Lesson 3:Sorry sir. My coat and my umbrella please. Here is my ticket. Thank you sir. Number five. Here is your umbrella and your coat. This is not my umbrella. Sorry sir. Is this your umbrella? No, it isn't. Is this it? Yes, it is. Thank you very much. 请把我的大衣和伞拿给我。这是我（寄存东西）的牌子。谢谢，先生。是5号。这是您的伞和大衣这不是我的伞。对不起，先生。这把伞是您的吗？不，不是！这把是吗？是，是这把非常感谢。 Lesson 5: Nice to meet you. Good morning.

Good morning, Mr. Blake. This is Miss Sophie Dupont. Sophie is a new student. She is a French. Sophie, this is Hans. He is German. Nice to meet you. And this is Naoko. She’s Japanese. Nice to meet you. And this is Chang-woo. He’s Korean. Nice to meet you. And this is Luming. He’s Chinese. Nice to meet you. And this is Xiaohui. She’s Chinese, too. Nice to meet you. 布莱克先生：早上好。学生：早上好，布莱克先生。布莱克先生：这位是索菲娅.杜邦小姐。索菲娅是个新学生。她是法国人。布莱克先生：索菲娅，这位是汉斯。他是德国人。汉斯：很高兴见到你。布莱克先生：这位是直子。她是日本人。直子：很高兴见到你。布莱克先生：这位是昌宇。他是韩国人。昌宇：很高兴见到你。布莱克先生：这位是鲁明。他是中国人。鲁明：很高兴见到你。布莱克先生：这位是晓惠。她也是中国人。晓惠：很高兴见到你。 Lesson 7: Are you a teacher? I’m a new student. My name’s Robert. Nice to meet you. My name’s Sophie. Are you French? Yes, I’m. Are you French, too? No, I’m not. What nationality are you? I’m Italian.

新概念英语第一册教学重点

新概念英语第一册教学重点 Lesson One 1）一般疑问句：由BE 动词开头，并用YES 或NO 回答的问句。 EG：Is this your handbag ? Yes ,it is . No, it isn’t. 2) BE 动词简单的讲一下 Be ( am is are ) I am , he she it (is ) you we they ( are ) 用student 举例: I am a student . He ( she ) is a student . Lesson Three 1)复习一般疑问句及回答。 2)教授句型：here’s (倒装句) Eg: Here is my ticket . Here is your umbrella and your coat.. 3)重点掌握：否定句：（BE 动词后加NOT 组成。含有“不”的意思的句子。是陈述句的一种。 Eg: This is not my umbrella . Lesson five 1)复习BE动词的用法： 2)重点句型：介绍别人时：This is ….. and This is …. 3)教授国籍（大点的学生教授国家和国籍。）这里第一次输入国籍的询问方式（what nationality ……） 4）提一下：a / an Lesson seven 1)复习BE 动词，教授BE 动词的缩写形式。 Eg :I am = I’m 2)重点教授特殊疑问句：What’s ….job 3)重点掌握各种职业。 4)重点掌握问国籍的问法。（多出一些就画线部分提问的题目） 5)a/an 本课过关。 Lesson nine 1)复习BE 动词。 2)重点讲述HOW 的疑问句，区别how are you ? How is …. 3)适当扩展回答：fine , very well soso, pretty good . 4)进反义词的比较。（可出一些填空比较题。） Lesson eleven 1)复习BE 动词 2)Whose 的特殊疑问句。（Whose shirt is that? ） 3)名词的所有格 4)形容词性物主代词：my your his her their our its Lesson thirteen 1)重点掌握疑问句What color’s …..are ….. 2)复习或者学习颜色。 3)复习名词所有格，物主代词。

新概念英语第一册课文全中文

新概念英语第一册课文（全中文）$课文1对不起！ 1对不起 2什么事？ 3这是您的手提包吗？ 4对不起，请再说一遍。 5这是您的手提包吗？ 6是的，是我的。 7非常感谢！ $课文3对不起，先生。 8请把我的大衣和伞拿给我。 9这是我（寄存东西）的牌子。 10谢谢，先生。 11是5号。 12这是您的伞和大衣 13这不是我的伞。 14对不起，先生。 15这把伞是您的吗？ 16不，不是！ 17这把是吗？ 18是，是这把 19非常感谢。 $课文5很高兴见到你。 20早上好。 21早上好，布莱克先生。 22这位是索菲娅 23索菲娅是个新学生。 24她是法国人。 25索菲娅，这位是汉斯。 26他是德国人。 27很高兴见到你。 28这位是直子。 29她是日本人。 30很高兴见到你。 31这位是昌宇。 32他是韩国人。 33很高兴见到你。 34这位是鲁明。 35他是中国人。 36很高兴见到你。 37这位是晓惠。 38她也是中国人。 39很高兴见到你。 $课文7你是教师吗？

40我是个新学生， 41我的名字叫罗伯特。 42很高兴见到你。 43我的名字叫索菲娅。 44你是法国人吗？ 45是的，我是法国人。 46你也是法国人吗？ 47不，我不是。 48你是哪国人？ 49我是意大利人。 50你是教师吗？ 51不，我不是。 52你是做什么工作的？ 53我是电脑录入员。 54你是做什么工作的？ 55我是工程师。 $课文9今天好吗？ 56你好，海伦 57你好，史蒂文 58你今天好吗？ 59很好，谢谢你。 60你好吗？ 61很好，谢谢。 62托尼好吗？ 63他很好，谢谢。 64埃玛好吗？ 65她也很好，海伦。 66再见，海伦。 67见到你真高兴。 68我见到你也很高兴，史蒂文。69再见。 $课文11这是你的衬衫吗？ 70那是谁的衬衫？ 71戴夫，这是你的衬衫吗？ 72不，先生。 73这不是我的衬衫。 74这是我的衬衫。 75我的衬衫是蓝色的。 76这件衬衫是蒂姆的吗？ 77也许是，先生。 78蒂姆的衬衫是白色的。 79蒂姆！ 80什么事，先生。 81这是你的衬衫吗？ 82是的，先生。 83给你。

物流管理概论复习内容整理

1、物流的概念：（简述）用流动的物来服务于顾客。（现代物流）是供应链程序之一部份，其专注于物品、服务及相关信息，从起源点到消费点之有效流通及储存的企划、执行与控管(即管理)，以达成顾客的要求 2、物流管理: 1）概念：将信息、运输、库存、仓库、搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理。 2）物流管理的目标（任务）：以尽可能低的成本为顾客提供最好的服务（7’rights） ?7’rights：①合适的产品；②合适的数量；③合适的质量；④合适的时间；⑤合适的地点； ⑥合适的条件；⑦合适的价格 3、阿奇·萧于1921年提出了物流（Physical Distribution）的概念，在《Some Problems In Marketing Distribution》一书中指出，在市场分销中，存在二类活动：一类叫做创造需求，一类叫做物资实体分配 4、1962年美国著名经营学家彼德·德鲁克在《财富》杂志发表了题为“经济的黑暗大陆”一文 5、物流分类 1）按照作用分类：①供应物流；②销售物流；③生产物流；④回收物流与废弃物物流 2）按照物流活动的空间范围分类：①地区物流；②国内物流；③国际物流 3）按照物流系统的性质分类：①社会物流；②行业物流；③企业物流 4）按照物流发生的范围分类：①宏观物流；②微观物流 5）按照物流的方向分类：①正向物流；②逆向物流(Reverse Logistics) 6）按照物流活动的完成者分类：①第一方物流（供方物流）②第二方物流（需方物流）③第三方物流（合同制物流）④第四方物流⑤第五方物流 6、第三方物流(TPL)的概念：又叫合同制物流。由物流劳务的供方、需方之外的第三方去提供物流交易双方的部分或全部物流功能的物流运作方式 7、第三方物流与传统对外委托的不同 ?传统的对外委托： 1）企业只是将企业物流活动的一部分，主要是物流作业活动（如货物运输、保管等）交由外部的物流企业去做，而库存管理、物流系统设计等物流管理活动及一部分企业内物流活动仍留在本企业。

新概念英语第一册第一课详细教案

第一项Warming-up “今天给大家分享一个小故事，看哪位同学能明白其中的意思。认真听哦！ let ’ s begin now. ” 故事： Yesterday morning, I went to work as usual.〔教师大步向前走〕做出去上班的样子〕 Suddenly, I met a crowd of people〔. 好奇〕 I felt very curious, I wanted to know what had happened. So I ran to the people and said: “ Excuse me , excuse me! Let me in, this is my sister〔.拨开人群〕 When I rushed into the crowds, oh, my god! 〔惊讶〕 --- A dead dog lied down on the ground. 〔不知所措〕第二项听对话并回答问题课堂过渡：“OK! 我们一起回顾一下，刚刚那个女孩想冲进人群的时候是如何表达的呢？〔提问〕 Ss：“Excuse me”T: yes！那么今天我们会在一起学习的内容就和“Excuse me”有关。 Now, open your books! And there are 4 pictures. I will ask you some questions: 1、How many people are there in the pictures? A：two people, a man and a woman [在老师的引导下进行回答 ] 2、Why does the man call the woman?A: The woman ’ s ndbagha is lost. 3、Whose handbag is it?A: the woman’ s handbag. 那么现在我们一起来看看：what happened to the man and the woman?他们之间究竟发生了什么事情呢？“ [通过问题让学生了解课文的基本内容；提出问题，引发一起寻找答案的兴趣。第三项挂图说明，课文讲解并背诵 S1: Excuse me! ⅰ跟读并注意发音，浊化/gju/. 图标解释 There is an“ACTION” sign. The conversation is started with the sign. T: “the man wants talk to the woman. What does he say?” Ss:“ Excuse me ”! ※这里同样用了“Excuseme”!现在总结一下，我们已经知道两种情况可以用到“Excuse me”! 场景一： Excuse me, sir, will you tell me the way to Only school?劳驾，你可以告诉我去昂立的路吗 ?