森马服饰财务分析

浙江森马服饰股份有限公司（股票代码：002563）

财务分析报告

目录

一、公司概况 (3)

1.1基本情况 (3)

1.2品牌简介 (3)

1.3主营业务 (4)

1.4股本结构 (5)

二、行业分析 (6)

三、财务报表分析 (7)

3.1资产负债表； (7)

3.2利润表 (10)

3.3现金流量表 (11)

四、财务指标分析 (12)

4.1偿债能力分析 (12)

4.2营运能力分析 (14)

4.3盈利能力分析 (15)

4.4成长能力分析 (16)

4.5市场表现分析 (18)

五、财务综合分析 (20)

六、总结与建议 (21)

一、公司概况

1.1基本情况

浙江森马服饰股份有限公司（公司简称：森马服饰，股票代码为002563）是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，于2011年3月11日在深圳中小板上市。企业主要产品：森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰。“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌；“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌。

1.2品牌简介

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市。集团公司现有休闲装“森马”及童装“巴拉巴拉”等两个知名服装品牌。

（1）森马的品牌定位

森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。

目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的定位如下：

“活力”产品线针对于16－22岁的学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。

“时尚”产品线针对于18—25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。

（2）巴拉巴拉的品牌定位

巴拉巴拉是森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的

高度认可。巴拉巴拉产品全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。

1.3主营业务

森马服饰的产品主要分为两大板块：休闲服饰和童装服饰，休闲服饰主打“森马品牌”，童装服饰主打“巴拉巴拉”品牌。在2016年，森马集团基于两个品牌的规模化优势和平台获取流量的成本化优势，发展线上业务，电商全年零售额超过32亿，实现80%以上增长。

2014-2016年度森马服饰业务分行业比例

从近三年各产品的收入成本比例变化趋势来看，休闲服饰业务的比重在逐步下降，而童装业务的比重在逐步上升，两者比例接近对半，而其它业务占比基本可以忽略，可以看出森马近年将市场重点转向了童装市场。从毛利率来看，主营业务的毛利率水平保持在基本稳定，特别是童装毛利率有着不错的表现。

另一方面，从门店数量上来看，2014年和2015年森马的门店数分别是3542和3477家，减少了65家，但巴拉巴拉的门店数却从3540家增加到了3864家，由此看出森马服饰将的业务在童装方向上有扩张的趋势。

经过多年的快速发展，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，森马品牌和巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的基础上，将迎来进一步的发展机遇。

随着生育高峰、二胎政策的全面开放以及居民整体可支配收入的增长，对童装的消费意愿逐步上升。据国家统计局发布的《2012-2015童装产业报告》，童装产业总产值年增长率达25%至30%；预计今年我国婴幼儿服饰棉品和日用品的市场容量将达到2279.8亿元，2017年童装行业规模将突破3000亿元。且随着行业集中度进一步提升，中小企业逐步淘汰，资源向龙头企业聚拢，核心竞争力提升，巴拉巴拉作为童装第一大品牌，有很强的发展潜力，可作为公司的发展重点。

1.4股本结构

2016年公司前十大股东持股情况

从2016年年报来看，森马服饰的前十大股东中有七个是个人，个人股东在2016年度内没有增减股变化情况。第九、十大股东是于2016年新进股份，且全国社保基金四一八组合在2017年又增持4490322股，说明集团内部股本结构基本稳定，股东突然撤资的可能性较小。

从高管持股变动情况来看，2015年度年报中披露的14位高管中有6位高管持股，在2016年度这6位高管持股数量保持不变，且有4位高管新增持股。

二、行业分析

根据申银万国行业分类标准，森马服饰所在一级行业为纺织服装，二级行业为服装家纺，三级行业为休闲服饰，子行业中共有八家公司，它们分别是比音勒芬、美盛文化、优依购、太平鸟、搜于特、美邦服饰、跨境通和森马服饰。本文中将按照此行业分类标准进行行业分析以及后续财务指标的行业内比较。

伴随经济增速回落，自2012 年以来我国纺织服装行业呈现下行趋势，主要有以下几点原因：一是棉价下行周期，纺企承压；二是人力成本不断攀升，劳动密集型产业向东南亚国家转移；三是申商冲击线下零售，企业对零售业态思考不足；四是消费升级趋势下，消费者较为青睐国际品牌。

2016年行业外部因素有望改善，棉价和国际原油持续低位，有助于企业成本维持稳定；人民币贬值预期将使出口型企业受益，行业龙头布局海外产能使行业从低成本优势升级至产业链优势。此外，行业“十三五”规划将鼓励智能制造与产业纤维使用量继续增长，细分行业龙头企业有望迎来业绩改善。目前行业发展有以下两个大趋势：

（1）提升供应链管控能力，专注产业资源整合

行业调整的过程中，少量的龙头公司通过产业链的整合，加强了竞争力，提升了市场份额，行业集中度的提高不可避免地成为未来纺织服装行业的发展趋势。在供给侧改革为主导的新常态经济形势下，因服装供应链本身的封闭性和分散性，提升供应链管理效率十分重要。

供应链管理发展的目的是降低成本、增加效益，其核心问题是解决信息流和物流问题，针对“二流”问题，改革发展有两条路径。

一方面，供应链发展呈现柔性化趋势，需要企业以需求为导向，弱化预测，强调适应性及快速反应能力。在过去，在预测下游需求猪刀的链式供应链结构中，信息的不准确性会沿着供应链向上不断放大，使供应链节点各经营主体经常面临库存积压问题和断货风险。在互联网时代，信息的传递速度加快，消费者需求的多样化和易变性使得下游需求难以预测，弱化主动预测，提高适应性或快速反应成为供应链管理的核心，管理亦在此基础上出现了柔性化趋势。

另一方面，供应链外包服务出现专业化需求。长期以来，由于消费者对服装的差异化要求和较低的准入门槛，我国纺织服装中下游企业数量众多，市场极为分散，大多数企业规模较小。中小服装企业受限于成本、库存、资金、渠道等方面瓶颈，催生供应链外包需求。

（2）母婴市场景气，催生行业龙头

随着二孩政策的全面开放和消费升级，母婴市场的容量将达到3755亿元。据Frost&Sullivan报告，中国城镇家庭的婴幼儿年平均消费金额从2007年的4260元增长至2012年的8702元，年均复合增长率为15%。城镇居民的婴幼儿消费在2013年至2016年间仍将保持快速增长，并将与2016年达到14034元，预计复合增长率会维持在12.7%。在此过程中，立质品质品牌的企业在行业集中度提升过程中将率先受益。

三、财务报表分析

3.1资产负债表；

2014-2016年度森马服饰资产情况

在2015年度，森马的货币资金从40.47亿元降至25.44亿元，同比下降17.78%，公司用此货币资金购买理财产品、增加对外投资，因此这部分资金转移到了其他流动资产账上。其余资产变动幅度很小。

但在2016年公司的资产结构发生了很大的调整。存货同比增长38.06%，主要系发展多品牌战略及销售增长备货所致。新建在建工程 1.8亿，较期初增长2224.36%，主要系新建浙江嘉兴物流仓储基地、杭州电商物流项目所导致，这与2016年度森马电商板块的大力拓展有关，这部分的投资也取得了较好的效果。与这一战略有关的相关变化还有固定资产的减少和悟性资产的增加，森马将出租商铺转为投资性房地产，并购置土地所有权，为电商板块储备。

2014-2016年度森马服饰负债与所有者权益情况

比较流动资产／流动负债、非流动资产／非流动负债的关系，能够发现显著的问题。休闲服饰行业对应资产与负债的比例在2.5左右。但森马服饰的流动资产89.76亿已远远多余流动负债23.07亿，比值为3.89。从偿债能力的角度来看，其具有很好的偿债能力，但为什么会有这么多的货币资金是一个值得探讨的问题。

经过查阅资料发现，森马在上市IPO时融得了大量资金。在这一过程中，我们可以通过对比森马服饰与美邦服饰进行探究。

美邦服饰提前三年上市融资，但美邦融资后，并没有进行战略扩张。虽然随后几年其与森马的绝大差距稍微拉大了一些，但相对差距却是在缩小的，而且并没有实质性的战略拉开，导致后来被森马反超。融来的钱也只是将资金余额从2007年的2.4亿元，上升到每年的十余亿元，投资性房地产从2600万上升到2013年1.29亿元。

但森马虽然在IPO过程中比较成功，但融来的钱也大部分爬在吃利息，增加了金融性资产、投资性房地产，降低了资产负债率和财务费用，这个特点也将从下一部分利润表中体现出来。

3.2利润表

2014-2016年度森马服饰利润表

近三年来，森马服饰的营业收入呈现稳步的增长态势，2014-2016年的营业收入增长率分别为11.07%、16.05%、12.83%，虽然在2016年度有所下滑，但是考虑到2016年度洪水对消费品行业的冲击导致纺织服装行业整体不景气，营收表现实属不易。从盈利结构的角度来说，森马超过90%的净利润来自营业收入，

是一家稳扎稳打的服装公司。

报表中最显眼的部分为负值的财务费用，这与我们所普遍认知并不相符。在分析了资产负债表后，我们可以发现公司的产权比率很小，所有者权益占比水平在同行业中偏高。这一部分资金的来源是森马成功的IPO融资，它所融得的资金不仅可以用来偿付利息，还可以购置资产去的收益，使财务费用最终为负值。

3.3现金流量表

2014-2016年度森马服饰现金流量表

尽管从利润表来看，森马近三年的净利润在持续增加，但是其现金流状况并不乐观。从长期来看，净利润应与经营活动产生的现金流量相当，但是近三年来，森马的经营活动现金流只有净利润的60%左右。这其实是服装行业的一个特征，也是近些年很多服装企业IPO被否的原因。宏观经济出现下滑时，服装行业出现库存危机，导致现金流量吃紧。

另一方面，投资和筹资的现金流量为负值，这也折射出了利润表中利息费用为负的背后原因。森马在IPO融通了大量资金后并没有找到很好的投资用途，现金用来偿还负债和利息，没有找到很好的投资机会。虽然在短期内可能企业仍能运作，但从长远来看这样的资金运作模式必然不能持久，公司需要找到好的投资机会，提升回报率。

四、财务指标分析

4.1偿债能力分析

（1）短期偿债能力分析

浙江森马服饰股份有限公司2014-2016年短期偿债指标表

从图表中可以看出，森马服饰的每年同期的流动比率、速动比率和现金比率都呈现下降的趋势，可以认为公司的短期偿债能力下降。但根据经验值，流动利率一般在2左右，而速动比率一般在1左右，而森马服饰的指标水平远远高于正常范围，可认为公司有大量的闲置资产和滞留现金，所以公司应该加速处理闲置资产。2016年度，公司流动比率下降了14.64%，速动比率下降了20.02%，现金比率下降了25.12%，与前一年度相比降幅增大，说明公司也注意到了这一问题，正在加速调整中，下降的趋势对公司发展来说是好的现象。

为细化研究指标的季度变化趋势，选取了3年内4个季度的数据，作出折线图。从年内变化情况来看，每年的第一季度指标水平最高，到第三季度和第四季度可能出现低估。这一现象可能与服装行业的特殊性质有关，夏装和冬装的价格水平相差较大，因此导致了不同季度的差异。

总的来说，森马服饰的短期偿债能力很强，闲置资产和滞留现金较多，目前公司已经注意到了这一问题，正在调整阶段。

（2）长期偿债能力分析

浙江森马服饰股份有限公司2014-2016年长期偿债指标表

基于前文对财务费用的分析，由于森马服饰在IPO时融通了大量资金，因此企业能够维持很好的偿债能力，从行业对比中我们也可得出此结论。由于利息

费用为负，利息保障倍数视可视为0，企业的偿债压力很小。

4.2营运能力分析

浙江森马服饰股份有限公司2014-2016年营运指标表

流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率分别反映了相应资产在当期内创造的收入，从森马服饰近三年的数据来看，资产周转率正在稳步上升中。特别是流动资产周转率，2015年同比增长27.58％，2016年同比增长了26.59%，连续两年高速增长，说明企业对固定资产的利用率在提升。对应之前的流动比率分析，企业在认识到固定资产闲置的问题后，调整了资本管理结构，起到了很好的效果。但森马服饰的资产周转率在行业对比中存在劣势，总资产创造的收入低于平均水平。

但另一方面，存货周转率和应收账款周转率却持续下降。应收账款周转率呈下降趋势会导致营收占款占用资金数量过多，影响企业资金利用率，增加了资金成本。存货周转率下降意味着产品的竞争力下降，需要通过商业信用的方式促进

销售。从行业整体情况来看，森马服饰的存货周转率仍高于行业平均值，据了解服装行业2016年度仍未从低迷状态中复苏，行业整体存货滞留。森马的应收账款周转率较低，且与行业平均值相差逐步加大，这与公司在2016年推行“期货改现货”订货模式有关，期货订单占比降低、部分收入确认延时，但有利于企业的业绩提升。据悉，2017年公司将寻求通过商业银行向客户贷款，进一步缩减应收账款规模。

4.3盈利能力分析

浙江森马服饰股份有限公司2014-2016年盈利指标表

从森马服饰净资产收益率和总资产报酬率指标在2015年度内增幅均达到了10%以上，有显著的提升，但在2016年度内有小幅下降。

从ROA和ROE的关系来看，2014年ROA略小于ROE，说明当年内企业内存在着负的财务杠杆效应，在之后两年，企业ROE均超过了ROA，且差距有拉大的趋势，说明企业内部可能进行了资本结构的调整，利用财务杠杆效应给股东带来更大收益。

但与行业进行对比后我们可以发现，行业平均ROE是12.07%，但ROA仅

为8.05%。森马服饰尽管两个指标都达到了14%以上，但两者差距很小，说明企业还可以进一步利用财务杠杆效应，进一步调整资本结构，创造更大的价值。

森马服饰的毛利率和净利率水平基本保持稳定，毛利率水平在30%～40%之间，净利率水平在13%~14%，三年内略有波动，大体变化趋势与股东回报率保持一致。

森马服饰在2016年度的销售毛利率为38.36%，低于行业平均值41.30%，但销售净利率13.15%高于行业平均8.01%。由于森马品牌主攻大众休闲，巴拉巴拉定位中档，单件产品利润较低，规模优势较为明显，从财务指标的角度也反映了森马销售从量的销售策略。

4.4成长能力分析

（1）同比增长率

成长能力指标（同比增长率）

从同比增长率的指标来看，2015年是森马服饰加速发展的一年，营业收入同比增长率高达37.14%，2016年度增长率虽然有所下降，但增长趋势仍保持在稳定水平。同时本年度经营活动现金流量净额由负扭转为正。固定资产投资扩张率连续三年为负，从表象上来看，企业运用固定资产的规模在缩小，但结合前文的偿债能力分析，企业存在闲置资产，因此缩小固定资产规模可以提升企业的整理运营效率。在2016年度，发展指标总体有所下降，这与森马服饰经营战略调整有关。

（2）相对年初增长率

成长能力指标（相对年初增长率）

森马服饰的归母公司股东权益率连续三年保持稳定较高的增长率，反映了企业资本积累能力正在稳步提升中，有较好的发展潜力。每股净资产在2015年度下跌，这是由于公司在2015年8月向全体股东以资本公积转增股本每10股转赠10股，于9月25日派发完毕，摊低了每股净资产。

4.5市场表现分析

（1）股利发放率

森马服饰自2011年上市以来，已实现现金分红6次，累计实现净利润697023.59万元，累计现金分红436408.78万元，分红率达到62.61%。

以下为森马每年的现金分红情况：

森马服饰上市以来现金股利发放情况

在2011～2014年期间，公司采用稳定股利额政策，每股股利维持在1元，向市场传递了稳定的信息，吸引投资者。在2015年度，公司向全体股东以资本公积转增股本每10股转赠10股，并以每股5.92元的价格进行股权激励，激励总数为1454.04万股。当年股利支付率低于往年，留存收益用于在2016年的改革——继续推行多元化品牌战略、推进供应链管理改革，股利支付率在2016年又上升到了72.06%。森马服饰是一家注重股东分红的公司。

（2）市盈率和市净率

2014-2015年度森马服饰市场表现指标

森马服饰的市盈率和市销率近三年中先上后下降，2015年达到最高峰，根据2015年的大盘情况来看，市价被高估是普遍情况，因此比较2014年和2016年的情况。2016年的行业平均市盈率和行业平均市净率均大于2014年，但森马服饰2016年的指标却小于2014年，说明森马服饰的市价被低估了。

为分析森马服饰市价的最新情况，选取了最新行业数据，如下图所示：

图中显示的是行业整体的最新市盈率和市净率情况，由于美邦服饰的市盈率出现了异常高的情况，故在市盈率比较中将其数据剔除。红线代表行业最高值，蓝线代表行业平均值。森马服饰的市盈率和市销率情况在行业内排名最后，远低于平均值，说明其目前的股价被低估。

五、财务综合分析

杜邦分析法：

杜邦分析是对企业财务状况进行的综合分析，它通过几种主要的财务指标之间的关系，直观、明了地反映了出企业的财务状况。本文中选取了2015年（左）和2016年（右）的财务指标数据进行对比。

（1）从杜邦系统图可以看出，股东权益报酬率是一个综合性极强、最有代表性的财务比率，它是杜邦系统的核心。股东权益报酬率反映了股东投入资金的盈利能力，反映了企业筹资、投资和生产运营等各方面经营活动的效率。股东权益报酬率取决于企业资产净利率和权益乘数。资产净利率主要反映企业运用资产进行生产经营活动的效率，权益乘数则主要反映企业的财务杠杆情况。从2015年到2016年，森马服饰的净资产收益率略有下降，权益乘数在上升，下降主要体现在销售净利率上。

（2）资产净利率是反映企业盈利能力的一个重要比率，它揭示了企业生产经营活动的效率。企业的销售收入、成本费用、资产结构、资产周转速度以及资

森马营销策略分析

2011 —2012 学年第一学期《网络营销》大作业 专业：市场营销 班级：营销10301 学号: 201024200119 姓名：魏亚娟

一、背景 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度） 二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展第二。一要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提高森马集团的国际竞争能力，做强做大；二要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销体系；三是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与国际竞争的适应能力。 三、市场细分与目标市场选择

浙江森马服装公司财务分析报告范文

浙江森马服装公司财务分析报告范文 服装行业大家一点都不陌生，吃、穿、住、行，穿是重要的一大块。服装行业属于传统行业，随着国民经济的逐渐提高，人们对于服装的要求不再单单满足于实用性，在款式、样式和材质方面有了更高的要求。今天小编整理一份浙江森马服装公司财务分析报告范文，供大家参考。一、背景分析(一)公司概况森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一，总资产达10多亿元。以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。(二)我国服装行业现状2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明，中国服装业主要有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。 (三)服装行业竞争趋势1、市场细化，竞争加剧近几年在服装行业增长缓慢状况下，各产业集群和各品牌争相开展差异化竞争，促使各品牌在设计研发、品牌理念、营销策略上更加明确风格定位、突出自身的品牌内涵，力求在深度细分市场取得差异化竞争优势。迎合消费者不断变化的消费观，满足多种不同群体需求。2、竞争日趋国际化经济全球化下，外国服装企业纷纷涌进中国市场，加大在中国的企业布局。与此同时，中国服装市场越来越国际化。中国的服装企业在国家出口政策的带动下，也加快了国际市场上的开拓步伐。3、竞争手段多样化服装行业长久的价格竞争弊端，使企业越来越重视从产品、设计、品牌的竞争到服务、形象的竞争，竞争手段日趋多样化。因此，

形象营销、服务营销、创新营销、管理营销应该成为今后服装行业的市场竞争的主要手段。4、转战二三线城市在一线城市市场充分竞争的情况下，二、三线城市以及更为深入延展的农村市场成为女装行业的新增长点。各大品牌纷纷在二、三线城市开始圈地，扩大自营店建设，抢占市场先机。5、电商竞争更加激烈随着居民消费习惯的改变，以及电商的发展，许多服装企业均已开通了电子商务平台。然而发展至今，电子商务的流量红利开始消失，而运营成本则不断上升，打折促销也使得竞争加剧。二、财务报表分析(一)资产负债表分析1、资产分析资产是企业生产经营中必不可少的部分，下面我们就森马服饰和美邦服饰2012年到2014年的资产构成情况进行分析。从表2-1中可以看出森马服饰的流动资产在资产结构中占据了很大一部分，其中2012年所占比例为总资产的73.40%、2013年为72.43%、2014年为73.94%。从表2-2中可以看出美邦流动资产占总资产的比例2012年至2014年分别为52.89%、53.96%、52.75%，几年的数据反映比较平均，大约为总资产的一半。对比可以看出森马三年流动资产占总资产的比例大略高出美邦20%处于高位。由图2-1可知森马流动资产占比在2012年至2013年总体呈略微上升的趋势，流动性极高。相比森马服饰，美邦服饰的比例趋势图就体现一个占比比较合理的情况。非流动资产方面森马服饰的非流动资产在资产结构中所占比例没有超过30%，2012年为26.60%、2013年为27.57%、2014年为26.06%，三年的比例都比较低.由图2-2可知，非流动资产所占比例2013年处于上升趋势，其原因在于森马服饰2012年加持长期股权

森马品牌营销策划书复习过程

服装品牌营销策划书装 订 位 置 活动名称：服装品牌营销 策划人：翟姗姗 张薇 卢强 江西服装学院2011年10月制

活动名称：森马服装品牌营销目录： 一、策划目的 二、营销环境分析 三、市场机会与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、预算 七、小组成员以及分工内容

一、策划目的 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。 本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、营销环境分析 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

森马财务报告分析

浙江森马服饰股份有限公司 财务报表分析 专业：财务管理 学号： 姓名：

1.公司简介 (3) 1.1基本情况 (3) 1.2主营业务 (3) 1.3品牌简介 (4) 1.4股本结构 (5) 2.企业的财务报表 (6) 2.1资产负债表 (6) 2.1.1总资产变化分析 (6) 2.1.2流动资产变化分析 (7) 2.1.3固定资产变化分析 (7) 2.1.4负债总额变化分析 (7) 2.1.5所有者权益总额变化分析 (8) 2.2利润表 (8) 2.2.1营业收入变化分析 (9) 2.2.2成本费用变化分析 (9) 2.2.3利润额变化分析 (9) 3.企业的财务报表 (10) 3．1偿债能力 (10) 3．1.1短期偿债能力分析 (10) 3.1.2长期偿债能力分析 (11) 3.2营运能力分析 (13) 3.3盈利能力分析 (14) 3.4发展能力分析 (15) 3.5小结 (17) 4．公司综合能力分析 (18) 4.1杜邦分析 (18) 5.总结与建议 (21)

1.公司简介 1.1基本情况 浙江森马服饰股份有限公司系在原温州市森马童装有限公司改制基础上整体变更设立的股份有限公司,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱坚强作为发起人,股本总额为 5,900 万股(每股人民币 1 元)。公司于 2007 年7 月 2日在浙江省工商行政管理局登记注册,公司注册资本为5,900 万元。根据公司2008 年10 月13 日临时股东大会决议,公司增加注册资本12,900 万元,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱光和、周平凡、邱艳芳、戴智约于2008 年10 月16日之前一次缴足,增资后的注册资本为18,800万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,并出具信会师报字(2008)第23814 号验资 报告。公司于2008 年10 月22 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。公司于2009 年12 月30 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]254 号文核准,向社会公开发行人民币普通股7,000 万股,发行后总股本为67,000 万股,并于2011 年 3 月在深圳证券交易所挂牌上市。 森马自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用"借鸡生蛋"的虚拟生 能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成"大物流、大管理"的发展格局。 1.2主营业务 经营范围包括一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售等。

财务管理课程作业森马服饰财务报表分析

美邦服饰 目录 一、基本财务指标比较 (1) 二、偿债能力指标分析 (1) （一）短期偿债能力分析 (1) （二）长期偿债能力分析 (1) 三、营运能力分析 (2) 四、盈利能力分析 (3) （一）一般企业盈利能力基本分析 (3) （二）上市公司盈利能力分析 (3) （三）利润质量分析 (4) 五、杜邦分析 (1) （一）森马服饰杜邦分析 (1) （二）美邦服饰杜邦分析 (1) 附录一（美邦服饰财务报表摘录） (2) 附录二（森马服饰财务报表摘录） (10)

美邦服饰 本报告选取森马服饰与美邦服饰2家上市公司2014年年度报告和2013年年度报告，对两家上市公司财务报表进行比较分析。 一、基本财务指标比较 现根据两个公司的会计报表从基本的财务数据与指标对2009年的财务状况进行分析，并结合两公司各自的情况进行对比。 表1 2009年12月31日A公司和B公司重要财务指标（单位：人民币万元） 二、偿债能力指标分析 （一）短期偿债能力分析 两公司短期偿债能力如表2所示： 表2 短期偿债能力指标 1. 2.速动比率=速动资产/流动负债 3.现金比率=（货币资金+交易性金融资产）/流动负债 4.现金流动负债比率=经营活动现金净流量/流动负债 森马服饰的流动比率、速动比率、现金比率均比美邦服饰高，现金流动负债比率略低于美邦服饰，但总体上看森马服饰的短期偿债能力大于美邦服饰。 （二）长期偿债能力分析

1 2.产权比率=（负债总额/股东权益总额）*100% 3.权益乘数=（资产总额/所有者权益总额）*100% 4.利息保障倍数=息税前利润/利息费用=（净利润+利息费用+所得税费用）/利息费用 5.现金流量利息保障倍数=经营活动现金流量净额/利息费用 森马服饰的资产负债率、产权比率、权益乘数均比美邦服饰小；森马服饰由于利息费用为负，以致利息保障倍数、现金流量费用利息保证为负，说明利息的收入大于支出，美邦服饰该两个指数大于1。可见，美邦服饰对债务方面的管理不如森马服饰，森马服饰的长期偿债能力大于美邦服饰。 三、营运能力分析 1.应收账款周转率=销售收入/应收账款平均余额 2.存货周转率=营业成本/平均存货余额 3.流动资产周转率=营业收入/流动资产平均余额 4.非流动资产周转率=营业收入/非流动资产平均余额 5.总资产周转率=营业收入/平均资产总额 森马服饰的应收账款周转率远小于美邦服饰，其存货周转率较美邦服饰略高，流动资产周转率小于美邦服饰，非流动资产周转率远大于美邦服饰，总资产周转率略低于美邦服饰。可见，森马服饰对流动资产的利用效果和效率较美邦服饰高，流动资产营运能力较弱；森马服饰对非流动资产的利用效果和效率较美邦服饰高，非流动资产营运能力较强，而森马服饰非流动资产中长期股权投资、投资性房地产占了很大比重，这使得森马服饰的非流动资产稳定性与安全性不高。 总体上看，森马服饰的营运能力比美邦服饰弱，并且森马服饰的资产稳定性与安全性较弱。

森马营销策略分析

2011 —2012 学年第一学期 《网络营销》大作业 专业：市场营销 班级：营销10301 学号: 201024200119 姓名：魏亚娟 一、背景

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度） 二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展第二。一要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提高森马集团的国际竞争能力，做强做大；二要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销体系；三是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与国际竞争的适应能力。 三、市场细分与目标市场选择 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

森马品牌分析终审稿)

森马品牌分析 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

一品牌文化背景 A:创立于1996年12月18日的中国·森马集团是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。发展过程中，我们以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式，连锁网点已遍布祖国的大江南北，总数共计500余家，形成了较为完整的市场网络格局，销售年年攀升。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心五个全资公司、十个分公司，发展非常迅速。品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。随着市场竞争的不断加剧，森马积极调整思路和发展格局，与法国着名设计公司、享誉全球的奥美品牌管家和用友公司展开积极合作，不断提升森马品牌的美誉度和知名度。森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国着名设计公司强强联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省着名商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。同时，森马还加大品牌经营的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了企业核心竞争力。我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌！ B:森马集团立足于企业自身的品牌内涵阐释，“森马”解释为“森立天地，马致千里”，“森”的寓意延伸为十年树木、百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之成长为栋梁之才；“马”则代表着“热情奔放、勇于进

森马服饰2019年财务分析详细报告

森马服饰2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 森马服饰2019年资产总额为1,662,069.29万元，其中流动资产为 1,131,360.27万元，主要分布在存货、货币资金、交易性金融资产等环节，分别占企业流动资产合计的36.32%、22.52%和18.07%。非流动资产为530,709.03万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的42.15%、18.91%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,662,069.2 9 100.00 1,656,771.4 8 100.00 1,364,320.9 5 100.00 流动资产1,131,360.2 7 68.07 1,124,085.4 1 67.85 894,798.47 65.59 长期投资100,364.68 6.04 153,679.68 9.28 175,744.37 12.88 固定资产223,701.14 13.46 198,568.14 11.99 111,521.3 8.17 其他206,643.21 12.43 180,438.25 10.89 182,256.8 13.36 2.流动资产构成特点

企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的40.59%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的36.32%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产1,131,360.2 7 100.00 1,124,085.4 1 100.00 894,798.47 100.00 存货410,884.78 36.32 441,749.34 39.30 238,429.4 26.65 应收账款197,321.53 17.44 195,267.87 17.37 142,214.86 15.89 其他应收款19,175.45 1.69 22,058.02 1.96 8,088.58 0.90 交易性金融资产204,416.62 18.07 0 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 0 0.00 0 0.00 货币资金254,768.48 22.52 243,462.42 21.66 128,657.69 14.38 其他44,793.42 3.96 221,547.75 19.71 377,407.93 42.18 3.资产的增减变化 2019年总资产为1,662,069.29万元，与2018年的1,656,771.48万元相比变化不大，变化幅度为0.32%。

服装市场营销案例分析

服装市场营销案例分析 服装市场营销案例分析篇一 随着圣诞、元旦的来临，天气不断的转冷，服装行业的销售旺季接踵而至;各商家都在积极筹备年度最大规模的促销活动 本次营销活动将产生2个诉求重点：圣诞节和元旦;由于连江店竟争对手开业时间无法确切估计，为了迎合对手，所以将连江店的圣诞元旦活动独立开展，其他门店则按照以下统一方案推广执行;圣诞·元旦促销活动分析 圣诞节是西方国家一年中最盛大的节日。因此，借助圣诞节，将西方节日气氛融入至卖场环境，与亚酷品牌相结合，加强消费者对XX百货"个性、分享、体验"的品牌内涵认同与渗透。以卖场环境优势及亚酷品牌个性来提升顾客的消费心里附加值。 因此，本次活动中，将重点放在对卖场气氛的营造。第一阶段的系列促销活动都以圣诞为中心，使活动气氛与卖场气氛紧密结合。 第二阶段则以崭新的活动主题，提前于竞争对手，把元旦做为新的卖点，吸引目标顾客群的眼球。 企划目标 利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动，吸引更多的顾客光临亚酷服饰，力求增加12月份的销售收入，目标定为比上月增长30%。 建立并维系顾客忠诚，借以带动效仿者的光顾; 对抗我们的竞争对手，吸引顾客，提高XX百货的市场占有率。 巩固XX百货在各市场零售行业的领导者地位; 活动主题 A面：狂欢圣诞节 内容：促销活动;体现购物的视觉图片;

活动主题：真情告白，倾情许愿 备用主题：情意绵绵许愿卡 活动时间：**.12.23-**.12.28 活动地点：XX百货宁德店、连江店 活动内容：在这浪漫的节日里，XX百货为您准备了亲情卡、友情卡和情侣卡，还有一颗8米高的圣诞树;快带上您的亲人、朋友或是情侣来许个愿吧!!我们将会把载满您心愿的许愿牌挂在许愿树上，早日实现您的愿望!凭任意收银小票即可参加。 活动分析：通过许愿卡这一浪漫的表达方式，吸引年轻消费群体的兴趣和关注，将圣诞节的时尚元素充分体现，同时促进相关商品的销售。 活动细则：将礼品发放处设于圣诞木屋，一张收银小票限送一张许愿卡，并即时将收银小票记号作废。 顾客填写完由工作人员回收并负责挂到许愿树上。 活动预算：略 活动主题：圣诞送好礼，糖果一把抓 活动时间：**.12.23-**.12.28 活动内容：快来免费品尝圣诞老人带来的美味糖果吧!平安夜及圣诞节当天到XX百货，不见不散。 活动细则：活动期间，由两位工作人员人伴成圣诞老人，在卖场内于门口处进行发放糖果，现场播放一些欢快的圣诞歌曲。 服装市场营销案例分析篇二 一、活动目的

某服饰股份有限公司财务报表分析

某服饰股份有限公司财务报表分析

浙江森马服饰股份有限公司 财务报表分析 专业：财务管理 学号： 姓名：

1.公司简介 (4) 1.1基本情况 (4) 1.2主营业务 (4) 1.3品牌简介 (5) 1.4股本结构 (6) 2.企业的财务报表 (7) 2.1资产负债表 (7) 2.1.1总资产变化分析 (7) 2.1.2流动资产变化分析 (8) 2.1.3固定资产变化分析 (8) 2.1.4负债总额变化分析 (8) 2.1.5所有者权益总额变化分析 (9) 2.2利润表 (9) 2.2.1营业收入变化分析 (10) 2.2.2成本费用变化分析 (10) 2.2.3利润额变化分析 (10) 3.企业的财务报表 (11) 3．1偿债能力 (11) 3．1.1短期偿债能力分析 (11) 3.1.2长期偿债能力分析 (12) 3.2营运能力分析 (14) 3.3盈利能力分析 (15) 3.4发展能力分析 (16) 3.5小结 (18) 4．公司综合能力分析 (19) 4.1杜邦分析 (19) 5.总结与建议 (22)

1.公司简介 1.1基本情况 浙江森马服饰股份有限公司系在原温州市森马童装有限公司改制基础上整体变更设立的股份有限公司,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱坚强作为发起人,股本总额为 5,900 万股(每股人民币 1 元)。公司于 2007 年 7 月 2日在浙江省工商行政管理局登记注册,公司注册资本为5,900 万元。根据公司2008 年10 月13 日临时股东大会决议,公司增加注册资本12,900 万元,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱光和、周平凡、邱艳芳、戴智约于2008 年10 月16日之前一次缴足,增资后的注册资本为18,800万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,并出具信会师报字(2008)第23814 号验资报告。公司于2008 年10 月22 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。公司于2009 年12 月30 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]254 号文核准,向社会公开发行人民币普通股7,000 万股,发行后总股本为67,000 万股,并于2011 年3 月在深圳证券交易所挂牌上市。 生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成"大物流、大管理"的发展格局。 1.2主营业务 经营范围包括一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售等。 表1 2016年度主营业务比例图

2019年森马的市场营销策略

2019年森马的市场营销策略 一、背景 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立 于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和-谐企业、全国模范劳动关系和-谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）

二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入20XX年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所 未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。 同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的 发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动，更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时，其做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，

浙江森马服饰股份有限公司-财务报告分析

财务管理课程实习报告 班级：112060102 小组编号： 小组成员： 指导老师： 时间：2015.7.6—2015.7.10

目录 一、背景分析 0 （一）公司概况 0 （二）我国服装行业现状 0 （三）服装行业竞争趋势 (1) 二、财务报表分析 (2) （一）资产负债表分析 (2) （二）利润表分析 (8) 三、财务指标分析 (11) （一）偿债能力 (11) （二）营运能力分析 (15) （三）盈利能力指标分析 (18) （四）发展能力指标 (21) 四、综合分析 (25) （一）杜邦分析 (25) （二）筹资投资分析 (27) （三）会计政策分析 (29) （四）股权结构分析 (30)

（五）独立董事情况 (32) 五、财务问题分析 (34) 六、建议及结论 (34) （一）对偿债能力的建议 (35) （二）对营运能力的建议 (35) （三）对盈利能力的建议 (36) （四）对发展能力的建议 (36)

浙江森马服饰股份有限公司 ——基于投资者的财务分析一、背景分析 （一）公司概况 森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一，总资产达10多亿元。以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。连续三年跻身中国服装行业“双百强”、中国民企“500强”和中国成长100强企业行列，并一次性通过ISO9001：2000国际质量体系和ISO14001环境体系认证；获得服装行业的多项殊荣，成为温州发展较快、经济实力较强的服装企业。它是是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。（二）我国服装行业现状 2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明，中国服装业主要有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。同时服装行业整体出现库存积压影响经营的情况，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，面对国际市场人民币汇

森马服饰2020年三季度财务分析结论报告

森马服饰2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为19,068.18万元，与2019年三季度的 72,524.75万元相比有较大幅度下降，下降73.71%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为223,857.02万元，与2019年三季度的284,274.82万元相比有较大幅度下降，下降21.25%。2020年三季度销售费用为92,454.46万元，与2019年三季度的103,532.19万元相比有较大幅度下降，下降10.7%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。2020年三季度管理费用为9,990.23万元，与2019年三季度的19,199.66万元相比有较大幅度下降，下降47.97%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为2.69%，与2019年三季度的3.81%相比有所降低，降低1.12个百分点。管理费用控制较好，但并没有带来经济效益的明显提高。2019年三季度理财活动带来收益 1,480.21万元，2020年三季度融资活动由创造收益转化为支付费用，支付68.96万元。 三、资产结构分析 2020年三季度存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年三季度相比，资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，森马服饰2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为375,318.95万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

森马品牌营销策划书

服装品牌营销策划书 活动名称：服装品牌营销策划人：翟姗姗 张薇 卢强 江西服装学院2011年10月制

活动名称：森马服装品牌营销目录： 一、策划目的 二、营销环境分析 三、市场机会与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、预算 七、小组成员以及分工内容

一、策划目的 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。 本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、营销环境分析 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

森马财务报告分析

森马财务报告分析集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

浙江森马服饰股份有限公司 财务报表分析 专业：财务管理 学号： 姓名：

1.公司简介 基本情况 浙江森马服饰股份有限公司系在原温州市森马童装有限公司改制基础上整体变更设立的股份有限公司,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱坚强作为发起人,股本总额为 5,900 万股(每股人民币 1 元)。公司于 2007 年 7 月 2日在浙江省工商行政管理局登记注册,公司注册资本为5,900 万元。根据公司2008 年10 月13 日临时股东大会决议,公司增加注册资本12,900 万元,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱光和、周平凡、邱艳芳、戴智约于 2008 年 10 月16日之前一次缴足,增资后的注册资本为18,800万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,并出具信会师报字(2008)第 23814 号验资报告。公司于 2008 年 10 月 22 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。公司于2009 年12 月30 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]254 号文核准,向社会公开发行人民币普通股7,000 万股,发行后总股本为67,000 万股,并于2011 年 3 月在深圳证券交易所挂牌上市。 自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用"借鸡生蛋"的虚拟生产策略，在珠三角、两大区域以及山东、湖北等地整合了160多家生产能力强大、技术力量雄厚、

产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成"大物流、大管理"的发展格局。 主营业务 经营范围包括一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售等。 表1 2016年度主营业务比例图 2016年度业务比例图 按行业分类 服装行业 100% 按产品分类 按地域分类 内销100% 按行业分类 主营收入(万元)收入比例主营成本(万元)成本比例利润比例毛利率服装行业384,99%236,%% 按产品分类休闲服饰204,%133,%% 儿童服饰179,%103,%% 按地域分类 内销384,99%236,%%品牌简介 森马以生产休闲鞋为主，也是国内较早从事休闲鞋生产的企业之一。而产品以简约、大方、休闲、轻便、耐穿、易搭配、显个性、价格实惠等特点深受人们的喜爱。无论是逛街、出游还是运动，穿一双活泼、色彩艳丽亦左是富有独特个性的森马休闲鞋都是最佳选择。森马紧随这一潮流动向，设计和研发了一系列或复古、或运动、或华丽的休闲鞋，款式丰富、个性、时尚，深受广大消费者的喜爱。 森马品牌消费群体定位：14-26岁，年轻、时尚、运动、个性的年轻群体。崇尚个性，追求时尚是我们的标志。 2009年森马休闲鞋更是推出全新形象标识，进行统一形象设计；统一形象宣传及产品包装。经过不断的酝酿与发展，森马必将成为中国休闲鞋行业的领跑者。