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2015儿童主题乐园商业策划书 儿童主题乐园分析报告

2015儿童主题乐园商业策划书 儿童主题乐园分析报告
2015儿童主题乐园商业策划书 儿童主题乐园分析报告

儿童主题乐园策划方案

目录

一、项目名称 (1)

二、项目实施单位 (1)

三、项目负责人 (1)

四、实施地点 (1)

五、项目建设性质 (1)

六、项目建设目标 (1)

七、项目投资规模 (1)

八、项目综述 (2)

九、项目建设背景和必要性 (4)

十、具体建设方案 (7)

十一、项目SWOT分析 (16)

十二、项目经济效益分析 (18)

十三、项目社会效益分析 (20)

十四、项目地点选择分析 (20)

十五、项目地点选择分析 (24)

十六、结论与建议 (25)

儿童主题乐园策划方案

一、项目名称

兰州新区儿童主题乐园

二、项目实施单位

甘肃蓝基管理投资有限公司

三.项目负责人

马保川

四、实施地点

兰州新区

五、项目建设性质

新建项目

六、项目建设目标

欢乐谷根据儿童特征设计,通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代儿童活动中心,将儿童臵身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境,该设施有利于充分发挥活力和想象力,在玩的开心的同时,身体又得到锻炼;有利于提升小朋友争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理素质,使孩子们更加快乐、健康成长;同时有利于培养儿童勇敢、坚韧顽强的个性,锻炼速度、力量、平衡、协调等素质,达到强身健体、健脑益智的作用。

七、项目投资规模

投资规模:项目占地100亩,总建筑面积 666660㎡,估算总投资为2000万元。主要用于项目设备购臵费、安装费用。固定资产投资为

广告策划书实例

广告策划(计划)书实例 “德恩耐”行销与广告计划书 名称:德恩耐(Day and night漱口水)行销与广告计划书 策划单位:金球广告公司 策划人:陈家和 撰稿人:陈家和 完成日期:1986年6月1日 一、前言 台湾的生活水准,随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高,享受品的消费需求也正日渐加大。 漱口水的市场在“李施德霖”经年来的开发,这二年内已点燃了市场成长的火种“速可净”以清淡的口味,在短短半年内成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市场占有,并接受了被唤起消费欲又排斥“李施德霖”的全部市场。 可见漱口水需求是很强烈的,而且成长率将以高速的形态在扩长。 当然治疗性的漱口水是未来市场的主流,但在饱和期的来临前,享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。 因此在药用漱口水强大的“李施德霖”与保健用漱口水之新贵“速可净”之间,德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市场占有一席之地呢? 1.本计划主旨 (1)树立正确漱口水的观念:①漱口水要有效果但不伤口;②太浓太淡都不是漱 口专用的漱口水;③漱口是一种生活上的享受:辣口是吃苦,没味道的没有漱口的享受。 (2)在漱口水成熟期未到之前先打击老牌“李施德霖”的根据,再抑制新贵“速可净”的发展,以建立第一品牌的地位。. (3)达成今年度之预定营业目标125000瓶。 2.本计划书建议实施期 2011.7--2012.7 3.本计划书广告预算 以NT¥600000为范围。

二、市场分析 1.市场性 (1)据统计大约有56-70%的人有口臭,如果包括睡觉后醒来产生的口臭,几乎没有人例外。 (2)根据中医关于节气变化容易上火,会形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜烂、牙龈发炎等口腔疾病。 (3)儿童嗜吃水果,引起大量的虫牙。 (4)“李施德霖”之高幅度成长,市场普及率达目标(30-50岁高阶层男性)之 5%。 因此漱口水的市场引进已发展到可开发的阶段,同时预计市场的起飞期(普及率20%)将迅速来临了。 2.商业机会 (1)2010年度百业萧条,消费规模受挫甚巨。 (2)2011年度2月表面上有也许复苏的假象,唯4月加值营业程实施必定会使景气的恢复受到暂时性抑制。较乐观的期望1986年下半年能转好就不错了。(3)2011年药业成长下跌。药房营业负成长达三成以上;药商十有九家赤字连连。 (4)2011年广告量成长量仅2.59%,远低于国民生产毛额4.73%,其中药业在电视广告费负增长6.1%,在报纸广告费负增长65.71%,在杂志广告费负增长34.29%,而在电台广告更是有大幅度的负增长。 因此,虽然意义1、2月药业有好转的现象,但在不甚稳定的时期从事新上市,应采取较保守的市场经营政策,俾能成功登陆。. 3.市场成长 (1)“李施德霖”的良好业绩,可说明德恩耐导入市场的安全性。 (2)“速可净”于2011年9月问世受到普遍性的接受,说明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市场规模一日千里。 (3)漱口水属家庭所有成员适用品。日后普及的市场量庞大,市场规模可观。 (4)生活水准的提升,中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。

经典广告策划案例分析

经典广告策划案例分析 最近,我一直在问自己,广告策划到底怎么做。本人是小白,此问题很是困扰,随经朋友推荐了一本销售冠军的书,《我把一切告诉你》,个人感觉很有收获。这段时间,反复读了几遍感触很大。这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历,是一部令人震撼的职场小说,作者蓝小雨不写理论知识,只谈人生经历,道理通俗易懂,知识容易应用和复制,而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累,也带给读者以心灵的感触和震撼。 主人公蓝小雨的经历就是一个传奇,他像一位能征善战的将军,有谋略和方法,完成了很多一般人认为不可能完成的任务。 主人公经历了诸多磨难,诸多坎坷,但也收获了很多。 1、第一份工作,在报社两年时间成为销售冠军,收入百万,在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。 2、在报社遭遇不公平待遇,毅然辞职后进行创业的疯狂。 3、创业失败后,干装修艰难的还款历程。 4、在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色,组建团队,包装设计打败广告部逸总,最终成为四个部门的总监。 让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿,还有提出问题—分析问题—解决问题的思维模式。这本书让我学到了很多东西,使我的人生观有了一个新的改变。主要有一下几个方面: 一、吃苦耐劳,永不放弃 主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动,创业失败,欠下巨款,作者与朋友一起住在狭小的环境中,吃不好,住不好。蓝小雨即使在艰苦的环境下也不放弃,不放弃反思,不放弃成功,虽然最后失败了,但这种精神非常让人感动。 二、诚信——公司欠账自己独自还款 主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款,遭受到了重大的打击,甚至被债主胁迫逼债,在如此艰难的处境下,他也不逃不避,勇于承担,凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业,并在三年内还清了所有的欠款,并重新开始新的职业道路。 三、先关爱各户的谈判技巧 本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。蓝小雨通过先关怀客户,深入分析客户需求,帮助客户提具体可行的建议,经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系,再根据客户的具体需求,具体、有针对性的跟客户谈判,虽然谈判

广告策划案例分析

农夫山泉广告策划书2020年3月16日 2018年4月22日星期日

目录 一、前言................................................................................................................................................... 二、市场分析........................................................................................................................................... 1.营销环境分析:................................................................................................................................... 2.消费者分析:....................................................................................................................................... 3.产品分析:........................................................................................................................................... 4.企业和竞争对手分析: ...................................................................................................................... 5.企业与竞争对手的广告分析:.......................................................................................................... 三、广告策略........................................................................................................................................... 1.目标策略:........................................................................................................................................... 2.定位策略:........................................................................................................................................... 3.媒体选择:........................................................................................................................................... 4.诉求策略:........................................................................................................................................... 四、广告战略规划 .................................................................................................................................. 1.战略思路:........................................................................................................................................ 2.战略步骤:........................................................................................................................................... 3.战略部署:........................................................................................................................................... 4.品牌形象定位:................................................................................................................................... 5.产品功能定位:................................................................................................................................... 6.核心产品三层次:............................................................................................................................... 五、营销策略分析 .................................................................................................................................. 1.品牌理念:........................................................................................................................................... 2.品牌基础:...........................................................................................................................................

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的: 一、我国化妆品产业的现状: 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:

外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是: 1、品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

自媒体营销经典案例

自媒体营销 1.《致青春》 赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动,在把所有阵容亮点呈现出来的同时,客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉,营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。 宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去: 明星效应——王菲献唱主题曲,为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题,呼应“青春”主题。网络上的经典段子有:“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。 粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的,“这些明星拥有很多粉丝,他们在微博上与赵薇的互动,对电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺,一时间怀念青春成了网络热门话题。看《致青春》,感觉那个时代,那一段记忆扑面而来,每个人的青春,每个人在青春的位置,似乎都能找到影子。 2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开,并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代,没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步,就是做拟人化定位。几经调整后,杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士,有一点坏,懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说,粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一,就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论,杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品,则数不胜数。当然,这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的,起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关,由于私密性与禁忌性,再加上精心的策划,杜蕾斯想不火都难,但其他企业及产品模仿需谨慎。 3.疯狂猜图 最近两个月,“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”,却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是,可以把app上的游戏状态发送到微信上,微信上的好友看到后,点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂,由于微信支持了网页的打开,仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库,并非常人能统统知晓,一旦有题目卡住,那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效

广告策划书案例

广告策划书案例 目录 一,前言 二,广告商品 三,广告目的 四,广告期间 五,广告区域 六,广告对象 七,策划构思 八,广告策略 九,广告主题表现及媒体运用 一,前言 根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上,并以xx洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。 二,广告商品 xx洗发水公司——xx洗发水 三,广告目的 1,促进指名购买 2,强化商品特性 3,衔接11,12年广告 4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动 四,广告期间 2011年6月——2012年6月 五,广告区域 全国各地区(以城市为主)

六,广告对象 所有居民用户 七,策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种: A,量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就xx洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为: 1,促使消费者指名购买xx 2,促使洗发店老板主动推荐xxx 八,广告策略 针对消费者方面— 1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。 2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR 作用。 3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。 4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。 九,广告主题表现及媒体运用

广告投放计划书范文

广告投放计划书范文 计划书投放广告范文广告媒体投放计划书招生广告投放计划书 篇一:广告策划方案模板 蓝光集团广告策划方案 一、前言 策划目标:1.通过广告推广,树立蓝光集团领导品牌的形象; 2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创 造价值”的服务理念; 3.形成统一的广告战略,提升品牌亲和力、竞争力以及知 名度; 4.通过统一的宣传推广普及,促进企业形象的转变。 策划对象:四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。 二、市场分析 A(房地产市场:全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”,销售面积和销售金额都一路飘红,虽然房价相比2008年同期有所降低,但环比却都是有增无减。 1 2009年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平,但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。 成都作为西南的核心城市,人口已超过1200万,“新特区”的获批,近年来城市规划改造,经济的繁荣,影响力的增强,都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客,随着环境的不断改善,越来越多的人选择常住成都,住房

作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看,成都房地产市场的发展大势并未改变,市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。 2010年上半年,成都主城区总供应商品房面积约585万平方米,成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来,供应与销售量双双持续走低,供求比曲线处于下降趋势,近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降,反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。 从消费者角度来讲,因为房贷首付提高,贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。 从房地产开发商角度来说,目前市场竞争压力增大,大量国内知名房地产开发商进入成都市场,高端城市住宅作为产 2 品开始趋同化,国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。 在这种情况下,消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。蓝光集团的产品所秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被 消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。 三、广告战略 1.广告目标 对蓝光集团的品牌形象进行推广,宣传其企业经营服务理念,推动蓝光集团企业形象的转型。制造销售热点。

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者:网络时间: 2010-05-27 17:00 来源:网络 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月,安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势,当时, 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、 红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一, 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想, 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以 “天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅 速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;营销策划案例分析其次,在品吸结束的第一时间, 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显 然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二:农夫山泉

图书营销策划方案案例

图书营销策划方案 案例 1

图书营销策划方案案例 【篇一:市场营销策划书案例】 京东商城营销策划书 团队名称:wyney 队长:陈春玲 队员:张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹 目录 一、概述........................................................... . (2) 二、目标市场分析........................................................... ........................................ - 2 - 1、企业情况分析........................................................... ................................... - 2 -

2、行业情况分析........................................................... . (3) 3、目标消费者分析........................................................... (3) 三、市场定 位 .......................................................... . (4) 四、网络营销设 计 .......................................................... . (5) 1、网络营销目标:......................................................... .. (5) 2、网络营销推广策略:......................................................... (5)

广告策划书案例

广告策划书案例 Case study of advertisement planning book 汇报人:JinTai College

广告策划书案例 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、策划书的格式 一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是策划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文 策划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。

中国经典广告的策划案例以及分析

中国经典广告的策划案例以及分析 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关事件,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告《忠告》与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对产品产生好感。最后,

广告策划书范例

××彩色胶卷广告策划书 一、概述 ××有限公司,是××国际发展有限公司、××投资公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国××公司引进彩色感光材料整套生产线。公司追求卓越,以“××××、××××”为宗旨。 公司生产的××牌彩色胶卷,质量达到20世纪国际同类产品的先进水平。此产品有色彩平衡好,影像清晰,颗粒细腻,曝光宽度大,物理机械性能好等特点。××彩色胶卷属国内优质产品。 随着人民生活水平的提高,我国相机的社会拥有量已达万架。目前,我国平均每人每年消费彩卷××卷。但同时,进口胶卷的市场占有率很高,使国内产品的生产和销售受到严重冲击。 我广告公司受东方感光材料有限公司的委托,全权代理其公司××彩色胶卷广告宣传。 本广告公司通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面的深入细致的调查、分析、研究,为××彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略,以此帮助东方公司开拓市场,打开国内外销路,以实现企业短期、长期目标。 策划书流程图如下:(略) 二、市场分析 1. 同类产品情况分析 纵观国内彩色胶卷市场,从整体上可分为国产和进口两大部分。现以投入市场的主要产品福达、申光、乐凯等几个品牌的产地、知名度、美誉度进行分析比较:(上述各胶卷情况介绍,广告策划的特点)(略) 2. 竞争状况 国内市场:(国内市场产品竞争状况分析,不利因素有哪些,有利条件是什么。)(略) 国际市场:(当今国际彩色胶卷市场分析,××彩色胶卷在国际市场上的位置,现在应该做的是什么)(略)

三、产品分析 1. 产品特点(略) 2. 产品优劣比较(略) 四、销售分析 1. 地域状况分析(对该产品在不同城市的销售量分析,得出结论)(略) 2. 竞争对手销售状况(略) 3. 优劣比较(打开销路,本产品所面临的各种优劣因素分析)(略) 五、企业目标 企业的着重点是提高产品的知名度和美誉度,尤以美誉度为重要。只有让产品得到消费者的认同,得到消费者的称赞,才能使消费者产生购买意图,从而使产品的销售额上升。 六、市场战略 (1)战略重点。鉴于现阶段××彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况,因而把重点放到以情感诉求为主。告诉消费者,使用本产品将使他得到更多欢乐,使消费者在家庭、爱情中留下美好甜蜜的回忆,记录人生最美好的瞬间,力争使消费者对本产品产生好感,提高产品的美誉度。 (2)产品定位。××彩色胶卷是由美国柯达公司提供专利,××生产,具有色彩还原真实,分辨率高,清晰度好,曝光宽度大,包装精美等特点。因而,在国内同类产品中的定位应该比较高,属高档品。 (3)销售对象。××彩色胶卷的主要消费者定为20~50岁的成年人,全国约有4亿人,这个目标市场是广阔的,也是粗线条的。我们还可以加以细分: ①青年:这类消费者的购买态度不外平有两种(略)。 ②家庭户主和主妇:这类消费者很有社会阅历,经验也较丰富,其购买态度也有两种(略)。 ③专业摄影人员:这类消费者主要凭经验和习惯,比较注重商品的牌号,不易受他人或广告宣传的影响。 (4)包装战略。××彩色胶卷的包装以富有时代感、高贵典雅为主要传递目标。因为只有这样才能起到保护商品,提高商品的外观质量的作用。

公司文案策划经典案例-模板

公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高,曾经给人稳固安全可靠的印象,可是自上世纪九十年代初期,ibm计算机公司风光不再,人们普遍认为ibm机构庞大,反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实,但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象,1994年5月,ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念,从如下两方面入手,重塑 ibm品牌。 1品牌检验:调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素,收集资料,培养洞察力和直觉。 2品牌写真:根据品牌检验所发现的真相,勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看:“ibm是信息时代的基石,改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度,设计提供人性化产品,轻轻一触,就让用户拥有科技魔力。ibm,遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘,最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动,从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代,可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告,让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊,以至最终过时。经过商讨,公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是,caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公

公司市场营销计划书范例

麦当劳公司市场营销计划书范例 一、市场营销状况 这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料,表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。 麦当劳公司销售史料单位:亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 131 麦当劳的市场占有率 % % % % % 麦当劳公司面临如下市场状况: 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点,如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择,帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形

成潜在的威胁,它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场,恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是:成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展,趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。眼下,麦当劳面临着两个主要问题。其一,在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下,怎样提高成年人对麦当劳的忠诚;其二,当开发新销售网点地盘变得越来越困难时,怎样继续保持它市场增长的势头。 另外,通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱,麦当劳才得以维持市场占有率,麦当劳每年大的花费7亿美元,而柏格王只花2亿美元。 但是,对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时,便很难保持盈利。但是,每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。 麦当劳成功地向海外进行了扩张发展,但当美国国内的竞争销售网点日益成长时,那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争: 柏格。几年来,柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力,而且没有开发什么特别的新产品,其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘,模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。 文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司,当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后,顿时失去了它的市场营销发展势头。 肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上,它将三明治加进了它的食谱之中,其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点,而且它会采取更大的广告宣传活动,绝不会满足于已取得的成果。 帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手,但却代表一种思想,而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人,尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好,向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题,但它的很多快餐店却经营得很好。 各品牌市场占有率发展趋势 1986 1987 1988 1989 1990

经典广告策划案例必看书籍

学广告策划的朋友留意了,我推荐一本广告策划行业必看书籍,多读几遍,对于广告策划毫无压力啊,我也是这么过来的,实用性很强。 有一天,看到了雨总的故事,读了一下,就被吸引,一口气读完一卷,按照书后的提示,进入读书群里,开始了学习的进程。看电子版本的不过瘾,直接上网订了一套,有空就细读,也只是在字面和情节中去理解,其核心的问题仍然无法落地:我曾经有过很多的机会,为什么我没有像雨总那样找到成功的路呢? 读书群里的大神太多了,回答群友问题时,明显能感觉到早一点入群的学友之间的差距。于是认真看学友的交流,记录关键词,分析回答问题的方法,终于了解到了“三大理论”。我很惊讶,居然能总结出这样一套理论。我慢慢的不满足于群里的一星半点的理解,在雨总的书里寻找与众不同的真相。有一天,听雨总的公开课,听到雨总说要把他的书反复看上个二十几遍的时候,我听出了一点门道了。 多看多想多做,是我过去所知道的学习方法,今天听雨总说的要求多看,我认为是学习接受的必须过程。看了几遍,重复的研读,结果自然不同。研读,不是看小说,是要带着问题来读。除了感受到雨总拼搏进取的境界外,也感受了雨总的另外一面:善战者善谋!举例书中的一些总结: 一、必*鞋:P6 1、苦干要加巧干 2、一切为客户着想 3、精诚所至,金石为开 4、勤于思考,善于动脑才是成功之道 5、借船出海是上策 二、红牛广告:P12 1、成功的销售前提是必须为客户着想,首先免费做点有建设性的事,客户才能对吃感兴趣。 三、四大狠招:P22 1、推销自己,让和客户信任 2、事前准备,不经意间达到目的 3、为客户提供贴心的增值服务 4、将过失危机变创意策略 四、创业心得:P70 1、“商与道”二者缺一不可 五、学习心得:P94 1、目标细分法 六、装修心得:P103 1、自己喜欢玩个性,不代表业主喜欢 2、理论容易懂,实践难学,多动脑子 3、态度好,主动认错修正 七、薪酬谈判:P133 1、价格谈判的诀窍永远不要先报价 八、心得小结:P138 1、只跟顶级高手学习,确实是成功的大道 九、心得小结:P144 1、成功能复制吗? 2、如何修炼主动求变精神? 3、创业失败很可怕吗?

最新市场营销策划书案例

网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 系别班级:钱江学院经济管理系电子商务071班 姓名:鲍小丽 学号:0762041001 指导老师:陈孟建 策划时间:2009年11月30日

目录 一、前言 (2) 二、目标市场分析 (2) 1、企业及产品情况分析: (2) 2、市场细分 (2) 3、市场细分的划分 (3) 4、细分市场的评估 (3) 5、目标市场范围选择策略 (3) 6、目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) 1、网络营销目标: (4) 2、网络营销推广策略: (5) 五、销售渠道 (6) 六、产品 (7) 五、定价策略 (7) 六.消费者: (8) 七、服务建立(客户支持服务) (8) 1、顾客忠诚战略 (8) 2、实行实时沟通 (8) 3、顾客关系的再造 (9) 八、广告 (9) 1、广告预算 (9) 2、广告信息 (9) 3、广告媒介渠道 (9) 九、总结 (10)

一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,佳能公司看到,随着市场经济的不断繁荣,中国互联网技术的不断进步发展,网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大,网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一,所以为了比竞争占有更多的市场份额,占领市场的先机,佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案,推广佳能公司的产品,以赢得更多的市场。 (一)本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机,并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。 3、降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 (二)本策划书建议实施期自2009年10月1日至2010年2月31日 (三)本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析: 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务,在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。 产品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义,1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较,佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高,不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加企业的利润。 市场细分的条件: ①可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

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