15种牙膏产品广告词评析

15种牙膏产品广告词评析

华南师范大学周旭彬

1、高露洁牙膏

广告词：我们的口号是没有蛀牙

评析：露洁的口号是什么？“没有蛀牙”。我的牙膏给你带来保护、保健，令你没有蛀牙。这个广告词诉求几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏。这个口号一直喊了三个世纪还在喊没有蛀牙，紧紧抓住了这一个角落，令高露洁成为全球第一。

2、佳洁士牙膏

广告词：健康笑容来自佳洁士

评析：同样是诉求“没有蛀牙”，为避开与高露洁的正面对决，佳洁士另辟蹊径，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。依据创意3B原则，儿童对广告受众的吸引力远远大于成人。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。同时，如果一个人从小就养成使用佳洁士的习惯，随着一批批“佳洁士儿童”的成长，其市场潜力将会倍增。

3、中华牙膏

广告词：中华永在我心中

评析：在激烈竞争的牙膏市场中，中华牙膏向爱国情节、向民族意识角落进攻。这一个角落进攻令消费者在购买选择时会不自觉倾向民族品牌的产品，其结果是中华牙膏当年的销量有10名之末窜升到第三名，仅次于高露节和佳洁士。

4、LG竹盐牙膏

广告词：竹盐咸口利于齿

评析：竹盐产品自古就有，但是运用到牙膏等日化行业，还是新鲜事情，LG 竹盐牙膏主打的竹盐概念，就极富传奇色彩。流传千年的古老工艺，煅烧九次的

提炼过程，在韩流盛行的时代这些自然成为LG俘获城市高端白领人群的秘密武器。

其“竹盐咸口利于齿”的广告语很快吸引年轻消费者有其最直观的原因———新鲜口味。淡淡的咸味一开始就引发了尝试者的兴趣，在生活产品基本需求多层次、个性化的今天，迥异于一般牙膏口味的口感带来了更多新鲜的使用感受。尤其是竹盐牙膏清新微咸的时尚口感和外包装赢得了许多时尚白领人士的认可，这种新鲜口感最初满足了挑剔的消费者追求新奇的需要，陌生化的名词“竹盐”迅速捕获了年轻消费者的好奇心。

5、纳爱斯牙膏

广告词：牙膏有营养，牙齿好喜欢

评析：消费者从来没有利用刷牙的机会来补充营养的习惯，纳爱斯推出了“营养牙膏”的这个新概念，很快吸引了消费者的注意。“牙膏有营养…透明…时尚”，纳爱斯广告一推出即引起了业界的关注，褒贬不一。事实上，纳爱斯的产品诉求已经回归到了防蛀、口气清新、美白等原始功能上，“有营养”只是作为纳爱斯的一个附加卖点在为自己加分，而透明更多的表现为一种终端拦截的手法。

6、云南白药牙膏

广告词：云南白药牙膏，国家保密配方

评析：云南白药具有新中国赋予的尚方宝剑——“云南白药牙膏，国家保密配方！”到哪里、做什么产品，这句话都足以“杀人”。云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑！这是云南白药牙膏的传播成败的基石。

云南白药用保健品的方式卖“贵族”牙膏。一上市，云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类高档牙膏。支撑这一策略的是产品原料的昂贵（云南白药是国宝级的药用物质）和产品功效的神奇。渠道上，云南白药牙膏主要走连锁药店，这是药企最擅长的渠道，同时也符合牙膏保健品的功效定位。云南白

药的冒险获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”，改变了人们关于牙膏的许多固化思维，云南白药也因此赚得盆满钵满。

7、冷酸灵牙膏

广告词：冷热酸甜，想吃就吃

评析：作为本土知名的传统牙膏品牌，冷酸灵牙膏自投放市场以来，以抗菌防蛀、健齿护龈、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，20年来始终坚持抗过敏牙膏的功能定位。从上世纪九十年代开始，“冷热酸甜，想吃就吃，冷酸灵牙膏”就深深地印刻在亿万受众心智资源中。冷酸灵也理所当然地成为牙齿抗过敏领域的第一品牌。

8、田七中草药牙膏

广告词：田七～

评析：从客观上来说，“田七”牙膏在产品、包装及概念上与其它国产品牌并没有拉开差距，大家都主推中草药牙膏，“田七”在产品力上并没有绝对优势。“田七”的横空出世还得归功于它绝妙的广告创意：拍照一刻、就喊“田七”。广告得到了手中的热烈反响，以至于广告播出后，如果你在拍照时还喊“茄子”，别人就会主动纠正你：应该喊“田七”。

“田七”凭借绝妙的创意让受众记住了广告，而且乐于在生活中进行传播。因此也可以说“田七”将广告做成了一件成功的商品，让受众乐意用自己的“注意力货币”和“传播力货币”来购买它的“广告产品”。

9、黑人牙膏

广告词：清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始

评析：每个人都有过这样的感觉：早上迷迷糊糊地从床上爬起来，爬起来的第一件事一般就是洗脸漱口，使人的精神面貌改观一下。当漱口时一定会用到牙膏，黑人牙膏广告片中的女主角在迷糊中开始漱口，当牙膏伸到她口中的那一刻，她全身像受到了很大的刺激，面部表情急剧变化，动作幅度明显加大，漱完后给还在迷糊中的丈夫和孩子传达这一感觉，加上一句广告语：“清清爽爽的一天，

从黑人牙膏开始!”

由于采用这样的一个说辞，黑人牙膏又在市场上找到了一个独特的卖点——能使人精神振奋的牙膏。因为每个人都有过这样的经历：当我们在迷糊中开始漱口，并要使自己快速清醒时，就一定会想到“清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始!”这样的广告怎能不引起消费者的共鸣，引起他们的购买欲望呢?

10、黑妹牙膏

广告词：清新人类、活力黑妹

评析：从最早的“国际香型内含口洁素”黑妹牙膏，到几年前的全球第一支有机钙牙膏——“黑妹CPP钙牙膏”和“黑妹清热去火牙膏”，再到2004年，第一个推出木糖醇牙膏，以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹总是能够领风气之先，用创新的产品概念，不断刺激市场，让品牌历久弥新。经过多年的积累，黑妹在消费者心目中积累起一笔非常重要的无形资产：清新感、活力感、健康感。

11、两面针护龈健齿牙膏

广告词：上有老，下有小，两面都要照顾好，两面针护龈健齿牙膏

评析：中年人消费者确实存在“上有老下有小”的生活压力，一看到这个广告就记住了两面针牙膏的广告。然而，消费者对两面针牙膏的诉求功效却仍然是一脸茫然，根本原因是：广告公司把“两面都要照顾好”中的“两面”与两面针中的“两面”仅仅进行字面上的强制关联，非常牵强附会，根本没有考虑到顾客本身存在的心智容量。顾客的心智中已经有了高露洁、佳洁士、黑人等等牙膏，仅仅从这种表面的心理诉求，根本无法改变顾客对高露洁和佳洁士的心智认知。从另外一个角度看，顾客对广告诉求的“上有老下有小”的情感诉求的确认同，但是想到的是，自己是不是想点法子多赚钱啊，是不是找个机会放松一下啊，等等，都不会想到我要买两面针。

两面针牙膏产品的定位为对牙齿疾病有特效的牙膏。两面针主要诉求是“护龈健齿”，也就是：保护牙龈，健康牙齿。我们可以理解为，功效是保护牙龈，保护牙龈的结果就是健康了牙齿。如果广告公司突出两面针是中华千年草药，具

有养护功能，那么在讲两面针牙膏能护龈健齿，消费者就自然能得到认同了。

12、蓝天六必治全效牙膏

广告词：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香

评析：在1990年代，蓝天六必治凭借那条“牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！”的经典广告，一时全国风靡。面对佳洁士、高露洁等外资品牌全效牙膏的猛烈进攻，蓝天毫不动摇地坚持全效的品牌定位，并于2004年推出六必治新全效，提出更为直接的功效口号“六种保护、六必治”。十五年来，在外强环伺之中，蓝天六必治用可贵的执着打出了自己的一片天地。

13、名人牙膏

广告词：名人，送给天下有情人

评析：这一句读起来流畅，令人回味，细细的去品尝它。人的一生中友谊无非是人生的红粉知已，然而并不是随随便便成知友。而名人恰好是“交友”的捷径。一排排洁白的牙齿必定引起了人们的欣赏，是个有修养的人，朋友自然而然加入您的行列中。同时又激起了人们的好奇心，爱美之心人人皆有，顾客就满堂喜坐。

14、洁银中药牙膏

广告词：新的一天，从洁银开始

评析：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。洁银牙膏在定位时突出了自身的3种特性，即防止蛀牙、口味清新、洁白牙齿。显然，消费者都希望一种牙膏同时具有这3种特性，但关键在于要让消费者相信洁银牙膏真的同时具有这3种特性。洁银牙膏使用的方法是设计出3色牙膏，牙膏被挤出来时有3种颜色，从而使得消费者至少在视觉上相信这种牙膏有3种特性。这种新颖的设计满足了消费者的心理诉求。

15、安利Amway牙膏

广告词：有健康，才有未来

评析：安利牙膏没有特别的广告词，以上的广告词是安利系列产品的广告词。根据产品介绍：对牙齿美白很有效，不伤牙釉质，很耐用，泡沫少，一只牙膏能够用12-13个月，南北极专家用的牙膏。

安利牙膏凭借Amway品牌，在中国牙膏市场上卖出天价：34元一只。尽管安利牙膏没有经常出现在在大众媒体和超市上，可是通过安利的强势直销模式，它还是受到一些消费者的欢迎。不可否认，安利的产品不错，就是价格太贵了。

云南白药牙膏市场营销策划书

云南白药营销策划

目录 引言 (3) 一、背景资料 (4) （一）企业简介 (4) （二）产品简介 (4) （三）策划目的 (4) 二、市场营销现状 (5) （一）消费者状况 (5) （二）竞争者状况 (5) 三、SWOT分析 (6) （一）优势 (6) （二）劣势 (7) （三）机会 (7) （四）威胁 (7) 四、目标市场选择与定位 (8) （一）目标市场选择 (8) （二）目标市场定位 (8) 五、营销策略 (8) （一）产品策略 (8) （二）价格策略 (9) （三）渠道策略 (9) （四）促销策略 (9) 六、行动方案 (10) 七、财务预算 (12) 附录1（调查问卷） (13) 引言

目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占 60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些 OEM 品牌和直销品牌。 云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。 一、背景资料 （一）企业简介 云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品（以中成药为主）的生产经营及外购药品的批发零售，是中国中成药五十强之一。 20XX年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。20XX年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。20XX年被云南省科委认定为高新技术企业。20XX年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。20XX年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。20XX年XX月XX日，由中国上市公司发展研究院、中国排行榜网与《南方企业家》杂志社联合组织评定的“中国排行榜·20XX中国上市公司最具投资价值100强”在广州揭晓。云南白药集团股份有限公司榜上有名，排名第59。 云南白药是著名的国产成药，自 1902 年问世以来，驰名中外，名扬四海。具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。目前旗下产品主要有云南白药创可贴，云南白药白药气雾剂、白药膏、白药酊等等。 （二）产品简介 云南白药集团科研专家多年攻坚的成果，它是以牙膏为载体，将云南白药用于口腔保健，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。因此，云南白药牙膏是一支能解决多种口腔问题的牙膏。它的问世，被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。 （三）策划目的 由于市场的竞争激烈，研究行业的特点和市场的动态变化，通过广告和促销等推广活动，

德康美牙膏系列产品介绍

德康美牙膏系列产品介绍 德康美系列牙膏自2010年登陆我国以来，在我国中产阶级家庭中备受青睐，无论是其令人着迷的品牌故事还是卓尔不群的产品体验，抑或是它精准的市场定位，都让消费者过目难忘，在国内日用品市场收获了大批拥趸，稳稳站住了脚跟。 今天，小编就来着重为大家介绍一下这个堪称传奇的牙膏品牌——德康美。 品牌故事 1905年，斯科丽（Ciccarelli）家族继承人、医生兼皇家骑兵队军官Clemente Ciccarelli上尉发明了意大利历史上的第一支牙膏，并以他的名字命名，德康美牙膏品牌由此诞生。德康美牙膏的出现，取代了意大利传统的旧式牙粉，起了意大利的牙膏革命，迅速受到市场的热烈追捧。百年来，斯科丽上校的头像和签名一直出现在产品的包装盒上，成为德康美牙膏经典品质的象征。

品牌理念与定位 德康美牙膏诞生于意大利，意大利人善于用笑容传递生活喜悦的品质也深深赋予了康德美牙膏卓越的品牌内涵，德康美将意大利人民的口腔卫生及牙齿护理视为己任，诚挚献给每一位想要拥有自信笑容，用于追梦的成功人士。 进入我国市场后，德康美定位于对生活的有高品质追求的中高端用户家庭，为其提供来自意大利的口腔呵护臻品。

品牌优势 ·意大利史上第一支牙膏，百年历史 ·制药品质，通过药学研究及安全验证 ·不添加SLS发泡剂、尼泊金、三氯生 ·科学含氟量0.06~0.10% 品牌发展 得益于优秀的品牌运作和现代化的营销网络，德康美品牌已经深深扎根于意大利米兰，并以之为中心向世界各国辐射，销量和市场不断增长，产品远销全球70多个国家和地区，主要销售国家有：希腊、波斯尼亚、黑塞哥维那、克罗地亚、塞尔维亚、斯洛文尼亚、立陶宛、乌克兰、阿塞拜疆、罗马尼亚、葡萄牙、土耳其、匈牙利、沙特、巴西、俄罗斯、澳大利亚、中国等。

十条广告语分析

十条广告语的艺术特色 班级：姓名：学号： 【摘要】 广告在人们生活中大量出现，大多数广告别出心裁，不拘一格，意境深远，读后使人回味无穷，得到一种美的享受。 自从改革开放以来，随着经济的发展，涌现出了格式各样风格迥异的广告，这些形形色色的广告使人应接不暇，其中却也其中不乏一些极其优秀的广告语，使人难以忘记，下面就10条令笔者难忘的广告语的艺术特色进行分析。 【主要内容】 戴比尔斯的广告语“战士恒久远，一颗永流传”，堪称经典之作，语言朴实，合乎音韵，毫无修饰，去除一切华丽与虚无，让所有准备买戒指的男女，都被它吸引。因为这句话不仅说明钻石很坚固，可以保留很长的时间，但是更让人心动的是，它蕴含着每一对买钻石的情侣的爱情都会像钻石一样，天长地久，海枯石烂。 中国联通：“情系中国结，联通四海心。”联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品

牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。 “晶晶亮，透心凉”这新颖出众的广告语，能够一下子就引起人们的注意。这则广告语没有采用司空见惯的形式，而是从视觉的清亮和触觉的冰凉入手，挖掘商品的内涵，让人在炎热的夏天，一想起来就倍觉清凉，忍不住就想体验一下它给人的感觉。语言清新响亮、节奏鲜艳明快，对消费者具有极强的诱惑力。 雀巢咖啡：“味道好极了。”这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 美国芝加哥美容广告语：不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使眼色，她很可能是您的奶奶。这则广告语用非常幽默的语言描绘了一幅使人发笑的画面，以此来吸引人们的注意，它有意给人以滑稽感，用夸张的手法说明本店技艺高超，有令您恢复青春的功力。这种过分的夸张，触动了人们心中的情趣，加深了在人们心目中的印象，达到预期的效果。 百事可乐：“新一代的选择。”在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于

牙膏市场营销推广范本

项目概述 (一)项目策划的背景 牙膏品牌背景介绍 (二)项目概念与独特优势 **牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。 (三)项目成功的关键要素 **牙膏要推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力。 (四)项目成功的保证条件 **企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 (五)项目实施目标 首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。 近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月) 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年) 长期目标:取得全国市场20%以上的份额。 市场分析 一、市场环境分析 （一）综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健

康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。 虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。 其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。 （二）竞争环境分析 国内主要牙膏品牌的市场占有率 品牌产地类型价格包装占有率% 中华上海香型 0.90/63g 、2.10/128g 铝管 11.4 黑妹广州香型 1.00/638、3.00/150g 铝管 8.9 蓝天北京香型 0.75 铝管 8.7 两面针柳州药物 0.90/63g 铝管 8.5 洁银广州药物 1.10/63g 铅管 8.3 小白兔杭州儿童 0.86/63g 铝管 5.4 白玉上海药物 0.83/63g 铝管 4.6 高露洁美国香型 8.40/1208 铝塑 1.9 黑人美国香型 6.00/120g 铝塑 1.7 美加净上海香型 1.80/90g 铝塑 1.43 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。 牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华，黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。 竞争状况 由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44.1%。其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。 此外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，这就更加剧了牙膏市场的竞争。

2021年云南白药牙膏广告策划案

云 欧阳光明（2021.03.07） 南 白 药 牙 膏 推 广 策 划 案 目录 一、市场分析2 (一)中国牙膏市场发展及现状：2 (二)现有市场竞争状况分析：2 (三)消费者消费行为特征分析:5 (四)市场发展趋势分析12 (五)发展环境分析13 二、产品分析14 (一)云南白药牙膏特点分析:14 (二)竞争对手的产品特点分15 三、销售与广告分析16 (一)云南白药牙膏销售与广告现状16 (二)主要竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析19四、云南白药牙膏的营销战略策划22 (一)云南白药牙膏的营销目标22 (二)云南白药牙膏的市场战略22 五、云南白药牙膏的广告策略23 (一)云南白药牙膏的问题与建议23 (二)广告目标23 (三)策划主题23 (四)广告创意设计23 (五)广告创意23 六、媒介策略23 (一)对象媒体接收习惯23 (二)媒体组合策略23

(三)媒体选择策略。24 七、公关营销策略25 (一)目的25 (二)活动策划25 八、整体广告策划预算(略)26 九、广告效果预测、评估26 (一)事前评估26 (二)售中评估26 (三)后期评估26 (四)广告攻势开始阶段26 (五)实施步骤26 (六)实施项目管理方案(略)27 (七)部门实施具体计划(略)27 一、市场分析 (一)中国牙膏市场发展及现状： 中国牙膏市场品牌发展历程从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支，再到2005年45 亿支，2010年的80 亿支，虽说受全球经济危机的影响，牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。 目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些OEM 品牌和直销品牌。 (二)现有市场竞争状况分析： 当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强；国际企业力推低

某牙膏新产品上市营销策划书

某牙膏新产品上市营销策划书

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ＸＸ牙膏新产品上市营销策划书 前言 牙膏，对于消费者来说,已越来越成为一种理性的健康选择。 “天天用芳草,到老牙齿好”，“天涯处处有芳草”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌,芳草牙膏”等,芳草,这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得芳草没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。面对消费者更加理性化的细分需求,这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。 当营销的环境在变，当人们的消费观念在变,当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变,那么,芳草现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢?面对内忧外患，芳草牙膏该如何重振旗鼓呢? 首先，我们来看看芳草在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙膏！ 那么消费者需要的仅仅是牙膏吗?而如果只是牙膏的话,那它的被替代性就太高了。 为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质,是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。因此，就表面的基本功能而言,它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多,更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、

漱口水等等产品,不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，芳草都已面临着巨大的危机。所以说,提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。 再者如芳草特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊,产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品,那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。 而它的广告呢?却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。 那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？ 我们知道,名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢?品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。知名度大不等于消费者的接受率高，而一旦产品上升为品牌时，则意味着必有相应的知名度和美誉度,是所谓“品牌乃是有品位的名牌”。 再看，芳草应该向消费者出售什么呢?这首先要看现在的消费者心理需求是什么。是极具个性的功效、自然的牙齿健康。 随着牙防医学的发展,人们的牙齿保健意识越来越强,况且牙医本身就是一门单独的医学类别,这更日益加深了人们对口腔医学的重视，再者以高露洁、佳洁士等为首外资品牌树立的专家形象对中国的牙齿保健消费意识同样起到了推波助澜的作用，当牙膏已不再只是清洁牙齿的工具,人们对于它所赋予的附加功能则更加注重。 面对“佳洁士抗蛀不磨损”和“用高露洁没有蛀牙”,我们尚且不说它们的产品到底如何,但就如此清晰并易于理解感受的概念,消费者在蛀牙和特效之间自然会有明智的选择。 ?目录 第一章概要提示........................................................................................... 错误!未定义书签。

牙膏创意宣传语

牙膏创意宣传语 广告语，牙膏创意宣传语 1、南药王——用心呵护您的健康。 2、又白又清馨，牙齿护理专家。 3、固若金汤不如固齿留香。 4、牙膏就属你厉害——南药王。 5、拥有南药王，微笑每一天。 6、南药王，一炎不发。 7、南药王牙膏，开口就笑。 8、牙齿美妙，我选南药。 9、千年南药王，百年齿健康。 10、南药王，口腔防火墙。 11、一支南药，一口健康。 12、炎出必行——南药王牙膏。 13、护牙保健康，南药堪称王。 14、拥有南药王，口腔零烦恼。 15、南药精神，乐齿不疲。 16、南药王，不止是白。 17、南药王牙膏，护牙新卫士。 18、中国南药王，护齿老专家。 19、千年草本南药王，牙齿健康没商量。 20、时尚南药王，膏中精选。 21、南药王到，从齿无忧。 22、立足传统，服务现代——南药牙膏。 23、牙龈要健康，精选南药王。 24、护齿真功夫，健康掌门人。 25、美齿难忘——南药王牙膏药。 26、南药王，与牙齿谈一场恋爱。

28、南药健齿，轻松持久。 29、一个民族的骄傲——南药王牙膏。 30、好牙领先服务商——南药王。 31、南药王——健康你的牙龈。 32、一支南药王，一生都难忘。 33、一款好牙膏，一份健康的承诺。 34、天天3分钟，健康零距离。 35、中华魂，香齿唇。 36、南药王，如齿动人。 37、南药王，牙科专家。 38、清白好牙齿，健康选南药。 39、南药世家，专注护齿。 40、南药王，让您无炎以对。 41、朝夕相伴，没齿难忘。 42、精益牙膏品质，精准掌握“齿”度。 43、怕过敏，就用南药王。 44、健康天天有，固齿南药王。 45、南药牙膏，好牙齿不难要。 46、天天南药王，不用看牙医。 47、南药王牙膏，口腔专家也在用。 48、中华魂，牙齿宝。 49、南药王牙膏，牙齿护理专家。 50、智造口腔和谐生活——南药王牙膏。 51、每天都用南药王，牙齿健康自然来。 52、传世南药，健齿之宝。 53、强根固齿我为王——南药牙膏。 54、南药王牙膏，每天喜唰唰。 55、护国齿，扬国粹——南药王牙膏。

云南白药牙膏广告策略探讨

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/f75740403.html, 云南白药牙膏广告策略探讨 作者：肖丽萍于博 来源：《现代商贸工业》2015年第13期 摘要：云南白药牙膏作为一个后来者，拥有自己的神秘配方，创造了国产牙膏的神奇历史，一个非传统牙膏定位就让它创造了辉煌。云南白药牙膏成功的广告策略打下坚实的基础，研究云南白药牙膏的成功广告策略有助于理解广告在市场营销中的推波助澜的作用。 关键词：云南白药牙膏；产品定位；品牌效应 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：16723198（2015）13006302 1牙膏市场现状 随着消费观念和消费能力的不断提升，中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌已经占有了三分之二的中国市场份额。目前，在牙膏类商品中能够称得上旺销的有10多个品牌，其中中美合资的“高露洁”，在中国牙膏市场以21%的市场占有率位居榜首，其 次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当市场占有率的国有品牌产品的销售额呈现了下降趋势。 高露洁的产品多姿多彩，产品定位清晰，从最初的使牙膏更坚固的注重产品质量的广告侧重，到后面转向了唤醒早晨活力，清爽出击的突出品牌形象的广告侧重，亲民的价格更是深深打动消费者的心。 佳洁士抓住了人们喜欢清新亮丽的牙齿的心理需求，建立了美白牙齿的佳洁士盐白牙膏，赢得了很多关注白牙的顾客，如果说高露洁的定位注重坚固的话，那么佳洁士的定位是美白牙齿，这两个世界五百强品牌各具特色，不分伯仲。 两面针牙膏经过了市场调查，随着生活富裕程度的不断提高，发现了人们经常吃一些高脂肪、烧烤、油炸食品等等容易上火的食物，因此牙龈上火的人比较多，于是它的成分里面含有药物成分，能够降火，短期内也获得了很大的收益。但是随着市场的残酷竞争，两面针的消费品市场逐渐萎缩，而退位于提供中低档酒店一次性洗护产品。 这些品牌各具特色，拥有自己独到的一面，有明晰的市场特征，区别于其他竞争对手，品牌的建立最终使得它们在顾客的心目中成为了一种精神寄托，无论是满足生理需求还是满足心理需求，都会给消费者留下深刻印象。

佳洁士牙膏广告词分析

佳洁士牙膏广告词分析 虽然参加列车零时乘务员让我失去了一个愉快的寒假，但是我却在 工作中得到了很多，让我受益匪浅，这也许是我一辈子只有一次的体 验! 佳洁士的平面广告介绍： 广告的主体是一位身穿中国传统婚庆服装的新娘，背景是红色漆木 屏风。画面的亮点是，新娘的大红盖头上有一个显然是故意裁剪出来的洞，洞里露出新娘的红唇和白齿。特别是新娘的牙齿特别洁白亮丽。画 面的右下角是广告语“就是要炫!”和佳洁士的牙膏。 佳洁士的平面广告分析： 视觉的冲击是这则平面广告的理念。以新娘的洁白的牙齿向大家展 示了佳洁士牙膏的功能。特别是新娘只露出了这口洁白的牙齿更会让消 费者留下深刻的印象。可以说，这支广告主要还是理性诉求派的作品。 它之所以成功，在于它的创意。 为某人请客吃饭不欠人家和海关，该过了，国庆节中秋促销宣传广 告语我也认了，关键是半价了，害得我的儿子，广告是不好的，不需要 使用也是坏，它的困境。后来，在另一个朋友介绍我们，找了魅力吱吱，以分钱，净向省事，最重要是质量好，你有什么要求你可以随身携带， 魅力吱吱网将按你方的要求。 这则广告的设计也非常出色。主体人物身着大红色的礼服，背景是 暗红色的漆木家具，整个色调是红色，感觉十分协调。画面中最亮的点

是新娘的笑容，特别是洁白亮丽的牙齿，白色与红色形成对比，更突出了白。因此，可以说，整个设计用色很协调。 或许这则广告从文化上来讲还有更深的含义。中国传统的礼服代表传统，从大红盖头里露出来的笑容代表突破传统。那口洁白的牙齿，从象征含蓄的大红盖头中露了出来，或许是对现代女性的一种鼓励。现代的女性应该突破传统的束缚，展现出自我。或许这也是广告语“就是要炫!”所暗示给消费者的吧。 个人广告创意佳洁士巧克力味儿童牙膏 广告类型：产品广告 广告形式：电视广告 广告时长：30秒 广告对象：主要针对4岁到12岁儿童的母亲以及部分偏爱巧克力口味的人群。 广告语：佳洁士巧克力味儿童牙膏，让你的孩子爱上刷牙。 广告内涵： 让小朋友坚持早晚刷牙，是很多妈妈头痛的问题。尤其是牙膏中辣辣的味道让很多小朋友刷牙的时候很不认真的糊弄过去。佳洁士新推出巧克力味儿童牙膏，除了保留牙膏本身具备的防蛀健齿的功效外，添加了小孩子普遍喜爱的巧克力口味，在味觉上吸引小朋友，让小朋友觉得刷牙也可以是件快乐的事情，从而积极主动的去刷牙。 佳洁士牙膏 广告词：健康笑容来自佳洁士

云南白药牙膏案例详解

《云南白药牙膏营销案例分享》 云南人自己的民族品牌，值得学习的成功商业案例——云南白药牙膏， 凯纳策划经典案例：4年，从3000万到10个亿 2008年，新年的1月，央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。 片中，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。” 如同这些平实而厚重的辞藻，此时的云南白药牙膏，也正大跨步地迈过了成长期，稳健地迈向下一个令人振奋的黄金发展年。“让健康的口腔享受生活的快乐”，这句来自云南白药健康产品事业部黄卫东总经理的衷心期许，更寓示着云南白药牙膏，征战中国口腔市场，为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想…… 一个月前的北京，已有了深冬的寒意，在一个临郊的摄制基地里，上海凯纳营销策划机构的沈国梁总经理正与影视名人濮存昕、北京电影学院的导演做着简短而热烈的探讨，这条08年即将投放市场的云南白药牙膏广告片，未开拍即已吸引各方关注的目光，而在拍摄现场忙碌的凯纳云南白药专案组成员更是清晰地感受到，云南白药牙膏的春天临近了…… 回首4年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破10亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。 “快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三。”回望和客户共同战斗的4年风雨，云南白药人和凯纳人感慨万千。在过去的1000多个日夜里，我们并肩，用激情与智慧，打造了云南白药牙膏从3000万到10.8亿的营销奇迹！

牙膏创意广告词大全

牙膏创意广告词大全 牙膏创意广告词大全 牙膏广告语大全： 牙膏有营养，牙齿好喜欢——纳爱斯牙膏 我最享受就是这种冰爽冲击——高露洁冰爽牙膏 防蛀配方健白科技——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《杨澜篇》我们的目标0蛀牙——colgate：高露洁《口腔检查篇》 牙膏，下次买黑人——黑人牙膏 不能只看外表——黑人牙膏 留得清香在，不愁没人爱——科尔盖特牙膏 健康自信笑容传中国！——crest：佳洁士《全优7效牙膏篇》健康笑容来自佳洁士——佳洁士牙膏 每天两次，外加约会前一次——某牙膏 名人，送给天下有情人——名人 美食过后口气清香——sunstar：三诗达牙膏《green篇》口腔问题找云南白药牙膏——云南白药牙膏《关注牙龈问题篇》牙齿白得很健康——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《海边篇》 超越钻石般的眩白——crest：佳洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》冷热酸甜都不怕——上海防酸牙膏 中华养生健口有道——（云南白药）金口健养护型牙膏

全球最多牙医推荐敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齿篇》有信用有品质——黑人牙膏《品质保证篇》 享受美味没问题——黑人抗敏感+牙龈护理牙膏《台湾牛肉面节篇》云南白药牙膏凝聚百年白药精粹——云南白药牙膏《关爱家人篇》清新抗敏我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》 清新自信每一天——黑人牙膏《生活篇》 亮白健康完美笑容——黑人全亮白矿物盐牙膏《海洋篇》 活力清爽就是黑妹——黑妹牙膏《生日派对篇》 伢伢乐有营养——伢伢乐儿童营养牙膏《动画篇》 笑容亮白当然圣峰亮齿白——sunfeel：圣峰《保剑锋篇》清新好口气——sunfeel：圣峰《保剑锋篇》 强健牙齿的智慧——colgate：高露洁高钙牙膏《三字经篇》 清热草本清爽口气——colgate：高露洁草本翠爽牙膏《烧烤篇》天天美王天天美——美王牙膏《畅游清新茶爽篇》 柠檬劲爽井盐爽白——冷酸灵《劲爽篇》 冰爽你的“敢”觉——colgate：高露洁冰爽牙膏《滑雪篇》我白我酷——可德琳大米净白牙膏 健康加倍双重草本——立白集团竹草清牙膏 泉清凉感受——黑人水清新牙膏《泉水篇》 多重健齿极品感受——黑人绿茶牙膏《闭目辨茶香篇》防蛀固齿我更牛——黑妹牙膏《更牛篇》 无氟防蛀真安全——黑妹木糖醇牙膏《树林篇》

广告用语的特点解析

广告用语的特点解析 一、内容摘要： 随着经济的发展，生活水平的提高，广告似乎已经充斥在人们生活的每个角落。有人讨厌，也有人喜欢，但不可否认的是，我们的生活已经离不开广告。本文将从语法修辞，语言特点等角度对广告用语进行探讨，并给出自己的一些建议。 二、关键词： 广告语法修辞美好偏误含蓄 三、论文内容 随着市场经济的飞速发展，广告已经渗透到社会生活的各个领域，与人们的生活息息相关，成为人们了解商品的主要途径之一。许多广告经过市场的考验已经成为品牌价值的体现，并给品牌注入了丰富的文化内涵，很好地诠释了企业和品牌的核心价值。而且有很多广告给人们留下深刻的印象，一直流传下来。那在广告用语中有哪些亮点，又有哪些需要改正的地方呢？（一）广告用语的修辞手法 1.比喻： 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 环保公益广告：森林是庇荫家园的绿色守望者 中华轿车：如蛹化蝶以革命技术呈现全新中华轿车 倡廉公益广告：君子之交淡如水，为官之道清似茶 波司登羽绒服：火一样的热情，波司登羽绒服 2.对偶 非常可乐：非常可乐，非常选择！ 麦当劳：美好时光，美味共享 公益广告：高高兴兴上班去，平平安安回家来 公益广告：波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾！ 石林旅游：山石冠天下，风情醉国人 3.比拟（拟人） 七匹狼服饰：与狼共舞，尽显英雄本色 大白兔奶糖：谁说我跑不过乌龟? 佳能电脑公司：永远不会向你请假的得力助手 飞利浦：显然刚被飞力浦吻了一下 垃圾桶：知道我在等你吗？ 4.双关 特步：非一般的感觉 中国移动：沟通从心开始 安踏：永不止步 发胶广告：塑造自我，从头开始 统一鲜橙多：多C多漂亮 广告中运用修辞的直接目的其实就是为了让广告的语言更显艺术化，因为广告语言的艺术化对广告效应的大小起了决定性的作用。而我认为修辞对于广告的作用主要有以下几个方面：（1）修辞让广告具有形象美 广告的内容是无形的、抽象的，它的目标是社会大众，对象越多，传播的范围越大。可是社会大众由于受理解能力、文化层次、兴趣爱好的影响，对广告语言的理解出现了差异，那么要让不同层次的受众理解广告，在广告文本的写作时就要符合不同的社会受众，要形象具体，易于理解。如果广告用形象化的语言去解释那些抽象的文本策略，人们不但对广告所要表达的意思能够轻松理解，而且会印象深刻，这样广告就具有更大的可接受性。相反的，如果一广告的语言生涩缺少具体的形象，不容易理解，受众就无法产生对其的注意。而修辞的运用恰恰解决了这个问题。一般地，修辞中比喻、比拟、析字、通感和映衬等方法的运用能够让广告语言更具形象化的特色。 （2）修辞让广告语具有风格美 时代的改变和社会的关注以及人们生活方式和生活情感的变化，人们在对事物的接受上也往往具有情感化，因为现在不是战争年代，人们思想自由、开放，对强制命令式的、呆板的、枯燥的语言厌恶，这就要求广告如果要取得效应，其文本就应该以平等的姿态和富有感情味的有风格特色的语言去激发受众的情感和感觉。将文本主体的抽象概念融入浓郁的饱含各种

云南白药牙膏营销策划案

一、云南白药牙膏市场营销环境分析 （一）宏观环境分析 近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。 （二）微观环境分析 1、中国牙膏市场平稳增长 随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。 2、中国牙膏市场潜力巨大 中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此市场潜力非常巨大。 3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主 通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作。 （三）市场规模

分析英语广告的语言特色

摘要：广告是传递信息的方式，是创造性的艺术体现，他是商战成功的法宝。英语广告文案，是一种独具特色的应用性美学语言。文章通过对大量英语广告案例进行分析，从美学欣赏的角度探讨了英语广告的语言特色。 1 引言 广告作为一种创造性的艺术形式，要求美，要求令人回味，要求给人留下长久愉快的回忆，并诱使受众采取行动。广告语言是集语言学、心理学、美学、经济学、社会学等多门学科于一体的综合艺术形式，蕴含着重要的美学价值。英语广告的标题、文案、创意、图案设计等，都离不开“美”。 2英语广告的语言特点 2.1标题特征标题是广告中最重要的组成部分，广告效果主要来自标题的力量。标题无论在字体、字型和位置等方面都会呈现出其视觉化和艺术化的特色，因而最能引起人们的注意，所以在广告界流传着这样一句话: “好的标题，等于广告成功了一半。”（梁婷、夏天，2003：20）如：“Saturday Night on Sunday Morning.”这是一则推销录相机的广告的标题，读者读到此标题时肯定会产生疑问，星期六的晚上怎么会发生在星期日的早上呢？时间关系颠倒看起来是违反常理的，可仔细往下一读，看完广告正文才恍然大悟，录相机可以在周六晚上把精彩的节目录下来，在周日早上一一重播。此则标题便充分激起了读者探究其何以违反常理的兴趣，或者探究其如何能自圆其说，这样便很好地吸引了读者的注意力。 2.2词汇特征 英语广告的词汇特征之一是用词简洁而口语化。简洁是智慧的灵魂，简洁是一种美。广告撰写者一般多选用简单的常用词汇，以口语为基础，以便于人们理解和记忆，因此，一些单音节或字母较少的词语经常被使用。如: “Buy one, getmore.”这是一则汽车销售广告，buy和get是两个简单的单音节动词，直截了当地将广告商与消费者之间的双边活动表现了出来，一方面反映了广告商的诚意，另一方面使消费者产生简单、实惠的感觉。英语广告的词汇特征之二是巧用形容词。广告语言要求形象、生动，因而必须起用大量的修饰词，而形容词是一种开放性词类，在英语广告中，尤其是在商业广告中，形容词便极尽其修饰之能事，以其种类繁多，内容丰富的特点，为广告语言增添了不少魅力。“wonderful”、“good”及“great”可以在任何环境中表示赞美，“delicious”是食品广告中的常用词。英语形容词的比较级和最高级在英语广告中也经常被使用。（赵静，1999：270—272）英语广告的词汇特征之三是创新拼写，吸引受众。如：“Give a Timex to all, to all a good time.”这里的“Timex”是由“time”和“excellent”经缩写拼合而成的一个新词，手表走时准确，质量上乘的特性就不言而喻了，而且读音、拼法很简单，能给读者留下深刻的印象。 2.3 句法特征 英语广告的句式往往较为简单、精练，不那么注重语法，直截了当，让人一看就懂。主要表现为句型简单，频繁使用疑问句、祈使句和使用省略句等。如：“The taste isgreat.”（雀巢咖啡）这则广告的句型十分简单，使用的都是十分简单的词汇，虽然在艺术效果上有所欠缺，但是简洁明了、开门见山，使消费者一目了然，一眼就可以看出广告的含义。“Refresh！”仅此而已，但是香皂的清新功能确实昭然赫赫了。 3 英语广告撰写的美学思考 英语广告的功能无非是提供信息、说服受众，维持需求、开辟市场以及确保质量。为发挥广告的这些作用，广告的创作者在策略的选择上多种多样，其中最为重要的一条是美学策略。每一则成功的广告都是美学、语言学和心理学融会贯通而成的艺术精品。英语广告语言的美学策略主要体现在以下几方面。3.1音韵美音韵美是指广告词发音响亮，节奏

牙膏新产品进入市场的营销策略分析论文

X X 大学牙膏新产品进入市场的营销策略分析 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 系别: 指导教师：

目录 摘要： (3) 关键词： (3) 一、分析中国牙膏市场的现况 (3) （一）牙膏产业发展迅速 (4) （二）牙膏品牌种类日趋繁多 (4) （三）牙膏功效被需要 (4) 二、牙膏消费群体分析 (5) （一）影响消费者购买的因素 (5) 1.价格的影响。 (5) 2.产品促销活动。 (5) 3.牙膏使用频率。 (5) 4.品牌的广告效应。 (5) 5.对功效的要求。 (6) （二）消费者购买行为分析 (6) 1.不同年龄段的消费习惯不同。 (6) 2.消费者购买动机 (6) 3.购买数量 (6) 4.消费者购买包装的习惯 (6) 5.消费者对牙膏利益要求。 (6) （三）消费区域特征分析 (6) 1.一线品牌覆盖全国各地 (7) 2.二线品牌具有明显的地域特征 (7) 三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素 (7) （一）产品自身方面 (7) 1.全效型牙膏仍是市场主流。 (7) 2.牙膏市场向天然、本草方向发展。 (7) 3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。 (7) 4.新元素、新概念层出不穷。 (7) 5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。 (7) （二）价格方面 (8) 1. 由高向中低梯队搭配。 (8) 2.由低向中高梯队搭配。 (8) 3.中低端搭配。 (8) （三）渠道 (9) 1.流通渠道。 (9) 2.终端渠道。 (9) 四、牙膏企业营销战略的选择 (9) （一）根据企业自身状况，制定战略决策 (9) 1.企业自身实力。 (9) 2.企业的影响力。 (10) 3.企业经营目标 (10) （二）进行市场细分 (10)

牙膏广告词大全

牙膏广告词大全 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 牙膏广告词大全 两面针牙膏广告词： 1 双重保护，防止蛀牙，清洁牙齿 2集中在央视、卫视的黄金时段，公交视频上进行投放 3 一面清香一面清火 4 神奇好中药护龈有特效 高露洁广告词： 1 海狸先生牙齿为什么这么白呢？因为我用的是高露洁草本牙膏！！它富含草本盐，防蛀效果更好！！ 2 我们的目标是，没有蛀牙。 3 全面清洁口腔更健康 4 360度口腔洁净笑容更开怀 5 牙齿美白1周1等级 纳爱斯牙膏广告词： 1 牙膏有营养，牙齿好喜欢 2 别让纳爱斯牙膏把你的牙刷的太白了 3 牙膏分男女，清新各不同。 4 维C护龈，健康清新

5 清新口气，添加海洋螺旋藻精华 6 纳爱斯牙膏牙齿健康卫士！ 7 牙牙长得壮要营养，营养在那里呢？伢牙乐，有营养，鲜果的VC加VE，伢牙乐，有营养，牙牙健康白又壮！纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏！ 名人牙膏广告词： 1 名人献给有情人！ 2 有情人早晚是名人 3 名人，送给天下有情人 黑妹牙膏广告词： 1 请用黑妹牙膏人越黑牙越白黑白分明人人喜欢 2 保护牙齿其实很简单 3 黑妹牙膏，清真爽口、内含口洁素 4 黑妹牙膏，广州牙膏厂最新奉献，黑妹牙膏，内含口洁素，口感舒适，除垢力强，黑妹牙膏，独树一帜 5 火气少一点、轻松多一点 6 活力清爽，清新体验一天的好心情从活力清爽开始。 冷酸灵牙膏广告词： 1 冷热酸甜，想吃就吃。冷酸灵牙膏 2 专业抗敏感高级牙膏 田七牙膏广告词： 1 田七——

2 “来，大家往着看，挤紧一点，大家跟我一起喊：‘1、2、3, 田七！’” “田七！” 中药牙膏选田七，田七特效中药牙膏。 富含田七精华，消炎、祛火、止牙痛，给你一口健康漂亮的好牙。 “好极了，我们再来一次：‘田七！’” “田七！” 3 中药牙膏选田七 感谢阅读，希望能帮助您！

短信广告文案特点分析的内容

短信广告文案特点分析的内容短信内容的好坏是整个短信广告的关键，直接影响到用户的响应率、营销效果的好坏。 特点: 1.短信的字数一般在70个字符以内，也就是说，商家要想完整的传达推广信息，文案必须确保短信内容精炼、准确。 例如，“咨询”通常写成“询”，“包月费3元”写成“3元/月”，“编辑短信XXX”写成“发XXX”等； 2.公司名称一般是用简称来注明，会加【】吸引客户眼球，给人以深刻印象； 3.短信内容的结尾处留下通常会留下联系地址、电话或链接，方便用户咨询。 从具体案例分析短信广告特点： 比较短小精悍的垃圾短信，它们或创意独特，或逻辑严密，或撩人心弦，或以情动人。短短几十上百字就能写出意想不到的效果。 1.撩人心弦的短信广告 “哥哥，我的下水道堵了！冒出好多水呢！我都受不了了，你会修吗？拨打XXXXXX，坏女孩们24小时等你来堵漏。” 分析：同样是招嫖，有人写的下流，有人写的风流，你看这短信，就介于风流和下流之间。那些什么“全套服务，

大保健，上门服务”的招嫖短信，离这条差了100个“对不起，不约”。 特点：短信广告文案画面感丰富，细节描摹远比简单叙述更吸引人。 2.逻辑严密的短信广告 孩子成绩落后于其他同学应如何提高？孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发？教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠？学校老师良莠不齐对孩子有何影响？校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？—周大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。 分析：这条短信几年前就流传前网络上了，文案牛逼之处在一开头就设谜，一环扣一环，勾起人的阅读兴趣，到最后揭开谜底的时候，忽然峰回路转，山路十八弯，抛出一个令人瞠目结舌又合情合理的答案。 类似的段子还有这样一条： 九旬老太为何裸死街头数百头母驴为何半夜惨叫小卖部安全套为何屡遭黑手女生宿舍内裤为何频频失窃究竟是何人所为老尼姑的门夜夜被敲，究竟是人是鬼数百只小母狗意外身亡的背后又隐藏着什么这一切的背后,是人性的扭曲还是道德的沦丧是性的爆发还是饥渴的无奈敬请关注明晚8点CCAV8年度巨献《楼主的不归之路》，让我们跟随着镜头走进变态狂的内心世界