安岳柠檬营销策划书

二、推广策划

1、网络策略

（1）网站建设

网站建设是网络营销策略的重要组成部分，网站内容是网络营销信息源的基础，网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。那下面分几个方面说。

1）企业网站外观设计：也就是首页，一个网站的首页，是很重要的。首页制作得好，会吸引许多潜在的顾客。首页主题应该代表公司形象的图片，建议可以用厂房图片，而且制作成FLASH动画的效果会更好。最好再有一些优惠的消息、图片要丰富。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。

2）公司相册：相册最好多分点类，不仅限于一、两个相册，这样显得过于单一。

3）发布图片：图片要生动，才有吸引力；图片要清晰，才能看清产品；可以采用新鲜柠檬及出产地作为图片背景。（如图2—1）

图2—1

4）发布供应信息：发布供应信息要在被允许的情况下，信息要尽量详细。最好发布一口价信息，这样自己的供应信息才会排位靠前，才会容易被人发现并点击。信息要不断更新，哪怕更新的只是一个小小的图片，及时发布新信息。安岳柠檬描述页面，要专业化。包含：商品规格，在阅读产品信息时应该注意买的欲望。这样就有可能留住那些“半确定”以及“不确定”的客户。

5）友情链接：友情链接是要注意时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。可别小看友情链接的作用，她会吸引一些网民来点击自己的网站，浏览量的上升，也会使一些潜在顾客多些。

6）联系方式：多几个在线联系方式，当然微店最好的联系方式就是通过微信还有手机通讯。其他方式还包括：阿里旺旺、QQ等，还要告知顾客自己具体

在线时间。最好能写上联系人的手机号码，以便顾客随时可以很容易的就找到你。

7）在线回复：这点现阶段做的很不好做，因为微店现阶段仅限于网页链接的评论回复、微信、手机短信等方式来接触顾客。在团队中管理中一方面要安排专业人员及时回复潜在顾客的问题，抓住商机；另一方面回复信息时注意用语专业，在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。

8）设关键字：分析关键字、创建有用的关键字，可能会被搜到的关键词，例如：安岳特产、柠檬、柠檬价格、柠檬批发、柠檬片等等的相关内容；邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。抓住产品特点及卖点，为商品的推广做好准备。

9）精品推荐：推荐的应该是店铺最畅销、在活动中的产品，而且推荐也要多点，并配上专业精美的语句。相信这样就有可能留住那些“半确定”以及“不确定”的客户，并有可能产生购。

10）社区：在这里有很好的商机，在这里可以把自己的产品推销出去，所以要好好利用微信这个平台。通过添加附近的人、小区附近粘贴广告（设立微信二维码扫描）增加新的客户群体。所以应该根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

14）支付软件：使用安全、方便快捷的支付方式。例如：支付宝、微信支付、QQ支付、转账等支付软件，提高消费者在感知网上交易的安全性。

（2）网站推广

网站推广可以扩大知名度、吸引新用户、增加保持力和忠诚度。那下面有7种方法：

1）搜索引擎推广方法

可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

2）电子邮件推广方法

常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表。

3）资源合作推广方法

通过网站交换链接、友情链接、互相推广、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

4）信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、微博、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

5）病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可

以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。而在这方面还没有涉及，在以后发展过程中应该通过此渠道去宣传店铺产品。

6）网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。公司可以通过BANNER广告、关键词广告、分类广告、

赞助式广告、Email广告等广告形式来推广公司产品。

7）关联网站推广策略

增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会，便于单个产品的重点推广，为获得链接优势提供了资源，多个网站之间互相链接，提高了每个网站的链接数量，因此在搜索结果排名中具有一定优势。只是这种关联链接要有一定的度，否则会被视为搜索引擎垃圾而受到惩罚。

（3）网络促销：

网络促销的优势在于有极强的互动性、动态性与及时性；内容更详尽充实，且形式多样；消除时间、空间限制；成本低、效率高。促销方案有网上购物打折扣、一定年限的经销商可分期付款、对消费者送发赠品、有奖销售、有定期的特色活动、节假日必搞活动。

（4）淘宝网店的利用：

其实这是一个很好的宣传平台，虽说现在是用的微店这个平台来做营销，但是这个宣传平台还是可以利用的。

（5）聊天工具的利用：

在一些聊天工具上有很多商机，利用微信、QQ、好友动态、发布说说等我们可以及时与潜在客户联系，利用这些聊天工具我们可以主动的去找到客户，我们可以看到更多的自己网站的信息变化。

2、改革市场策略

其目的是通过改变产品的用途和销售方式或消费方式，巩固老顾客，赢得新顾客，开拓新市场，提高产品的销售量，一般有三种方式：

1）细分市场，刺激现有的顾客，增加订购量。

2）重新树立安岳县柠檬的形象，寻找有潜在需求的新买主。

3）争取竞争对手的顾客，利用促销活动来吸引他们的购买欲望。

3、改革市场营销组合策略

（1）价格：合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格、活动价格层次分明，加有利于销售通路的畅通无阻，快速的销售。价格定位在中低

档这一层次。如图（2—2）（2—3）

图2—2

图2—3

（2）广告：利用网络广告来做宣传，通过店铺链接分享到各个网络平台。如图（2—4）

图2—4

（3）促销：打折扣、一定年限的经销商可分期付款、对消费者送发赠品、有奖销售、有定期的特色活动、节假日必搞活动。

（4）服务：加快交货工作、扩大对顾客的技术援助。

维他柠檬茶广告策划书知识讲解

摘要 21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间 维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。

目录 引言 0 1 企业背景 0 1.1 公司简介 (1) 1.2 主营业务介绍 (1) 2 背景分析 (2) 2.1 市场概况 (2) 2.1.1 市场规模 (2) 2.1.2 市场构成 (2) 2.1.3 市场基本状况 (3) 2.2 产品分析 (3) 2.3 消费者需求分析 (3) 2.4 竞争分析 (4) 2.4.1 竞争品牌 (4) 2.4.2 主要竞争者分析 (4) 2.5 媒体分析 (4) 2.6 SWOT分析 (5) 2.6.1 优势 (5) 2.6.2 劣势 (5) 2.6.3 机会 (5) 2.6.4 威胁 (5) 3 广告战略与策略 (5) 3.1 广告目标 (6) 3.2 广告规划 (6) 3.3 广告主题 (7) 3.4 广告媒体策略 (7) 4 具体实施方案 (8) 4.1 各媒体广告 (8) 4.1.1 电视广告 (8)

安岳柠檬市场调查报告

关于我家乡安岳的柠檬 随着冬天的到来，安岳柠檬也开始进入市场销售期，现在对安岳地区的柠檬市场情况调查如下： （一）安岳柠檬在市场上取得的成绩 ○1安岳柠檬开始直接进入欧洲市场，经过县委县政府每年在各种国际农业展会的参展，安岳柠檬的品质，得到大多数外国客商的认可，其中，德国一家零售商在年初就已经在安岳签下了20，000吨的供销合同。今后，更多高端柠檬将会以鲜果方式出口欧洲市场。 ○2种植面积的进一步加宽，截至2012年，安岳你们全县种植面积达40万亩。 ○3鲜果产出再次刷新，2011年又是一个丰收年，全县柠檬鲜果产出30余万吨，市场占有率80/100 ○4安岳柠檬全年累计创造GDP，14亿元，平均为农户增收3，000余元 （二）安岳柠檬发展所受的制约 ○1种植规模较大，但标准化生产不够。安岳有着独特的地理气候条件，这在一定程度保了柠檬的品质，但另一方面，柠檬种植还是以散户居多，大多数是上了年纪的老人在管理，在生产过程中，就会有病虫还防治，修枝修剪，套袋，合理施肥，农药残留等技术方方面的缺陷，使标准的不一，很难形成品牌效应。

○2市场销售以零售为主，缺乏专业的营销模式，没有市场调控力。安岳本地仅有4家企业出口，而大部分都发往东部沿海的销售企业出口，自营出口少。柠檬的价格很大一部分都转到流通环节去了，生产环节的1元多，而零售价就是2 —5元每个。 ○3加工种类较多，但适应性一般。安岳县有柠檬加工企业17家，年加工柠檬能力5万吨，生产柠檬干片，果酒，护肤品，果醋等30余个柠檬系列产品，但这些生产企业的设备陈旧，规模小，加工程度不够，一些卫生环境不一。缺乏市场竞争力 ○4柠檬“早收早卖”现象严重。安岳柠檬正常的采果期应该在十月下旬以后，所谓的早收早卖是由于一些不法经营者，在看到柠檬市场的一段产果空白期，提前采果，希望早点占领市场。“早采早卖”的柠檬水分严重不足，重量不够，苦涩味重等坏处。严重损害看了安岳柠檬的形象 （三）安岳柠檬今后的发展方向 ○1政府牵头，生产大户带动小户生产。安岳柠檬的未来必定是走标准化，规范化生产。因此政府会发挥极大的牵头作用，安岳政府直属下的安岳县柠檬产业发展办公室，应长期开展对种植户的管理技术培训，提高产出柠檬的质量。大户带动小户，建立起“一对一”或“一对多”帮扶。使农户在技术上真正提高。 ○2完善管理机制，加大市场监管力度。各个片区成立相应的柠檬生产专业合作社，制定最低收购价保护，使一些企图在农户手中压价的不法商贩无机可乘。

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

产品营销策划书

产品营销策划书 Prepared on 22 November 2020

篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

安岳县柠檬产业发展现状与趋势分析

理工学院学年论文 安岳县柠檬产业发展现状及思路分析 学生：姣 学号： 专业：农村区域发展 班级：农发2008.1 指导教师：黄元斌 理工学院经济与管理学院 二O一O年六月

摘要 安岳柠檬产业从历史走来到现在已有相当久的历史，如今，随着人们对柠檬水果认识的加深和对柠檬需求的不断增加，柠檬产业正日益壮大起来，市场也不断扩大起来。推进柠檬产业的发展对于有基础有实力的安岳柠檬来说，可起到立杆见影的作用，有利于强化安岳特色产业经济竞争优势，壮大县域经济实力。本文从安岳柠檬产业发展现状分析出发，并针对安岳柠檬产业问题，提出了一系列的产业发展思路，以希望安岳柠檬特色产业之路能够走得更远！ 关键字：安岳柠檬产业现状发展思路

目录 1 前言 (1) 2 安岳县柠檬产业现状分析 (1) 2.1 安岳地理位置及农业产业基本情况 (1) 2.2 安岳柠檬特点 (1) 2.3 安岳柠檬生产规模 (2) 2.4 安岳誉名“柠檬之乡”优势分析 (2) 2.4.1 生态优势 (2) 2.4.2 品质优势 (2) 2.4.3 品种优 势 (2) 2.4.4 规模优势 (3) 2.4.5 市场优势 (3) 2.4.6科技优势 (3) 2.5. 安岳柠檬面临的问 题 (3) 2.5.1. 竞争对手 (3) 2.5.2. 产业联结带动销售网络不健全 (4) 3 安岳柠檬产业趋势分析 (4) 3.1.安岳柠檬发展思路 (4) 3.1.1 生产、供货、加工销售有机结合 (4) 3.1.2 突出“三品”和“三性” (4) 3.1.3 “合作社+基地+农户+龙头企业”紧密合 作 (4) 3.1.4 依靠科技支撑，提升柠檬产业的科技含量 (5) 3.1.5 推进柠檬产业园建设，加速建设中国柠檬加工中心 (5) 3.1.6 继续加强政策支持，扩大招商引 资 (5) 4 结束语 (6) 参考文献 (6) 致 (7)

某牙膏新产品上市营销策划书

某牙膏新产品上市营销策划书

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ＸＸ牙膏新产品上市营销策划书 前言 牙膏，对于消费者来说,已越来越成为一种理性的健康选择。 “天天用芳草,到老牙齿好”，“天涯处处有芳草”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌,芳草牙膏”等,芳草,这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得芳草没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。面对消费者更加理性化的细分需求,这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。 当营销的环境在变，当人们的消费观念在变,当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变,那么,芳草现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢?面对内忧外患，芳草牙膏该如何重振旗鼓呢? 首先，我们来看看芳草在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙膏！ 那么消费者需要的仅仅是牙膏吗?而如果只是牙膏的话,那它的被替代性就太高了。 为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质,是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。因此，就表面的基本功能而言,它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多,更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、

漱口水等等产品,不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，芳草都已面临着巨大的危机。所以说,提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。 再者如芳草特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊,产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品,那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。 而它的广告呢?却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。 那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？ 我们知道,名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢?品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。知名度大不等于消费者的接受率高，而一旦产品上升为品牌时，则意味着必有相应的知名度和美誉度,是所谓“品牌乃是有品位的名牌”。 再看，芳草应该向消费者出售什么呢?这首先要看现在的消费者心理需求是什么。是极具个性的功效、自然的牙齿健康。 随着牙防医学的发展,人们的牙齿保健意识越来越强,况且牙医本身就是一门单独的医学类别,这更日益加深了人们对口腔医学的重视，再者以高露洁、佳洁士等为首外资品牌树立的专家形象对中国的牙齿保健消费意识同样起到了推波助澜的作用，当牙膏已不再只是清洁牙齿的工具,人们对于它所赋予的附加功能则更加注重。 面对“佳洁士抗蛀不磨损”和“用高露洁没有蛀牙”,我们尚且不说它们的产品到底如何,但就如此清晰并易于理解感受的概念,消费者在蛀牙和特效之间自然会有明智的选择。 ?目录 第一章概要提示........................................................................................... 错误!未定义书签。

安岳柠檬

安岳柠檬 清洗 [编辑本段] 安岳柠檬产业情况介绍 一、生产规模及现状 安岳县是全国唯一的柠檬商品生产基地县，是“安岳柠檬之乡”，现正全力打造“中国柠檬之都”，力争将安岳建设成全国柠檬的种植、加工、销售、科研、文化“五大中心”。 现已建成柠檬基地乡镇29个，柠檬栽培面积26万亩，1800万株，其中出口备案面积1万余亩。2008年鲜果产量10万吨，果农鲜果收入5.6亿元，总产值10亿元，其产量、规模、市场占有率占全国80%以上。现已成立安岳绿峰柠檬专业合作社、安岳普州柠檬专业合作社等柠檬专业合作经济组织126个，柠檬加工企业17个，年加工能力5万吨，生产开发柠檬油、柠檬果胶、柠檬发酵果酒、柠檬发酵果醋、柠檬茶、柠檬饮料等系列产品十多个。 安岳柠檬品质世界一流，多次荣获国优、省优水果和四川省知名品牌，泰国园际博览会金奖，北京国际农产品博览会名牌产品，全国名特优农产品评比金奖，中华名果等殊荣，安岳柠檬鲜果通过了国家绿色食品、原产地域产品保护认证。安岳县是四川省柠檬绿色食品生产基地。2008年12月，还通过了全国绿色食品发展中心“全国绿色食品原料标准化生产基地”认证。安岳柠檬以其自然优势、技术优势、规模优势、品质优势和品牌优势赢得了“中国柠檬看四川，四川柠檬看安岳”的美誉。鲜果及其加工产品远销德国、迪拜、俄罗斯、哈萨克斯坦、港、澳、台等十多个国家和地区及国内北京、上海、厦门、广州等五十多个大、中城市。 安岳柠檬品质优良，富含人体所需的维生素和多种微量元素。广泛用于餐饮、烹调、美容、医药、轻纺、香精香料、食品加工、酿造、航天航空等行业，产业前景十分看好。

二、安岳柠檬的特点 安岳柠檬主栽品种尤力克，经过80多年的栽培驯化，选优提纯，选育出了高产、优质、抗逆性强的株系。经中国柑桔研究所检测，并与美国加州、意大利西西里柠檬比较，安岳柠檬含柠檬油7.4‰，可溶性固形物9.5%,柠檬酸6.7%,Vc58/100ml,出汁率38%，Vp2.5%，果胶3%，同时富含肌醇、柠檬烯等多种维生素和微量元素，柠檬油含柠檬醛4%，柠檬烯95%，各项指标均超过美国、意大利柠檬，安岳柠檬品质堪称世界一流，是最理想的既能鲜食又能加工的优良品种。 柠檬富含Vc、Ve、Vp、Va、Vb1、Vb2等多种维生素和Ca、p、Fe、Zn、Mg 等许多人体必需的微量元素，对增强血管韧性、强化皮肤代谢、增强肝肾功能、排出胆结石、降低胆固醇具有一定疗效，还可预防高血压、心脏病、口腔溃疡、坏血病、少儿及老人缺钙等多种疾病。柠檬果含油7.4‰，柠檬香精油是二等天然香精油，常用于生产高档食品、化妆用品、饮料的上等香精，也是生产治疗胆结石重要药物柠檬烯的主要原料。柠檬果胶是食品、医药、轻纺工业重要原料，还可用于航天航空领域。Vp是治疗心血管疾病的主要药物。柠檬开发潜力十分巨大。 三、加工产品的特点、功能及使用方法 1、柠檬鲜果片。用于冰箱除臭，对动物肠衣的清洗，对清除厕所、地板砖的污痕效果显著；直接用柠檬鲜片汁液洗脸，3-5分钟后，用清水清洗，长期使用能增强皮肤弹性和祛除雀斑效果；用柠檬汁液于中餐、炒菜、烧汤调味可代替麸醋使用；直接放于泡菜坛中可使泡菜香脆可口，且有祛白防腐的功效；用2-3片柠檬鲜片放于温水中，加少量冰糖饮用，有助除体内垃圾，降低脂肪，排除体内的重金属毒素。 2、柠檬油。柠檬油是柠檬的精华，采用先进的冷磨加工技术从柠檬鲜果皮中提取，其色黄中带绿。作食品添加剂，给食品调香调味；作芳香剂，清除轿车高档衣物房间居室异味；作按摩油、可提神醒脑，可以用于美容和薰身洗面。 3、柠檬果酒。以柠檬鲜果汁为主要原料，经过长时间发酵酿造而成，其色泽金黄，天然悦目，果竿浓郁，醇香绵软，口感醇和，回味无穷。 4、柠檬蜜酒。采用柠檬汁、柠檬蜂蜜和柠檬花粉，经特殊菌种发酵酿制而成。具有极为丰富的营养成份。 5、柠檬果醋。以柠檬果汁为要原料，经多次液态发酵酿制而成，富含18种氨基酸。可佐餐调味，也可稀释直接作饮料饮用，长期食用有助治疗高血压、高血脂。 6、柠檬珍珠茶。以柠檬鲜果为原料，经去核后低温干燥、粉碎，加入优质珍珠提取物精制而成。袋泡茶水色泽黄亮，酸甜适度，柠檬香型浓郁。无糖型袋泡茶适于酸过敏、酸禁忌、糖尿病、高血压、高血脂、肥胖、便秘者专用。

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这

某新产品营销策划书

某新产品营销策划书 本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。 为了使***产品迅速占领市场，形成市场领导地位，让消费者认识到***的优点与神奇效果，并能够以最短的时间完成销售为目标，制定本次策划适宜。本产品营销策划书从200*年*月*日起至200*年*月*日止。 本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。 市场环境分析 21世纪的前十年是美容护肤品产业飞速发展的十年，面对这样的巨额增长的好势头，公司也将推出新产品迎合市场的需求。在全国第三产业总值中，美容业所创造的份额数以亿计。我们中国人越来越注重仪表。 美不仅仅是天生的，更需要精心去营造。 产品分析(SWOT) 产品介绍 玛丽艳介绍: 法国人的浪漫情调早已闻名遐迩。他们善于装点、美化自己。法国人的细胞中有着与生俱来的浪漫基因，出产一流的美容护肤品自然也成为他们的固有专长之一。玛丽艳，一个美丽而浪漫的代名词，便是法国FBI化妆品公司的世界著名品牌。

完美人的严谨精神早已声名远扬。精益求精的质量意识、明晰的绿色环保概念、先进的科研队伍、一流的专业设备，使之被授权成为亚太地区玛丽艳美容护肤品系列的唯一生产和总经销企业。 全面引进法国FBI公司配方，生产工艺及主要材料，针对东方人的肌肤特点，用严谨的精神制造美丽的机会和浪漫的氛围，这是东西方科技文明的完美结合。 法国化妆品在业界的地位: 同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样，化妆品也是法国的标志物之一。法国化妆品远销全球218个国家和地区，每年盈利高达54亿欧元，成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业，这不能不说是法国的骄傲。法国的化妆品档次齐全、品种繁多，汇集了香奈尔、兰蔻、迪奥、欧莱雅等众多世界知名品牌。法国化妆品业发展迅速，不仅因为它有种类繁多的产品，而且还得益于一个配套完整的销售体系。法国化妆品的销售渠道主要有4种:第一，占54.1%的大众消费，包括家乐福、奥尚等大型超市的销售。第二，占27.6%的品牌销售，包括赛肤兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店。第三，药店销售。消费者很认可这种购买方式，因为在药店，可以得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议。第四，直销。行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用，法国香水和化妆品联合会有100多年的历史，聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250 个世界知名的法国品牌，占法国市场份额的97%，据联合会国际部副部长海纳?雷波罗介绍，联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立企业间的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用。法国的化妆品公司非常注重化妆品的研制，每年都为研制新产品投入大量资金，一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室，对当地顾客群体的消费需求进行科学研究。以兰蔻为例，该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售，但中国市场上的兰蔻产品

安岳县柠檬栽培管理及病虫害防治现状调查_吕良琼

第22卷　第3期 四川林业科技　Vol .22,　No .32001年 9月Journal of Sichuan Forestry Science and Technology Sept .,　2001 收稿日期:2001-06-25 作者简介:吕良琼(1964-),女,高级工程师,现从事经济林木病虫害防治技术研究。 安岳县柠檬栽培管理及病虫害防治现状调查 吕良琼1,李学斌2,张金荣3,涂　刚3,耿大洪4 (1.四川省林科院森保所,四川成都　610082;2.资阳市林业局,四川资阳　641300; 3.安岳县林业局,四川安岳　642350; 4.安岳县林业工作站,四川安岳　642350;)关键词: 柠檬;栽培;病虫害防治中图分类号:S763 文献标识码:B 文章编号:1003—5508(2001)03—0067—68 安岳县是我国柠檬的主产地。该县柠檬产量占全国总产量的70%～80%,60年代中期安岳县出口的柠檬已经成为四川省外销柑桔的主要品种之一。曾经以其柠檬酸含量高、出油率高等优良品质,深受国内外市场欢迎。1986年,国家计委、农业部批准安岳县为全国柠檬商品生产基地县。柠檬已成为安岳县的第一支柱产业。近年来,该县柠檬出现了病虫害大量滋生危害,个别新发生病害成灾,控制困难、树势严重衰弱、出口果品农残超标等问题,极大的影响了柠檬产量和品质,制约着柠檬产业的发展。为了有针对性地解决以上问题,我们于2000年在龙台镇随机抽查了10户柠檬栽培户进行每月调查,对其修枝,施肥、排灌水、疏花疏果等管理措施和病虫害防治的对象、方法、农药及成本进行了调查。1　栽培管理现状 1.1　修剪　主要是剪除结果树的老、弱、病、虫、枯枝,而对于衰弱树的复壮修剪和疏剪或缩剪穿桠交靠枝不够,更没有进行疏花疏果。 1.2　施肥　采用了根际肥和叶面肥两种给肥方式。根际肥以尿素和磷肥为主,辅以铁锌肥及钾肥,还结合施用了清粪水;叶面肥以尿素、磷酸二氢钾为主。柠檬生产园,全年公顷均施肥量为N :825kg 、P 2O 5:555kg 、K 2O :360kg ,其N ∶P ∶K =1∶0.67∶0.44。施肥比例欠科学,偏施氮肥,钾肥不足,磷肥相对钾肥偏高。有机肥偏少。 1.3　灌水　所调查农户,均在6～9月,给柠檬果园灌水,但没有进行过排水,据介绍:1998年8、9月雨水特多,引起柠檬树根系腐烂。春、冬两季都没有进行过灌溉。 2　病虫害防治中存在的问题 根据2000年调查,安岳柠檬的主要病害有黑星病、疮痂病、流胶病,主要虫害有柑桔始叶螨(黄蜘蛛)(Eotetranychus kankotus )、柑桔全爪螨(红蜘蛛)(Panonchus citri )、介壳虫(矢坚蚧)(Farlatoria pergandi -i )、花蕾蝇(Contarinia citri )、锈壁虱(Phylloc opruta obleivorus )、星天牛(Anoplophora chinensis )、黑蚱蝉(C ryp -totympana japonensis )、潜夜蛾(Phyllocnistis citrella )等。防治采取定期普防,杀虫剂、杀菌剂混合喷施,病虫兼治,一年防治7～8次。同时,多选用广普性杀虫剂及水胺硫磷、氧化乐果、1605、杜邦福星等一些毒性大、残留高的药剂,一方面,大量杀死天敌,另一方面,病虫的抗药性不断提高,生产性防治的用药量不断

营销策划书模板

营销策划书模版 一.计划概要 1.预期销售目标 2.预计可采用的销售点(固定场所、网络销售平台) 3.提升公司知名度，品牌形象 二．销售状况（前期销售状况、产品预期） 分析当前市场状况及产品前景分析,对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境(考虑季节、环境等自然因素)、政治环境、居民经济条件等. 市场机会与问题分析。针对产品目前营销现状进行问题分析。针对产品特点分析优、劣势。 三.营销人员素质培养 了解需要推销的产品的基本特性 三．营销目标 1.短期目标，如：短期内使业绩快速增长 2.长期目标，如：跻身一流产品供应商，成为快速成长的知名品牌 四．营销策略 考虑到“……”因素，且要取得竞争优势，我们应采取“……”战略（客套话）所选物品针对的主要是“……”市场。我们可采取的具体竞争策略包括：“……” 1.营销宗旨 2.目标市场 3.产品策略 4.价格策略 5.目标渠道 6.人员策略 五．营销方案 1.走品牌路线 2.培养一批优秀的市场营销人员 3.建立一套良好的运作模式 六.营销预算 七.方案调整 所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，

并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。人力资源规划实质是在预测未来的组织任务和环境对组织要求上为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的管理过程。

维他柠檬茶广告策划书修订稿

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摘要 21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间 维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。

【柠檬百科】2019年7月15日柠檬价格行情

【柠檬百科】2019年7月15日柠檬价格行情 2019年7月15日柠檬价格尤力克柠檬：四川资阳市安岳县3.16元/斤安岳柠檬：四川资阳市安岳县4.43元/斤黄柠檬：四川资阳市安岳县2.73元/斤塔西提柠檬：广东佛山市三水区3元/斤黄柠檬：海南海口市琼山区4元/斤香水柠檬：海南海口市琼山区3.98元/斤香水柠檬：广西南宁市兴宁区6元/斤安岳柠檬：四川资阳市安岳县7.15元/个台湾香水柠檬：广西来宾市兴宾区3.77元/斤青柠檬：四川资阳市安岳县2.2元/斤尤力克柠檬：重庆重庆市万州区3.5元/斤台湾香水柠檬：广西桂林市临桂县2.5元/斤北京柠檬：海南昌江黎族自治县昌江黎族自治县1.8元/斤青柠檬：重庆重庆市万州区4元/斤尤力克柠檬：海南昌江黎族自治县昌江黎族自治县3元/斤香水柠檬：四川资阳市安岳县3.9元/斤青柠檬：云南昆明市西山区5元/斤尤力克柠檬：陕西西安市雁塔区4.66元/斤香水柠檬：广东汕尾市海丰县2.75元/斤香水柠檬：广西钦州市钦南区3元/斤台湾香水柠檬：广东清远市英德市2.8元/斤青柠檬：海南三亚市天涯区5.53元/斤塔西提柠檬：广东阳江市江城区6元/斤香水柠檬：广东清远市英德市3.6元/斤青柠檬：广西南宁市西乡塘区4.43元/斤香水柠檬：广东广州市花都区2.6元/斤海南青柠：广西南宁市西乡塘区4.71元/斤台湾香水柠檬：广西崇左市凭祥市3.5元/斤越南青柠檬：云南红河哈尼族彝族自治州河口瑶族自治县3.75元/斤黄柠檬：广西贵港市桂平市3.5元/斤香水柠檬：广西钦州市灵山县3.8元/斤香水柠檬：广东广州市南沙区3.5元/斤台

湾香水柠檬：广东阳江市阳春市3.5元/斤青柠檬：广东阳江市阳春市3元/斤香水柠檬：广东阳江市阳春市3.33元/斤台湾无籽柠檬：广东阳江市阳春市3.5元/斤青柠檬：广西北海市合浦县5元/斤塔西提柠檬：广西北海市合浦县5元/斤台湾无籽柠檬：广西北海市合浦县5元/斤香水柠檬：广西北海市合浦县5元/斤海南青柠：海南文昌市文昌市2.3元/斤青柠檬：广西防城港市东兴市4.5元/斤香水柠檬：广东东莞市东莞市2.6元/斤香水柠檬：广东深圳市南山区2.5元/斤台湾香水柠檬：四川成都市金牛区5.2元/斤青柠檬：云南保山市施甸县2.5元/斤青柠檬：福建漳州市华安县4元/斤香水柠檬：广东广州市番禺区3.6元/斤香水柠檬：福建龙岩市永定县3.5元/斤青柠檬：广东中山市中山市1.6元/斤塔西提柠檬：广东江门市恩平市6元/斤青柠檬：广西南宁市良庆区2.25元/斤香水柠檬：广西南宁市良庆区2.6元/斤香水柠檬：广东韶关市曲江区5.2元/斤台湾四季青柠檬：广西玉林市玉州区3.5元/斤台湾四季青柠檬：福建漳州市华安县3.05元/斤

新产品营销策划书

新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（_______年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到_______万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、

四川省安岳柠檬产业发展经验

四川省安岳柠檬产业发展经验 安岳地处四川省东部、成渝经济区腹地，全县幅员面积2700平方公里，辖69个乡镇，937个行政村，总人口158万人。安岳古称普州，北周建德四年(公元575年)设普州并置县，距今已有1400多年的历史。普州刺史程咬金，理学始祖陈抟，中国古代伟大数学家秦九韶，诗人贾岛都在这里留下众多历史遗迹。 安岳县种植柠檬已有80余年，经过几代人的努力，选育出了既适合鲜食又适合加工的安岳柠檬优良株系，经中国柑橘研究所抽样检测，安岳柠檬柠所含檬油、可溶性固形、柠檬酸和Vc等成份明显优于欧美柠檬。 安岳现有柠檬基地乡镇35个，400余个基地村，柠檬定植面积31万亩，2009年产量达15万吨，优质果12万吨以上，其中：柠檬出口基地备案面积2万余亩，可产出口优质果3.6万吨以上。果农鲜果销售收入7.5亿元，总产值15亿元。近年来，安岳县在发展柠檬产业方面取得了总结了一些经验，主要做法是： 一、突出政策支撑，强化行政推动力 一是搭建行政推动平台。配备柠檬专职副县长，按正科级事业机构设立了全国唯一的柠檬产业局，35个柠檬基地乡镇配备柠檬专职副乡镇长，增设2-3个事业岗位，确保了柠檬产业有人专抓、有人专管。二是出台产业扶持政策。制定《建设中国柠檬之都的实施意见》、《进一步加快柠檬产业化建设的意见》、《关于推进柠檬产业"三百工程"的实施意见》等文件，在基地建设、龙头培育、市场拓展、科技研发、文化助推等方面落实具体有效的支持政策。从2004年开始建立柠檬产业发展专项资金，并随财力增长逐年增加。目前县财政累计直接投入柠檬产业近3000万元。三是集成投放涉农项目。坚持"政策向产业集中、项目向基

营销策划书标准模板

?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

新产品上市策划书

新产品上市策划书 ——朵唯手机

目录 一、概述 (3) 二、主要内容 (3) （一）背景分析 (3) （二）上市推广目的 (4) （三）产品定位 (4) （四）产品远景 (5) （五）产权保护策略 (5) （六）消费群定位 (6) （七）价格组合策略 (6) （八）渠道策略 (6) （九）促销策略 (6) （十）服务策略 (7) （十一）费用预算 (7) （十二）推广的组织分工及进度 (7) （十三）推广效果测评 (8)

一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。 二、主要内容 （一）背景分析 朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。 1成立时间：2009年

2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。 5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 （二）上市推广目的 通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位 我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件

安岳柠檬产品市场分析

中文题目：安岳柠檬产品市场分析 外文题目：A market analysis on ANYUE lemon product 毕业设计（论文）共60 页（其中：外文文献及译文25 页）图纸共0 张 完成日期2010年6月答辩日期2010年6月 目录 11 绪论 11.1 问题提出 21.2 国内外研究现状 41.3 研究内容 41.4 研究意义 52 安岳绿峰柠檬产业公司概况 52.1 企业简介 62.2 企业产品介绍 83 安岳柠檬产品市场分析 83.1 需求与需求者分析 83.1.1 购买意愿 83.1.2 购买能力 93.1.3 需求者特征 103.1.4 需求强度与需求预测 143.1.5 消费方购买行为 153.2 供给与供给者分析 153.2.1 行业竞争概况 183.2.2 主要竞争对手分析 203.3 0>市场结构分析 203.3.1 市场结构 203.3.2 市场行为

223.3.3 市场绩效 233.4 产品分析 233.4.1 产品适应性 243.4.2 产品竞争能力 253.4.3 产品经济属性 253.5 市场环境分析 253.5.1 人口环境分析 263.5.2 经济环境析 273.5.3 技术环境分析 273.5.4 政治环境分析 283.6 安岳柠檬产品分析的整体结论 304 提升公司产品竞争力和销售量的建议 304.1 提高企业柠檬产品深加工能力 304.2 建立点对点营销模式 304.3 利用旅游资源开展体验式营销活动 315 主要结论与展望 315.1 主要结论 315.2 展望 33致谢 34参考文献 35附录A 中文译文 47附录B 外文文献 1 绪论 1.1 问题提出 柠檬是四川省安岳县的主要农产品之一，肩负着安岳县GDP增长的重任。安岳县绿峰柠檬产业有限责任公司成立于2004年，是一家具备自产、自销能力的民营独资企业。该公司柠檬种植基地规模宏大，公司现有柠檬种植基地14个，面积6000余亩，年产柠檬鲜果万吨以上。常年除公司千亩柠檬园外，为公司供货的业主种植面积6000余亩，年产按绿色食品生产的柠檬鲜果1万-1.2万吨，所有果树均按基地备案的要求进行管理，规模属于安岳县第一位。 实际上，据今年去该公司实习时发现，由于某些原因，公司2010年的柠檬产品经营业绩并不理想，安岳绿峰柠檬有限公司的柠檬产品遇到了一些新的问题，如：产品竞争力压力加剧、销售迟缓、产品积压等。总的来说，公司现目前面临的问题主要有2类，具体情况如下所示。 ⑴产品竞争力压力加剧。受到县里柠檬种植规模迅速扩大的影响，公司柠檬产品的销售举步维艰。特别是在2008年，老百姓自发地种植柠檬的热情空前高涨，涌现出一大批新的业主大户。尤其是在国道319沿线，实现从鸳大镇至毛家镇贯通安岳全境的柠檬长廊。加上近三年来柠檬的市场价格一路上升，果农加大了对柠檬的生产管理力度，柠檬品质也相应逐步提高。2010年的柠檬，由于管理到位，好果率却比往年大幅度上升，因此，柠檬的一二三级果产量并不比去年少，仍是一个增收年。一批新的柠檬供给者迅速增加，这无疑给安岳绿峰柠檬产业有限公司的柠檬产品销售带了了巨大压力。⑵公司2010年柠檬产品销售进度