教辅资料营销策划方案(最新)

文海教科院黄冈市场部

一部门设计

文海销售部图

二部门职责

（一）市场部

市场部的主要职责有十二大方面。

01、制定年度营销目标计划。

02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

03、对目标消费者购买心理和行为的调查。

04、对竞争品牌产品的特点、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

05、对竞争品牌宣传推广策略、竞争手段的分析。

06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

07、制定产品企划策略，实施品牌规划和品牌的形象建设。

08、制定通路计划及个阶段实施目标。

09、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

10、完善渠道管理体系,强化渠道管理.

11、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。

12、负责产销的协调工作。市场开发决策、客户关系管理。

（二）企划宣传部

1、搜集宏观、微观经济信息，搜集市场信息。

2、对市场进行科学的预测，分析预测市场需求并为产品的开发及投放市场做出准备。

3、对市场竞争对手的营销策略进行分析,并与上级领导及时沟通.

4、对公司产品宣传推广表现及媒介投放分析。制定适合本公司的推广策略，包括年、季、月及特定活动的宣传推广计划。

5、协调各部门关系，协调上级完成团队的管理、培训及新业务的拓展。

6、掌握团队工作进度以及方向，策划组织实施各类促销及公关事件及执行方案。

（三）客户服务部

1、负责全面收集,整理,分类,编码,汇总各地的客户档案(个人和销售).建立和维护公司的信息库，负责各类型信息统计、维护和及时更新。并提供查询报表和数据分析。

2、维系客户，监控市场部销售质量，及时根据客户要求和情况变化，提出解决方案，向客户提供专业化的解决方案。

3、对客户的最新信息资料要及时更正,归档,并定期报公司相关领导.客户档案由与客户直接联系的人一周内负责建立，交直接上级审核，专人负责保管。

4、认真,及时,准确地提供客户所需的相关资料,详细地解答客户有关方面的咨询.

5、对客户提出的相关问题及时通知各大区经理及销售经理.负责合同的收集,整理,归类工作,做好合同管理.

附：客户服务制度

1、以对公司内外客户高度负责的精神，提供售后服务、疑问解答、来电来函处理及咨询等方面的专业服务。

2、做好产品售后服务工作，耐心解答客户疑问；

3、及时处理来电、来函，确保客户满意；

4、建立客户档案，及时跟踪客户，按时为客户提供健康服务；

4、对公司重要客户在主要节假日要邮寄贺卡或礼物等。

三岗位职责

（一）销售总经理岗位职责

全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

6、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

7、拟订并监督执行市场规划与预算。

8、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。

9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

11、拟订并监督执行市场调研计划。

12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。

13、制定各项费用的申报及审核程序。

（二）销售副总经理岗位职责

1、辅助制定年度营销策略和营销计划.

2、执行并监督市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

3、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

4、配合市场总经理拟订并监督执行促销活动计划，安排年、季、月及专项市场推广策划。

5、负责公司空白市场开发及网络建设.

6、定期巡查各区域市场,维护和管理现有市场网络,保持与公司销售政策的一致性.

7、定期检查区域市场的工作进展状况,销售状况,督促完成公司的任务指标.

8、完成每月市场部下达所辖区的销售任务.

9、对市场竞争对手的营销策略进行分析,并与区域主管及时沟通.

10、负责本部门团队的建设和日常管理; 及本部门与其它各部的协调和合作;

（三）区域主管岗位职责

1、区域市场的工作进展状况,销售状况,督促完成公司的任务指标.

2、负责各产品上市方案和政策的执行、实施和监督(包括价格,渠道,政策);

3、收集各种市场信息,处理汇总后提供给上级领导作为决策的依据;

4、完成每月市场部下达所辖区的销售任务.

5、按时完成周,半月,月工作总结及各项作业.

6、负责本区域团队的建设和日常管理; 及本部门与其它成员的协调和合作;

出差管理制度

一、出差管理流程

二、出差管理制度

1、出差前需递交出差申请及出差计划.内容包括:出差目的,行程,预计时间,借款金额,拜访目标,目前存在问题,市场现状,预期达到效果,解决办法.需公司提供的支持.

2、要求每一县级城市拜访学校不得少于4家(大型学校2家),每一地级市城市拜访学校不少于20家(大型学校8家), (填写学校及负责人拜访表格,包括学校名称,校长、教务处长、教务主任、年级主任、备课组等主要负责人的准确联系方式，学校及各年级情况 ,高三年级应考模式，月均销量,陈列位置).

3、出差期间每早8时必须开机,每天必须给客户服务部打一次电话汇报工作情况.

4、与学校签定合同前具体条款必须经主管上级同意(协议传回客户服务部).

5、从每一城市离开前须向上级主管汇报工作进展情况.

6、未经同意不得随意改变行程或延长出差时间.

7、返回公司后2日内写出出差报告,具体内容:出差行程、拜访目标、目前存在问题、市场现状、产生效果、安排下一步工作情况。

8、出差销售考核，主要根据销售指标、销售业绩、客情关系等情况进行考核。

决胜终端、服务无限

一产品分析报告

一、主要产品

名师荟萃、全力打造；紧扣考纲、全面覆盖；全面模拟、从容应考

二、产品核心分析

1、教育资源优势：汇聚湖北黄冈中学、华师一附中、北京、江西、上海等国内知名学校一线教育硕士、教研组长、奥赛金牌教练、各科备课组长、湖北省名师、教研主任、特级教师等；

2、科研单位合作：考试指南报、考试研究等科研单位合作；

3、紧贴大纲：根据考试大纲编写；

4、紧贴高考：每年的高考阅卷专家、教授指导；

5、紧贴一线：命题老师全部来自历年一线高考实战人员，保证产品新鲜度；

6、产品线全面：覆盖高三复习一轮、二轮；

7、价格优势：不仅减轻学生学习负担，减轻学生经济负担

8、升学率提高；使用文海的知名学校统计及使用前后的效果比较；

二产品SWOT分析

附1：目前教辅市场销售渠道：

1、学校在书店订购

2、学校招标订购

3、教辅企业电话销售

4、教辅终端直销

5、终端教辅零售店订购

6、教育系统直接招标

7、家长订购、学生自购（少量）

附2：竞争品牌

1、王后雄--黄冈密卷

2、王后雄—重难点手册；

3、5年高考，3年模拟；5、3金卷

4、薛金星-基础知识手册

5、韩清海--导与练

6、汪江松--重难点手册

7、高考完全解读金高考—杜志建

8、天利--45套（高考冲刺优秀模拟试卷）、38套（模拟试题汇编）羊皮卷

9、高考复习大纲

10、高中知识清单

三市场定位

一、消费群体分析

（一）、2011品牌不够突出，具体体现在：

1、产品宣传册部内容不清晰。

2、产品主页不突出。

3、封面产品特点不够突出

4、各单品产品特点不够突出

（二）、丰富样板产品封面设计、突出产品特点：

简洁、直观、第一眼打动客户

1、产品宣传册封面内容清晰化、特点（功效、作用）突出；

2、产品宣传册内页各产品突出文海特色并附简短介绍；

3、产品突出湖北-黄冈品牌；

4、封面设计精美化（以目标消费群为研究对象进行专门设计）；

5、各单品产品封面显示产品特色；

6、内容规范化；

四价格策略

（公司根据实际情况定制）

五营销策略

一、品牌传播

1、继续优化产品组合，形成文海特色教辅品牌；

2、直销+电销+渠道+系统；

3、形成“全国教辅在湖北，湖北教辅数文海”品牌效应；

4、“传承百年教育、专为高考定制”

二、销售策略（配市场部销售流程图）

1、搜集最新准确目标学校、目标消费者信息

2、找对人，联系了解情况

3、邮寄或直接传递产品《湖北-黄冈文海教科院》产品目录

4、跟踪效果、直接约定拜访目标客户（面对面销售技巧策略）成交客户（面对面销售的技巧策略）

5、售后服务、发货

6、及时回款

7、关系维护

市场部销售流程图

附：现有电话营销建议改进之处

1、成交率低

2、无法立即掌握决策者

3、大多数停留在表面上难以深入

4、不接电话或接通后挂断电话

建议

1、晨会

2、总结经验、改进沟通方法、技巧

3、收集市场咨询

4、再培训、激励

市场部售后管理制度

附表：（后期补充完成）

员工管理制度；

市场部人员聘用、薪资、福利的管理规定；

晋升、奖惩制度；

员工离职管理规定；

出差报销制度；

出差工作计划；

市场部员工考核制度；

面对面销售技巧培训；

产品定位

?产品市场定位

?产品诉求与卖点提炼；

?产品消费人群定位及人群研究

?产品概念传播策略

?产品使用说辞；

?产品组合策略

?产品价格体系

市场部出差管理制度

降低成本

黄冈书店

老黄高学校附近2家；黄州中学处一家；新黄高内服务部

未解决的问题：

1、研究学校直销所面临的问题

2、研究各学校高三复习计划及时间安排

3、研究目标学校高三复习模式

4、目标学校教辅营销的营销环境

5、目标学校所在省份考试模式

6、教辅行业现状

7、目标学校考纲及学习特点

8、如何确定并全面找到目标学校教辅资料的具体负责人及关系人

9、定/未定制其他产品了的怎么办？

10、题目太难怎么办？

11、使用效果收集，信息回访

12、新课标相关问题

13、目前公司销售所遇到的瓶颈

关于中小学教辅材料管理工作自查报告范文(精选5篇)

关于中小学教辅材料管理工作自查报告范文（精选5篇） 关于中小学教辅材料管理工作自查报告范文 不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间的辛勤工作，存在着缺陷，让我们一起认真地写一份自查报告吧。大家知道自查报告的格式吗？以下是精心整理的关于中小学教辅材料管理工作自查报告范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 中小学教辅材料管理工作自查报告1为认真落实教育局关于做好教辅材料使用管理工作的要求，端正办学思想，规范办学行为，办好人民满意教育，现对教辅材料的使用、管理等方面的自查情况报告如下： 一、我校学生所使用的教学用书均为省教育厅和市教育局公布的中小学教学用书目录中教学用书。 二、教辅材料的选购严格坚持自愿选购原则，目前所有教辅材料都是在县教育局有关部门指导下由学生自愿征订购买。 三、我校从不组织学生统一购买规定之外的学生用书，从不向学生推荐各类教辅材料，教师也没有采取布置作业、集体讲解等形式变相推销资料。教师教学和布置作业均采用教师自己编制的测试题等形式进行。 四、加强了对教师的管理，对违犯教辅资料管理规定的教师，采取“一票否决”的办法予以处理，年度考核时视情节轻重直接定为基本合格和不合格。从目前自查情况看，没有教师违规要求学生购买教辅材料现象。 中小学教辅材料管理工作自查报告2我校根据上级部门下发的相关文件精神，端正办学思想，规范办学行为，促进我校和谐、健康、可持续发展，办人民满意的教育，我校迅速召开全体教职员大会，落实贯彻通知精神，召开了“规范办学行为，推进素质教育”自查工作会议，并随后认真地进行了自查，学校教辅材料管理工作自查报告。现将对教辅材料使用管理情况自查工作汇报如下： 一、我校学生所使用的教科书均为上级部门规定的中小学教学用书目录中的教学用书，音乐、美术等部分学科使用了循环教材。 二、教辅材料均为上级部门规定的中小学教辅目录中推荐的教材材料，坚持“一科一辅”和自愿原则，教辅材料均由学生和家长自愿购买，愿意购买的同学填写自愿认购表，学校持一份。 三、对于教材材料使用，我校严格加强学生用书，规范管理，学校坚决不征订其他各种练习资料和复习用书，并严禁教师向学生推荐其他学习资料和复习用书，避免加重学生的课业负担和家庭经济负担。 在今后的工作中，我们将按照上级的指示精神，坚持依法治教，加强督促与自查整改并举，切实处理好减负与提高教学质量的关系，建立为减轻学生过重课业负担和提高教育质量长效的机制。 中小学教辅材料管理工作自查报告3根据省、市有关部门及县教体局的文件要求，端正办学思想，规范办学行为，规范教材教辅征订、使用，我校对教材、教辅的征订、使用情况进行了认真地进行了自查。现将自查情况汇报如下： 一、严格目录管理。对国家和地方教材及教辅材料实行目录管理。我校学生所使用的教科书、教辅严格执行教材教辅材料准入制度，均为上级部门规定并配发的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术等部分学科使用了循环教材。学校或教师不存在强制或变相强制学生购买教辅材料的行为。 二、教辅材料出版、印刷、发行、订购、均属正规渠道，在我校不存在盗版教辅材料

2020营销推广活动策划方案

2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推

广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

教辅资料征订与管理制度...8

千口街中心小学 教辅资料征订与管理制度 为规范我校教材、教辅资料管理工作，根据相关文件规定，现特制定本校教辅资料征订制度，请各年段教师遵照执行： 一、教材征订的流程教材的征订严格按市教育局统一规定，坚持征订以新华书店为唯一合法渠道的教材。 1、学校负责选定教材及教学参考书并确定数量，其他版本可根据需要各学科征订若干作为教师参考书。 2、主管教学校长认真审核。 3、由校长按时上报新华书店，确保“课前到书，人手一册”。 二、教辅资料征订的流程教辅材料的征订严格按市教育局统一规定，坚持征订以华育书店为唯一合法渠道的教材。 1、图书管理员将书店提供的教辅材料书目提交教学校长。 2、教师认真审阅书目共同确定征订书目。严格按照教辅材料征订要求——每个学科只能征订一种来操作执行。。 3、教务处分管主任审核后向教学校长汇报，教学校长根据具体情况确定是否允许征订，采取何种方案征订。 4、由图书管理员及时分发到学生和教师手中。 三、教辅资料征订的原则 1、选择教辅材料是学生和家长的自愿自主行为，学校和教师不得强行统一组织学生集体购买教辅资料，不得指定教辅材料的内容作为考试内容或各种变相统购行为，不得随意加重学生的课业负担。

2、各教研组、各年段、教师不得擅自引导书商进入校园推销、销售辅材料和图书资料，以免干扰和影响学校正常的教学秩序；不得通过非法渠道订购教辅材料，杜绝盗版的教辅材料流入校园，确保教辅材料征订发行的规范、有序。 3、各学科每学期、学年推荐、使用的实际教辅资料情况及时上报教务处备案（校务公开栏公示），届时学校组织校务监督小组予以检查，通报有关情况。 4、各部门和教师个人若违反相关规定，学校将严格追究相关人员的责任。

学校教辅资料管理规章制度

K1+478～K1+568段左侧片石混凝土挡土墙 安庄镇寨子小学教辅资料管理制度 为了进一步加强教辅资料的征订和使用管理，规范办学行为，减轻学生的学习和课业负担，结合学校实际，制定本制度如下： 一、具体要求 1、按上级教育主管部门的教学用书目录规定，学校统一征订教材和资料。 2、学校和教师不得向学生统一征订教辅资料，不接受任何人推销的教育主管部门拟定教学用书目录以外的书刊和音像制品。 3、根据教育局要求，学生自愿选用的教辅材料，须由家长同意签字后方可订阅。 4、学校和教师不得以任何形式随教材搭售和推销教辅资料。 5、教师不得启发和诱导学生订购任何教辅资料。 6、教师不得将教学用书目录以外的教辅资料作为课堂教学和作业布置的依据。 7、对于有助于开阔教师、学生视野，有助于训练学生思维方法的用书目录外的少数资料，学校统一购买教本，教师可以从中选择部分习题，由学校统一印刷分发给学生使用，严禁向学生推荐、购买。 8、做好学生教材的循环使用工作。 二、建立组织，加强领导 组长：赵文春 成员：肖明昌孙宾刘国庆 三、工作措施 1、学校领导小组成员要善于观察和倾听，把滥定教辅资料的苗头抑制在萌芽之中。 2、落实工作承诺制度。全体教师签订工作承诺书，并在实践中践行。 3、落实责任追究制度。 （1）经学校领导小组成员发现或家长反映滥定资料的教师，每人次扣5分，记入个人年终绩效考核之中。 （2）受教育局通报的，相关教师每人次扣10分，记入年终绩效考核之中；三年内取消职称晋升、评优树先资格；年度内师德定为不合格等次；该学期绩效工资定为三等。 寨子小学 精品文档word文档可以编辑！谢谢下载！ 1页脚内容

小学教辅材料管理专项整治汇报材料完整版

小学教辅材料管理专项整治汇报材料 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

小学教辅材料管理专项整治汇报材料 为了更一步加强对金江小学教辅材料管理，切实减轻中小学生课业负担和学生家长的经济负担，根据《临武县中小学教辅材料专项整治工作方案》，结合我校整治方案，现将我校教辅材料管理专项整治材料汇报如下：淘精品返利,让您省钱如此简单 一、认真学习贯彻中央、省、市关于加强各中小学教辅材料管理的有关文件的精神。宣传发动，自查自纠，我校结合县教辅整治工作方案，联系本校实际，制定了本校教辅整治工作方案，专题研究整改工作。于5月11日召开各村小校长会议，宣传发动，于5月13日和5月19日召开了两次教师大会，让广大教师认识专项整治的目的意义，积极主动自查自纠抓好整改。 二、加强了领导，成立了教辅材料整治工作领导小组，按照“分级管理，以县为主”和“谁主管，谁负责”的原则。落实学校主要负责人的领导责任，校长是整顿、规范本校选用教辅教材的第一责任人。以校长为组长，副校长4位任副组长，行政人员9位为成员，组成整顿规范教辅材料选用管理工作领导机构。淘精品返利,让您省钱如此简单 三、集中整改分类处理 1. 已购买使用的盗版教辅教材，属于学校、年级组或班级行为的，一律从学生手中全部收回，并向经销商索赔，属于教师个人行为的，由当事人负责，并严肃追究相关人员的责任。 2. 是学校、年级组、班级及教师积极纠正错误、主动将教辅材料折扣款退给学生：以教育为主、从轻处理。在整治过程中，顶风违纪或存在违纪违规问题的，又不配合，不积极整改的，从严查处。 3. 是家长选代表与书商沟通、协商，学校、教师没有参与，学生或家长自愿购买的教辅，充分尊重学生或家长的意见，不强制收缴。

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销

教辅材料管理使用工作自查报告

教辅材料管理使用工作自查报告我校始终坚持规范办学，规范教材教辅征订、使用，根据省教育厅《关于开展全省中小学教辅材料管理工作检查的通知》，我校对教材、教辅的征订、使用情况进行了认真地自查。现将自查情况汇报如下： 一、我校学生所使用的教辅材料均为上级部门规定并配发的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术等部分学科使用了循环教材。 二、教辅材料出版、印刷、发行、订购、均属正规渠道，在我校不存在盗版教辅材料和非法编印教辅材料的行为。经自查给我校提供的教材印刷字迹清晰、配图形象生动，无劣质印刷品。 三、对于教材材料使用，我校严格加强学生用书，规范管理，按照省教育厅和上级主管部门当年审定的书目进行配备，学校坚决不征订其它各种练习资料和复习用书，并严禁教师向学生推荐其它学习资料和复习用书，避免加重学生的课业负担和家庭经济负担。 四、做好公示工作。开学前，学校将推荐选用的教辅材料品种、版本、数量、定价等向学生家长和社会公示，增加工作的透明度，自觉接受社会监督，保护学生、家长的合法权益。 五、加大监督检查力度。我们一直畅通社会监督渠道，加大对教辅材料违规征订使用行为的查处力度，对群众举报的问题，及时处理，做到有报必查，有错必纠。对于违规违纪人员，按照有关规定严肃追究责任。 六、存在的问题。由于部分家长存在望子成龙的思想，为了提高学生成绩，可能给学生购买了部分学习材料；部分学生为了学习方便自己也存

在购买部分学习材料的行为。加了减轻学生的课业负担，我们也要求学生除了新华书店配发的教辅材料外，学生及家长购买的其它教辅材料一律不得带进校园。 在今后的工作中，我们将按照上级的指示精神，坚持依法治教，加强督促与自查整改并举，切实处理好减负与提高教学质量的关系，建立为减轻学生过重课业负担和提高教育质量长效的机制。 户县白庙初级中学教辅材料管理使用工作自查报告 户县白庙初级中学

文定学校违规征订教辅材料问题整治工作实施方案

文定学校违规征订教辅材料问题 整治工作方案 一、指导思想 以《南岳区中小学违规征订教辅材料问题专项整治工作方案》为指针,认真贯彻落实南岳区中小学违规征订教辅材料问题专项整治会议精神，巩固和深化“雁过拔毛”式腐败问题和“纠‘四风’、治陋习”专项整治成果，切实解决当前群众反映强烈的中小学教辅材料过多过滥问题，为我校的持续健康发展奠定良好的基础。 二、组织机构 为确保此次整治取得实实在在的效果，特成立征订教辅材料问题专项整治办公室，其组成人员如下：主任：李华校长、党支部书记 副主任: 刘忠国副校长 文德富副校长 康立之副校长 成员: 潘景娥初三年级组长 朱鑫初二年级组长 黄灿新初一年级组长 三、目标任务 根据《南岳区中小学违规征订教辅材料问题专项整治工作方案》的有关要求，对2014年6月以来我校违规征订教辅材料问题开展专项整治，严查违规违纪问题，问责失职失责行为，建立健全管用的长效机制，确保问题得到

有效解决，切实减轻群众经济负担和学生课业负担，努力营造风清气正的教育教学环境。 四、工作重点 （一）重点对象。重点整治在征订教辅材料中存在违规违纪问题的年级和班级。 （二）重点问题。重点查处和整治在征订教辅材料中增加学生负担、损害群众利益的问题： 1．在省、市州推荐目录以外推荐教辅材料的问题； 2．征订“一科多辅”的问题； 3．学生“被自愿”征订教辅材料问题，包括强制或变相强制学生订购教辅材料，强迫、引导、诱导、暗示学生到指定的书店购买教辅材料等； 4．教辅发行单位在发行、销售教辅资料中的违纪违规问题。 五、工作步骤 专项整治工作时间为2017年7月至2018年12月，分三个阶段进行。 （一）宣传部署（7月上旬） 1．制定方案。制定出台《文定学校违规征订教辅材料问题整治工作方案》 2．宣传启动。召开整治专题会议，启动部署专项整治，采取多种形式加强舆论宣传，营造浓厚的整治氛围。 （二）全面整治（2017年7月中旬－2018年10月）1．全面自查。学校各年级各班级要围绕重点整治的

学校选用教材和教辅材料制度

学校选用教材和教辅材料制度 为切实减轻我县小学生过重的课业负担和学生家长的经济负担，规范中小学教辅材料的用，现就加强中小学教辅材料选用管理工作制定本制度。 一、建立健全教辅材料评议推荐办法。 教育行政部门会同上级行政部门、发改委加强对教辅材料使用的指导，根据当地教育实际和教科书使用情况，按照教科书选用的程序，从自治区教辅材料评议公告中，一个学科每个版本选择 1套教辅材料推荐给本县学校供学生选用，教辅材料的评议推荐要做到机会均等、过程透明、程序公正。教育部门、学校不得自行推荐教辅材料。 二、合理确定评议推荐的教辅材料范围。教辅材料评议推荐的种类主要是与本地区使用的小学教科书配套的同步练习册，根据他人享有着作权教科书编写出版的同步练习册应依法取得着作权人的授权。评议推荐教辅材料的学科和年级由省级教育行政部门确定。经评议公告的教辅材料，严格执行国家有关定价政策。（具体办法另行下发） 。免费提供教辅材料的地方可自行确定使用教辅材料的种类和范围。 三、认真做好教辅材料自愿购买和无偿代购服务。学生购买教辅材料必须坚持自愿原则。任何单位和个人不得以任何形

式强制或变相强制学校或学生购买任何教辅材料，不得进入学校宣传、推荐和推销任何教辅材料。若学生自愿购买本地区推荐的教辅材料并申请学校代购，学校可以统一代购，做好服务，不得从中牟利。其他类教辅材料由学生和家长自行在市场买，学校不提供代购服务。 四、严格规范教辅材料编写行为。教辅材料主要编写者必须具有相关学科教学经验和熟悉相关教材；各级行政部门、负责实施考试命题、监测评价的单位不得组织编写学生有偿使用的同步练习册、寒暑假作业、初中和高中毕业年级考试辅导类教辅材料。鼓励有条件的单位和学校组织开发面向中小学教师和学生的教学辅助资源，免费提供使用。 五、大力加强教辅材料使用监督。将教辅材料推荐结果报上级教育行政部门备案。教科书编写者编写的同步练习册将作为教育部对教科书使用情况评估的重要内容。各级新闻出版行政部门要加强对中小学教辅材料质量和非法盗印的监督检查，保证出版质量。各级价格主管部门要加强对教辅材料价格管理。各级纠风部门要对教辅材料的管理和评议推荐工作实行严格监督。各有关部门要建立健全信访举报等有效机制，拓宽监督渠道。对于违反本制度，强制或变相强制学校或学生购买教辅材料、不按规定代购、从代购教辅材料中收取回扣的单位和个人，由上级教育行政部门责令其纠正违规行为，给予通报批评，并追究有关人员的责任。

营销活动推广方案

营销活动推广方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月

9--10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17--9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1----9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

【学校管理规章制度】中学教辅资料征订制度

中学教辅资料征订制度 为规范我校教材、教辅资料管理工作，根据相关文件规定，现特制定本校教辅资料征订制度，请各年级组、备课组、教师遵照执行： 一、教材征订的流程 教材的征订严格按省教育厅统一规定，坚持征订以新华书店为唯一合法渠道的教材。 1、教务处负责选定教材及教学参考书并确定数量，其他版本可根据需要各学科征订若干作为教师参考书。 2、主管教学校长认真审核。 3、由教务处按时上报新华书店，确保“课前到书，人手一册”。 二、教辅资料征订的流程 1、教务处收集各年级、各学科资料样书，整理后交各学科备课组长挑选。 2、备课组长召集本组内所有任课教师认真审阅资料质量共同确定资料征订事宜，然后向教务处提出书面申请，完整如实填写资料征订审批单，一式两份，备课组所有教师必须在审批单上签名确认。 3、教务处分管主任审核后向分管校长汇报，分管校长根据具体情况确定是否允许征订，采取何种方案征订。 4、资料到货后由各备课组长协助教务处负责验收，检查资料质量、数量，如符合合同要求则入库，如不符合要求则退货或更换。 5、由教务处及时分发到学生和教师手中。 6、根据征订合同学校财务按时付清款项。 三、教辅资料征订的原则 1、选择教辅材料是学生和家长的自愿自主行为，学校

和教师不得强行统一组织学生集体购买教辅资料，不得指定教辅材料的内容作为考试内容或各种变相统购行为，不得随意加重学生的课业负担。 初一、初二、高一、高二年级由学校统一为学生征订一套新华书店提供的配套练习，严格执行“一教一辅”制度，初三、高三年级由学校统一为学生征订一套中、高考第一轮、第二轮复习用书，并允许征订一套中、高考练习。 2、各备课组、各年级、教师不得擅自引导书商进入校园推销、销售教辅材料和图书资料，以免干扰和影响学校正常的教学秩序；不得通过非法渠道订购教辅材料，杜绝盗版的教辅材料流入校园，确保教辅材料征订发行的规范、有序。 3、严禁教师个人在教辅推荐、发行过程中牟取发行部门、书商“宣传费、劳务费、赞助费、咨询费”等各种名目的费用及回扣等违规违法行为。教师个人不得直接收取、参与经办、经手学生征购教辅过程。 4、各备课组可根据需要，由学校确定版本，从新华书店或省教育厅、市教育局审读、公布的教辅材料品种中向学生推荐符合教学实际的教辅资料，按照“学生自愿购买、发行部门上门服务”的要求，联系书商进行订购。班长或学习委员认真登记所在班级学生所购买的教辅材料的数量，由班长将书款直接交给书商。每个学科学生只能自愿选用一套教辅材料。 5、各学科每学期、学年推荐、使用的实际教辅资料情况及时上报教务处备案（校务公开栏公示），届时学校组织校务监督小组予以检查，通报有关情况。 6、各部门和教师个人若违反相关规定，学校将严格追究相关人员的责任。

学校教辅资料管理制度

学校教辅资料管理制度 篇1 一、为规范中小学教辅材料管理，切实减轻中小学生过重课业负担和学生家长的经济负担，根据《中华人民共和国著作权法》《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国义务教育法》《中华人民共和国价格法》《出版管理条例》等法律法规及国务院有关规定，制定本办法。 二、本办法所称中小学教辅材料是指与教科书配套，供中小学生使用的各种学习辅导、考试辅导等出版物，包括：教科书同步练习类出版物，寒暑假作业类出版物，中小学习题、试卷类出版物,省级以上新闻出版行政主管部门认定的其他供中小学生使用的学习、考试辅导类出版物。其产品形态包括图书、报纸、期刊、音像制品、电子出版物等。 三、中小学教辅材料编写出版管理 (一)出版单位出版中小学教辅材料必须符合依法批准的出版业务范围。 (二)中小学教辅材料出版单位要严格规范对外合作行为，严禁任何形式的买卖书号、刊号、版号和一号多用等违法违规行为。 (三)教辅材料主要编写者应当具有相关学科教学经验且熟悉相关教材;各级行政主管部门和负责实施考试命题、监测评价的单位不得组织编写有偿使用的同步练习册、寒暑假作业、初中和高中毕业年

级考试辅导类中小学教辅材料。 (四)鼓励有条件的单位组织开发供学生免费使用的教学辅助资源。 四、中小学教辅材料印刷复制管理 (一)出版单位应优先选择通过绿色印刷合格评定的印刷企业印制中小学教辅材料。 (二)出版物印刷复制单位在承接中小学教辅材料印制业务时，必须事先核验出版单位的委托印制手续，手续不齐或无效的一律不得承接。 五、中小学教辅材料发行管理 (一)中小学教辅材料须由新闻出版行政主管部门依法批准、取得《出版物经营许可证》的发行单位发行。未经批准，任何部门、单位和个人一律不得从事中小学教辅材料的发行。 (二)中小学教辅材料出版发行单位不得委托不具备发行资质的部门、单位和个人发行中小学教辅材料。 (三)在中小学教科书发行中，不得搭售中小学教辅材料。 六、中小学教辅材料质量管理 (一)中小学教辅材料出版、印制质量必须符合《中华人民共和国产品质量法》《图书质量管理规定》等有关法律规定，符合国家标准、行业标准及其他规范要求。 (二)中小学教辅材料出版、印制单位应当建立内部质量管理制度，完善中小学教辅材料质量管理机制。

2.中小学教辅材料管理办法

中小学教辅材料管理办法 一、为规范中小学教辅材料管理，切实减轻中小学生过重课业负担和学生家长的经济负担，根据《中华人民共和国着作权法》《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国义务教育法》《中华人民共和国价格法》《出版管理条例》等法律法规及国务院有关规定，制定本办法。 二、本办法所称中小学教辅材料是指与教科书配套，供中小学生使用的各种学习辅导、考试辅导等出版物，包括：教科书同步练习类出版物，寒暑假作业类出版物，中小学习题、试卷类出版物,省级以上新闻出版行政主管部门认定的其他供中小学生使用的学习、考试辅导类出版物。其产品形态包括图书、报纸、期刊、音像制品、电子出版物等。 三、中小学教辅材料编写出版管理 （一）出版单位出版中小学教辅材料必须符合依法批准的出版业务范围。 （二）中小学教辅材料出版单位要严格规范对外合作行为，严禁任何形式的买卖书号、刊号、版号和一号多用等违法违规行为。 （三）教辅材料主要编写者应当具有相关学科教学经验且熟悉相关教材；各级行政主管部门和负责实施考试命题、监测评价的单位不得组织编写有偿使用的同步练习册、寒暑假作业、初中和高中毕业年级考试辅导类中小学教辅材料。 （四）鼓励有条件的单位组织开发供学生免费使用的教学辅助资源。 四、中小学教辅材料印刷复制管理 （一）出版单位应优先选择通过绿色印刷合格评定的印刷企业印制中小学教辅材料。

（二）出版物印刷复制单位在承接中小学教辅材料印制业务时，必须事先核验出版单位的委托印制手续，手续不齐或无效的一律不得承接。 五、中小学教辅材料发行管理 （一）中小学教辅材料须由新闻出版行政主管部门依法批准、取得《出版物经营许可证》的发行单位发行。未经批准，任何部门、单位和个人一律不得从事中小学教辅材料的发行。 （二）中小学教辅材料出版发行单位不得委托不具备发行资质的部门、单位和个人发行中小学教辅材料。 （三）在中小学教科书发行中，不得搭售中小学教辅材料。 六、中小学教辅材料质量管理 （一）中小学教辅材料出版、印制质量必须符合《中华人民共和国产品质量法》《图书质量管理规定》等有关法律规定，符合国家标准、行业标准及其他规范要求。 （二）中小学教辅材料出版、印制单位应当建立内部质量管理制度，完善中小学教辅材料质量管理机制。 （三）各省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门负责对本行政区域内出版发行的中小学教辅材料质量进行监督检查。 七、中小学教辅材料评议管理 （一）各省、自治区、直辖市教育行政主管部门会同新闻出版行政主管部门、价格主管部门加强对中小学教辅材料使用的指导,组织成立中小学教辅材料评议委 员会,下设学科组。学科组负责按照教科书选用程序对进入本地区中小学校的教辅材料进行初评排序，并提出初选意见，提交中小学教辅材料评议委员会审议后进行公告。

推广促销活动策划方案

推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻

教辅资料征订方案

教辅资料征订方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

奇台七中教辅资料征订工作管理制度 为规范我校教材、教辅资料管理工作，根据相关文件规定，现特制定本校教辅资料征订制度请各年段、各课组、教师遵照执行： 一、教材征订的流程 教材的征订严格按省教育厅统一规定，坚持征订以新华书店为唯一合法渠道的教材。 1、教导处负责选定教材及教学参考书并确定数量，其他版本可根据需要各学科征订若干作为教师参考书。 2、主管教学校长认真审核。 3、由教务处按时上报新华书店，确保“课前到书，人手一册”。 二、教辅资料征订的流程 1、教导处收集各年级、各学科资料样书，整理后交各学科备课组长挑选。 2、备课组长召集本组内所有任课教师认真审阅资料质量共同确定资料征订事宜，然后向教务处提出书面申请，完整如实填写资料征订申批单，一式两份，备课组所有教师必须在申批单上签名确认。 3、教导处分管主任审核后向分管校长汇报，分管校长根据具体情况确定是否允许征订，采取何种方案征订。 4、资料到货后由各备课组长协助教务处负责验收，检查资料质量、数量，如符合合同要求则入库，如不符合要求则退货或更换。 5、由教务处及时分发到学生和教师手中。 6、根据征订合同学校财务按时付清款项。 三、教辅资料征订的原则 1、选择教辅材料是学生和家长的自愿自主行为，学校和教师不得强行统一组织学生集体购买教辅资料，不得指定教辅材料的内容作为考试内容或各种变相统购行为，不得随意加重学生的课业负担。

2、各备课组、各年段、教师不得擅自引导书商进入校园推销、销售辅材料和图书资料，以免干扰和影响学校正常的教学秩序；不得通过非法渠道订购教辅材料，杜绝盗版的教辅材料流入校园，确保教辅材料征订发行的规范、有序。 3、严禁教师个人在教辅推荐、发行过程中牟取发行部门、书商“宣传费、劳务费、赞助费、咨询费”等各种名目的费用及回扣各违规违法行为。教师个人不得直接收取、参与经办、经手学生征购教辅过程。 4、各备课组可根据需要，由学校确定版本，从新华书店或青岛市教育局审读、公布的教辅材料品种中向学生推荐符合教学实际的教辅资料，按照“学生自愿购买、发行部门上门服务”的要求，联系书商进行订购。班长或学习委员认真登记所在班级学生所购买的教辅材料的数量，由班长将书款直接交给书商。每个学科学生只能自愿选用一套教辅材料。 5、各学科每学期、学年推荐、使用的实际教辅资料情况及时上报教务处备案（校务公开栏公示），届时学校组织校务监督小组予以检查，通报有关情况。 6、各部门和教师个人若违反相关规定，学校将严格追究相关人员的责任 奇台七中 2015年2月

小学教辅材料管理专项整治工作方案简易版

The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 小学教辅材料管理专项整治工作方案简易版

小学教辅材料管理专项整治工作方 案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 一、指导思想 坚持党的教育方针政策，全面贯彻落实 《国家中长期教育改革和发展规划纲要（— 2020年）》，严格执行国家七部委《治理教育 乱收费规范教育收费工作实施意见》，规范办 学行为和教师从教行为，加强师德师风和教育 行风建设，强化教辅选用监督管理，积极探索 教学方法，着力提高教学质量，加大责任追究 力度，切实减轻学生过重课业负担和家长经济 负担，维护群众切身利益，努力办人民满意教 育。

二、加强领导，淘精品返利,让您省钱如此简单 按照“分级管理，以县为主”和“谁主管，谁负责”的原则，我校成立了以校长为组长的教辅材料整治工作领导小组 组长：曹本生 副组长：李吉义唐世雄刘元娥陈华利 成员：曹高清唐国次蒋平花彭朝辉 唐继武唐烽竣王立雷美云唐艳姣 三、整治措施 广泛宣传发动，切实统一思想认识。我校认真学习贯彻中央、省、市关于加强小学教辅材料管理的有关文件精神，统一认识。要将认识统一到《国家中长期教育改革和发展教育规划纲要（—2020年）》、《教育部、国务院纠

家装公司营销推广活动及方案

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教材教辅征订制度

教材教辅征订制度标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]

教材教辅资料征订制度 为规范我校教材、教辅资料管理工作，根据相关文件规定，结合学校实际，特制定本校教材、教辅资料征订管理制度，请各年级、各备课组及教师遵守执行。 一、教材征订流程： 1.教材征订严格按上级统一规定，听从教育局的指导意见进行征 订。 2.教导处根据学校意见选定教材及教学参考书，并确定数量。 3.主管教学校长认真审核。 4.由教导处按时上报新华书店，确保“课前到书，人手一册”。 5.教材到货后由教导处负责验收入库分发，发现质量问题和数量问题 及时告知新华收店，要求更换或退货。 二、教辅资料征订原则 1.选择教辅资料是学生和家长的自愿自主行为，学校和教师不得强行 统一组织学生集体购买教辅资料。 2.各备课组、教师不得擅自联系书商进入校园推销、销售资料，干扰 学校正常的教学秩序；不得通过非法渠道征订教辅资料，杜绝盗版教材资料进入校园。 3.严禁教师个人、备课组长与书商私下接洽，收取各种名目的“劳务 费、介绍费、咨询费”，违犯规定者，学校将追究相关人员责任。 4.根据教育局指导意见征订教辅资料。 5.各教师个人若违反相关规定，学校将严格追究相关责任。

高新四小教导处 2017年3月 庆来学校中小学教材、教辅资料征订规范及管理使用制度 发布时间：2015-09-15 15:47:01来源：浏览次数：3566 第一章总则 第一条为规范学校教材、教辅资料征订，切实减轻中小学生负担，促进基础教育健康发展，根据云南省教育厅云教监〔2013〕2号《云南省教育厅关于进一步加强中小学教辅材料使用管理工作的通知》，经会议讨论研究，对我校教材、教辅资料、班级资料征订作如下规范：第二章教材由教务处统一征订 第二条教材的征订严格按省教育厅统一规定，坚持以新华书店为唯一合法的征订单位，每年仅有春季和秋季两次时段征订全年使用教材，过期不予办理。各学部按市教研室提供书目填报教师、学生需使用教材的征订数，由教务处统一征订。义务教育阶段小学一年级至六年级、初中七年级至九年级教学用书，学校根据每年新生招生数和非毕业班在校学生实际人数，在省审定的版本目录范围选择订购。义务教育阶段非免费教学用书订到开课年级的学生，并统一由市新华书店发行。 第三章教辅由年级协助家长委员会或学生代购 第三条教辅资料征订严格按照云南省教育厅云教监〔2013〕2号《云南省教育厅关于进一步加强中小学教辅材料使用管理工作的通知》的要求，必须在云南省中小学教材审定委员会审查推荐的教学辅助资源

山东省中小学教材和教辅材料管理规定

山东省中小学教材和教辅材料管理规定 第一章总则 第一条为加强中小学教材和教辅材料管理，向学生提供更好的学习材料，根据国家关于教材、教辅材料管理的有关规定，结合我省实际，特制定本规定。 第二条本规定中的中小学教材是指教科书、图册、教学参考书（含学前教育）、教学挂图等图书；教辅材料是指教学辅导资料、学具、音像制品和电子软件等辅助教师教学、学生学习的材料。 第三条教育行政部门支持单位、团体、个人按国家和省的有关规定，研究、开发教材和教辅材料。 第四条各级教育行政部门对教材和教辅材料的管理，要坚持公开、公平、公正的原则，依法维护学生利益。 第二章教材 第五条编写国家课程教材须按规定报国家立项和审定。编写地方课程教材须向省教育行政部门提出立项申请并经核准，核准通过的方可编写。 第六条通过核准编写的地方课程教材须经省中小学教材审定委员会审定。审定通过的，报省教育行政部门批准后列入省用书目录，供学校和学生选用。 第七条省教育行政部门根据国家《中小学教学用书目录》编制《山东省中小学教学用书目录》，根据我省地方课程建设规划和地方课程审定结果，编制《山东省中小学地方课程目录》，并将国家《义务教育课程标准实验教材目录》转发各市（以下统称《教学用书目录》），供各地选用。 第八条各市、县（市、区）教育行政部门要成立中小学教材选用委员会，经过科学民主的程序，从《教学用书目录》公布的教学用书中选出适合本地使用的教材。

各地的教材选用委员会要具有广泛的代表性和权威性。对参与教材编写、发行的人员，在教材选用中实行回避制度。 市级教育行政部门可以对县（市、区）的教材选用工作予以指导和监督，但任何单位和个人不得用考试、评优、晋级、教研等方式，影响教材选用的多样性和公正性。 第九条未经立项核准的教材不得编写；未通过初审的教材不得组织试验；教材试验不得擅自扩大试验范围；不得选用未经审定通过和未列入《教学用书目录》的教材。 第三章教学辅导资料 第十条省教育行政部门根据教育教学工作的需要，定期向社会公开受理教学辅导资料编写的立项申请。 第十一条省内单位或个人编写教学辅导资料须向省教育行政部门提出立项申请，核准通过后方可编写。 教辅资料编写完毕后，须报省中小学教材审定委员会审定，审定通过后，由省教育行政部门公布，供学校和学生选用。 第十二条对外省出版、要求进入我省的中小学教辅资料，实行审议制度。未经省中小学教材审定委员会审议通过的不得在我省发行。 第十三条省教育行政部门定期组织专家对在我省流通的教辅资料进行评估,并根据评估结果，向社会和学校择优推荐一批教辅资料。 第十四条根据学生需要，学校可以从通过专家审议的资料中选择1套向学生推荐，但不得强行要求学生购买，每个科目不得超过1种，不得推荐和征订目录以外的任何教辅资料。第十五条各级教育行政部门和教育服务机构不得以任何形式强迫学生购买或向学校摊派教学辅导资料。更不得向学校摊派推销省公布的教学辅导资料以外的任何教辅资料， 第四章音像制品和电子软件