季节性商品的供应链渠道协调机制研究

第２０卷第６期２０１５年１２月工业工程与管理

ＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ

Ｖｏｌ．２０Ｎｏ．６ Ｄｅｃ．２０１５

文章编号：１００７-５４２９（２０１５）０６-００１４-０５

收稿日期：２０１５-０１-１０； 修回日期：

２０１５-０４-１０基金项目：山东省自然科学基金项目（ＢＳ２０１５ＳＦ０１０）；中央高校基本科研业务费专项资金资助（１５ＣＸ０４０９９Ｂ）作者简介：全林（１９６３-），重庆人，教授，博士，主要从事企业管理理论与实践研究，Ｅ-ｍａｉｌ：ｑｕａｎｌｉｎ＠ｓｊｔｕ．

ｅｄｕ．ｃｎ。季节性商品的供应链渠道协调机制研究

全 林１，张 涛２，王 玉２

（１．上海交通大学马克思主义学院，上海２０００５２；２．

中国石油大学（华东）经济管理学院，山东青岛２６６５８０） 摘要：针对季节性商品的显著特征，

在市场需求随机性的假设前提下，以回购和收益共享两种典型策略的决策过程为脉络，以供应链系统的利润最大化为目标，以节点企业的帕累托优化为原则，

分别探讨了在季节性供应链环境中，两种合作策略的有效性，并分析了各节点企业的最优决策选择，构造算例验证了模型的有效性。结论表明，在批发价与订货点相关的限制条件下，合作策略能够有效地实现供应链的渠道协调。

关键词：季节性商品；合作策略；渠道协调中图分类号：Ｆ２５３．４ 文献标识码：Ａ

On Channel Coordination Mechanism of Su pp l y Chain for Seasonal Products

ＱＵＡＮＬｉｎ１，ＺＨＡＮＧＴａｏ２，ＷＡＮＧＹｕ２

（１．ＳｃｈｏｏｌｏｆＭａｒｘｉｓｍ，ＳｈａｎｇｈａｉＪｉａｏｔｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｈａｎｇｈａｉ２０００５２，Ｃｈｉｎａ；２．Ｃｏｌｌｅｇｅｏｆ

ＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＰｅｔｒｏｌｅｕｍ（ＥａｓｔＣｈｉｎａ），Ｑｉｎｇｄａｏ２６６５８０，Ｃｈｉｎａ） Abstract ：Ｇｉｖｅｎｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｓｅａｓｏｎａｌｐｒｏｄｕｃｔｓ，

ａｓｓｕｍｉｎｇｔｈｅｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄｉｓｒａｎｄｏｍ，

ｆｏｃｕｓｉｎｇｏｎｔｈｅｄｅｃｉｄｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓｏｆｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｂｕｙｂａｃｋａｎｄｒｅｖｅｎｕｅｓｈａｒｉｎｇ，ａｉｍｉｎｇａｔｏｐｔｉｍａｌｄｅｃｉｓｉｏｎｓｏｆｔｈｅｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎａｎｄｓｕｂｊｅｃｔｔｏｔｈｅＰａｔｉｏｏｐｔｉｍｉｚｉｎｇｏｆｍｅｍｂｅｒｓ’ｐｒｏｆｉｔ，ｔｈｅｖａｌｉｄｉｔｉｅｓｏｆｔｗｏｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｉｅｓａｎｄｔｈｅｆｉｎａｌｄｅｃｉｓｉｏｎｓｏｆｎｏｄａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｗｅｒｅａｎａｌｙｚｅｄｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ．Ｗｈａｔｍｏｒｅ，ｔｈｒｏｕｇｈｎｕｍｅｒｉｃａｌｅｘａｍｐｌｅｓ，ｔｈｅｖａｌｉｄｉｔｙｏｆｔｈｅｍｏｄｅｌｗａｓｃｏｎｆｉｒｍｅｄ．Ｉｎｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ，ｗｈｅｎｔｈｅｗｈｏｌｅｓａｌｅｐｒｉｃｅｉｓｒｅｌａｔｅｄｔｏｏｒｄｅｒｔｉｍｅ，ｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｃｈａｎｎｅｌｃｏｏｒｄｉｎａｔｉｏｎｃａｎｂｅａｔｔａｉｎｅｄｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙ．

Ke y words ：ｓｅａｓｏｎａｌｐｒｏｄｕｃｔｓ；ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ；ｃｈａｎｎｅｌｃｏｏｒｄｉｎａｔｉｏｎ

１ 引言

随着科技的进步、经济的发展和信息的爆炸，用户需求愈加呈现多样化和多变性的特点，产品的更新换代速度加快，具有季节性特征的商品占有的市场比例显著增加。以季节性商品为内容的供应链，面临的需求市场具有更高的不确定性和不稳定性，而且销售期短暂，前期的成本投入需要在短时间内收回，此外，由于多样化的需求，库存和降价成本通

常超过生产成本［

１］

。因而，需要更高的市场把握能力和更有力的供应链调节能力。对于未售出产品的责任承担影响着节点企业的策略选择，委托（ｃｏｎｓｉｇｎｍｅｎｔ）和止回（ｎｏ－ｒｅｔｕｒｎ）

策略是供应链中制造商或零售商承担全部责任的极端策略［２］

，而回购和收益共享两种共担责任共享收益的合作策略能否在季节性商品供应链环境中发挥渠道协调的作用，是现阶段季节性商品供应链所要解决的重要问题。

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