利用中新货物贸易优惠拓市场

中国自由贸易区专题讲座（19）

利用中新货物贸易优惠拓市场

作者：祖月石杰

来源于：国际商报2010年11月27日C3版

2010年7月，新西兰总理约翰·基在上海接受《中国经济周刊》采访时说：“在与温家宝总理会晤时，我们提出了一个目标，到2015年两国的双边贸易额至少将达到200亿新西兰元（约合人民币960亿元），这是两国现有贸易额的一倍。看似有些难度，但我和温家宝总理都认为这一目标是可行的。”

一、中新经贸关系处于历史最好时期

新西兰位于大洋州，人口427万，面积27.05万平方公里，2009年人均GDP27259美元。畜牧业是新西兰经济的基础，农牧产品出口量占其出口总量的50%，羊肉、奶制品和粗羊毛的出口量居世界第一位，新西兰还是世界上最大的鹿茸生产国和出口国，产量占世界总产量的30%。

2008年4月7日，双方签署《中国与新西兰自由贸易协定》，于2008年10月1日生效。该协定的内容包括：初始条款、总定义、货物贸易、原产地规则及操作程序、海关程序与合作、贸易救济、卫生与植物卫生措施、技术性贸易壁垒、服务贸易、自然人移动、投资、知识产权、透明度、合作、管理与机制条款、争端解决、例外、最后条款。

目前，中新经贸关系处于历史最好时期，两国高层交往频繁，为双方经贸合作奠定了良好的政治基础。特别是中国从新西兰进口增势强劲，新西兰主要向中国出口乳制品、木材、纸制品、羊毛，并由此扩大到海产品、农产品、能源产品、皮革和高科技等产品。而中国则向新西兰出口纺织品、电器及电子产品，以及金属、机械设备、家具等产品。过去5年中，新西兰对中国出口已实现翻番。2009年，中国与新西兰双边贸易额达到100亿新西兰元（约合人民币480亿元），同比增长3.6%。今年1-5月，两国双边贸易同比增长47.9%。中国已超越美国成为

新西兰第二大贸易伙伴，第二大进口来源地和第三大出口市场。

新西兰是在中国加入WTO后第一个与之签署协议的国家，第一个承认中国市场经济地位的国家，第一个同中国和中国香港特别行政区签署自由贸易协定的经济发达国家。目前，新西兰是澳新自由贸易协定、南太平洋区域贸易和经济合作协定、跨太平洋战略经济伙伴协定、东盟—澳大利亚—新西兰自由贸易区成员，并与新加坡、泰国等签订了自由贸易协定。

二、中国-新西兰货物贸易降税规定

根据《中国-新西兰自贸协定》规定，新西兰将在2016年1月1日前取消全部自中国进口的原产产品关税，其中63.6%的原产产品从《协定》生效时起即实现零关税；中国将在2019年1月1日前取消97.2%自新西兰进口的原产产品关税，其中24.3%的原产产品从《协定》生效时起即实现零关税。具体降税步骤如下：

新西兰降税进程：（1）自《协定》生效时起，新西兰立即取消绝大部分税率不高于5%的从中国进口的原产产品的关税。（2）对于新西兰绝大部分税率在5%以上但不高于12%的从中国进口的原产产品，其关税从2008年10月1日起逐步降低，至2012年1月1日实现零关税。（3）对于新西兰绝大部分税率高于12%的从中国进口的原产产品，其关税于2008年10月1日降至12%，而后逐步降低，至2013年1月1日实现零关税。（4）新西兰从2008年10月1日起逐年降低自中国进口的皮衣、毛织物、针织服装、鞋类等产品的关税，并分别于2014年1月1日、2016年1月1日前取消上述原产产品的关税。

中国降税进程：（1）自《协定》生效时起，双方立即取消绝大部分税率不高于5%的从新西兰进口的原产产品的关税。（2）对于中国绝大部分税率在5%以上但不高于20%的从新西兰进口的原产产品，其关税从2008年10月1日起逐步降低，至2012年1月1日实现零关税。（3）对于中国绝大部分税率高于20%的从新西兰进口的原产产品，其关税于2008年10月1日降至20%，而后逐步降低，至2013年1月1日实现零关税。（4）中国从2008年10月1日起逐年降低自新西兰进口的乳制品、牛羊肉、猕猴桃等产品的关税，并将于2016年1月1日前取消牛羊肉、猕猴桃的关税，于2017年1月1日前取消鲜奶及奶油、黄油、奶

酪的关税，于2019年1月1日前取消奶粉关税。（5）自2009年起，中国在现有全球羊毛和毛条关税配额总量以外，为自新西兰进口的羊毛和毛条专设一定量的羊毛和毛条国别配额，国别配额内享受零关税待遇。

三、农产品特殊保障措施与电子电器产品合格评定

中国可对11种农产品实施特殊保障措施，如在任何给定的日历年中，某种协定所列的自新西兰原产货物的进口量，超过确定的该产品该日历年的触发水平，中国可通过附加关税的形式对该产品实施特殊保障措施。根据以上规定实施的附加关税与任何其他适用于该产品的关税之和，不应超过该特殊保障措施实施之日实施的最惠国适用税率或基准税率，以较低者为准。

考虑到双方为保护国民健康、安全和环境而促进产品质量提高的共同承诺，为提供一种已有的方式之外的证明产品符合中国和新西兰对电子电器产品及其部件的强制性要求的可选方式，以便利双方电子电器产品及其部件贸易；双方达成《关于电子电器产品及其部件合格评定的合作协定》，对特指产品的强制性要求由以下部分组成：（1）产品相关标准；（2）CCC（中国强制性产品认证）实施规则；（3）其他任何有关法律法规和行政管理要求。

四、中国-新西兰原产地规则

《中国-新西兰自贸协定》制定了以税则归类改变标准为主、区域价值含量标准及其他标准为辅的货物原产地判定标准。《协定》产品特定原产地规则是目前中国自由贸易区最为复杂的，有十几种标准，因此，企业在填制申领原产地证书时要对产品逐一核对。归纳起来，主要有：完全区域内原产、税则改变、税则改变与加工工序双重标准、区域价值成分标准、税则改变与区域价值成分双重标准、特定章的标准。

如，对于完全区域内原产：在成员方（双方）获得的货物；本品目货物应以其自然或未经加工状态在成员方获得；原产国应为获得本品目货物的国家。对于区域价值成分标准：区域价值成分不少于30%、50%。

又如、税则改变与加工工序双重标准：（1）从任何其他章改变到特定章的特定品目，但产品的裁剪（或缝制成形）及车缝或其他缝制工序需在一方或双方

境内完成。（2）从任何其他品目改变到特定品目、子目；特定产品或及其制品：从任何其他品目改变到特定品目；废碎料：原产国应为获得本品目货物的国家；从任何其他品目改变到特定品目，如果成品涂有感光乳剂或其他涂层溶剂，则该感光乳剂或其他涂层溶剂须在成员方生产，如果需要干燥、涂层、剪切及包装工序，则上述工序也应在成员方内完成；从任何其他品目改变到特定品目，从特定品目或子目的粉末改变的除外。

外拓方案

富贵园外拓计划 一、团队组成 外拓经理1人，（外拓主管可在后期置业顾问中选拔，以此晋升机会带动销售积极性）、外拓置业顾问6---10人。 二、外拓人员要求 因外拓工作需长期在外拓展工作，需要销售人员，诚实稳重，能吃苦，有毅力，性格外向，较强的执行力、有目标，敢于挑战。 三、外拓需要的推广物料支持 1、宣传单页（县城、乡镇派发） 2、不干胶写真、（尺寸约60*60主要粘贴于各小区宣传期相较长） 3、喷绘（用于各乡镇及村庄张贴） 4、销售人员T恤（由于当前市场也有很多楼盘及其他行业都有外拓团队，但多都是衬衣西裤，难以让客户记住，甚至有排斥心理，而且当前天气较热穿衬衣较为贴身，出汗易变型。相对于T恤，不仅可印楼盘标志、楼盘画面及宣传语，而且给人耳目一新的感觉，而且相对宽松舒适，如少量定制20件，每件价格在30--50元如开发商批量定制价格在6--20元不等。） 四、工作流程及时间安排 工作流程： 8:20-8:50 早会，统计昨天各小组的来电、来访及成交情况，并做一定的鼓励； 8:50-17:30，外拓置业顾问根据当日工作计划进行，派发单页，拓展客户或全天电话营销。 17:30-18:00，外拓人员问回售楼处报到，统计每位组员今天的派单量、电营量、新增客户数量、本周每人来访数量、本月每人成交数量，并做好明天的外拓计划，简短的工作心得分享结束之后，下班。

五、外拓人员工资标准及奖罚 鉴于本项目现有两处销售部建议可分为两组销售团队，增加各销售团队的相互协作能力，激发个人潜能，提高学习和工作效率、形成团队精神。 方案一、 外拓人员因初步组建人员相对不稳定，置业顾问可分为、实习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问、 置业顾问晋升机制及薪资 实习置业顾问2000元、初级置业顾问2200元、中级置业顾问2400元、高级置业顾问2600元、 首月完成任务晋升初级置业顾问、连续两月完成晋升中级顾问、连续三月完成任务晋升高级置业顾问、如连续5个月业绩突出可晋升实习主管与主管同等待遇，实习两月如可胜任主管职位即可转正、同上如有一月未完成任务则降一级、直至将为最后一级淘汰。 外拓销售提点每套千2起、 方案二、 外拓人员基础工资2200元，8、9、10月份外拓降暑费150元，销售提点2.5起 外拓任务分为每月有效来电话及成交客户两部分、 连续两月未完成任务底薪2000、连续三月未完成任务淘汰。 方案三、 外拓人员底薪1800元，外拓补助600元、销售提点2.5起 外拓任务分为每月有效来电话及成交客户两部分、 外拓补助分两份、根据以上两项任务按比率发放、 团队奖励 团队每月以任务完成的比率来界定奖金500元（备注;团队奖励竞争资格月任务完成80%以上） 外拓经理待遇及奖惩待定 周威 2014.5.17

技术合同认定及优惠政策

技术合同认定及优惠政策 第一部分：技术合同优惠政策 一、营改增优惠政府 1、《财政部、国家税务总局关于在全国开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知》（财税[2013]37号）附件四《应税服务适用增值税零税率和免税政策的规定》。 2、《北京市国家税务局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税优惠政策管理问题的公告》（北京市国家税务局公告2013年第6号） 二、可以免税的技术合同范围 1．技术转让。 技术转让，是指转让者将其拥有的专利和非专利技术的所有权或者使用权有偿转让他人的行为。 2、技术开发。 技术开发，是指开发者接受他人委托，就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统进行研究开发的行为。 其中，关于知识产权的归属，必须约定为归委托方所有或委托方与受托方共有，否则不能认定为技术开发合同。 3、与技术转让、技术开发相关的技术咨询1、技术服务。 与技术转让、技术开发相关的技术咨询、技术服务，是指转让方（或受托方）根据技术转让或开发合同的规定，为帮助受让方（或委托方）掌握所转让（或

委托开发）的技术，而提供的技术咨询、技术服务业务，且这部分技术咨询、服务的价款与技术转让（或开发）的价款应当开在同一张发票上。 三、备案的材料 1、申请享受营业税改征增值税优惠政策的试点纳税人，应按照规定，到国税主管税务机关办1技术咨询，是指就特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告等。理备案或审批手续。 2、纳税人提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务时，报送的材料为： （1）《北京市营业税改征增值税优惠政策审批确认表》； （2）经省级科技主管部门认定的技术转让、技术开发的书面合同及复印件1份（英文合同须附带中文译本）； （3）技术合同技术性收入核定表； （4）技术交易奖酬金领取单。 四、技术合同免税优惠注意事项 1、应税项目与免税项目须分别核算。 2、享受免税政策项目不得开具增值税专用发票。 3、享受免税政策项目的进项税额不得抵扣。 4、一个合同一备案（其他项目则是一事一备案）。 注：海淀国税要求，须先进行备案登记，才能申报免税。同时，需注意将相关材料留存齐全，以待备查。 5、技术合同如涉密，备案前须做脱密处理。

望江农商银行客户经理外拓营销实施方案[1]

望农商银﹝2016﹞138号 望江农商银行客户经理外拓营销实施方案 各支行、各部门（中心）： 为积极转变营销理念和营销模式，全面提升金融服务质量，实行“金融服务家家到”拓宽客户群体，实现业务持续增长，望江农商银行与德恩银行研究院建立合作关系，将在德恩银行研究院的指导与带领下成立客户经理外拓营销小组，展开持续的市场营销活动，并特制定以下实施方案： 一、外拓营销组织架构 为保证外拓营销工作的顺利开展，望江农商银行专门成立了“外拓营销”领导小组、后勤支持小组和外拓营销工作小组，负责制定外拓方案，后勤支持、组织实施及考评，通报营销成果，表彰奖励等。 （一）领导小组： 组长：章光辉

副组长：章轶、徐文杰、刘学祥 成员：曹吉林、常皓天、许秀、甘加林 领导小组办公室设在业务管理部，负责制定外拓营销方案、监督营销过程、评估营销效果、统计营销数据和实施目标考核等。 （二）后勤支持小组： 组长：章轶 成员：常皓天、许秀 后勤支持小组办公室设在办公室，负责宣传资料、营销礼品等准备、人员的合理调整和维持核心业务的有序开展等。 （三）外拓营销工作小组 “外拓营销”工作小组，由部门负责人、支行行长（含主持工作的支行副行长）、分理处主任、会计主管、电子银行协管员、客户经理和部分信贷员组成，负责外拓营销的具体实施工作。 二、外拓营销目的 通过外拓营销，有效搜集客户需求、分析客户需要、挖掘潜在价值、营销业务产品、建立客户档案，努力发挥望江农商银行的客户市场优势，与客户建立多样化的业务合作关系，创新合作形式，有效稳住老客户，吸引新客户，促进望江农商银行业务持续发展。 三、外拓营销准备 此次外拓营销活动时间定在4月19日至4月23日。由后勤支持小组提前做好外拓营销人员的配置准备和营销资料准备：

企业技术技术改造中用好用足国家优惠政策

在企业技术改造中用好用足国家优惠政策 首先非常感谢XXX经贸委邀请我来向在座的各位领导、企业家、工业战线的同仁介绍、宣传国家支持企业技术改造已经出台执行的有关优惠政策，这是我应该做的一项工作，也是XXX经贸委为企业服务的一项具体行动。作为投资者，考虑最多的是如何降低投资风险、降低投资成本，取得最好的投资回报，获得利润的最大化。这是所有投资者理性的选择。投资风险问题、投资回报问题、利润的最大化问题，会因为产品市场情况的变化、原材料、交通运输、能源价格的变化、管理等等方面影响，这些不是我今天要讲的内容。今天我要讲的是在企业技术改造中用好用足国家优惠政策。 一、已经出台执行的支持企业技术改造的优惠政策 1、进口设备免征关税和进口环节增值税。 “国务院关于调整进口设备税收政策的通知”（国发[1997]37号）明确，国务院决定，自1998年1月1日起，对国家鼓励发展的国内投资项目和外商投资项目进口设备，在规定的范围内，免征关税和进口环节增值税。 进口设备免税范围 （1）对符合《外商投资产业指导目录》鼓励类和限制乙类，并转让技术的外商投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除

《外商投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，免征关税和进口环节增值税。 （2）对符合《产业结构调整指导目录（2005年本）》的国内投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除《国内投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，免征关税和进口环节增值税。 （3）对符合上述规定的项目，按照合同随设备进口的技术及配套件、备件，也免征关税和进口环节增值税。 2、技术改造国产设备投资抵免企业所得税。 为鼓励企业加大投资力度，支持企业技术改造，促进产品结构调整和经济稳定发展，财政部、国家税务总局联合制定了《技术改造国产设备投资抵免企业所得税暂行办法》，该办法规定：第一，凡在我国境内投资了符合国家产业政策的技术改造项目的企业，其项目所需国产设备投资的40%可从企业技术改造项目设备购置当年比前一年新增的企业所得税中抵免。 第二，允许抵免的国产设备是指国内企业生产制造的生产经营性（包括生产必需的测试、检验）设备，不包括从国外直接进口的设备，以“三来一补”方式生产制造的设备。 第三，国产设备投资中的投资，是指除财政拨款以外的其他各种资金，即银行贷款和企业自筹资金等。其中银行贷款包括各类银行和非银行金融机构的贷款。 第四，企业每一年度投资抵免的企业所得税税额，不得超

销售外拓方法

金玺国际城拓客方案 一、前言 随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。 二、目的 此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。 三、拓客地点 石家庄 四、拓客流程 1、石家庄拓客流程 （1）寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。 （2）罗列市场拓展的目标地址 （3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。（可考虑5人，底薪20，要一个有效电话1元，工作时间为10:00-18:00，电话客户需为宁晋市民 或意向在宁晋买房人群） （4）电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。

（5）由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺 国际城看房。 2、金玺国际城接待流程 （1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进 行休息。 （2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户， 避免客户着急。 （3）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。 五、反馈及激励制度 1、日报 日报内容：（1）当日实到工作人数，（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4）留电数量、（5）前一日的客户电话跟进情况、（6）需解决配合的问题。 2、周总结及计划 周报内容：（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；（2）下周工作计划；（3） 需支持事项 由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。 3、激励制度 对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分之一。 六、物料及人员——费用预算： 序号物品数量费用（元）备注 1 宣传单页(派发使用) 5万份(按80人每人每天派发50份，工 作25天计算) 2 小礼品5000 2500 现阶段暂用贴有项目logo的纸巾，吸引客户咨询、登记 3 统一T恤10件500 每天80名兼职，考虑不同学生轮

房地产外拓方案

外拓方案 外拓整体作业流程： 拓客地图： 市调阵地： 外拓方式： 依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； 组织架构： 策略 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 资源落实，确定阵 地及对应外拓形式 人员需求 物料需求 人员招募 人员培训 人员分工 物料到位 执 督导巡查 应急处理 考核奖罚 效果评估 优化调整 渠道经理 主管（1名） 主管（1名） 主管（1名） A 组（2-3 B 组（2-3 C 组（2-3E 组（2-3 D 组（2-3F 组（2-3财源项 锦城项 外编人员 外编人员 外编人员 外编人员 外编人员 外编人员

岗位职责： 1．渠道经理/主管： ①与其他部门对接相关工作； ②拓客方案制定； ③根据方案制定每周/日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； ⑥应急情况处理； 3.拓客员/外编人员：

外拓工作计划(完整)

项目外拓工作计划 一、外拓准备工作 1、人员招聘（暂定4男，后续根据实际情况增加或调整） 2、人员培训 （a）、房地产基础知识培训 （b）、招商基础知识培训 （c）、招商（销售）技巧培新 （d）、外拓管理制度培训 3、物料准备 （a）、宣传资料 （b）、项目楼书 （c）、市调表格、客户登记表（详见附件） （d）、客户礼品 4、外拓区域制定及时间安排 本项工作需要10个工作日，工作的具体日程安排如下： 二、市场调研 1、市场调研对象 本次市场调研对象： （1）外拓区域内各专业市场的具体经营者（租赁用户）； 2、市场调研内容 针对上述不同市场调研对象，市场调研内容如下： →针对商铺租赁客户（经营者） a.商铺租赁客户租赁决策模式：投资商铺的主要考虑因素：位置、项目定位、 租金水平、配套、物业管理及服务、区域环境及潜力、项目品牌、项目特色等； b.商铺租赁客户对商铺的具体要求：需求的商铺数量、楼层、单位面积大小、

租金承受能力、物业管理费承受能力、配套需求、对层高/面宽的要求、电梯、车位需求；

c.对目前商铺的不满意之处； d.对本项目的接受程度：对位置的接受程度、对拟开发产品的接受程度、对 租金的接受程度、本项目的优势及劣势； e.了解和租赁商业项目的信息途径； f.租赁用户特征分析：地域来源、年龄、租赁能力、教育程度、商业从业经 验； 3、投资意向及抗性分析 a.通过市场商户调研表格与商户拜访过程中我部根据商户对投资项目提出的 问题进行分析，并最终确认分析投资意向及抗性。 在所有市场调研结束后，我部门将提交公司《市场调研报告》。 本项市场调研需要3-4个工作日，市调的具体日程安排如下： 三、工作模式 根据计划及项目整体情况我部将整个外拓工作分为3个阶段 第一阶段： 1.根据前期公司开展的外拓工作的实际情况，电话拜访前期外拓工作中登记客 户，并通过数据信息反馈，完成分析报告，通过结论解决该外拓工作中已经存在和可能存在的问题。 2.通过前期工作时间表的时间安排和区域安排，将整个外拓区域分为各个点， 针对每个点针对性的进行一轮客户挖掘。 3.在区域外拓工作中，第一阶段每个点的工作完成内容以完成市场内不低于 50%专业市场客户拜访工作为节点（每个点不低于50家，时间不定） 4.在工作当中，每天制定工作计划，根据实际情况完成市调登记表，意向客户 表等表格，以保证后续的跟进工作以及分析报告的制定。 5.通过工作中的客户意向数量及占比，将各个点以意向客户数量为评定标准分 为重点区域、二级区域、三级区域。 第二阶段： 1.根据第一阶段工作存在的问题进行整改，并对第一阶段工作中客户提出的问 题，进行商讨，并最终确认政策。

国家科学技术委员会办公厅关于技术市场若干具体政策的说明

国家科学技术委员会办公厅关于技术市场若干具体政策的说 明 【法规类别】技术市场管理 【发布部门】国家科学技术委员会(已变更) 【发布日期】1987.04.05 【实施日期】1987.04.05 【时效性】现行有效 【效力级别】部门规范性文件 国家科学技术委员会办公厅关于技术市场若干具体政策的说明 （１９８７年４月５日） 问：什么是技术市场？通过技术市场可以进行哪些交易？ 答：所谓市场，从狭义上讲，是商品交易的场所，从广义上说，是商品交换关系的总和。在我国有计划的社会主义商品经济的条件下，技术也是商品。技术市场是社会主义商品市场的重要组成部分。技术市场的交易，顾名思义，应当是技术交易。技术市场的业务范围包括技术转让、技术服务、技术咨询、技术培训、技术承包、技术入股和技术出口等，概括起来，主要有技术开发、技术转让和技术服务三种形式的活动。 问：进行技术交易是否必须以书面形式订立技术合同？口头约定的技术合同是否有效？答：就一般民事合同而言，能够及时清结的简单合同可以采取口头形式。但是，技术合同则不同。第一、它关系到当事人的技术权益和经济利益，不少技术交易涉及知识产权

的保护、技术成果的分享、开发风险的承担、技术情报的保密、侵权行为的责任等复杂问题；第二、它涉及到国家为扶植技术市场在财政、信贷、税收、奖励等方面的优惠政策的贯彻实施；第三、它的标的是无形的知识形态商品，合同环节较多，履行期限较长，价款和报酬的计算和支付与一般合同也不一样。因此，技术合同一律采用书面形式。 近几年来，不少交易额达数万元以上的技术合同采取了口头约定的方式，这是极不严肃的。这样做容易因误解发生纠纷，合同管理机关和司法机关也无从取证，甚至为违法犯罪活动大开方便之门，这些教训应当记取。这些以口头形式约定的技术合同不应当承认其法律约束力。已经通过口头约定并正在履行的技术合同，应当重新通过书面合同明确彼此的权利与义务关系。 问：什么是技术合同？怎样区分技术合同和与技术无关的合同？ 答：技术合同是指法人之间、公民之间、法人与公民之间就技术开发、技术转让和技术服务等，依据民事法律的规定所达成的权利与义务协议。技术合同主要分三类：一是技术开发合同，指的是就新的研究开发项目订立的委托开发合同和合作开发合同；二是技术转让合同，包括专利权转让合同、专利申请权转让合同、专利实施许可合同和非专利技术转让合同；三是技术服务合同，指利用知识、技术、经验、信息解决经济建设和社会发展中的技术问题所订立的合同，例如技术咨询、技术培训和技术辅助协作等。提供中介服务的技术合同也是技术合同的一种。 为了正确贯彻执行国家在财政、信贷、税收、奖金等方面扶植技术市场的各项政策，必须区分技术合同和非技术合同。一项合同是否属于技术合同，应否适用有关优惠政策，不能只看合同的名称，而要看内容是不是特定技术项目的开发、转让和为解决一定的专业技术问题提供科技服务。任何单位和个人不得将非技术合同假冒技术合同，占用科技贷款、逃避国家税收、滥发各种奖金。至于有些经济合同、劳务合同、承包合同包含特

技术合同认定及优惠政策知识讲解

第一部分：技术合同优惠政策 一、营改增优惠政府 1、《财政部、国家税务总局关于在全国开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知》（财税[2013]37号）附件四《应税服务适用增值税零税率和免税政策的规定》。 2、《北京市国家税务局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税优惠政策管理问题的 公告》（北京市国家税务局公告2013年第6号） 二、可以免税的技术合同范围 1．技术转让。 技术转让，是指转让者将其拥有的专利和非专利技术的所有权或者使用权有偿转让他人的行为。 2、技术开发。 技术开发，是指开发者接受他人委托，就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统进行研究开发的行为。 其中，关于知识产权的归属，必须约定为归委托方所有或委托方与受托方共有，否则不能认定为技术开发合同。 3、与技术转让、技术开发相关的技术咨询1、技术服务。 与技术转让、技术开发相关的技术咨询、技术服务，是指转让方（或受托方）根据技术转让或开发合同的规定，为帮助受让方（或委托方）掌握所转让（或委托开发）的技术，而提供的技术咨询、技术服务业务，且这部分技术咨询、服务的价款与技术转让（或开发）的价款应当开在同一张发票上。 三、备案的材料 1、申请享受营业税改征增值税优惠政策的试点纳税人，应按照规定，到国税主管税务机关办 1技术咨询，是指就特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告等。

理备案或审批手续。 2、纳税人提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务时，报送的材料为： （1）《北京市营业税改征增值税优惠政策审批确认表》； （2）经省级科技主管部门认定的技术转让、技术开发的书面合同及复印件1份（英文合同须附带中文译本）； （3）技术合同技术性收入核定表； （4）技术交易奖酬金领取单。 四、技术合同免税优惠注意事项 1、应税项目与免税项目须分别核算。 2、享受免税政策项目不得开具增值税专用发票。 3、享受免税政策项目的进项税额不得抵扣。 4、一个合同一备案（其他项目则是一事一备案）。 注：海淀国税要求，须先进行备案登记，才能申报免税。同时，需注意将相关材料留存齐全，以待备查。 5、技术合同如涉密，备案前须做脱密处理。 第二部分技术合同认定具体内容 一、什么是技术合同认定 技术合同认定是指根据《技术合同认定登记管理办法》设立的技术合同登记机构对技术合同当事人申请认定登记的合同文本从技术上进行核查，确认其是否符合技术合同要求的专项管理工作。 二、目的 1、落实国家有关促进科技成果转化财税优惠政策

销售外拓执行方案

保利东湾销售人员外拓执行方案 一、市场环境及外拓宗旨 在现行市场竞争白日化阶段，项目上门量及成交量萎缩明显之下，本方案的提出为了更好的拓宽客群渠道，有效的走出去，拉动上门及成交，并有效促进目标完成。 本方案旨在激励销售人员变被动为主动，主动走出去外拓客群，故此，通过方案提高外拓的工作效率，积极开拓外围市场，既扩大保利东湾的市场信息覆盖面又为后续成交打下基础，增加销售人员收人。 二、外拓具体执行安排建议 1)人员安排 方向1：安排2014年上半年成交比率（总成交量除以接客量）排在第五名后面的销售出去拓客。 方向2：安排2014年上半年月平均成交金额（总成交金额除以在职的月数）排在第五名后面的销售出去拓客。 方向3：销售经理和发展商鉴定的懒散销售。 2)外拓时间及外拓人员规定 周一至周五，周六日、节点、销售人员假日除外具体可根据实际情况定。拓客期间的销售不能接内场的新客，内场的销售数量维持在10名（两家合计）。外拓人员可按组别成立外拓小组并进行考核制，外拓期间，外拓人员全程负责外拓拉客上门，交由内场销售同事代为推销，外拓人员不得进行销客。 3)外拓地点 禅城为主的各大商圈，初期主要根据前期客户来源主区域（城南、亚艺、祖庙、张槎等）进行外拓，后期可根据每期宣传推广内容的重点，并鼓励销售人员以手上现有客户资源进行深挖拓客。

根据销售自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，把控进行推广。 在早、中、晚商圈人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场附近。 面向大型个体业户集中地和企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。 可以在周边楼盘的附近进行截客，主要包括水晶城、滨海御庭、沿海馨庭、珑景花园及季华路一带楼盘进行拦截动作。 4)外拓形式 以小组（3-4人）为单位组成外拓小组出发，出发前一天做好规划经过经理审批，穿上工装，带上名片、单张、小礼品。拓客当天要进行拓客总结（姓名、电话、住址、工作、消费模式、交流过程），并向经理提交拓客日志。 拓客的地点与方式不仅仅是以上的，我们将在今后的实际工作中，根据市场以及楼盘销售状况的变化，随机应变，挖掘更加行之有效的拓客方式，从而协助本项目创造更好的销售业绩。 三、拓客监督细则 1)电话保持畅通，遇突发情况及时沟通，并主动寻求主管帮助。 2)每隔两小时拍照及发微信定位信息，照片包括销售所在地已经客户登记表的 实时情况。 3)拓客结束客户登记表不能更改并进行拍照并发送，第二天交表格，然后进行 负责对照。 四、外拓后援支持 1、销售单张的印制 2、阶段小礼品（目前售楼部有东湾小扇子10000把） 3、拓客补贴：交通补贴50元/天，高温补贴30元/天，补贴按每周计算一次 另外销售可以提出合理的需求建议（如上门陌拜、宴请等可提前向发展商报备）

外拓营销方案

拓营销市场计划 第一部分超市展点 k— 、宗日 本方案旨在鼓舞外拓销售人员工作热情，提高外拓工作绩效，积极开拓外围市场，扩大长沙华丰及各经销车型在外围市场的影响力 二、城市超市定点展示时间推进 二、销售人员管理 超市展点实行专人负责制，专门成立小组负责所有超市展点工作，不参与展厅销售，不受展厅销售管制。如超市展示有空挡区，该组成员则负责每天到外场分发传单，收集客户。（展示地点由市场部江斌负责，展示地点需提前两天报备公司，统一通过后，通知相关人员） 1、室内超市定点展示人员人数定没个超市点2人。工作时间为：每天 16:00—09:00 分， 2、超市内定点展示工作人员一律要求着公司统一西服工作服， 3、每个点设置负责人一名，负责每天车辆、宣传物品的检查，表卡的 统计上报等， 4、工作人员每天准确填写三表两卡，并对客户进行积极跟踪， 5、工作期间不擅离职守，用餐时间必须保证有一人在场地值班， &其他形式的展示活动按公司规定及临时变化为准。 、车辆管理 1、展出车辆无刮痕，内外每天需清洁，保证车辆内外干净整洁,

2、车辆需加装座套、脚垫等装饰、前后保险杠、脚踏板等装饰，熊猫车最好能贴车膜等最为装饰。 四、人员奖励办法 1、销售人员每天收集的有效客户名单需有客户姓名，电话，住址，职业，级别，详细交流过程等，每天收集的客户名单经客户回访后确认为有效的客户名单， 2、每个点每人每天收集意向客户名单考核要求为5个，5 个名单以不设奖励，大于5个者，每收集 1 个有效客户可奖励10元，成交另外按展厅成交销售提成计。 3、每发现一个虚假信息，罚款50元。 4、同展点发现3个虚假信息，除罚款每个50元外，取消任何奖励。第二部分定点外展定义：定点外展指公司自行组办的小型外展，一、目的：金九银十是传统的销售旺季的开始，利用外场人群集中的广场、 工厂门口等地展示，收集意向客户，增加集客，再利用展厅活动促进成交。 二、时间安排建议展示时间为，每个点三天，具体为周三、周四、周五，下午四点半开始至晚上九点，周六、周日邀约收集客户至店参加店内活动。具体日期为：9 月12、13、14、19、20、21日、10月10、11、12、17、18、19、24、25、 26 日， 三、车辆安排，每次外展车辆为熊猫、远景、GX7 各一台。车辆管理参照城市超市展点 管理。 四、人员安排，每次外展人员为三名销售顾问（需能驾驶），奖励管理参照城市超市 展点管理。

房地产外拓方案

外拓方案 ?外拓整体作业流程： 异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； ?组织架构：

①与其他部门对接相关工作； ②拓客方案制定； ③根据方案制定每周/日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；

⑥应急情况处理； 3.拓客员/外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； ?物料需求： 根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主； ?拓客工作排期： 根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页100万份。 1．人员组织架构确定，明确责任分工； 2．人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）； 3．物料落位； 4．考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励措施）；

银行客户经理外拓营销实施方案

银行客户经理外拓营销实施方案课程名称：《银行外拓营销活动策划》 主讲:王海老师6-12课时 课程大纲/要点: 前言： 外拓营销目标客户群体 客户选择银行服务心里分析 银行外拓产品营销的三个阶段 客户需求催生银行渠道外拓产品创新 一、定向营销活动的定义与目的 二、定向营销活动的主要类型 三、定向营销活动的策划(方案设计与案例分析) 四、定向营销活动的要点与需要注意的问题 版权所有翻印必究!1/1银行客户经理外拓营销实施方案 银行外拓营销技巧提升训练 (培训2天+行动学习、沙盘演练1天+辅导2天) 课程背景： 随着银行间竞争的加剧，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高端客户沟通、交流和销售的重要手段，被银行普遍采用。而客户经理的工作内容繁多，针对贵宾客户的有效销售不足。而通过银行举办的"走出去外拓、变坐商为行商"的外拓已经成为了银行点营销的必备活动，由于缺乏系统的策划、组织、客户定位与

需求分析，存在为了办外拓而外拓的情况也越来越明显，很多点外拓的活动在管理方面并没有建立系统的经营理念，活动依然停留在最基础的阶段，不但不能够持续带来客户价值，就连点工作人员也对外拓活动也产生了抵触情绪。 该课程通过讲解和分析丰富多彩的外拓组织形式，帮助学员建立客户导向型的外拓经营思维，结合点存量.流量和增量客户的具体特征，构建外拓经营管理的系统，让外拓营销成为真正的为点产生价值的营销战略依托。 课程目标： 1.思维转型：打破固有营销思维，帮助学员建立系统的外拓营销认知 2.系统布局：建立外拓营销体系，学会外拓经营的战略布置 3.能力提升：帮助学员建立并培养一支优秀的外拓营销队伍 4.客户思维：培养客户思维导向，学会策划个性化.联动式营销活动 5.分工明确：帮助学员建立项目小组，分工实操，明确项目目标和各自职责 6.团队合作：解读外拓式营销核能，培养团队合作意识，锻炼各功能组合作营销能力 课程收益： 1.掌握外拓活动策划的目的和意义。 2.掌握外拓活动策划的流程。

技术市场问答100问

技术市场问答100问 1.请问，技术合同买方在不能获得专票的前提下，能够获 得的税收优惠就是“减免所得税”吗？ 答：技术转让、技术开发买方可以加计扣除。 2.请问，监理合同可以进行技术合同登记么？ 答：监理合同不是技术合同，不能进行技术合同登记。 3.送审技术合同常见问题有那些?答: 送审技术合同常见 问题有： 3.1合同只盖单位印章没有单位法人代表或授权代表签名； 3.2合同上所盖印章与书写名称不一致； 3.3涉外合同只有外文版本没有相应中文版本； 3.4合同主体不明确； 3.5合同标的不明确，不能使审核人员了解其技术内容； 3.6合同价款、报酬、使用费等约定不明确； 3.7合同总金额与明细表累计金额不符； 3.8合同重要条款，如：知识产权权利归属，技术秘密使 用权、转让权归属和利益的分配办法等语焉不详； 3.9约定提交的有关技术成果载体超出了合理的数量范围； 3.10转让全部或者实质性部分已经公开的公知技术。

4.人力资源外包的技术开发项目需提交需要提供什么材料？ 答：属于人力资源外包的技术开发项目需提交： 4.1双方签定的合同（包括框架协议书）。 4．2所开发项目的内容描述及人工时的计算结果，并盖有公司财务专用章。 5.属于软件升级或二次开发的项目，是否可视同技术开发 项目？ 答：可视同技术开发项目呈报技术合同认定。但简单的软件集成不属于技术开发。 6.提请认定登记的技术合同，是否需要法人代表签名？ 答：需有法人的亲笔签名及合同签订日期。如非法人代签的，应提供法人代表授权委托书；如用私章代替签名的，亦须有法人代表的授权委托书；如法人代表使用私章代签名的，公司应提供盖章证明。 7.计算机软件的项目转让合同，是否可以转让多次？ 答：按规定只能转让一次，且须与软件著作权一起转让的，才可以视同技术转让。同一项目如再次转让申请登记者，须有新的开发内容。

银行客户经理外拓营销实施方案

银行客户经理外拓营销实施方案 为积极转变营销理念和营销模式，全面提升金融服务质量，实行“金融服务家家到”拓宽客户群体，实现业务持续增长，望江农商银行与德恩银行研究院建立合作关系，将在德恩银行研究院的指导与带领下成立客户经理外拓营销小组，展开持续的市场营销活动，并特制定以下实施方案： 一、外拓营销组织架构 为保证外拓营销工作的顺利开展，望江农商银行专门成立了“外拓营销”领导小组、后勤支持小组和外拓营销工作小组，负责制定外拓方案，后勤支持、组织实施及考评，通报营销成果，表彰奖励等。 （一）领导小组： 组长： 副组长： 成员： 领导小组办公室设在业务管理部，负责制定外拓营销方案、监督营销过程、评估营销效果、统计营销数据和实施目标考核等。 （二）后勤支持小组： 组长： 成员： 后勤支持小组办公室设在办公室，负责宣传资料、营销礼品等准备、人员的合理调整和维持核心业务的有序开展等。 （三）外拓营销工作小组

“外拓营销”工作小组，由部门负责人、支行行长（含主持工作的支行副行长）、分理处主任、会计主管、电子银行协管员、客户经理和部分信贷员组成，负责外拓营销的具体实施工作。 二、外拓营销目的 通过外拓营销，有效搜集客户需求、分析客户需要、挖掘潜在价值、营销业务产品、建立客户档案，努力发挥望江农商银行的客户市场优势，与客户建立多样化的业务合作关系，创新合作形式，有效稳住老客户，吸引新客户，促进望江农商银行业务持续发展。 三、外拓营销准备 此次外拓营销活动时间定在XX月XX日至XX月XX日。由后勤支持小组提前做好外拓营销人员的配置准备和营销资料准备： （一）人员配置准备 由后勤支持小组依据各支行网点、部室基本情况，在保证各项基础业务工作正常运行的前提下于XX月XX日前确立最终人员分组名单，确定好大组长和组员（3人一小组，10人左右一大组，可根据参训人员多少调整）,打印好分组片区通讯录。 （二）营销资料准备 由后勤支持小组根据《物料清单及说明》所列举的物料，各项营销礼品由后勤支持小组参照项目组建议决定，于XX月XX日前完成各项营销资料的准备工作。 四、外拓营销形式及内容 外拓营销要形成长效机制，集中综合营销与分散特定营销相结合，做到外拓

农贸市场政府优惠政策

上海市“双百市场工程”专项资金使用和管理办法第一条（目的和依据） 根据《财政部商务部关于做好支持搞活流通扩大消费有关资金管理的通知》（财建[2009]16号）和《财政部关于印发〈农村物流服务体系发展专项资金管理办法〉的通知》（财建 [2009]228号）等相关文件的规定，为加快农产品现代流通体系建设，推进“双百市场工程”，并规范专项资金的管理，提高财政资金效益，进一步发挥财政资金的引导带动作用，制订本办法。 第二条（资金来源） “双百市场工程”专项资金（以下简称“双百市场资金”），是指在中央财政预算内安排，专项用于推进“双百市场工程”的补助性资金。 第三条（使用范围） 双百市场资金主要用于支持农产批批发市场进行冷链、质量安全可追溯、安全监控、废弃物处理等准公益性设施以及交易厅棚、仓储物流、加工配送、分捡包装等经营性设施建设和改造；支持农贸市场进行交易厅棚、冷藏保鲜、卫生、安全、服务等设施建设和改造。重点支持物流配送中心、交易大厅、仓储和现代展示展销中心等基础设施，检验检测中心、信息中心、安全监控中心、废弃物及污水处理中心、结算管理中心及独立全封闭活禽交易屠宰区，生鲜农产品配送中心。 第四条（申报主体资格） 申请“双百市场工程”的农产品批发市场承办单位和农贸市场承办单位应符合《商务部财政部关于加快农产品流通网络建设推进“双百市场工程”的

通知》（商建发[2009]277号）规定的承办单位应具备的条件。申报的项目经商务部审核批准列入本市“双百市场工程”支持计划。 第五条（支持方式和标准） 双百市场资金采用以奖代补的支持方式。 建设改造农产品批发市场、农贸市场并经验收合格的，每个农产品批发市场原则上按200万元的标准予以支持，每个农贸市场原则上按50万元的标准予以支持，但不得超过项目总投资的50%。 第六条（申请提交的材料） 1．项目验收申请（应附具体项目清单）； 2．固定资产投资项目验收合格文件或证书（复印件）； 3．项目的专项审计报告； 4．其他材料。 第七条（资金申报和项目验收） 申请双百市场资金支持的单位，在项目竣工后，应根据本办法相关规定，于规定期限内向市商务委提出项目验收请求，市商务委会同市财政局组织专家联合验收，并根据验收结果和规定的支持标准，提出项目评审意见。 第八条（资金拨付） 市商务委根据项目评审意见，向市财政局提出拨款申请。经市财政局审核后，根据国库集中支付的有关规定，将专项资金核拨至相关单位。 第九条（使用监督）

房地产外拓方案

房地产外拓方案

外拓方案 ? 外拓整体作业流程： ? 拓客地图： 财源拓客地图-01. jpg ? 市调阵地： 泰安城市社区划分 .doc ? 外拓方式： 依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务， 策 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 资源落实，确定阵地及对应外拓形式 人员需求 物料需求 人员招募 人员培训 人员分工 物料到位 执 督导巡查 应急处理 考核奖罚 效果评估 优化调整

依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。 拓客工作思路（初 稿）.doc 大客户拜访执行排 期.xls 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； ? 组织架构： ? 岗位职责： 1．渠道经理/主管： ① 与其他部门对接相关工作； ② 拓客方案制定； 渠道经理 主管（1名） 主管（1名） 主管（1名） A 组B 组C 组 E 组D 组 F 组 财源 锦城 外编人员 外编人员 外编人员 外编人员 外编人员 外编人员

③根据方案制定每周/日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； ⑥应急情况处理； 3.拓客员/外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； ?物料需求：

房地产外拓方案

外拓方案外拓整体作业流程： 客户地图确定范围策略踩点市调选择阵地 资源落实，确定阵 地及对应外拓形式拓客地图： 财源拓客地图-01. jpg 市调阵地： 泰安城市社区划分 .doc 外拓方式： 人员招募 人员培训督导巡查 人员需求人员分工 执行 物料需求物料到位 应急处理 考核奖罚 效果评估 优化调整 依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有 针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，

依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。 拓客工作思路（初 稿） . d o c 大客户拜访执行排 期 .xls 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； 组织架构： 渠道经理 财源项目锦城项目主管（ 1 名）主管（ 1 名）主管（ 1 名） A 组（ 2-3 人） B 组（ 2-3 人） C 组（ 2-3 人） D 组（ 2-3 人） E 组（ 2-3 人） F 组（2-3 人） 外编人外编人外编人外编人外编人外编人员（15-20员（ 15-20员（ 15-20员（ 15-20员（15-20员（ 15-20人）人）人）人）人）人） 岗位职责： 1．渠道经理/主管： ①与其他部门对接相关工作； ②拓客方案制定；

③根据方案制定每周 /日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长 /主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； ⑥应急情况处理； 3.拓客员 /外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； 物料需求：

软件企业优惠政策和条件

【软件企业的税收优惠政策有那些？】 1、我国境内新办的集成电路设计企业和符合条件的软件企业，在2017年12月31日前自获利年度起计算优惠期，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止。 2、软件企业的职工培训费用，应单独进行核算并按实际发生额在计算应纳税所得额时扣除。 3、对软件企业需要临时进口的自用设备（包括开发测试设备、软硬件环境、样机及部件、元器件等），经地市级商务主管部门确认，可以向海关申请按暂时进境货物监管，免征关税和进口环节增值税。对符合条件的软件企业，质检部门可提供提前预约报检服务，海关根据企业要求提供提前预约通关服务。 4、企业外购的软件，凡符合固定资产或无形资产确认条件的，可以按照固定资产或无形资产进行核算，其折旧或摊销年限可以适当缩短，最短可为2年（含）。 【申请软件企业评估需具备的条件是什么？】 （一）在天津市行政区域内依法设立的法人企业。 （二）签订劳动合同关系并按国家有关规定缴纳养老保险且具有大学专科以上学历的职工人数占企业当年月平均职工总人数的比例不低于40%，其中研究开发人员占企业当年月平均职工总数的比例不低于20%。 （三）拥有核心关键技术，并以此为基础开展经营活动，且当年度的研究开发费用总额占企业销售（营业）收入（主营业务收入与其他业务收入之和，下同）总额的比例不低于6%；其中，企业在中国境内发生的研究开发费用金额占研究开发费用总额的比例不低于60%。研究开发费用政策口径应符合国家对于研究开发经费加计扣除的相关规定。 （四）软件产品开发销售（营业）收入占企业收入总额的比例一般不低于50%（嵌入式软件产品和信息系统集成产品开发销售（营业）收入占企业收入总额的比例不低于40%），其中软件产品自主开发销售（营业）收入占企业收入总额的比例一般不低于40%（嵌入式软件产品和信息系统集成产品开发销售（营业）收入占企业收入总额的比例不低于30%）； 软件产品开发销售（营业）收入，是指软件企业从事计算机软件、信息系统或嵌入式软件等软件产品开发并销售的收入，以及信息系统集成服务、信息技术咨询服务、数据处理和存储服务等技术服务收入。其中嵌入式软件产品是指嵌入在计算机硬件、机器设备中并随其一并销售，构成计算机硬件、机器设备组成部分的软件产品。 （五）主营业务拥有自主知识产权，其中至少有一项软件产品拥有天津市工信委认可的软件检测机构出具的检测证明材料和在有效期内的《软件产品登记证书》或经协会评估的《软件产品证书》；