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中美图书定价方法及图书价格现状之对比分析

中美图书定价方法及图书价格现状之对比分析
中美图书定价方法及图书价格现状之对比分析

中美图书定价方法及图书价格现状之对比分析21世纪,各国早已进入知识经济时代,图书作为知识最重要的载体,在人

们生活中也占据着越来越重要的位置。可是纵观各大书店,我们不难发现,图书销量并没有随着经济的快速发展而大幅增长,图书价格成了人们是否购买图书的主要影响因素。因此本文主要陈述美国和我国采用的主要图书定价模式,以及两国图书价格现状,通过对比分析来发现我国图书定价存在的问题,并提出相关建议。

近几年来同美国一样,我国图书产业一直处于不断发展壮大的状态,可是在这虚假繁荣的背后,却隐藏着图书产业内部的诸多难题,其中最为明显的也最受读者关注的就是图书定价问题。早在2008年,新闻出版总署署长柳斌杰在回答记者关于课本循环使用和图书定价的问题时,就提出:将考虑出台各类出版物适应市场的、科学合理的图书定价机制。

每个国家都会依据本国的具体出版行业情况制定相应的图书定价法,科学而合理的图书定价不仅会被广大群众接受,还会有利于出版产业的持久健康发展。

一、美国图书定价方法

成本定价法是美国出版社进行图书定价的基本选择。每本书的定价,主要是依据在这本图书中投入的总成本,它主要包括印前开发费用,如排版费、文编费,也包括印制费,如纸张、印刷以及装订费等。此外,印数大小也与图书定价有一定的直接关系。美国出版社在出版新书时会考虑图书在一年内可以销售的合理印数,而这个数字将会对美国图书的定价产生一定的影响。

随着市场经济的发展壮大,读者需求越来越受到企业经营者的重视,当然,在出版领域也不例外。需求导向定价法近年来在美国十分流行,并且使用越发广泛。这种图书定价方法是以读者对出版物价值的感受和需求弹性系数为基础的,而并非出版成本。例如美国各高校的教材,它们的定价十分高,甚至有些经济类方面的教科书定价高达上百美元,造成这种现象的主要原因就是此类图书弹性需求系数较小。

二、我国图书定价方法

按印张定价、按成本定价的定价方法在我国出版行业的使用由来已久。直到现在,这种定价方法仍受到许多出版社的青睐。按印张定价是我国大部分出版社长期使用的传统定价方法,它计算方便,便于出版社生产管理,但现在已经较少使用。如今除了要受物价部门批准的中小学课本等特殊图书外,我国大部分图书都普遍采用按成本定价的方法。在图书生产的单位成本基础上,加上适当的一定的预期收益,就形成了一本图书的定价。这与美国的成本定价法类似。

除了按印张定价、按成本定价的方法外,我国出版社根据不同情况,还会采

书店营销策划书

目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间 (4) 三、策划目标 (4) 四、现状分析 (4) 五、书店SWOT分析 (5) 1.优势 (5) 2.劣势 (5) 3.机会 (5) 4.威胁 (5) 六、营销策略 (6) 1.产品策略 (6) 2.价格策略 (6) 3.渠道策略 (6) 4.促销策略 (7) 七、目标市场细分 (7) 八、策划的经费预算 (8) 九、应急预案 (8) 十、检查评估 (8)

一.策划背景 1.总体的消费态势: 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。 2.书店的文化背景: (1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素: (1)店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。 (2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍,成本低廉。书目鱼龙混杂,各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模:随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者: 其周围有3家书店,均属于新书店,书店书目主要是应对各种考试而设立的,诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等,也有一些名家大篇书籍,各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在,但也在某种程度上存在目标消费者重合。

家政服务参考价格表

百帮部分服务参考价格表 (仅人工费用,含材料已标注) 重要提示:市场行情仅供参考,具体服务价格请自行协商确定一、管道维修价目参考表 (一)疏通类 1.厨房间洗菜池20-30元; 2.阳台水池 30元; 3.地漏20-40元; 4.座便器30-40元; 5.蹲便器 40-50元; 6.小便池(斗)40-50元(若拆池加30元); 7.水槽便池 60-80元; 8.浴缸30-40元; 9.卫生间台盆30-40元(若拆台盆加30元); 10.总管50-80元(特殊面议) 11.天沟80-100元(含梯); 12.落水管 40-60元(100元/层包括材料); 13.太阳能管道维修50元;材料另算。 14.阴沟面议; 注:家庭疏通保一个周,总管保半个月。

(二)安装类(手工费均不包含材料) 1.换普通水龙头 5-10元/只旧龙头断在管子里20元/只; 2.换普通软管10元/根厨房间不锈钢菜池软管15元/根; 3.换角阀 15元/只; 4.换修二联、三联水咀 20-35元/只; 5.安装抽水马桶 30-50元/只; 6.换抽水马桶盖头 20元/只; 7.换抽水马桶进水阀 15元/只; 8.换浴缸落水(价格面议,需瓦工贴面,另计); 9.换台盆、立柱式 30-50元/只;台板式 40元/只(需瓦工贴面,另计); 10.换角阀、球阀 15元/只; 11.阳台排下水管带凿洞 80元/次; 12.换总阀、水表起价 30元/只,具体面议。 (三)排自来水管(6元/平方或按下:) 1.80-90平方: 400-500元 2.100-120平方:500-700元 3.120-150平方: 700-850元 4.150平方以上: 850-1000元 (四)排下水管 1.一楼至楼底:80元 2.二楼至楼底:150元 3.三楼至楼底:220元

最全的定价策略及方法总结

最全的定价策略及方法 总结

定价策略及方法总结 说明:这是我根据几份资料整理的,分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说,偏于详细,个人可根据需要选取对自己有用的内容,目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高 价,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从他们那里取得一部分高额利润,然后再 把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种 聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特 别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者 则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯 片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高 价格。当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特 尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避 免新产品大批量生产带来的风险。 缺点:它没有指出价格究竟定多高为好,而要定出一个合适的价格,还必须要 使用某种定价方法(如感知价值定价法)。

优点:1,迅速回笼资金,方便扩大在生产。 2,容易形成高价,优质的品牌形象。 3,拥有较大的调价空间。 缺点:1,高价产品的需求规模有限。 2,容易引起竞争,纺质品,替代品会大量出现。 3,在某种程度上损害消费者权益。 条件:1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。 2,高价所照成的产销量减少。 3,独家经营,无竞争者。 4,高价给人高档产品的印象。 总的来说,撇脂定价策略给我们提供了一种思路,即价格先高后低的思路,如果应用得当,可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。举个例子,相信大家都知道:电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功! 适用条件:第一,产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格,并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二,生产较小数量产品的成本不能够高到抵

市场营销中的定价策略

市场营销中的定价策略探讨 在市场经济中,价格竞争是一种重要的竞争形式。价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段,这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家,一些中小企业也时常以价格为武器,向居于市场领导地位的企业发起进攻,抢占他们的部分市场阵地。但也要承认,价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段,如把市场制胜的希望全部寄托在价格上,这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离,又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面,就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题的焦点,就是在未来竞争中,如何选择适合自己的定价战略。 一、定价的误区及存在的问题 市场营销中的定价要全面地考虑各方面因素,但制订一个合理价格,也不是一件容易的事。企业在其产品制订价格时,常存在许多误区和问题。 (一)过于“成本定位” 许多企业在制订价格时常常延用“成本加成”这一简单的价格制订方法,即在产品单位成本上加上一定的利润为销售价格。 但是,市场营销理论认为,产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格取决于产品的成本费用。[1]在制订价格过程中,如果过于依靠成本,而忽略了需求弹性,很可能在市场需求旺盛,可以获得高额利润时,由于价格偏低而不能抓住良机。 (二)价格过分统一,缺少变化 价格没有根据不同地区的消费水平而制订。在高消费地区和低消费地区产品价格相同,导致高消费区利润不丰,低消费区销售不旺。 没有根据产品生命周期对产品价格进行适当调整,自始至终都保持一个价位,从而限制了销量。产品的生命周期为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期为向消费者介绍该产品的阶段,如果定价过高,不易被消费者接受(某些具有高科技成份的产品,由于产品的新颖性和多功能性,一投入市场即畅销,厂家往往采用“撇脂定价”,产品价格很高),而在产品已在市场站稳脚跟的成长期和成熟期,价格则可高些。在衰退期,由于该产品已不受欢迎,往往应降价销售以确保利润回收。 (三)价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来 企业为其产品所制订的价格要符合企业自身的发展策略。一般情况下,如果企业以获取税前最大利润为目标,则产品的价格可定得高些;如果企业的目标是获得最大的销售收入,则产品价格应低些;如果企业欲通过销售此产品获得最大的市场占有率,产品价格就应更低些。因为,根据商品的需求弹性理论,对于弹性需求的商品,低价可使产品销量大大增加。(但也有例外的情况,某种商品适当的提价可促使其销量增加,这在人均消费水平提高显著时容易出现)制订价格应以企业自身的发展战略为前提,而不能与其相左。 二、定价策略的原则与目标的确定 企业定价的基本目标都是追求利润。从长远来看,一个企业不盈利或者亏本,是无法生存下去的,也就谈不上发展和壮大。因此,企业的所有策略都是以追求利润为根本目标的,其它目标都是为最终获取利润服务的。所谓定价目标,是指企业通过制定特定水平的价格以实现其预期目的。定价目标的确定必须服从于企业营销总目标,并且与其他营销目标相协调。现代市场营销学对企业定价原则和目标的研究,一般可分为如下几种: (一)实现预期的投资收益率

建筑工程价格参考表

建筑工程新包工价格参考表 模板:22-45元/平米(粘灰面) 砼:45-50元/立 钢筋:600-850元/吨,或者绑扎一个平方20-37元 砌筑:90-150元/立 抹灰:10-18元/平米(不扣除门窗洞口,不包括脚手架搭拆) 面砖粘贴:包工墙面在35到45看面积.地面28元/m2(修正) 室内地面砖:(600*600)28元/平米 踢脚线:12元/米 室内墙砖:30元/平米(包括倒角) 楼梯间石材:45元/平米 踏步板磨边:16元/米 石膏板吊顶:26元(平棚) 铝扣板吊项:35元/平米 蹲台隔断:180-360元/蹭位 大白乳胶漆:16元/平米 外墙砖:65元/平米 外墙干挂蘑菇石:90元/平米 屋面挂瓦:43元/平米 水暖:22元/平米(建筑面积) 住宅电气照明部分:23-26元/平米(修正) 架子工:,一般挑架15到19元一平米,爬架13到16元,不含施工期间图纸变更,市政装潢架18到32元(实搭面积)(修正) 房地产建筑成本(按建筑平方米算) 桩基工程(如有):70~100元/平方米; 钢筋:40~75KG/平方米(多层含量较低、高层含量较高),合160~300元/平方米; 砼:0.3~0.5立方/平方米(多层含量较低、高层含量较高),合100~165元/平方米; 砌体工程:60~120元/平方米(多层含量较高、高层含量较低); 抹灰工程:25~40元/平方米; 外墙工程(包括保温):50~100元/平方米(以一般涂料为标准,如为石材或幕墙,则可能高达300~1000元/平方米; 室内水电安装工程(含消防):60~120元/平方米(按小区档次,多层略低一些); 屋面工程:15~30元/平方米(多层含量较高、高层含量较低); 门窗工程(不含进户门):每平方米建筑面积门窗面积约为0.25~0.5平方米(与设计及是否高档很大关系,高档的比例较大),造价90~300元/平方米,一般为90~150元/平方米,如采用高档铝合金门窗,则可能达到300元/平方米; 土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程:30~150元/平方米(与小区档次高低关系很大,档次越高,造价越高); 地下室(如有):增加造价40~100元/平方米(多层含量较高、高层含量较低); 电梯工程(如有):40~200元/平方米,与电梯的档次、电梯设置的多少及楼层的多少有很大关系,一般工程约为100元/平方米; 人工费:130~200元/平方米; 室外配套工程:30~300元/平方米,一般约为70~100元/平方米;

旅游景点定价策略

旅游景点定价策略 摘要旅游景点的价格是旅游者最敏感的问题,景点如何定价直接影响到旅游者的消费选择。旅游景点的公益性特点决定了旅游景点类的旅游资源的门票定价最终将会采用公益性定价方法,国内外的成功案例证明公益性定价法是可行的,并且是将来旅游景点类旅游产品定价方法的趋势。 关键词旅游景点公益性定价策略探析 一、公益性定价法的含义 公益性定价是指产品的定价应该考虑到绝大多数社会公众的利益,以一种较为合理的价格销售产品的定价方法。公益性定价不以盈利为目的,是以社会效益为重的一种定价方法。旅游景点的公益性定价的重要依据是旅游资源的公益性特点,公正合理的价格更容易发挥旅游景点的公益性,最终实现资源共享、还景与民、让利于民。 二、公益性定价的可行性分析 终将会采用公益性定价方法 从根本上说,旅游景点属于公共资源,所有权本属于国家,使用权属于全民共有,是人类共同的财富,人人都有权利欣赏自己土地上的美景。我们允许景点收门票,但收费仅仅为了维持景区的正常运转,景点的真正价值是成为大众化的休闲场所,而不是成为部分人牟利的工具。旅游景点是一种公益性的旅游资源,正是这种属性决定公益性定价方法是这类产品的科学的定价方法。 2.公益性定价有利于旅游企业及所在地的宣传和促销 从营销学的角度分析,低价策略能够实现薄利多销,能够吸引更多的消费者前来消费,并且能够带动其它商品的销售。旅游业是一种综合性较强的行业,景点的门票收入仅仅旅游收入的极小的一部分。旅游

业对国民经济和地方经济的重要贡献不在于门票经济,而在于它的联 动效应和拉动作用,它能够带动其他产业形式的共同发展。 门票如门槛,过高的票价成为景区及其所在地与外界沟通的障碍或阻力。高票价在短时间内也许会给景区带来较好的经济收益,但在长时 间内会制约其可持续发展水平,更会降低它的辐射和带动作用,会对 所在地区整个经济的发展带来负面影响。而公益性定价也许会牺牲景 区的暂时利益,但对所在地经济的综合平衡、长期发展会产生积极作用。 某些专家认为,景点的效用应定位于“招牌”、“广告”,扮演“梧 桐树”的角色,其作用在于吸引。通过营造良好的环境,吸引更多的 人流、物流和资金流,从而推动经济的全面发展。随着社会的发展, 在旅游六要素中,“游”应该成为其它五要素的“促销员”,即通过 满足游客“游”的需求,带动旅游者在旅游目的地的“吃”、“住”、“行”、“购”、“娱”方面的消费。 众所周知,西湖也经历了从收门票到免门票的发展过程,但是西湖的 免票并没有拉杭州旅游收入的“后腿”,反而吸引来广大游客,给餐饮、住宿、商贸、交通等相关行业带来了巨大的商机。根据杭州市统 计局和杭州市旅委联合统计,实施免费的头一年,即2004年,杭州市 的旅游总收入比去年增加了120亿元!而且,2004年杭州接待的入境 旅游者人数、国内旅游者人数以及日本游客人数,均超过了历史上的 年度最高水平。免费西湖策略使游客量及消费水平都大大增长。 一位研究旅游业持续发展的专家也表示赞同:“景点是旅游产业的吸 引点,‘吃住行游购娱’是综合收入的扩大面。门票价格持续攀高, 想做大旅游市场的难度会更大。” 事实证明,旅游经济不是门票经济,实行免费或低票价未必就赔钱。 3.公益性定价是顺应民生的需要

电子书的定价策略【多篇文献整理版】

苹果针对亚马逊低价策略,联合大出版社推出“电子书代理制”,不可降价: 2010开始,由美国大众图书出版业中规模最大的6家大型出版社推行电子图书“代理制”(agency model),规定电子书的定价在12.99美元和14.99美元这两个价位,零售店必须按出版社的定价销售电子书,不可降价。出版社按定价的3 0 %支付零售店佣金。(借苹果公司平板电脑上市之机,推出电子图书“代理制”,取代电子图书批发制,从亚马逊手上夺回了定价权。) 传统的批发制:下,一本电子书的定价与其纸质精装本的定价相同,亚马逊、巴诺等零售书店按批发价进货后,再自行决定零售定价,这套程序与纸质图书的进货销售相同。 发制下,出版社将其电子版以5折批发给亚马逊,亚马逊付给出版社14美元之后, 便可以自行确定零售价格。亚马逊往往将新出版的电子书定价为9.99 美元,所以,卖一本,亚马逊就亏4 美元。 定价方法: 1.单位定价法:按照阅读次数、字数、页数或阅读时间进行定价。适用于教学科研等专业 读者。也适用于图书馆外借服务定价。目的:控制用户并发数,减少对纸质书销量影响。 2.捆绑定价法:搭配相关产品进行定价,比如:纸质书+电子书,或者基础费+电子访问费, 费(纸质版订购总码洋)的不同,按不同比例计算。又比如,E-FIRST+DDP模式即内容费+电子访问费+可能发生的纸质版订购费。在这种模式下,电子访问费一般是内容费用的10%。如果需要保留纸质图书,则要支付额外的费用来订购纸质版。 3.歧视定价法:会员价、经济发达不同地区不同价格; 4.联合定价法:如亚马逊和出版社的协议,亚马逊收取30%的销售分成,其余收入归出版 商。而在谷歌推出的Google Editions项目中,谷歌将把收入的63%向出版商分成。63%向出版商分成。 5.成本定价法:硬件成本+研发成本+预期利润。 6.心理定价法:心理提供的信息而对电子书进行定价,包括客观定价、整数定价、声望定 价等具体方法。客观定价,又称尾数定价,因为有尾数的定价往往被读者认为是客观的、合理的。元,或者19.80元,或者19.70元。整数定价法主要适用于成本较低而满足普遍需求的电子书定价。比如,如果电子阅读器定价为800.60元,则会使读者感到虚假,不如取整数800.00元合适。对于有“品牌效应”的电子书,由于在读者中已树立了良好的形象和口碑,可以采取声望定价法,定价可以高于同类竞争产品。部分“礼品”电子书同样可以采用这种定价方法。 7.高位定价法:又称掠取定价法、撇脂定价法等,是一种在没有竞争对手的情况下,为了 在短时间内迅速收回投资和获得尽可能大的利润而采取的定价方法。高位定价法主要适用于高端读者,这种类型的读者注重电子书的质量,对价格不敏感。 8.低位定价法:低位定价法,又称渗透定价法,其特点是追求电子书对市场的占有率。 因为电子书价值的高低需要读者的亲身体验,降低定价会使更多的读者接触和使用电子书。降低电子书定价而减少的收入,可以通过其他方式弥补。比如,2009年,亚马逊提交了一项在Kindle中投入广告的专利,2010年苹果也借助iAd移动广告系统进军广告市场。有学者认为,这种仿广播电视的盈利模式将成为一种主流。但是,电子书的定价不仅仅是一个商业问题,更重要的是代表着产品的价值。正如英国著名文学经纪人吉姆?吉尔所说:如果电子书定价过低,会使读者感到内容贬值了。 9.时差定价法:目前,业界认可的一种电子书出版模式是:在精装版问世时,以高价推出 电子书,待平装本出版后,再降低电子书的售价。这种定价方法的目的是减小电子书对

平面设计收费价格参考表

平面设计收费价格参考表

□辅助色系列500元 □下属产业色彩识别500元 □背景色使用规定200元 □色彩搭配组合专用表800元 □背景色色度、色相500元 4、企业造型(吉祥物)12000元 □吉祥物彩色稿及造型说明5000元 □吉祥物立体效果图1500元 □吉祥物基本动态造型2000元 □企业吉祥物造型单色印刷规范1500元 □吉祥物展开使用规范2000元 5、企业象征图形3000元 □象征图形彩色稿(单元图形)600元 □象征图形延展效果稿1000元 □象征图形使用规范700元 □象征图形组合规范700元 6、企业专用印刷字体2000元 □企业专用印刷字体2000元 7、基本要素组合规范2500元 □标志与标准字组合多种模式500元 □标志与象征图形组合多种模式500元 □标志吉祥物组合多种模式500元 □标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式500元□基本要素禁止组合多种模式500元 二、VI应用设计系统(费用明细) 1、办公事物用品设计 □高级主管名片200元 □中级主管名片100元 □员工名片100元 □信封100元 □国内信封150元 □国际信封200元 □大信封100元 □信纸100元 □国内信纸150元 □国际信纸150元 □特种信纸200元 □便笺100元 □传真纸100元

□票据夹100元 □合同夹100元 □合同书规范格式150元 □档案盒100元 □薪资袋100元 □识别卡(工作证)50元 □临时工作证50元 □出入证50元 □工作记事簿100元 □文件夹150元 □文件袋250元 □档案袋200元 □卷宗纸150元 □公函信纸150元 □备忘录150元 □简报150元 □签呈200元 □文件题头150元 □直式、横式表格规范250元 □电话记录250元 □办公文具1500元 □聘书300元 □岗位聘用书200元 □奖状200元 □公告150元 □维修网点名址封面及内页版式1500元□产品说明书封面及内页版式5000元□考勤卡150元 □请假单100元 □名片盒100元 □名片台100元 □办公桌标识牌500元 □及时贴标签150元 □意见箱600元 □稿件箱500元 □企业徽章200元 □纸杯200元 □茶杯、杯垫1000元 □办公用笔、笔架500元 □笔记本300元 □记事本300元 □公文包500元 □通讯录150元配音 □财产编号牌150元 □培训证书150元

景区门票定价合性评价研究:以黄山为例

景区门票定价合性评价研究:以黄山为例

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景区门票定价合理性评价研究:以黄山为例-旅游管理 景区门票定价合理性评价研究:以黄山为例 马芮楼嘉军 (华东师范大学,上海200241) 【摘要】景区门票定价合理性一直是旅游界关注的焦点,本文以黄山为研究对象,引入游客感知概念,分析讨论景区票价是否合理,使门票定价合理性评价视角更加多元。文章首先基于重要性表现分析法(IPA),建立期望-满意度-价格模型(ESP),计算ESP指数,进行价格评价,判断调整方向;其次对要素具体分析,进行合理性解释,制定相应的定价策略和后续建设建议。研究发现,黄山景区票价较为合理,可在改善游客体验的前提下提价或创新盈利模式。 关键词IPA;门票定价;合理性;黄山 一、研究背景 2014年国务院出台《关于促进旅游业改革发展的若干意见》,提出进一步促进旅游业改革发展,到2020年,境内旅游总消费额达到5.5万亿元,城乡居民年人均出游4.5次,旅游业增加值占国内生产总值的比重超过5%。旅游业在国民经济中发挥着重要作用,又亟需深化改革发展寻求突破。 2011年全国A级旅游景区门票收入1149.94亿元,占全国A级旅游景区营业收入的43.25%。自20世纪90年代以来,随着国家对旅游景区管理权的下放,各地在旅游景区门票价格的调整上有了较大的自由度。而国内部分旅游景区门票价格的上涨,成为近年来国内旅游及其研究的热点问题[1]。2007年,发改委下发通知,规定旅游景区门票价格的调整频次不低于3年。2010年,国务院规定景区门票价格调整要提前半年公布,但总体上,依然没有遏制景区门票

商品混凝土及配套价格参考表

商品混凝土及配套价格参考表 C25:C20:C15:C10: 1、315元/m 2、300元/m 3、290元/m 4、280元/m C45:C40:C35:C30: 1、385元/m 2、365元/m 3、350元/m 4、335元/m C65:C60:C55:C50: 1、475元/m 2、450元/m 3、425元/m 4、405元/m 以上价格含混凝土材料费、装卸车费、运输费、安全、管理、税金等全部费用。其他要求的混凝土: 1)汽车泵(不分规格)价格:30元/m3. 2)地泵价格:20元/m3. 3)豆石/细石混凝土按相应标号加:20元/m3. 4)冬施期间的冬施费用按相应标号加:20元/m3. 5)抗渗/微膨胀混凝土按相应标号加:20元/m·。

6)早强混凝土按相应标号加:20元/m3. 水泥/沙子/石子的价格约为:400元/t、70元/t、65元/t 混凝土C7.5、C10、C15、C20、C25、C30、C35、C40、C45、C50、C55都用在那些地方 1、C10-C15的用于基础垫层; 2、C20用于地坪,场地硬化,素混凝土; 3、C25用于多层钢筋混凝土结构; 4、C30-C35多用于小高层钢筋混凝土结构; 5、C40以上多用高层钢筋混凝土结构。 6、C45以上可能会用与桩帽等高压强的地方 7、C50、C60、基本看不见,C15打垫层。C20比较少见,板C25、C30比较多,C30以上柱子梁都有,看设计需要了。 一般水泥砂浆:130-180元/m3. 以上价格仅供参考,价格还是要根据选择的型号不同,价格差异也是大。 (注:表格素材和资料部分来自网络,供参考。只是收取少量整理收集费用,请预览后才下载,期待你的好评与关注)

商品定价策略

商品定价策略 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

商品定价策略组合 在每一家店铺经营管理者面前,都存在着一个错综复杂的价格世界。价格是卖场魅力来源之一,它在吸引顾客、加强商店竞争优势、塑造良好的卖场形象等方面,有着不容低估的作用。价格是商店竞争的重要手段,商店一旦在价格策略上失误,会给商品竞争力、商店盈利能力及活力带来直接的负面影响。在令人眼花缭乱的价格世界里,为自己的商品寻找合适的订价策略,是需要商家深入探究的一个现实课题。 ●成本导向订价法 在正常经营的情况下,最常见的是成本加成定价方法,即按商品单位采购成本加上一定比例的毛利,定出零售价,公式为: 商品售价=单位商品采购成本×(1十成本加成率) 成本加成法的零售价格是在出厂价或批发价格的基础上,加上运输费、商品损耗、零售税金、资金利息、经营管理费及零售利润等而形成。成本加成率依商店及所经营商品的种类不同而存在很大的差异,我国百货商店的成本加成率一般在18%一40%左右。 成本加成订价法计算简单易行,在正常情况下,按此法订价可以使商店获得预期利润,但它忽视了市场竞争及供求状况对价格的影响,缺乏灵活性,难以适应市场需求及竞争变化。这种订价方法一般只在卖方市场下才能使用。 ●竞争导向订价法 是以竞争者的价格来作为制订商店商品价格主要依据的一种方法。采用这种订价方法,商店的商品价格可以与竞争者价格的平均水平完全一致,也可能高于或低于竞争者平均价格水平,且商品价格随竞争者价格的调整而作出相应的变动。为了适应竞争的需要,商店应将自身的信誉声望、购物环境状况、服务质量、经营商品的种类结构等方面与竞争对象相比较,确定本商店的经营特色、优劣势,对各类商品分别定价。 通常,那些信誉好、购物环境优雅、商品齐全、服务周到,或经营一些名优特产独具经营特色的商店,同类商品或同种商品的价格可适当比其他商店订得高些;而对于大多数特色平平的商店,则应随行就市,与竞争者商品价格平均水平保持一致,也即采用通行价格订价法。这种订价法是竞争导向订价法中广为流传的一种,所定价格在人们观念中常被认为是“合理价格”而易被

市场营销中的价格策略

精品资料
市场营销中的价格策略 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素(一)产品成本对其价格的基础性影响产品 价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成 本的宏观考量的基础之上进行的。 既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来,那么产品成本无论其组成内容如 何复杂,最终都可以落实到货币,这就实现了与价格表现形式之间的链接。 当前市场资源配置的情形下,人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。 此外,成本的计算范围不仅仅停留在生产环节,在市场营销和市场推广环节,企业为增加 产品知名度,扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最 终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 (二)供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。 因此,供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。 不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况,这就意味着企业对产品的定价需要发生 变更以保持一定额度利润的保证,否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法 研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受 损。 比如供大于求的供求状态下,一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。 在保持定价高于成本的前提下,尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态,藉此获 得最大程度的市场适应性和欢迎度,使得产品和服务取得良好的销量,占据尽可能多的市场份 额。 (三)市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是
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图书营销策略

图书营销策划方案 书业已经进入微利时代,图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下,无论从出版还是从发行的角度看,图书市场的营销策划,都是书业至关重要的问题。现对大众图书营销策划涉及的几个方面问题进行初步探讨。 第1种:科学制订营销策划案 一般来说,务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素: 1.市场定位包括内容定位和价格定位; 2.经营预算; 3.宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等; 4.读者的现实、未来和潜在需求; 5.销售网络; 6.推销策略; 7.单本书盈亏临界点; 8.竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益; 9.渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘,常用的方式主要有:新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程,是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有:抢注商标策略,发行渠道多样化策略,媒体互动策略,培训策略,竞赛策略,折扣策略。就图书营销的发行环节来说,工作的基本流程是:市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。 从出版和发行的全过程看,图书营销始于选题策划,因此,在图书进入市场之前,谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章:选题要标新立异,制作要速战速决,价格要把握准尺度,管控要体现出风格。 第2种:营销渠道管理 出版发行商做好渠道管理工作,首先是建立自己的营销渠道,形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店,还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次,要注意培养渠道,逐步形成渠道发行的实力。在这方面,应该做的工作有:巩固原有渠道,要点是巩固住,不要丢失;开发新的渠道,关键是不断开辟新渠道,发展新客户;扩展渠道网络,把相对固定的渠道连成网,并扩展成发行网络。第三,要加强对渠道的管理,包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理;情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式,增进与渠道客户的感情;回访管理——走访和看望客

旅游景区门票定价机制的优化研究

旅游景区门票定价机制的优化研究 旅游景区是旅游活动的核心和空间载体,是旅游系统中最重要的组成部分。景区门票价格作为实现景区效益、保障社会公平以及维护景区环境可持续发展的有效手段,却因景区类型多样性、定价目的多重性以及多种收费手段的施行而更加复杂化。因此,如何优化旅游景区门票定价机制成为业内亟待解决的问题。 一、旅游景区门票价格的概述 (一)景区门票价格的概念 景区门票是景区准入制度,本质上是景区的一项管理工具。旅游景区门票价格,狭义上是指游客为获得游览参观景区的观赏许可,向游览参观景区经营单付出的门槛费用。广义上的景区门票价格,包括自然景区、文化景区、大型活动、休闲、娱乐等观赏和参与费用以及景区内为观赏景观配套服务的载人运输工具费用、导游讲解服务费等。 (二)景区门票价格的作用 旅游景区门票价格的作用表现在以下三个方面:一是经济功能,景区经济价值是景区门票定价的经济基础;二是环境保护功能,景区门票价格作为可以引导游客消费的信号,在某种程度上具有一定的经济调控性,是控制景区游客量的

重要手段之一,景区实行淡旺季差别定价的依据;三是社会功能,如世界遗产地等旅游景区具有社会公益性,决定了其景区门票价格承载着社会福利方面的非经济功能。 二、当前我国旅游景区门票价格存在的问题 随着改革开放,我国旅游业迅速发展,从20世纪末至今,旅游景区门票价格大幅上涨,部分城市公园免费开放。其现状表现为以下几方面: (一)景区门票价格偏高,上涨幅度过大。 景区门票上涨幅度越来越大,多个景区近年来互相攀比,引发一轮又一轮的抬价大战,不少景区门票低则几十元,高则上百元,已达到相当高的水平,而且当前这种提价之风仍在发展之中。 (二)非正当竞争手段泛滥 其突出表现就是目前我国旅游景区景点回扣现象严重。许多旅游景区景点为多拉顾客,采用组导游、司机回扣的做法,特别是一些人造景观更是如此,回扣有时占了票价的一大半,这种做法在客观上提高了票价,短期看来,由于导游、司机为了一己私利可能会拉来一些客人,但长期势必会影响景区景点的声誉,而且极易造成恶性循环,票价越高,游客越少;游客越少,票价就抬得越高。游客被骗至此,发现如此高价非常不值,就会产生极强的反感,同时也会意识到导游、司机的居心何在,对景区景点的高票价更觉难以接受。

市场营销中的价格策略

市场营销中的价格策略 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素(一)产品成本对其价格的基础性影响产品 价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、 厂房资源以及人力资源等成 本的宏观考量的基础之上进行的。 既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来, 那么产品成本无论其组成内容如 何复杂,最终都可以落实到货币,这就实现了与价格表现形式之间的链接。 当前市场资源配置的情形下,人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。 此外,成本的计算范围不仅仅停留在生产环节,在市场营销和市场推广环节,企业为增加 产品知名度,扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最 终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 (二)供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。 因此,供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。 不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况, 这就意味着企业对产品的定价需要发生 变更以保持一定额度利润的保证,否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方 法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业 利益的受损。 比如供大于求的供求状态下,一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。 在保持定价高于成本的前提下,尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态,藉此获 得最大程度的市场适应性和欢迎度,使得产品和服务取得良好的销量,占据尽可能多的市场份 额。 (三)市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是 孤立或者单一的,它与周边市场环境处在紧密的联系中,竞争就是其中的联系之一。 企业的每一款产品或服务一旦制作完成,面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。 而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。 在市场竞争中发挥企业产品自身优势,找准定位和面向的客户群,是在市场经济中立足的 基本条件。 但是当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下, 价格战往往成为 商家的普遍选择。 通过与同类产品相比所具有的价格优势,帮助自家产品在市场中迅速扩大销量,占据大比 例市场份额,抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标。 所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影 响。 (四)政策对价格的宏观性影响前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市 场经济体制本身的微观特征和实际运行特征来说的, 而我国实行的社会主义市场经济体制使得 政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者,能够对产品的实际定价行为产生政策、法规

图书发行论文:浅析出版社图书的发行定价模型和策略

图书发行论文:浅析出版社图书的发行定价模型和策略摘要:本文对出版社因为退货所导致的预期利润的目标较难达成的现况,提出了以退货率来制定发行折扣的定价方式,建立了以发行的价格、退货率、退货的价格为主要的影响因素数学模型,提出了对不同的图书类型制定不同的发行定价的策略。 关键词:图书发行定价策略 图书是种定价产品,出版的单位常将图书按照定价以一定折扣率发行。目前,我国的出版社多是采用成本的定价法来进行定价,其基本的方法是把图书生产中稿酬、编审费用和印制等费用和各种管理的费用这些成本加上出版社预期利润,推算出图书发行价格,再除以折扣率从而确定图书价格。然而,在最后的核算阶段,图书预期的利润和实际的利润通常差别非常大。其原因除了订数的统计以及市场的预测一些不准确的因素外,影响大的是因为退货所出现的利润减损。 一、现阶段的图书发行的价格分析 (一)不同的出版社发行的折扣差异大 图书一般是以定价的折扣来进行发行的。现阶段我国的图书市场,除了中、小学的教材发行折扣有国家的明确规定之外,其他的教材教辅以及一般图书发行的折扣都灵活多

变、是随行就市的。当然这是由于图书作为一个定价产品,定价是在一定幅度内,所以也有约定俗成的图书折扣底线。但由于各出版社的核算方法不同,成本也各异,图书的差异也大,折扣常常是五花八门,有的甚至突破常规折扣底线。在这样的图书发行局面中,大社、强社掌握了绝对主动权,可掌握刚性和较高的折扣,而中、小的出版社则只能屈从受制于销售渠道,在折扣等方面遭受不公平的对待。 (二)同一个出版社对于不同的经销商采用同一发行的折扣 目前,在我国的图书市场上,一方面,出版社在图书发行的折扣上各异,跨度大;另一方面,出版社对于同一类的图书发行折扣往往是固定的。这种发行的定价策略,一方面维持了市场的公平性,减少图书经销商间恶性的竞争。但出版社最终获利的情况却是受制于经销商自身的退货率。经销商如果销售图书越多,退货也就越少,出版社所获利润就大。一般的图书出版单位能给长期合作的图书经销商较为优厚 的待遇,一方面能保证按照经销商订单来供货,另一方面可以对经销商无法售出的图书进行无条件的退货,且退货的价格和原发行的价格相同。这是现阶段较为普遍的“经销包退”的模式。这种合作的方式一定程度上是提高了图书经销商相关积极性,鼓励了经销商去提高订货量,对图书的销售有一

建筑工程价格参考表

建筑工程新包工价格参考表模板:22-45元/平米(粘灰面) 砼:45-50元/立 钢筋:600-850元/吨,或者绑扎一个平方20-37元 砌筑:90-150元/立 抹灰:10-18元/平米(不扣除门窗洞口,不包括脚手架搭拆) 面砖粘贴:包工墙面在35到45看面积.地面28元/m2(修正)室内地面砖:(600*600)28元/平米 踢脚线:12元/米 室内墙砖:30元/平米(包括倒角) 楼梯间石材:45元/平米 踏步板磨边:16元/米 石膏板吊顶:26元(平棚) 铝扣板吊项:35元/平米 蹲台隔断:180-360元/蹭位 大白乳胶漆:16元/平米

外墙砖:65元/平米 外墙干挂蘑菇石:90元/平米 屋面挂瓦:43元/平米 水暖:22元/平米(建筑面积) 住宅电气照明部分:23-26元/平米(修正) 架子工:,一般挑架15到19元一平米,爬架13到16元,不含施工期间图纸变更,市政装潢架18到32元(实搭面积)(修正) 房地产建筑成本(按建筑平方米算) 桩基工程(如有):70~100元/平方米; 钢筋:40~75KG/平方米(多层含量较低、高层含量较高),合160~300元/平方米;砼:0.3~0.5立方/平方米(多层含量较低、高层含量较高),合100~165元/平方米; 砌体工程:60~120元/平方米(多层含量较高、高层含量较低); 抹灰工程:25~40元/平方米; 外墙工程(包括保温):50~100元/平方米(以一般涂料为标准,如为石材或幕墙,则可能高达300~1000元/平方米; 室内水电安装工程(含消防):60~120元/平方米(按小区档次,多层略低一些); 屋面工程:15~30元/平方米(多层含量较高、高层含量较低);

旅游景区门票定价策略初探

旅游景区门票定价策略初探 ——基于旅游市场供需角度的分析 旅游管理专业学生 蔡西丹 指导教师 陆志东 The Tourist Scenic Zone Admission Ticket Fixed Price Strategy Initially Researches Based on Tourist Market Supply and Demand Angle Analysis Student majoring in Tourism Management Cai Xidan Tutor Lu Zhidong Abstract: The tourist is scenic area God, is relates the scenic area life and death, the prosperity and decline success's or failure's immediate interest counterparts. The scenic area admission ticket price is relates the scenic area and tourist's bridge or the link, therefore, the scenic area admission ticket fixed price should base on the tourist market supply and demand both sides factor overall evaluation. However, various scenic areas admission ticket fixed price strategy has promulgated our country many tourist scenic zones at present by the admission ticket income profit pattern primarily. The market practice's examination proved that depends upon the ticket income to be very difficult purely fundamentally to sharpen the scenic area sustainable profit ability, sometimes even had the negative effect, for example the source of tourists divergence, the scenic area image suffered injury and so on. This article will base the domestic some famous tourist scenic zone different admission ticket fixed price strategy, carries on the analysis to its fit and unfit quality length, and aims at exists the question proposes the corresponding solution countermeasure. Key words: Tourist scenic zone; Admission ticket price; Rising in prices; Fixed price strategy

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