某投资股份公司商业计划书
来自51商机网(https://www.sodocs.net/doc/f718997763.html,)
目录
摘要
商业计划书
附录
招股说明书
参股意向书
营业执照
摘要
一、公司及发展
××投资股份有限公司（以下简称“中科智担保”）是一家于1999年12月在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的专业担保机构之一。公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。
中科智担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。
中科智担保实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。
中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到2005年，公司担保规模（包括分公司和代理管理的互助基金）达到171.2亿元人民币，当年实现净利润3.2亿元人民币，五年实现担保金额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。
二、产品和服务
中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品。
中科智担保运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。
同时，中科智担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：咨询服务项目、论证服务、抵押资产处臵服务和代理服务。
为进一步规避担保风险，中科智担保正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到5亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品：企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。
中科智担保将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。
三、市场及竞争
由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳开展业务，反之亦然。据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。深圳2000年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而包括中科智担保在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。
由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与深圳仅有的几家同行之间基本上没
有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反，公司与其它专业担保机构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外，中科智担保还受托管理深圳市中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要到2010年以后。因此，中科智担保竞争策略是：在2001～2005年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。
四、资金筹措及投资回报
由于担保行业的特点，中科智担保本身不可能靠借贷的方式扩张。为满足担保保证金增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资。因此，资金筹措的使用主要是用于满足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力。
中科智担保计划于2003年实现境外上市的目标，并已于2001年8月与美国美洲投资银行签订了《中科智担保上市辅导咨询协议书》。境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定，目前选择美国NASDAQ全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于2003年完成申报审批程序。其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性。
在2003年上市之前，公司计划2001～2002年进行两次增资扩股，使公司总股本扩大到4亿股，上市后2004年总股本达到53,500万股。第一次增资计划于2001年11月份开始，新增公司普通股权14,450万股，参股价格为每股1.25元人民币，共计增加资金18,062.5万元人民币。其中，美国美林集团下属投资公司已决定参股3,320万股，美国美洲投资银行已决定参股1,992万股，尚余9,138万股。投资人最小持股数为10万股，即最少投资金额为12.5万元人民币；第二次增资扩股计划于2002年下半年新增公司普通股权1亿股，参股价格为每股2元人民币，这次增资将增加资金2亿元人民币。预计公司在2001～2005年上市前后的五年平均净资产回报率将达约11%，平均投资回报率在13%左右。
五、结语
中国政府于1999年6月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设以来，国家已制定了一系列的措施，加快建设以中小企业为主要服务对象的中央、省、地（市）信用担保体系，在积极扶持中小企业创立与发展的同时，亦为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础，信用担保业的发展面临着更宽松的环境和更大的发展机遇。
由于担保投资业务低风险高收益，担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范围，担保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力，而公司的反担保资产的处臵业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险。本项投资的投资收益是明显的，规避风险的措施是行之有效的，所以，投资中科智担保是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资。
××投资股份有限公司商业计划书
二零零一年十月
目录
1公司背景 (8)
1.1公司沿革与经营宗旨 (8)
1.2公司经营范围 (9)
1.2.1担保业务 (9)
1.2.2担保投资业务 (10)
1.2.3担保配套服务 (10)
1.2.4资产证券化担保业务 (11)
1.3公司战略合作者与衍生业务 (11)
1.3.1业内战略合作者 (12)
1.3.2合作银行与衍生业务 (12)
1.3.3保险公司与衍生业务 (12)
1.3.4证券公司与衍生业务 (13)
1.3.5投资基金和风险资本与衍生业务 (13)
1.3.6与国外金融机构合作的衍生业务 (13)
1.4公司商业模式 (13)
1.5公司经营风险 (14)
1.5.1担保业务的信用风险 (14)
1.5.2担保投资的投资风险 (14)
2.市场机会与竞争性分析 (15)
2.1中国与深圳市信用担保市场的概况 (15)
2.2竞争性分析 (18)
2.3市场营销策略 (19)
2.3.1客户开发措施 (19)
2.3.2营销策略 (20)
2.3.3产品研发 (20)
2.3.4市场规划 (21)
2.3.5服务品牌营销 (22)
2.4企业形象与公共关系 (23)
2.5市场风险分析 (24)
2.5.1市场容量风险 (24)
2.5.2竞争性风险 (24)
2.5.3政策性风险 (25)
2.5.4宏观经济环境下的市场风险 (25)
2.5.5入世后的市场风险 (26)
3.公司管理 (26)
3.1股东大会 (26)
3.1.1股东结构沿革 (26)
3.1.2股东背景资料 (28)
3.1.3股东大会权限 (30)
3.2公司管理机构 (31)
3.2.1董事会 (31)
3.2.2监事会 (32)
3.2.3顾问委员会 (33)
3.2.4担保评审委员会/投资决策委员会 (34)
3.2.5公司日常管理机构 (34)
3.3经营团队与激励机制 (35)
3.3.1经营团队 (35)
3.3.2人力资源规划 (36)
3.3.3培训计划 (36)
3.3.4激励机制 (37)
3.4企业内部管理 (37)
3.4.1业务管理 (37)
3.4.2现代化管理 (38)
3.4.3决策管理 (38)
3.4.4研究与开发 (38)
3.4.5风险防范与管理 (39)
4.商业计划与财务分析 (39)
4.1公司商业计划 (39)
4.1.1经营计划 (39)
4.1.2资金计划 (41)
4.1.3理财计划 (42)
4.1.4管理费用计划 (43)
4.1.5经济效益分析 (44)
4.2业务拓展计划 (46)
4.3财务分析 (47)
4.4财务预测 (50)
4.5经营风险分析 (53)
4.5.1业务集中度分析 (53)
4.5.2风险准备金 (55)
4.5.3反担保资产分析 (56)
5.投资分析 (57)
5.1投资主体和资金投向 (57)
5.2投资风险 (58)
5.3增资扩股与上市 (60)
5.3.1增资扩股计划 (60)
5.3.2 民营企业上市方案程序与资格 (61)
5.3.3 公司上市方案 (65)
5.5投资效益分析与分配计划 (70)
6．结语 (72)
1公司背景
1.1公司沿革与经营宗旨
××投资股份有限公司(以下简称“中科智担保”)在中华人民共和国广东省深圳市注册。公司英文名:Credit Orienwise Limited.
法定地址:深圳市笋岗西路中成体育大厦14层；
法人代表:张锴雍先生
营业执照编号为: NO.深司字N57039
中科智担保，原名××服务股份有限公司，于1999年12月在中国广东省深圳市完成了工商登记和注册的全部手续，并经国家经贸委和深圳市政府批准正式开业，成为中国第一批民营的专业担保机构之一。经过两年多的筹备和近两年的运营，无论资产规模或经营规模，中科智担保已经成为中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上享有很高的声誉。
中科智担保率先提出担保投资的经营模式，并首创了担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合，运用担保手段加大投资决策力度，锁定和预防投资风险，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，大大改善了一般担保机构风险大收益低的经营模式，从而极大地提高了中科智担保在业界的竞争优势。据此，中科智担保于2001年7月正式更名为“深圳市中科智担保投资股份有限公司”。
中科智担保摆脱了民营企业起点低的缺陷。从资本规模和业务规模上看,中科智担保与一般大型国有担保机构和政府担保机构并无明显的区别。但是,民营体制的天然优势使中科智担保能聚集一支优秀的高知识结构和具有丰富实际操作经验的的经营团队。同时，中科智担保以“经营信用，管理风险”作为其经营管理理念，实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、科学规范的操作办法，以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，从而保证了中科智担保在中国担保业稳健经营的领先优势。
中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，使中科智担保成为适应知识经济时
代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。在实现可持续发展的基础上，争取将公司发展成中国担保业的领先者和第一品牌，最终实现公司从一个境内准金融企业向国际化标准金融企业的过渡。
按照这一规划，中科智担保在2001年到2005年的资本和经营额将以两位到三位数的年增长率实现超常规增长。通过增资扩股与上市和企业自身积累,中科智担保的净资产在2005年将达到25亿元人民币以上,当年担保金额将超过100亿元人民币,担保品种将涉及主要金融领域的主要金融产品。公司在增资扩股与境外上市后,将在中国主要城市或省份逐步设立分支机构，并分化出主要行业的专业担保公司，从横向和纵向扩大企业经营规模,利用中科智担保的境外上市地位逐步融入国际资本和金融市场。
1.2公司经营范围
公司主营方向为：
(1) 担保业务
(2) 担保投资业务
(3) 担保配套服务
公司正在申请担保抵押资产证券化业务，力争在增资扩股或上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。
1.2.1担保业务
企业与个人为公司主要的服务对象，服务产品细化为以下三方面：
（1）个人贷款担保业务包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押
贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等；
（2）企业融资担保业务包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出
口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、
设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、
政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等；
（3）经济合同履约担保业务包括工程合同履约担保，工程招投标履约担保、技术转让合同履约担保、贸易合同履约担保、房地产交易担保、机动车
交易担保、房屋产权过户交易安全担保、企业产权过户交易安全担保、
合约对冲押金/预付款/质量保证金担保、中介费/佣金担保、产品质量
担保、出国留学经济担保、个人分期付款消费担保、诉讼保全担保等。
1.2.2担保投资业务
民营企业非上市的融资方式大致可分为两种，一是信用担保贷款，二是引入风险资本。信用担保类似于保险行业，用大部分的担保业务成功弥补小部分的代偿损失。风险投资正好相反，用少数投资项目的成功弥补多数投资项目的失败。两者有机的组合就产生新的理念----担保投资。先保后投，保投结合综合起来既比纯粹的风险投资稳妥，又比单纯信用担保收益更高。
以担保为手段，策略性介入风险投资和资本营运领域，方式主要有：
(1)债转股。在一定的条件下，将贷款资金全部或部分转成被担保企业或资本
运营项目的股权；
(2)根据承担的风险程度，占有被担保企业或资本运营项目一定的股权、认股
权、期权或分红权；
(3)对通过前期担保考察确认的投资项目在项目再次融资时以现金或其它资
本追加投入；
(4)将直接投资的风险投资资金部分转为担保基金，利用担保的放大功能为投
资项目融取银行贷款，以扩大投资面，分散投资风险，提高投资成功率；
(5)以担保业务作为平台，在广泛领域与其它企业形成战略合作关系，通过担
保获得更多的商机和优势，开发相关的衍生业务，以获取额外的附加收益。
担保投资业务控制的各种资产，除与风险投资一样采用转让和包装上市方式变现外，还可以以解除担保方式退出担保投资项目。
1.2.3担保配套服务
担保配套服务是指围绕担保项目由中科智担保提供的一系列中介服务，主要包括：
（1）咨询服务
a.企业理财与资本运作顾问
b.企业管理顾问
c.个人理财顾问
（2）项目论证服务
a.担保投资项目可行性研究与项目评估
b.资产评估业务
c.企业与个人资信评估
（3）抵押资产处臵服务
a.典当业务
b.拍卖业务
c.企业重组兼并业务
（4）代理服务
a.企业或个人融资代理服务
b.政府或民间担保基金的委托管理
c.资产委托管理业务
1.2.4资产证券化担保业务
中科智担保计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到5亿人民币以上时，公司将在获得批准的条件下，力争开拓以下业务产品:
（1）企业债券和可转换债券发行担保
（2）银行房屋抵押资产证券化担保
（3）反担保资产证券化担保
（4）企业债券回购担保
1.3公司战略合作者与衍生业务
担保业务是融资市场的一环，担保公司必须与金融业诸多机构形成战略合作关系，从而能够有效地执行企业和个人靠信用担保融资的任务；与此同时，担保公司本身应与同行形成策略性合作，从而分散担保公司的风险。
1.3.1业内战略合作者
与保险业一样，担保业最终将形成由若干层次再担保机构与众多直接担保机构的信用担保与再担保市场体系。为此，中科智担保已经着手:
（1）国内各级再保机构再保业务（国家经贸委等有关部门正在出台相关政策，并已逐步开始组建国家、省级再担保机构）；
（2）与当地或异地担保机构之间交叉互保和联合担保业务；
（3）信用互助会托管业务；
（4）与国际财务和担保机构的交叉互保业务。
1.3.2合作银行与衍生业务
公司已与中国农业银行深圳分行等十几家银行达成战略合作协议。以此为基础,公司进一步全面介入一些合作银行由现行规定不能进入的非金融业务服务项目，与合作银行形成业务和优势互补的战略同盟，其衍生业务主要包括：
（1）银企交易履约担保
（2）银行信贷信用卡担保
（3）银行票据贴现业务担保
（4）银行信用证业务担保
（5）银行抵押资产的处臵业务
1.3.3保险公司与衍生业务
公司与保险公司可以在寿险和财险方面广泛开展合作，作为保险公司广大的客户群和狭窄的营业范围的一种补充和拓展。这种战略合作关系的衍生业务主要包括：（1）保费担保投资
（2）担保企业与个人责任保险
（3）投资保险产品担保
（4）担保业务和反担保业务的保险
1.3.4证券公司与衍生业务
公司已与若干家大型综合类券商形成战略合作协议，为券商及其客户提供广泛的业务合作。内容包括：
（1）股票与债券融资担保业务
（2）发行、配股和搭桥贷款担保业务
（3）券商高管个人担保业务
（4）上市融资担保
1.3.5投资基金和风险资本与衍生业务
公司最有特色的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从而发展出相应的担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品，为投资基金和风险资本降低投资风险提供适当的手段和工具。其衍生业务主要包括：（1）政府扶持基金项目贷款担保
（2）项目投资担保
（3）投资担保基金委托管理
（4）风险投资企业的贷款担保
1.3.6与国外金融机构合作的衍生业务
国外金融机构因外汇管制和业务限制等原因，需要公司为国外金融机构在华客户提供各种服务,以适应中国直接融资和间接融资市场的要求。特别是作为公司战略投资人的国外金融机构，可利用其在公司的股份进行更紧密的战略合作，从而放大这些国外金融机构资本对中国金融工具的作用。
1.4公司商业模式
公司获利方式主要是通过：
(1)担保业务收取1%～5%担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人
提供足额的反担保资产，以规避担保风险；
(2)担保投资业务为公司提供低风险高获利的利润增长点；
(3)资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充；
(4)担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增
加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合；
(5)担保基金委托管理业务延伸了公司的资金链，能在不增加公司资本需求压
力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，提高了业务整体服务水平
和盈利能力；
(6)反担保资产的处臵及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公
司反担保资产和银行抵押资产的有效处臵以及资产证券化业务亦是公司今
后潜在的赢利增长点。
1.5公司经营风险
中科智担保从事的信用担保和担保投资业务均具有一定程度的经营风险。
1.5.1担保服务的信用风险
担保业务的信用风险是由公司承保产生的或然负债带来的。一般而言，以下几点是影响公司担保业务经营风险的主要因素:
（1）担保项目的资金用途、还款来源及可行性；
（2）借款人信用程度与担保合约条款约束力；
（3）反担保资产数量、质量与变现性；
（4）担保业务集中度；
（5）担保咨询代理服务业务的质量。
1.5.2担保投资的投资风险
担保投资业务虽然力求以担保手段降低投资风险。但是，投资项目的选择和管理是影响投资风险的决定因素。影响担保投资项目风险的主要因素有: （1）项目可行性与评估；
（2）担保投资方案设计；
（3）项目管理；
（4）投资集中度；
（5）投资的退出方式与政策性风险。
本计划书将从市场、管理、财务分析和投资分析四个方面逐一详尽揭示和分析以上各因素带来的公司经营风险,以及中科智担保针对公司经营风险的应对措施。
2.市场机会与竞争性分析
最早的商业担保业务于1840年起源于瑞士。到本世纪中叶，担保业务已经发展到证券化的最高形式。二战后美国出现了像房利美和屋利美这一类纽约证交所上市的大型蓝筹专业性抵押担保公司。在亚洲，1958年全国性的日本中小企业信用保险金库和全国中小企业信用保证协会成立,随后逐渐成立了日本各级的中小企业信用保证协会，形成中央与地方共担风险、担保与再担保相结合的全国性中小企业担保体系。中国台湾地区1974年开始实施中小企业信用担保，中国香港特别行政区1998年正式成立香港抵押担保公司。世界各国的发展表明担保业务是发展金融市场一个必不可少的要素。
本节重点分析中国担保业市场，特别是中国最活跃经济区——深圳担保业市场的情况，以及中科智担保与竞争者的地位和市场开发策略。
2.1中国与深圳市信用担保市场的概况
中国20年市场经济的发展，促进了中国的中小企业迅速增长。目前，中国在工商部门注册的中小企业已超过1,000万家，占全部注册企业总数的99%，所创造的产值占全国总产值的70%，利税占40%，出口占60%，并为社会提供75%的就业机会。统计数字表明，对中国GDP增长贡献70%多的中小企业却只占用了30%的金融资源和10%左右的贷款金额，中小企业平均开发经费不足销售额的1%。因而中国中小企业“融资难、担保难、寻保难”的问题十分突出，为从根本上解决这一问题。中国政府于1999年6月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设。
2000年8月24日，国务院办公厅印发《国务院办公厅转发国家经贸委关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见的通知》（国办发[2000]59号），决定加快建立信用担保体系，要求各级政府和有关部门要加快建立以中小企业特别是科技型中小企业为主要服务对象的中央、省、地（市）信用担保体系，为中小企业融资创造条件。随后，又出台了《关于加强中小企业信用管理工作的若干意见》、《关于加强
中小企业质量工作的意见》、《中小企业信用担保机构风险管理暂行办法》和《关于建立中小企业信用担保体系的试点指导意见》等一系列的指导性文件。同时，《中小企业促进法》的立法进程也明显加快。有关法律法规的健全和完善将有助于维护中小企业合法权益，积极扶持中小企业创立与发展，大大改善中小企业外部环境，从而充分发挥中小企业在缓解就业压力、提高企业创新活力及拉动民间投资等方面的重要作用。同时，也为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础。
目前中国中小企业信用担保机构已到位担保资金约76亿元人民币，其中地方财政预算拨款占45%，经贸、科技、计划及主管部门等出资占30%、会员企业和个人出资等占15%、资产划拨等占10%。而仅深圳一个城市企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模已达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。深圳目前的情况是：深圳2000年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而深圳三家主要担保机构——深圳市高新技术产业投资服务有限公司（高新投）、深圳市中小企业信用担保中心和中科智担保三家一年的承保金额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。
在商业担保业务正式开展以前，中国信用担保市场的主要形态是: (1) 金融机构提供担保； (2) 企业互保； (3) 大型企业信用担保。金融机构提供担保已被严令禁止。企业互保，特别是上市公司互保弊端早已涌现。大型企业信用担保更不可能解决中小民营企业贷款难的问题。商业担保正是针对中国传统担保手段弊端应运而生的新型市场化准金融工具。随着中国金融变革的市场化进程，商业担保将逐步成为中国信用担保市场的主要形态。
另一方面，发达国家近百年以来，特别是在二战以后，充分发展了个人信用市场。随着个人支配的财产越来越多，中国个人信用市场近五年来从无到有，发展异常迅猛。目前，个人信用市场仅有住房抵押贷款形成一定规模。信贷信用卡和个人消费信贷等发达国家常见的个人信用担保服务，几乎是中国信用担保市场未开垦的处女地。从发达国家情况看，个人信用担保市场应远大于企业信用担保市场。而目前，中国个人信用担保市场规模还不到企业信用担保市场的二十分之一。
最后，履约担保的基础-经济合同-本身就是中国建立市场经济秩序努力的结果。中国制定经济合同法还不到十年。履约担保正是保证执行经济合同履约的有效工具，
市场巨大。
综上所述，除了履约担保很难用信贷规模定量分析外，企业和个人信用担保市场的市场概况如下：
单位:人民币亿元
编制说明:
(1)2001年数据来自2000年统计数据和有关政府报告和学术报告；
(2)全国企业担保市场按8%年增长率预测；
(3)深圳市企业担保市场按10%年增长率预测；
(4)全国个人担保业务市场按50%增长率预测；
(5)深圳个人担保业务市场按60%增长率预测；
(6)全国和深圳市担保机构保证金分别按30%、40%增长率预测；
(7)可受理担保余额按到位保证金10倍计算；
(8)市场担保余量等于担保市场金额减去对应的可受理担保业务金额。
在市场分析中，引进市场饱和度概念。市场饱和度在表中定义为可受理担保业务与对应贷款规模金额之比。市场饱和度小于1，则该市场是卖方市场，供不应求。在假定全国、深圳市担保机构保证金分别以每年30%、40%的速度增长，市场饱和度到2005年对全国而言将不会超过3%，对深圳而言将不会超过5%。由中国和深圳市担保业务市场分析看来，担保业是中国目前为数极少的需求远大于供给的行业，这也是为什么中科智担保有可能在2001～2005年期间实现超常规高速增长的根本原因。从中国和深圳市的担保市场分析来看，宽阔的市场空间将为商业担保业的先行者提供类似于“跑马圈地”阶段的巨大市场机会。
2.2竞争性分析
截止到2001年6月底，全国30个省（市、区）开展了中小企业信用担保试点。
各地组建的为中小企业服务的各类信用担保机构已达260个，共筹集担保资金76亿元人民币，预计可为中小企业提供760亿人民币的贷款担保。尽管进入担保业的门槛已经放低，但担保业仍是少数控制性行业，其工商注册要得到多个政府部门的审批。特别是担保机构要求的资本规模和准金融水平的人力资源，是一般企业特别是民营企业不敢轻易进入的行业门槛。此外，担保业亦是一种区域性较强的行业，这使得国外金融机构要进入这一行业，最适宜走参股国内担保机构的途径。
由于担保业的特殊性，使担保业具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳开展业务,反之亦然。中科智担保的竞争性分析将着重本地区分析。在深圳，直接从事担保业的机构主要有三类：
(1)政策担保机构：深圳市中小企业信用担保中心、深圳市高新技术产业投资
服务有限公司（下简“高新投”）；
(2)商业担保机构：深圳市中科智担保投资股份有限公司；
(3)政府控制的风险投资机构。
从竞争性分析来看，不同类别的担保机构的经营宗旨、资本金来源、市场定位
以及收益来源都有较大差别，具体见表２：
表2 中科智担保主要竞争对手分析
由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与为数极少的几家深圳同行之间基本上没有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反,中科智担保与高新投等已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外,中科智还受托管理深圳中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要到2010年以后。因此，中科智担保竞争策略是：在2001～2005年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。
2.3市场营销策略
无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和深圳地区担保业务都还处于早期的卖方市场,中科智担保的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。
2.3.1客户开发措施
客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为中科智担保的宝贵财富，中科智担保对此十分重视。中科智担保计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：
(1)与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；
(2)与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；
(3)与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；
(4)开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；
(5)对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。
近年来，中科智担保为了进一步拓展市场、加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风
险，坚持即定的市场开发措施，与多家单位合作先后成立了深圳市福田区
民营企业信用互助会、深圳市中小企业信用互助协会（筹）。创立了“信用
互助专业化担保”的管理模式，成为我国第一家专业管理信用互助基金的
商业担保机构。
房产中介商业计划书范本
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 房产中介商业计划书
编号：FS-DY-20877 房产中介商业计划书 一、项目概述 90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一
本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，dr房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。 发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加
商业计划书模板(风投基金模板)
（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 投资经理签字： 接收日期：_______年____月____日
商业计划书摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股 份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治 面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和 独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公 司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作 性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出 方式。） 10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
商业计划书市场规模doc
商业计划书市场规模 篇一：市场分析商业计划书 (自动保存的) 一、公司概述 （一）公司简介 毛主席的《沁园春·长沙》里写道“恰同学少年，风华正茂，挥斥方遒”，新世纪的中国青年思维先进，消费观念日益开放，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在旅游的消费需求也日益增强。 本公司是一家处于创始阶段的公司，公司的法定名称为“风华大学生旅行公司”，公司注册资本24万元，法定经营形式为有限责任公司，法定经营地址为重庆沙坪坝区大学城南路台北城24号。 公司的宗旨是真诚服务，以人为本；公司的核心理念是：您的满意---我们的追求；公司面向社会招聘员工，也可提供学生兼职岗位，追求“庸者下、平者让、能者上，有为才有位”的人才理念。 公司拥有强大的软硬件支持，有一支专业的网络技术人员，时常对公司的官方网站进行建设与日常维护，广大同学可在网站上查询最新的、丰富的旅游信息；拥有一支充满热情、具有专业知识的服务团队，能够提供最全面、最优质的服务；还拥有完善的保险机制，尽力保障广大同学们的切身利益。
（二）服务模式 本公司的业务主要针对各大高校具有消费能力的大学生而开展的，根据他们的实际消费能力进行设计和客源开发，运用全新的旅游服务模式，提供最优质的服务，奉献给游客最佳品质价格比。公司短期目标是面向重庆地区的各大高校，长远目标是西南地区乃至全国各大高校。 公司服务成功的关键因素是我们的服务质量和诚信，只有提供好的服务，拥有诚信的口碑，才能吸引更多的大学生来体验并再次选择我公司。首先，我公司建立了唯一专家认证的官方网站，为大学生提供丰富的旅游信息、各种优惠信息及各种服务项目的介绍，支持网上预约，在线支付等，并设有论坛可以让大学生进行交流和分享。其次，我公司专门聘请了全国资深的旅游咨询师，可以为广大同学提供专业的旅游咨询服务，同时提供大学生兼职导游，各高校大学生可以兼职我公司的导游，经适当培训后就可以上岗，既可以赚取生活费，又游历了祖国的名山大川。然后，我公司除了提供一些传统的旅游项目外，还创新了一些其他 项目，如野外露营旅游，野外探险活动，“我们去哪儿”-农村生活体验游等 二、公司描述 （一）公司经营战略 1、整体策略计划
投资公司商业计划书文件
商业计划书（样本） ××投资有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述
3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6以后进展 4.0市场分析 4.1市场组成 4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3销售策略 5.4战略联盟 5.5进度打算 6.0治
理团队 6.1组织结构 6.2治理团队 6.3治理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析 7.6现金流分析 7.7资产负债分析 7.8财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容
1.0执 行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，要紧业务内容，进展前景等，操纵在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户关于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的进展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。可能公司在今后三年中的销售额及净利润分不为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采纳[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。
房产中介商业计划书
房产中介商业计划书
一、项目概述 90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，XX 房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。
发起人在前期已经大量的调查了全国及广东xx目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布xx、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。 二、经营管理体制发起人介绍：
商业投资计划书模板
商业投资计划书模板 商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资)，经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。以下是商业投资计划书模板，欢迎阅读。 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真 J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号 公司名称：签字：日期： 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 A.计划书的目的
a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B.公司概述 a.成立日期 b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商 c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成 e.我们的主要办公地点 C.业务 a.描述产品或提供的服务，公司处于期、刚。 b.在近期,我们公司完成了的销售额，并且显示出考虑到资金问题，我们期望完成的销售额，在完成的税前利润。在完成税前利润。 c.如果资金充足我们将 D.产品与服务 a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。生产下列产品 b.当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的包括。 c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有。
d.我们的的独特性是因为。 e.我们的市场定位优势是因为我们的。 E.管理团队 我们的团队由下列成员组成男性和女性，他们有年的合作经验;有销售年的经验 有年的产品开发经验，并且有在的经验。 F.营销概述 G.竞争环境 a.分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们的替代品或相关产品。 b.我们产品独特性是因为如果我们能，或我们有竞争优势因为我们的。 H.资金需求 a.我们寻求作为追加投资，用于它将使我们能。 b.年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I.风险与机会 a.我们经营的最大的风险是 b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能 c.我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到我们就有机会将。
企业商业计划书-企业计划书范文
企业商业计划书-企业计划书范文 【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 企业策划书范文2 企业策划书范文2 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。 市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：
全部产品市场的规模 各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 各竞争品牌市场占领率的对比分析O 消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 各竞争品牌产品优错误的对比分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 各竞争品牌促销运动的对比分析 各竞争品牌公关运动的对比分析。
各竞争品牌订价策略的对比分析。 各竞争品牌销售渠道的对比分析。 公司过去5年的损益分析。 企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下： 公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节； 断定目标市场与产品定位 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。
制定价格政策。 断定销售法子。 广告表现与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 销售目标 亠所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内必须实现的营业目标。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。 为拟定下一次销售目标供给根基。
投资公司商业计划书
商业计划书（编制参考）
项目名称 项目单位（盖章）地址 电话 传真 电子邮件 联系人
保密承诺 本商业打算书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业打算书时做出以下承诺： 妥善保管本商业打算书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业打算书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： _______年____月____日
摘要 讲明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司差不多情况（公司名称、成立时刻、注册地区、注册资本，要紧股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.要紧治理者情况（姓名、性不、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，要紧经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，差不多投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业
竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本操纵。） 8.治理（机构设置，职员持股，劳动合同，知识产权治理，人事打算。） 9.融资讲明（资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测（以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险操纵（项目实施可能出现的风险及拟采取的操纵措施。）
房产中介商业项目策划书
房产中介商业策划书 90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规到比较规的发展过程，到上世纪90年代末在中国的上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一桌子、一台、一本笔记本也可以开营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。 发起人在前期已经大量的调查了全国及目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为容的专业连锁服务机构。 二、经营管理体制 发起人介绍： ： 公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股
商业计划书范文完整版---投资计划书范文
中国商业计划书案例网 XXXCEA单链抗体药物项目 商业计划书 成都XXX生物分子技术有限责任公司 二0一五年三月
目录 第一章执行摘要 (4) 1.1 公司简介 (4) 1.2 项目简介 (4) 1.3 市场容量 (4) 1.4 融资方案 (4) 1.5 经济效益 (4) 第二章市场分析 (5) 2.1 生物制药行业分析 (5) 2.1.1 行业现状 (5) 2.1.2 行业发展趋势 (7) 2.1.3 行业分析结论 (9) 2.2 结直肠癌市场分析 (9) 2.2.1 目标市场定位 (9) 2.2.2 目标市场容量分析 (9) 2.2.3 市场竞争分析 (10) 2.2.4 市场分析结论 (12) 第三章产品介绍 (13) 3.1 产品名称 (13) 3.2 产品功能 (13) 3.3 原理 (14) 3.4 产品特点与优势 (14) 3.5 生产工艺 (17) 3.6生产主要设备 (17) 第四章商业模式 (18) 4.1 运营模式 (18) 4.1.1 产业链分析 (18) 4.1.2 运营模式 (18) 4.1.3 盈利模式 (18) 第五章战略规划 (19) 5.1 竞争策略 (19) 5.2 战略目标 (19) 5.3 实施计划 (19) 第六章管理团队 (20) 第七章融资方案 (21)
7.1 资金使用计划 (21) 7.2 融资计划 (21) 7.3 退出机制 (21) 第八章财务预测 (22) 8.1 财务假设........................................................................ 错误！未定义书签。 8.2 财务预测........................................................................ 错误！未定义书签。 8.2.1 收入预测.............................................................. 错误！未定义书签。 8.2.2 成本预测.............................................................. 错误！未定义书签。 8.2.3 利润预测.............................................................. 错误！未定义书签。 8.2.4 现金流量预测...................................................... 错误！未定义书签。 8.3 财务分析........................................................................ 错误！未定义书签。第九章风险分析.. (23) 9.1 药品质量风险................................................................ 错误！未定义书签。 9.2 核心技术泄露风险........................................................ 错误！未定义书签。 9.3 执行力风险.................................................................... 错误！未定义书签。 9.3.1 风险描述.............................................................. 错误！未定义书签。 9.3.2 规避措施.............................................................. 错误！未定义书签。
传媒公司商业计划书之市场分析一
3.市场分析 3.1宏观环境分析 宏观环境一般被认为是不可控的。宏观环境因素既给公司带来机会，也给公司的生存带来挑战。但通过调研，可以对宏观环境因素进行分析和预测，不断地根据实际环境去调整企业的战略与方向，最后实现企业目标。因此我们采用PEST分析法来分析。
3.2微观环境分析 市场营销微观环境与企业紧密联系。要取得市场营销的成功，就必须与企业内部其他部门、顾客、竞争者和各种公众建立关系，正是他们联合在一起组成了企业的价值递送网络。
3.3行业分析 3.3.1广告行业 近年来，中国的广告业进入了一个空前活跃时期，无论是广告公司的数量，从业人数，还是广告营业额，都呈现迅速增长的态势。2017年广告经营单位112.31万户，同比增长28.3%，其中私营企业80.32万户，同比增长32.4%。这是我国广告行业经营单位首次突破了百万户关口，并且同比增速高达28.3%，增长十分迅速。因此，我们有理由相信未来数年内，广告市场将呈现良好的发展势头。
现今的广告市场媒体形态进行分析，中国广告市场媒体目前已形成电视媒体、互联网媒体、生活圈媒体三大阵营格局。相关报告显示，自2014年起，电视媒体所在的传统媒体阵营的广告营业额呈现整体下滑的趋势，电视广告的下滑是绝对的趋势。相对应的是，近年来，随着计算机技术、网络技术和多媒体技术的深入应用，以互联网广告为代表的新兴媒体广告获得快速增长，市场地位日趋提高，成为拉动全行业增长的主要力量。新技术将利用电视媒体、平面媒体和互联网媒体之间的融合实现“跨屏联动”，使广告产业更加集约化，多种广告表现形式间的全面融合成为趋势。也就是说，广告市场在呈现生机的同时也面临着转型的冲击，而发展新技术下的广告形态将是发展潮流所向。 2012-2017年互联网广告占广告市场比重变化（单位：%） 资料来源：前瞻产业研究院整理中国产业信息网的权威报告指出，自2018年来，广告行业呈现出新内容生态、广告转为“窄告”、原生营销以及短视频广告潮流等重要发展趋势，这对于XXXX项目而言是重要的商机与发展机会。在广告行业展现新发展形势的初期，XXXX项目迎合该潮流，顺流而上，抢先占据市场细分份额。我们将使用广告
企业创业计划书模板
企业创业计划书模板 一、目标概述 (一)企业目标与计划的关系 企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。 战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 (二)目标内容 一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： (1)市场方面目标; (2)技术改进与发展方面目标; (3)提高生产力方面目标; (4)物质和金额资源方面目标; (5)利润方面目标;
(6)人力资源方面目标; (7)职工积极性发挥方面目标; (8)社会责任方面目标。 (三)制定目标应注意的问题 1.目标应具体 一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应达到15%等。 高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 2.目标应可衡量 如在下一个计划年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 3.目标不应强调活动，而应强调成果。 4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。 (四)如何有效制定目标 1.了解目标的目的 制定目标一般有两个基本目的： (1)给组织树立一个射击目标; (2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争
房产中介企业商业计划书范文一
房 产 中 介 创 业 计 划 书 策划人：陈怡婷 学号：B13093107
一、房地产现状 二、市场分析 三、竞争分析 四、发展计划
一、房地产现状 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升， 他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。 但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无 牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一 台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无 良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期 的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁 就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种 市场环境下孕育而生的。 中国房地产业发展概况：2006年我国国民经济继续保持平稳快速增长。GDP 增长率已经连续10个季度保持在9%以上。国民经济的快速发展是保证房地产行业发展的经济基础与前提；国民经济各行业的蓬勃发展带动了全社会对住房、写 字楼、商业营业用房和工业用房等物业的投资与消费。国务院总理温家宝5月17日主持召开国务院常务会议，研究促进房地产业健康发展措施，并针对存在 的问题提出了关于促进房地产业健康发展的“国六条”；随后，作为“国六条”的实施细则，涉及税收、信贷、土地政策等15项措施开始正式实施，有关部门近日也相继出台了更具针对 性的调控举措。这一阶段的宏观经济调控的指导思 想，已由“调控过热”转向“调控结构”；基于两个深层次的原因，未来房地产 业将长期处于宏观调控的视野之中。房地产业开发投资完成额同比增长24.2%，
商业计划书—市场分析与竞争
第三章市场分析 船舶工业是为航运业、海洋开发及国防建设提供技术装备的综合性产业，对钢铁、石化、轻工、纺织、装备制造、电子信息、原材料等重点产业发展和扩大出口具有较强的带动作用，为了加快船舶工业结构调整，增强自主研发能力，国务院已经原则上通过《船舶工业调整振兴规划》，为今后几年的船舶产业发展政策提供了指导。在这之后，各省也陆续制定了船舶规划，在全球航运业萧条的形势下，为我国船舶产业发展提供了明确的政策利好消息。而且目前我国已经跃居世界造船第二大国，这样使我们的产品有了很好地的市场前景目前仅由少量船舶采用固定转角比的襟翼舵，尚无实船采用任意转角比的襟翼舵或襟翼鳍，市场尚属空白；而且本装置可以应用于五万吨级以下的船舶，另外，在“全电力船”的概念引导下，在船舶推进系统实现电力推进之后，船舶操纵装置的全电力化也必将成为趋势。一但行业认识到该方案在提升船舶操纵性、减低系统能耗、高效以及易于维护上的优势，任意转角比电伺服襟翼舵（鳍）系统将产生巨大的经济效益。 2.1市场分析 2.1.1目前行业特征 我们要进入的行业是船舶设备制造行业，其具有以下特征： 生产规模大高投入、高利润是现代高新技术企业的特征之一，没有达到必须的生产规模在竞争中处于严重的劣势。作为一家专门研发和生产船舶配件设备的公司来说，必要的生产规模是衡量成本控制水平和竞争力的重要标志之一
同类产品竞争很小目前国内国外市场上大多数船体采用的是液压伺服控制系统，国外企业造船技术虽然比较发达，也没有关于此类技术的产品，仅由少量船舶采用固定转角比的襟翼舵，市场上尚无实船采用任意转角比的襟翼舵或襟翼鳍，市场尚属空白。 国家政策优惠多“十二五”间将是我国船舶工业发展的关键时期。我国将在自主创新能力、产品结构、生产效率和船舶配套产业发展等方面，加快发展方式的转变，特别是要发展高技术船舶和海洋工程装备，培育拥有核心竞争力的大型船舶企业， 2.1.2 市场需求分析 2011年，中国船舶工业三大指标造船完工量、新接订单量、手持订单量以载重吨计分别在6800万吨、3700万吨、1.6亿吨左右，继续居全球首位 2- 1 2.2 宏观环境分析 2.2.1 政策（POLICY）环境分析
创业商业计划书模板完整
创业/商业计划书 公司名称：郑州辉格食品有限责任公司 所属院校：北京航空航天大学 指导老师：徐斌森 【主联系人】魏元周 【职务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】北京航空航天大学软件学院 【邮政编码】000000 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (5) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.2销售渠道 (8) 3.3宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要
投资公司商业计划书格式模板两篇
投资公司商业计划书格式模板两篇 篇一：创业投资有限公司商业计划书编制模板 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日 摘要 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经
历和经营业绩。） 3.产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 7.产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制） 8.管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。） 10.财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。） 说明：请在三页纸内完成本摘要。 1、公司基本情况 公司名称： 成立时间：
注册资本： 实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产） 注册地点： 公司性质： 公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。组织机构：（用图来表示） 主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务 员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。） 财务历史数据：（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等） 对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。） 未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等） 2、管理层 2.1公司董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。)
房产中介商业计划书正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.房产中介商业计划书正式 版
房产中介商业计划书正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、项目概述 90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构
规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的
商业计划书(完整版)
商业计划书 公司执行总结 ------------------------------------------------------2第一章公司概况 第二章第三章第四章第五章第六章1、1 公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2 公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3 组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4 机构设置及其职责 ------------------------------------------4 1、5 人力资源管理 ------------------------------------------------5市场分析 2、1 市场需求预测 ------------------------------------------------7 2、2 市场价格预测 ------------------------------------------------9公司战略 3、1 战略目标 -------------------------------------------------------12 3、2 战略定位 -------------------------------------------------------12 3、3 发展战略 -------------------------------------------------------12 3、4 战略途径 -------------------------------------------------------12营销策略 4、1 产品策略 -------------------------------------------------------14 4、2 广告策略 -------------------------------------------------------14 4、3 预测订单 -------------------------------------------------------16生产管理 5、1 生产工艺流程 -------------------------------------------------19 5、2 生产计划 -------------------------------------------------------19财务分析 6、1 各年财务报表 -------------------------------------------------21
2020年家教中介公司创业计划书
家教中介公司创业计划书 概述 随着大学生活的持续发展很多同学去寻找大学兼职，其中师范类的同学多以家教为主，但是随着时间的流逝我发现校园家教很是混乱，在社会上由于经济危机的影响很多企业都受到很大的打击，家教业虽受影响，却仍有发展势头，近期，随着经济危机的缓解，家教业又在逐渐升温。据专家介绍，我国家教业的发展仍可以8%以上的速度进步，这个数字至少能延续十五年。这除了说明家教业有继续发展的势头之外，同时也表明家教业的竞争也会越来越激烈，然而校园家教却并未得到应有的开发和管理。而且大学校园家教业在活跃校园文化，提高学校办学效益和开展高校思想工作等方面发挥着越来越重要的作用。例如，在大型城市中有着成熟的家教公司他们抓住每时每秒的来服务人群，通过自己的大脑和双手来养活自己。 第一部分公司简介 ◆组织名称：家教中介公司 ◆性质：以为企业提供在高校校园内的家教广告发布为主（如由我公司投资在高校建立宣传栏，用于学校家教宣传工作，同时也可由我公司派遣人员为客户家教）。集代理、咨询一体的综合性高校家教中介公司。 ◆成员人数：10人（创办初期） （1）、快速提分班：1、为什么要选择快速提分班 中、高考已进入百天倒计时，每分每秒都变得尤为宝贵。
如何在莘莘学子中脱颖而出，进入理想学府？ 2、招生对象 准备参加20XX年高考实现自己高分梦想的学生 3、高考冲刺（体现我们的出发点和所针对的学生） 准确定位是前提 （2）、N对1辅导：教学模式： “一对一”教学辅导“N对一”服务内涵 1、教学团队： 教育咨询顾问、教学研究组、在职一线教师、特高级专家教师、中考高教研、心理专家等 ◆资金投入： 36万元 ◆服务宗旨： 以诚意为中心，为学子和家教老师提供全面服务。 ◆组织文化： 务实、勤勉、和谐、创新。 大学生家教服务，大学生兼职服务，目标家教服务，签约家教服务，代理各大企业招聘促销员服务，代理各大银行办理信用卡服务，代理各大网校服务等项目。 ◆发展目标：