google开发客户资料

客户开发与甄别

——分享于Alidy Woo，总结于萧一

一、Google上的命令语言

1、运用“世界各国google域名后缀”来针对性开发客户

关键词（如：ice crusher）+Site(网址代码)+”:”地区后缀（如：针对产品国家西班牙是se）

所以在Google上输入命令为：ice crusher Site:se

这样是再检索西班牙市场再销售制冰机的网站了，如此找到客户资料。

PS:在搜索中，可以在Google搜索条中，进行“高级设置”把每页搜索结果修改成“100/页”，如此便于操作。

2、运用“Google语言工具”来开发客户

比如中国国内以.HK.。在选择对应市场语言来开发客户。如：

如此，再次输入搜索要求即可；

输入要求如下两类：

3、类似1的：ice crusher Site:…

4、翻译成当地语言来检索，针对性也很强

3、用“各国公司后缀”设置成检索要求开发客户

关键词（如：ice crusher）+Site(网址代码)+”:”各国公司后缀（如：针对产品国家马来西亚bhd）

所以在Google上输入命令为：ice crusher Site:bhd。表示检索在马来西亚地区做制冰机的“有限公司”（补充：中国的后缀是co,ltd）。这样再用不同的关键词来检索，可以获得很多客户资料。

PS：在我们开发客户中，有时候发现我们对应的产品的采购商都有自己对应的合作供应商的，所以我们也需要往行业或者是更上一级类目来设置关键词来搜索客户，

以此来说服买家来采购。（如此像真正的开发客户了）如：我们的产品上一级是酒店用品，如此检索，也能开发出客户来。

4、直接搜索法

用：关键词+“@”来搜索。如：ice crusher @

二、如何获得客户资料（名字+邮箱+一些基本备注资料）

1、进入客户网页，查看”contact”等联系区来查看邮箱资料。

2、再不能直接获得邮箱情况下，可以“右键”页面“查看源文件”。并在跳出的源文件

中搜索下“@”，即可查到邮箱资料。

3、通过企业网址来编辑新的一条Google搜索要求来查找（建议Google搜索条中“高

级搜索”设置成100条/页显示信息）。如：客户网页是：http://www.iscompaniet.se/ny/那样我们编辑搜索条件是：@ iscompaniet.se/。最后查找出为：info@iscompaniet.se

三、客户建档

1、客户基本资料整理：如名字+邮箱+一些基本情况+跟进情况等等。（每个业务员

都有自己的一套客户建档的方式，也是销售基本功，在客户分类、跟进、拿结果中至关重要的。）

2、对于有回复的客户能及时单独备案，再下次邮件客户的时候，能及时的查冲突，

以免再次邮件客户。

四、邮件Foxmail或者Outlook工具来单独发送（群发单独发送法）

（当然我建议运用当下最能有反馈效益的方式来开发客户：许可邮件营销方式，下次会和大家细致分享）

五、甄别客户

1、在Google上前几页的都为一些大中的采购商。

2、查看对应的网页来甄别客户的大小。对应大中型采购商在网页中基本都会留“和其他企业或者一些知名企业合作情况”、“公司的动态实时提交”，他们对待企业网站就很用心和专业的。