日常管理制度
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日常管理制度
第一章总则
目的：为打造一个“守时、守信、守份、守诺”的工作环境，营造一个“快乐、和谐、向上”的工作氛围，为了企业的稳健发展，使公司管理有章可依，特制定本制度。
范围：适用于公司全体员工。
内容：招聘、考勤、培训、待遇保险、奖罚、考核、出差、财务报销、办公用品采购及管理、资料管理、会议制度、离职、员工关怀、合同管理、业务管理等。
第二章招聘
意
格
第一条需求部门负责人根据本部门需要，填写《招聘需求申请表》（见表一），向人力资源部提出人员招聘岗位及要求。
第二条人力资源部根据公司人力资源年度总体规划，经审核同意，报总经理批准，进行招聘。
第三条人力资源部通过网络招聘、人才市场招聘等形式进行招聘。
第四条人力资源部选择符合条件者进行初试。
第五条初试通过者由需求部门负责人进行复试。
第六条复试通过者在公司无薪实习7天，特殊情况除外。由人力资源部进行考核。
第七条实习期满考核合格者，试用1-2个月（各方面表现优秀者，可缩短其试用时间）。（一）居民身份证、学历证件复印件；
（二）最后工作单位离职证明；
（三）保证书；
（四）人事档案资料；
（五）免冠一寸照片两张；
第八条试用期满填写《试用员工考核表》（见表二），考核合格者正式录用，与公司签订正式
《劳动合同》。
第九条公司可根据发展需要对员工岗位、薪资进行调整。
第三章考勤
第一条公司实行每天8小时工作日制度；实行一周五天工作日制。公司上班时间根据季节、时令调整，详见具体通知。
第二条考勤范围：
（一）公司全体员工均在考勤之列；
（二）特殊员工不考勤须经总经理批准（如特殊销售人员等）。
第四条考勤范围内员工早晨到公司须亲自在打卡机上打卡，不得委托或代理他人打卡。迟到人员由专职人员负责考勤，并注明迟到时间。
第五条考勤设置种类：
（一）迟到。比规定上班时间晚到。全勤奖每月100元，当月第一次迟到，扣除全勤奖20元。第二次迟到，扣除全勤奖50元。迟到三次以上者，取消当月全勤奖，并按下列规定罚款：员工每次罚款20元，经理级以上每次罚款50元。迟到超过30分钟的，在罚款的同时扣半天工资；迟到超过半天的，在罚款的同时扣全天工资。罚款金额由公司专人保管，做为公司活动和募捐基金等用。
（二）早退。比规定下班时间早走。
（三）旷工。无故缺勤。一个月连续旷工超过3天，或一个月累计超过6天的，无正当理由，一律予以劝退。
（四）请假。分为病假、事假。
（五）出差。
（六）外勤。全天在外办事。
（七）加班、加点。
1、适用范围：加班、加点只适用于后勤管理人员，业务人员除外。
2、加班、加点一律填写《加班、加点审批单》（见表三）由部门负责人审核，报总经
理批
准，并备案。
3、自愿加班者或无法完成即定时限工作任务者加班一律不以加班、加点论。
4、加班、加点工资计算方法。加班工资：法定节假日为正常工作日工资的3倍，周日
或其
他休假日为正常工作日工资的2倍；加点工资：为正常工作日每小时工资的1.5倍。
（八）调休。如确实因工作需要在法定节假日或休息日加班，可与工作日调休。经上级领导
同意，员工间可以调休。
（九）年休假。
1、公司实行带薪年休假制度。
2、从正式劳动签订之日起满一年的方可享受带薪年休假。
3、工作1—3年（即1年＜年数≤3年）为3天；4—10年为6天；10年（即＞10天）
以上
为10天。
4、员工确因工作原因无法使用年休假者，可在年底统一抵折成日工资（即等于未使用
年休
假天数×日工资×2）。
（十）调休及年休假审批流程参照请假制度流程执行。
第六条请假制度
（一）病假或事假应于前一日请示，并填写《请假条》（见表四）报相关领导审批。
（二）遇特殊情况，临时请假者，应以电话、短信等形式请假，回公司后立即以书面形式补
请。
（三）事假期间不享受工资、奖金待遇；病假应持医院证明，病假期间工资按80%发放；
（四）请假一日以内（包括一日）者，经该部门负责人审核、批准备案。
请假一日以上（不包括一日）者，经该部门负责人审核同意，报总经理批准。副总经
理、部门负责人请假一律报总经理批准。
第七条公司安排专人负责统计每月出勤情况，由部门负责人审核批准配案。
第八条法定假期按每年国务院办公厅关于放假的通知执行。
第九条其他未尽事宜参照《中华人民共和国劳动法》执行。
第四章培训
第一条员工应接受公司安排的各类业务技能培训，以便与公司共同发展。
第二条培训内容
（一）内部培训：公司原则组织员工每周六进行内部培训。有特殊情况另行安排。
（二）外部培训：根据需要，公司组织员工进行外部培训。
第三条外训费用
（一）外训培训费用原则上由公司承担，特殊情况另行规定。差旅费等其他费用按公司出差管理办法执行。
（二）新进员工实习期间自愿接受公司安排的培训，培训费及差旅费用由个人与公司各承担一半。试用期劳动合同签订后，员工承担部分可向公司报销。双方另行约定的除外。
第四条培训流程
（一）培训计划：
1、根据本部门需要，各部门应于年初制订本部门《培训需求计划表》（见表五），由部门负责人签字确认；
2、计划需注明培训内容、培训时间、费用预算、培训人员名单等事项。遇到特殊情况，需临时培训的，提前与负责人说明经同意后方可参与培训。
（二）培训审批：
1、人力资源部审核各部门培训计划；
2、人力资源部审核通过，报总经理批准；
3、人力资源部制作汇总各公司年度培训计划表；
4、人力资源部根据总经理批准，负责联系、组织相关培训课程及师资联系等事宜。
第五章待遇保险
第一条本公司遵循公平原则，给予员工合理的待遇。
第二条员工待遇分为：
（一）基本生活费：
1、视学历、经验、能力、体格、工作性质、岗位及职务等而定。
2、职务津贴：部门经理级每月为500元，总经理、副总经理级每月为1000元。
（二）奖金：
1、全勤奖金：当月无迟到、早退、旷工、请假者，发给全勤资金100元。迟到按第三章考勤的规定扣罚全勤奖。
2、全年奖金：视当年利润状况按季度阶梯式递增发放。保底年终奖金：非专职业务人员（一般为后勤管理人员）：基本工资×服务月数÷12。专职业务人员：底薪×服务月数÷12。具体详见公司《财务管理制度》。
第三条员工待遇，采用月工资制，每月发放一次，于次月5日发放（如遇节假日提前发放），新进人员自实习期满之日起算；离职人员自离职之日停薪，按日计算。
第四条临时性、特定性或计件等工作人员之待遇，另行规定。
第五条试用期满，签订正式劳动合同后，公司将给员工缴纳“五险一金”。
第六条从签订正式劳动合同之日起，公司为员工购买商业保险（具体险种待定）。员工为公司服务期满5年的，该商业保险归员工所有。员工在公司服务未满5年的，该商业保险归公司所有。
第七条员工参加保险后，除依法享受各项权利及应得之各种给付外，不得再向本公司要求额外的赔偿或补助。
第六章考核
第一条员工考核分为：
（一）试用考核：员工试用期间（两个月）由试用部门负责人或总经理考核，期满考核合格者，填写《试用人员考核表》（见表一），报人力资源部经理核准后，方得正式
聘用。
（二）平时考核：
1、各级负责人对于所属员工应就其勤务态度、受命准备、业务活动、工作效
率、成果等方面进行考核，填写《员工考核表》（见表六），随时做到严格公正的考核。
凡有特殊功过者，应随时报请奖惩。
2、总经理或人力资源部应将员工考勤奖惩随时记录，以便办理年度考绩。
第二条考核成绩分为“A”、“B”、“C”、“D”四种。
第三条员工年度考核由部门负责人初核，总经理核定。
第四条办理考核人员，应严守秘密，不得徇私舞弊或贻误工作。
第七章出差
第一条员工因公出差（离开宁波市区），均应由部门负责人审核。
第二条经部门负责人审核同意，报总经理批准。
第三条部门负责人级别以上人员出差，由总经理审核、批准。
第四条出差均应填写《出差审批单》（见表七）。
第五条出差人员应尽量选择费用较低的交通工具出差，紧急、重要事宜除外。
第六条出差人员住宿费每人每晚200元/间标准，同性两人出差应同住一间；餐费每人100元/日标准，招待客户除外；超出标准部分，费用由出差人员自行承担。特殊情况由总经理批准。
第八章财务报销管理
第一条报销应一律出具国家正规税收发票。
第二条报销应填写公司财务报销单。各类费用明细、数字大、小写按公司财务制度要求正确填写规范。
第三条报销单应由部门负责人审核，并签名同意。
第四条报销单一律经总经理批准签名方可报销。
第五条部门负责人级别以上人员报销，一律由总经理审核、批准。
第六条报销单经出纳人员核算无误，由财务部负责人签名，报销费用以现金或其他形式发放给报销人员。
第九章办公用品采购、管理
第一条范围：IT产品、耗材、办公设备等所有办公用品。
第二条办公用品采购应以部门名义提出。
第三条所需办公用品部门专职人员应填写《办公用品采购单》（见表八），由本部门负责人审核，报总经理批准。
第四条共用办公用品（如复印机等）由使用的各公司分担相关费用。
第五条采购形式：
（一）现买现结：购买前先申请经批准同意后，预支购买费用，事后由购买人开具正规发票。
（二）月结：由专职人员负责核对帐目，并经总经理批准后予以报销。
第七条采购专职人员采购时应履行相关注意义务，确保收到物品的品质，并保管好相应的单据，如“三包”卡等。
第八条购买结算后，应及时报销入帐。
第九条公司专职人员对电脑等固定资产进行登记备案，并做好相关维修、维护工作。
第十条合理使用办公用品，故意或严重过失造成办公用品损坏的，应承担相应的赔偿。
第十一条本着节约为本的原则使用各种耗材。打印纸应尽量双面打印、复印。
第十二条对于会议室等公用场所，应由各公司之间协调安排人员即时打扫、清洁。
第十三条配置电脑人员离开位置外出应关闭电脑。下班最后离开办公室的人员应负责切断电源、关好门窗。
第十章资料管理
第一条资料包括：各类书籍、刊物、培训光盘及其他资料。
第二条资料由资料管理员专人管理，并于每周五下班前清点一次。
第三条借书人以本公司员工为限。
第四条员工欲借资料须向资料管理员办理借阅手续，填写《借阅书籍登记表》（见表九），归还时办理归还手续。
第五条公司各类资料不得外借，如有特殊情况需向总经理说明并经其批准。
第六条员工所借各类资料必须在进行清点之前归还或续借，并办理相关手续，借阅人不得拖延。
第七条员工借出资料不得涂改、圈点、画线、折叠，如有破损或遗失等情况，须按资料的
原价3-5倍赔偿。
第八条如有不遵守公司本规定，情节严重者，资料管理员有权取消其借阅资格。
第九条公司所有人员对所了解或掌控的公司各类商业资料应进行严格保密。如进行泄密造成公司经济损失的，将追求其法律责任。
第十条对于纸制机密资料应锁入个人的抽屉中，对于废弃资料统一焚毁。对于电子资料应设个人密码。
第十一章会议制度
第一条各类会议应注重效率、保证效果。
第二条会议纪律：为保证会议的有效性，各类会议期间，参会人员应关闭手机，无特殊情况不得离开会场。
第二条会议种类：
（一）日常会议：
1、早会制度：每个工作日9∶00召开。具体内容：（1）工作任务分配；（2）个人工作进度汇报及困难解决请示；（3）其他事宜讨论。
2、定期会议：月度会议：每月月底召开一次，总结本月公司工作情况及制订下月工作计划。年终会议：每年年底召开，总结公司年度工作情况及制订公司下一年度工作计划。
（二）临时会议：临时性重要、紧急事宜的协商、讨论。
第三条会议参加人员：全体人员或视具体情况而定；无特殊情况，被通知者不得无故缺席；
第四条会议召集及主持责任人：会务组长。各公司选举一名专职人员作为会务组长。
第五条会议纪要；
（一）每次会议应形成会议纪要，填制《会议纪要表》（见表十），装订成册，归档存放；
（二）会议纪要整理人：会务组长；
（三）会议纪要对会议工作分配必须注明责任人和任务完成期限；
（四）会议纪要应交每一参会者传阅并签字；
（五）会务组长负责会议纪要中工作任务完成情况的监督、督促工作。
第六条会议纪要相关责任人应按时、保质完成会议所分配的工作任务。
第七条公司股东会、董事会具体流程按《公司法》及公司章程的有关规定操作。
第十二章离职
试用期间
第一条试用期间，员工离职须提前一个星期向公司人力资源部提出。
正式合同签订后
第一条员工提出离职必须以书面形式、提前三十日向本部门负责人提出，并报人力资源部审核。
第二条人力资源部及时了解员工离职原因，对于优秀人员进行劝导。同意其离职的，应及时与各公司、部门进行沟通协调，明确辞职人员与公司是否有财务方面的纠纷。
第三条人力资源部明确辞职申请人与公司无其他纠纷的，审核同意，并报总经理批准。
第四条员工正式离职前，应持《离职巡回单》（见表十二），到公司、部门负责人处签字确认。此单一式两份，离职者与公司人力资源部各执一份。
第五条离职人员对所悉公司商业机密负有保密义务。
第六条工资结算至正式离职前一日止。离职人员与公司有其他财物纠纷须一并清算。
第七条办完所有离职手续后由公司出具离职证明。
第十三章员工关怀
第一条公司实行员工生日备案、庆祝等关怀制度。
第二条公司确定专职人员负责员工生日的备案、提示，具体庆祝形式及费用标准由各公司自行规定。
第三条对员工本人及其直系亲属发生的严重事故及丧事，以公司名义进行慰问。
第四条对员工的婚庆、乔迁、生育等重大喜事，以公司名义进行祝贺。
第五条对有困难的员工，由公司组织募捐。
第六条公司每年至少组织一次集体旅游。
第十四章合同管理
一、总则
第一条为加强公司合同管理，规范合同法律行为，减少合同失误，提高经济效益，根据我国《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。
第二条各公司及所属部门对外签订的各类经济合同一律适用本制度。
第三条签订经济合同，必须遵守国家的法律、政策及公司有关规定。
二、合同的签订
第四条对外签订经济合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的受委托人。受委托人必须对本企业负责，对本职工作负责，在授权范围内行使签约权。超越代理权限和非法委托人均无对外签约权，但经法定代表人特别授权并发给委托证明书的例外。
第五条签约人在签订经济合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。包括：对方单位是否具有法人主体资格、有否相关经营权、有否履约能力及其资信情况，对方签约人是否法定代表人或法人委托人及其代理权限。做到既要考虑本方的经济利益，又要考虑对方的条件和实际能力，防止合同欺诈，防止签订无效经济合同，确保所签合同合法、有效、有利。
第六条公司对外签订的合同一律采用书面形式。
第七条合同对当事人权利、义务的规定必须明确、具体、文字表达要清楚、准确。
第八条合同的内容一般包括下列条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。
第九条合同内容应注意的主要问题是：
（一）部首部分，注意：写明供需双方的全称、签约时间和签约地点。
（二）正文部分，注意：产品名称应具体写明牌号、商标、生产厂家、型号、规格、等级、花色、是否成套产品等；技术质量、包装标准、验收标准、验收项目、验收时间、验收地点和验收方法要求要明确、具体，供方对标的质量负责的条件、范围和方式，以及对标的质量提出异议的期限和方式应有明确约定；数量要明确计量单位、计量方法、正负尾差、超欠幅度、自然损耗率及其它必须明确的要求等；包装费用、运输方式及运费负责应具体明确；交（提）货期限、地点及验收方法应明确；
付款尽可能采用分期付款方式，如需预付货款或定金按我国《合同法》有关规定办理；违约责任应具体写明约定的违约金数额、比例及计算方法；合同争议解决方式必须约定明确，除合同履行地明确在我公司所在地的合同外，争议管辖法院或约定仲裁机构应明确为公司所在地法院或仲裁机构。
（三）结尾部分，注意：双方都必须使用合格的印章——公章或合同专用章，不得使用财务章或业务章等不合格印章；注明合同有效期限。
三、合同的审查批准
第十条合同的审核：公司设合同管理专员，暂由人力资源部经理兼任，负责各公司所有对外合同的审核。
第十一条合同的批准：各公司法定代表人或授权的总经理，并在合同正本上签字。
第十二条合同审核的要点：
（一）合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、政策和本章节的规定；当事人的意思表示是否真实、一致，权利、义务是否平等；订约程序是否符合法律规定。
（二）合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。
（三）合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经济损失。
第十三条合同的审批程序：
不同意
（一）合同的拟定、申报。企业的法人委托人在授权范围内对外签订合同，应事先填写《合同签约申报表》(见表十四)；
（二）审核。对送审的经济合同，应按本章第十二条规定的审批权限，由审核人员认真审阅，必要时可进行调查研究，审核人员签署意见，随合同初稿及有关资料、附件等，一并上报审批人。
（三）批准。审批人如不批准，应说明理由，由合同具体操作人员进行修改。如同意的，在合同正本中签章。
四、合同的履行
第十四条合同依法成立，即具有法律约束力。与合同有关的单位、人员都必须本着“重合同、守信誉”的原则，严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行和全面履行。
第十五条各签约公司应加强对有关合同履行的动态监督，对合同履行过程中的各个环节包括签约、交货、验收到结算及时跟踪、管理。各公司的业务人员或签约人应随时了解、掌握本公司合同的履行情况，发现问题及时处理。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，应追究有关人员的责任。
第十六条合同履行完毕的标准，应以合同条款或法律规定为准。没有合同条款或法律规定的，一般应以物资交清，工程完工并验收合格、价款结清、无遗留交涉手续为准。
五、合同的变更、解除
第十七条在合同履行过程中碰到确有不可克服的困难（如遇不可抗力影响）而需要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限内，从维护本公司合法权益出发，及时与客户进行协商。
第十八条变更、解除合同的手续，应按规定的审批权限和程序执行。经鉴证的合同，在达成变更、解除协议后，应报原机构备案。经公证的合同，在达成变更、解除协议后，必须报公
证机构重新公证，才具有法律效力。
第十九条变更、解除合同，一律必须采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。
第二十条变更、解除合同的协议在未达成或未批准之前，原合同仍有效，仍应履行。
第二十一条因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许免负责任的以外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。
六、合同的纠纷处理
第二十二条合同在履行过程中如与对方当事人发生纠纷的，由签约公司负责处理。签约经办人对纠纷的处理必须具体负责到底。
第二十三条对于合同纠纷经双方协商达成一致意见的，应签订书面协议，由双方代表签字并加盖双方公章或合同专用章。
第二十四条对双方已经签署的解决合同纠纷的协议书，有关主管机关或仲裁机关的调解书、仲裁书，在正式生效后，各公司应由合同承办人负责该文书执行的跟踪或履行。
第二十五条对方当事人逾期不履行已经发生法律效力的调解书、仲裁决定书或判决书的，承办人应及时向合同批准人汇报。经协商无效者，由合同管理专员配合各公司向人民法院申请执行。
第二十六条合同纠纷处理或执行完毕的，应及时通知有关公司，并将有关资料汇总、归档。
七、合同的管理
第二十七条各公司设专人保管合同文本正本，统一编号。年底统一归档到公司合同管理专员处。
第二十八条各公司建立合同管理台帐。各单位应根据合同的不同种类，建立合同的分类台帐和总台帐。台帐的主要内容包括：序号、合同号、经手人、签约日期、合同标的、标的额、对方单位、履行过程、交接情况、验收及备注等。台帐应逐日填写，做到准确、及时、完整。
第二十九条各公司合同专用章由合同管理专员统一保管。合同专用章须保管于保险柜中。
第十五章业务管理
第一条为提高业务人员素质，规范公司业务操作，特制订此规定。
第二条本公司业务人员所做的任何与公司相关联的业务归公司所有。
第三条业务人员以每笔业务净利润为基数，享受业务提成。具体提成比例由各公司内部规定相关提成办法。
（一）做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价款等机密。
（二）做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
（三）做到据实报销。
第四条业务人员联系客户时，应严格按照公司授权的价格向客户报价，沟通中需做好相关的记录。业务人员超过权限的报价，应经总经理批准，不得私自决定。
第五条信息收集、反馈
（一）客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，资信状况、销售渠道和采购渠道内容，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
（二）业务操作过程中遇到困难和问题，第一时间向上级反映，反馈要做到及时、准确、全面。
（三）巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
（四）做好行销日志，要求明确具体。每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈给上级领导。
第六条合同签定
（一）签定合同前，了解客户资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
（二）签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》等相关法律、法规执行。对违规及玩忽职守者，视情节轻重给予处罚。
第七条业务资金结算
（一）业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定与客户结清相关费用，不得为难客户、故意拖欠货款。
（二）业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对与客户串通诈骗公司款项的，挪用公司款项等行为,公司将追究其法律责任。
(三) 业务人员要按公司要求建立完整、规范的个人业务台帐，并每月与公司进行对帐。
第八条资金回笼
（一）业务人员在合同或订单签好后，要确保客户预付款、定金按合同或订单注明的金额如期汇到本公司帐户。如款项未按期到位，业务人员有责任进行催办到位。
（二）业务人员要确保产品发出或项目完工后合同款项按合同约定回笼到本公司。
（三）如客户是通过汇票支付，业务人员拿到客户汇票后，要仔细检查，防止出现错票和假票，防范其风险。业务人员收到客户汇票或现金后，不得挪用，应在第一时间上交公司财务部，否则公司将追究该人员的法律责任。
第九条与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
本制度自二○一四年十一月二十七日正式开始实施。
招聘需求表
试用员工考核表
表三：
加班、加点审批单
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加班、加点审批单
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加班、加点审批单
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加班、加点审批单
表四：
请假条
（一日以内）
----------------------------------------------------------
请假条
（一日以上）
注：病假应出具医院或其他医疗机构出具的证明材料。
表五：
培训需求计划表
表六：
员工考核表
姓名：部门：岗位：考评日期：
评价因素对评价期间工作成绩的评价要点
评价尺度
优良中可差
勤务
态度A．严格遵守工作制度，有效利用工作时间。B．对新工作持积极态度。
C．忠于职守、坚守岗位
D．以协作精神工作，协助上级，配合同事。
受命
准备A．正确理解工作内容，制定适当的工作计划。B．不需要上级详细的指示和指导。
C．及时与同事及协作者取得联系，使工作顺利进行。D．迅速、适当地处理工作中的失败及临时追加任务。
业务
活动A．以主人公精神与同事同心协力努力工作。B．正确认识工作目的，正确处理业务。C．积极努力改善工作方法。
D．不打乱工作秩序，不妨碍他人工作。
工作
效率A．工作速度快，不误工期。
B．业务处置得当，经常保持良好成绩。
C．工作方法合理，时间和经费的使用十分有效。
D．工作中没有半途而废，不了了之和造成后遗症的现象。
成果A．工作成果达到预期目的或计划要求。
B．及时整理工作成果，为以后的工作创造条件。C．工作总结和汇报准确真实。
D．工作中熟练程度和技能提高较快。
1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分
2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一）[ ]A [ ]B [ ]C [ ]D
A：240分以上B：240~200分C：200~160分D：160分以下
3.考核者意见_____________________________________________
考核者签字：__________________ 日期：______年______月______日
表七：
出差审批单
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出差审批单
--------------------------------------------------------------------------------------
--
出差审批单
表八：
采购单
农村管理制度
农村环境卫生管理制度 一、巩固整治成果，加强环境卫生管理，确保整洁优美的生活环境。 二、村长和书记作为第一责任人，负责全村的环境卫生工作，对农村进行定期不定期检查，并做好宣传工作。 三、公共场所、休闲场所由村两委干部、党员等负责包干，定期清扫，门前屋后由村民自行包干，每天打扫。 四、各个家庭清扫的垃圾不得随意乱放，统一放到垃圾箱内。 五、每个家庭内的卫生整洁，家具摆放整齐有序。 六、各个家庭厕所确保干净整洁。 七、公共场所、村内主要干道路边、休闲场所以及活动场所，不准乱堆放柴草杂物,不准堆放垃圾。 八、各个农户必须做到科学用水，节约用水，严禁自来水不关，浪费水源。 九、环境卫生，人人有责，大家互相监督，爱护公物，保护绿化。 十、希望全体村民认真遵守本制度。
农村爱国卫生工作计划 1、加大宣传力度，营造氛围。充分利用墙报、宣传栏、黑板报、会议、党员村民代表培训班等多种形式，各种阵地，广泛宣传爱国卫生活动的现实意义和重要意义，使整个活动家喻户晓，人人皆知，全民参与,同心协力抓创建的良好氛围。 2、自觉遵守“九不”规范。通过“九不”规范的教育来规范我村的日常行为.改变以前那种随意吐、扔、倒等不良习惯。以经常性和突击性相结合的办法，重点整治环境卫生，落实人员管理公共厕所的卫生工作，并做到水面无漂浮物，实现水陆环境净化。 3、抓村容村貌管理。加强基础设施建设,为村民多办实事。清除垃圾死角，合理布局厕所、垃圾箱和垃圾收集点，并做好家禽的圈养工作。 4、积极参加农村新型合作医疗保险及健康体检。 5、切实抓好农村改水改厕工作。
室内场所卫生管理制度 一、村会议室卫生由村两委成员定期打扫，尤其是会前会后应及时清扫干净。 二、每个家庭家庭门前屋后的卫生自行清扫。 三、各个家庭清扫的垃圾不得随意乱放，统一放到垃圾箱内。 四、每个家庭内的卫生整洁，家具摆放整齐有序。 五、各个家庭厕所确保干净整洁。
员工日常行为管理制度
员工日常行为管理制度 1、目的： 为了提高品牌形象，加强员工行为规范，确保公司各项工作的顺利进行，特制定本规定。 2、适用范围 本制度适用于公司全体员工。 3.行为准则 员工应遵守下述各项规定的劳动纪律以及其他的各项规章、制度。 （1）员工应服从上级主管的工作安排，保质保量按时完成工作任务。 （2）工作时间应该把精力集中在工作上，不得利用工作时间处理私事，禁止擅离工作岗位，不得无故串岗。外出人员须所在车间、部门填写出门证。 （3）禁止在公共场合内部吸烟（有吸烟需要的员工可到公司专设的吸烟区）、不得在厂区内乱扔废弃物和污物，保持办公区及公共场所整洁有序。下班将个人办公桌面收拾整齐，桌椅恢复原位。 （4）勤俭节约、反对浪费。爱护办公设备，节约使用办公用品、电话和水电等，打印纸尽量保持两面使用，不得随意丢弃。已经过期的文档和文件，交由行政专员统一处理。下班离开时要关闭计算机、显示器、电灯、空调等设备。 （5）不得随意翻阅他人文件资料或挪用他人办公物品。 （6）下班后，如无公事，请勿滞留在公司，不要将与公司业务无关的人员带入公司工作区（咨询师带领新生参观除外）。 （7）不许高声喧哗，打闹、闲聊、播放无关音响，以免影响他人工作。 （8）任何时间，不许在公司打牌、下棋，不许在办公室玩计算机游戏、与业务无关人员网上聊天、下载文件（下载文件可以统一由技术支持专员操作或者像向其报备），不得浏览与工作无关的网站，网页等，不得利用工作时间使用电脑看电影。 （9）按时出席约定的会议，会议上应关闭手机声响。
（10）不许以任何形式损坏公司的名誉，破坏公司的信用。 （11）应及时向上级主管汇报工作完成情况及工作进度，不得进行虚伪的和隐瞒事实的汇报、报告。 （12）不得利用职务牟取私利或不正当的使用公司的公款或公司财产。不得利用职务像第三者提供便利或不利的条件。 （13）不得为私人利益，向与公司有关业务关系的客户要求接受不正当的财物及娱乐、住宿或其他好处，发生金钱借贷关系等。 （14）除了业务上的目的，不得使用中心设备，物品，不得损坏、丢失、粗暴使用、藏匿公司的设备和物品，未经公司许可不得拿走或企图拿走公司的物品。公司物品因非正常使用而损坏的，当事人应负责赔偿。 （15）严格遵守防火规定，未经公司许可不得随意用火。 （16）员工应妥善保管个人物品，如在公司内丢失或损坏。其责任与风险由个人承担。 4.工作要求 （1）以结果为导向。 （2）处理问题坚决做到：对事不对人。 （3）上级对下级可以越级调查，但不能越级指挥；下级对上级可以越级投诉，但不能越级汇报，特殊情况除外。 （4）员工对现行的管理规定、业务流程有“优化建议权”，但是未经公司正式批准，任何员工不得更改正式公布的管理规定、业务流程和规范。 （5）公司资料属于“机密文件”，未经公司许可，一律不得对外公布。 （6）任何情况下不得与学员、同事、客户发生正面冲突。 5.着装要求 （1）上班期间，需确保着装符合行为规范要求。 （2）、不得披衣、敞怀、挽袖、卷裤。 （3）、女员工不得浓妆艳抹，不得佩戴过于夸张的首饰，不得佩戴超过3厘米的耳环和耳坠。
业务员日常管理制度1完整篇.doc
业务员日常管理制度1 业务员日常管理制度（一） 为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的制定本制度。 一、日常管理细则： 1 、出勤：每天在早上8 ：30 以前到公司签到，每日下午6 ：00 之前回公司报到。因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/ 外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核罚款20 元/ 次。 2 、日常报表提交：认真按时完成工作日报，日报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8 ： 3 0 前交公司，不能按时完成的罚款20 元/ 次；早上到公司填写前日报表的，按10 元/ 次罚款；字迹潦草、敷衍了事的，按10 元/ 次罚款并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10 元/ 次罚款； 3 、周计划：每周六下班前，交出周的拜访计划。月总结下月2 日前交给公司，迟交无论理由，罚款30 元/ 次。若临时有事须变更拜访行程，业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程，并呈报主管。 4 、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定罚款20 元/ 次。
5 、业务员当天下午下班前必须将收回的货款（现金或票据）交回公司核对，若业务员因工作需要而延迟至下班后才返回公司，则应第二天上班后马上交给公司。如若发现私自挪用公款者，经查实一律辞退。情节严重者移交司法机关处理。 6 、严格执行公司的各项销售计划、行销策略，如若发现业务员私自扣下给予客户的赠品与优惠的情况，经查实一律辞退。情节严重 者移交司法机关处理。 7 、每周日进行一次货品的清点与备货。货品出现丢失的均有业务员按批发价赔偿。 二、业务员薪酬管理条例： 1 、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、1 张驾驶证复印件。 2 、新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。 3 、新业务员实习期一般为3 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用3 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
中心学校对村小管理制度
三元中心学校对两村完小管理制度 中心学校与其教学区内完小（含教学点）的关系——包容和隶属关系，中心学校的职能定位一一管理、指导和示范教学区内完小属中心学校的布局点，从而确定了中心学校的法人地位，也制定了对于所属小学的管理制度。做到四个统一，即中心学校及其所属小学在人、财、物、事管理上的统一。 一、“人”的管理制度 1实行分层聘任制。并严格按方案实施了聘任制，聘任制中打破了校校间隔，实现了各校行政班子由中心学校统一聘任，班主任的聘任也实行了全区统一聘任，教师双向选择，对学科教师聘任由各班主任报完小后经中心学校统一聘任。聘任制突现了“大一统”的局面，完全打破了村小与村小，村小与本部的界限，真正意义上体现了“统一”聘任的精粹。每一层聘任都经过集体研究和认真审议，所有在职人员都必须经过中心学校管理下的统一聘任。即：“逢岗必竞、逢岗必聘，岗位统一、聘任统一”。 2抓好四项建设。四项建设分别是制度建设、思想建设、组织建设和师资建设。在制度建设方面，我校领导结合本校工作实际情况，吸取工作中存在的问题和已经取得的经验，今年对学校的各项规章制度进行了起草、修订和完善，并编印成册，要求村小严格按统一制度进行学校日常管理；思想建设方面，我校经常利用学校例会和双休日安排全体教师进行思想政治学习，鼓励教师白觉学习教育专著，安排教师参加教师素养考试等；组织建设是各项工作的保障，聘任制以后我校建立并健全了组织机构，实行分工负责制：中心学校校长作为学校管理第一责任人，村小校长为各校管理直接责任人。 二、“财”的管理制度 1统一收费标准：在遵循上级教育行政主管部门和财政主管部门统一的收费标 准情况前提下，中心学校及下辖各校统一收费，在审核、入库方面严格管理，禁止擅白收费、禁止私设小金库。 2报帐制。各校财务均实行报帐制，中心学校报帐员向县教育局财务核算中心 报帐。 3运转经费包干制。各校运转经费来源于两项：作业本费余额和学 前班所有收费。其它费用由中心学校统一支出包括统一支出渠道：①临聘 代课金，全区临聘教师代课金由中心学校统一考核支付；②岗位津贴（统一考核、统一标准、统一口径），全体在职教师的岗位津贴由各校考核组按中心学校统一的考核
公司员工日常管理制度汇编
公司员工日常管理制度 一、总则 (1) 二、办公室管理制度 (2) 三、考勤管理制度 (4) 四、人事管理制度 (5) 五、差旅费管理制度 (7) 六、合同管理制度 (7) 七、档案管理制度 (8) 八、印鉴管理制度 (8) 九、保密制度 (9) 十、车辆管理制度 (9) 十一、办公用品管理制度 (10) 十二、会议管理制度 (10) 十三、工作过失责任追究办法 (11) 为加强公司的规化管理，完善各项工作顺利实施，促进公司发展壮大，提高经济效益，维护公司良好形象，特制定本管理制度，创造良好的企业文化氛围。 一、总则 1、公司全体员工必须严格遵守公司管理制度； 2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情； 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不 断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益； 4、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议； 5、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺浪费；倡导员工 团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力；6、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司管理制度的行为，都要予以追究。
二、办公室管理制度 1）劳动纪律 1、办公区域不得大声喧哗、打闹，不允许利用计算机、CD等高声播放音乐或歌曲而影响他 人工作，也不允许谈论与工作无关的事及公开对公司部和外部人员发表直接和间接评论或牢骚； 2、个人通信方式要留存公司，如有变动应及时通知办公室进行更新，若有急事须及时回复， 以免耽误工作； 3、保持办公环境清洁，不得在办公区域堆放与办公无关的杂物；不乱扔杂物、烟头、随地 吐痰；不得在办公区域用餐、吃东西；下班保持、电脑、办公桌等清洁，座椅归位； 4、不得在公司电脑上玩游戏、看电影； 5、不得在工作时间进行网上聊天、浏览、网购，下载与工作无关的容； 6、未经许可不得随意翻动、阅览他人办公桌上的文件，废弃的文件应及时销毁； 7、禁止用公司打私人，工作时间接听私人不得超过10分钟； 8、不得利用工作时间和公司设备做与工作无关的私事； 9、不得在公司赌博、聚众闹事、使用侮辱语言； 10、下班后各自检查并关闭电源、门窗等； 11、未办理相关手续不得将公司财产、文件或其他物品带出； 12、来客、来访人员必须在办公室进行；非公司人员不得将其带入办公室、财务室；未经允 许非仓库人员不得进入仓库； 13、晨会集合需在上班前5分钟集合完毕，所有人必须参与，不得请假。 2）文件收发规定 1、公司的文件由办公室拟稿，文件形成后，由总经理签发； 2、属于秘密的文件，核稿人应该标注“秘密”字样，并确定报送围。秘密文件按保密规定， 由专人印制、报送； 3、已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文印规定处理； 4、公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件容、报送日期、部门、接件人等事项登 记清楚，并报告报送结果； 5、经签发的文件原稿送办公室存档； 6、外来的文件由办公室负责签收，按领导批示的要求送达有关部门；属急件的，应在接件
销售业务员管理制度
业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。 第六条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，每天早晚必须到点打卡考勤，如因特殊情况不能准时到店打卡，必须提前通知主管领导，并说明原因，经批准后方可执行。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告，报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。
新型农村社区管理制度汇编
新型农村社区管理制度汇编 二〇一三年十月
目录 一、党建工作制度 1、农村社区党组织工作职责 2、农村社区党组织工作规则 3、农村社区党组织工作制度 4、农村社区组织生活会制度 5、农村社区党员行为规范 6、农村社区村级班子学习制度 7、农村社区党组织书记工作职责 8、农村社区党组织副书记、纪检、宣传委员工作职责 9、农村社区团支部工作职责 10、农村社区妇代会主任工作职责 11、农村社区党风廉政建设制度 12、农村社区工会工作职责 二、民主管理工作 1、农村社区村民委员会工作职责 2、农村社区主任工作职责 3、农村社区经济合作社工作职责 4、农村社区干部工作值班考勤制度 5、村民自治章程 6、村规民约 7、村民代表和村民组长管理办法 8、村民代表“双联双评”办法 9、农村社区全程代理服务制度 10、农村社区社情民意分析反馈制度 11、农村社区各项经济管理制度 12、农村社区经济合作社财务管理若干规定 三、民主决策工作 1、农村社区党组织、村委会集体议事规则 2、村民（社员）代表和村民小组长选举办法
四、民主监督工作 1、农村社区村民监督委员会工作职责 2、农村社区民主理财小组工作职责 3、农村社区党务、村务、财务公开制度 4、农村社区财务审计制度 五、农村社区管理服务制度 1、农村社区服务中心工作职责 2、农村社区服务中心主任岗位职责 3、农村社区服务中心工作人员岗位职责 4、农村社区劳动保障和社会救助室工作职责 5、农村社区工作者计生工作职责 6、农村社区工作者文化、教育、体育工作职责 7、农村社区工作者残联工作职责 8、农村社区工作者民政救助工作职责 9、农村社区环境卫生管理员工作职责 10、农村社区工作站暂住人口、出租房屋管理服务工作职责 11、农村社区工作者暂住人口管理服务工作职责 12、农村社区暂住人口日常管理制度 13、农村社区档案管理制度 14、农村社区计算机网络维护制度 15、农村社区计算机管理制度 16、农村社区生态建设与环境保护工作职责
单位日常管理制度
Xx单位日常管理工作制度 一、机关作息时间按区政府办统一规定执行，全体人员应自觉遵守纪律，不迟到、不早退，工作时间坚守岗位，尽职尽责。 二、工作人员上班时间临时外出办事，应经分管领导批准，并将去向告知办公室；主任外出办事，告知办公室。 三、工作人员请事假三天以内的报分管领导审批并报办公室备案；三天以上（含三天）由主任审批；领导班子成员请事假须经主任批准；主任请事假经县政府有关领导批准。 四、工作人员请病假以县级以上医院出具的病休证明作为依据（急诊例外），请假亦按本制度第三条程序规定办理。 五、请假必须填写《请假申请单》并按规定签报后交办公室保存，年终汇总作为考核依据。请假人员上班后，须向批假人销假，不填写《请假申请单》的一律按旷工处理。 二○一二年五月十日
X单位学习教育制度 为了建立健全有效的学习制度，加强政治理论和业务知识学习，全面提高本单位全体工作人员的政治素质和工作能力，特制订学习教育制度。 1、学习教育要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以建设高素质干部队伍为目标，不断提高自身素质和知识水平。 2、学习教育应紧紧围绕党的路线、方针、政策，县委、县政府的安排部署，由办公室拟定教育计划并组织实施。 3、学习教育每周安排一个学习日，分别为星期二和星期五上午。 4、学习形式要灵活多样，既有集体组织，又有小组组织，也可以个人自学，要注重实效不图形式。 5、坚持学习签到考勤制度，参加学习人员不得无故缺席或迟到早退。办公室设立学习登记薄，认真记录学习时间、地点、内容、参加人员，并妥善保管，作为年终绩效考评的依据。 二○一二年五月十日
XX单位监督检查制度 一、严格学习制度。机关工作人员要积极参加机关组织的各类学习、讲座等活动。同时每季度要制定个人学习计划，自觉学习党的方针政策，安全生产法律法规。切实转变观念，提高服务水平。机关每季度检查一次，无学习笔记一次扣50元。 二、严格落实责任。机关工作人员必须刻苦钻研和熟练掌握相关业务知识及安全生产法律法规等，具有做好本职工作的能力。各科室及工作人员要做到岗位职责明确，工作有序，不推诿，不扯皮，办事效率高，质量好。凡因工作不认真造成失误的一次扣100元，未按时完成领导交办事项的扣500元。 三、严格上班纪律。凡发现在上班时间有玩电脑游戏、窜岗聊天、打跳骂笑等现象的，发现一次扣30元。各科室对工作人员出勤、病假、事假和无故缺勤及迟到、早退情况进行考勤登记。 四、建立优良办公环境。办公室要干净整洁，室内桌、椅、柜、沙发及文件报刊等摆放有序。机关工作人员要遵守公德，爱护公物，维护公共卫生。 二○一二年五月十日
公司日常工作管理制度(试行)模板
公司日常工作管理制度（试行）
为了维持良好的工作生产秩序，提高工作生产效率率，保证生产经营工作的顺利进行特制订以下管理制度（范围：适应于公司全体工作人员） 一、员工责任 1．员工应遵守国家和政府的法律、法规、条例。 2．员工应遵守公司的各项规章制度和纪律，竭诚尽职，努力工作。 3．员工应保守公司的名誉、财产、资料，维护公司的利益。 4．员工应保守公司商业、财务、技术、薪资等机密。 5．员工从事专项职务，应严格遵守此职务之有关法规、条例及职业道德。 6．员工应认真履行本职位的工作责任，服从工作安排，完成工作要求。 7．员工应阻止一切违反公司规章制度、损害公司利益的行为。 8．员工应互相尊重、团结合作。 9．员工应尊重领导、服从管理。 二、员工日常工作生产秩序管理制度 1.遵守岗位职责。 2.遵守上班时间，因故迟到和早退时，必须事先请假 3.工作中不离岗、不串岗，外出请示主管领导或部门负责人 4.不准在车间、生产区、办公区抽烟；不准2人或2人以上同时聚在一 起抽烟、聊天。 5.不随地吐痰，不乱丢纸屑、杂物、烟头。 6.办公室内要保持安静，不在走廊内大声喧哗，不影响他人工作。 7.员工上班应着装整洁，不准穿拖鞋、裙子、高根鞋，奇装异服，同时不 准在车间内吃任何食品。 8.上班时，不得说和作一些与工作无关的事情。 9.办公文件、借阅资料要妥善保管，使用后马上归还所管理部门，并且保
证整洁，严禁涂改，注意安全和保密 10.办公用品及文件不得带回家，需要带走时必须得到主管领导或部门负责 人许可 11.上班时,组长一定要坚守工作岗位,离岗必须经得主管的同意。 12.上班时,组长应对每道岗位的员工耐心指导,不得向员工乱发脾气,更不 准置员工不理不睬。 13.上班时,物料员须及时把物料备到生产车间,并严格按照规定的运作流程 操作,不得影响工作的顺利进行。 14.上下班时,车间各岗位管理人员必须遵守办公管理制度与车间管理制度, 违者按相关条款处罚。 15.上班时，须坚守岗位，不得到处走动，做事须主动配合，不得被动等待、 观望，做完一道工序后，要马上要求组长再安排工作。 16.员工在作业过程中,不得挤坐在一起，安装时须带好手套,同时必须自觉 做好自检与互检工作,如发现问题并及时向品检与组长反映,不可擅自使用不良材料以及让不合格品流入下道工序,必须严格按照品质要求作业,否则将视情节轻重给予一定的处罚。 17.每道工序必须接受车间品管检查、监督，不得蒙混过关，虚报数量，并 配合品检工作，不得顶撞、辱骂。 18.生产工具专人专用不得遗失，违者照价赔偿。 19.上上班注意节约用水用电，停工随时关水关电，如发现有浪费水电或下 班没有关水电者对其责任人或工序团体进行处罚。 20.车间内物品必须按指定位置整齐放置，不得随意乱堆乱放。 21.车间内员工必须服从公司的组织领导和管理，对未明示事项的处理，应 及时请示，遵照指示办理；员工应尽职尽责，精诚合作，敬业爱岗，积极进取。 22.上下班随时留意，岗位有无偷盗现象，对车间内偷盗者立即开除，并追
业务人员薪资激励管理制度
业务人员薪资激励管理制度 业务人员薪资激励管理制度 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、底薪 2-1标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核) 注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失) 3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金. 3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数 3.2.1提成系数(指标均为百分比) 华南(西南)部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、
珠三角(240万3.2)、粤东赣州(200万)3.5、广西(200万)3.5); 云贵川大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 华东部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、 浙赣(助理1人240万)3.9、福建(240万)3.2); 苏皖沪大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、 安徽(260万)3.0 华北大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、 冀北1个助理(300万)3.1、冀南直供(300万)3.1、 山东大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5); 西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、新疆(200万)4.0、河南(230万)3.3) 3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 3.4库存细则 3.4.1库存率=(退货总额/全年发货总额)×100% 3.4.2库存率指标 长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。
村内部管理制度
村委会内部管理制度 第一条为切实转变村两委人员的工作作风，提高工作效率，结合我村实际，特制定本制度。 第二条村两委人员必须认真贯彻党的路线、方针、政策，在思想上、行动上与村两委保持高度一致。 第三条村两委人员必须尽职尽责、高效务实、廉洁奉公，以高度的责任心和事业心不折不扣的完成村两委安排的各项工作任务。 第四条村两委人员要严格要求自己，以身作则，树立良好的形象，以“三个代表”重要思想武装自己的，坚持记“民情日记”，以勤政、廉洁、务实、高效的工作作风密切党群干群关系。 第五条村两委人员要加强农村实用技术、先进科技知识及适应本职工作的实践知识的学习，做适应市场经济新形势的高素质的村官。 第六条村两委人员必须严格遵守本制度。 第七条村党总支部是全村各项工作的领导核心，支部坚持民主集中制原则，决定村重大事项。 第八条村上工作实行分工合作制，各负其责，各司其职，但要相互配合协调，顾全大局。 第九条支部会议。支部书记、委员参加，研究决定全村的重大工作事项，支部书记主持召开。
第十条两委干部会及学习会。村两委人员参加，学习有关法律法规和上级精神，通报工作情况、了解工作进展情况、研究工作方式方法、安排布署下步工作，每周一次，总支部书记主持召开。 第十一条民主生活会。以党小组为单位，每个党小组每月或半年一次党小组活动，支部大会每季度召开一次，由全体党员参加，分别由党小组长及支部书记主持召开。 第十二条村组干部会。村两委人员和全体组长参加，布置当前工作，听取意见和建议，村主任主持召开。 第十三条村民代表会议。全村村民代表参加，通报全村工作及建设项目、经济发展等情况，讨论通过各项重大决策、重大经济开支，听取和收集各种意见和建议，村主任召开。 第十四条安全稳定工作例会。各组组长、企业负责人参加，由治保主任主持召开。 第十五条村两委人员因病因事请假在一天以内（含一天）由村主任批，一天以上的由书记批。 第十六条在假期中因特殊情况需续假者，必须提前联系，向原批假处说明原因，假满后补充假条，否则视为无故缺勤。 第十七条村两委人员必须自觉遵守规定的上班时间，按时上、下班，不得无故迟到、早退、缺席。到村小组必须说明情况，值班工作人员严格执行首问责任制、一次性告知制和职位代理
员工日常生活管理制度
民乐县荣善生物科技有限公司 员工日常生活管理制度 为加强规范公司的管理制度，完善各项工作制度的实施，使公司的管理体系健康的向细化的方向发展，特制定本日常生活管理制度。 1、公司中高层管理人员下班后外出，需口头请假告知上一级主管领导事由后并取得批准通过方可离开，未经批准私自离开超过1小时罚款100元，超过一夜未归罚款300元。 2、员工下班后，无特殊原因不得私自外出，确实需要外出时，应向所在班组长和部长口头请假告知外出事由，口头请假时间不得超过2小时。 3、外出超过2小时不归者，每人每次罚款50元，并对准假的班组长和部长追究监管不力的过失，按照每人每次20元处罚。超过23:00点不归者，每人每次罚款100元，并对准假的班组长和部长每人每次罚款50元。 4、班组长和部长要对准假外出的员工实行电话监管，最大限度的督促员工按时归来，并对员工外出是否驾车，证照健全与否严格审查，特别是员工请假会客、访友时，坚决制止驾车外出，确实需驾车外出时要写书面请假条并签署免责单。否者，班组长和部长私自放行的，经发现，罚款100元。 5、严禁在宿舍内3人以上的聚众喝酒，发现一次每人每次罚款100元，一周内违反2次制度的，予以清退回家，并扣除当月工资的30%。
6、严禁在宿舍内聚众赌博，发现一次，每人每次罚款50元，一周内违反2次制度的，一次性罚款200元，屡教不改的，予以清退回家。 7、严禁打架斗殴的现象发生，一旦发生，不论有理与否，每人罚款200元，情节严重的，送交公安机关处理，并对主要当事人予以清退回家。 8、员工驾驶的小轿车进入公司后，时速不得超过20公里，一旦超速(以监控录像为依据)，一次性罚款100元。 9、员工驾驶的电动三轮车、三马子、小四轮、叉车等慢速机械，在公司各道路上行驶时，时速不得超过10公里，一旦超过10公里(以监控录像为依据) ，一次性罚款50元。 10、员工在就餐时，要依据自己用餐量打饭，一旦发现剩饭剩菜四处乱倒、掩埋等浪费现象，一次性罚款50元，同时对举报者奖励100元（公司对举报人有守密的职责，一旦公司知悉者泄密，给予降职处分和500元的处罚）。 11、对员工宿舍内进行不定期抽查，一旦抽查到宿舍内有纸屑乱扔、各类瓶子，梳妆用品乱摆乱放、不叠床铺、室内脏乱，对该宿舍人员每人每次罚款20元，并对不叠床铺者加罚30元。 12、员工在上班期间要关闭自己床头的各类电源（如：充电器、电热毯等），否则，发现一次罚款50元。白天由办公室巡查监管，夜间有巡查值班人员和门房监管。 以上管理制度由公司办公室与后勤保障部解释。并结合公司与此相关的制度同步实施。罚款由公司财务设立‘奖、罚专项使用金
业务员工作职责及管理制度
业务员工作职责及管理制度-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务人员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉 献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经 发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同， 予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比 如抢单等现象） 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事 情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除 当月所有工资奖金。 第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或 以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自 己的单划到乙业务员的名下。 第五条业务员应善待公司的任何财物。 第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规
2020年村级管理制度
村级管理制度 村级管理制度 村级管理制度 会议制度 第一条为进一步健全村级组织的议事规则，明确议事职责，规范议事行为，有力推进基层民主政治建设，结合实际，特制定本制度。第二条会议类型1、党支部委员会会议； 2、村民委员会会议； 3、村民代表会议； 4、党员大会； 5、村民大会。第三条职责任务 1、党支部委员会会议。由三分之二以上的委员参加，村党支部书记或委托副书记主持，一般每月召开一次，特殊情况随时召开。主要是传达上级党组织会议精神和重要指示，明确近期支委工作要点，安排部署当前党的建设工作，加强改进思想政治工作，研究发展党员、党费收缴、教育培训、民主评议党员和评先选优等工作。 2、村民委员会会议。由三分之二以上的委员参加，村委会主任或委托副主任主持，一般每月召开一次，特殊情况随时召开。主要是传达贯彻上级政府的有关指示和决定，研究拟定本村经济社会发展规划、年度计划和村务管理；讨论研究退耕还林、救灾救济款物、粮食直补、农机具补贴等政策性补助资金的发放；农村低保、医保、宅基地审批上报；人饮、道路、学校等基础设施建设。 3、村民代表会议：由村民委员会召集，三分之二以上的村民代表参加，村委会主任或委托副主任主持，一般每半年召开一次（遇特殊情况可随时召开），主要是审查村级财务收支预算及较大数目的收支，讨论研究农村低保、宅基地审核上报，救灾救济款物发放，国家建设征收征用集体土地和涉及群众切身利益，事关村级发展的重大事宜；“一事一议”筹资筹劳等村集体公益事业建设经费的筹措使用；研究制定人口计划、村集体经济项目和村公益事业的建设承包管理方案； 4、党员大会。由村党支部召集，三分之二以上的党员参加，书记或委托副书记主持，一般每两月召开一次，根据工作需要可随时召开。主要是学习传达、部署上级党组织有关精神；通报支部工作情况，听取党员意见和建议；讨论通过党员的发展、转正、表彰和处置；讨论本村经济建设、社会发展中的重大问题和精神文明、社会治安等工作。 5、村民大会。由村民委员会召集，本村18周岁以上村民的过半数或者本村三分之二以上户代表参加，村委会主任或委托副主任主持，根据需要召开。主要是依法选举、罢免、补选村民委员会成员；听取和审议村民委员会年度工作报告和财务收支情况报告，评议村民委员会成员的工作；讨论决定涉及本村村民利益的重大事项；讨论和修订完善村民自治章程、村规民约；撤销或者改变村民委员会、村民代表会议不适当的决定、决议。第四条会议记录各村应有村党支部会议记录、村委会会议记录和学习培训记录。 1、村党支部会议记录。主要记录党支部委员会会议、党员大会中的各项议程及产生的决议决定。 2、村委会会议记录。主要记录村民委员会会议、村民代表会议、村民大会中的各项议程及产生的决议决定。 3、学习培训记录。主要记录日常对党的各项路线、方针、政策、上级有关文件精神以及实用技能、技术的学习培训情况。村干部评议考核制度 第一条为了全面、客观、公正的评价村干部工作实绩，不断加强对村干部的监督管理，规范村干部行为，现结合实际，特制定本制度。第二条每年组织村级两委班子及村干部进行述职评议活动，接受党员和群众的双重评议，乡镇进行任期和年度目标量化考核，对村级班子、村干部作出评价。 第三条评议考核的原则： 1、注重实绩，客观公正的原则； 2、全面考核，综合评价的原则； 3、发扬民主，群众公认的原则。第四条参评人员 全体党员、村民代表、村级其他组织负责人。第五条评议考核时间一般每年年终进行一次。第六条评议考核的主要内容
日常工作管理制度-(总)
山西华鹏新型建筑材料科技研发有限公司 日常工作管理制度 为推进公司管理制度规范化，确立员工日常行为标准，落实目标管理，重塑管理流程，强化管理执行的力度，提高计划管理的效率和效果，营造良好的工作氛围，以确保公司经营战略及工作思路的有效分解和落实，促进公司各项经营活动的有序开展，特制定本管理制度。 第一章、员工日常行为规范 一、核心 四提倡 ★提倡艰苦奋斗、勤俭节约、开拓创新、锐意进取 ★提倡爱岗敬业、爱厂如家、尊敬领导、团结同事 ★提倡文明礼貌、举止端庄、衣衫整洁、精神饱满 ★提倡自我学习、自我检讨、自我批评、自我监督 五不准 ★不准在工作时间内做与工作无关的事情 ★不准迟到早退、无故离岗 ★不准在公司内部抽烟、酗酒、聚众攀谈
★不准私拿公司及同事财物 ★不准有任何损害公司形象的行为 六必须 ★必须遵守公司各项规章制度 ★必须保证工作环境整洁有序 ★必须着装公司统一制服 ★必须按时按质按量完成工作任务 ★必须忠诚公司、服从安排 ★必须严守公司机密 二、内容 （一）总则 第一条主动学习，勇于创新，积极进取，有团结协作精神；第二条恪尽职守，尊重领导、服从安排，保守商务秘密；第三条爱护公司购物财产，不铺张浪费，不假公济私； 第四条遵守公司一切规章制度； 第五条维护公司、个人信誉，严禁任何有损公司、个人信誉的行为； 第六条努力提高自己的专业技能，提高工作效率； 第七条热爱本职工作，对自己的工作职责负全责； 第八条部门之间、员工之间提倡友好合作，互相配合，不得相互拆台或搬弄是非； 第九条对本职工作应做到今日事，今日毕；
第十条待人接物态度谦和； 第十一条发现问题时应履行告知或建议职责。 （二）细则 1. 精神面貌 第一条衣着整洁规范，仪表得体大方。 第二条态度热情，礼仪周到，精神饱满。 第三条不将个人负面情绪带到工作之中。 2. 言行举止 第一条对自己的言行举止负责，要做到言而有信。 第二条不随意承诺。 第三条语气中肯，不夸夸其谈，不恶意中伤。 第四条接受别人帮助时，衷心表示谢意；给别人造成不便时，真诚表达歉意。 第五条尊重对方发言，注意倾听。 第六条交谈的语气和言辞要注意场合，掌握分寸，力求简洁、明快。 第七条探讨工作时，坦诚地发表自己的见解，就事论事，不随意议论、攻击他人。 第八条在公共场所语言温和平静，注意不影响他人。站立时抬头挺胸，走路莫摇晃，急事莫慌张。 第九条坐下时不要跷二郎腿，不可抖动双腿，不可仰坐在沙发或座椅上。
公司员工日常管理制度通用版
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 公司员工日常管理制度通用版 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
第一节、总则 第一条、为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，特制订本制度。 第二条、对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。 第三条、本制度适于公司全体员工。 第四条、经理和主管负责监督本制度的贯彻实施。 第五条、本制度适用于未注明条、款的其他各项规章制度。 第二节、奖励 第六条、本公司设立好下奖励方法： 1、大会表扬。 2、奖金奖励。 3、晋升提级。 第七条、对下列表现之一的员工，应当给予奖励： 1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出。 2、一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故。 3、完成计划指标，经济效益良好。 4、积极向公司提出合理化建议，为公司采纳。 5、全年无缺勤，积极做好本职工作。 6、维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功。 7、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出。 8、节约资金，节俭费用，事突出。 9、领导有方，带领员工良好完成各项任务。
10、坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得中专以上文凭或获得其他专业证书。1 1、其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。1 2、员工上述表现如果符合公司晋升规定的，给予晋升提级。 第八条、员工晋升、奖励程序如下： 1、员工推荐、本人自荐或单位提名。 2、部门主管进行审核。 3、总经理批准。 第三节、处罚员工有下列行为之一，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分。 第九条、有下列行为者罚款10元： 1、随意吐痰，丢纸屑果皮者。 2、早会迟到者。 3、工作时间内聚众聊天、看小说、吃零食、打瞌睡、抄写非公事文件者。 4、岗位卫生检查不合格者。 5、工作期间未佩带工牌、未穿着制服、衣冠不整者、前期部门示未化淡妆者。 6、礼仪、称呼不规范者。 7、填写各种工作表格不认真、填写信息不真实者。 8、当班期间当众化妆，修剪手、脚指甲者。 9、打卡后在工作区吃早餐者。 10、下班后自己工作岗位未整理者。包括整理卫生、关闭电脑、空调等。1 1、未按公司规定使用公司设备者。1 2、上下班忘记打卡者。（须有主管开单证明确有准时上下班） 第十条、有下列行为者罚款20元：
销售部日常工作管理制度
销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 （一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 （二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作；
7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 （一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%； （二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据 到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗； 留取卖场电脑小票； 留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报： 每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作 日志回访客户业务洽谈情况。 （三）、客户维护及开拓 1.电话拜访：对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》（附 件1）。 1.2.建立良好的经销商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、 通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货 是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。