玩具行业市场分析
十三五玩具行业市场分析报告
行业深度研究报告
2017年10月
目录
一、海外玩具发展历程：由制造业的副产品变为独立发展的行业 (6)
图表1海外玩具发展历程：由制造业的副产品变为独立发展的行业 (6)
二、竞争格局：全球玩具行业集中度高，头部竞争格局稳定，细分领域成中小企业突围路径 (7)
2.1头部竞争格局稳定，五大玩具巨头稳占三成份额 (7)
图表2全球玩具行业集中度高且变化不大，五大顶级玩具公司集中度常
年保持在30%左右 (8)
图表3玩具细分领域集中度高，建筑模型类、娃娃类、可动人偶类CR4
分别为76.1%、59.3%、54.4% (8)
图表4五大顶级公司中美泰、孩之宝、万代、多美涉及多个细分领域，
走多元化发展道路 (9)
图表5细分领域中，中小型玩具企业仍有发展空间 (10)
图表6 Hallmark Cards：会传情达意的品牌 (11)
图表7VTech Holdings：玩具中的高科技，产品的主要优势在与科技属
性与教育意义 (12)
图表82017年预计玩具销售额增加最多的为建筑模型领域，其次是游戏
谜题、可动人偶与娃娃 (13)
三、产业链：以IP为核心，与IP衍生品有机结合是玩具企业主要发展方向 .. 13
3.1产业链中附加值较高的部分主要是产品设计与销售 (13)
图表9玩具行业产业链 (14)
图表10美泰、孩之宝、乐高等均采用重研发重市场轻生产的经营管理
模式 (15)
3.2全球玩具线下渠道以专卖店和大卖场为主，线上渠道扩张迅速 (15)
图表11全球销售渠道以玩具专卖店为主 (16)
图表12线上渠道不断扩张 (16)
3.3以IP为核心，与IP衍生品有机结合是玩具企业主要发展方向 (16)
图表13迪士尼是以动漫IP为核心，通过发展泛娱乐产业获得利润乘数
效应 (17)
四、玩具市场的发展空间：千亿美元市场空间待挖掘，IP内容开发与运营是未来核心竞争力 (18)
4.1玩具行业尚未触及天花板，新兴市场经济发展有望带动玩具市场持续发
展 (18)
图表14玩具销售额在2020年将会达到约1023亿美元 (18)
图表15如中国、墨西哥、土耳其、泰国等新兴玩具市场中，玩具销售
额的增长率较高 (19)
图表16中国、巴西、俄罗斯、墨西哥、印度等新兴玩具市场的儿童平
均玩具消费额较低 (19)
图表17建筑模型类玩具带动玩具行业发展 (20)
4.2IP内容成为拉动玩具行业及公司成长的核心动力 (20)
图表18全球授权玩具的销售额增长率较非授权玩具高，2016年授权
玩具的销售额增长率为6.55% (20)
图表19Hasbro公司分别在2009、2011、2014推出变形金刚电影，同期
玩具销售额出现增长（亿美元） (21)
图表20授权玩具的增长并不是由单一市场导致的，多数地区授权玩具
市场份额不断上升 (21)
图表21中国玩具市场份额前十的品牌，有五个是中国本土IP (22)
图表22（发展了20年以上IP的玩具销售额）多代消费品牌的销售也
非常依赖其IP内容的发布 (23)
4.3巨头持续加码研发投入，玩具界限模糊化 (23)
图表23美泰、孩子宝历年研发投入不断上升 (23)
图表24乐高、万代、多美历年研发投入不断上升 (24)
图表25 2011第一款具有NFC功能的玩具《小龙斯派罗大冒险》诞生，
六年累计销售2.98亿美元 (25)
此前针对玩具行业的外部环境影响进行了分析，从需求端分析了玩具行业的发展状况。我们认为在玩具行业的萌芽期最重要的是经济水平；进入发展期后，儿童人数的重要性逐步体现；当玩具行业进入成熟期后，消费者对玩具的需求更加多元化，因此要求更多的产品创新，内容创新等；当行业走向衰退期时，则需要科技创新去创造新周期。
接下来本文将分析玩具行业的供给端情况，分别从全球竞争格局，产业链分布入手，探索玩具行业发展的趋势，为玩具企业指引发展的方向。
1、竞争格局：全球玩具行业集中度高，头部竞争格局稳定，部分中小玩具企业专注细分领域突围而出
全球玩具行业企业集中度高，五大玩具巨头以IP驱动全产业链和全球战略稳占三成份额。2016年集中度最高的三个细分行业分别是建筑模型类玩具、娃娃类玩具、可动人偶类玩具，CR4分别为76.1%、59.3%、54.4%。其中乐高集团以65.5%的市场份额成为建筑模型类玩具的龙头。
在五大巨头占据了玩具市场三成份额的情况下，对于众多中小玩具企业，专注于细分领域是可行的突围路径。在全球市场中，有部分专注细分领域的中小玩具企业突围而出，如Hallmark Cards以28.3%的市场份额成为艺术工艺玩具的细分龙头，JAKKS Pacific在装扮与角色扮演领域中以8.4%市场份额紧追万代。
基于此，我们对未来各玩具细分领域的市场空间进行了测算，为企业提供未来发展道路提供意见。2017年预计玩具销售额增加最多的为建筑模型领域，其次是游戏谜题、可动人偶与娃娃，玩具销售额预计分别增加808百万美元、275百万美元、252百万美元、228百万美元。
2、产业链：以IP为核心，与IP衍生品有机结合是玩具企业主要发展方向
产业链中附加值较高的部分主要是产品设计与销售，我们分析了全球玩具市场巨头的经营模式可以得。全球知名的玩具品牌公司美泰、孩之宝、乐高等均采用重研发重市场轻生产的经营管理模式，着力在附加值比较高的上下游环节发展，其中孩之宝是最典型的案例，孩之宝将绝大部分生产外包，相比美泰（主要品牌自主生产）、万代等玩具巨头成本更低、利润率更高，2016年孩子宝、美泰、万代的利润率分别为10.98%、5.83%、6.01%。
在产品渠道方面，线下渠道以玩具专卖店和超市、大卖场等现代杂货零售
店为主，线上渠道随着互联网的发展不断扩张。2016年玩具专卖店与超市、大卖场等分别占35%、25%的销售额；线上渠道2002年占比仅4.4%，2016年占比扩张到17.7%。
基于玩具产业链中附加值较高的部分主要是产品设计与销售，我们认为未来以IP为核心的泛娱乐产业布局是企业主要发展方向。但以IP为核心的泛娱乐布局并不意味着盲目开发玩具衍生品，除了产品形象创造，玩具企业更要注重商业化能力。成熟的企业相对于刚刚涉足企业的优势，并不在与其拥有的IP有多么优质，而在于其对于IP的商业化运作能力和在市场上积累的品牌力。
3、玩具市场发展空间：千亿美元市场空间待挖掘，IP内容开发与运营是未来核心竞争力
预计到2020年，全球玩具销售额将突破千亿美元（不考虑通胀及汇率因素）。全球玩具销售额虽然增速较低，但在各地区市场增长率有明显差异，如中国等新兴玩具市场中，玩具销售额的增长率较高。诸如美国、日本等成熟玩具市场的销售额增长率也在恢复，总体来说玩具市场还有较大的增长空间，尤其是新兴玩具市场可能随着经济进一步发展，释放出强大的儿童消费力。
IP内容的开发与运营将成为来动玩具行业及公司成长的核心动力。在玩具行业中，已经形成了一条以IP驱动的产业价值链，并且随着智能化趋势加深，智能互动玩具等新型玩具市场出现，玩具的界限被模糊化，各大玩具巨头加码研发投入，逐渐形成以IP为核心的泛娱乐产业布局，美泰从1991年开始每年以约6%年复合增长率加大研发投入，至2016年研发投入2.15亿美元。
一、海外玩具发展历程：由制造业的副产品变为独立发展的行业图表1海外玩具发展历程：由制造业的副产品变为独立发展的行业
18世纪，玩具产品仅作为制造业的一种副产品发展。
19世纪出现了专门生产和销售玩具的公司，在材质上，塑料玩具、铝制玩具和橡胶玩具也相继出现，玩具产品也有了一定的创新，如经典的摇摆木马，当铁路出现时，玩具产品中也出现了带有发条或蒸汽为动力车头的玩具火车。截至1900年之前，美国共超过500家玩具制造厂商，雇佣了超过4000人。
20世纪初，大萧条对于玩具行业影响巨大，部分企业通过生产便宜玩具，以低利润方式部分得以幸存。这一阶段，大部分玩具企业仍处于破产阶段，玩具商主要为相对不富裕的人群设计和生产，玩具形象上，由于战争的兴起，以士兵为形象的玩具比较流行，Fisher-Price 和Playskool则为在当时幸存如今已发展壮大的品牌，它们主要集中挖掘为婴儿、幼儿以及学前儿童的教育玩具。
二战后，随着儿童人数增加，家庭结构变迁以及新媒体工具—电视的出现，玩具行业开始繁荣。电视的发展对于玩具需求影响深远，因为电视节目可以直接接触到目标消费者——儿童，而不是通过市场推广玩具的教育价值来吸引儿童的父母。电视出现后，企业通过两种方式吸引目标群体：1.在电视节目中插入商业广告；2.获得流行电视节目的版权生产相关玩具产品。20世纪50年代，美泰公司购买了米奇老鼠电视节目（Mickey Mouse Show）为期1年的广告位置（Advertising spots），获得了52%的销售额增长。
20世纪后半期，玩具安全法案出台，数千企业破产。玩具行业在当时缺乏有效的监管，许多玩具产品存在安全隐患，引发了父母群体的抵制。随后，联邦政府（Federal Government）通过了《消费者产品安全法案》（Consumer Product Safety Act in 1972），也更新了2008年的消费者产品生产法案（Consumer Product
Safety Improvement act of 2008）,法案要求企业生产的产品需要送给第三方机构测试，同时成立消费者产品安全协会（Consumer Product Safety Commision）召回协会认为有安全问题的产品。法案提高了对产品安全性的要求，也加大了玩具生产商的生产成本，导致了数以千计的企业破产。但是父母们只是在安全性上维权，并没有在广告的方式上提出要求。
2000年-2007年，随着互联网发展，传统玩具受到了电子游戏冲击，传统玩具商转型生产电子玩具。20世纪70年代时，电子玩具已经开始出现，2000年以后电子玩具迅速发展；电子玩具对青少年的吸引力大，对传统玩具如洋娃娃等冲击大。
2007年至今-2010年，金融危机影响玩具市场，2010年以后智能化发展成为趋势。受金融危机影响，玩具作为非必需品受到重创，全球玩具市场低迷，销量减少。在2010年之后，全球玩具朝向智能化发展，并与动漫、电影、游戏联系紧密。更多的玩具不仅加入了科技如编程、交互性插件提高产品的吸引力，也通过改良材料、改进生产工艺提高安全性能，降低生产成本。STEM（科学、科技、教育、数学）玩具也在美国政府为了保持在未来世界中的竞争力制定的STEM 教育方案后应运而生。STEM玩具寓教于乐，并具有社交性。
玩具行业随着制造中心的转移，在各国兴起。20世纪30年代德国玩具生产和出口居世界首位；40年代美国玩具生产迅速发展，生产、消费和进口跃居世界之冠；50年代末期，日本通过模仿与大量生产所带来的经济规模取代了美国市场，出口额赶上德国；50年代末中国玩具工业形成，以北京、上海为主要产区，玩具品种达7000多种；70年代，因日币持续升值、工资成本提高，出口大国（地区）分别由香港、台湾、韩国取代；从90年代开始，中国在劳动力密集、工资低廉的竞争优势下，成为了玩具出口大国。
二、竞争格局：全球玩具行业集中度高，头部竞争格局稳定，细分领域成中小企业突围路径
2.1头部竞争格局稳定，五大玩具巨头稳占三成份额
全球玩具行业集中度高，头部竞争格局稳定，五大顶级玩具公司的市场集中度为30.8%，且2009-2016年基本在30%左右上下浮动。各自渠道与IP的优
势保障其长期性的增长。
图表2全球玩具行业集中度高且变化不大，五大顶级玩具公司集中度常年保持在30%左右
2016年集中度最高的三个细分行业分别是建筑模型类玩具、娃娃类玩具、可动人偶类玩具，CR4分别为76.1%、59.3%、54.4%。诸如可动人偶、建筑模型、娃娃、艺术工艺、模型车、学前玩具等细分领域的集中度较高，CR4均大于40%。尤其是建筑模型类玩具，2016年建筑模型类玩具的CR4高达76.1%，其中乐高集团独占65.5%的市场份额。
图表3玩具细分领域集中度高，建筑模型类、娃娃类、可动人偶类CR4分别为76.1%、59.3%、54.4%
五大顶级玩具公司中，美泰、孩之宝、万代、多美走多元化发展道路，涉及多个细分领域，并在多个细分行业中占据龙头地位，如美泰在婴幼儿玩具、娃娃、模型车、可骑玩具车等四个细分行业内占据龙头地位，万达与多美略逊于美
泰、孩之宝，但其在各细分领域也占据了不少的市场份额。
乐高与多数巨头不一样，虽然乐高在历史上曾试图走多元化道路，但由于过度分散的产业，导致其核心产品——“乐高建筑模型”创新力不足，从而导致营业收入下滑，之后乐高调整战略重新专注于建筑模型类玩具的发展，砍掉净利润不足13.5%的部门。
图表4五大顶级公司中美泰、孩之宝、万代、多美涉及多个细分领域，走多元化发展道路
2.2聚焦细分领域，中小玩具企业突围而出
在各细分领域的三大巨头分布来看，五大顶级公司占据主要的市场份额，但也有不少公司深耕某一领域，进而跻身强者之列。如艺术与工艺玩具领域中，
Hallmark公司就通过自身的专业优势占据28.3%的市场份额，远超Hasbro；在学前玩具领域中，VTech Holdings以20%市场份额超过Mattel（美泰）成为细分龙头；JAKKS Pacific在装扮与角色扮演领域中以8.4%市场份额紧追BANDAI（万代）。除了建筑模型领域，其他细分领域三大巨头之列均有中小玩具公司的身影。
对中小型玩具公司来说，全领域布局是不明智的，五大顶级玩具公司，依托先发优势以及强大的产品创新及IP挖掘运营的能力，在多数细分领域占据龙头地位，但中小型玩具企业若深耕于某一个细分行业，仍有很大的发展空间和机会。图表5细分领域中，中小型玩具企业仍有发展空间
艺术工艺、学前玩具的集中度较高（CR4>40%）但细分龙头却不是五大玩具巨头的原因在于Hallmark以及VTech依靠在原领域积累的品牌以及技术，相对于五大玩具巨头来说更有优势。在艺术工艺领域内贺曼公司是被称为最会传情达意的品
牌，其过去对细节极其专注的品质以及优秀的营销手段，使得其在此领域的优势相对于孩之宝来说较大，尽管孩之宝依靠Play-Doh品牌使其市场份额不断增加，但与贺曼公司仍有较大的差距。
图表6 Hallmark Cards：会传情达意的品牌
在学前玩具领域中，美泰的重点品牌费雪以及其他品牌的市场份额不断缩小，从2016年美泰仍然新增了Nabi品牌可以看出，美泰对学前玩具领域是十分看重的，学前玩具2016年占美泰的玩具销售额的13%，玩具销售额达12.25亿美元。然而由于伟易达（VTech）在电子教育类产品的技术优势，使得VTech在学前领域的市场份额于2016年超过美泰，成为细分领域的龙头，2016年VTech在学前玩具市场份额20%，同期美泰市场份额为18.3%。
VTech被誉为玩具中的高科技，是一家以科技为核心的企业，其玩具结合了电子属性与教育属性，主要针对低龄儿童的智力开发。相对于五大玩具巨头来说，VTech并不创造IP，也不以IP为核心，其产品的主要优势在与科技属性与教育意义，产品的科技性与教育性正符合家长的需求。
图表7VTech Holdings：玩具中的高科技，产品的主要优势在与科技属性与教育意义
相对于其他细分领域来说，五大玩具巨头在遥控玩具与益智玩具领域涉猎较少，2016年两个领域的玩具总销售额分别为368亿美元、243亿美元，是玩具各细分中销售额较少的品类。对于益智玩具（Scientific/Educational）来说，其品牌多与其他品类重合，而多数巨头开发此类玩具的时候，科学性和教育性作为产品的辅助特性，因此直接划分到益智玩具的销售额较少。而对于遥控玩具来说，目前最火的则是无人机，无人机高昂的投入以及电商对利润的挤压导致遥控玩具领域的利润较低，并且高端遥控玩具领域需要较多的技术投入，以IP为核心的玩具巨头们在遥控玩具领域本身未必具备技术优势，且研发成本较高，故较少涉及遥控玩具领域。
对于中小型玩具企业来说，诸如娃娃、建筑模型等市场规模较大，龙头已经形成的细分领域来说，独特的创意形成的差异化是其撕开高集中度领域的途径。比如在娃娃领域中与美泰竞争的MGA，MGA以布拉兹娃娃成功撕开以芭比娃娃为主的娃娃市场，一度抢占了40%的娃娃市场份额。布拉兹被称为“反芭比”的野丫头，相较于芭比的“公主梦”，布拉兹叛逆的外形更加贴近现实。此外，MGA也善于抓住小
2018年全球玩具行业发展趋势和市场格局分析报告
2018年全球玩具行业发展趋势和市场格局分析报告
目录 一、全球玩具业发展分析 (4) 一、西欧、北美等玩具成熟市场 (5) 二、全球玩具销售额最大的品类-建筑模型类 (7) 第二节全球经济发展带动玩具行业发展分析 (10) 一、美国稳居全球最大的玩具消费市场 (10) 二、中国是玩具消费大国中增长最快的国家 (12) 三、新兴玩具市场消费逐步从低端转向中高端 (14) 第三节0-12 岁儿童是全球玩具市场的主力军 (16) 一、儿童人数直接决定了玩具市场容量的基础大小 (17) 二、儿童人数叠加经济水平共同作用于玩具市场的发展 (18) 三、青少年（13-19 岁）与成人（大于20 岁）对新增玩具消费额的贡献持续增加 19 第四节科技创新不断突破玩具界限 (24) 一、智能互动玩具模糊游戏与玩具界限，突破玩具原有品类结构 (24) 二、随着智能时代到来，电子类玩具在同类中表现更好 (24) 第五节生育政策，产业扶持政策以及行业安全准则影响玩具行业的发展 (26) 一、生育政策 (26) 二、进出口限制政策 (27) 三、安全准则 (27) 第六节中国将成为最有潜力的玩具消费市场 (28)
图表1 北美、西欧增长乏力是导致全球玩具销售额阶段性减少的主要原因，亚太地区为全球玩具市场提供了长期的增长支持。 (6) 图表 2 亚太地区增长最为持久，玩具销售额占比从 2002 年的 16.34%上涨至 2016 年的 28.71% (6) 图表3 2016年玩具销售类别分析 (7) 图表4 2016 年全球玩具销售额前三的品类分别是建筑模型、游戏拼图、娃娃配件 . 8图表5 乐高 2010-2016 年玩具销售额不断增加 (9) 图表6 2016 年乐高占全球建筑模型玩具销售额 65.5% (9) 图表7 美国、中国、日本分别以 238.96 亿美元、104.41 亿美元、51.53 亿美元占据玩具销售额的前三 (10) 图表8 人均 GDP 高的国家，对玩具的消费意愿较高，平均每个儿童的玩具消费额较高 (11) 图表9 美国人均玩具、游戏、嗜好等消费支出占收入比在 20 世纪 80 年代中后期开始了近十年的上升期 (11) 图表10 美国在 20 世纪 80 年代中后期到 21 世纪初，儿童人数经历了一波上涨，与此同时家庭结构不变 (12) 图表11 GDP（2010 不变价美元）年复合增长率高的国家，其玩具销售额的年复合增长率也较高 (13) 图表12 巴西历年的居民消费支出占 GDP 的比例历史均值为 61.29%左右，仅次于美国、英国 (13) 图表13 中国市场上高端品牌市场份额逐渐上升，美国、日本等成熟玩具市场高端品牌占据主要市场 (14) 图表14 美国、中国、日本女性生育第一个孩子的年龄不断推迟 (15) 图表15 2016 年美国、中国、日本平均每户家庭的儿童人数分别为 0.6、0.6、0.4 人 (16) 图表16 美国因 0-14 岁的儿童人数占有绝对的优势，因此玩具销售额远高于日、英、徳、法 (17) 图表17 中国儿童平均玩具消费额仅美国的 1/9，但玩具销售额却达到美国的 1/2，主要在于儿童人数较多 (18) 图表18 美国的儿童人数仅印度的 1/6，但玩具销售额是印度的 50 倍 (18) 图表19 2016 年大约有 37%的玩具销售额来自 0-6 岁的婴幼儿，32.7%来自 7-12 岁青春期 (19) 图表20 20-12 岁儿童是全球玩具市场的主力军，青少年及成人对新增玩具销售额的贡献日益增加 (20) 图表21 亚太地区婴幼儿（0-6 岁）消费对玩具销售额的拉动作用不断增强 (21) 图表22 北美地区婴幼儿（0-6 岁）消费对玩具销售额的拉动作用不断增强 (22) 图表23 20 岁以上的成人市场份额：美国，日本，英国三国的成人市场份额不断上升 (22) 图表24 各类型玩具电子类的玩具销售额 2005-2016 年复合增长率都高于整体年复合增长率 (25) 图表25 各地区玩具电子类的玩具销售额 2005-2016 年复合增长率都高于整体年复合增长率 (25) 图表26 各地区玩具电子类的玩具销售额占比逐年上升 (26)
儿童玩具市场调查报告
儿童玩具市场调查报告 儿童玩具市场调查报告 儿童玩具市场调查报告 调查调研儿童玩具市场调查报告调查报告市场儿童玩具 一、玩具市场总体概况 市场容量及发展趋势 对于国内玩具市场，2007年是一个充满希望的年度。随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等创意产业的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期。 中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。相信随着经济持续增长和城乡居民收入显著提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2016年，销售额将超过1000亿元人民币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。 市场竞争状况 中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。 品牌建设 目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的奥特曼，广州奥迪公司生产的双钻，福建的美斯达玩具，江苏名牌好孩子童车，以及地域性的澄海的电动玩具、浙江云和的木制玩具、江苏扬州的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。但相对于国外大公司来说，我国的品
波特五力模型分析文具行业
波特五力模型分析文具行业
波特五力模型分析文具行业 班级：营销091 组长：宣刘婷 组员：许美君、南璐、方超宇、黄瑜、邵海芳一、文具行业的现状 文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。我国文 具的市场容量已突破1000亿元，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业 的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是 看中了文具广阔的消费市场前景。如果把文具行业的发展分为初级 阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了后竞争阶段， 也就是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转 向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具 用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得 整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。 目前，文具行业市场发展正凸显的五大特点：市场潜力大，购买力 增加；文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展；电脑网络技术的发展，使传统的办公和学习方式发生了新的变革；在商 品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业；政府采购已从试运行扩 大到普遍行为。 随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场的影响力逐渐 减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为 主的中高档产品将成为消费的主流。 二、下面用波特五力分析模型来分析下玩具行 业 （1）现有竞争对手研究 文具行业环境分析 行业中位居前三位品牌：晨光、白雪、得力 以晨光为例 主要竞争对手的研究:
青岛昌隆文具有限公司（Qingdao Changlong Stationery Co.，Ltd.），创建于1988年5月，位于青岛市经济技术开发区，是国内 集研发、生产、销售于一体的中外合作经营企业。 公司主要生产“白雪”等品牌的系列文具，主要产品类别有中 性笔、圆珠笔、直液式/棉管式签字笔、直液式/棉管式荧光笔、直 液式毛笔、修正液、修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画 棒、魔擦笔、摩擦复写笔、笔芯及书写板等14类400多个规格品种，其产品多以米老鼠、呆呆（原创）为动漫形象，到目前为止，公司 已成为亚洲最大的修正液生产厂家之一和中国最大的制笔公司之一 公司于2000年启动了以ERP（企业资源计划）项目为核心的信息化 工程，成为国内文具行业第一个成功运行ERP软件的企业。ERP在白雪文具的实施，实现了信息系统集成化、业务流程合理化、绩效 监控动态化、公司管理精细化，降低了企业经营管理成本，为信息 化带动工业化树立了典范。 公司国内销售业务遍及全国各省、市、自治区，并在北京、上 海、广州设立了分公司，在沈阳、武汉、成都、西安、长沙、山东、 河南、江西等地设立了服务处。随着中国加入WTO及承诺的逐步实现，公司也加大了国际市场的开拓，连续多年为世界级品牌企业承 做OEM订单，并实现了年年零投诉的目标。至今已经初步形成一个 以东南亚、中东、欧美为主体，辐射世界各地的国际销售网络，并 在合作过程中获得了顾客高度赞誉。 质量方针： 追求卓越的产品品质，准确把握顾客需求和期望，提供顾客满 意的产品和服务。 把现代管理思想同信息技术应用相结合，时时事事创新，提高 企业核心竞争力。 质量管理目标： 顾客满意度：90%以上 出厂合格率：99.9%以上 新产品开发成功率：95%以上 竞争对手的发展动向 (一)依靠科技进步打造品牌形象、加速企业发展 1．时刻关注市场，狠抓产品开发 2．加速技术改造，增强发展后劲 二)运用国际先进管理技术，实施管理技术改造，提升企业管理水平 1．成功实施三大体系认证，标准化管理保驾护航 2．投资ERP系统，实现销售、生产计划、物流、财务的信息化管理
玩具市场现状分析
玩具市场现状分析文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
中国玩具市场现状分析 让孩子开心的，除了食品、游戏、就是各种玩具礼物了。数据显示：2016年全年全国居民人均可支配收入23821元。而互联网金融平台“挖财”的记账数据显示，2016年有娃家庭在宝宝身上的平均花费高达31859元，其中玩具消费为1804元，较2015年增长了30%。与全国居民人均支配收入对比，有娃一族的宝宝消费是全国人均可支配收入的倍。难怪卫计委2015年生育意愿调查的结果显示，在选择不生育的女性中，74%因为经济负担严重而放弃生娃。 此外，2016年宝宝玩具人均开销1804元，较2015年上涨了30%，明显高于宝宝衣服消费的增长率%。玩具消费高主要原因，一是玩具高涨的价格有关，二是孩子父母一味满足孩子买买买的需求，宠溺加剧的现象明显。 中国已成世界最大玩具出口国 目前，我国已成为世界最大的玩具生产国和出口国，全球市场上超过三分之二的玩具产品来自中国。据统计，金华检验检疫局玩具出口连续4年持续增长，由2011年的亿美元增长到2014年的亿美元，年均增长达到%。2015年，受国内原材料价格波动、劳动力成本上升，全球经济下行的影响，金华玩具出口仅亿美元，同比下降%。 值得一提的是，中国作为全球最大玩具制造国，其玩具制造业集中于广东，广东省为中国领先的玩具生产集群地区之一及最大出口省份，制造活动集中于深圳、东莞、广州、汕头澄海及佛山市，贡献玩具出口总值约60%。 根据海关数据统计，我国玩具产品（税则号9503）2016年1-12月进出口总额为亿美元，同比增长%。其中，出口金额为亿美元，同比增长%；出口数量为万个，同比增长%；出口平均单价为美元，同比增长%。进口金额亿美元，同比下降%；进口数量为万个，同比增长%；进口平均单价为美元，同比下降%。据中商研究院大数据显示，2011-2016年中国玩具出口年均复合增长率（CAGR）高达%，2016年玩具出口增长率创近年新高。 数据来源：中商产业研究院整理 亟需直面国际玩具新标准 随着“一带一路”战略的深入推进，在我国与沿线国家的贸易合作日益紧密的同时，新兴的技术性贸易措施通报量也在不断攀升。今年第一季度，欧盟非食品快速预警系统（RAPEX）对产自中国的非食品类消费品发布通报信息共计257例，其中玩具类产品116例，占比近%。 来自“一带一路”沿线国家玩具产品通报36例，占总玩具通报量的%。其中，波兰、匈牙利和捷克是对我国玩具通报的主要国家，分别占13例、7例和7例。
五力模型案例分析
五力模型案例分析 Prepared on 22 November 2020
雅培奶粉市场环境“五力模型”分析 “五力”模型：1）行业新进入者的威胁；2)供应商的讨价还价能力；3）顾客的讨价还价能力；4）替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度。 先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。现在网络销售的公司很多很多，服装饰品，电气等等的网络销售很火。但是由于婴儿奶粉行业的特殊性，现在Ｂ２Ｃ做婴儿奶粉的很少，而且专门做奶粉的网络销售公司更是没有几个，现在我们做这个业务，一方面来说竞争压力比较小，但是大家对我们的信任问题也会很大。由于三鹿奶粉事件，让中国婴儿奶粉市场上的国产品牌所剩无几，大部分市场被洋奶粉所占有。就国内来说，在婴儿奶粉这个行业，竞争是比较激烈的。像我们熟知的“贝因美”、“惠氏”，“雅力士”、“美赞臣”、“雀巢”等在婴儿奶粉方面就做的很好，占市场的很大份额。对于“雅培”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。因而，我们可以看到，很多的商家在打“质量信誉战”。在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。只有这样，才可以在继续的生存下去。现在的奶粉消费越来越向“安全”这个方向走，而我国国内奶粉企业显然在三鹿事件以后收到了很大冲击。所以，面对诸强，质量信誉是最重要的。另外，也要加强售后服务和这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。 就购买商的议价能力来说，现在消费者可选择的品牌越来越多，价格也成为消费者选择品牌的重要因素。所以，面对这种情况，我们的公司应该采取“直销”模式。直销就是直接从厂家拿货，中间不再经过别的经销商，这样就能保证中间的那部分利润我们能够用来进行价格之战。这样不仅能降低成本，也能提
儿童玩具市场分析报告(精编版)
儿童玩具市场分析报告 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 篇一：儿童玩具市场分析报告 儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析 目录 一、店铺情况 二、消费人群分析报告 三、行业分析报告 四、总结报告 一、店铺情况： 川越玩具专营店, 主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等, 产品丰富, 顾客选择的余地多了, 大客户出现的几率就会大大增加, 将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hello kity、赛尔号五大国际正品玩具, 五大国际早已深入人心, 作为品牌专营店, 会让顾客觉得很专业, 第一眼就产生信任感。主推产品为, 迪士尼滑板车, 价格有99元、149元、169元、179元、269元, 定价适中, 确定客户人群主要来自中等消费层级。 二、消费人群分析报告 1.儿童玩具搜索与成交指数 分析：
从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2月份的春节期 间、6月份左右的儿童节左右以及双十_大的儿童用品消费群体身上, 特别是当您具有丰富的经营技巧和经验, 能够“想其所缺, 供其所爱”的话, 玩具店肯定是大有可为的。春节期间为儿童玩具销售淡季, 在春节来临前, 要减少库存, 春节期间, 要精准客户, 提升服务质量, 改变推广方案。 儿童节、双十_大对这部分地区的投放力度, 其他地区可选择性投放, 节约成本, 做到精准引 流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。 3.人群定位 1）性别： 儿童玩具：女性消费者为46%, 男性消费者为54% 。 分析：网购的消费主体通常为女性, 而在儿童玩具的消费群体中, 男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因, 可以发现, 女性消费者购买儿童玩具的动机
儿童玩具市场分析报告
儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析 目录 一、店铺情况 二、消费人群分析报告 三、行业分析报告 四、总结报告
、店铺情况 川越玩具专营店，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hello kity 、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有99元、149元、169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费层级。
二、消费人群分析报告 1.儿童玩具搜索与成交指数 分析： 从11 年7 月份到现在的7 月份儿童玩具的搜索与成交量总体处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2 月份的春节期
间、6月份左右的儿童节左右以及双十一、双十二期间，其中春节期 间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双十一、双十二 期间则反之，处于高峰期。 建议： 把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身 上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供 其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。 春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存， 春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。 儿童节、双十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加 库存，做好促销活动。 2. 地域细分 确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分 地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引 流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告
企业战略管理工具——五力分析模型
五力分析模型 定义 五力分析模型作为由外而内的管理工具，从五个方面分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。 起源 五力模型是由麦克尔·波特（Michael Porter）于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响。五力模型应用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。演变 1996年，在麦克尔·波特的五力分析模型基础上，Intel 前总裁Andrew S. Grove提出了六力分析的概念，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。他认为影响产业竞争态势的因素分別是:1.現存竞争者的影响力、活力、能力；2.供应商的影响力、活力、能力；3.客戶的影响力、活力、能力；4.潛在竞争者的影响力、活力、能力；5.产品或服务的替代方式(substitution)；6.“协力业者”（政府）的力量。 应用 五力模型中的五种力量确定了竞争的五种主要来源，一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。 1.行业现有竞争状况 参考因素：竞争结构、产业结构成本、战略目标、退出障碍、产品差异化程度； 2．购买者的议价能力 参考因素：购买者的集中程度、产品的标准化程度、购买者的转换成本、替代品的替代程度、大批量购买的普遍性、购买者的利润率；（购买者对行业盈利性的影响表现在，购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务，为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品） 3．供应商的议价能力 参考因素：供应商所在行业的集中程度、供应商的品牌、供应商的利润率、供应商的转换成本、供应商前向一体化的战略意图等；（供应商影响行业竞争者的主要方式是提高价格或降低所提供产品或服务的质量） 4．替代品的威胁 参考因素：替代品的质量、替代品的价格、购买者选择替代品的转换成本；（替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品，行业中的每一个企业或多或少都必须应付替代品构成的威胁） 5、新进入者的威胁 参考因素：经销渠道的可进入性、技术支持的可能性、进入壁垒的难易程度、品牌忠实
中国玩具行业发展趋势及市场分析
中国玩具行业发展趋势及市场分析
中国玩具行业发展趋势及市场分析 目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争。在这种发展的情况下，我们需要给五喜规划品牌发展方向，注入品牌内涵和价值。 市场分析 1.中国16岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近3亿多人，占全国人口的25%。其中城市儿童有8000万人，构成了一个庞大的玩具消费群体。近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。 2.虽然官方统计2001年内地玩具市场销售额仅为120亿元（人民币，下同），但业内人士估计实际市场需求应达500亿元。业内人士普遍看好中国玩具市场，预测今后几年中国玩具市场将以每年40%的速度增长，到2010中国玩具市场消费额有望超过1000亿元。 3.内地城市家长对孩子进行智力开发极为重视。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。而农村消费物件仍然以传统的玩具类型为主。玩具的安全与卫生也是消费者考虑的重要因素。不过据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐方面，由孩子作决定的比例亦超过50%。 4.中国社会调查事务所（SSIC）调整显示，目前益智玩具市场远超过娱乐性玩具,可见益智类玩具的饿市场前景.
5.据了解，目前各大中城市里里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。 6.以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。据中国社会调查事务所调查，城市消费者中34%消费者会选购电子型玩具，46%会选择智慧型玩具，而20%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。 7.中国玩具协会最新的调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，而随着玩具向高档化、智慧化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势。 销售渠道 1.内地的玩具零售渠道主要有百货商场、货仓式商场、专门店、个体零售，以及新兴的儿童用品专卖店。其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点。生产商一般通过产品代理商向零售商供货，或透过玩具批发市场批货。 2.中国第一家在线玩具商店--佳信网玩具超市（https://www.sodocs.net/doc/f84677328.html,）已在2000年10月深圳「高交会」期间隆重推出，现场注册人数即超过1000人。据悉，IT界人士和中国的普通市民对网上玩具超市表现了浓厚的兴趣，现在在网上销售玩具的电子商务站点已经有了近十家。
【全】空调行业五力竞争模型分析
空调行业 波特五力竞争模型 分析
空调行业市场分析 国家信息中心信息资源开发部近日举办的"2012中国空调行业发展高峰论坛"上，发布的《2012冷冻年度中国空调市场白皮书》显示，2010冷年国内空调市场销售量同比增长23.6%，销售额同比增长24.4%；2011冷年，销售量同比增长为1.4%，销售额同比增长更达到15.6%；而到了2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑12.4%，销售额同比下滑8.9%。 图1 国内空调市场零售规模变化趋势 而中怡康的统计数据也表明，与2011年相比，2012国内空调业全年12个月均出现负增长，不仅国内市场销售受阻，出口量同比也下降 2.9%，国内外市场的双重压力加速空调产业的调整和转型。 2012年空调行业表现低于预期，政策性影响是相对主要原因。各种扩大消费政策的集中出台打破了经济运行的正常规律，造成短时间消费潜力集中释放，透支多年正常消费能力。而且大量消费的提前实现给制造商或潜在进入者构成虚幻消费预期，形成新一轮的产能扩张，造成供求失衡。 ★具体表现在：首先，宏观经济从快速增长进入平稳增长阶段、房地产市场的疲软，使得短期内市场缺乏新的增长点，导致空调销售下滑；其次，“以旧换新”和“节能补贴”等空调利好政策的阶段性退出，以及用工成本的上涨令空调产业承受了不少压力。 受国内房地产市场的政策影响，2011年商品房成交量有所萎缩，这在中短期内明显地抑制了空调市场新增需求的产生。数据显示，2011年，国内主要城市新房市场交易量同比跌幅超过50%，一二线城市的住宅成交量已经低于2008年的低点。由于家电购买周期一般在购房后半年或一年以上，所以2011年房地产市场的疲软，极大程度上影响了2012年空调的内销，对整个家电行业也存在较
我国玩具行业市场研究分析报告
“行业风暴”第二期资讯 玩具行业研究报告 【专家点评】 玩具是我国的传统优势行业，也是轻工行业出口的拳头产品。在历经多年的高速进展后，玩具出口进入了一个相对平稳的增长周期。由于受到自身条件的制约与海外贸易壁垒的阻碍，玩具出口开始面临严峻考验。为提升行业竞争力、巩固出口优势，玩具产品的结构调整与业内并购势在必行，玩具出口企业在“提高技术含量，看齐国际标准”方面应迈出更大的步伐，并最终走上“自主开发、自创品牌”的进展道路。 对众多中小型玩具出口企业而言，从“市场”战略到“品牌”战略的转变仍然是一个相对漫长的过程，传统渠道出口不时会遭遇各种挑战，而电子商务的应用将在资源和渠道上为出口企业制造更多的竞争优势。 （以上分析系诠释中国驻纽约总领事馆经济商务室专家的相关观点。）
【行业出口状况分析】 一、玩具产品出口持续增长 从中国玩具协会获悉：全球约75％的玩具贴上了“中国制造”的标签，中国已成为名副事实上的全球最大玩具制造国；同时玩具也是轻工行业出口的拳头产品。据海关总署统计，03年玩具的出口额首度达到100亿美元，产品行销全球120多个国家与地区。玩具已成为我国出口的五大支柱产品之一。 二、玩具出口产品结构亟待优化 “世界玩具看中国，中国玩具看广东”，广东作为中国也是
全球最大的玩具生产基地，03年出口额达42.3亿美元之多，占全国玩具出口总量的4成以上，今年上半年更增加到66.3％。就产品种类而言，一般玩具占60％以上，而动力玩具不到10％，其它玩具产品所占比值如下图所示。显然，我们对立即“日薄西山”的传统玩具形成了过度依靠，玩具出口产品结构十分脆弱。从国际市场消费趋势来看，一般玩具已接近饱和状态，动力玩具方兴未艾，“钞票”景辉煌。 数据来源：新华网广州频道 三、玩具产品出口市场分布状况 目前我国的玩具出口要紧集中于美国、欧盟、香港和日本市场。其中对美出口占我国玩具出口总额的一半以上。今年来，玩具对欧美出口仍然保持平稳增长态势，而对香港出口则出现了13个百分点的较大滑坡。讲明欧美市场依旧保持着旺盛的消费 动力玩具：9.8％ 填充动物玩具：9.2％ 玩偶：6.7％ 其它：13.0％ 一般玩具：61.0％ 玩具出口产品结构分析 我国玩具产品的要紧出口市场
玩具市场调查报告
玩具市场调查报告 导读：本文是关于玩具市场调查报告的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文：玩具市场调查报告】 随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，玩具类支出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论，然而却始终保持着一个不断增长的良好势头。据有关专家预测，到20世纪末国内玩具的销售额将达100亿元，而我国玩具市场也将会因为玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益壮大，逐渐从温而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。但国内玩具市场的潜力有多大，热点在何处呢？ 中国社会调查事务所（SSIC）对城乡玩具市场进行了一系列的调查。 本次调查的范围为北京、天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等23个城市及其周边近郊、农村。调查内容有： 1、性别：男性占48、2%；女性占51、8%； 2、年龄：15岁以下占24、4%；16～25岁占40、4%；26～50岁占15、4%；51岁以上占19、8%； 3、文化程度：小学及小学以下占6、5%；初中（含技校）占17、2%；高中（含中专）占35、6%；大专占19、5%；本科占15、4%；本科以上占5、8%；
4、职业：管理人员占29、7%；工人占2 5、5%；科技人员占12、3%；教师占7、8%；服务员占5、8%；学生占5、5%；个体户占4、5%；农民占3、0%；司机占1、2%；军人占1、2%；推销员占1、0%；其他占2、5%； 5、月收入：0收入的占5、9%；500元以下占7、6%；501～1000元占34、8%；1001～1500元占27、4%；1501～2000元占15%；2001～2500元占5、6%；2501元以上占3、7%。 一、玩具消费潜力巨大 据有关部门统计，在我国现有的12亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有3、8亿，其中城市儿童8000万人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。 本次调查显示：城市儿童玩具人均年消费仅35元，而农村儿童玩具人均消费不足10元。城市中年人玩具平均年消费仅12元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。 那么，人们愿意消费玩具吗？62%的被访问者表示如有条件、适合自己的玩具可以考虑购买，其中有23%的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具，只是目前适合成年人的玩具太少，他们建议多开发些适合成人的玩具消费品。
我国玩具行业渠道分析
我国玩具行业渠道分析 一、渠道概况 改革开放以来，我国经济增长突飞猛进，其中玩具行业一直呈快速健康的发展，产品远销几乎世界所有国家，欧美日等发达国家和地区玩具总销售的70%以上产于中国。我国的玩具业是典型的出口型行业，每年约有占总产值85%的玩具出口。企业中，做代工生产的占了绝大多数，以内销为主的并不多。但是，近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化，玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。在此，我主要分析的是国内市场上的渠道概况。 目前玩具企业国内销售的主要方式是通过各地批发市场、百货商场、超市大卖场、玩具专卖店等渠道进行销售。这些传统渠道比较成熟，对玩具产品销售的拉动逐渐趋于平稳，竞争也相对激烈，开拓新渠道自然成为许多玩具厂商和经销商思考的问题。 目前，我国市场上玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道，是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密，主要有关系型、合约型和管理型。我国多为以下渠道类型： ①企业―中间商―终端商―个人消费者。 ②企业―代理商―终端销售―个人消费者。 我国市场上的渠道多是间接渠道，通过各类零售批发商流向市场，按目前趋势，大超市将会成玩具零售主流。以下是当前各种玩具零售经营场所的利弊： 1、大百货商场。品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，目前还有生命力。 2、超市。货品属"大路货"的居多，价格偏低，走的是平民路线。上升势头快。（很普通很普遍的商品） 3、儿童用品特色店。兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。 4、玩具专营店。批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。最好成行成市，如广州一德路、澄海塑料城等。 5、路边店。低档、价廉，以流行玩具为主打。 6、其他兼营场所。如便利店、快餐店、杂货店等。 可以看到，不同的零售场所对于产品的种类、质量、特性、价格等方面的要求是不一样的，玩具的流通也比较灵活，渠道很宽。玩具渠道的发展可以重点关注以下方面： 发展小城镇连锁店，辐射农村。不要小看"农村市场"，它是一个正在发展的巨大的潜在市场。农村市场有其特点，需要便宜、实用的玩具。便宜不等于劣质，宁可少设些功能，要注意与教育结合更紧密。集中力量办好玩具批发市场。这应该成为企业展示交易、信息交流的平台。大型玩具市场要有规划意识，不宜过于集中、重复布点，否则会抵消成效。大力发展以玩具为主的兼营店。太专、经营范围过窄都是不利的。树品牌，办连锁。店不必太大，经营不必太专，靠品牌、服务、便利等吸引顾客。积极探讨玩具出口外销渠道。可以通过参加国际玩具展；参加世界知名采购商采购会等。 对于玩具生产企业来说，营销渠道的设计与选择关系到玩具能否及时销售出去和收回货款、关系到企业的销售成本与利润，与企业营销的成败关系甚大。
行业环境分析之五力模型的运用
行业环境分析之五力模型的运用实训报告 日期：年月日班级：工商企业管理2班 一、实训目的和要求 通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。能够熟练地运用五力模型进行行业环境分析。 本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。 二、实训所需仪器、设备 每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。 三、实训内容 选择一家义乌的大型超市（世纪联华、有加利、沃尔玛、福泰隆、乐购，选定其中的一家），对其行业环境进行分析，从购买者、供应商、潜在竞争者、现有竞争者以及替代品这五个角度进行行业环境分析研究，最后得出产业投资建议。 四、总结与分析
沃尔玛 沃尔玛在中国零售行业的“五力模型”分析 一、名词解释 （一）零售业： 零售业没有一个统一定义。目前比较主流的零售业定义分为两种： 一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。 另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商（二）五力模型： 行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 二、沃尔玛公司简介： 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
广州玩具市场分析
广州玩具市场分析
广州玩具市场分析 中国虎雅论坛发布时间：2010-09-08 广东是世界玩具制造业基地之一，广东玩具总产值占我国玩具总产值的七成，拥有4500家玩具生产企业，2004年玩具产值达到800亿元，出口达到84亿美元。玩具类商品生产和消费的特点满足形成批发市场的条件，而且广州是华南的中心城市，对周边地区具有强大的辐射力，依托中心区域的优势，在广州的一德路就形成了玩具批发市场，批发经营的玩具商品主要来自广东地区。 本文对广州的文具市场商圈进行了分析，并对各市场的发展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究，对其起源、发展做了一些相关分析。 一玩具类商品与批发市场的关联分析 1.玩具类商品的类型
玩具是供人们尤其是儿童玩乐和游戏的产品，玩具的使用者主要是儿童，因此玩具必须具备三个基本特性，即娱乐性、教育性和安全性。 玩具花色品种繁多，分类方法也很难统一。 按照主要生产原料、生产工艺可以分为金属玩具、塑料玩具、木竹玩具、布绒玩具、纸玩具等； 按照玩具的状态分类，可分为动态玩具和静态玩具，动态玩具中装置能量转换机芯的玩具称为机动玩具，机动玩具又可以分为弹力玩具，惯性玩具、发条玩具、电动玩具、音乐玩具、电子玩具等； 按照不同年龄的儿童成长需要进行分类，可以分为乳儿玩具、婴儿玩具、幼儿玩具等；——按照功能分类可以分为体育玩具、娱乐玩具、智力玩具、科教玩具、军事玩具、实用玩具、装饰玩具等。
2.玩具类商品形成批发市场的特点 玩具类商品形成批发性专业市场的特性与文具类商品相似，商品的生产和消费都比较分散，商品的种类繁多，商品的零售商会经常根据需要更换经营的商品品种，商品的零售经营者和生产者之间一般难以形成长期稳定的购销关系，在批发性专业市场中广泛地选择购进适合的商品，是零售经营者的需要，因此玩具类商品可以形成批发性的专业市场。 广东是国内玩具类商品的生产集中地之一，其中部分商品是销往国内市场，而大部分商品是三来一补企业生产的外销商品。销往国内市场的商品产销之间难以形成稳定的购销关系，而销往国外市场的商品却是稳定的购销关系，无须通过批发市场的形式进行交易。广州的一德路依托广东玩具生产大省的优势，已经形成了以国内市场为主的产地交易型的批发性专业市场，而广州黄埔的大型现代化玩具批发交易中心，因为市场容量、消费习惯和功能定位等方面的原因，经营一直处于困顿中。
2018玩具市场调查报告
2018玩具市场调查报告 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。下面是小编为大家搜集整理的玩具市场调查报告，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。 随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，玩具类支出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论，然而却始终保持着一个不断增长的良好势头。据有关专家预测，到20世纪末国内玩具的销售额将达100亿元，而我国玩具市场也将会因为玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益壮大，逐渐从温而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。但国内玩具市场的潜力有多大，热点在何处呢？ 中国社会调查事务所（SSIC）对城乡玩具市场进行了一系列的调查。 本次调查的范围为北京、天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等23个城市及其周边近郊、农村。调查内容有： 1、性别：男性占48、2%;女性占51、8%; 2、年龄：15岁以下占24、4%;16～25岁占40、4%;26～50岁占15、4%;51岁以上占19、8%; 3、文化程度：小学及小学以下占6、5%;初中（含技校）占17、2%;高中（含中专）占35、6%;大专占19、5%;本科占15、4%;本科以上占5、8%; 4、职业：管理人员占29、7%;工人占2 5、5%;科技人员
占12、3%;教师占7、8%;服务员占5、8%;学生占5、5%;个体户占4、5%;农民占3、0%;司机占1、2%;军人占1、2%;推销员占1、0%;其他占2、5%; 5、月收入：0收入的占5、9%;500元以下占7、6%;501～1000元占34、8%;1001～1500元占27、4%;1501～2000元占15%;2001～2500元占5、6%;2501元以上占3、7%。 一、玩具消费潜力巨大 据有关部门统计，在我国现有的12亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有3、8亿，其中城市儿童8000万人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。 本次调查显示：城市儿童玩具人均年消费仅35元，而农村儿童玩具人均消费不足10元。城市中年人玩具平均年消费仅12元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。 那么，人们愿意消费玩具吗？62%的被访问者表示如有条件、适合自己的玩具可以考虑购买，其中有23%的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具，只是目前适合成年人的玩具太少，他们建议多开发些适合成人的玩具消费品。 二、消费需求方向多 玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目，通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能
五力模型分析
麦克波特五力模型： 1、供应商的讨价还价能力 2、购买者的讨价还价能力 3、新进入者得威胁 4、替代品的威胁 5、行业内现有竞争者的威胁 五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力的变化，但是顾客讨价还价的前提是他有这种需要，有需要才会去讨价还价。而且，他没有考虑到以下三个条件的影响： 1、整体的经济（金融）环境 2、国家关于该行业的政策 3、互补品的市场状况 该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。 该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的： 1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的； 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系； 3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。 因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。 波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：成本领先战略、差异化战略、集中战略。 而且，五力模型还受到静态本质的限制。它将行业结构看作是稳定的和由外部确定的。行业结构驱动竞争强度，而竞争强度反过来又决定行业的收益率水平。实际上，这并非一个保持行业结构不变的线性过程。竞争是一个动态过程，在其中战略也同样改变行业结构。因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。
玩具市场现状分析
玩具市场现状分析集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
中国玩具市场现状分析 让孩子开心的，除了食品、游戏、就是各种玩具礼物了。数据显示：2016年全年全国居民人均可支配收入23821元。而互联网金融平台“挖财”的记账数据显示，2016年有娃家庭在宝宝身上的平均花费高达31859元，其中玩具消费为1804元，较2015年增长了30%。与全国居民人均支配收入对比，有娃一族的宝宝消费是全国人均可支配收入的倍。难怪卫计委2015年生育意愿调查的结果显示，在选择不生育的女性中，74%因为经济负担严重而放弃生娃。 此外，2016年宝宝玩具人均开销1804元，较2015年上涨了30%，明显高于宝宝衣服消费的增长率%。玩具消费高主要原因，一是玩具高涨的价格有关，二是孩子父母一味满足孩子买买买的需求，宠溺加剧的现象明显。 中国已成世界最大玩具出口国 目前，我国已成为世界最大的玩具生产国和出口国，全球市场上超过三分之二的玩具产品来自中国。据统计，金华检验检疫局玩具出口连续4年持续增长，由2011年的亿美元增长到2014年的亿美元，年均增长达到%。2015年，受国内原材料价格波动、劳动力成本上升，全球经济下行的影响，金华玩具出口仅亿美元，同比下降%。 值得一提的是，中国作为全球最大玩具制造国，其玩具制造业集中于广东，广东省为中国领先的玩具生产集群地区之一及最大出口省份，制造活动集中于深圳、东莞、广州、汕头澄海及佛山市，贡献玩具出口总值约60%。 根据海关数据统计，我国玩具产品（税则号9503）2016年1-12月进出口总额为亿美元，同比增长%。其中，出口金额为亿美元，同比增长%；出口数量为万个，同比增长%；出口平均单价为美元，同比增长%。进口金额亿美元，同比下降%；进口数量为万个，同比增长%；进口平均单价为美元，同比下降%。据中商研究院大数据显示，2011-2016年中国玩具出口年均复合增长率（CAGR）高达%，2016年玩具出口增长率创近年新高。 数据来源：中商产业研究院整理 亟需直面国际玩具新标准 随着“一带一路”战略的深入推进，在我国与沿线国家的贸易合作日益紧密的同时，新兴的技术性贸易措施通报量也在不断攀升。今年第一季度，欧盟非食品快速预警系统（RAPEX）对产自中国的非食品类消费品发布通报信息共计257例，其中玩具类产品116例，占比近%。 来自“一带一路”沿线国家玩具产品通报36例，占总玩具通报量的%。其中，波兰、匈牙利和捷克是对我国玩具通报的主要国家，分别占13例、7例和7例。