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面试问题剖析

面试问题剖析（1）

不同的公司为不同职位的候选人准备了不同的问题，不同的问题代表了不同公司的不同用人需求和用人的逻辑，也代表着不同岗位的不同标准。当然，问题以及所期望的答案也和面试官本人有关。

大多数问题并没有标准答案和正确答案，面试官主要希望从你回答的问题里看一下你是否有他们想要的素质并和他们的公司文化是否一致。不管一个什么类型的公司，也不管招聘一个什么职位（我主要针对专业人士而言），基本上大家都希望候选人有良好的沟通技巧、具备团队精神、善于理性思考、善于管理时间并且有工作热情。我相信，这些方面的素质是韩信将兵，多多益善！只要你别吓着面试官。

我将企业发问最多的一些通用性问题归纳了一下，总共有52个，我相信只要你去面试就肯定会有其中的问题。由于问题实在太多我就不能一一准备答案了，大多数我只能给出提示，我只能给出部分题目的答案，相信也肯定不是惟一答案，我的看法算是抛砖引玉吧！

1．简单做一下自我介绍。

错误回答：我1995年进入了广州××中学，然后我1998年考入了××大学，我学习的是大气物理专业，我在学校里得过一次奖学金并积极参加社会活动。2002年毕业后我加入了××公司做程序员，我工作努力，得到了上司得认可。

剖析：实际上这是一个发问率最高的问题。对方希望借此机会了解你，并且对你有一个初始的判断。回答这个问题的要点在于一定给面试人员留下一个你干练、富有条理和思维敏捷的印象。最愚蠢的回答就是一篇流水帐，但是，大多数人的回答就是流水帐！不要试图过多介绍一些无用的经历，对方对你曾经在那一个幼儿园并不感兴趣，对方感兴趣的是你对他们有用的经历。你的介绍要围绕对方最感兴趣的内容，其他的内容一带而过就行了。

建议答案：非常感谢有机会自我介绍一下。我是××大学2002年的毕业生，我的专业是大气物理，这是一个非常有趣的专业，这个专业对数理模型要求很高，所以对我的逻辑思维能力的提高帮助很大。为了能更好的融入社会，我在大学的时候就参加了一些社会活动，当然是在不耽误学习的情况下。我在大学里也得过一等奖学金。2002年毕业后，我加入了××公司做程序员，我非常感谢这期间公司对我得培养，我在这两年的时间内提高很大，尤其是对数据库的理解，我相信这也是贵司这个职位所需要的。公司对我也比较认可。我在两年的时间内薪水上升了80％，这可能是同期员工中升幅比较大的。

2．为什么想离开目前的工作？

提示：千万不要骂过去的上司和公司！

3．认为我们提供的职位在哪些方面吸引了你。

提示：不要回答因为薪水高！哪怕你真这么想的。

4．可否告诉我们为什么要雇用您呢？我的意思是您为什么认为您合适这个职位。

错误回答：贵公司是一家非常不错的公司，我自信是一个非常聪明的人，我也非常努力，所以我相信干这个工作不成问题。我想我做这个职位应该是强强合作。还有我是一个善于学习的人，不怕告诉您，我目前还在自学法律专业呢，另外我还能说一些法语（如果这是一个美资公司，你能说法语有什么用！如果你应聘销售经理，你学习法律对公司更是有害无益，公司反而担心你耽搁了正常工作）。

剖析：以上回答非常空洞，没有太多进行针对性回答。给面试人员留的印象是面试者不是一个务实的人。正确的回答应该有针对性和条理性，层层推进，充满理性和热情。你一定借这个机会将你的优势阐述一下，并将自己的弱点淡化一下。注意，你推销的自己的优势一定是和这个工作息息相关的，不要过多谈及一些和这个工作无关的所谓优势，这样反而给人感觉是在卖弄。

建议答案：这是一个非常好的问题。我认为贵司的这个职位需要三个方面的技能和两个方面的经验。沟通技能、前线管理技能和机械专业技能。我的沟通能力贵司可以评估，我认为这不是我的弱项；前线管理技能方面我从2000年开始就带领一个9个人的专业销售团队并参加过前线管理的培训；至于机械专业方面，我是西安交通大学化工机械系毕业的，专业方面至少不是我的弱项。两个方面的经验则是带领团队的经验和华南地区的销售经验。带团队的经验我不多讲，华南地区的销售经验我有3年，而且都是和贵司渠道基本类似的产品，当然完全相同肯定不是，但我相信共性还是很多的。我实际上注意贵司发展有很长时间了，我知道贵司的销售增长非常快，今年又多了一个Joint Venture（合资企业），我认为贵司的发展空间非常大。

5．你觉得自己最大的长处和弱点是什么？

提示：千万不要说自己没有缺点，但是你的缺点不能是致命性的缺点，如果你真有致命性的缺点你也不该来面试了。

6．你觉得你的上司（同事）会给你什么样的评语？

提示：可以稍微自我吹嘘一下，但不能过分，态度要谦虚。例如：我认为他们应该给我比较高的评分，我在组织能力和逻辑思维方面有一些天赋……..

7．请谈谈在工作中曾经令你感到十分失败的一次经验，并简单分析一下。

提示：千万不要说自己没有失败过，这样反而引起反感！

8．请谈谈在工作中令你十分兴奋的一个成就，并简单分析一下。

提示：注意，你应聘什么级别的职位就谈什么类型的成就，如果你应聘总监的位置却谈你如何将产品陈列好，将给面试官你还是一个销售员的印象。

9．你最近找工作时曾面谈过哪些工作？结果如何？

提示：实话实说吧！

10．能否谈一下你对过去服务过公司的看法？

提示：一定要积极地看问题，不要表示对过去公司的不屑，要适当夸过去的雇主。最多是话锋一转，谈一些建设性批评意见。例如：我认为AA公司是一个非常不错的公司，这个公司在渠道方面和对新产品上市方面做得相当好，这些都让我受益匪浅，不过如果AA公司能够在人员的内部提拔方面再注意一些就更好了。

11．能否谈一下你对前任上司的看法？

提示：回答方法和前一个类似。

面试问题剖析（2）

12．如果我们雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献？

提示：不要喊口号，谈一些实在点的。例如：我认为我可以带来三点提高，第一点…….；第二点…….

13．你如何规划未来，你认为3年后能达到什么样的成就？

错误回答1：我认为三年时间太长，我一般不制订这么长的目标（对方感觉你胸无大志）。

错误回答2：我现在是部门经理，我希望3年内能成为总经理吧（这是一个非常冒险的回答，你不清楚面试官的想法，可能他担心你将威胁到他的位置而给你加入设立层层障隘）。

剖析：这是一个跨国企业非常通用的面试题目，应当说这个题目是没有标准答案的，但是你的回答必须是言之成理而且对不同的面试官你的回答也需要有所差别。如果面试官是一个级别比你高很多的资深人士或少年得志的青年才俊，你可以回答得稍微激进一点。反之则需要保守一些。我的建议是在你不太清楚情况的情况下可以礼貌地回避这个问题。我将我自己在大学毕业时应聘百事可乐国际集团的回答和各位分享一下。

建议答案一(我在大学毕业应聘百事的回答)；我现在刚刚踏上社会，坦率来讲我稍微有些茫然。我希望在我工作3－6个月后来制订我的3到5年计划，我认为

这可能更加准确一些。毕竟，我对百事的了解还不多，我在小时候听过一个故事，当你要看到两重天的时候，你需要在一重天，而你要看到三重天的时候，你需要在两重天，而你在一重天是看不到的。所以说，如果你要看到九重天的时候，你应该在八重天上。我想我现在可能就是在一重天的位置，预测九重天目前难度很大，如果我有幸加入百事，我会在三个月后找您谈一下我的三年计划的。

建议答案二：我认为目标肯定要有弹性，我会先设立一个目标然后根据情况进行调整。我希望我每年薪水的升幅可以达到12％，同时我希望可以在三年内从一个销售主任晋升到区域经理。如果我能达到或者超过这个目标则最好，如果不能达到我会仔细评估和分析原因。但是不管怎么样，我都将为我的目标而奋斗和努力，当然，如果有幸加入贵司，我也希望得到您的帮助和建议。

14．你认为“成功”的定义是什么？你觉得要获得成功需要具备什么样的特质及能力？

提示：我在本书的‘领导决定成功’的一节里面有阐述，多读一下，这和标准答案差不多。

15．由你的简历来看，你在过去5年内更换工作比较频繁，我们如何知道如果我们录用你，你不会很快地离职？

提示：被人抓住了小辫子了吧？所以说不要频繁跳槽！回答这个问题态度要诚恳，要让对方知道你跳槽的原因，并顺便表个决心（希望你说到做到）。

16．你最近是否参加过什么培训课程了吗？谈谈培训课程的内容以及对你的帮助。

提示：注意，工作中的培训也是培训，并不是只有脱产坐在酒店里才是培训。另，千万不要说我什么也没有学到或者说一些空话，要说，我认为给我带来了几点帮助，第一点…..

17．你对我们公司了解吗？你对于本公司的第一印象如何？

提示：千万事先要做点准备工作。

18．你如何克服工作的低潮期？

提示：谈一下你如何自我激励和你的朋友如何帮助你吧！

19．你比较喜欢团队合作的工作方式，还是独立作业？

提示：这个题是个陷阱，任何公司都需要团队合作，如果你不喜欢团队合作，你只能成为艺术家或者完全自己雇佣自己。

20．谈谈你对加班的看法。

提示：不要说我热爱加班，这一听就是假话，可以辨正地看这个问题。例如：首先，我认为应该在工作时间内将工作完成，我们可以通过提高效率来让这件事情变得可能，但是，如果实在不能完成，我会加班，毕竟这是一个服务的社会，我们不能让客户等待。

21．你目前已离职了吗？

提示：说实话，不要撒谎！但不要让对方感觉你在等待施舍。

22．如果这份工作经常要出差，你可以接受吗？

提示：说实话，不要撒谎！但需要问一下如何定义经常。

23．你是一个善于自我激励的人吗？如果你认为是的话，可否给出证据。

提示：说实话，不要撒谎！如果你是一个善于自我激励的人，准备几个有血有肉的故事。

24．在你过去的销售经验中，曾遇到什大的困难？你如何克服它？

提示：这个问题需要考虑你应聘的职位，对方实际上是要听一个案例分析。而你需要借助这个机会向他证明你是最合适的人选。

25．你有一些什么样的爱好。

提示：实话实说！但可以着重介绍和工作有一定关联的爱好。例如：“我这个人比较喜欢挑战，所以我也比较喜欢登山……”

26．你对这份工作有什么样的展望？你认为这个工作主要要做些什么？

提示：用积极向上的方式来谈这个问题，但是也需要适当谈一些困难，否则对方可能认为你是无知者无畏。

27．你会以什么样的激励方式来提升下属的工作效率？

提示：对不同的人用不同的办法来激励，一把钥匙绝对不可能打开全部的锁，我希望你注意到这一点。当然，我也希望你平时的工作也是这么做的。

28．你曾经有解雇下属的经验吗？

提示：炒人不是什么见不得光的事情，实话实说。如果你有过炒人的经历，别忘了谈一下炒人的理由。

29．请叙述你个人的管理风格。

提示：不要将自己伪装成和自己相反的人。

30．什么样的管理风格是你所欣赏的？你希望在一个什么样的团队内工作。

提示：如果你欣赏的管理风格及其团队和你的潜在雇主或上司不一样的话，你就不该来面试！了解你潜在雇主的风格，在不违反诚信的原则下适当迎合。

31．你认为这个行业在未来5年内的发展趋势如何？

提示：这个问题要看你平时的积累了。

32．你为什么选择念（机械工程）系？

提示：面试官希望了解你是否是一个轻易作决定或选择的人。

33．你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去重新适应新的企业文化，可能会产生严重的水土不服现象吗？你的适应能力和应变能力怎么样？

提示：承认面试官问了一个很好的问题（面试官会很高兴）。然后表示如果加入的话希望得到他的帮助（面试官会更高兴），剩下的就是根据你自己的情况来回答了。

34．你觉得他人的肯定对你很重要吗？以（客户服务）这样性质的工作而言，很容易吃力不讨好的，能谈一下你的看法吗？

提示：谁愿意干出力不讨好的事情？但是职责所在又有什么办法？只能以公司为重了（我希望你这么说，也这么做）。

35．你觉得你管理时间的能力如何？你的工作通常能在时限内完成吗？

提示：如果不会管理时间，就绝对不能成为专业人士。看一下时间管理的教材吧，别忘了学以致用。

面试问题剖析（3）

36．您所应聘的客户服务经理的职位是一个非常敏感的职位，如果有客户总是投诉我们，你该怎么办？

错误回答：我相信客户永远是对的，我认为不能让这个问题发生，我会仔细聆听这个客户并和其他部门一起解决这个问题。

剖析：看上去这个回答没有问题，但是我将其归结为错误答案。因为这个答案极其平庸，你很难给面试者留下任何印象，通常情况下面试官会将你当作一个平庸的求职者。正确的回答是可以将这个问题一分为二，全面而且深刻地看待这个问题，并能给出眼前一亮的答案。

建议答案：我相信被投诉是非常正常的，我的工作就是解并决这些问题。我认为产生投诉的原因有三种：第一，误解。也就是客户对我们服务不了解而产生的问题，对待这类服务关键是解释清楚，这样误解消除，问题也就解决了。第二，我司的过错。我们需要看一下产生过错的原因，看一下是否可以系统性地防止或者至少降低这些问题的发生频率。当然，对待这种投诉我们必须真诚道歉。第三，客户期望值太高，说得更加直接一点是在无理取闹。我们尽可能多做一些解释的工作，争取大事化小，小事化了。实在不行的只能让公关部门和法律部门的同事协助解决了，但是，第三类的客户非常少，每年可能只碰到几个，但是这类客户一定要非常重视。另外我还需要阐明的是无论那种投诉处理的速度一定要快，我们要给客户承诺限时答复。

37．对于明知实施后会引起反弹的政策，你会去贯彻到底吗？

提示：作为专业人士，你可以在老板没有作出最终决定的时候和老板探讨、辩论甚至争吵，但是当你不能影响你老板的时候，你还是需要执行，除非你辞职。

38．如果明知“这样做不对”，你还是会按照上司的指示去做吗？

提示：这个问题和前一个题目非常类似，但还多了一层问题，即，上司的指示是否是违反公司政策的。如果违反公司的原则性问题，恐怕你不能执行上司的指示。但是，你要观察面试官，虽然这个答案是正确的，但有些心胸狭隘的上司听了会很不舒服。

39．你如何做出决策？比较理性还是感性。可否给出实例证明。

建议答案：我认为决策是一个系统工程，不同的情况下我会用不同的方式做决定。如果这是一个时间非常紧迫的决定，我将快速依靠经验和简单计算得到的数据来作出判断；如果时间允许的话，我更倾向于进行仔细的数据采集，然后进行分析和权衡，而且我也将请教比我更有经验的同事，最后再做出决定。我个人认为我是一个比较理性的人，当然也会掺杂一点感性吧！

40．当你进入一家新的公司或新的行业，你会经由何种方式获得相关知识？

提示：肯定是从公司资料、专业书籍和杂志和公司同事等等，建议可以适当的恭维一下面试官，例如，“如果加入贵司，我非常想有机会向您多请教”。

41．当你上司的学历、能力都低于你，你会怎么做？

建议答案：我是这样看待这个问题，首先我认为这种可能性基本不存在，公司让他做我的上司肯定有公司的理由，怎么可能能力都低于我呢？其次，就算这个假设成立，我相信我的上司肯定在其他方面超过我，比如经验，这点非常重要。或者说公司对他的信任以及为人处世方面比我好，这些都非常重要。总之，不管什么人做我的上司，只要我还接受这份工作，我都将摆正自己的位置。

42．你还有继续读书的计划吗？

提示：不管怎么说，你可以比较圆滑地回答这个问题，但不能撒谎。

43．你对于“创业”有什么样的看法？

提示：参考上一个问题的提示。顺便说一下，创业是成功的一条道路但绝对不是惟一的道路。

44．你过去的工作内容中包括列预算、审核费用，以及监督部门支出的流向等方面吗？谈谈你在这方面的经验。

提示：雇主雇佣的不仅仅是你的能力，而且还包括你的经验，你需要将你过去工作和你要申请工作的相关性。记住，你可以使用技巧淡化一些缺点，但绝对不要无中生有。

45．如果我们的竞争对手也有意录用你，你的态度如何？

提示：显示你的忠诚度和职业道德的时候到了，但不要肉麻，过犹不及!

46．你对于与女性上司共事的看法怎么样？

提示：千万不要性别歧视，女性可以和男性一样优秀！

47．如果你进入本公司，你打算在你的部门做什么样的改变？

提示：千万不要说你准备革命，在中国，首先革命的都没有好下场，建议还是回答了解情况然后循序渐进地革新和改良吧！

48．你有什么问题需要我来回答吗？

提示：客气地问尖锐的问题，这是你了解这个公司和面试官的最好机会。你可以问诸如“我可以了解过去三年公司生意的增长状况吗”，“对如我申请的职位，公司希望的职业发展道路是怎么样的”。

49．你会考虑接受低于目前的待遇吗？

提示：这要看你的具体情况了，如果你失业在家而且没有其他选择，你又能如何回答呢？但是，回答这个问题一定要积极一点，例如，“我认为薪水是一个重要的因素，但是这不是惟一的因素，我比较看重未来的发展和工作氛围………”

50．你的期望待遇是什么？

提示：参考上一个问题。

51．我注意到您目前还在工作，我们想知道，如果你接受我们的聘任，你什么时候可以开始来上班？

提示：真实地回答这个问题，但不要显得急不可耐。

52．请估计一下广州有多少个加油站，并告诉我您的思维流程(这是咨询公司和认为要雇佣‘聪明人’的公司喜欢问的问题)。

错误回答一：我不知道有多少个加油站，我认为这和我应聘的职位也没什么太大关系。

错误回答二：这个吗，可能有100个吧，我猜测是这么多。

剖析：这个问题并没有一个标准答案，但是面试者希望通过这个问题看一下你的思维严密程度和反应速度。最愚蠢的答案是对抗，这基本上就是自杀。没有根据的瞎猜也是自杀的另外一种办法。正确的方式应该逐步展开问题，层层推算并借机展示你思维的严密性。

建议答案：我对很多数字并不是特别清楚，所以我只能够假设。我想广州大约算上流动人口应当有1000万人左右，那么如果每10人有一部机动车的话广州应该有100万辆车。如果假设一个加油站能够服务1000辆车的话，那么，广州应该有1000个加油站。考虑到以上估算可能有的偏差，我认为应该在850－1150个加油站之间。

好了，我相信在现实的面试中肯定会有数不清的新题目，这些也只能靠你自己去随机应变。还有很多专业方面的问题，这些不是你准备几个小时所能够解决的，这些来自于你平时工作和学习的日积月累。

面试完被要求写报告

面试完被要求写报告篇一：面试报告篇二：面试经验总结报告面试成功经验总结报告 ——汪思琴、张孜、林志军（100520XX）未雨绸缪，我们也要面临就业了。我们也要迎接属于我们的毕业季了，心中充满期待。充满对大学的思考、充满对未来的期待。青春五彩缤纷色彩斑斓不知道有多少人后悔过。或许我们没准备好我们也会害怕也会担心因为没有过面试经历心中还是有些忐忑，我们投的简历也会被各种企业鄙视我们也会受到拒绝信。特别是当你被一家很心仪的单位拒掉之后，打击更大，面试的种种难题把我们困扰的一塌糊涂。这时，一定要调整好自己的心态、再接再厉，不要放弃，也不要失去信心乱投一气，失去步调。每次笔试面试之后都要总结一下得失，多跟同学沟通交流，获取鼓励和信心，帮助走出困境。个人认为，求职路上互帮互助是很重要的，不要因为彼此之间有竞争关系而过于保守。求职是能力和运气的综合，也不要因为别人拿到一个好offer而心态失衡。通过一些面试我们总结出一些经验。 1、首先要明确自己的应聘职位，自己对哪方面感兴趣，就去应聘哪方面的工作，开始的时候不要太在意工资什么

的，能学到知识，自己能有大的进步，才是最重要的。 2、最好有所准备，比如说应聘硬件，最好把数电，模电，电路分析这些书温习一遍，面试的时候可能会有很大的帮助 3、要学会表现自己，这个时候一般是不需要谦虚的。 4、面试的时候其实不用太紧张，大家谁都不认识谁，怎么表现都没有关系。 5、多准备一些简历，广撒网，可能面试机会会多些。 6、简历有所侧重不同的行业不同的简历或者不同的职业不同的简历 7要充分利用身边的资源学长学姐等等就业也是有帮助的。 8面试的时候不要好高骛远，表现沉稳 9、注意自己的小细节。小细节随时都会被关注。 10、言行举止不要缺乏自信，不修边幅 11、保持正常心态，不管结局如何，都要保持良好心情。篇三：面试人员情况分析报告人员面试分析报告目的：为了对接下来的招聘作出更加明确的调整调整，以提高招聘的成功率，减少人员成本的利用和时间，先对本月人员招聘面试情况做出以下的分析。面试总人数：6人

期末考试成绩分析表

班级考试时间学科英语任课教师总分评价项目 A B C D 试题质量01 命题规范符合课标要求√ 02 题量适当√ 03 难易程度√ 04 覆盖面广√ 05 试题中综合性、设计性题目的水平√ 卷面分数分布情况06 100分以上___2____人占参加考试人数比例：5% 07 90分以上__3__人占参加考试人数比例：7.5% 08 80-89分 ____4___人占参加考试人数比例：10% 09 70-79分 ____9____人占参加考试人数比：22.5% 10 60-69分 _____9__人占参加考试人数比例： 22.5% 11 59分以下 _____12___人占参加考试人数比例：30%

12 总计 ____40____人/ 对学生卷面考试成绩总体评价及原因分析13 学生情况分析从整体情况看，学生的知识与技能、情感态度价值观等方面都有一定的进步，知识的获取、方法的掌握、技能的形成以及在生活中的运用，正逐渐的形成。学生的成绩正在稳步提高，这是学校的重视，老师和学生的共同努力的结果。三、试卷情况分析 1、这次英语测试仍然分听力和笔试两个部分（听力占30%，笔试占70%），注重对学生基础知识掌握情况的检查，注重素质教育，注重考查学生的综合运用能力，试卷难易程度面向全体学生。试题量较多，灵活性大。不仅考察知识的掌握情况，还考察学生的灵活运用能力和逻辑思维能力。基本体现基础性、实践性、全面性的命题原则，对学生进行全面的考核和测评。 2、试卷特点从整体情况看，题量适当，题型较全，知识面较广，难易结合，注重了学生基础知识和基本技能的考查，注重了对学生运所学知识分析和解决问题能力的检测。充分体现了英语学科与生活紧密联系的特点，生活中语言运用较多。三、学生答卷总体情况分析本次检测学生的总体发挥很好，各校的成绩都有提高，特别是四年级，学生的平均分达到95分以上，十分难得。三年级学生由于刚接触英语，分数不是很理想。 1、学生对于语音掌握有很大进步。从本次考试卷面看，各校学生对教材中涉及的语音词汇整体掌握较出色。

初中数学期中考试试卷分析

2016-2017第一学期七年级数学期中考试试卷分析一、试卷分析从试卷卷面情况来看，考查的知识面较广，类型比较多样灵活，同时紧扣课本、贴近生活。既考查了学生对基础知识把握的程度，又考查了学生的实际应用、计算、思维以及解决问题的能力，不仅顾及了各个层次学生的水平，又有所侧重。这份试题尤其注重对基础知识的检测，以及学生综合运用知识的能力。总的来讲，该份试题比较浅显，学生对所考的知识点都基本掌握。二、学生情况分析在本次考试中，本班共有学生53人，参加考试53人，学生粗心大意，做题不够细心，特别是计算题出错最多。后进生的基础太差，优生的成绩不够理想。三、各题得分情况分析第一题：选择题（共8个小题，每小题3分，共24分）本题得满分的同学不多，主要是第8小题，学生在完成选择题时，方法选择不到位，在做这个题最好的方法是排除法。特别是学生对数学语言意义的理解上存在一定问题。找规律大多数学生理解不了题意，找不到规律，说明平时教学中对数学观察、理解、分析、建立思维方法培养训练意识仍有缺失。第二题：填空题（共10个小题，每小题3分，共30分）该题前6个小题绝大部分考生能有正确答案，但15.17两小题错误者占50％左右。这反映学生对问题缺乏综合分析和判断的能力。第三题：解答题。这部分中的计算题，是学生最好得分的题目，但也是易失分的题，后进生都做的较好，但22题化简题的失分率70%。这反映学生对于混和运算这一知识掌握的还不够。计算题大多数学生计算能力强，能熟练应用解题技巧进行计算，但仍有少数学生粗心出错。24题的阅读学生受平时的影响很大，尤其是第（2）小问。26.27两大题优秀学生完成较好，但在解决26题（3）问时学生的方法还是没有掌握，就是讲一般转化为特殊，寻求其中的规律。四、存在的问题教师指导学生灵活运用数学知识解决问题方面还不够。学生不能透彻地理解数量关系。教师指导学生如何分析题目，在培养学生良好的认真读题、审题习惯

销售面试技巧视频(共5篇)

篇一：销售人员面试技巧 [面试技巧]销售人员完美面试十大实用攻略作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。新年后，各类企业大举招聘销售人员。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到offer的面试秘诀吧。向阳生涯特意总结出了销售人员完美面试十大实用攻略：攻略一、收集相关信息，做好前期准备放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与hr的交流将会更加“投缘”。另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如： 1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心） 2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力） 3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验） 4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力） 5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略） 6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下） 7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位 “请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的

(招聘面试)招聘度量分析报告

（招聘面试）招聘度量分析报告

Revisionrecord修订记录 DistributionLIST分发记录

Catalog目录 1、n troduction简介 1.1Purpose目的 1.2Scope范围 2、MetricsDefinition度量定义 3、DataSource数据源 4、MetricsAnalysis度量分析 4.1简历初选通过率 4.2有效简历率 4.3通知有效简历率 4.4初试通过率 4.5复试通过率 4.6报到率 4.7招聘计划完成率 4.8人均招聘成本 4.9招聘渠道分布 4.10录用人员信息分布备注：各个指标附分析图表及关联辅助表格目录

10月份招聘度量分析方案 Keywords关键词：初选通过率、有效简历率、通知有效简历率、初试通过率、复试通过率、报到率、招聘计划完成率、人均招聘成本、招聘渠道分布、录用人员信息分布。Abstract摘要：本月人力资源部对2402份简历进行了初步筛选，简历初选通过率44.42%，有效简历率7.31%，初试通过率33.33%，复试合格率57.69%，招聘计划总体率完成为 15.31%，最终录用15人，人均招聘费用1080.12元。 Listofabbreviations缩略语清单：

1Introduction简介 1.1Purpose目的本招聘度量分析方案是对XXXXXXXX股份公司各部门招聘工作的度量和分析，本方案的适用对象为总经理、高级管理者、招聘工作组、招聘接口人其他关联人。 1.2Scope范围本方案度量和分析的范围为2003年10月份XXXXXXXX公司招聘计划完成率、简历初选通过率、有效简历率、笔试通过率、报到率、人均招聘费用、面试人员信息渠道分布、录用人员来源分布指标进行说明。 2MetricsDefinition度量定义本方案使用的度量定义可见各表标题 3DataSource数据源本方案计算使用的原始数据来源为由招聘经理拟制经人力资源部经理审核的10月份招聘计划、10月份招聘工作总结。 4MetricsAnalysis度量分析

考试成绩质量分析表 (2)

考试成绩质量分析表（转载）每次考完试教师在阅卷结束后都要抄录分数和填写卷面质量分析的相关数据，在卷面质量分析表中要求统计考试人数、及格人数、及格率、优秀人数、优秀率、总分、平均分、最高分、最低分、各分数段人数等许多数据，手工统计非常烦琐，也很容易出错。能不能把抄录分数和填写卷面质量分析结合起来，在Execl 2000中输入学生成绩的同时，自动统计各项数据，并打印出卷面质量分析表呢？其实只要做一个简单的工作表，就可以实现卷面质量分析自动化。首先，在工作表里建立一个学生成绩单，A列存放学生学号，B列存放学生姓名，C列存放学生成绩，A1、B1、C1为标题。接着，在学生成绩单下方建立卷面质量分析表，考虑到该表对各班级的通用性，要留有一定的扩展余地。如果学校最大班级人数为70，那么就在第74行以下建立。建立卷面质量分析表分以下步骤： 1、按照常规的卷面质量分析表的样式输入各项，如图1。图1 2、输入各种统计项目的计算公式：考试人数：“=COUNT(C2:C74)”；及格人数：“=COUNTIF(C2:C74,")=60")”；及格率：“=COUNTIF(C2:C74,")=60")/COUNT(C2:C74)”；优秀人数：“=COUNTIF(C2:C74,")=85")”；优秀率：“=COUNTIF(C2:C74,")=85")/COUNT(C2:C74)”； 60分以下：“=COUNTIF(C2:C74,"〈60"〉”； 60到70分之间：“=COUNTIF(C2:C74,")=60")-COUNTIF(C2:C74,")=70")”，这里的意思是从 60分以上的人中除去70分以上的人，就是60到70分之间的人； 70到80分之间：“=COUNTIF(C2:C74,")=70")-COUNTIF(C2:C74,")=80")”； 80到90分之间：“=COUNTIF(C2:C74,")=80")-COUNTIF(C2:C74,")=90")”；分以上：“=COUNTIF(C2:C74,")=90")”；总分：“=SUM(C2:C74)”；平均分：“=A VERAGE(C2:C74)”；标准差：“=STDEVP(C2:C74)”；最高分：“=MAX(C2:C74)”；最低分：“=MIN(C2:C74)”。以上使用了好几种函数，如果要详细了解这些函数的使用方法可以查看Execl 2000的帮助信息，这里不再解释。公式输入结束后，输入学生成绩，接着就可以自动统计各项数据了。不过这时还要调整各数据的小数位数，并设置及格率和优秀率的百分比格式，还要调整各单元格的宽度，保证数据的正确显示。打印设置：选中需要打印的卷面质量分析表，设置打印区域，然后通过打印预览进行设置和调整，在“设置→页眉和页脚”中按[自定义页眉]按钮，在页眉中间输入“某某学校卷面质量分析表”，右侧插入日期。最后就可以进行打印了，打印效果如图2。图2

销售的面试技巧和注意事项

销售的面试技巧和注意事项销售的面试技巧和注意事项一、了解销售助理岗位职责销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。随时为销售部提供准确的信息，并及时准确地将销售情况反映在销售状况一览表。每天下班前进行工作日志汇总，每一月作一次有关销售量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。二、销售助理面试问题总结一)基本素质与工作态度 1、你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质? 2、你如何看待这个招聘行业? 3、你如何理解销售过程中的团队精神? 二)业务水平与技巧? 1、谈一谈接待客户的流程? 2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理? 3、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么?你的角色是什么? 4、请列举一份销售协议的主要内容。三)忠诚度、价值取向及其他

1、你为何重新求职? 2、你对原来公司的销售经理有何看法? 3、业余时间你通常用来做什么? 4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种? 三、企业招聘销售助理面试考察点 1、忠诚度：面临跳槽面试者，企业更重视员工的忠诚度。在近日招聘会中，面试官针对销售助理求职者就提出了请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要的问题。 2、实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。如在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。 3、团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。 4、对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如通用电气有限公司在招聘中要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即坚持诚信、注重业绩、渴望变革。四、销售助理面试注意事项首先，你要清楚你所应聘的这个职位的工作内容。销售助理其实是一个行政方面的工作，涉及到的工作内容比较繁琐和杂乱。你首先要了解自己能否胜任这个工作，因为招聘单位一定会考察你是否了解这个工作，是否适合这个工作。管理

销售员面试技巧及题目

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。销售员面试技巧二：千万不要紧张面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。销售员面试技巧三：自我介绍重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。销售员面试技巧四：如何应对面试提问下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题： 1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ 2、你最大的缺点是什么？ 3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 4、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 7、若受到奖励，你有什么感想？ 8、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 10、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

最完整的招聘分析情况报告

招聘分析报告 --老司机出品第一项招聘工作概况一、招聘小组人员组成及分工情况序号人员分工职责备注 1 HRA 初试基本条件审查，各项外在信息的收集 2 部门直属主管复试一技术资格审查 3 部门负责人复试二任职资格审查 4 HRM 复试三综合能力考察 5 BOSS 终试确认是否入职 6 二、招聘工作一般流程

第二项招聘数据汇总一、基础数据统计数量与质量评估参数说明： 1、应聘比=应聘人数/计划招聘人数×100% 总成本效用计算： 2、面试比=面试人数/应聘人数×100% 1、总成本＝网络招聘费＋现场招聘费 3、录用比=录用人数/应聘人数×100% 2、网络招聘费＝（3000元/12月）*5月＝1250元（3月—8月） 4、招聘完成比=录用人数/计划招聘人数×100% 3、现场招聘费＝2000元*1次＝2000元 5、总成本效用=录用人数/招聘总成本4、总成本效用＝18人/（1250元＋2000元）＝0.55％

日期：2017年09月04日序号部门岗位数计划人数应聘人数应聘比面试人数面试比录用人数录用比招聘完成比到岗人数到岗率录用未到原因备注 1 行政部 1 1 17 2 172 18 10% 1 1% 100% 1 100% 2 工程部 1 1 22 22 3 14% 1 5% 100% 1 100% 3 市场部 2 3 35 11.7 9 26% 0 －0 0 － 4 管理培训中心10 20 333 16.7 33 10% 9 3% 45% 7 78% 薪资 5 营销管理总部 1 4 6 6 16.5 6 9% 1 2% 25% 1 100% 推荐 6 产品三部 1 2 23 11.5 7 30% 2 9% 100% 2 100% 7 产品二部 1 4 37 9.25 8 22% 3 8% 75% 3 100% 8 产品一部 1 2 16 8 2 13% 0 －－0 － 9 医药事业部 1 1 19 19 9 47% 1 5% 100% 0 0% 薪资 10 系统集成 1 1 30 30 2 7% 0 －0 0 －合计20 39 753 19.3 97 13% 18 2% 46% 15 83% 数量与质量评估参数说明： 1、应聘比=应聘人数/计划招聘人数×100% 2、面试比=面试人数/应聘人数×100% 3、录用比=录用人数/应聘人数×100% 4、招聘完成比=录用人数/计划招聘人数×100% 5、总成本效用=录用人数/招聘总成本

数学期末考试试卷分析

数学期末考试试卷分析数学期末考试试卷分析一、试题分析: 本次测试，考核知识内容全面，覆盖面广，重视了基础知识、基本技能，以及解决问题能力的考查,有一定的综合性和灵活性，能突出学生灵活运用知识能力的考评，以实现学用结合，学以致用的目的。本试卷通过不同形式，从不同侧面考查了学生对知识的掌握情况。从难易程度看，总体上说难易适度，结构合理。考试时间充沛，学生都能从容答题。参考人数47 良好人数1 良好率100优秀人数32 优秀率6808 平均值9130 二、错题分析（一）填空。本题注重于本册数学基础知识的题型，共有1小题，其

中第13题、14题和1题错得较多。第13题，从100到300的数中，有（）个十位和各位相同的数。多数学生填30，算成3段，实际上100-200，200-300是两段，学生知识迁移能力不强。第14题考查的内容是组合，少数学生出现错误，基本上是讲过的原题，少数学生基础不扎实。第14题是一道排列题，讲过好多遍，学生觉得自己会了，自己一做就出现错误。（二）判断。本题共有题。考察小数、面积、年月日、等知识，学生正确率较高。（三）选择题。本题共有题，得分率较高。错的比较多的是第题要使34×□的积是三位数，□中最大填几？部分学生分析能力不强。（四）计算。本题分口算和笔算两部分，主要考查学生的计算能力。得分率较高。但也有个别学生做题比较粗心，如口算算错，笔算中进位、退位忘记，数字抄错，得数忘记写等等。（五）比较大小。得分率较高。（六）数据分析题。错误原因主要是小数计算出现问题。（七）解决问题。第3题和第题的错误率较高，第三题要先求宽，用

销售面试官面试技巧

销售面试官面试技巧销售员要想面试成功，第一点要做的算是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，并且，还要清晰的对自身做一具整体了解，与聘请公司的聘请职位更贴切的优势特点，做到这些才干知已知彼，百战别怠。之后要做的预备算是面试中考官会提出的一相关咨询题的预备。做为考官，关于求职的面试，要紧就要考察一下求职者是别是适合自己的岗位，因此需要求职者在这块要做一番预备了。 1、对事先预备好的行业及企业相关资料做一下整理，预备一份自己站在求职岗位上的关于企业后一些看法（尽管别一定会用到，但有备无患）。 2、寻出自己适合那个企业的理由，及自身的优势（要紧是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要知道得分寸。 3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。销售员面试中的一些注意事项： 1、第一印象是很重要的，整洁慷慨利降的装束最起码可不能让考官讨厌你，其次假如能别经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万别要刻意为之。 2、与考官对话，态度要别卑别亢，声音清晰洪亮，并且也要主动出击，有自己主见的人依然受人尊重的。 3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了特别重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。因此怎么样把握，大伙儿也就心中有数了! 4、现场面试结束，并别代表整个面试的结束。结束未来的谢谢信，和必要的电话询咨询基本上面试的后续动作。并且，也别要患得患失，而要马上重新投入新的战斗，预备、预备、再预备!惟独做了充分的预备，了解了公司需求和自身进展的契合度，并使自己成为他们别可或缺的人，才是职业成功的关键。

人力资源状况分析报告

人力资源状况分析报告 (截至2016年7月) 分析的目的：通过对公司人力资源现状的分析，总结目前人力资源管理工作存在的问题，把握人力资源动态，使人力资源工作与企业发展战略相结合；同时提出人力资源招聘与配置、培训、管理信息化等方面的工作建议，形成以下分析报告：一、公司人力资源的总体状况截至2016年7月11日，公司员工合计64人。其中，高层管理人员6人，占比9%,中层人员(核心员工)19人，占比30%，基层普通人员39人，占比61%。注：1、高层：总经理、总监2、中层：经理，或核心员工3、基层员工：专员或助理二、人员组织分布从人员的组织分布上看，64人中福州总部31人，占比48%(其中研发14人，占比21%，不包含黄总监)；厦门运营中心5人，占比8%，各大区办事处(四川、江西、安徽)28人，占比44%。

从以上数据可以看出，人员组织分布较为合理。作为公司核心的研发团队占比21%，各大区办事处占比44%；研发部门保障了公司产品品质及产品创新，各大区办事处为公司创造了直接效益。从公司的长远发展看，公司应走集团化发展思路，集团各职能部门主要起监管与规范作用。随着公司的不断的发展、新市场的开拓，公司人员配置应向各大区办事处倾斜，占比由现在的44%逐步提高至50%~60%。随着新市场的不断开拓，及储备人才招聘工作的开展，大区办事处人员比重逐步增加是未来发展的趋势。从目前各部门人才需求上看，招聘工作中应注意的问题：区域销售经理(储备)需要从外部补充3-4人，客服专员补充1人。三、年龄结构分析注：1、高层：总经理、总监2、中层：经理，部门负责人3、基层员工：专员或助理从公司年龄结构分布上看：各层级年龄分布较为合理。高层、中层队伍是公司各项工作具体指导和推进的两个层级，平均年龄为43.3岁及32.2岁，正值年富力强之际；作为执行层的基层队伍平均年龄26.8岁，以青年工作者为主。

期中考试数学试卷分析

期中考试数学试卷分析一、试卷整体说明 1、整套试卷都是图文并茂盛、生动活泼，给学生以亲切感，比较适合学生的年龄特征； 2、考试内容主要以教材的基础知识为主，深入浅出地将开学到现在所学内容展现在学生的试卷中。从统计数据来看：（一）取得的成绩总体上看，本次试卷的书写较工整，学生的计算准确率也在提高。 1、对基础知识和基本技能的掌握比较理想。 2、学生解决实际问题的能力在提高。 3、学生动手操作能力在提高。（二）存在的问题及原因 1、基础知识的掌握还不够扎实。 2、学生不能仔细读题，不能认真揣摩题意，答题意识不够清晰，没有养成很好的认真审题的习惯。还有的学生做题时只凭自已的直觉，不讲道理，不想原因，这点可以从试卷上很清晰地看出来。 3、综合应用的能力不强。学生掌握知识太死，对于碰到实际问题解决实际问题就不会分析，这方面能力的训练还有待在平时的教学中多加强。 4、学生实际应用性不灵活，有待训练。稍微变形一下学生就更弄不明白了。 5、学生的数学严谨性不强。数学讲究的是严密，而有些学生糊里糊涂。（三）改进意见： 1、加强基础知识的教学，调动学生学习主动性和积极性，引导学生学好概念、法则、公式、数量关系和解题方法等，把握好基础知识。 2、培养学生的数学表述能力。学生在答题中，由于书写表达的不规范或是表述能力的欠缺，也是造成失分的原因。教学中要重视训练，培养学生良好的数学表述能力。 3、加强中、差生的辅导，培养他们的自信心，调动他们的学习积极性，提高他们的学习兴趣，不让一名学生掉队。 4、提高学生的计算能力。要求老师们在平时的教学中扎实做好计算题教学，把加强学生计算能力的培养，当作教学的重中之重，从口算抓起，坚持天天练习，课课练习，以口算为基础，培养学生的基本计算能力，以笔算为重点，切实提高学生的数学计算能力。 5、加强学生应考能力培养，细化基础知识，培养学生数学实际应用意识。调动学生学习数学的兴趣，培养学生解题能力，为未来培养良好的习惯。 6、严格要求学生，做应用题要多读题、细读题，读明白题意再列式计算。

面试销售人员的技巧

面试销售人员的技巧要更好地判断应聘者是否合适，则应先避免面试销售人员存在的误区：面试三大误区一、时间积累等同于销售经验不少企业在招聘销售的时候都会在招聘广告上写“本公司招聘销售人员数名，要求有两至三年的销售经验”。销售人员的销售经验真的能用时间来衡量吗?当然，这这个认知不只招聘销售人员的时候才有。这里的答案是否定的。销售人员的销售经验在某一方面可以从工作时间的长短中体现出来，但是企业在面试过程中，还是应该注意对销售人员实际销售技能的考察，而不是简单的以工作时间的长短来分高低。二、被应聘者的表演天赋所迷惑销售人员是极具天赋的演说家，不仅善于表达，而且善于煽动，销售人员的本身特质难免会带到面试中来，作为面试人员经常被销售员的表面所迷惑，被他的言行所打动，最后被销售人员所“收买”。识破销售人员的真相可以从很多方面来规范，一可以从其眼神去判断真假;二就是设计规范化的面试试卷，并且对其讲话的语速、语调、声音大小等方面去判断;另外最重要的就是要对销售员的回答不断提出质问。在应对这些本身就善于表达的应聘者时，面试官应该多用开放性的提问，来挖掘应聘者的一些深层次的工作经历。三、以貌取人错失好的销售人员

外貌差别大的两个人给别人的第一印象肯定是不同的，人们都喜欢美好的事物，自古以来就对美有追求，其实面试官在面试的过程中，也很容易走进该误区，以貌取人，作出错误的判断。对于一般的行业来说，销售人员的容貌特征是不会影响到销售的结果，但是对于美容行业的某些销售职位，容貌可能会成为面试的一个标准。但是一般来说，从容貌来判断是没有必要的，甚至会有失公平性、公正性，企业应该看重的不是其容貌，而应该是应聘者的素质和修养。一般应聘者面对考官的提问，刚开始时会比较拘谨，有时甚至为了取悦面试官，会根据面试官脸上的表情来对自己的回答作出调整，这个时候，他所表达的也许包含了一些不太真实的东西。因此，面试官应该用目光、用点头等形体语言，更多地给应聘者以鼓励，让应聘者放松下来，这个时候，得到的答案也许才是真实可靠的。其他问题一、为什么销售人员总是招不够? 很有可能是如下方面产生问题： 1.宣传不够吸引人 2.工作责任内容不明确、不清晰。 3.薪酬水平较同地区或同地区同行业薪酬水平低，如果要采取有竞争力的薪酬水平，建议将薪酬水平定在75分位值甚至更高。 4.福利待遇相比同地区或同地区同行业较差。二、在业内招销售VS在业外招，哪个好? 不同类型企业对销售人员需求不一样，有时即使是同类型企业在不同时间的需求也是不一样的，如果是新品牌投入市场，可能需要招募一些老销售人员，甚至是在同行中做过。

面试情况报告

面试情况报告 XX年1月10日，国家公务员笔试成绩正式公布，对于广大考生来说，可谓几家欢喜几家愁。有幸进入面试的同学们，恭喜大家能够从容走过独木桥，那胜利的彼岸已然不远，然而切不可掉以轻心，更不能输在未知的起跑线上。为此，公务员考试网奉上XX年国家公务员考试面试情况的分析，以助广大考生一臂之力! 一、“知彼” (一)面试调剂据统计，XX年国家公务员考试进入面试的人数为79604人。目前正进入调剂期间，从调剂公告中可得知，目前须调剂职位共有1505个，需调剂人数为4691人，中央公务员主管部门将根据各职位规定的面试比例，按照笔试成绩从高到低的顺序，确定各职位参加面试的人员名单，并面向社会统一公布。对于有意向调剂的考生而言，要时刻关注调剂的相关事项，尤其是时间节点，XX年1月11日8:00至1月13日18:00期间，报考人员可填报申请调剂的相关信息。XX年1月14日8:00至1月15日18:00，招录机关对报考本机关(单位)的调剂申请进行资格审查。考生更要关注的是调剂的注意事项，以免错过时机. 1.考生拟调剂职位需与原报考职位公共科目笔试内容

相同(即省部级考生不能调剂地市级岗位); 2.考生需满足拟调剂职位规定的资格条件并达到其最低合格分数线; 3.参加调剂的考生只能申请一个调剂职位; 4.进入首批调剂名单人员自动放弃原报考职位的递补资格。考生要认真研读调剂说明，认真选择，抓住一切成“公”时机! (二)考查形式及能力最近中共中央组织部、人力资源社会保障部和国家公务员局印发了关于《公务员录用面试组织管理办法(试行)》的通知，其中明确规定“面试方法以结构化面试和无领导小组讨论为主，也可以采取其他测评方法。”通过研究历年国考面试真题，不难发现，XX年的国家公务员面试的考查形式仍然会以结构化面试和无领导小组讨论两种形式为主。就面试考查能力来看，华图教育公务员考试研究中心通过梳理近年来国家公务员考试面试真题，发现面试整体考查的能力并没有太大变化，仍然侧重考查考生是否具备综合分析素养、人际交往能力、应变能力、计划组织能力(有时也为信息获得能力)、言语表达、举止修养，有时也会考查服务意识与技巧。虽然用人的理念和选人的标准并未发生太大变化，但是随着考生培训意识的增强，命题人也在不断创

2018-2019期中考试数学试卷分析

.精品文档. 2018-2019期中考试数学试卷分析 2018-2019期中考试试卷分析数学试卷分析本次考试参考人数为35人，平均分为94.24分，优秀率80%及格率100%。总体说大部分学生考出了自己的真实水平，现将本次考试的情况做如下分析：第一题为口算，15分，全班共减了9分，总体说不是因为不会算而失分，而是因为看错数，还有两分是因为题目明明在中间的位置，可是于浩然同学却没有做。第二、三、四题为填空，判断，数图形中有几个角，共 33分，全班共减了36分，其中十分较多的有第一题的6、8、9小题，判断题的第4小题，第四题只有甄梓华出错。判断题的第4小题是这样的“最小的两位数和最大的两位数相差90”对不对，个别学生判断为对，其实最小最大的两位数孩子们是都知道的，可能就是做题时一时的疏忽，所以才出错的。第二题的6小题出错的原因我觉得是孩子们缺乏生活实践才出错的，还需要老师在以后的教学中多结合生活中的实际讲解，第8小题是看图列式，十分原因就是不该写单位的写单位了，第9小题是判断大小，出错的原因无非是计算出错或是丢题。第五题是画一画，每题12分，全班共减了58分，出错最多的就是第二小题，中间画几个圆圈，就能写出乘法算式， .精品文档.

画出，这种类型的题从都没有做过，所以本题也是失分最多的。还有一些失分的情况是最不应该出现的，就是画直角时不标直角符号，这是每天都在强调的，可是有些同学还是没能幸免。第六题是竖式计算，共15分，全班共减了18分。可以说还是比较理想的。第七题是解决问题，共25分，全班共减了67分，出错较多的是4、5小题，第4小题出错的可能是对乘法的意义理解的不够透彻，第5小题出错的原因有的是根本不懂题意，列式出错（有三个同学）有的同学是抄数抄错了；有的是根本就是算错了。改进措施：（1）低年级学生加强学习习惯和主动学习能力的培养。重视课堂教学，注重通过创设情境，评价鼓励等方式，激发学生学习数学的兴趣。（2）注重生活与数学的密切联系，从而使之贯穿与整个数学探究活动中，让学生在生活中学数学，用数学解决生活中的实际问题。（3）口算，笔算，属于最基础性的题目，每天拿出5-6 分钟的时间让学生背乘法口诀、练口算。加强学生计算能力的培养，重视学生认真细心计算习惯的养成，以及检查等良好习惯习惯的养成，提高计算的准确率。 .精品文档. （4）全面了解学生的学习状况，促进学生全面发展，帮助

招聘情况分析报告

招聘情况分析报告篇一:招聘分析报告 - 人力资源部2014年(9—11月) 招聘分析报告一、目的本报告是对招聘工作进行的定期汇总与分析，旨在总结这一阶段招聘工作中的经验，发现问题和不足并分析解决，不断提升招聘工作的效率和质量。二、对象本报告汇总和分析的对象为2014年度9—12月份公司各部门获批的招聘计划完成情况，通过初试通过率、复试通过率、到岗率、招聘计划完成率、人均直接招聘成本、招聘渠道分布等指标进行说明。三、数据来源本报告计算使用的原始数据来源于根据招聘面试情况更新的《招聘之星录入信息表》以及筛选简历库信息以及《招聘需求申请表》。 1 四、总体情况目前暂未建立招聘计划，根据此前工作量需求情况，人力资源部需招聘海运操作经理、管道安装工程师、机械工程师、海外土建工程师、汽机安装工程师、外贸业务员、采购、SEO、美工、司机、行政专员、生产计划管控员、仓库主管13个岗位共计20人，面试122人，初试通过率为32.79%，复试合格率为80%，到岗率为 71.88%，招聘计划完成率为94.44%，最终录用11人。五、数据统计 (一)初试通过率:

在初试通过率方面，由于外贸业务员、机械工程师及行政专员、司机的要求相对较低，通过率较高;而海运操作经理、管道安装工程师由于需要相关经验，所以初试通过率较低。 (二)复试通过率: 在复试通过率方面，由于机械工程师应聘人数较多，且招聘人员对具体工作了解不够具体，导致招聘的复试通过率较低。 (三)到岗率: 在到岗率方面，由于外贸业务员试用期薪资较低等原因，导致到岗率只有50%;机械工程师有一名入职不到7天因交通不便发生离职而被公司放弃，降低了到岗率，其他岗位到 2 岗率均为100%。 (四)到岗后辞职率: 在到岗后的辞职率方面，ZS工人、仓库工人均较高，ZX工人辞职主要是因为车间内部讨论薪资，使新入职员工对自己转正后的薪资没有信心而离职，此方面需要生产部门加强车间管控，禁止讨论薪资或进行薪资误导。仓库工人离职率较高主要是求职者对仓库的工作的认识和实际情况的差异以及薪资等原因导致其辞职。XX 工人和XX工人辞职均因个人体质对洁净车间过敏导致辞职，属例外因素。 (五)招聘计划完成率: 截止2014年11月30日，共需招聘20人，到岗5人，暂缺15人，本季度招聘计划完成率为94.5%。六、招聘渠道分布本季度的招聘主要通过网络招聘进行，主要在智联招聘、58同城、九博人才网、中州人才网、机械人才网、油脂人才网发布用工需求，由于9—12月份是求职