毕业实习内容

前言

1.实习目的

亲身实践，巩固书本上的知识，以便更好地学以致用。具体的目的有两点，一是，在天水黄河嘉酿啤酒有限公司了解有关啤酒的基本知识，重点了解啤酒的生产工艺流程。二是，将自己大学期间所学的理论知识运用至实际生产情况，加深对相关知识的理解,做到学以致用。实习的意义在于，我们可以看到自己所学知识和实际生产间的联系，可以了解到学习理论也能运用到生产实际当中，让自己今后的奋斗目标更加明确，为我们今后的学习和工作打下了良好的基础。

2、实习时间

实习分为五个阶段，我们的重点实习内容为啤酒的生产工艺部分，即糖化、发酵、包装。根据安排，分组进行轮岗实习，我所在组的实习安排为：1实习前安全培训 (7.10-7.12)

2发酵工段生产实习(7.12-7.21)

3包装工段生产实习 (7.22-7.29)

4糖化工段生产实习 (8.5-8.12)

5污水处理工段实习 (8.13-8.20)

3.实习单位名称

天水黄河嘉酿啤酒有限公司

4.实习前的准备工作

(1)上网搜索企业相关信息，对其产品，业务等有一个大致的了解

(2)查阅文献资料，专业书籍，询问老师等方式，对生产的各个环节进行学习，充分准备理论知识。

1.公司概况

兰州黄河嘉酿啤酒有限公司是由兰州黄河企业股份有限公司与丹麦国嘉士伯啤酒厂、丹麦国发展中国家工业化基金会在原兰州黄河啤酒有限公司基础上，重组创建的一家现代化、国际化啤酒生产企业，啤酒年生产能力20万吨,是西北地

区啤酒行业领军品牌和第一家上市公司，黄河商标系中国商标，品牌价值达18.15亿元。

1.1公司简介

1985年，“兰州黄河”的创始人杨纪强先生带领一班人，筹资617万元，在七里河区郑家庄村的黄河岸边建起了一座具有先进生产工艺、年产1万吨的兰州黄河啤酒厂。

在随后不到5年的时间里，“黄河啤酒”以其优良的品质迅速占领了兰州乃至整个西北市场，经济效益和企业管理等各项指标均进入全国同行业先进行列。到2007年底，公司拥有总资产9．68亿元，净资产3.37亿元，总股本18576．6万股，年啤酒生产能力45万吨，饮料2万吨，麦芽12万吨，实现销售收入近8亿元，实现利润3000多万元，上缴税金1．3亿元，甘肃省2007年度百强企业名列第39位，是目前西北地区啤酒行业唯一一家上市公司。

公司创业23年来，产业涉及啤酒酿造业、麦芽加工业、印刷包装业、高效农业以及投资担保等十几个领域，跨入了甘肃省大型骨干企业和工业六十强企业行列，并成功的在国内A股上市：经过23年的努力，我们还打造出了甘肃省民用消费产品领域有史以来的第一件中国驰名商标，培育出了享誉全国的民族品牌一一黄河啤酒，进而又成功实现了和国际四大啤酒品牌之一的嘉士伯啤酒公司的战略联盟，使兰州黄河跨入了国际化公司的发展轨道。

1.2产品简介

黄河啤酒涵盖高档酒，中档酒，普通酒；有“黄河啤酒”，“黄河纯生啤酒”等多个品牌，品种包括啤酒，姜啤，果啤等。

2.产品生产工艺

2.1啤酒生产概述

啤酒生产过程分为麦芽制造、麦芽制备、啤酒发酵、啤酒过滤和包装等几个工序，其大概流程如下：

啤酒是以大麦制成的麦芽和水为主要原料，大米或谷物为辅料，加啤酒花，经糖化、酵母发酵酿制而成的一种低酒精度、含有二氧化碳和多种营养成分的饮料酒。

啤酒按酵母品种可以分为上面发酵啤酒和下面发酵啤酒；按啤酒是否杀菌，分为熟啤酒、生啤酒和鲜啤酒；按啤酒色泽分，有淡色啤酒、浓色啤酒和黑啤酒；按原麦汁浓度分，有高浓度啤酒、中浓度啤酒和低浓度啤酒。

2.2啤酒原料

2.2.1大麦

大麦属禾木科，栽培广，品种多，产量高。其主要成分包括淀粉、蛋白质、纤维素、维生素、脂肪、无机盐、糖类、木质素、色素、苦味质、多酚等，其中淀粉含量高，蛋白质适中，是啤酒酿造的最好原料。兰州黄河嘉酿啤酒有限公司主要靠直接买进麦芽，而不是大麦。他们的麦芽主要有苏北麦芽、西北麦芽以及一些进口的麦芽。

2.2.2酒花

酒花，学名“蛇麻”，又名“忽布”，是荨麻科葎草属蔓性宿根多年生草本植物。酿造上用的是酒花的雌花。当酒花成熟时，前叶和苞叶所分泌的树脂和酒花油是

酿造啤酒的主要成分，为啤酒提供了芬芳的香味和苦味。用于啤酒酿造的酒花有很多种形式，如：压缩酒花、颗粒酒花、酒花浸膏、异构酒花浸膏等。

2.2.3辅助原料

在酿造啤酒通常采用未发芽的谷类或糖类作为辅助原料，国内较常用的的是大米、玉米、大麦、糖或糖浆等。使用辅助原料可以降低吨酒粮耗从而降低成本；降低啤酒色度；改善啤酒风味和啤酒非生物为定性；部分谷物辅助原料还可以增加啤酒中糖、蛋白质含量，从而改进啤酒泡沫性能。

2..2.4酿造用水

酿造用水分糖化用水和洗糟用水，由于这两部分水直接参与啤酒的工艺反应，也是麦汁和啤酒的组成部分。在啤酒酿造过程中，许多物理变化、酶反应、生化反应都直接与水质有关，所以，酿造用水的好坏也是决定啤酒质量的重要因素之一。

2.3啤酒生产工艺流程

2.3.1麦芽及辅料的粉碎

原料粉碎的目的是为了缩短糖化的时间，提高收得率。总的来说，要求粉碎后做到“皮壳破而不烂，胚乳尽可能细”，以防止皮壳过碎使其中对酒质不利的苦涩味物质、色素、单宁过多浸出，影响啤酒的色泽和口味。

投粮粉碎时，必须确定生产线、数量，按工艺要求备原料。关键的是：确定麦芽仓、定量仓是否有料，如定量仓有料就不能处理麦芽；反之，如果定量仓是空的话就可以处理麦芽。麦芽处理需依次经过：抛光机—精提机—螺旋刮板机（脉冲除尘机）—粗选机—麦芽精选机

2.3.2糖化阶段

该阶段有两步，先糊化在糖化。糊化，即淀粉在常温下不溶于水，但当水温至53℃以上时，淀粉的物理性能发生明显变化。淀粉在高温下溶胀、分裂形成均匀糊状溶液的特性，称为淀粉的糊化。糊化后的产物又叫糊精。

所谓糖化是指利用麦芽自身的酶（或外加酶制剂代替部分麦芽）将麦芽和辅助原料中不溶性高分子物质分解成可溶性低分子物质，如：糖类、糊精、氨基酸、肽类等的过程。其简明工艺图如下：

将糊化锅中液化完全的醪液兑入糖化锅后，维持在适于糖化（β-淀粉和α-淀粉）作用的温度（62～70℃）（糖化休止），以制造麦醪。麦醪温度的上升方法有浸出法和煮出法两种。蛋白、糖化休止时间及温度上升方法，根据啤酒的性质、使用的原料、设备等决定用过滤槽或过滤机滤出麦汁后，在煮沸锅中煮沸，添加酒花，调整成适当的麦汁浓度后，进入回旋沉淀槽中分离出热凝固物，澄清的麦汁进入冷却器中冷却到5～8℃。麦汁冷却有3个目的：将麦汁冷却到定型温度，适合酵母发酵的需要；充入一定量的氧气，以利酵母繁殖；除去麦汁煮沸及冷却时凝聚的沉淀物，以利发酵和提高啤酒质量。当麦汁表面泛起泡沫时，说明酵母已经繁殖到了一定的阶段，产生了CO2。此时，应将麦汁送入发酵罐进行发酵。

冷却时所用薄板热冷却器的工作原理为：回旋沉淀槽——薄板热交换器——冷麦汁——发酵（需充氧及添加酵母）。麦汁冷却过程温度应保持一致，不要忽高忽低，否则会造成酵母的衰老或发酵不正常。

2.3.3发酵

冷却后的麦汁添加酵母送入发酵池或圆柱锥底发酵罐中进行发酵，用蛇管或夹套冷却并控制温度。进行下面发酵时，最高温度控制在8～13℃，发酵过程分为起泡期、高泡期、低泡期，一般发酵5～10日。发酵成的啤酒称为嫩啤酒，苦味犟，口味粗糙，二氧化碳含量低，不宜饮用。

啤酒的发酵（一罐法发酵）分四个阶段：

①主发酵阶段：发酵温度10℃左右，普通酒如：清爽10±0.5℃,优质酒如：纯生、零点、金标等9±0.5℃，旺季可以适当升高0.5℃。当外观糖度降至3.8%～4.2%时可封罐升压。发酵罐压力控制在0.10～0.15MPa。主发酵主要形成酒精和二氧化碳，但也会生成副产物，其中生成的发酵副产物主要有醛类、硫化物、双乙酰等。

②双乙酰还原阶段：田师傅和我们讲的时候，说：双乙酰的含量是啤酒成熟的标志。一般普啤成熟时，双乙酰值为0.09ppm；而高档酒成熟时，双乙酰值为0.06ppm。主发酵结束后，关闭冷媒升温至12℃进行双乙酰还原。双乙酰含量降至0.10mg/L以下时，开始降温。

③降温阶段：双乙酰还原结束后降温，24h内使温度由12℃降至5℃，停留1天进行酵母回收。亦可在12℃发酵过程中回收酵母，以保证更多的高活性酵母。旺季或酵母不够用时可在主发酵结束后直接回收酵母。

④储存阶段：回收酵母后，发酵罐罐继续降温，24h内使温度降至-1℃～-1.5℃，并在此温度下贮酒。贮酒时间根据季节有所变动：一般淡季7天以上，旺季3天以上。

2. 3.4包装

包装是啤酒生产过程的最后一步，包装要求在无菌的环境下进行。具体要求是：遵循三个基本原则，即尽量减少氧的接触（应<0.02～0.04mg/L），尽量减少CO2损失，严格无菌操作。

在包装车间，机器操作噪音很大，另外经常出现爆瓶即啤酒瓶爆炸，所以要做好防护措施——塞好隔音耳塞，佩戴防护眼镜或防护面罩等。包装工艺流程为：

卸垛→卸瓶→洗瓶→验瓶→装瓶压盖→杀菌→验酒→贴标→喷码→验标→装箱

洗瓶：采用蒸汽加热洗涤，洗涤完后的蒸汽通过回收管返回蒸汽制造车间。加热过程为逐级加热，防止温差过大而导致爆瓶；加热温度从常温到80～90℃。洗瓶机每14～15班次停机清洗一次。影响清洗效果的因素有温度、洗涤液浓度以及

喷充压力等。洗瓶工艺要求：瓶内外无残存物，瓶内无菌，瓶内滴出的残水不得呈碱性反应。洗涤剂要求无毒性。洗涤剂要求：具有很强的洗净力（包括溶解污垢的能力、抑制污垢的能力、抑制和杀灭细菌的能力和快速穿透标签纸和溶解贴标胶的能力）、无毒、不结垢、无泡、易于计量添加、价格低廉等。洗涤剂一般采用NaOH,同时添加消泡剂，洗涤液含减量一般要求2.5%。

验瓶：验瓶主要是找出破损的啤酒瓶。华润雪花啤酒厂采用人工验瓶，而且是两次验瓶。如果加上卸装机时的初筛，就有3次验瓶了，所以，基本上极其细小的伤痕也不会放过了。

装瓶压盖：即将清酒罐中的啤酒输送到灌酒机的贮酒槽中,在等压条件下，缓慢平稳将酒装入酒瓶内，并排除瓶颈空气，保持啤酒质量。装瓶中要严格无菌操作，一般啤酒中CO2控制在0.45％～0.55％之间；溶解氧含量小于0.3mg／L。灌装好的啤酒应尽快压盖，瓶盖要通过无菌空气除尘处理，这样才能保证啤酒质量。

杀菌：华润雪花采用巴氏灭菌法，亦称低温消毒法、冷杀菌法，是一种利用较低的温度既可杀死病菌又能保持物品中营养物质风味不变的消毒法。灭菌基本过程为：装瓶啤酒从杀菌机一端进入，在移动过程中瓶内温度逐步上升，达到62℃左右后，保持一定时间，然后瓶内温度又随着瓶的移动逐步下降至接近常温，整个杀菌过程需要1h左右。

验酒、验标:采用人工把关，提高啤酒包装合格率。验酒标准：酒液清亮透明，无明显悬浮物和杂质，瓶盖不漏气不漏酒，外壁无泥物或不洁附着物，瓶内酒容量符合标准。

贴标、喷码、装箱：采用流水线机械操作，基本完成啤酒包装。使用的商标必须与产品一致，生产日期必须表示清楚，商标应整齐美观，不歪斜，不脱落，无缺陷。标签包括瓶身标签、瓶背标签和瓶颈标签。贴标完后有喷码机在贴好商标的酒盖上或瓶颈标签喷上标识、生产日期等。贴完标签后还要检验标签是否贴错，如有不合格的标签要重新贴标。

2.4污水处理

据师傅讲解：污水处理共分为3个部分，分别为预处理，厌氧处理，好氧处理。污水处理的主要流程为：生产污水→调节池→初沉池→UASB反应器→生物选择器→氯化沟→二沉池→压力过滤→反冲洗→清水。

下图即为啤酒污水处理厂的厂区平面图：

2.5厂房及设备布置

2.6讨论

2.6.1过滤

清酒的过滤是为了将啤酒中的酵母和其他的混合物从啤酒中分离除去，不影响啤酒的风味。成熟啤酒的过滤多采用硅藻土过滤法。其特点：可以不断地添加助滤剂，使过滤性能得到更新、补充，过滤能力强，可以过滤很浑浊的酒，没有像棉饼那样洗棉和拆卸的劳动，省气省水省工，酒损失也低。

在纯生车间实习期间，师傅们总时不时给予我知识，比如：

a.硅胶在硅胶添加罐中需用10倍左右的脱氧水调配成悬浊液，全程流加入前缓冲罐钱的管道中；

b.PVPP在硅胶添加罐中应用40倍左右的脱氧水调配成悬浊液，全程流加入前缓冲罐前的管道中；

c.而D-异抗坏血酸钠、偏重亚硫酸钾（钠）则用100倍的脱氧水进行稀释，用添加泵全程流加进过滤后的清酒管道中。

2.6.2存在的问题

根据查到的资料，硅藻土的广泛使用也存在不少其他问题：

（1）在操作硅藻土过滤机进行过滤时劳动强度大，硅藻土粉尘对操作工人健康不利

（2）硅藻土作为一种矿产资源会出现资源短缺问题，大量使用必然会导致成本增加。

（3）硅藻土不能回收利用，废弃的硅藻土已经造成了严重的环境污染2.6.3 改进

针对上述问题，寻找新工艺来改进啤酒厂现有的硅藻土过滤工艺势在必行。现分别简单介绍一下目前改进此工艺的两个方法。

（1）硅藻土的回收再利用。

这种方法是利用水力旋流器对硅藻土进行回收再利用。实验测得的数据表明，这种方法回收硅藻土有较好的粒度级别，一级洗涤后酵母、蛋白质等的去除率可达70%，预计3~4级洗涤后可达到工业应用要求。这种方法最大的优点是投入较少，

设备维护方便。如能在工业生产中获得成功，必将对硅藻土的回收利用、降低啤酒生产成本、减少污染产生深远的影响。

（2）硅藻土的替代品

珍珠岩是由火山作用形成的致密的玻璃状岩石。经过加工处理后制成白色细粉状产品可用于过滤。由于其松散及密度小，过滤速度快和澄清度好，是一种新型的助滤材料。通过对珍珠岩过滤技术与硅藻土过滤技术进行比较试验，发现应用珍珠岩过滤啤酒效率高，质量好，啤酒色度有所下降，使酒液更富有光泽，对酒体本身无任何影响，操作便易,节省成本。另外，若将珍珠岩助滤剂和硅藻土助滤剂复配进行过滤，耗土量明显下降且具有较好的经济成本。但在李好铭和王瑞福等人的研究中并未提到珍珠岩的来源和废弃物污染问题，所以珍珠岩能否应用在实际生产中还存在一些问题。

Crosspure 由德国巴斯夫公司推出的Crosspure是一种典型的用于替代硅藻土过滤并可无限再生利用的新技术。Crosspure的过滤助剂是具有与硅藻土相类似的颗粒状结构，可以在目前的过滤机中正常使用。这种颗粒材料包含了两种聚合物----聚苯乙烯和PVPP。这两种聚合物复合而成的新材料具有很高的机械稳定性和化学稳定性。这种新型助滤剂一方面可以过滤除去啤酒中的浑浊颗粒，另一方面由于包含了PVPP，可以吸附导致啤酒浑浊的单宁等多酚物质。通过各种试验对比表明用这种方法过滤的啤酒的澄清度、稳定性和口感色泽与经硅藻土+PVPP过滤所得的啤酒质量相当，且具有更好的多酚稳定性。若能大规模的在国内应用则可以从根本上解决硅藻土资源短缺及污染问题。

（3）2000年，王树庆提出，硅藻土中含有Fe2+，当呈酸性的啤酒经硅藻土过滤时,Fe2+会不可避免的溶入啤酒中。会催化啤酒中的氧气迅速成为过氧化氢，引起啤酒中某些物质发生氧化还原反应而造成啤酒品质的恶化，所以他建议应在啤酒的生产中使用加入除铁处理剂的硅藻土作为助滤剂。

3.实习总结

这次实习对我们来讲是难得的宝贵经验，虽然时间只有20天左右，但它让使我们走出了校园、走进企业，让我们不仅扩展了专业知识，还开拓了眼界。

在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。这次生产实习使我们完全走出了学校，走出了课堂，给我们创造了一个理论联系实际的机会。使我们在参

观学习以及亲身参与生产实践中不仅巩固和加深了我们对专业课程的理解，而且还开拓了视野，增强了专业意识。通过本次生产实践实习，我们学到了很多书上、课堂上学不到的东西，使我们对一个企业的生产管理有了更深的认识，并且使我们对理论与实际的结合有了更加深入的了解，培养了我们用理论知识解决实际问题的能力，最重要的是使我们充分认识到了自己在专业知识以及人际交往中的不足，为我们今后的学习指明了方向并未我们今后工作打下了坚实的基础。

这次实习使我们看到自己所学知识和实际生产间其实其实有很大联系，我们所学的课程并不是一些华而不实的东西，而是一些很有用的东西，只要自己专业知识学得好，不仅完全可以胜任这方面的工作，而且还有可能会用运自己的专业知识创造更好的业绩。通过这次实习，使我们更加清楚的了解了自己专业具体适用于实际生产的那些方面，所学的专业课程哪些与实际生产联系的更加紧密，自己在这些方面还存在着哪些不足之处。从而使自己更加明确自己今后的奋斗目标，同时对自己的专业和自己的前景重新燃起了希望。

通过与技术生产工作人员的交流，使我们更加清楚的认识到除了专业知识外，还有哪些技能是实际生产生活中所必须的。通过实习，使我们亲身体会到了现实生活中的生产劳动，使我们更加明确哪些工作岗位适合自己，要从事相关方面的工作自己还有哪些不足之处有待提高。这些信息对于那些准备找工作的同学尤其之重要。公司的经营管理模式也是值得注意的。尤其是有意自己创业的学生或者是从事管理相关方面工作的学生，这个公司的经营管理方式也是有一定参考价值的。本次实习也为我们走向社会提供了一次很好的契机。大学毕业我们首先要面对的就是如何融入社会，而实习就为我们提供了一次接触社会、认识社会的机会，也为我们将来走入社会提供了一个良好的开端。

参考文献

[1] 谷桐彦.浅谈啤酒过滤[J].酿酒,2004,31(2):61-62

[2] 李秀婷.现代啤酒生产工艺.中国农业大学出版社,2013,06.

校内实习总结范文

校内实习总结范文 校内实习总结范文1 在大二上半学期中，咱们系进行了三个周的校内实习。在实习期间我们又学习了不少东西，但也发现了许多自我不足之处。这次实习不仅丰富我们的文化知识，而且还增添了我们的大学生活乐趣。我想同学们和老师们都感觉到了这次实习给咱们带来得巨大魅力。 的确，在两个不同的实习阶段，体味到了不同的的学习滋味和乐趣。因为内容的不同，我们实习第一周是三分钟英语演讲。可千万不要小看这三分钟，再这背后得凝聚老师和同学的许多辛勤汗水和智慧。从选材到定稿，老师修改，同学熟悉稿件，在到演讲当中的动作、表情、穿着、语气，这都是一个相当大的工程。这个环节在以前学习当中也曾练习过，不过这一次个一周的时间来专门探讨这个话题还是是第一次。所以同学们都在有条不紊的进行这自己的材料，都力求再每个环节中做的最好。其实实习演讲这个主题，也是有缘由的。将来我们这些学生迟早都要踏上社会的道路，首先的面临就业问题。而在这其中，与人面谈，与人相处，语言就是第一位。听，说两个环节就尤其重要。所以演讲实习对我们就相当有益。

老师为我们的将来确实考虑周到，不仅想到了我们 在以后最实用的东西，而且还想到了我们将来更远的发展。第二个实习阶段，导师给出了两个周的实习时间来 进行英语话剧演出。至于这个话题，同学们都是新的接 触和体味，从来没有感受过它的激情与活力。所以同学 们在接下来的的两周都充满了热情。 第二阶段实习一开始，大家对于这个充满向往但又 陌生的领地发了愁。首先，定一个英语话剧主题就是一 个坎。幸好我们不是在独立战斗，一组七八同学的积极 思考和导师的指导，第一天末，我们就把话题初步定了 下来。可是接下来的每一步都让我们倍感艰难。话题的 定夺，让我们开始了繁杂的工作，设定话剧情节、编稿、修稿、定稿、准备道具、排练、给导师汇报，这些都让 我们每个人全身心的投入。在其中，又有不断的新问题 产生，阻碍我们的顺利进行。在设定情节中，不是太现实，就是太夸张，不是太庸俗，就是太低级，往往一个 组因为这个小小的一步绞尽脑汁一天半天的。主角和配 角的挑选也是甚之又甚。接下来就是编稿，这可是考察 我们的知识的时候，一句平常简单的汉语，却要找个精 辟的英语词句代替那也是相当一个难事。要不语言过于 直白，要不过于生硬。对于这，好多同学得翻阅大量的 英语字典和上好几个小时的网进行搜寻。大家都在想方

毕业综合实践报告

毕业综合实践报告 实践目的：通过社会实践来达到锻炼自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验为自己即将步入社会做好铺垫。巩固专业知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。同时也是为了减轻父母的经济负。 实践内容和经历：从今年3月中旬开始，我在xxxxx有限公司进行毕业实践。所从事岗位是电子机械维修员。实践期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，我学着掌握各类电子机械的各个部分电路的分析和工作原理，并尝试学习故障的排除方法和维修的思路。通过实习，对电子机械产品的生产过程和原理有了一定的了解，同时使我获得了对电子机械产品的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。 实践感想与体会： 实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是工作人员的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力

一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！ 人往往是很执着的，尤其是在人际交往和待人处事方面。师傅告诉我，对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。 通过近两个月的顶岗实习生活，让我明白电子机械维修不是一个简单的事情。这是一个非常艰难而又需要耐心的任务，它的目的和意义是十分重大的。通过对定时器的维修，了解了一般电子产品的生产维修过程，初步学习维修电子产品的方法，培养维修动手能力及一丝不苟的科学作风。在维修中不仅要检查焊接的地方是否虚焊，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。还要通电检测——在通电状态下，仔细调节查看问题出在哪里，再进行维修。不过在整个过程中一定要有耐心。 作为一个即将毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与

校内实践调查报告

校内实践调查报告 校内实践调查报告题目：在校内辅导初一学生 院系：数学与统计系 专业：数学与应用数学师范专业 年级、班级：xx级师范班 姓名：xxxx 指导教师：xxxx 时间：XX年 6 月 前期准备计划 社会实践参加者：xxxxx 实践主题：勇于实践锻炼自我 实践地点：xx市xx区xx路xx学院 实践时间：XX年6月17日-6月23日 实践目的: 教授该学生掌握本学期所学的数学和英语知识，并对该生本学期所学知识作全面复习、巩固、提高，使其更好的应对即将到来的期末考试。 现将此次实践活动的有关情况报告如下：

一、活动内容 在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生本学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生贪玩且学习积极性差，造成学习上的长期松懈，基础较差，具体表现有：对平行线以及角的证明掌握的不是很好，计算能力差，不能准确而迅速的算出结果;对英语单词的识记和正确拼写有困难; 针对上述情况，我为该生制定了一个夯实基椽逐步提高超前学习分三步走的辅导计划： 第一阶段夯实基幢： 我出了几组专题训练让其练习： 例：实数的加减运算： 58= 913= 7+15= 9(5)= 解方程： 3x10=5x18+7x=123x 通过大概一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓熟能生巧。所以在这两周时间里，我保证每天

都有足量的书面习题让其练习，并随时出题进行考察来使其加深印象达到巩固的效果。 而在英语方面，对于单词的识记，据我观察，该生属于场依存型借用心理学的一个术语。于是我就采取巧妙的方法来使其识记单词。 死记硬背法，we all can , but it difficult 词根记忆法，Useful , you have a try 谐音记忆法，Intresting , but not all words can 象形记忆法，Intresting and useful 音节记忆法，Best way (In my opinion) And so on 在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。 上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为磨刀不误砍柴功，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。 第二阶段为逐步提高阶段(耗时约一周)：

暑期社会实践报告怎么写

暑期社会实践报告怎么写 何为社会实践报告? 1、社会实践报告的涵义 ★★社会实践报告是对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在社会实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来的实践成果。 2、社会实践报告的特点 社会实践报告的特点主要包括以下几个方面。 1)真实性。所谓真实性，就是尊重客观事实，靠事实说话。这一特点要求调研人员必须树立严谨的科学态度，认真求实的精神。只有严谨的科学态度，才能写出真实可靠，对工作具有指导意义的实践 2)针对性。调查研究具有很强的针对性，在实践报告的写作上，必须中心突出，明确提出所针对的问题，明确交待这一问题所获得的事实材料，分析出问题的症结所在，提出具体可行的建议和对策。 3)典型性。典型性是指在实践报告的写作过程中所采用的事实材料要具有代表性，以及所揭示的问题带有普遍性。这种典型特点在总结经验和反映典型事件的调查中表现得尤为突出。 4)系统性或完整性。实践报告的系统性或完整性是指由调查材料所得出的结论，必须是具有说服力的，把被调查的情况完整地、系统地交待清楚。 ★★总的来说，实践报告要做到论证系统、逻辑严密、摆事实、讲道理、具有强烈的说服力，从而使之成为科学决策的可靠资料。

3、社会实践报告的语言风格 ★★实践报告可以叙事为主，也可以说明为主，或者叙述和议论兼有，能真实客观地反映事物的原貌。在语言风格上，虽然讲究辞章，但以准确、简练、平实、生动为本，一般不用或较少使用比喻、夸张、含蓄等修辞方式，也不采用华丽的辞藻，避免一切浮词虚言等语言表达方式。 4、实践报告的撰写 一、实践目的：介绍实践的目的，意义， 实践单位或部门的概况及发展情况，实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。 二、实践内容：先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。 三、实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据。 四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向。

教育校内实习个人总结

教育校内实习个人总结 篇一：校内实习自我鉴定 体育学院XX级体育教育专业校内实习总结 08级体教一班王建国学号：080811125XX年新学期的开始，我们进行了为期两个星期的校内实习。两个星期的实习生活是辛苦的、紧张、美好的，也是很有意义的。实习期间，我们新分成的小组别在指导老师的带领 下，在校领导、其他老师的支持和指导下，轰轰烈烈的展开了校内实习活动。作为体育校内 实习生，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，并紧记实习守则，尊重学 校领导和指导老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成指导老师布置的任务。 现在，我的实习工作得了比较圆满的成功。对此，本人甚感欣慰。下面就我校内实习的主要 工作进行总结： 在实习期间，我主要完成了3方面的工作：一是见习，实习开始我们主要是听取其他老 师的讲课，并认真的记下来听课记录，学习教学方法和

吸取教学经验。二是亲自上课，在老 师的指导下，认真准备所需的上课教案，体会和发现自己上技术课的不足之处，通过指导老 师和同学们的相互讨论纠错，自己取得了极大的进步。三是及时与指导老师和其他实习生进 行经验交流不断完善自我。我们实习的课程大多数围绕球类等专业课展开教学，我的实习的假象对象是中小学生。 他们活泼好动，教学要从他们的实际出发，结合这个年龄的生理心理特点，寻求一条让他们 感到容易理解和接受的教学方法，对于初为人师的实习生，这是有一定难度的。由于我们刚从大学学生角色进入中学教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入中学课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使教学方法与大学有很大的不同 所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式，教的很快，一节45分钟 的内容30分钟就讲完了，可学生的学习效果并不高，很多动作教完了，学生还是没有掌握。 当然在后来不断的实践和指导老师的帮助讲解下，我们

毕业综合实践总结报告

毕业综合实践总结（报告） 届别：2010 届 二级学院（部）：商贸流通学院 专业名称：市场营销 班级名称： P712109 学生姓名：*** 学生学号：20 指导教师（学院）：张鋻民 指导师傅（企业）：叶振满 2012年4月26日

目录 毕业综合实践总结报告 (1) 一、实践单位简介 (1) 二、实践目的 (1) 三、实践时间 (1) 四、实践岗位 (1) 五、策划书形成过程 (1) 六、实践体会 (1) 七、致谢 (2)

毕业综合实践总结报告 廖观鹏指导老师：张鋻民指导师傅：叶振满 一、实践单位简介 神之水滴酒业创立于2007年，总部设在香港，营销总部设在广州，并在北京、上海、成都、杭州、南京、武汉、西安、长沙等城市设立了办事处。 神之水滴的业务分为零售和分销两大部分，现独家代理法国、意大利、西班牙、智利、阿根廷、澳洲、南非、新西兰、美国等新旧世界九个国家近100个产品，秉承“好酒无国界”的理念，不拘泥于某个产区，努力发掘高品质、有地区特色且价格公道的葡萄美酒。 神之水滴的专业选酒能力及产品高性价比获得业界的认可，2009年，神之水滴推出南非和西班牙的葡萄酒参加《葡萄酒》杂志的全国性的“最佳葡萄酒”评选，送选5款产品，获得2款最佳2款优秀；2010年又回归传统，在推荐阿根廷酒的同时，又推出几款够年份的很便宜的法国酒和意大利酒，获得5款最佳3款优秀的优异成绩。2011年高中低三款价位及首次携白葡萄酒、香槟等产品参赛，共有8款获奖。 神之水滴从创立开始，在广州及周边城市开设不同风格的葡萄酒零售店，经过几年的发展，已形成一套成熟的零售业务系统。神之水滴的经营理念是，葡萄酒零售店不是展厅，它不需很大，但必须营造吸引陌生客户现场消费的氛围，再通过店面形成的精准营销能引发顾客持续购买的忠实度、美誉度。神之水滴愿意在店面定位、选址、设计、产品规划、人员培养、店面管理和运营、后台管理等诸多环节与合作伙伴深度合作，成为这种非加盟形式的零售业务的服务供应商。 二、实践目的 此次实践的目的在于给自己一个平台，发挥自己的能力，认识自己的不足，同时让自己独自面对这个竞争激烈的社会，让自己了解工作的辛苦，锻炼自己艰苦奋斗的精神。再者，为自己以后的发展奠定基础。 三、实践时间 2011年12月 四、实践岗位 神之水滴国际酒业——葡萄酒顾问 五、策划书的形成过程 对于策划书，因为在校时就一直为商家做一些商业策划书，因此策划书对于我来说不是很难。针对公司最薄弱的环节制定方案，并以这个为其入点带动其他方面一同发展。

实践活动报告怎么写

实践活动报告怎么写 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。在暑假前拿到社会实践表格时，我就萌发了策划一场爱心捐书活动的想法，那时我信心十足，觉得这只是一场小小的捐书活动，程序再简单不过了，写策划书时我想到在我生活的城南社区中，仍有部分家庭生活在贫困中，这些家庭的孩子正忍受着物质和精神财富的双重匮乏，把书捐给他们，从身边小小的爱心活动做起，同样可以带给人们温暖。 确定了活动主题和目的后，我开始联系中学同学，因为我从未搞过社会实践活动，没有这类的活动经验。我联系了十几个分别在不同大学读书的同学，他们欣然表示协助我，并给了我很多有益的建议和意见。他们的话语让正在迷茫中不知所措的我有了很多信心和勇气，而他们告诉我的很多实践活动经验，注意事项也在一定程度上避免了我再走更多弯路。

校内劳动实践总结

校内劳动实践总结 同学们通过校内劳动实践可以让自己在其中得到锻炼，从而提升自己。以下是校内劳动实践总结，欢迎阅览! 校内劳动实践总结1 在本学期的校内生活中，依然在学校的学生会内工作，虽然已经工作一年，但是在这一学期的时间里依然学到不少，在过去我的位置更多是在第一线的工作的位置上，但是这学期以来我更多的是在组织者的角度和位置去工作，相比之下 也许今年学到的更多，也接触了更多的不同的事情。 本学期在学校的学生会工作，相对而言也是比较忙碌。在开学之初便迎来了迎新的工作，之后又是纳新，接下来又是由我们经管系生活部承办的经管系“温馨家园”宿舍文化周的活动，随后又是系运动会以及院级的元旦游园会这个活动，但是总得来说这学期我们参与最多的，干的最多的，也是最忙碌的就是我们经管系生活部承办的经管系“温馨家园”宿舍文化周的活动。第一次自己正式接手承办这样的工作自己也真是学到不少的东西。 首先策划，做活动之前的策划总是必不可免的，这也是给我们的一个大概的工作内容经过这次自己办活动才知道这样的活动办下来是怎样操作的，到底是怎样干的，策划也是给个大概的方向，而不可能将所有的事情计划到内，毕竟凡事总是有变化的。所以就先定下了一个初步的计划，剩余

的就是按计划按照实际情况来看将计划一步步慢慢完善，然后将整个活动做下去。 在11月中旬我系经管系学生会承办了宿舍文化装饰大赛之时，开始之初详细制定了工作方案，并按照计划顺利进行。这次活动共有三轮。在第一轮活动中生活部提前通知了系各辅导员老师，动员所带班级响应，并及时做好准备，其次，为了更好的办好这个活动，生活部给每个辅导员安排了两名干事，及时沟通，督促各班级，更新信息，将活动承办得更加圆满。随后当各班评选出优秀宿舍，报与辅导员老师，自此第一轮活动结束。 第二轮主要以辅导员老师为单位，干事及时沟通，从辅导员老师所带班级推选出的优秀宿舍中再推选出了四名优秀宿舍，并及时上报确定了最终入选宿舍，参与了最终评眩第三轮，从推选出的推选出的优秀宿舍中评出了一等奖两名，二等奖四名，三等奖六名，共计十二个个奖项，并给及相应奖励和表彰。第三轮是本次活动的重点，此次活动邀请院宿管部部长王凯敏，副部长王勃华，各辅导老师代表(共八名辅导员，每人一名女助理)，生活部部长，副部长。参与评选，评定小组成员每人分发到一张《宿舍装饰评分表》。每参观完一个宿舍，在该宿舍的各项评分细则中写出相应的分数，并汇总出总分数。评选结束后将所有表格回收汇总，将

毕业综合实践报告通用范本

内部编号：AN-QP-HT775 版本/ 修改状态：01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 毕业综合实践报告通用范本

毕业综合实践报告通用范本 使用指引：本报告文件可用于为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，作为即将毕业的一名学生，应该亲身体验，进行一次顶岗实习，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。顶岗实习不仅我们大学期间的最后一门课程而且也是专业教学计划

毕业综合实践报告- 复制

广东机电职业技术学院管理工程系毕业综合实践报告 题目:怡兴隆销售实习报告 专业班级:工商企业管理1008 学号:03100836 学生姓名:潘梓昕 指导教师:王赟 上交时间:2013 年4 月10日

怡兴隆销售实习报告 中文摘要 随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入，消费者的消费将变得越来越理性和个性化，企业间营销竞争会越来越激烈。在市场经济发展日趋深化的今天，食品行业单纯靠产品质量竞争已经不能让企业取胜。要想获得成功，取得长远发展，必须重视营销战略。而在我国经济高速发展和巨大消费市场的吸引条件下，如何塑造自身品牌，使企业获得成功也成为各大企业关注的焦点。 基于这个情况，我们的企业开始着手制定并规划将来的营销战略以及开拓网络市场。在此期间，需要我在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，联系并协助相关部门把政策具体落实下去化为实际行动。并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，进一步提升个人综合素质。 企业对市场开拓的策略需要大量的销售人才，所以提供了培训课程让我们去学习，在培训的过程中我掌握了好多实用的知识和产品分类的基本概念，将产品、服务和信息融合起来，为每一位需求不同的客户推荐适合他们的产品。极大地提升我们的对产品的认识和销售沟通能力。 关键词：经济全球化，质量竞争，营销战略，落实，组织协调，融合

一、企业概况 1.公司简介 中山市黄圃镇怡兴隆肉类制品成立于1998年，是一家专业生产黄圃腊肠（国家地理标志性产品）、广式腊肠，瑶柱冬菇肠、鸭肝肠、生晒切肉肠、腊肉等风味独特的传统食品的企业。地处闻名已久的腊味之乡——中山市黄圃镇，毗邻黄圃国际会展中心。 中山市黄圃镇怡兴隆肉类制品厂以质量求生存，用信誉求发展，经过历年来的不断改善，现已成为有一定规模的企业。先进的生产技术是确保产品质量的关键，我们拥有现代化的太阳能蒸汽烘炉，并采用自主创新型循环热风设计配备精准的温度控制系统；高科技的电脑监控系统全程监测生产流程（确保产品在生产过程中质量安全），以确保产品的腊香浓郁，口感独特松爽的同时，食品质量安全得到保障。 2.实习目的 通过理论与实际的结合，通过自身的努力进一步提高思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后更好更快地融入社会。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，我必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。而我们以后会在这样的环境下，不断地学习工作技巧，提高工作效率，扎实掌握专业知识，满足工作需求，还要学会更好地为人处事。 社会是考验一个人心理能力和适应能力等综合能力的场所，培养了我自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。在实习中，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

校内实训报告范文

校内实训报告范文 实习就是每一个大学生所必须经历的从大学校园生活向社会实践生活的一个工作的过渡，由原来的大学生变成社会人。说真的四年的大学生活就快结束了，可对于我来说时间真可以说是飞逝般流逝得不知不觉，有时候想想似乎有种蓦然回首，自己还是站在操场上接受军训的那个刚从高中毕业的学生那种感觉。很难想象自己就快要大学毕业了，想到要走进社会了，心中难免有点惴惴不按，有点期待，又有点胆怯。 学校为我们安排了这次为期近二十天的校内实习，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论知识与实际操作相结合，为进入社会奠定更加结实的基础。 在短短的为期近二十天的校内教育实习里，让我们感到这次收获颇丰，指导老师对我的教案及教学过程中存在的缺点提出了自己的意见，给予了正确的指导，让我明白了上好一节课做好充分的准备对我们实习生是十分重要的，所有这些，对我以后的工作都提供了实践基础。我从客观上对自己所学的有关方面的知识有了更深刻的认识，使自己更加充分地了解了理论与实习或实践的紧密联系的重要性。 “实践是检验真理的唯一标准”!

我在为期这近二十天的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，这将是我在大学时代一次重要的经历。作为学习本专业三年多的我们，可以说对相关专业已经是耳熟能详了。所有的相关的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是事倍功半，无从下手。 以前，我总以为自己的专业基础知识较扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名成功中学教师，应该没问题了。现在才发现，教师行业其实更讲究的是它的实际教学性和实践性。离开教学和实践，大学生求职案例，其它一切都为零!我在这次一系列的教育实习中领悟到的很多书本上所不能学到的教学的特点和教学方法的积累，以及题外的很多道理。 为期近二十天的实习已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月的里有我的很多第一次：第一次写教案并修改教案、第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次被尊称为老师……我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。在此非常感谢学校为即将走上社会踏上工作岗位的我们安排的这次难得的校内实习机会，为我们提供了就业前一次

社会实践报告主要内容

社会实践报告主要内容 这是一篇由网络搜集整理的关于社会实践报告主要内容的文档，希望对你能有帮助。 社会实践报告主要内容【篇一】 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。 因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。 促销的一天基本工作安排： 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的

知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感触： 促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质： 一、要有良好的专业素质 当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素质及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的

校内实习总结报告

校内实习总结报告

商丘师范学院 校内实习总结 专业体育教育 年级 2009 级 姓名王梦囡 班级 09级体教2班 指导教师刘卫峰 2012年 9月

教学实践中，我更加深刻地体会到一个好的教学设计对上好一节语文课的重要性。教案和讲课是相辅相成的，又是灵活变通的。我深感知识学问浩如烟海，使我不得不多方学习；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。 教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且更为重要的是要能解决学生的问题，能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。 最后，认真总结指导老师及同学给我的反馈意见和建议，我要不断的扩宽自己的知识面，不断的提高自己的教学水平，不断的充实和完善自己。 “冰封三尺非一日之寒”这段经历使我认识到要做一名优秀教师不但要有丰富的书本知识，还要有丰富的教学知识，所以在以后的学习中我一定会更加努力，注意观察，不断培养自己的各方面能力。 光阴荏苒，一个月的实习将要划上圆满的句号。通过本次实习，让我得到了丰实的磨炼，是一次非常有意义的实践活动，为我今后走上讲台做一位合格人民教师作了良好的铺垫。同时也是我大学期间最令人难忘的一段求学时光。 饮水思源，能够圆满结束这次有意义的实习活动，离不开学校领导和老师的关怀和指导，离不开队友们的支持和帮助。我要向指导和勉励我的傅瑛教授以及我们组的十四名队友们表示衷心的感谢和崇高的敬意。 虽然今天我是一名普通的实习生，但明天我有信心成为一名优秀的人民教师。努力用智慧和汗水来回馈社会，报效祖国。

毕业综合实践报告4000字

毕业综合实践报告 一、毕业实习基本情况 （一）实习时间及校内指导老师与企业指导老师 实习时间：xxxx年x月x日 校内指导老师：xxx 企业指导老师：xxx （二）毕业实习单位简介 xxxxx广告有限公司位于xxxxxxxxxx，成立于2015年1月8日。创始资金168.88万元，公司主要经营设计、制作、代理、发布国内各类广告；品牌营销策划，包装设计，电脑图文设计，企业形象设计，会展服务，喷绘写真，纸制品，包装材料，工艺品，LED电子显示屏的销售等。 （三）毕业实习内容及目的 1.实习内容 在xxxxx广告有限公司实习，实习岗位是平面设计师，负责公司日常宣传、广告平面设计、制作及其它图文处理、企业宣传资料的设计、制作与创新等。 每天的实习内容就是在线上和线下接单，接到后和老板确认价格再把价格报给客户后，就可以开始工作了。一般接到名片和宣传单的设计相对较多，如接到画册类就会和同事一起完成。 每天的工作内容都能顺利完成，面对刁难客户可以耐心和客户沟通，有耐心就能形成了有效的沟通，所以工作都很顺利。有时候上级领导也会让我去别的公司串门，喝茶聊天，在提升自己人脉的同时，公司的订单量就会多一些。 2.实习目的 熟悉公司的运作流程,掌握设计的基本要求,工作程序、工作方法、职业素质要求熟练专业技能,将书本知识与实践相结合运用到实际工作中,提前适应市场的发展和社会的要求及毕业后的工作生活。 二、毕业实习主要任务及完成情况 （一）实习期间主要完成的工作

初次接触工作我非常紧张,由于所学知识与实践的差距,我只能先从事一些琐碎的设计任务,偶尔做些设计也觉得自己压力很大。我总不自觉打起退堂鼓,开始想象着也许是我不太适合这个工作,而后,又一次又一次的否定这个想法,只要我努力就一定能完成。 在实习期间主要工作是在线上线下接单，接到后和老板确认价格再把价格报给客户后，就可以开始工作了。一般接到名片和宣传单、海报、校徽的设计相对较多，如接到画册类就会和同事一起完成。 （二）遇到的问题及解决方法 实习期间会遇到客户的刁难在语气上不是很好，在这时候面对刁难客户可以耐心和客户沟通，有耐心就能形成了有效的沟通，有时候上级领导也会让我去别的公司串门，喝茶聊天，在提升自己人脉的同时，公司的订单量就会多一些。 不光在客户那里遇到问题，在实际操作上做画册没有经验因为涉及到了印刷知识，自己对这方面不是很了解。 在这样的情况下我会先把心态调理好，在其他的知识上和会上级领导请教，所以在这段实习时间里慢慢积累下来的经验让我完成了许多的设计任务。 （三）完成任务的情况 在实习期间，我完成了南宁市第三十一中学的校园海报、宣传册、横幅以及袖章；福多多桶装水的海报；广西机电工程学院的校园海报；广西茶氏家族山茶籽有限公司的名片设计及户外写真；高新区中通快递的车贴及名片、工作牌；中国南方电网江南分局的围栏画面及户外写真；嘉豪交通的宣传画册；华达康与乾胤景苑的防撞贴等。 三、毕业实习心得 （一）实习成绩及收获 经过了六个月琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，和在线上交流，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为

校内实习报告5000

校内实习报告5000 实际工作与在校的学习有着巨大的不同，实习可以让人深深体会到长辈们所说的从工作中再拾起书本的困难性。在实际工作中，比起在校园里更能学到如何与人相处有效沟通的正确方法和技巧。 校内实习报告范文5000 时光飞逝，转眼间我已经在大学里度过了两近两年。一直期盼着的“电厂实习”终于到来。短短两周的时间里有太多值得我回头去品味。 去电厂的前一天晚上，我们就准备好了行李以及一些食物，差点兴奋的一晚没睡着。星期一的早上我们动本两个班级搭载汽车从学校出发，中午左右到达xx电厂。两个小时的车程并没有打消同学们的热情，到了电厂后，我们跟随老师来到了“xx工程学院”实习专用住宿楼。在安排了寝室后，又领到了换洗好了的被子，虽然每个寝室只能7人公用一个暖壶，但是，开水房距离寝室很近，所以住宿问题基本解决。随后，班长给我们每人发了一张消费卡，午饭时间，我们见识到了电厂工人的高素质!排队打饭，井然有序。食堂的饭菜非常可口，餐具看起来也非常干净!用起来放心，吃起来舒心!特别是食堂门口的小超市非常给力，里面的货物应有尽有!感谢学校为我们提供的良好吃住环境，这样一来大家学习就更加有劲头了!

第一天下午，一位老师为我们讲了一堂关于入厂安全以及对xx火电厂简单介绍的课，同学们对于这个新奇的地方充满了学习兴趣，紧跟老师思路。最后我们还进行了安全考试，由此可见，火电厂对于安全生产的重视程度和对我们高度负责的态度。第二节课我们就直接跟随领队老师进场参观了，同学们都佩戴了白色安全帽，一个个有模有样的。简单的在外面看完大体轮廓后，我们首先来到了运煤皮带处，一共两条，上方各悬挂磁铁用来除掉不能燃烧的杂质，接着我们来到了磨煤机房，磨煤机直接坐落在地上，感觉很热，，然后我们跟随老师爬到了传说中的米高层，三台汽轮机依次横卧，非常壮观!很多同学忍不住争相靠近拍照留念，汽轮机的外壳非常美观整洁，里面包含了高中压合缸，低压缸，发电机以及励磁机。过热蒸汽进入的地方发出尖锐的响声，靠近窗户两台低压加热器，汽轮机另一侧便是三台高压加热器。然后透过玻璃门我们还参观了宽敞明亮的集控室，集控工作人员工作认真，一丝不苟的态度让人肃然起敬!第一天的参观到此结束。 第二天上午，老师给我们引荐了一位08届毕业的校友，他给我们带来了一堂讲座，把亲身经历讲述给我们学习，传授了很多经验。下午另外两位老师分别给我们简单的介绍了火电厂锅炉燃烧系统和汽水系统以及火电厂汽轮机原理。画了各种专业的示意图和流程图，我们也做了大量的笔记，我

实习报告内容和要求

1 实习的主要内容和要求 一、实习的主要内容 1、煤矿生产系统实习：熟悉煤矿从井下工作面到地面的整个生产系统，包括有关运输、提升、排水、供电、通风等子系统的组成、设施和设备，收集设备的型号、性能及技术数据，分析评价其各子系统的合理性，对其存在的问题进行解剖，并提出改进措施。收集生产经营费用中的有关参数如运输费用、维护费用及经济部分的各项指标等。树立明确的矿井生产系统全貌。 2、实习以矿井开拓方式，采区巷道布置及回采工艺为主，了解其确定的因素和分析其存在的问题及改进措施。 3、通过工艺劳动实习，学习工艺安排、劳动组织、生产管理及其技术经济效益。 1）回采工艺实习：根据具体矿井地质条件及管理水平掌握确定采矿工艺的方法、劳动组织、生产管理，并进行技术经济效益分析。要收集设备类型、型号和性能等资料。 2）掘进工艺实习：掌握掘进工作面的设备类型、型号和性能，熟悉各种设备的布置位置及其对掘进工作的影响，掌握各工序之间配合关系及支护类型对地质条件的适应情况。 4、通风与安全实习：熟悉测定风量、瓦斯的方法，了解矿井通风状况，熟悉实际配风方法及各工作地点所需风量。加深瓦斯、煤尘、煤矿火灾、水灾、顶板等灾害的认识，掌握矿井实际存在的自然灾害及其相应的安全措施。 5、实习期，应结合实习内容阅读图纸、资料、操作手册，根据实际条件和教学需要，邀请工程技术人员作技术报告或由老师组织现场教学。 6、参观实习所在地区的其它施工现场，扩大知识面，了解实习场地没有的，又有特点的工程类型。 实习采用“听取报告、座谈、工艺劳动、参观及资料收集”的方式。 二、实习要求 1．加强安全教育，处处、事事、时时讲安全。实习安全，安全第一。 2．实习前必须认真阅读《毕业设计大纲》，明确设计要求及实习中必须收集的设计原始资料。

大学生校内实习总结

总结范本：_________大学生校内实习总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共8 页

大学生校内实习总结 新学期开始，我们进行了为期两个星期的校内实习。两个星期的实习生活是辛苦的、紧张、美好的，也是很有意义的。实习期间，我们新分成的小组别在指导老师的带领下，在校领导、其他老师的支持和指导下，轰轰烈烈的展开了校内实习活动。作为体育校内实习生，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，并紧记实习守则，尊重学校领导和指导老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成指导老师布置的任务。现在，我的实习工作得了比较圆满的成功。对此，本人甚感欣慰。下面就我校内实习的主要工作进行总结：在实习期间，我主要完成了3方面的工作：一是见习，实习开始我们主要是听取其他老师的讲课，并认真的记下来听课记录，学习教学方法和吸取教学经验。二是亲自上课，在老师的指导下，认真准备所需的上课教案，体会和发现自己上技术课的不足之处，通过指导老师和同学们的相互讨论纠错，自己取得了极大的进步。三是及时与指导老师和其他实习生进行经验交流不断完善自我。 我们实习的课程大多数围绕球类等专业课展开教学，我的实习的假象对象是中小学生。他们活泼好动，教学要从他们的实际出发，结合这个年龄的生理心理特点，寻求一条让他们感到容易理解和接受的教学方法，对于初为人师的实习生，这是有一定难度的。 由于我们刚从大学学生角色进入中学教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入中学课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使教学方法与大学有很大的不同所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式，教的很快，一节45分钟的内容 第 2 页共 8 页

大学生综合实践报告范文3篇

大学生综合实践报告范文3篇学生在毕业前就会选择去社会实践，毕业综合实践是工学结合、培养学生实践能力的最重要的环节。本文是为大家整理的综合实践报告范文，仅供参考。 综合实践报告范文篇一 自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进无锡市津津副食品店。 实践，可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其它知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

做在食品店里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。