马云：给创业者的15个忠告!
1、2001年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或懂事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、细节好的人格局一般都差：
（1）做企业赢在细节，输在格局。
（2）格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！
4、领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。而是要比眼光，比他看得远;要比胸怀，男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;要比实力，抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、领导别当劳模。当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，凡事带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。
6、中国商人千万别再“红道”上混。人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管捧在一起，必然要爆炸;胡雪岩悲哀就悲在他是红顶商人;中国商人千万别再红道上混。
7、年轻人必须思考的4大问题：
（1）什么是失败？放弃就是最大的失败。
（2）什么叫坚强？经理许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
（3）你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
（4）傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
8、人生在世做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记着我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。
9、工作不要太认真快乐就行。我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记着做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人，才是让我们最美。
10、高手的竞争论：
（1）一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。
（2）眼睛肿全是敌人，外面就全是敌人。
（3）竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
（4）竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。
（5）真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。
11、别把抱怨当成习惯。认识退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝得越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！
12、给初创企业者的忠告：
（1）大家看不清的机会，才是真正的机会。
（2）让员工笑着干活。
（3）客户第一、员工第二、股东第三。
（4）少听成功学，多听失败学。
（5）抢在变化之前先变。
（6）忘掉money，忘掉赚钱。
（7）小聪明不如傻坚持。
（8）心态决定姿态，姿态决定状态。
13、谈创业：
（1）一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
（2）创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
（3）这世界最不可靠的东西就是关系。
（4）免费是世界上最昂贵的东西。
（5）今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
14、忌创业“四不”，看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了;即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的弱小。
15、当你决定要创业时，便意味着：
（1）没有了稳定的收入。
（2）没有了请假的权利。
（3）没有了得红包的机会。
然而却更意味着：
（1）收入不再受限制。
（2）时间运用更有效。
（3）手心向下不求人。
想法若不同，结果便不同;选择不一样，生活才变样。
1、2001年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或懂事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、细节好的人格局一般都差：
（1）做企业赢在细节，输在格局。
（2）格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！
4、领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。而是要比眼光，比他看得远;要比胸怀，男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;要比实力，抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、领导别当劳模。当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，凡事带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。
6、中国商人千万别再“红道”上混。人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管捧在一起，必然要爆炸;胡雪岩悲哀就悲在他是红顶商人;中国商人千万别再红道上混。
7、年轻人必须思考的4大问题：
（1）什么是失败？放弃就是最大的失败。
（2）什么叫坚强？经理许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
（3）你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
（4）傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
8、人生在世做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记着我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。
9、工作不要太认真快乐就行。我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记着做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人，才是让我们最美。
10、高手的竞争论：
（1）一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。
（2）眼睛肿全是敌人，外面就全是敌人。
（3）竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
（4）竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。
（5）真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。
11、别把抱怨当成习惯。认识退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝得越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！
12、给初创企业者的忠告：
（1）大家看不清的机会，才是真正的机会。
（2）让员工笑着干活。
（3）客户第一、员工第二、股东第三。
（4）少听成功学，多听失败学。
（5）抢在变化之前先变。
（6）忘掉money，忘掉赚钱。
（7）小聪明不如傻坚持。
（8）心态决定姿态，姿态决定状态。
13、谈创业：
（1）一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
（2）创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
（3）这世界最不可靠的东西就是关系。
（4）免费是世界上最昂贵的东西。
（5）今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
14、忌创业“四不”，看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了;即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的弱小。
15、当你决定要创业时，便意味着：
（1）没有了稳定的收入。
（2）没有了请假的权利。
（3）没有了得红包的机会。
然而却更意味着：
（1）收入不再受限制。
（2）时间运用更有效。
（3）手心向下不求人。
想法若不同，结果便不同;选择不一样，生活才变样。
马云给打工者的忠告
第一个忠告这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么/ 1 ☆马云在《赢在中国》给参赛选手李书文点评时，说：“我非常欣赏你的心态，你的智慧，你的勇气。就项目来讲，也许你是最不需要钱的人，你已经很成功了。你是1970年出生，所以我的建议是在40岁以前你能够学会专注，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。” ☆“这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么”发人深省，马云的这句话不单单是说给李书文的，更是说给所有的创业者的，任何一个想要创业的人都要懂得去做自己该做的事情。马云搞阿里巴巴，绝不是一时头脑发热，他熟悉电子商务，经过慎重考虑后，马云知道这是他该做的事。每个人能做的事情固然有很多，如果不去做你该做的事情，怎么会有大成就呢？梦想不足以使我们到达远方，但到达远方的人一定有梦想/ 2 告诉自己，你做的事情是对的/ 5 创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值/ 8 第二个忠告任何企业家都不会等到环境好了以后再做工作/ 12 ☆马云说：“任何企业家都不会等到环境好了以后再做工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多工作去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。” ☆马云告诉创业者在遇到阻碍时不要抱怨环境，不要怨天尤人，要从自身找原因。马云的话也是对“不为失败找理由，只为成功找方法”这句话的具体阐释，
创业者应该去积极地改变对自己创业不利的环境，一步步地走向成功。光脚的永远不怕穿鞋的/ 13 创业者必须跑得像兔子一样快/ 16 一个企业靠输血是活不长久的，关键是自我造血/ 19 第三个忠告创业的时候要找到自我，追求忘我/ 23 ☆马云在《赢在中国》节目中给了参赛选手陈洁这样的评语：“从直觉来讲，我最信任你；作为投资者，我愿意把钱交给你。你明白自己要什么，比较实在，我觉得投资者都需要实在，……最后给你一些建议：建立自我、追求忘我。你有自己的个性，你必须忘掉自己，上一个公司是什么原因让你离开？可能是利益。创业过程中一定要把自己的利益抛开。” ☆马云希望陈洁能够在创业的过程中做到“建立自我、追求忘我”，同时，马云的这句话也是给每一位创业者说的。创业的成功需要正确地认识自我，更需要“忘我”境界的支撑，只有达到“忘我”的境界，创业者才会抛弃一切阻碍自己创业的琐事和无关的利益纠葛，才能一心一意的创业，才能有所收获。创业，你有自己的个性，但必须忘掉自己/ 24 创业要找到自我，指出你错误的人，才是真正的朋友/ 27 任何苦难，都需要自己去面对/ 31 第四个忠告不是因为你的公司在哪里，而是看你的眼光在哪里/ 34 ☆马云在《赢在中国》节目中，对参赛选手潘琨这样说：“我觉得创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图；肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。”
马云告诉我们的道理
马云：献给那些过河拆桥并且不知感恩的人 每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便会感激！ 别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！！三个故事说穿了很多人，也很有道理。 一、甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙。 刚开始乙很感谢，久而久之便习惯了。 习惯了，便理所当然了。 于是，直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，乙就不爽了。 乙忘记了这个鸡蛋本来就是甲的，甲想给谁都可以。为此，他们大吵一架，从此绝交。 二、有一年，很热的夏天，一队人出去漂流。 女孩的拖鞋在玩水的时候，把拖鞋掉下去了，沉底了。 到岸边的时候，全是晒的很烫的鹅卵石，他们要走很长的一段路。 于是，女孩儿就向别人寻求帮忙，可是谁都只有一双拖鞋。 女孩心里很不爽，因为她习惯了向别人求助，而只要撒娇就会得到满意地答复。可是这次却没有。她忽然觉得这些人都不好，都见死不救。 后来，有一个男孩将自己的拖鞋给了她，然后自己赤脚在那晒得滚烫的鹅卵石上走了很久的路。 还自嘲说是铁板烧。 女孩表示感谢，男孩说，你要记住，没有谁是必须要帮你的。 帮你是出于交情，不帮你是应该。 女孩记住了男孩的话，自此以后学会了对施以援手的人铭记在心，并给以更大的回报。 很多时候，我们总是希望得到别人的好。 一开始，感激不尽。 可是久了，便是习惯了。 习惯了一个人对你的好，便认为是理所应当的。 有一天不对你好了，你便觉得怨怼。 其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。 习惯了得到，便忘记了感恩. 三、傍晚，一只羊独自在山坡上玩。 突然从树木中窜出一只狼来，要吃羊，羊跳起来，拼命用角抵抗，并大声向朋友们求救。 牛在树丛中向这个地方望了一眼，发现是狼，跑走了； 马低头一看，发现是狼，一溜烟跑了； 驴停下脚步，发现是狼，悄悄溜下山坡； 猪经过这里，发现是狼，冲下山坡； 兔子一听，更是箭一般离去。 山下的狗听见羊的呼喊，急忙奔上坡来，从草丛中闪出，一下咬住了狼的脖子，
马云给年轻人的10个忠告
马云给年轻人的10个忠告 图解：1、努力 工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助。 图解：2、虚心学习 多与比自己大的人(长辈)/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。 图解：3、自由 出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。记住，30岁之前，不要太在意自己的存款和职位，这些对以后来说太微不足道了。 图解：4、目标 参加一次训练营，提高一下自己实现目标的素质和方法。人生一定要有目标，不仅仅是事业(赚钱)的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标，家庭方面的目标。各个目标都要重视。只赚了钱，不算成功的人生，也迟早会应了“短木桶效应”。 图解：5、计划 给自己定一个五年计划，十年规划。每季度做什么事情，每个月做什么事情，甚至每天做什么事情。不要每天浑浑噩噩。说什么计划敢不上变化的，几年后你就会发现，几年来一直没有目标，什么也没有做成。 图解：6、惜时 如果以上你都做了，我估计你的时间过得很快。不要因碌碌无为而悔恨！我常听某某人说：“这一辈子，就象昨天今天一样。”毛泽东说：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。”“三十八年过去，弹指一挥间。” 图解：7、了解社会 多了解社会，多实践。多分析某些社会现象的因果厉害关系。认真分析身边发生的某些事情。正视社会的阴暗面，分析社会上某些不良风气，不要清高自傲，也不要随波逐流。某些时候办事情，是需要这方面帮助的。 图解：8、不要害怕贫穷 也许你家里没有几十万上百万。大胆的去做事情，不要怕贫穷。即使我们事情做失败了，我们大不了回到起点——还是穷人。 图解：9、吃苦耐劳 不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。 图解：10、合作
马云给职场年轻人的五点建议
马云给职场年轻人的五点建议 半个月之内，阿里巴巴集团董事局主席马云在阿里巴巴内网上连续发了两个名为《我想和没有成三年阿里人的同事谈谈我的看法》的帖子，而且最新的长达3000字的帖子是他在飞机上一个字一个字打出来的。 在马云之前的第一发帖中，他强调，“必须要对社会感恩，要学会用更动态的思维来看社会上的事情”。而在这次的第二个帖子中，他更是直接指出，“我坚信建设性的破坏要比破坏性的建设对我们这个社会有意义的多”。 “前段时间我们讨论了感恩和敬畏之心，当然光有那些是不够的。我们还要有正确做事的方法，特别是做正确事的决心！我觉得今天年轻人的态度我们也有部分责任，因为我们自己没有明确告诉他们，我们阿里做事的方法和态度。” 根据数据统计，在阿里巴巴2.5万名员工中，年龄在26－27岁的占绝大部分。而这也是社会上很大部分的主流人群。对于很多人来说，这可能是他人生的第一份工作，他在这个组织所获得的和所形成的社会化概念，将会奠定未来十年的价值基础。 此信被公开后，外界纷纷认为，虽然这一帖子的目的是指导新员工以正确的态度对待工作，对待公司，对待自己。但马云的经验之谈不但对阿里巴巴的内部年轻员工，对所有踏足社会不久的职场新人，对阿里巴巴、淘宝上发展的创业者，对成长发展的中小企业，都有参考价值。 对今天年轻人的浮躁和做事说话的态度，马云表示理解，因为“我们都这么年轻过”。但是他建议青年员工在浮躁的社会，看清自己，平静下来问自己，“1、我有什么，我凭什么。2、我要什么。3、我必须放弃什么。”他也表示，“我们捍卫你说话的权利但我们不欣赏你抱怨一切的态度。我们更欣赏那些修 正自己，调整自己，用自己的努力和智慧去完善边上的不尽人意。” “今天的社会能说会道的人很多，但真正完善建设的人太少，破坏是最容易的！建立任何一个社会也好，公司制度也好，需要的是千锤百炼的努力和完善”，马云在信中告诉年轻人“中国一直不缺批判思想，中国缺的是一批实实在在干事，做千锤百炼苦活的人。就如公司不缺战略，不缺idea，不缺批判一样，公司其实缺的是把战略做出来的人，把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人。” 因此，他强调，“我们是一家公司，我们有自己的使命，我们有自己的职责。我们用自己的努力，把互联网变成影响千家万户幸福生活的电子商务。”
给老板的一封信
尊敬的老板: 您好！ 首先对您于我的栽培与器重深表感激,能曾在您手下尽一卒之效也倍感荣幸！对于此次的有负所托深感不安,有负所望亦深感歉疚！ 说实话,自入公司以来,老板您的处世态度与创业精神都鼓舞了我,也影响了我。您的豁达、您的宽容、您的宅心厚仁、您的勤俭敬业……都令我感佩、使我敬仰！ 1、人就是管理的核心。事情无论干好干坏,都就是人干出来的。选对了人、将人放对了位置、对人激励合适、讲对了话、奖罚分明等,才可能让人产生好的结果。 2、企业的中层管理者就是企业的核心力量。她们的思想观念,管理理念正确就是确保企业成败的关键因素。因此,对她们定期的洗脑、以保持爱心与对事业的激情十分必要。还因为她们就是决定与影响众多员工的榜样。兵熊熊一个,将熊熊一窝。 3、而为什么说老板也要参与进来？因为任何企业的成败,老板就是最大的责任承担者。如果老板的思维观念有偏差,则会影响全局。因此,单独跟员工或干部培训,而不把老板加进来一起讨论就是许多培训师最大的失误。还因为,企业就是一个有机的整体,企业要发达靠的不就是某个人某个部门,而就是全体人员(包括老板在内)思想观念一致,才能目标一致,达成愿望。
公司还要关心自己的员工,如果公司就是一个家,那老板您就就是家长,家长就是不就是应该关心自己的家庭成员呢？ 她们吃的饱不？她们晚上睡的舒服不？她们对公司满意不？她们快乐不？ 员工就是公司的财富,而不就是负担！ 员工就是公司的资产,而不就是负债！ 《天下无贼》里一句台词说的好:二十一世纪,什么最重要,人才最重要！二十一世纪,就是人才的竞争！ 老板,我作为公司的中层,我真心的关心公司的成长,我真心的希望能跟着老板您干一番事业。 但就是,我们需要团结一批人,合格的人才能做合格的事。如果没有了人,我们还能做什么呢？ 老板,您一定要知道,您的员工为什么留下来！ 做人就就是做人格！做人就就是做价值！ 或许我太年轻,或许我太执着,口直心快,总就是会有做错的事,得罪一些人。但就是我绝对就是为了工作,为了公司。只就是我不会转弯,不会推脱---
马云致所有阿里人的一封信：为理想而生存
马云致所有阿里人的一封信：为理想而生存 各位阿里人， 几天前，有朋友问我今生最相信什么，我说:”我相信相信!”。 最近我发现很多阿里人非常郁闷和难过，大批网络报道指责淘宝网调整搜索结果，甚至还惹起了某些卖家来淘宝网门口抗议示威…看到那么多同事很委屈，甚至流下了眼泪，也发现不少年轻的淘宝人在不断自问:”我们到底做错了什么，为了鼓励大家在淘宝上创业，坚持七年不向会员强制收取开店费和交易费，坚持扶持发展创业者和中小卖家,七年多的日日夜夜奋斗，结果换回来的是各种各样的指责，我们值得这样吗?我们选择的路对吗?我们是否应该放弃自己促进新商业文明的使命而回到仅仅是一家普普通通的赚钱公司……” 本来应该早点和大家做一个交流，谈谈我的看法，但最近一系列的问题…呵呵，我觉得阿里人必须有这么一个经历，阿里人需要有时间接受各种各样的挑战，”男人的胸怀是由冤枉撑大的”，我觉得阿里人需要有在纷乱的外部环境中学会用自己的脑袋思考问题和判断问题的能力。选择今天和大家交流是因为快到阿里十一周年庆了，到了我们重温去年这时候提出的:阿里巴巴要促进开放、透明、分享，责任的新商业文明，为全世界一千万家中小企业提供一个生存和发展的平台，为全世界解决一个亿的就业机会，为全球十亿人提供一个消费的平台……的时候。 从提出这么一个伟大的使命和目标起，我就觉得我们从此以后会走上一条艰难的发展之路，我们会碰见各种不同类型的阻力和困难。今天的麻烦还仅仅是个开头，我们会碰上越来越多的挫折…坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。尤其在今天的中国的商业环境里，促进开放，透明，分享，责任的商业文明一定会破坏大批既得利益群体，我们要抗争的不仅仅是这些既得利益群体还有是上世纪的商业习惯.. 前段时间，淘宝人作出基于捍卫消费者用户的利益，同时支持提供优质服务和诚信卖家的搜索调整决策,我认为是正确的!我深以为豪的是我们的同事能放弃自己今天的利益而去追求创建更加有利于用户可持续健康发展的公平方法!!!但遗憾的是大家的好意被曲解,支持诚信卖家被说成是放弃中小卖家,保护消费者利益的措施被指责成获取自己的商业利益.:( 因为我们毕竟不是生活在真空的世界里, 互联网是一个大世界，淘宝网也是个大社会……我们也同样在电子商务的世界里面对欺诈，假货横行等一切社会现象。今天的社会上出现了很大的消极，浮燥的情绪，很多人怀疑一切，打击一切，否定一切,总把自己对世界的片面认识强加给别人,……还有不少媒体过度的使用”惩恶”的手端，而不是” 扶正祛邪”，使得人们不相信还有人会做好事，还会有人会为理想和原则而工作.... 坚持还是放弃? 放弃，从此以后我们就会成为一家平庸的公司，因为利益而活着，我们可能会在一段时间里会很轻松，会很赚钱…而坚持理想，我们也许会每天碰上今天的状况，我们要和各种势力做斗争，包括巨大的黑色产业链中的恶势力。但坚持也会让我们生存和工作的有意义，坚持也会让我们能在21世纪里成为一家真正对人类社会有贡献的公司，让我们今天付出的一切努力有独特的回报… 我想阿里人应该，必须也只有选择坚持原则、坚持理想、坚持使命的发展之路!!
马云给年轻人的发展建议
看，信，思考，行动和分享马云建议年轻人发展五步骤 https://www.sodocs.net/doc/fa11871649.html, 2011-08-30 01:28 来源: 北京晨报 针对公司新员工与社会上普遍弥漫的浮躁情绪，马云日前在阿里巴巴内部网站发表了一封信，主要针对的是入职不满3年的员工，但许多观点放在当前社会同样适用。在邮件中，马云再次强调了年轻人应该有感恩之心以及敬畏感，同时他也提出了自己的一些建设性的意见。 针对他看到的，“今天很多同事来了没有几天就开始指责和批判一切”，以及社会上弥漫的近乎于批判一切的声音，马云旗帜鲜明地表态称，“讨厌那些对昨天不感恩，对明天不敬畏的同事”，但他也对“今天年轻人的浮躁和做事说话的态度”深表理解，因为“我们都这么年轻过”。 同时马云进一步提出，“中国一直不缺批判思想，今天的社会能说会道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建设的人太少”，归诸于一家公司的运营，马云说，“公司其实缺的是把战略做出来的人，把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人！” 他鼓励员工多看清自己，平静下来问自己三个问题“1、我有什么，我凭什么。2、我要什么。3、我必须放弃什么。” 他给年轻人提出一些建议，在三年时间里“认真按看，信，思考，行动和分享五个步骤”发展自己。 1、看。来公司先看，少发言。观察一切你感兴趣的人和事。从看和观察中学习了解阿里。当然最好带欣赏和好奇的态度去看。 2、信。问自己信不信这家公司的人，使命，价值观……信不信他的未来。假如不信，选择离开，离开不适合自己的公司是对自己和别人最负责的态度。 3、思考。假如信了，留下了就仔细想想自己可以为实现这公司的理想和使命做些啥。思考自己留在这个公司里，团队和工作有我和没有我，有啥区别？我们欣赏想当将军的士兵，但我坚信一个当不好士兵的人很难成为优秀的士兵。 4、行动。这是最难的。懂道理的人很多，但能坚持按道理办事的人太少。行动是真正说明思想的。行动也是要有结果的。我们是为努力鼓掌，但为结果付费的公司。 5、分享。经过看，信，思考和行动后，您的观点才真正珍贵，必须和新来的和以前的同事分享……我们期待的是分享性批判。
马云精彩演讲：领导者必须具备三种能力
马云：领导者必须具备三种能力 阿里巴巴其实就是四块主要业务，第一块是阿里巴巴电子商务，包括了B2B 业务、淘宝、天猫;第二块是阿里金融;第三块我们没把它独立出来，现在放在阿里巴巴里面，就是数据业务;第四块是我们在外面一起做的物流体系。 但阿里巴巴的业务只是一个表象，我觉得阿里巴巴很了不起的是一批人管理的思想。 我们不是电子商务公司 我一直认为互联网不是一种技术，是一种思想。如果你把互联网当思想看，你自然而然会把你的组织、产品、文化都带进去，你要彻底重新思考你的公司。今天很多人都说网上营销好，但是营销好了，麻烦也就开始了，你整个组织、人才、思考、战略都要进行调整。你以为是你的胃口太好，但换一只胃，你的肝也出问题，脾也出问题，因为所有内部的体系是连在一起的。 中国很多人想学亚马逊的电子商务模式，今天我觉得是不可能会活的，因为这条路是从线下搬到线上，没有变化。亚马逊520亿美元销售额，规模够大吧，但没有利润。规模只是上世纪的故事，今后互联网创造的不是规模价值，而是个性化的价值、独特的价值。 所以，我们不是电子商务公司，我们是一家帮助别人做电子商务的公司。我们越来越明白，阿里巴巴到今天这么大规模，我们必须做一家电子商务的生态公司，是生态思想，而不是帝国思想。 工业时代，特别是软件时代以后，人们很容易形成商业帝国思想，一切唯我为标准，而互联网是一切以别人为标准，以客户为标准，以客户为导向。 在我看来，我们这家公司在运营生态系统。我们在做的是这个生态系统下面底层的基础设施：信用体系、支付体系、交易体系、物流体系，哪一个体系不好我们往哪儿做，因为不是我们想做，没办法，你过河得搭桥，过山得开道。今天，我们可做的事情非常多，要知道什么东西我们不能做，这个要想明白。 彭蕾在讲，陆兆禧在讲，我们所有人在讲，但很少有人在这里讲我们怎么赚钱，因为大家很清楚我们把自己定位成一个社会企业。当我们觉得这是一家社会企业的时候，这个社会需要你。我们要理想主义，去解决社会出现的问题。 什么才是优秀的管理者 我们公司管理层很多都是老师出身，好这口。老师对人特别感兴趣，这是我的感觉。每个人有每个人的强项，我觉得马化腾是一个工程师，李彦宏是很好的技术人员，刚好这两个我都不懂，我只对人感兴趣。人要超过五个、六个你可以(自己)管，超过500、5000，就要靠组织、靠文化，你不能靠自己。我刚才在车上跟李彦宏说，如果要把技术再往前推进5公里，百度公司比我好;如果这个公司一下子再加200个产品，马化腾比我好;但是如果每家公司加2万人，他们没
马云的创业忠告
龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/fa11871649.html, 马云的创业忠告 作者： 来源：《作文周刊(高考版)》2017年第30期 参加“一带一路”国际合作高峰论坛的阿里巴巴董事局主席马云，在谈到大学生创业话题时表示：“有人讲比尔·盖茨大学没读完，还有杨致远哈佛的博士不要了，全世界也就一个比尔·盖茨和一个杨致远，我认为这种概率不能去学，大学不读出来创业，总有一天是要后悔的，是要付出代价的。” 马云这句话至少有三重含义。 第一，创业有风险。马云主张大学生先把大学读完，带着较完整的知识结构和技能去创业，更容易成功。百度创始人李彦宏，计算机科班出身，就是一个“学而优则创”的典范。 第二，在校求学和创业也不矛盾。近年来，在校大学生主导的各类发明专利往往格外引人注目。几年前，河南科技学院2009级学生刘俊森为不少人所关注。他不仅创办了大学生创业基地，还在大学期间完成了30多项的发明，并且获得了5项国家专利。在“大众创业，万众创新”的浪潮下，校园中所提供便利的软硬件设施，也能为大学生的创业梦助力。 第三，创业者的成功经验不可能照搬照抄，并不是每个学生都适合创业。青年人确实需要“试错”的机会，但长期以来形成的个性特点，也在很大程度上决定了一个人适合的工作和发展方向。認清自我，发挥个人所长，才是最为关键的。 【适用主题】 付出代价、助力创业梦、认清自我、适合的与最好的、经历是笔财富…… 【抢分速记】 在知识经济时代，创业者要想取得一番成就，不仅需要勇气和激情，还需要知识和技能的储备。有数据显示，当前大学生创业成功率仅为3%，但这并不意味着年轻人不需要创业。与其一味纠结于成功率，不如以更加达观的心态去多尝试，纵使创业失败，也会为今后的发展积累经验和教训。比如，从报税到企业经营，从和人打交道到发掘市场需求的创业全过程，这些都是大学课堂上学不到的。 正如一个有意思的网络段子所言，“比尔·盖茨辍学创业成为世界级富翁，但人家辍的是哈佛大学”。归根结底，是否成功取决于个人的能力，提升自我能力是规避创业风险的最好途径。
(完整版)90后创业者自荐信
90后创业者自荐信 导读：本文是关于90后创业者自荐信，希望能帮助到您！九零创业者自荐信 尊敬的各位领导你们好： 你们辛苦了，抽出时间百忙之中相识，这是一种缘分，也是一种机遇，更是一种学习和总结。我是一名非常自信的求职者，更是一名永不服输的创业者。很荣幸很自信的自我介绍一下，我叫刘喜，来自于农村的创业者，大学毕业这几年在一直在外面闯荡、学习积累经验，也一直在学习中一直在改变中，要在竞争当中活下来，唯有不变的是改变。 天行健君子以自强不息，地势坤君子以后德载物。励志照亮人生，创业改变命运，只要坚持干下去生命就像太阳，事业就像向日葵，永远向着太阳人生因拼搏而无憾。 作为一名最有力量的九零创业者，踏上尽是充满挑战的创业路，无数的喜悦伴随着创业之中，从不孤独更不寂寞，这是一名创业者必须拥有的精神和角色的转换观念。作为一个创业者他要具备了很多独特的品质，创业者做的事情会更加全力用爱、用情、用心和生命的一部分去燃烧它让它不息，因为这是一种使命在驱使，这种使命就是责任。更需要具备独特的眼光和思维的变迁去决策和权衡。不断的在做人做事学习当中去挖掘完善自己传承别人。 我是一名创业者，在面临种种逆境和困境当中学会是坦然面
对的心态，告诉自己跌倒之后再爬起。前一段的经历让我懂得了人与人之间、企业与员工之间、领导与员工之间等，只有怀着感恩之心就能细水长流彼此不忘，时刻保持谦虚好学低姿态就是进步的阶梯，彼此的分享就能不离不弃。 我在创业当中体会到，创业者就是一个领导者，管理者做正确的事，领导者正确的做事。管理者一般来说管理好别人和事务就行了，但是管理者考虑和关注的是整个企业的利益与发展和员工的利益与发展，为员工建造人生的舞台，为企业创造非凡的奇迹。 在创业当中也经历过激情、人情、严谨的考验与鉴定。在生活当中是小丑，工作当中是巨人的体会。在创业当中都是时刻对自己要求严格，保持着激情、严谨、人情时刻不忘。时刻都在激励着自己鼓励着别人，用自己的行为去影响大家。另外服务的精神和做事的态度对我感染颇大，时刻参考他人的意见和听取他人的建议，因为创业者好比是一个马拉松参赛者，靠的是是耐力与坚持，但是路上总会遇到你我他的时侯，接下来可能是寻找合作的机会创造奇迹。 之所以喜欢创业者因为一直以来都不服输，此时此刻不该是这样，人生在于拼搏和闯荡，爱过才知情深，醉过方知酒浓。我一直以来，在冷潮热讽中上路，在困难逆境中崛起，在消极怀疑中坚韧，也在惊险欢呼中从容。曾经我也平静过，后来意识到平静的生活城然可贵，但人生的价值未免有缺憾。社会中让我看到了，时代潮涌豆蔻年华，年轻有为谁甘居弱，人生匆匆数十载，
马云：每一层管理者,只需要3招
2010年在湖畔学院，马云结合当时阿里巴巴面临的组织问题和挑战，提出“每一层管理者应该掌握三个核心的基本功”，即“三板斧”。 如何让阿里的管理者具备这“三板斧”，以及如何紧密结合阿里的业务和组织发展？结合马云提出的关于基本功的要求，我们开发并设计了“三板斧”工作坊。 2016年离开阿里后，我又用“三板斧”帮助很多企业打造领导力和组织发展。 一、马云的管理思想总纲 1.管理的基本三招 每年，阿里都会做人才盘点，用马云的话来说就是“手里有牌，心里不慌”。 2010年5月，在阿里的一场内部高管会议上，我们发现在2008-2009年业务高速增长过程当中，管理者开始跟不上了。 基于上述情况，马云说：“每一层的管理者，不要搞太多太花哨的东西，只要能够掌握最基本的三招，能够做到及格，就已经很不错了。” 肖知兴（北京大学汇丰商学院管理学教授，领教工坊创始人）也讲过：“对于很多企业来讲，管理者不能胜任是一个大问题，你能做到及格就可能在行业当中脱颖而出了。” 于是，马云基于当时阿里的背景提出了“腿部、腰部、头部”管理者的基本功。 ①腿部三板斧：Hire&Fire（招聘和解雇）、Team-building（建团队）、Get result（拿结果） 翻译成中文就是“你要懂得识人招人，能够把招来的人组建成团队，带着团队拿到好的结果”。 ②腰部三板斧：懂战略、搭班子、做导演 你要会战略拆解，拆解成下级可以完成的目标和任务，要像导演一样能够协调资源，做好年度经营计划，最大化地利用资源，搭好班子，做好梯队建设。 ③头部三板斧：定战略、造土壤、断事用人 作为企业核心的高管团队，应该定好战略方向。
很多投资人也会和我们说“找钱、找人、找方向”，其实定战略的核心就是把握好方向。 造土壤就是文化建设，很多公司都说：自己要打造什么样的文化。但如果说你没有与之对应的土壤，是不可能长出来想要的庄稼的。 我发现很多企业都特别重视产品，这没有问题。 但是一把手作为公司高管，如果每天都把时间和精力花在产品上，可能会有一些问题。 马云在湖畔大学讲过类似的话：“好的产品是好的人才做出来的，而好的人才是好的文化土壤培养出来的，所以管理者要把时间和精力花在好的文化和土壤的打造上，而不是把精力放在一线的产品开发上。” 人很重要，没有人，所有的业务也都做不出来。 基于“围绕业务、组织、人才作为管理核心”的管理场景，是每一层的管理者都需要掌握的基本功，这就是三板斧的由来。 如果各位没有详细地了解过三板斧，也许会觉得“三板斧”很像柳传志提出的“搭班子、定战略、带队伍”。 事实上，管理中有很多东西还是相通的，每一个Leader都是既抓业务，又抓组织。但是，我认为马云对组织做了更进一步的拆分。 定战略是把握好战略方向，告诉团队什么做，什么不做，这是Leader基本的职责； 定好战略以后，我们要看组织和文化能不能跟上，即你能不能造好土壤； 接着很重要的是你要能够断事用人——“有什么人？什么事该做？什么人该要？” 以上是我认为马云提出的“三板斧”的重点，从业务到组织再到人才，一点一点地落到了人的身上。 2.从断事用人到用人断事 断事用人和用人断事虽然是同样的词汇，但是顺序变了，背后的逻辑有什么不同呢？ “断事用人”指的是作为企业老板、高管，你可能清楚自己要做什么事，于是找一个人去帮自己实现和完成。
致正在工厂打工的年轻人(马云的忠告)
致正在工厂打工的年轻人（马云的忠告） 或许你现在背井离乡，生活过的马马虎虎，拿着2-3千的工资，有电视看有电脑玩，这就够了，但是未来在哪里? 下面的话请耐心看完，也许会对你有一些的帮助!! 每年，制造业都会吸纳很大一部分大学毕业生，在这些职场新人庆幸找到工作，对未来充满憧憬的时候，他们的前辈——已在制造业内打拼了几年的师兄师姐们——却怀着深深的忧虑，他们不知道未来会怎样?他们不知道何时会被抛弃? 与世隔绝的社会生活 人是社会化的生物，和前程黯淡相比，与世隔绝的工厂生活更能使人自卑与绝望。你努力挣扎向上，想脱出现有的阶层，最终发现是那么的无力，而年华却已老去。 当你走出大学进入工厂，你会发现自己的生活世界是那么狭小，你的活动范围基本是工厂、出租屋、超市。你和生产线上那些天天重复同一个工作的普工并没有什么区别。除了上班和睡觉，你最重要的活动就是去超市购买所需的生活用品。其他的社会生活最多也就是与同事打牌、喝酒，你建立不起自己的社会资源。 你孤身一人在外地打拼，身边没有父母亲人，只有一帮同病相怜的同事，当你需要帮助的时候，需要维护自己的权益的时候，身边的人都无能为力。你的生活圈是那么的狭窄，人际交往显得那么苍白。有一天，你离开了现在的工厂去到另外一个地方，现有的同事朋友都会失去联系，你需要在新的公司重新来过。那无奈的漂泊注定了总是在重复地画着大小不一但形状相似的圈。 春夏秋冬四季转换，你的工作服也在冬夏间轮转，你和所有的外地人都没有明显区别。 在本地人眼中你们都只是打工的而已。如果你很乐观的话，倒是可以把公司的工作服看作是一种福利，冬夏各两套，从周一穿到周五周六，基本上不需
给马云的一封信
给马云的一封信 “我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长相如何，不管你是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”您的这句话我一直牢记在心，因为我是一个长相很丑，而且还是一个没有什么才华的人，但是我却又是一个奇葩，一个只有想法的人，因此给您写了这封信，希望“他”能进入您的眼里，如若实现您将会如虎添翼。如若不成，最次也希望给每个看这封信的人传去哪怕一丢丢的正能量。 给您写这封信的原因之一：“昨天”我产生了一个大胆想法，这和您当初想到了互联网感受应该类似：1、激情：感觉身体里的每一个细胞都为之跳跃，2、果断:感觉如果不立即行动起来这似乎会成为自己永生的遗憾，3、诚实：恨不得通过各种途径，各种方法告知自己最亲密的朋友您内心真实的想法，并恳求他们能够放弃他们的工作同您并肩作战。实践证明：您现在是一个成功者，还记得您曾经主动邀约的那个
人吗？曾经拒绝过您的那个人或那些人现在会有一点后悔，但真正非常后悔的是您。当初如果您要是知道阿里巴巴能走到今天这样，您肯定在当时就会把心真的掏出来，让朋友入伙！为什么我会这么想，在您成功之后您不管是公司年会，还是出席各种商业活动。我从您身上看不到一点成功人士所表现出的沾沾自喜，趾高气扬，反而有的只是豪情万丈!然而我却还感觉到了您内心有一丝丝伤痛的存在，以及对未来如何进行下一步战略布局的忡忡忧心。那份伤痛应该有部分来自您的朋友，其他的我就不知道了。所以对于您这样一个重情重义的人，我愿意把我“昨天”的想法与您分享！同时这里面还包含敬佩和崇拜！ 给您写这封信的原因之二：“今天”的大环境，您也知道今天不再是您以前创业初期所遇到的简单却残酷所能完全概述的。如果非要用几个字描述的话，我觉得应该是：终极残酷。尤其是在电商这一块的冲击：国企、商业银行、零售业、私人机构，哪怕是富二代，有想法又有能力的人都已经做起来了，而且他们还做得还像模像样，也许这些对于您不用太怕，毕竟双十一的战绩您可以傲视一方一两年，但是十年之后呢？“昨天”阿里巴巴股价下跌8.78%创最大单日跌幅！我想这不会是您再次想看到的，毕竟您的腰包
一封写给创业者信
一览旗下液压英才网资深顾问袁工分享一封写给创业者信，希望在创业或者在创业中的呢能抽几分钟的时间来好好看看这篇文章。 亲爱的朋友： 或许你正在谋划创业，或许你已经在路上。给你写信，只是想说一说我对这件事的看法。我也曾创业，现在也仍在与创业者打交道。 首先我要说，创业者和非创业者的界限叫“行动”。世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。这些人善于道听途说，讲起VC，讲起商业模式来，可能比创业者讲得还要好，但他们不会去创业。创业者呢，即使什么都不懂，照样风风火火，你要教他如何创业，他们理都不理你，只管自己往前闯，哪怕一不小心摔得粉身碎骨。 现在中国的创业群体似乎分成了两大阵营：一批围在VC周围，另一批遍布在中国各个角落的草根里。VC周围那批创业者受到太多小报记者的挑逗，喜欢听某某人5分钟搞定2000万的故事，全部成了VC的粉丝。但创业这种事情是真刀真干出来的，千万别把创业和VC 等同起来，搞到VC的钱不是英雄，在市场里赚到钱才叫本事。拿到VC的钱了也许可以稍微喘口气，但没有人能保证你最终成功，VC的钱总有烧光的一天。 朴素价值观不分草根或精英 一个优秀的创业者一定要有朴素的价值观。 如果你是一家小公司，不用摆谱装门面，服务好客户就有生路。只有艰苦奋斗，让客户满意，公司才能够生存下去。如果某个“创业者”光靠朗诵宏大愿景，整天探讨模式，摆排场，以为只要忽悠到VC就能青云直上，一定会死得很难看。公司管理重在现金，现金流健康稳定就可以活下去。有了现金流，可以算出成本、毛利、纯利，没有现金流，道理讲再多也没有用。所以，做事情前最好先算一算现金流这本账。 许多团队最后会散伙，其实根源早已埋下。艰苦时一起奋斗，有了利益开始吵架，只可共苦，不可同甘，一定是最初的投资协议没有制定好。创业之初，最好明确一些基本事宜，比如万一某位成员想退出了，能拿到多少钱，拿到多少股份。许多创业者拉不下脸来，心存侥幸，认为到时候不会有问题，先干着再说。殊不知，钱一多，问题就来了。其实只要有朴素的价值观，事情不太出格，白纸黑字写明，你多赚一点，我少赚一点，都不重要。大家凑一起做事情是靠天时、地利、人和，符合朴素价值观；若说某人必须多占，不能少占，就不是朴素价值观的体现了。 朴素的价值观还意味着创业者要摒弃所谓“优越感”。草根创业，比如开个大排档，创业者轮不上有“优越感”。一盒饭十块钱，价格高了没人买，你就得勤快，电话接得快、送外卖跑得快、堂吃打扫也要快????相反，如果你是个精英博士，你看得懂的东西别人都不知道是啥名堂，你想做的东西市场上不存在，你的简历丢在大大小小的VC面前可以值天价——优越感岂不油然而生？问题是，市场不认什么愿景、学历、行业经验。再精英的团队，活法在本质上和大排档没有区别，衡量标准只有收入、成本、利润。这是商业上最朴素的原则，不
马云：胸怀是委屈撑大的细节好的人格局一般都差
马云：胸怀是委屈撑大的，细节好的人格局一般都差 来源| 综合自阿里巴巴商友圈、新浪博客等马云：细节好的人格局一般都差 1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。 2.做企业赢在细节，输在格局。 3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才! 马云：胸怀是委屈撑大的 1．男人的胸怀是委屈撑大的； 2．明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么；3．赚钱只是结果，不是我的目的； 4．心中无敌就无敌于天下； 5．我们缺的不是钙而是爱。 领导比员工多什么？ 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。 1．比眼光：比他看得远； 2．比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3．比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
中国商人千万别在“红道”上混 1.人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权； 2.钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和火碰在一起，必然要爆炸； 3.胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人； 4.中国商人千万别在“红道”上混。 年轻人必须思考的4大问题 1.什么是失败？放弃就是最大的失败。 2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。 3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。 4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。 人生在世在做人，不是做事 我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。 高手的竞争论 1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。
给投资人的感谢信范文
给投资人的感谢信范文 感谢信能够及时地表达谢忱，你知道给投资人的感谢信该怎么写吗?下面就让橙子带大家看看一系列给投资人的感谢信范文。望大家采纳。 给投资人的感谢信范文篇一 尊敬的投资人 您好! 值此元旦佳节来临之际，商富贷对您长期以来的信任与合作，表示衷心的感谢和美好的祝愿! 时光荏苒，流年似水，回顾年，“商富贷”在各位投资者的支持下稳健地发展。“商富贷”肩负“提供信用服务，解决融资难题”的企业使命，致力于为平台两端的客户提供包括投资咨询、投资管理、信用咨询、评估、融资方案制定、协议管理、回款管理等多方面专业的全程财富管理和金融服务解决方案。 饮水思源，虽然商富贷在这一年中有不尽如意的地方，但是我们尽力尽量为各位投资者规避风险、提供优质服务。同时在各位投资者的包容和理解之下努力实现自我的突破与成长，我们心怀感激。 展望未来，商富贷将秉承“商以德立，富则诚铸”的经营理念一如既往地做好线上网贷平台的工作，不断完善管理，开拓进取，为广大客户朋友提供更为优质的产品和服务。 ，一个新的开始。商富贷将和您一起志存高远、追求卓越!期待
着与您更加紧密地合作，携手共创事业新天地!如有任何问题、意见、建议和合作，欢迎您的来电与来信。 最后，在充满希望的年，衷心祝愿： 工作顺利、身体健康、合家欢乐、万事大吉! 杭州商富商务信息咨询有限公司 二oxx年十二月二十四日 给投资人的感谢信范文篇二 尊敬的喜投网用户： 喜投网自年5月20日开始上项目，至年6月20日，已有一月，作为一个呱呱坠地的婴儿，如今满月，期间共成交金额646.6万元，为投资者带来7.12万元收益，这里面有大家的一份支持，更有大家的一份期待，有了你们的支持，才有喜投网的发展壮大，在这里真诚的对大家说一声感谢! 在喜投网刚成立的一个月里，有无数机构合作者和个人找过我们，希望通过喜投网获得融资，但我们始终坚持“风控永远是生命线”的最高原则，坚持风险控制第一，只选择合适的产品和合作机构，而不轻易为了追求规模而放松对风控的追求，稳扎稳打，踏踏实实走好每一步。 目前我们推出了三大业务品种：汽车抵押贷款、赎楼贷、优质保理融资。这三大业务都是经过我们详细的产品论证、产品设计、风控流程设计、风控审核、风险评审等后推出的，我们认为这三个业务品种相对成熟，流程标准，风险可控。
马云十大发工资的方法-后面三种学会留住核心一般人不告诉他
马云：十大发工资的方法，后面三种学会留住核心！一般 人不告诉他 导读：利润是企业经营的根本，薪酬是员工的生存的根本。企业的薪酬设计也直接影响了员工能否在企业更有激情的工作，更愿意为企业带来价值产出与共同发展。所以薪酬没有激励性，给企业带来越多价值的员工没有得到应有回报，一些慵懒的员工却拿着同样的薪酬。没有价值的差异化激励，自然你的人才，离开你也将是必然的！首先，我将当下薪酬模式大致区分为以下十种：十种常用薪酬模式一十种常用薪酬模式二我对以上十种薪酬模式的看法和建议。1、固薪制：这种模式给了员工安全感，但同时抹杀了员工的创造力，无法充分挖掘员工的潜能。追求固定薪酬的员工，看起来有安全、有保障，但失去了加薪、获得财富和实现成就的机会。 2、考核制：这种模式常常搭配定薪制而来，是企业为了给 拿固薪的岗位带来压力与要求的一种做法，员工得到的奖励很少很难，被扣罚的可能性更多。事实上，这种模式并不能真正达到企业要的结果。3、提成制：员工只关注了销售、 产量等直接结果，却很容易忽视客户感受、客户价值、产品品质、回款、未来发展等等。必须搭配产值制、分享制，才能扬长避短。4、工时制：按照工作时间支付薪酬，保障了 员工按步就班地完成
流程与职责。有些岗位可能很合适，类如保安保洁，无法直接衡量工作结果的岗位。但用到生产线上并不恰当。即使无法计算个人产值，也可计团队产值。5、计件制：很直观地鼓励员工多劳多得，但在生产线上，必须考虑产量、效率与品质的平衡。6、年薪制：一年年薪制，可以是为了挖人的权宜之计，但决不能长期使用这种模式。年薪固化了员工的价值，而且采用扣减法扣压了员工对企业未来的信心。要做年薪制，可以考虑三年年薪，或者转变为合伙制，更加有效。7、产值制：将员工的主要工作项目和内容进行内部定价，提出明确的工作标准与要求。同时让员工兼任力所能及的其他工作，丰富其工作量和工作内容，提升员工的能力、价值与收入。这当然是不错的薪改方向，但是具备良好的操作设计，否则容易导致员工过度计较收入，也造成另一种不平衡。8、合伙制：让员工出钱出力，按投入与贡献进行分配，抓住员工的内在需求，让员工为自己干、大家一起干，实现“我为人人，人人为我”的境界。现在合伙的方法很多，找对模式和方法都很重要。9、增值制：员工都想加工资，靠什么加才是合理的可持续的？当然首先是增值，因为要拿到比过去更多的工资，理应比过去做的更好。这个看法相信大家都是认同的，只是对于增值有不同的看法。什么才是增值，如何评估增值，按增值如何具体计算加薪，如何让员接受这种薪酬模式。10、分
马云写给上班打工的同学们的话
或许你现在背井离乡，生活过的马马虎虎，拿着2-3千的工资，有电视看有电脑玩，这就够了，但是未来在哪里? 下面的话请耐心看完，也许会对你有一些的帮助! 每年，制造业都会吸纳很大一部分大学毕业生，在这些职场新人庆幸找到工作，对未来充满憧憬的时候，他们的前辈已在制造业内打拼了几年的师兄师姐们却怀着深深的忧虑，他们不知道未来会怎样?他们不知道何时会被抛弃? 职业生涯的O形路口 不管何种企业，大学毕业生进入其中从事研发、业务、生产、采购、人事等工作都要从零学起。两三年过去了，这些大学生的职位会从储干、技术员、工程师慢慢做到主管，工资也从2K、3K变为5K。看起来有着不错的职业发展，然而事实上他们中大部分人的职位会停留在工程师及主管这个阶段，工资也会停留在3K至4K左右，之后再难有进展。从主管至经理，工资发展到5K以上对绝大多数大学生来说是很难实现的。当大部分人在前进的道路上停留下来后，他们就将在职业生涯的O形路口无休止地循环，看不到尽头，当尽头出现之日，很可能就是他们被抛弃之时。 一个公司中，最有技术含量并创造最大利润的是研发部与业务部，但制造业公司往往都只是一个代工车间。那些外资企业，他们的研发、销售中心都放在国外，中国的公司仅仅只是作为产品制造环节。虽然这些公司在国内也设有研发中心和销售中心，但产品的原创设计都在国外完成，国内的研发人员只是接收图纸，然后安排开模，将产品实现。这种情况下，国内的研发工程师更确切地说只是一个产品实现技术员，至于设计方法、设计理念、工程技能和他们关系不大，他们也很难掌握真正的核心技术。外企在国内设立的销售中心功能更加单一，主要是接收国外业务人员转过来的制造订单，并跟踪订单完成情况确保出货，销售技巧、营销手段、市场开拓这些都与他们绝缘。而国内民营企业在这些方面则更为不堪。 其他与产品制造有关的如生产、品管、生管、采购等职位,其中的技术含量或者说从业人员的价值更低。技术含量低则意味着门槛低，门槛低则意味着不可替代性低，不可替代性低则意味着被淘汰的可能性高。在企业中，生产、品管、生管、采购人员被老板炒鱿鱼是最多的,你上午还在上班,或许下午人事就通知你离开。制造业公司的人事部每天做的就是致力于招人,或者说低工资招人,而不是致力于留住人，因为人才市场上有的是价廉物美的新毕业生。当年，你花了一年左右的时间就能轻松胜任所担任的职务，那么你的师弟师妹凭什么就不可以呢?尤其是在外资企业,他们往往以每月1千多的工资招募一个大学毕业生，两年后，当他的工资需要增长时,将其换掉,再招一个毕业生,如此往复循环，将人力成本控制到最低。这些企业的核心竞争力就是廉价的劳动力成本。 老话说男怕入错行,入行后想再转行的难度显而易见。当你进入制造行业,再转入其他行业的可能性极低。你只能在这个行业内转,如果哪天离心力过大,被甩出圈子,那将是一切悲剧的开端。当城市产业升级,人到中年的你又如何自我升级?当工厂搬迁，拖家带口的你难道又开始候鸟迁徙?当公司关闭，已显富态的你难道又开始奔走在各个人才市场，忍受着招聘人员的白眼和无耐，与那些刚走出学校的大学生竞争? 制造业公司普遍缺乏培训提升机制，处在公司中层的大学生在公司里并没有不可替代的作用，高层职位有限且要求很高，后来者中又有很多优秀者，在整个人才需求不断扩大的情况下，新求职者的期望下探，中间层处在前无进路后有追击的尴尬之中，看起来失去自己生存空间的日子并不遥远。长江后浪推前浪，前浪恐怕真的只能死在沙滩上了。 要知道你并不处于一个大锅饭或者铁饭碗的行业，逆水行舟，当不利的环境出现时，你是否能确保被抛弃的那些人中必定没有你? 与世隔绝的社会生活