2019年《网络安全建设与网络社会治理》试题答案

我国互联网产业正在规模迅速壮大，全球互联网企业市值前20 强，我国企业占（C）家。

(A)15

(B) 2

(C)8

(D) 4

2013 年增设的7 个国家级互联网骨干直联点不包括（C）。

(A)成都

(B)郑州

(C)贵阳贵安

(D)重庆

我国要构建一体化的国家大数据中心，完善统一的绿色安全数据中心标准体系、互联互通的分布式网络存储支撑体系、资源共享的（D）体系。

(A)网络安全保障

(B)网络空间智能化

(C)网络空间一体化

(D)灾备应急响应

C）网保障国家网络安全需要从广义层面发展网络安全产业、创新网络安全保障，要发挥

（络安全基础性作用。

(A) 国家

(B)政府

(C)大型互联网企业

(D)主管部门

惠普、戴尔、IBM、思科四大美国公司服务器产量占据全球服务器市场份额（C）以上。

(A)20%

(B)90%

(C)70%

(D)99%

属于5G 技术方案验证内容的有（ B ）。

(A)大规模天线测试

(B)5G 新空口的无线技术测试

(C)开展预商用设备的单站测试

(D)新型多址测试

连续广义覆盖场景主要挑战在于，能够随时随地为用户提供（ B ）的用户体验。

(A)50Mbps 以上

(B)100Mbps 以上

(C)5OOMbps 以上

(D)1Gbps 以上

1.本讲认为，（B ）要在人才流动上打破体制界限，让人才能够在政府、企业、智库间实现

有序顺畅流动。

(A)加强全民网络安全意识与技能培养

(B)完善网络安全人才评价和激励机制

(C)加强网络安全教材建设

(D)加快网络安全学科专业和院系建设

我国 5G 试验将分（ A ）步走。

(A)两

(B)三

(C)四

(D)五

IDC 数据显示，阿里云 2016 年在中国 IaaS 市场的份额已达到（ B），超过第二至第十位市场

追随者的规模总和，表现出在中国市场的绝对领导力。

(A)50.78%

(B)40.67%

(C)47.80%

(D)67.82%

2.本讲中，属于 5G 技术方案验证内容的有（ B ）。

(A)大规模天线测试

(B)5G 新空口的无线技术测试

(C)开展预商用设备的单站测试

(D)新型多址测试

保障国家网络安全需要从广义层面发展网络安全产业、创新网络安全保障，要发挥（C）网络安全基础性作用。

(A)国家

(B)政府

(C)大型互联网企业

(D)主管部门

2.根据本课程，我国互联网用户规模庞大，截至2016 年底，互联网用户达到7.3 亿，互联网普及率达到（D）。

(A)83.20%

(B)67.50%

(C)70%

(D)53.20%

国际电信标准组织在全体会议上正式冻结5G 非独立主网标准的时间（C）。

(A)2015

(B)2016

(C)2017

(D)2018

根据本课程，互联网（ B ）是我们最大的“命门”，其受制于人是我们最大的隐患。

(A)基础设施

(B)核心技术

(C)人才队伍

(D)企业

2. 本讲提到，我国互联网产业正在规模迅速壮大，全球互联网企业市值前20 强，我国企业占（ C）家。

(A)15

(B)2

(C)8

(D)4

根据本课程， 2002 年，美国国防部向国会提交（B）报告，提出将网络中心战作为国防转型

的指南，从平台中心战向网络中心战转型。

(A)《国家军事战略》

(B)《网络中心战》

(C)《国家网络空间军事行动战略》

(D)《全球化时代的国家安全战略》

2. 根据本课程，美国颁布的首份有关网络空间安全的国家战略是（ D ）。

(A)《国家军事战略》

(B)《国家网络空间军事行动战略》

(C)《全球化时代的国家安全战略》

(D)《网络空间安全国家战略》\

保障国家网络安全需要从广义层面发展网络安全产业、创新网络安全保障，要发挥（C）网络安全基础性作用。

(A)国家

(B)政府

(C)大型互联网企业

(D)主管部门

2.本讲认为，（ B ）犹如人的心脏一样，国际互联网的正常运转离不开其支撑。

(A)IP 地址

(B)根域名服务器

(C)骨干网路由器

(D)操作系统

1. （）提出建设网络强国路径。C

(A)网络安全和信息化工作座谈会

(B)第二届世界互联网大会

(C)中央网络安全和信息化领导小组第一次会议

(D)中共中央政治局就网络强国战略的集体学习

2. 根据本课程，2013 年增设的7 个国家级互联网骨干直联点不包括C

(A)成都

(B)郑州

(C)贵阳贵安

(D)重庆

1. 根据本课程，W-CDMA在室内速率能够达到（ A ）。

(A) 2M

(B)4M

(C)10M

(D)15M

2. 根据本课程，第二代移动通信技术相对第一代移动技术的优点不包括（C）。

(A)提高了网络质量

(B)改善了话音质量和保密性

(C)网络延迟降低

(D)为用户提供了无缝的国际漫游

1. 根据本课程，美国颁布的首份有关网络空间安全的国家战略是（ D ）。

(A)《国家军事战略》

(B)《国家网络空间军事行动战略》

(C)《全球化时代的国家安全战略》

(D)《网络空间安全国家战略》

2.本讲提到，全国网络安全和信息化工作座谈会精神提出要落实关键信息基础设施防护责

任，（ D）作为关键信息基础设施运营者承担主体防护责任。

(A)主管部门

(B)国家

(C)政府

(D)行业企业

要鼓励（ B）深度参与高等院校网络安全人才培养工作，从培养目标、课程设置、教材编制、实验室建设、实践教学、课题研究及联合培养基地等各个环节加强同高等院校的合作。

(A)政府

(B)企业

(C)科研院所

(D)行业协会

以下不属于网络应用的重要基础支撑的是（D）。

(A)操作系统

(B)数据库软件

(C)服务器

(D)手机

2.根据本课程，加强网络空间战略攻防能力建设要（B ）。

(A)形成全球共识，推进全球互联网治理体系变革

(B)坚定不移的推进军队信息化建设

(C)推动网络安全核心技术创新

(D)优化网络安全产业生态

2008 年时，美军提出通过建立网络空间环境，实现“三个全球能力” ，以下不属于“三个全球能力”的是（ A ）。

(A)全球控制能力

(B)全球警戒能力

(C)全球到达能力

(D)全球作战能力

（D ）就是要让学校培养人才跟社会需求接轨。

(A)加快网络安全学科专业和院系建设

(B)完善网络安全人才评价和激励机制

(C)加强全民网络安全意识与技能培养

(D)推动高等院校与行业企业合作育人、协同创新

（B ）要在人才流动上打破体制界限，让人才能够在政府、企业、智库间实现有序顺畅流动。

(A)加强全民网络安全意识与技能培养

(B)完善网络安全人才评价和激励机制

(C)加强网络安全教材建设

(D)加快网络安全学科专业和院系建设

2. 本讲提到，我国互联网产业正在规模迅速壮大，全球互联网企业市值前20 强，我国企业占（ C）家。

(A)15

(B) 2

(C)8

(D) 4

美国的（ A ）公司是网络硬件生产领域的龙头老大，该公司生产的路由器、交换机、中继器

等在国际市场上占有重要地位。

(A)思科

(B)惠普

(C)戴尔

(D)IBM

CDMA2000 使用地区或国家不包括（B）。

(A)日本

(B)英国

(C)韩国

(D)北美

2.根据本课程，我国 5G 试验将分（ A ）步走。

(A)两

(B)三

(C)四

(D)五

（D ）就是要让学校培养人才跟社会需求接轨。

(A)加快网络安全学科专业和院系建设

(B)完善网络安全人才评价和激励机制

(C)加强全民网络安全意识与技能培养

(D)推动高等院校与行业企业合作育人、协同创新

我国要构建一体化的国家大数据中心，完善统一的绿色安全数据中心标准体系、互联互通的分布式网络存储支撑体系、资源共享的（ D ）体系。

(A)网络安全保障

(B)网络空间智能化

(C)网络空间一体化

(D)灾备应急响应

2.本讲认为，（B ）关系到网络服务的正常运转，关系到网络空间的价值，关系到个人隐私、

商业秘密和国家安全。

(A)跨境数据流动安全

(B)网络数据资源安全

(C)数据治理问题

(D)网络攻击

我国互联网产业正在规模迅速壮大，全球互联网企业市值前20 强，我国企业占（C）家。

(A)15

(B) 2

(C)8

(D) 4

2013 年增设的7 个国家级互联网骨干直联点不包括（C）。

(A)成都

(B)郑州

(C)贵阳贵安

(D)重庆

我国要构建一体化的国家大数据中心，完善统一的绿色安全数据中心标准体系、互联互通的分布式网络存储支撑体系、资源共享的（D）体系。

(A)网络安全保障

(B)网络空间智能化

(C)网络空间一体化

(D)灾备应急响应

C）网保障国家网络安全需要从广义层面发展网络安全产业、创新网络安全保障，要发挥

（络安全基础性作用。

(A) 国家

(B)政府

(C)大型互联网企业

(D)主管部门

惠普、戴尔、IBM、思科四大美国公司服务器产量占据全球服务器市场份额（C）以上。

(A)20%

(B)90%

(C)70%

(D)99%

属于5G 技术方案验证内容的有（ B ）。

(A)大规模天线测试

(B)5G 新空口的无线技术测试

(C)开展预商用设备的单站测试

(D)新型多址测试

连续广义覆盖场景主要挑战在于，能够随时随地为用户提供（ B ）的用户体验。

(A)50Mbps 以上

(B)100Mbps 以上

(C)5OOMbps 以上

(D)1Gbps 以上

1.本讲认为，（B ）要在人才流动上打破体制界限，让人才能够在政府、企业、智库间实现

有序顺畅流动。

(A)加强全民网络安全意识与技能培养

(B)完善网络安全人才评价和激励机制

(C)加强网络安全教材建设

(D)加快网络安全学科专业和院系建设

我国 5G 试验将分（ A ）步走。

(A)两

(B)三

(C)四

(D)五

IDC 数据显示，阿里云 2016 年在中国 IaaS 市场的份额已达到（ B），超过第二至第十位市场

追随者的规模总和，表现出在中国市场的绝对领导力。

(A)50.78%

(B)40.67%

(C)47.80%

(D)67.82%

2.本讲中，属于 5G 技术方案验证内容的有（ B ）。

(A)大规模天线测试

(B)5G 新空口的无线技术测试

(C)开展预商用设备的单站测试

(D)新型多址测试

保障国家网络安全需要从广义层面发展网络安全产业、创新网络安全保障，要发挥（C）网络安全基础性作用。

(A)国家

(B)政府

(C)大型互联网企业

(D)主管部门

2.根据本课程，我国互联网用户规模庞大，截至2016 年底，互联网用户达到7.3 亿，互联网普及率达到（D）。

(A)83.20%

(B)67.50%

(C)70%

(D)53.20%

国际电信标准组织在全体会议上正式冻结5G 非独立主网标准的时间（C）。

(A)2015

(B)2016

(C)2017

(D)2018

根据本课程，互联网（ B ）是我们最大的“命门”，其受制于人是我们最大的隐患。

(A)基础设施

(B)核心技术

(C)人才队伍

(D)企业

2. 本讲提到，我国互联网产业正在规模迅速壮大，全球互联网企业市值前20 强，我国企业占（ C）家。

(A)15

(B)2

(C)8

(D)4

根据本课程， 2002 年，美国国防部向国会提交（B）报告，提出将网络中心战作为国防转型

的指南，从平台中心战向网络中心战转型。

(A)《国家军事战略》

(B)《网络中心战》

(C)《国家网络空间军事行动战略》

(D)《全球化时代的国家安全战略》

2. 根据本课程，美国颁布的首份有关网络空间安全的国家战略是（ D ）。

(A)《国家军事战略》

(B)《国家网络空间军事行动战略》

(C)《全球化时代的国家安全战略》

(D)《网络空间安全国家战略》\

C）网保障国家网络安全需要从广义层面发展网络安全产业、创新网络安全保障，要发挥

（络安全基础性作用。

(A)国家

(B)政府

(C)大型互联网企业

(D)主管部门

2.本讲认为，（ B ）犹如人的心脏一样，国际互联网的正常运转离不开其支撑。

(A)IP 地址

(B)根域名服务器

(C)骨干网路由器

(D)操作系统

2019年安全培训试题及答案

2019年安全培训试题 姓名：分数： 一、填空题（每题3分，共计60分） 1、_____________是企业安全管理的核心。 2、双重预防体系包括_____________________和____________________________。 3、隐患治理包括对排查出的隐患按照职责分工明确_________，_____________、 _____________、___________、__________的全过程。 4、企业在选择风险控制措施时应考虑可行性、可靠性、先进性、安全性和经济合理 性。应包括______________、______________、_____________、_______________、_________________等。 5、根据隐患整改、治理和排除的难度及其可能导致事故后果和影响范围，隐患一般 分为__________________和____________________。 6、安全生产风险分级管控标准体系应包括____________、__________、 ___________三个层级。 7、风险分级是指通过采用科学、合理方法对危险源所伴随的风险进行_____________ 或_______________评价，根据评价结果划分等级。

二、选择题（每题1分，共计10分） 1、排查风险点是风险管控的基础。对风险点内的不同危险源或危险有害因素进行识别、评价，并根据评价结果、风险判定标准认定风险等级。（） 2、风险控制措施是指为将风险降低至可接受程度，企业针对风险而采取的相应控制方 法和手段。（） 3、隐患的分级是根据隐患的整改、治理和排除的难度及其导致事故后果和影响范围为 标准而进行的级别划分。（） 4、风险分级管控和隐患排查治理这两项工作是安全生产标准化体系建设工作的两个 子环节。（） 5、风险分级管控的基本原则是：风险越大，管控级别越高；上级负责管控的风险，下 级不必管控，但必须落实具体措施。（） 6、对于一般事故隐患，根据隐患治理的分级，由企业各级（公司、车间、部门、班组 等）负责人或者有关人员负责组织整改，整改情况要安排专人进行确认。（）7、隐患治理实行分级治理、分类实施的原则。主要包括岗位纠正、班组治理、车间治 理、部门治理、公司治理等。（）

it销售经理工作总结

it行业销售工作总结一 一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用; 二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想; 三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已; 四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的; 五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池; 六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服; 七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气; 越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质;it销售年终总结范文二 首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能

2019年度安全教育培训试题及答案

2019年安全教育培训考核试题 姓名：部门岗位：考试时间：分数： 注意：1.考试时间：90分钟 2.本套试卷共四道大题，满分100分 一、填空题（在每题横线处作答，每题2分，共计20分） 1、安全是指在生产系统中人员免遭不可承受____________的伤害。 2、今年安全生产月主题是______________________________。 3、安全培训是员工自我保护需要、________________的需求、_____________的要求。 4、用人单位不得安排未经上岗前检查的劳动者从事使用有毒物品的作业，不得安排有的劳动者从事其所禁忌的作业。 5、在生产过程中，事故是指造成人员、伤害、职业病、或其他损失的意外事件。 6、危险源中的第二类危险源按场所的不同初步可分为施工现场危险源与临建设施危险源两类，从、物的因素、环境因素和四个方面进行辨识。 7、安全生产法从业人员的权利中规定从业人员发现或者其他不安全因素，应当立即向现场或者本单位负责人报告；接到报告的人员应当及时予以处理。 8、事故发生的原因一般是指、机（物）的原因、环境原因、 四个方面。

9、各级人员安全生产贡任制度的建立，管理责任的落实，体现了 。 10、员工应认真学习和严格遵守各项规章制度，不违反劳动纪律，不 作业，对本岗位的负直接责任。 二、选择题（每题只有一个正确选项，每题2分，共计20分） 1、我国安全生产的方针：（） A、安全第一、预防为主、综合治理 B、坚持以人为本 C、安全发展 D、落实主体责任 2、下列属于本质安全内容的是（） A、预防 B、措施 C、方针 D、失误 3、第二类危险源是第一类危险源导致事故发生的（）条件，决定事故发生的可能性大小。 A、充分 B、必要 C、充要 D、必需 4、2014年8月31日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过全国人民代表大会常务委员会关于修改《中华人民共和国安全生产法》的决定，自（）起施行。 A、2014年8月31日 B、2014年10月31日 C、2014年12月1日 D、2014年10月1日 5、事故发生的原因中人的不安全行为大致分为几种形式（）。 A、3 B、4 C、5 D、6 6、根据职业病防治法规定，我国目前职业病分为10类（）种？ A、138 B、132 C、122 D、115 7、进入受限空间作业前，必须对受限空间进行分析，分析时间为作业前（）分钟内；作业时间超过（）小时，应重新进行分析。 A、60、2 B、30、2 C、30、4 D、60、4 8、动火作业时，乙炔气瓶（禁止卧放）、氧气瓶与火源的距离不得少于10m，

2019市场营销工作总结

2019市场营销工作总结 2019市场营销工作总结（一） 今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 （1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245。。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 （2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如……等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 （一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20xx年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。

（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 （三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 （四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 （一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 （二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作

2019年安全教育工作总结3篇

2019年安全教育工作总结 3 篇 篇一：大学是学生走向社会的一个中转站，在这里除了要学习理论知识和锻炼动手能力之外，还要学会如何在社会生存。由于大学生处于少年期向青年期过渡阶段，这一阶段主要特征： 1、生理发育和心理发育发展达到成熟水平; 2、进入成人社会，承担社会义务; 3、生活空间扩大; 4、开始恋爱。这一阶段存在的心理矛盾是希望和成人一样的社会地位和自我能力不足之间的矛盾，经济独立和对家庭依靠之间的矛盾，以及成人的尊重和心理、行为未成熟表现之间的矛盾。因为矛盾的存在学生再校期间常常发生安全事故，例如：马加爵、薛荣华两起* 案件使在校学生的人身安全、合法权益受到侵害，使学校正常的教学、科研秩序受到严重影响。所以要对大学生身心进行教育，引导其向正确的方向发展。 学校安全工作是事关师生生命安全、社会稳定和家庭幸福的头等大事。二级学院以确保校园安全为目的，坚持预防为主、防治合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力; 通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从增强师生安全意识、强化学校安全管理入手，通过明确责任，落实措施，按照教育局“安全工作评价指标”认真进行检查和整改，为能够营造一个安全、文明、健康的育人环境而狠抓学校安全工作，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。 XX年大学生安全教育由学校发起，二级学院实行。冶金化工学院领导对大学生的安全教育也十分重视，并全程关注和参与相关安全教育。冶

金化工学院组织各种不同方式，让学生全面了解安全知识。 首先，冶金化工学院组织各个班级进行防震减灾主题班会，并制作宣传资料下发各个班级。通过班会形式，相关安全问题宣传，学生讨论等方式，加深学生安全知识。 其次，冶金化工学院学生会、团总支组织成员制作海报，进行禁毒防艾、防震减灾、消防安全宣传。 最后，由冶金化工学院党委书记、总辅导员、专职安全组织XX年大学生安全教育讲座，全面规范的讲解大学生人身安全，心理健康，消防意识等相关知识。 面对面的和学生讨论，回答学生提出的相关问题，例如：和谐家园斜坡夜间烧烤等无卫生保障，经常引起学生腹泻呕吐等症状; 寝室周围噪音大，对学生晚间休息造成不同程度的影响;* 寝室出现男生等情况; 通过安全讲座，使学生形成完整的安全意识。 为全名做好学校全教育工作，维护正常的教育教学秩序，确保教师生命安全，根据国家相关法律法规，和学校《大学生安全教育、环保与节能减排、企业文化教育等教学实施方案》，冶金化工学院与XX 年5月11日晚7:00，在本部图书馆报告厅组织全院XX级学生共345 名学生，进行XX 年大学生安全教育。 本次讲座分别从生产安全、学习安全、生活安全、网络安全、消防安全、交通、意外伤害等六个方面，具体详细的介绍大学在学校期间可能出现的安全问题。 1、生产安全，时刻谨记通过对大学生实习期间生产安全进行了系统的分析和讲解，使学生对生产实习过程中常发生的安全问题有了一定的认识，培养自我保护意识，提高自我保护能力。

2019年安全管理人员安全培训考试题及答案

2019年安全管理人员安全培训考试题及答案 考试时间: 姓名: 分数： 一、选择题（每题只有一个正确答案，每题3分，共30分） 1、新《中华人民共和国安全生产法》自（B）起施行。 A、2015年1月1日 B、2014年12月1日 C、2014年12月31日 D、2015年1月31日 2、项目部安全生产目标是（A）。 A、杜绝一般及以上因工责任生产安全事故；确保铁路营业线施工安全，特别是旅客列 车的绝对安全，杜绝铁路交通一般C类及以上责任事故；杜绝一般及以上道路交通事故； 杜绝一般及以上火灾事故；杜绝一般及以上压力容器等特种设备责任事故;争创中国中铁股 份公司安全标准文明工地。 B、杜绝一般及以上因工责任生产安全事故；确保铁路营业线施工安全，特别是旅客列 车的绝对安全，杜绝铁路交通一般D类及以上责任事故；杜绝一般及以上道路交通事故； 杜绝一般及以上火灾事故；杜绝一般及以上压力容器等特种设备责任事故;争创中国中铁股 份公司安全标准文明工地。 C、杜绝一般及以上因工责任生产安全事故；杜绝一般及以上道路交通事故；杜绝一般 及以上火灾事故； D、杜绝一般及以上因工责任生产安全事故；确保铁路营业线施工安全，特别是旅客列 车的绝对安全，杜绝铁路交通一般B类及以上责任事故；杜绝一般及以上道路交通事故； 争创中国中铁股份公司安全标准文明工地。 3、安全生产费用提取标准按照项目工程建安（B）的标准提取安全生产费用。 A、3.0% B、2.0% C、2.1% D、1.2% 4、建立安质人员、“三类人员”台账，项目负责人持( )证，专职安全管理人员持( )证。（D） A、D证 C证 B、C证 B证 C、D证 C证 D、B证、C证 5、在发生任何生产安全事件（故）后，班组长（当事人）或现场负责人，必须在（D）分钟内以口头快报的方式向本项目分部负责人或安质部门报告相关信息。 A、30 B、45 C、60 D、15

it部主管年终工作总结

it部主管年终工作总结 it部主管年终工作总结1 20xx年这一年中，在公司领导的正确领导及对公司信息化建设的高度重视下，经过IT部门全员长期努力，公司信息化工作取得了明显的成效。现将20xx年IT部工作总结如下： 第一部分：取得的成绩 （一）建立华凯尔协同工作管理平台。 为了深入贯彻落实公司关于建设“无纸化办公”和“流程化办公”的决策精神，不断提高管理效率，提高资源使用效率。 在公司领导的大力支持下，在各部门同事的配合下，华凯尔协同工作管理平台（简称OA办公系统）一期（行政及业务合同板块），于20xx年6月25日起全面启动。 （二）增加服务器，为各部门提供了更加强大的工作信息平台公司为了提高工作效率，建立强大快速的工作信息平台。 于20xx年三月购进新款DELLR710服务器szprofit，替换以前老款R710工作服务器。老款R710工作服务器改名为szprofit—k作为金蝶财务软件专属服务器，并于20xx年5月再次购进两台新款DELLR710服务器szprofit—2、szprofit—oa，分别作为工作服务器及OA办公系统专属服务器。 到20xx年年底，公司共计拥有服务器4台，台式PC机8台，为各部门员工的工作提供了一个强大、快速的工作平台。

（三）加强对信息设备的日常维护，为各部门提供更稳定的工作信息平台。 按照公司行政部领导的工作指导，建立稳定、安全的工作信息平台。特别是针对可能发生的服务器损坏，人为或非人为的数据丢失，做出一下防范策略： 1、每周末对公司软件、硬件做全面的维护。 2、每周末对公司szprofit、szprofit—2工作服务器中的数据做相互备份处理。 3、每周末对公司SZPROFIT—OA服务器中的OA办公系统数据做备份。 4、每个月23—30号对szprofit—k中的金蝶财务软件所有财务数据做备份，做到服务器中的数据有备份，如果出现意外，数据可以恢复，丢失数据总量不会超过一个星期。 （四）加强信息安全工作，严格防范计算机病毒引起的印象公司各部门顺利工作及危害业务开展及的情况。 为防止计算机病毒在局域网内扩散，降低因病毒造成的安全风险，公司每台计算机均安装了正版的NOD32安全套装，做到从源头上防止病毒在网内扩散。 （五）加强对公司重大活动影音资料的整理及备份。 按照公司行政部领导的工作指导，加强对公司重大活动影音资料的整理及备份，建立公司重大活动完整的影音数据库，方便后期工作需要的查找及使用。公司于20xx年1月购进索尼高清摄像机一台，

品牌部门2019年度工作总结

====工作总结范文精品文档==== 品牌部门2019年度工作总结 第一篇：品牌部门年度工作总结 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃， 20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)： 1、渠道部门的建立 ============================================欢迎下载使用 ============================================

IT销售人员年终工作总结

I T销售人员年终工作总 结 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

I T销售人员年终工作总结 忙碌的08年就要过去了，记得刚刚进入销售行业的时候，对各个方面都不熟悉，仅仅依靠自信心在鼓励着自己，后来才逐渐摸到门路，并取得了一些成绩，如今把08年的销售情况总结一下： 一、08年工作总结 1、销售任务完成情况 1)、08年我共完成销售收入万元(不含XXXXX、XXXX处)，毛利润万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。 2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客户，我主要负责XXXXX、XXXXX、XXXXX、XXXX、XXXX公司共五个单位。各单位的产单情况如下：XXX：万元，毛利润万元; 万元，未回款; 万元，未回款; XXXXXX厂未产单。 其它：373460元，毛利润万元 08年共拜访新客户为十家，参于报价为二家，分别是XXXXX和XXXXXXX，但未产单。 2、销售工作总结、分析 整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经历到的每一个企业，无论是国营、私有

还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划，每一次的培训考核也都在员工的档案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在XXX公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品知识也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。 2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对XXX客户及公司产品的陌生，我无法专心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进行了调整，我开始专心致力于销售工作。我认为销售员应该是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我08年到经达公司后对自己的定位，特别是看了一部叫《奋斗》的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋发有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是普通人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了理想，顽强拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到很多启发。 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售经验，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，如果我没有别人形象好，那么我和别人比朴实;如果我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我相信我能做到很好，因为我在努力。

2019年市场部工作总结与计划模板

20xx年度市场部工作总结与计划时间一晃而过，弹指间，20XX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）工作回顾 1、地推工作; 今年市场部的地推宣传, 2、广告宣传；本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。） 3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。 4、网站内容的更新和推广；（1）网站内容不断更新（确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）（2）通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。（通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广）。 5、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发

修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。 6、协同工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题； 7、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。 （二）工作分析： 1、20XX年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。 2、20XX年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。 加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。 懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。 二、费用投入的回顾和分析：

年度IT工作总结

年度IT工作总结 以下是应届为大家整理电费一篇优秀的“20XXIT工作总结”，供大家参考，希望可以帮助到大家! 我自201X年9月15日入职至今已经3个多月，在这3个多月中，不知不觉的忙碌工作中，20XX年即将悄然逝去，蓦然回首，感慨万千，收获亦多。使我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件事情中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我工作成长中一段宝贵的经验。回顾今年我个人的工作情况，特别是刚刚步入到这个工作环境的时候，说起来还真的有点不习惯，不过后来慢慢地也习惯了。 进入公司以来，我的主要工作是中心的硬件及网络维护，网点故障远程协助。在此期间特别要感谢鲁洁飞经理和朱永清对我工作方面的帮助，特别是刚刚进入工作时，自己对一些软件方面的应用不熟练，使自己的工作无法正常完成，在不断的学习中，使我自己有了很大的提高。在e3系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接触e3的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不变，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。 本岗位目前主要有三项主要工作内容： 一是中心的硬件及网络维护;二是公司网站及中心呼叫系统的 维护工作;三是网点故障远程协助。 现对前期工作如下总结和计划：

一、中心的硬件及网络维护 工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。 完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下： (一)、计算机硬件的维护情况 公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件使用情况较好。 (二)、计算机系统及软件维护 公司目前一共近60台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括e3的使用，office办公软件的使用等。 (三)、公司计算机病毒的维护与防范情况 目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播、qq文件发送传播，为了做好防范措

2019年市场部年终述职报告范文

市场部年终述职报告范文 在述职报告中,述职者要对自己前一段时间或整个任期内完成的工作作一个综合的自我评述性汇报,突出反映德、能、勤、绩四个方面,重点反映履行职责的能力。下面是为大家收集整理的市场部年终述职报告范文，欢迎阅读。 各位领导、同志们： 大家好!非常荣幸参加本次会议。 转眼之间，20xx年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为**市场部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。 本人承蒙**及各位领导厚爱，从20XX年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元(基本上无法收回)，应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。 并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、配合下，

至20XX年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中，成功地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。 另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩;在和**公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基矗 另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之，这离不开集团的领导，特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的配合下，老用户** 公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定，**系列产品已经全面投

2019年度安全教育培训计划

ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ有限公司安全教育培训计划 编制： 审核： 批准： 二〇一九年一月六日

2019年度安全教育培训计划 安全教育培训是企业安全管理工作的重要组成部分，是从根本上杜绝人的不安全行为的重要措施，也是预防和控制事故的重要手段之一。为进一步做好公司2019年的安全教育培训工作，特制定以下年度安全教育培训计划。 一、安全教育培训的目标 1、提高企业各级管理人员的安全生产法律意识和安全管理水平； 2、提高职工的安全生产意识和安全操作技能，增强岗位责任心； 3、减少“三违”作业行为，预防和减少事故的发生。 二、安全教育培训的对象 1、公司主要负责人、分管安全生产领导； 2、公司中层管理人员、班组长； 3、新员工及转岗人员 4、特种作业人员； 5、一线操作工及维修工； 6、除上述以外的其他人员。 三、安全教育培训形式 1、外派培训； 2、邀请有关专业老师来公司讲课； 3、公司内部教育培训。 （1）会议形式。主要有：安全知识讲座、班组安全学习会、作业班前会、事故现场会等。 （2）宣传教育形式。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、图片、安全宣传栏等。 （3）观看音像形式。主要有：事故案例光碟、安全讲座录象等。 （4）集中上课形式。主要有：PPT集中培训、新员工岗前“三级”教育培训。（5）应急演练。主要有：公司级、事业部级、班组级的事故应急演练。 四、安全教育培训主要内容 1、安全生产法律法规。主要有《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民 共和国消防法》、《危险化学品安全管理条例》、《中华人民共和国交通安

全法》、《安全生产违法行为行政处罚办法》等法律法规。 2、安全生产基本知识。公司有关安全生产规章制度、工艺规程、安全操作 规程、事故案例分析、工作环境及危险因素分析、危险源和隐患辨识、个人防险避灾及自救方法、事故现场紧急疏散和应急处理、防护设施和个人防护用品的使用及维护、职业病防治等。 3、特种作业人员的培训内容按国家有关规定执行。 五、安全教育培训要求 1、各部门要做好本部门职工日常安全教育工作；根据公司有关培训安排， 组织好员工参加各种安全培训。 2、安全教育培训要根据公司实际情况，对全员进行全面的、系统的、有 连续性的安全知识、安全操作技能等教育培训，并重点对生产过程中暴露的问题对员工进行有针对性的安全教育培训。 3、安全教育培训的费用由公司安全生产投入专项资金支出。 附件1：2019年度职工安全教育培训计划表 安全生产委员会 二〇一九年一月六日

it经理工作总结三篇

it经理工作总结三篇 篇一：it经理工作总结 紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了OSS系统解决方案的定制，并根据海辰自身特性，做出规划实施方案和实施周期，计划将OA个别功能集成开发至MOSS中； 4、配合公司的种子计划提供技术支持； 5、海辰机房高温预警解决方案； 6、保障总部、分支机构网络安全运维，突发事件的及时响应恢复； 7、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施； 8、企业域名续费及备案工作； 9、部门人员流动，做好人员及时补充，避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞； 10、协助公司制作绿色办公宣传报，协调海辰十周年庆活动筹备工作。 二、开发组工作 （一）ERS系统开发工作: 1.发布开发商修改的ERS程序并进行测试，将错误整理成文档，提交给开发商继续修改，循序渐进地进行这些工作。 2.不断跟进开发商修改的进度，向领导汇报工作情况。

3.分析ERS数据库和MP数据库，并整理数据库中各个数据表的结构表。 4.开发程序迁移的程序，并不断完善和改进程序。 5.分析ERS数据库和MP数据库中各个表之间的关系，按照ERS数据库的结构，将MP数据库中的数据统一整理出来，时间截止到20xx年5月31日。 （二）遇到的问题： 1.在测试的过程中发现新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求，与驿若和开发商共同分析提出修改意见。 2.整理出的错误数据，在修订后仍然还会存在问题，与驿若人员沟通，重新修改。 3.因旧系统中数据量庞大，尤其是新闻、广告的数据有上百万条，整理出来的数据经驿若公司修订后，导入新系统中时，发现存在很多问题，有将近二十多万条数据不能导入到新系统中去。将新闻数据按照每个Excel中放10000条数据整理出来，通过程序调试找出错误，提交驿若公司重新修订，再导入到新数据库中。 （三）经验积累: 1.对数据迁移的方法有了一定认识，总结出在数据量比较大的时候，一定要严格按照新数据的结构整理数据。 2.整理出来的数据，必须制定修订的标准，并对修订数据的人员进行培训，讲解如何。

2019年最新医院市场部年终工作总结工作总结文档【五篇】

====工作总结范文精品文档==== 2019年业务员年终工作总结精选 我们为大家收集整理了《2019年业务员年终工作总结精选》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！ 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如下月工作总结。 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不 ============================================欢迎下载使用 ============================================

2019年全员安全培训教育培训考试试卷

2019年公用中心全员安全培训考试卷 一、单选题（每题2分，共30分） 1、事故发生的主要原因是( )。 A、物的不安和设备缺陷 B、人的失误和不安全行为 C、运气不好 2、如果工作场所潮湿，为避免触电，使用手持电动工具的人应( )。 A、站在铁板上操作 B、应穿绝缘靴，站在绝缘垫上操作 C、穿防静电鞋操作 3、公司成立组织排查机构，应每月进行( )次安全隐患排查工作。 A、1 B、2 C、3 4、当工作地点狭窄、行动困难以及周围有大面积接地体等环境其安全电压应采用（)V的电压。 A、36 B、42 C、12 5、用人单位应当及时将职业健康检查结果及职业健康检查机构的建议以( )。 A、书面形式如实告知劳动者 B、电子邮件形式如实告知劳动者 C、通知形式如实告知劳动者 6、在易燃易爆场所穿( )最危险。 A、布鞋 B、胶鞋 C、带铁钉鞋 7、对于火灾来说，( )的救火有重要意义。 A、中期 B、初期 C、后期 8、比水轻的非水溶性可燃：易燃液体火灾，原则上不能用( )扑救。 A、砂土 B、干粉 C、水 9、一般事故，是指造成3人以下死亡，或者l0人以下重伤，或者直接经济损失达到( )。 A、500万元下 B、l000万元以下 C、1000万元元以上 10、扑救电器火灾，应尽可能首先( )。A、找寻适合的灭火器扑救 B、将电源开关关掉 C、迅速报告 11、安全色红色的含义为( )。A、禁止、停止、危险的信息B、必须遵守规定的指令性信息 C、注意、警告的信息 12、安全带的正确使用方法应该是( )。 A、水平挂用 B、低挂高用 C、高挂低用 13、从业人员调整工作岗位离岗多久以上重新上岗，应进行相应车间级安全生产教育培训( )。A、6个月 B、9个月 C、1年 14、对从事接触职业病危害作业的劳动者，用人单位应当按照国务院卫生行政部门的规定组织( )的职业健康检查，并将检查结果如实告知劳动者。 A、上岗前和在岗期间 B、上岗前、在岗期间和离岗时 C、在岗期间 15、事故发生后，事故现场有关人员应当立即向本单位负责人报告：单位负责人接到报告后，应当于( )小时内向事故发生地县级以上人民政府安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门报告。 A、2 B、3 C、1 二、判断题（每题2分，共60分） 1、( ) 安全生产工作重点是防止人的不安全行为。 2、( ) 生产经营单位对排查出的事故隐患，应当及时进行治理，但不必登记、建档。 3、( ) 气焊（割)作业中，乙炔气瓶和氧气瓶之间应有足够的安全距离(≥5m)，与明火点应保持lOm以上的距离。 4、( ) 场(厂)内专用机动车辆不属于特种设备。

it经理年度工作总结范例3篇

it经理年度工作总结范例3篇Example of annual work summary of IT Manager 汇报人：JinTai College

it经理年度工作总结范例3篇 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：it经理年度工作总结文档 2、篇章2：it经理年度工作总结模板 3、篇章3：it经理年度工作总结文档通用版 篇章1:it经理年度工作总结文档 我现任xx公司工程项目经理。20xx年x月毕业于xx大学建 筑系，工民建专业，同年参加工作。20xx年被评为高级工程师，xx年x月被评为“十五”立功先进个人。在日常工作中，能以党员标准严格要求；能以“三个代表”重要思想指导自已，遵纪守法、爱岗敬业、勇于创新。参加工作20多年来，我始 终奋战在施工第一线，先后参加和主持了十六项工程近20万

平方米，优良工程率100%，创市优工程三项，其中xx住宅楼 被xx市建筑业协会评为20xx年度“xx杯”工程，局优四项，其余全部达到优良。 经过一年多的努力，使自己在企业管理和工程项目管理 方面取得了一些成绩和管理经验，其中主要业绩如下： 一、优化组织施工方案，提高科学管理水平 20xx年以来，自已在施工管理中，始终把科学管理，优 化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程项目管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。不断延伸方案中的科学管理渠道。 1、如：xx住宅楼工程，建筑面积24022㎡，总高度 57.25m，地下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程， 为了保工期，针对现场狭窄，周围居民楼住户多的特点，将原方案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕，12m一根共250根，支出费用93万元。改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩，即