销售方案策划书4篇

销售方案策划书x 篇

销售方案策划书篇x 净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：x. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。2. 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

x 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

x. 电话营销，客户以企业用户为主。

一、家电商场、超市合作搞促销展示

第x 步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

第2 步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。

第x 步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。

与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

第x 步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

第x步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注

意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，

以引起消费者注意，达到宣传目的。③X 展架：内容主要是产品

形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向

消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公

司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

第x 步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

第x 步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

第x 步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

第x 步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

促销活动中应注意的问题：

x. 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

x. 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

x. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品

的流失。

二、社区合作促销展示

小区社区是最靠近顾客的“末端” ，也是销售工作的“前沿阵地”。

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。

活动主题：购“ XXXX品牌净水器，享受健康新生活

销售地点：高、中档住宅小区

销售方案：

⑴建立专职小区推广队伍

⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

⑶对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

⑷与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

⑸促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。

⑹促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映

⑺总结评估

三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

x. 申请一部分产品进行铺货。

2. 渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

x. 引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店

里服务员推酒都是这样的。

四、电话营销

你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集

一个企业信息联系方式，打电话吧。

销售方案策划书篇2

一、检讨与愿景

XX 年x 月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

x）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘2x0 个，待售楼盘x2x 个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有xx0 多个，重点跟进客户x0 多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、

国美、苏宁、美的、格力、tcl 、创维、长虹等，在这块上我们