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2018年缝制机械行业市场调研分析报告1

2018年缝制机械行业市场调研分析报告

分析和预测

Economic

And Market Analysis China Industy

Research Report 2018

前言

行业分析报告主要涵盖范围

“重磅数据”研究报告主要涵盖行业发展环境,行业竞争格局和企业竞争分析,市场规模和市场结构,产品的生命周期,行业技术总体情况,主要领先企业的介绍和分析以及未来发展趋势等。

”重磅数据“企业数据收集解决方案

”重磅数据“平台解决方案自身数据库包含上中下游产业链数据资料。能够有效地满足不同纬度,不同部门的情报收集和整理。依据客户需求,搭建属于企业自身的知识关系图谱,打通上、中、下游的

数据信息服务,一站式采集到所需要的全部数据服务。可以满足不论是企业、个人还是高校或者研究机

构在不同层面需求。

关于我们

”重磅数据”是基于知识关系挖掘的大数据工具,拥有关于企业、行业与专业研究机构的最完整的全球商业信息解决方案,帮助您在有限时间内获取最全面的商业资讯。提供全球超过500个行业的分析

报告,用户均可获取相关企业、行业与企业决策者的重要信息。在有限时间内获取有价值的商业信息。

目录

第一节缝制机械自动化趋势 (6)

一、缝制机械概念 (6)

二、缝制机械自动化 (10)

1、缝制机械应用广泛 (10)

2、自动化加速普及 (12)

三、全球缝制机械产能转移 (13)

1、缝制机械产能转移 (14)

2、中国缝制机械转型升级 (14)

第二节国内服装业沉淀升级 (18)

一、全球纺服产能转移 (18)

二、国内纺织服装业增速放缓 (20)

1、我国纺织服装全球产能第一 (20)

2、预计纺织服装业未来五年低增速 (21)

3、产业集中度逐渐提高 (24)

三、东南亚、南亚纺织服装业“后起之秀” (25)

1、低成本优势显著 (25)

2、纺服产业实力增强 (26)

第三节缝制机械行业出海 (29)

一、行业步入转型期 (29)

1、行业步入转型期 (29)

2、民企成为发展主力 (30)

3、供给侧改革效果显著 (31)

二、缝制机械产销持续增长 (32)

三、东南亚、南亚服装出口拉动缝机出海 (34)

1、全球服装产能转移 (34)

2、东南亚、南亚为缝机角力海外的重要阵地 (35)

第四节裁床——缝制机械中的蓝海 (38)

一、裁床——结合CAD/CAM 系统的数控剪裁机 (38)

二、自动化大趋势下,裁床超200 亿市场空间 (40)

三、国内裁床格局——双分天下 (41)

第五节日企引领高端市场,国内龙头冲刺第一阵营 (44)

一、日企引领全球缝制机械高端市场 (44)

1、日企为引领行业发展的排头兵 (44)

2、日本重机 (45)

3、日本兄弟 (48)

4、日本飞马 (50)

二、国内缝机龙头杰克股份:业绩行业领跑,向全球第一看齐 (51)

1、市占率稳中有升 (51)

2、海外业务持续拓展 (54)

3、收购奔马拓卡,裁床将是未来最大亮点 (56)

4、用产品“说话”,超前眼光彰显腾飞信心 (58)

图表目录

图表1:传统老式缝纫机 (6)

图表2:家用缝纫机 (7)

图表3:工业缝纫机 (7)

图表4:工业化服装生产中主要缝制机械设备 (8)

图表5:缝制一件运动衫所需的缝纫机类型 (9)

图表6:缝制机械用于家居用品 (10)

图表7:缝制机械用于汽车皮椅 (10)

图表8:缝制机械产业链 (11)

图表9:缝制效率发展阶段 (12)

图表10:我国纺织服装、服饰业年底从业人员数(万人) (12)

图表11:我国小作坊式服装加工厂 (13)

图表12:世界缝制机械生产中心两次大型区域性转移 (14)

图表13:中国缝制机械行业总产值(亿元) (15)

图表14:中国缝纫机产量(万台) (15)

图表15:中、日家用缝纫机出口单价(美元/台) (16)

图表16:中、日工业缝纫机出口单价(美元/台) (16)

图表17:2015/2016 年全球部分国家制造业员工月平均工资(美元) (18)

图表18:世界纺织服装产业转移路径 (19)

图表19:我国服装产量(亿件) (20)

图表20:我国纺织服装、服饰业年底企业单位数(家) (20)

图表21:中国服装出口额及全球占比 (21)

图表22:纺织服装、服饰业固定资产投资完成额(亿元) (22)

图表23:纺织服装行业产成品存货同比 (22)

图表24:我国服装鞋帽、针纺织品零售额(亿元) (23)

图表25:我国纺织服装、服饰业主营业务收入(亿元) (23)

图表26:我国纺织服装、服饰业平均主营业务收入与利润 (24)

图表27:我国制造业人员工资增幅与纺织服装、服饰业利润增幅 (25)

图表28:越南服装厂 (25)

图表29:孟加拉服装出口额(亿美元) (27)

图表30:越南服装出口额(亿美元) (27)

图表31:印度服装出口额(亿美元) (27)

图表32:柬埔寨服装出口额(亿美元) (28)

图表33:我国缝制机械发展阶段 (30)

图表34:台州部分缝制机械整机企业 (31)

图表35:2017 年3-5 月百家整机企业工业总产值 (32)

图表36:2017 年3-5 月百家整机企业产量 (33)

图表37:2017 年3-5 月百家整机企业主营业务收入 (33)

图表38:2017 年3-5 月百家整机企业销量 (34)

图表39:孟加拉自动缝纫机进口额与服装出口额 (35)

图表40:越南自动缝纫机进口额与服装出口额 (35)

图表41:2015 年我国前二十位缝纫机出口国(地区)份额 (36)

图表42:2016 年我国前二十位缝纫机出口国(地区)份额 (36)

图表43:裁床生产流程 (38)

图表44:裁床主要组成部分 (39)

图表45:裁床产业转移 (40)

图表46:国内裁床销量(台) (41)

图表47:力克裁床 (42)

图表48:格伯裁床 (43)

图表49:2013 年全球主要竞争对手(上市公司)市场份额 (44)

图表50:2016H1 全球主要竞争对手(上市公司)市场份额 (45)

图表51:日本重机缝制机械产品销售额(亿日元) (45)

图表52:2016 年日本重机销售收入分地区比重 (46)

图表53:日本重机JUKI SINGAPORE PTE. LTD. 的管辖范围 (46)

图表54:日本重机部分工业缝纫机产品 (47)

图表55:日本重机构建的智能工厂生产线 (48)

图表56:日本重机下一代缝纫机——NEXIO (49)

图表57:2013-2016 年日本兄弟研发费用 (49)

图表58:日本兄弟产业设备事业中工业缝纫机销售情况 (50)

图表59:新推出的GX 系列和WP3500P 系列 (50)

图表60:LSN 系列自动组合机 (51)

图表61:杰克股份相比国内、国际主要竞争对手市场份额 (52)

图表62:杰克股份营业收入(亿元) (52)

图表63:杰克股份净利润(亿元) (53)

图表64:杰克股份毛利率和净利率 (53)

图表65:国内外主要上市公司综合毛利率 (54)

图表66:2013-2016 年境外主营业务收入 (54)

图表67:2016 年境内外主营业务收入占比 (55)

图表68:2016H1 国外主要市场主营业务占比 (55)

图表69:杰克股份高层裁床 (56)

图表70:杰克股份铺布机 (57)

图表71:杰克股份裁床业务收入及占主营业务比重 (57)

图表72:杰克股份裁床业务及分产品毛利率 (58)

图表73:杰克股份A4“会说话的缝纫机” (58)

图表74:杰克股份A5 不用剪线头的电脑缝纫机效果 (59)

机械行业市场调研报告

三峡库区机械行业市场前景预测与分析 市 场 调 研 报 告 院系:机械工程学院 班级: 学号: 姓名: 教师:

目录 第一部分调查方案设计 一、调查方案 二、问卷设计 三、问卷发放 四、数据整理 第二部分数据分析 一、样本分析 二、销售业绩较前几年情况分析 三、近几年机械行业竞争现在分析 四、面临竞争压力的情况下处理手段分析 五、单位的招聘途径的分析 六、招聘人员时会着重采取什么考核方式的分析 七、相同条件下优先选取哪种应聘者的分析 八、对机械专业类毕业生的要求分析 九、从机械行业的工作性质考虑,单位更看重毕业生的哪些品质分 析 十、未来机械行业会朝哪方面发展的分析 十一、机械行业目前的发展趋势和人才需求是什么情况的分析 第三部分总结 附件1 调查的原始数据

第一部分:调查方案的设计 一、调查方案 (一)调查背景:机械制造业现状改革开放三十年以来,中国制造业有了显著的 发展,无论制造业总量还是制造业技术水平都有很大的提高。机械制造业从 产品研发、技术装备和加工能力等方面都取得了很大的进步,但具有独立自 主知识产权的品牌产品却不多。机械制造业是国民经济的支柱产业,关系到 一个国家的综合国力。现代制造业已发生了巨大的变化,特别是由于中国有 着巨大的市场潜力和劳动力资源,我国正日益成为全世界机械制造业的中 心。随着经济全球化和金融危机的影响,与发达国家相比,我国机械制造业已 处于很落后的局面,正陷入难以可持续发展的困境。 机械制造业同时也是各行业产业升级和技术进步的保障性产业,也是现代化发展的重要标志性行业。机械制造业关联度高、吸纳就业能力强,属于 技术资金密集的产业,对国家经济社会发展、国防安全有着重要的作用,是 国家综合实力的集中体现。日前,中国国际经济发展研究中心行业特邀研究 员罗百辉指出,近五年来,重庆机械制造业实现又好又快发展,结构更趋合 理,自主创新能力进一步加强,技术水平和行业整体竞争能力得到全面提升, 在支撑和带动全市工业经济发展上起到了重要的作用,为形成西部地区规模 最大的国内现代机械制造业高地奠定了坚实的基础。 特别作为将发展为重庆第二大城市的万州区,在面临挑战的同时,也有着不可多得的发展机遇。为了给本专业的毕业生提供一个就业方向及情况分 析,我们进行了这次调研。 (二)调查目的:通过了解万州区机械行业就业及人才需求情况,为机械专业即 将毕业的学生提供有限的参考及一定的帮助,更为以后的学生就业方向的选定 及未来目标的设定提供数据和方向。 (三)调查对象:重庆市万州区的机械类企业及经营单位 (四)调查单位:抽取的样本单位 (五)调查程序: 1.设计调查问卷,明确本次调查的方向和内容。 2.分发调查问卷,在万州区机械厂及销售机械产品的商家较多的沙龙路和 王牌路以及五桥发放问卷,并在发放的同时进行回收,以保证问卷的回收 率。 3.对回收的有效问卷进行分析,具体内容如下: (1)根据样本的情况、数据状况的分布均值、方差等分布的数字特征, 推断万州区机械行业的总体分布的相应参数。 (2)分析各单位的性质、招聘途径、考核方式、对机械类毕业生的要求

产品市场调研报告

XX产品市场调研报告 产品市场的竞争与资本结构之间的互动关系自引起金融经济学家和产业经济学家关注以来,一直受到学者们的高度重视,得到了快速发展。以下是小编为大家搜集整理提供到的产品市场调研报告,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习! XX产品市场调研报告范文1 (一)调研背景 当今市场竞争日益激烈,无线路由器市场更是硝烟四起,为了把握无线路由器的市场情况,也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对无线路由器市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据。 (二) 调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法,抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区:宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中,综合实用了观察法,询问法,以获取更多有用的资料,时间:3月28号、29号。 (三)调研目的:寻找新产品的市场切入点,为新产品的研发做准备。 (四)调查情况 (1)深圳无线路由器品牌总体状况:品牌众多,主要有:TP-LINK,D-LINK,磊科,TOTO-LINK,NETGEAR,斐讯,腾达,飞鱼星,LINKSYS,,TP-COM,思科等。端品牌主要以水星,

迅捷,腾达为主,中端以磊科TP,网件,D-LINK为主,企业级路由器飞鱼星,思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%, (2)路由器竞争特点: 路由器消费需求特点:深圳地区近几年时间,家用2台电脑增多,一些中小企业由于步线麻烦,扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格,普通消费者对路由器的质量要求越来越高,对价格要求也越来越低,高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点:一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商,然后代理商在分销给电脑城的零售商,卖路由器的一般集中到电脑城,而且专卖店较少,都是和一些数码等产品参杂在买,也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货,在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火,问了一些年轻消费者,他们钟情于网络购物,在网上方便对各式各样的路由器进行对比。 路由器销售理念的特点:各大品牌路由器销售理念都不一样,以其知名度和性价比吸引顾客:如TP,D-LINK。以专业性吸引顾客:如飞鱼星专注上网行为控制,磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点:广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传,但在一些行业网站上,像太平

房地产行业调研分析报告

【最新资料,WORD文档,可编辑修改】 一、房地产行业概况 1、房地产基本概念

1)房地产定义 ◆房地产是指土地、建筑物和其他土地定着物及其附带的各种权益。由于其自己的特点即位 置的固定性和不可移动性,又被称为不动产。 ◆房地产是实物、权益、区位三者的综合体,也可以说是房地产存在的三种形态。 2)房地产基本分类 ◆房地产是房产和地产的合称,是一种不能移动,或移动后会引起性质、形状改变的财产。 ①房产主要包括住房房产和营业性房产。房产的交易形式有:(1)房产买卖。(2)房屋租赁。(3)房 产互换。(4)房产抵押。 ②地产地产的交易形式有:(1)一级市场。这是由国家垄断经营的市场,它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现。经营业务包括:征用土地,办理产权转移手续;以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权;出租土地,定期收取地租等。2)二级市场。这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场。外资进入房地产市场的主要渠道,包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式。

2、房地产行业 1)行业定义 ◆房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。 ◆房地产业主要包括以下一些内容: (1)国有土地使用权的出让,房地产的开发和再开发,如征用土地、拆迁 安置、委托规划 设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等; (2)房地产经营,包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等 活动; (3)房地产中介服务,包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理; (4)房地产的调控和管理,即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市 场、信息市场, 制定合理的房地产价格,建立和健全房地产法规,以实现国家对房地产市场 的宏观调控。 2)房地产企业类型 (1)房地产开发企业(2)房地产物业管理企业(3)房地产价格评估机构(4) 房地产经纪机构 (5)拆迁企业 3)近几年房地产行业宏观分析 (一)房地产开发企业资金链条绷紧,企业资金来源增速明显回落,个人按揭贷款已出现负增长

市场调研报告范文精选3篇

市场调研报告范文精选3篇 调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章,通过事实说明其观点,对调查对象作出评价,阐明其意义,或从总结点上的经验入手,讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?我精选了一些关于调查报告的优秀范文,让我们一起来看看吧。 市场调研报告 一、调查方案 (一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二)调查对象:在校生 (三)调查程序: 1、设计调查问卷,明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下: (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据,我进行数据分析,得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析: 1、学生消费群的普遍特点: 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 4)学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5)品牌意识强烈,喜爱产品; (三)学生消费者购买手机的准则和特点

互联网行业市场调研分析报告

互联网行业市场调研分析报告

目录 第一节中国互联网产品发展趋于成熟,海外市场成为新蓝海 (5) 一、互联网经历从PC端到移动端的发展历程 (5) 二、移动互联网产品快速崛起,经历“工具-娱乐-消费-服务”的演变 (6) 1、PC互联网产品从媒介向内容和服务延伸,并快速与移动互联网相融合.. 6 2、移动互联网产品经历“工具-娱乐-消费-服务”的变迁之路 (8) 三、国内移动互联网发展逐步成熟,出海市场成蓝海 (11) 第二节海外市场:移动互联网快速崛起,产品正在经历高速成长期 (15) 一、新兴市场移动互联网迅速崛起,中国发展历程可参考 (15) 二、欧美日韩互联网发展成熟,新兴市场各类产品高速成长 (17) 1、拉美市场 (18) 2、印度市场 (21) 第三节互联网产品的出海现状及出海趋势 (27) 一、出海产品以工具为主,用户和区域覆盖度高 (27) 二、“工具-内容-平台-电商-服务”的产品出海趋势 (30) 第四节互联网出海产品分领域分析 (34) 一、海外工具产品发展较成熟,未来巨头已显现 (34) 二、内容产品极具本地化特征,视频直播成为出海最大亮点 (35) 三、社交平台被巨头垄断,垂直社交存在机会 (39) 四、跨境电商发展火热,投资收购布局海外O2O (40) 五、游戏出海极具竞争力,海外市场遍地开花 (43) 第五节部分相关企业分析 (45) 二、梅泰诺:收购BBHI,布局移动互联网营销领域 (45) 三、金利科技:剥离原有业务,海外电商平台潜力巨大 (46) 三、宝通科技:加码游戏发行,海外业务成主要利润来源 (47) 四、天神娱乐:游戏、广告双引擎助推业务全球化 (48) 五、二六三:互联网出海成趋势,IDC业务成为增长点 (50) 六、高升控股:转型进入互联网云基础服务领域,构建云管端全产业链生态闭环 (51)

各个行业调查报告

各个行业调查报告 调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来。以下是小编精心准备的各个行业调查报告,大家可以参考以下内容哦! 家电行业调查报告【1】1、市场总量及增长 中国家电市场调查研究课题组调研数据显示,随着我国经济的发展和人们生活水平的提高,人们对品质生活有了更高要求,小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后,成为每个家庭的追求产品。 近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展,20xx年,中国小家电生产规模达到14.4亿台,同比增长12.7%,全国小家电销售额达到971.9亿元(在各小家电品类中,厨卫类小家电占据最大的份额,占整体小家电市场销售额的78%,家居类小家电紧随其后)。 20xx年销售规模达到1109亿元人民币,同比预计增长14.1%,预计20xx年会突破1500亿元,市场潜力巨大。从市场需求量上看,欧洲平均每家有30多种小家电,而在中国平均每家仅有3~4种小家电。 随着人们经济水平的提高,小家电快速进入消费者家庭,在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家

鼓励消费政策的出台等环境下,业内人士指出,今后2—5年仍将是我国小家电发展的黄金时期,年需求量增幅在30%以上。 另据中怡康数据显示,20xx年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额达到1094亿元,同比增长16%,预计全年将达到1500亿元的市场规模。面对如此巨大的市场机遇,雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。 2、家电行业整体情况 最新统计数据显示,在发布20xx年度业绩预报的28家家电行业上市公司中,预增的有21家,续盈2家,扭亏1家,首亏2家,预减2家。整体而言,报喜的上市公司达到24家,占比高达85%,整体大面积盈利,意味着行业景气度持续高涨。 但是分析发布业绩预告的公司数据,却可以发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06,0.44,1.54%)、美的电器(18.73,-0.22,-1.16%)、格力电器(19.00,-0.27,-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上,但是业绩增幅都较大,可谓是大象起舞。而形成鲜明对比的是,近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司,尽管营收规模多在二三十亿元,其增幅却明显缓慢。 3、小家电企业为何不及大家电公司 美的电器前三季主营业务收入达570亿元,预计20xx年度净利润增长50%-100%,在28亿元至38亿元之间。青岛海尔前三季营收450亿元,净利润预增60%,在18亿元至20亿元之间。格力电器前

2018年机械设备市场调研分析报告

2018年机械设备市场调研分析报告 报告编号:2

目录 第一节制造强国、自主可控——聚焦战略性子行业龙头! (8) 第二节油服:战略看好油服!2018-2020年景气向上 (11) 一、布油一度突破80美元,创三年新高,油服有望迎来重大投资机遇 (11) 二、OPEC增产预期不改原油供需紧平衡状态 (11) 三、油服:油气资本开支回升,油服行业趋势向上 (13) 四、重点企业分析 (17) 第三节智能装备:工业机器人国产化推进,民族品牌迎来黄金时代! (19) 一、智能制造与工业互联网已上升为国家战略 (19) 1、2014-2016年,智能制造与工业互联网从试点走向全面推进 (19) 2、2017年起工业互联网逐步迈入实质性阶段 (19) 3、工业机器人为智能制造与工业互联网执行层核心 (20) 二、中国已成为全球最大工业机器人市场 (21) 三、工业机器人增长驱动:投资回收期缩短、多元化需求 (22) 1、人工成本持续上涨,机器人投资回收期显著缩短 (22) 2、机器人带来的产品质量稳定性,行业进入发展黄金时代 (25) 3、3C、半导体等新兴市场提出工业机器人多样化需求 (26) 四、市场格局:全球市场仍为国际巨头垄断,国产化不断尝试突围 (27) 五、重点企业分析 (34) 第四节半导体装备:国之重器,战略意义非凡! (36) 一、受益于晶圆投资建设高峰,中国半导体设备市场规模有望不断创新高 (36) 二、设备销售额:晶圆处理/测试/封装/其他前端设备≈80/8/7/5 (37) 三、半导体设备市场:产品市场集中度高,美日技术领先 (38) 四、国内半导体设备厂商市场份额较低,进口替代空间大 (39) 五、国内多个骨干企业,产品逐渐进入先进制程的生产线 (40) 六、重点企业分析 (42) 第五节工程机械:盈利持续性将超预期,龙头向全球巨头靠拢 (45) 一、工程机械持续旺销,大幅超市场预期 (45) 1、2018年工程机械旺销的程度大幅超年初机构预期 (45) 2、混凝土机械2018年销量高增长:决定龙头业绩复苏的高度 (46) 3、核心零部件(液压件):2018年全年将处于供应紧张状态 (47) 二、工程机械:2018-2020年持续复苏;主要产品陆续迎更换高峰 (47)

调研报告的格式及写作方法-实用珍藏版

调研报告的格式及写作方法 什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题,经过在实践中对其客观实际情况的调查了解,将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来,这就是调研报告。 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分:一是调查,二是研究。调查,应该深入实际,准确地反映客观事实,不凭主观想象,按事物的本来面目了解事物,详细地占有材料。研究,即在掌握客观事实的基础上,认真分析,透彻地揭示事物的本质。至于对策,调研报告中可以提出一些看法,但不是主要的。因为,对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程,调研报告提出的对策是否被采纳,能否上升到政策,应该经过政策预评估。 调研报告的格式 标题页 1、标题 2、客户(委托人) 3、调研公司 4、日期 内容目录 1、章节标题和副标题,附页码

2、图表目录 3、附录目录 执行性摘要 1、目标的简要陈述 ** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述 *** 4、结论与建议的简要陈述 *** 5、其他相关信息(如特殊技术、局限、背景信息) 分析与结果(详细) **** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文 结论与建议 *** 调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定

a、样本单位的界定 b、设计类型(概率性与非概率性,特殊性) 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限(抽样误差、时机、分析等) 附录 1、调查问卷 2、技术性附录(如统计工具、统计方法) 3、其他必要的附录(如调查地点的地图等) 如何撰写市场调研报告 调查报告是整个调查工作,包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结,是调查研究人员劳动与智慧的结晶,也是客户需要的最重要的书面结果之一。

产品市场调研报告模板

XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: ?调研小组及分工; ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准:

2.2.客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门; ?典型购买者; ?影响者(职位顺序); ?决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: ?影响客户购买的驱动力是什么? ?影响客户购买的障碍是什么? ?客户认为的出局标准是什么? 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,目标客户、主要客户? 3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。

4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况: 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比:

2018年软件行业市场调研分析报告

2018年软件行业市场调研分析报告

目录 1、2017年三季报汇总:收入、净利润较之2Q略有改善 (4) 2、2017年前三季度板块业绩回顾:全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下滑 (5) 2.1 数量总览:营收、利润增速低于30%的公司数量明显增多。 (5) 2.2 利润表:全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下降 (6) 2.3 资产负债表:全行业/软件及服务业的资产负债表质量有所下降 (11) 2.4 现金流量表:经营性现金流/营业收入的比值的中位数有所降低 (13) 3、重点细分子行业概述:细分行业景气度普遍较低 (14) 3.1 信息安全:收入增速下行,归属净利润增速上行,扣非净利润大幅下行 (14) 3.2 银行IT:收入增速下行,扣非后利润增速大幅下行 (15) 3.3 券商IT:收入增速下行、扣非后净利润增速上行,但略低于1H2017 (16) 3.4 医疗IT:收入增速下行,扣非净利润增速大幅下行 (18) 3.5 智慧城市:收入和扣非后净利润增速均有所降低 (19) 3、重点关注云计算、AI等行业方向 (22) 图表 图表1: 计算机板块企业的收入增速分布 (5) 图表2: 计算机板块企业的归属净利润增速分布 (6) 图表3: 计算机板块企业的扣非后净利润增速分布 (6) 图表4: 全行业/软件及服务业收入增速的中位数均比去年同期有所下降,较中报有所上升 (7) 图表5: 软件及服务业毛利率中位数比去年同期有所下降,较今年中报有所提升 (7) 图表6: 全行业/软件及服务业的销售费用增速的中位数均较去年同期略有下降 (8) 图表7: 全行业/软件及服务业的销售费用率中位数略有变化 (8) 图表8: 全行业/软件服务业管理费用增速的中位数有所下降 (8) 图表9: 全行业/软件及服务业管理费用率的中位数有所提升 (8) 图表10: 全行业/软件及服务业员工数量增速的中位数有所提升 (9) 图表11: 由于会计准则变化,全行业/软件及服务业的营业外收入增速的中位数大幅下降 (9) 图表12: 全行业/软件及服务业营业利润增速的中位数均比去年同期有所提升 (10) 图表13: 全行业归属净利润增速的中位数均比去年同期有所提升,软件及服务业大幅下降 (11) 图表14: 全行业扣非后净利润增速的中位数均比去年同期相比大幅度提升,软件及服务业大幅下降 (11) 图表15: 全行业/软件及服务业的商誉仍在快速增加 (11) 图表16: 存货/营业成本:全行业/软件及服务业存货/营业成本的中位数均有提高 (12) 图表17: 全行业/软件及服务业应收账款/营业收入的中位数均有较大幅度提升 (12) 图表18: 2016年全行业/软件及服务业开发支出/总资产的中位数均有提升 (12) 图表19: 信息安全板块营收增速下行 (14) 图表20:信息安全板块的毛利率均略有下降 (14) 图表21: 信息安全板块销售费用增速下行 (14) 图表22: 信息安全板块管理费用增速下行 (14) 图表23: 信息安全板块归属净利润增速上行 (15) 图表24: 2016年,信息安全板块扣非后净利润增速大幅降低 (15) 图表25: 银行IT板块收入增速下行 (15) 图表26: 银行IT板块的毛利率略有下降 (15) 图表27: 银行IT板块销售费用增速大幅降低 (16) 图表28: 银行IT板块的管理费用增速放缓 (16)

大学生市场调研报告范文5篇

大学生市场调研报告范文5篇 大学生市场调研报告范文1 一、调查方案 (一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二)调查对象:在校生 (三)调查程序: 1、设计调查问卷,明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下: (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (2)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据,我进行数据分析,得出结论:学生手机市

场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析: 学生消费群的普遍特点: 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 4)学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、 朋友的影响。 5)品牌意识强烈,喜爱产品; (三)学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等,这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明,大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计,如形状、大小、厚薄、材料、颜色等,占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮,“内涵”也很重要,所以手机功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是价格,而较少看重的是品牌,看来现在的大学生还是比较看重实际的。 大学生市场调研报告范文2

产品市场分析报告标准格式

一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段;(二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务,有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额,竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场,他们将如何反应 4、在市场竞争中,决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定,有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”,“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六.其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

机械行业发展情况调研报告

机械行业发展情况调研报告 一、发展现状 到2016年底,全县机械行业企业共有 72家,其中规模以上企业45家,主要机械产品年生产能力分别为:机床整机600台,液压件100万件,连杆200万件,轴销和气门800万件,卸扣、索具和铸件3000万件,另外生产少量喷灌机、砖机、铜件和五金件等。2016年全县规模以上机械企业完成工业总产值10亿元,实现销售收入亿元,利税8000万元。从产品销售渠道看,我县机械企业产品除机床属整机外,大多数产品给国内汽车、工程车、拖拉机、柴油机、收割机等整机配套,主要销往一汽、二汽、江淮汽车、四川南骏、无柴、北汽福田、重汽、五征、临工集团等车辆厂,并建立了良好的合作关系。 二、面临的困难和问题 首先,从大的市场形势来看,受金融危机影响,我国的汽车、农机等企业面临洗牌。我县机械行业主要是配件生产,依赖性强,与配套厂的合作存在许多诸多不确定因素。其次,原材料市场价格波动异常,给企业生产经营增加了风险。如钢材价格从3000多元急速上涨,最高到达6000多元,目前又下降为4000元左右。第三,产业链不完整,产品单一雷同,龙头企业少。我县机械行业主导产品液压油缸和轴类,产品单一,关联性不强,没有形成完整的产业链,更缺

乏龙头企业的带动。 2016年,规模以上机械企业中还没有过亿元的企业。第四,经营管理方式依然落后,缺乏管理和技术人才。我县机械行业的经理厂长文化水平普遍较低,有的存在“小富即安”的思想,不能适应当前企业发展的需要,缺乏掌握现代企业管理和技术的人才。第五,企业创新不够,产品质量不稳定。大多数机械制造企业研发费用投入少,技术装备落后,缺乏技术含量高、产品附加值高、市场竞争力强、经济效益好的“高、精、尖”的拳头产品,抑制了我县机械制造企业的快速发展。第六,无序竞争现象仍然存在,影响机械行业整体发展。我县虽然很早就建立了行业协会,但发挥作用不够,在市场上仍然存在相互压价竞争的现象,严重的影响我县机械企业的效益和形象。另外,相似规模和产品的同类企业的重复建设,加剧了县域内企业间的不正当竞争,不利于我县机械行业提升发展。 三、发展的优势与潜力 从大的方面讲,当前机械行业发展有很多有利条件:一是国家产业政策的倾斜和支持。汽车、钢铁、装备制造业等行业振兴规划的审议通过,国家大规模基础设施建设的实施,国家对农机产品的政策倾斜等措施的出台,都为机械行业的发展提供了广阔的市场,涉农机械配套产品市场前景看好。二是机械行业发展的集群优势。我县机械行业经过最近几年的发展,以中小企业为主已经具备了良好的机械配

市场调研报告写法及范文

市场调研报告写法及范文 【市场调研报告写法】 市场调研报告的内容结构一般由如下几部分组成: (一)市场调研报告的标题 标题是市场调研报告的题目,一般有两种构成形式: 市场调研报告标题——公文式标题,即由调查对象和内容、文种名称组成,例如《关于20**年全省农村服装销售情况的调研报告》。值得注意的是,实践中常将市场调研报告简化为“调查”,也是可以的。 市场调研报告标题——文章式标题,即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题,例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中,这种类型市场调研报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式,更为引人注目,富有吸引力。例如《竞争在今天,希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 (二)市场调研报告的引言 引言又称导语,是市场调研报告正文的前置部分,要写得简明扼要,精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况,也可概括市场调研报告的基本观点或结论,以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下,引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20**年电暖器市场的调查》的市场调研报告,其引言部分写为:“XX市北方调查策划事务所受XX委托,于20**年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下:”用简要文字交待出了调查的主体身份,调查的时间、对象和范围等要素,并用一过渡句开启下文,写得合乎规范。这部分文字务求精要,切忌罗嗦芜杂;视具体情况,有时亦可省略这一部分,以使行文更趋简洁。 (三)市场调研报告的主体 这部分是市场调研报告的核心,也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况,进行科学合理地分析预测,在此基础上提出有针对性

减压产品市场调研报告

减 压 产 品 市 场 调 研 报 告 工业0802张希洋 指导教师陈晓燕 调研时间2011年3月19日 1

目录 I、调查设计与组织实施 II、调查对象情况简介 III、调查的主要统计结果简介 IV、综合分析 V、附录 2

概述 调研目的: 随着经济的的高速发展,人们的压力愈来愈大。巨大压力不仅给人们的健康带来威胁,并带来了一些社会问题。据新民晚报2010年4月10日讯:白领,现在时髦的称呼是中产人士。针对这一人群的健康调查显示:他们正承担越来越重的压力,成为整个社会人群中的高危“短板”。这次调研就是要分析各阶层的压力,并为减压产品的设计提供依据。 调查对象: 主要是中产阶级(白领的另一种称呼)、 调查时间: 2011年3月12日——2011年3月19日 调查要点及所要解答的问题: 1.社会各阶层的压力 2.压力的来源及发泄方法 3.各阶层对解压产品的接受程度 4.现有的解压产品及其接受程度 5.现有减压产品的优缺点 6.人们愿为解压产品支付的金钱等等。 简要介绍调查研究的方法: 1. 资料收集 2. 调查问卷法 3. 综合分析法 正文: I、调查设计与组织实施 1. 3月12日书馆查阅有关资料 2.3月13日上查询有关解压产品方面的调查问卷及其分析、解压产品的现状等等 3. 3月14日——3月19日分析调查问卷、分析产品的现状及未来趋势、写调研报告等 II、调查对象情况简介 2010年3月,一家媒体联合清华大学媒介调查实验室,在全国范围内对普通公务员、领导干部、企业家/高管、IT人士、媒体工作者、医务工作者、教育工作者、科研人员、金融/证券/保险从业者,以及法律工作者,展开健康调查。按照中国社会科学院社会学研究所原所长陆学艺对当代中国社会阶层的划分,这十个类别的职场人士属于社会中上层,尤以中产为主。 3

中国机械行业市场调研分析报告

中国机械行业市场调研分析报告

目录 第一节 2015年行业业绩整体下滑,小权重细分行业稍有增长 (4) 一、全年低位运行,业绩大幅下滑 (4) 二、季度收入呈波动变化,三四季度业绩持续下滑 (4) 三、经济下行压力及需求不足,小权重股难以挑梁 (6) 四、机械子行业业绩增速分化原因分析 (7) 第二节 2016年一季度业绩改善不明显,铁路设备盈利能力维稳 (9) 一、一季度机械行业仍处在低迷期,业绩改善不明显 (9) 二、一季度机械行业仍处在低迷期,经营情况环比有所改善 (9) 第三节行业毛利率较为稳定,三费率略有波动 (12) 一、2015年毛利率小幅提升,整体盈利能力大幅下滑 (12) 二、一季度净利率同比下降,盈利能力未见好转 (13) 三、2015年三费率同比上升,管理费用率升幅最大 (14) 四、一季度机械行业管理费用率环比增幅最大,同比均有所增加 (16) 第四节下游资金紧张,营运状况趋紧 (19) 一、各子行业应收账款周转率普遍下降,回款压力越发明显 (19) 二、存货周转率有所下降 (19) 三、经营活动净现金流量大幅减少 (20) 第五节智能制造+核电+城轨,三位一体把握成长性公司 (22) 一、长期看好工业4.0及智能制造,重点关注高景气度细分行业 (22) 二、政策因子催化核电千亿市场,看好细分领域龙头 (22) 三、城轨建设迎“黄金五年”,从产业链中执牛耳 (22)

图表目录 图表1:机械行业2015年三四季度业绩持续下滑 (5) 图表2:机械行业业绩较2015年上半年有一定下滑 (5) 图表3:机械细分行业收入及净利润增速出现分化 (7) 图表4:一季度工程机械回暖,净利润同比增加44.90% (10) 图表5:2015年机械行业细分子领域毛利率小幅提升 (12) 图表6:2015年十个细分行业净利率有所下滑 (12) 图表7:一季度行业整体毛利率同比增加1.27个百分点 (13) 图表8:大部分细分行业净利率环比出现下滑 (14) 表格目录 表格1:机械行业2015年净利润同比减少21.18% (4) 表格2:部分小权重细分行业保持增长难挑大梁 (6) 表格3:机械行业2016Q1净利润同比减少7.06% (9) 表格4:近一半细分行业净利润同比增速呈现负增长 (10) 表格5:管理费用率小幅上升 (14) 表格6:销售费用率保持稳定 (15) 表格7:财务费用率升幅最大 (16) 表格8:2016Q1管理费用率同比大幅上升,环比有所改善 (16) 表格9:销售费用率环比出现大幅改善 (17) 表格10:财务费用率同比和环比均有小幅提升 (17) 表格11:细分行业应收账款周转次数普遍下降 (19) 表格12:细分行业存货周转次数普遍下降 (19) 表格13:经营活动现金流普遍下降 (20)

市场调研分析报告基本格式

市场调研报告基本格式

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调研报告的基本格式及范例 文章一 一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题,经过在实践中对其客观实际情况的调查了解,将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来,这就是调研报告。 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分:一是调查,二是研究。调查,应该深入实际,准确地反映客观事实,不凭主观想象,按事物的本来面目了解事物,详细地占有材料。研究,即在掌握客观事实的基础上,认真分析,透彻地揭示事物的本质。至于对策,调研报告中可以提出一些看法,但不是主要的。因为,对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程,调研报告提出的对策是否被采纳,能否上升到政策,应该经过政策预评估。 二、调研报告的格式 标题页 1、标题 2、客户(委托人) 3、调研公司 4、日期 内容目录 1、章节标题和副标题,附页码 2、图表目录 3、附录目录 执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息(如特殊技术、局限、背景信息) 分析与结果(详细)**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文 结论与建议***

调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型(概率性与非概率性,特殊性) 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限(抽样误差、时机、分析等) 附录 1、调查问卷 2、技术性附录(如统计工具、统计方法) 3、其他必要的附录(如调查地点的地图等) 三、如何撰写市场调研报告 调查报告是整个调查工作,包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结,是调查研究人员劳动与智慧的结晶,也是客户需要的最重要的书面结果之一。 它是一种沟通、交流形式,其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。 因此,认真撰写调查报告,准确分析调查结果,明确给出调查结论,是报告撰写者的责任。 1.题页 题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切,而又概括地表明调查项目的性质。 2.目录表 3.调查结果和有关建议的概要 这是整个报告的核心,匝简短,切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果,又可从后面的本文中获取更多的信息。 有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论,有时根据阅读者之需要,提出一些合理化建议。 4.本文(主体部分) 包括整个市场调查的详细内容,含调查使用方法,调查程序,调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法,并提供选择此种方法的原因。 在本文中相当一部分内容应是数字、表格,以及对这些的解释、分析,要用最准确、恰当的语句对分析作出描述,结构要严谨,推理要有一定的逻辑性。 在本文部分,一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处,说明清楚,不能含糊

产品市场调研报告范本

Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 产品市场调研报告

编号:FS-DY-25989 产品市场调研报告 1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析 按$appeals 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准: $appeals分类要素及描述需求分类(b、s、a)价格可获

性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响 2.2. 客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释: 根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服

2018年教育行业市场调研分析报告

2018年教育行业市场调研分析报告

从教育观念的变化看教育产业的发展 (1) (一)国家教育战略:始终围绕推动国家发展 (2) 1、精英主义为主时期(1977-1993年):经济建设成为重心,迫切需要人才 (2) 2、“全民教育”探索期(1993年-2009年):提高国民素质,加快现代化进程 (3) 3、“全民教育”深入期(2010年至今):着重提高教育质量,建设人力资源强国 (5) (二)居民教育观念:产业发展的风向标 (6) 1、学习效果成为教育投入时的首要考量因素 (7) 2、综合素质提升赢得新生代父母关注 (8) 3、教育投入的本质是投资未来 (9) (三)影响因素:人口与经济因素利好教育产业发展 (11) 1、人口:新生人口企稳回升,人口聚集现象明显 (12) 2、投入:政府投入增长乏力,民营资本走上舞台 (15) 3、经济发展:引发城市和家庭的教育分化 (19) (四)产业发展机会:幼教、信息化和K12课外辅导引领发展 (22) 1、教育信息化:颠覆教学方式,促进教育公平 (22) 3、K12课外辅导:实现名校梦的必由之路 (25) 资本盛宴尚未结束,优质企业仍受追捧 (27) (一)爆发式增长后投资回归理性,“大项目”仍受青睐 (27) (二)细分赛道:幼教、K12位于领先位置 (30) 1、K12课外辅导:领跑教育全产业,明星企业数量居首 (30) 2、职业培训:逆势增长,IT培训一枝独秀 (32) 3、儿童早教:17年下滑较大,投资热情仍将持续 (33) 4、教育信息化:逐渐崛起的细分领域 (35) 5、兴趣教育:2017年黑马赛道,引领产业发展 (36) 图1:1977-1992年高考录取率 (3) 图2:1977-1992年学校显著减少 (3) 图3:98年高考扩张后录取率飙升 (4) 图4:1995-2003年全国预算内教育经费占财政支出比例不断下滑 (5) 图5:以“三通两平台”为标志的教育信息化 (6) 图6:改革开放后历次“教育”热潮 (6) 图7:学而思课外辅导班 (7) 图8:新东方课外辅导班 (7) 图9:各线城市家庭参与线下课外辅导班的比例 (7) 图10:学习成绩在家长关注事项中排名第六 (8) 图11:2016年家长对素质教育态度积极 (8) 图12:素质教育课程占比呈全面上升趋势 (9)

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