网络营销学知识点
网络营销学
第1章绪论
1.乌家培先生1998年3月6日在《光明日报》上发表《论信息经济及其管理》
( PS：这段内容有点多就没打了，自己看书吧~嘿嘿）
2.网络经济的主要特点：
1、信息技术等高科技的进步和互联网的繁荣时网络经济的基础，基础数据与信息的收集和整理是网
络经济的基本活动之一。
2、网络效应普遍适用于大多数经济活动，梅特卡夫定律是网络效应的集中体现。
3、网络经济的发展需要充分发展的资本市场的支持。
4、网络经济通过重组传统的供应链，极大地提高了劳动生产效率，降低了交易成本，促进了世界市
场的形成，加快了全球经济一体化的进程。
5、网络经济中人才是关键，谁拥有高素质的人才，谁就能抢占发展的制高点。
6、网络经济运行的特点是虚拟经济和现实经济相结合，其基础仍然是现实经济。
7、网络经济的发展有赖于市场信用体系的建立。
3.新经济的“新”的3个表现方面：一是经济呈现长期增长趋势而不是周期性增长的趋势；二是没有通货
膨胀压力；三是经济增长的源泉扩大。
4.市场变化的趋势：（1）市场规模的扩大（2）市场提供物更多样（3）市场竞争更趋激烈（4）
消费者行为出现变化
5.营销的变化表现：理论层次；战略管理层次；运作层次
6.网络营销的定义：网络营销就是用互联网在更大程度上更有利润的满足顾客的需求的过程。一个更严格
的定义是：网络营销是依托网络工具和网上资源开展的市场营销活动，是将传统的营销原理和互联网特有的互动能力相结合的营销方式，它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。
7.网络营销的范围：传统有型市场：网下是传统市场营销，网上是部分网络营销。网络虚拟市场：网下是
部分网络营销，网上是纯网络营销。（表格在书中P28比较清晰，建议看下~）
8.网络营销的优点以及局限性：P30
优点：（1）放眼新生网络虚拟市场（2）依托互联网的资源和技术优势
（3）吸收了营销理论的最新成果。
局限性：（1）网上市场的规模仍相当有限
（2）网络基础设施还有待完善
（3）电子商务的支持服务还有待完善，如物流服务、银行服务、政府服务、网络安全服务、资信服务等
（4）网络营销伦理还有待完善
（5）电子商务法制有待健全
9.网络营销与相关概念的关系：1、与电子商务的区别和联系2、与市场营销的区别和联系
3、和电子政府的关系
第2章网络营销的伦理基础
10.网络营销的理论基础：电子商务经济学，消费者行为理论，整合营销传播理论，直复营销理论，企业对
企业营销理论，全球营销理论，服务营销理论，高科技营销理论，网络营销伦理学
11.4P：产品，价格，渠道，促销（老师加了一个心理）4C：顾客的需要，对顾客而言的成本，便利性，
传播
12.直复营销的5要素：广义产品，创意，媒体，频次，客户服务
13.成功的关系：纽带，移情，互惠互利，相互信任
14.关系营销的分类：企业网营销，互动营销，数据库营销
15.服务的营销策略：服务的产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，人员过程和有形证据策略
16.跨越断层需要考虑的特征：产品的价值、与现有体系的兼容性、复杂性、可尝试性、可见度、网络效应
以及风险
第3章网络营销的现实基础
17.短信息服务（SMS），移动电子邮件（mobile E-mail），无线应用协议（W AP）多媒体传信服务（MMS）
{老师说，要看懂这些缩写的含义；建议相关内容也了解下~}
18.网络营销伦理制度：网络礼仪，网络道德规范
19.网络礼仪的四种类型：招呼礼仪，交流礼仪，表达礼仪和特殊礼仪
20.营销信息的评价标准：高相关，高质量，及时，完整
第4章网络营销决策支持系统及网络市场调研
21.高质量的信息指满足REAP条件的信息：可靠，有据，准确，可信
22.网络决策支持系统的优势和局限性，对策：P113
优势：（1）信息获取大为快捷（2）成本效率大为提高（3）信息查询和处理更为灵活便捷（4）网络营销决策支持系统在竞争情报、国际市场调查、宏观环境监测以及预调研方面有独到优势（5）网络营销决策支持系统可以很好地包容网上交易处理、网上顾客参与等系统，自动捕获大量数据，不断更新充实企业的数据仓库。
局限性：（1）像大多数信息系统一样，网络营销决策支持系统不善于处理非结构化信息，而营销上的重大决策通常要依赖于对这类信息的分析。（2）直接网上调研的样本目前尚不具有广泛的代表性。（3）间接调研时信息过载的现象比较突出。（4）各系统的集成和数据挖掘需要比较大的投入，中小企业难以负担。
对策：（1）通过部署网络营销决策支持系统把商情部门的工作人员从简单的信息处理活动中解放出来，使他们可以专注于非结构化信息的处理。（2）将市场情报工作作为日常工作，这样可以发挥间接调研的优势，并可以通过资料印证来进行研究。（3）将网上市场调研与传统市场调研相结合，实现优势互补，如可以利用电话确认被调查者身份，建立合格的样本库。（4）各种技术手段并用，如跟踪技术、数据挖掘技术、推式技术等。（5）永远从二手信息开始预调研，利用预调研获得的信息改进决定性调研的设计
23.网上观察法：对网站的利用情况和网民的网上行为所做的观察，记录和分析
24.电子邮件问卷调查的5个步骤：测试阶段，取样阶段，邀请阶段，调查执行阶段，提醒阶段阶段
25.网上市场调查与传统市场调查的比较：P134（请高手解答~）
26.网络市场调研的不道德行为的表现：变相销售，侵犯应答人隐私，无视网络礼仪，偷工减料行为，修饰
结果
27.不道德行为的危害：调研无人参与，调研成本增高，调研结果失真
第5章无网站的网络营销
28.电子邮件营销的策略：列表管理策略，创意策略，群发策略，频次和时机策略，安全策略
29.电子邮件营销的一些技巧：P157
1、要在电子邮件中包含尽可能多的回复途径
2、运用A/B测试(A/B testing)来改进电子邮件攻势的效果
3、在电子邮件营销中还可以运用病毒营销的技巧
4、要找准目标市场，优先争取真正潜在顾客(而不是那些仅仅对赠品有兴趣的顾客)的回复
5、善于运用软销售技巧
6、要给顾客创造反馈的便利
7、准备好应急补救方案
30.许可营销成功的原因：
第一，营销思想上借助了直复营销的力量。第二，营销手段上借助了E-mail营销的力量。第三，营销哲学上借助了社会营销的力量。
31.虚拟社区的分类：交易社区，兴趣社区，关系社区，幻想社区
32.虚拟社区的价值：1）对社区开办者的价值2）对社区成员的价值
33.虚拟社区营销的方法：1、创建虚拟社区的步骤2、阻碍社区发展的因素3、发展壮大虚拟社区的方法4、
利用主题虚拟社区开展营销
第6章基于网站的网络营销
34.网站按照功能分类：信息手册型网站，客户服务型网站，虚拟社区型网站
35.营销网站的目的是推广公司的产品和服务，而交易网站则本身就提供增值服务，最有代表性的交易网站：
电子商店型，服务型，媒体型，门户型，工具型，商务平台型网站
36.网站的功能：信息发布、信息收集、信息交流、网上直销
37.企业拥有网站的利弊：P191
优点：
1、可利用服务器端程序与客户互动
2、可以有效搜集访问者资料
3、可以提供顾客服务
4、对沟通拥有最多的控制权
5、可以实现整个交易过程的电子化
6、可以支持非网站网络营销和网络广告
弊端：1、花费高2、成为威胁性利益相关者的目标
38.评级网站内容的标准：权威性，客观性，背景，准确性，时效性
39.网站美学设计的原则：系统原则，简洁原则，层次原则，适度原则
40.网站建设团队的组成：1、网站总监2、程序员3、网站管理员4、信息结构设计师5、图象设计人员6、
网站内容编辑
41.网站团队的人员分类：网站总监，程序员，网站管理员，信息结构设计师，图像设计人员，网站内容编
辑
42.成功网站的标准：能提供有价值的内容或者服务，内容载入快，好的导航性，系统稳定可靠，交互性好，
做工考究
43.考查项目的三个层次：问题项目，普通项目，优势项目
44.网络推广：吸引流量，保持流量
45.病毒营销的分类：一类是基于服务的病毒营销，一类是基于内容的病毒营销
46.病毒营销的风险因素：品牌风险，履约能力风险，死掰风险，失控风险
47.搜索引擎营销的策略：1）关键词策略2）搜索引擎优化策略
48.网站直销的利弊：优点：可以让企业更准确更及时地了解到市场需求；变推式供应链为拉式供应链。缺
点：可能引起渠道冲突。
49.戴尔把公司顾客分为五个层次（看一下就好了）：第一层，普通顾客；第二层，注册消费者；第三层，
签约顾客；第四层，白金顾客；第五层，戴尔计算机公司的合作伙伴。
50.企业营销网站的发布开通是基于网站的网络营销的起点而不是终点，企业营销站点需要持续的运营和维
护才能够完成它的功能。
51.网站个性化的类型：公司主导型，用户主导型
第7章网络营销中的广告
52.广告的目的（填空）：告知，劝说，提醒
53.广告受众的4种类型：广告寻觅者、广告反应者、广告排斥者、广告忽略
54.广告作用的阶梯模型：知晓，理解，接受，偏爱，购买，强化
55.广告发展史的几个事：1、1993年创刊的美国杂志《连线》拥有的“热线”（Hot Wired）网站在1994年
10月发布了全球第一个旗帜广告2、我国大陆地区的第一个网络广告出现在1997年3月
56.网络广告的类型：旗帜广告，赞助广告，搜索引擎广告，电子邮件广告，分类广告，联署网络营销
57.联署网络营销：一个网站的所有人在自己的网站（称为联署网）上推广另一个网站（称为主力网站）的
服务和商品并取得佣金的网络营销方式
58.网络广告的优缺点
优点：1、网络广告可以覆盖几乎无限的地理范围2、网络广告对于网上销售的促进优于传统广告3、网络广告发布周期短4、网络广告定向性好，针对性强5、网络广告互动性强6、网络广告的可测
好7、网络广告在推广在线业务方面独具优势8、网络广告形式多样9、网络营销企业既是网络
广告的需求者，又是网络广告的供给者，使得网络营销企业有可能通过广告交换获得额外的广告
机会，节省广告费用
缺点：1、互联网的使用仍有待进一步普及2、相对于其他媒体而言，网络媒体过于支离破碎，网络广告很难在短时间内实现足够多的印象数3、互联网广告获得的信任程度较低4、网络广告的专业
人才仍然很匮乏，尤其是创意和制作人才尚未形成自己的专业团体
59.网络广告的创意：1、基本原则：1）广告创意一定要经过测试2）创意要同广告形式相匹配3）网络广
告创意有独特的地方
60.广告是企业营销传播的主要途径，企业的广告行为直接影响到该企业的品牌
第8章网络营销公共关系
61.公共关系的三个方面：组织，公众，传媒
62.
63.互联网对公关关系的影响：首先，网络媒体压缩了时空，使得消息可以在极短的时间内传播到世界各地。
其次，网络媒体在减低成本的同时还提高了公共关系的效率。再次，互联网打破了传统媒体对信息发布的垄断。最后，在网络环境下，公众的地位迅速上升。
64.网络公关关系的内容：与媒体关系，与顾客关系，与投资人关系，与员工的关系
65.网络公关关系的过程：调研，计划，执行，评价
66.事件营销：1.企业通过赞助事件推广企业的产品2.推广事件本身
67.事件营销的优势：1）消费者信息接收障碍小2）传播范围广3）成本低
68.危机管理：危机指一种会危及生命或财产安全，对企业的正常运营造成严重影响，损害企业声誉并能使
公司股票价格大幅下跌的处境
第9章网络营销的伦理问题
69.网络营销伦理的源流：一是营销伦理，二是计算机伦理
70.网络营销企业在保护消费者隐私方面的努力：告知，选择，访问，安全，联系
71.不道德网络行为的危害：1）对消费者造成危害2）对企业形象造成危害3)对电子商务的危害4)对社会
的危害
72.网络营销不道德行为的治理：技术方案，法律方案，教育方案，自律方案，综合治理方案
73.网络营销伦理战略：伦理领先战略，中庸战略，底线战略，厚黑战略，浪子战略，虚无战略和其他可能
的选择
74.影响企业网络营销伦理战略选择的因素：1）企业的市场地位2）企业的竞争战略3）企业的财务状况4）
企业的伦理文化5）企业的行业属性
第10章网络营销项目管理
75.项目管理：把各种知识，技能，手段，技术应用于项目活动之中，以达到项目的要求
76.网络营销项目的特殊性表现在以下几个方面：
1)网络营销项目组的成员中新手多，他们在技能和经验方面都比较缺乏。
2)主要的利益相关者在项目产品的性能甚至形式的评价方面经常会出现意见分歧。
3)项目范围频繁变更，项目会不断增添新的任务。
4)不同专业背景的项目组成员在沟通方面存在障碍。
5)高层管理人员对项目缺乏了解，支持不够。
有利因素：
1)网络营销项目组的成员大都比较年轻，干劲足勇于接受挑战。而且学习能力强。
2)网络营销项目也有一些评价指标比较客观。
3)网络营销项目和网络的应用紧密相关，这使得项目组能够利用网络工具和网上资源完成任务。
改进项目的措施：
1)对员工加强项目管理方面的培训，强化员工项目管理意识，让其熟悉运用相关的手段和技术。
2)对所有员工进行基本的网络营销只是培训。
3)在企业中形成有利于项目管理的环境。
77.在网络营销项目中可以选用的项目管理软件分为三种：桌面型项目管理软件、基于网络的项目管理系统、
基于网络的项目管理服务
初三毕业班学情分析会发言稿
初三毕业班学情分析会发言稿 从九月开学至今，通过我们初三全体教师的努力、辛勤的工作，本届初三学生在学习、纪律、行为习惯等各方面总 体表现良好，借此机会，我代表学校向大家表示衷心的感谢！向大家道一声“谢谢，大家辛苦了”。 但是我们大家必须明确，我们的处境并不乐观，通过期中考试的成绩来看，我们本届学生的成绩除了数学和物理两 科外，其余各科成绩都不够理想，平均成绩名次在兴镇学区 相对靠后，而兴镇学区的成绩又是全县四大片区中成绩最差 的一个，所以我们处境大家可以想象，还需要加倍的努力。 因此，特召开这次毕业班学情分析会，下面我谈谈，自己对 毕业班后一段的工作有几点想法，望与大家交流： 一、课堂教学是重点，紧抓课堂，提高课堂效果。 1、要做到这一点，就必须分析透彻本科学生的现状，然后依据学生的现状制定确立教学目标。切忌，平布秩序的、按部就班的按照固有的经验去进行课堂教学，必须突出学生 的实际情况，目标不宜定得过高或者过多，应尽量的去切合 学情，让每一名学生通过课堂教学都能有所收获，有所提高。 2、要精讲，突出重点的讲，严禁满堂灌式的讲。洋思虽
然简单，看起来有点不切合实际，但洋思中学蔡林森校长 就是这样要求他的老师的，而且经过两年的时间就初见成效，所以我们每节课都必须做到精讲，突出重点的讲。而要做到这点就必须要求每一位教师课前对教材尽可能的 熟悉，直到能够做到准确把握。 中学第一课改的方法就是要求教师每节课只能讲15 分钟， 3、切实落实好课堂训练，课堂训练就是为了检验学生对本节课知识的掌握情况，通过训练发现学生对本节课所学知识存在的问题的，进而解决问题，提高课堂效果。 4、作业布置应有层次之分，依据学生的实际分层次的布置作业，是得每名学生都能而且可以独立自主的完成所布置的作业。 5、教后反思教后反思是课堂教学的延伸，再完善。俗话说“没有的十全十美的课堂，只有不断完美的课堂”因此，教后反思意义重大，教师只有不断地通过反思，不断地完善，总结自己的每一堂课，他的课堂才会有不断的进步和提高。哪怕就是一句话，一道题只要是发自内心的反思，切合实际的反思，坚持去做，自己的授课艺术，课堂效果就会有提高，有进步 二、落实是各项工作的根本。不论采取那种教学模式，最终的目的必须让学生掌握所学的知识，而要让学生把教师 所讲的，书本上所写的变为自己的，从教师层面上说就是要
网络营销知识点
1.市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销的功能：了解市场需求、指导企业生产、开拓销售市场、满足消费者需求。 市场营销的要素==消费主体+购买力+购买欲望。 2.顾客价值/让渡价值（DV）或DV=TVC—TCC。 3.网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。 4.网络营销与传统营销的异同： 同——都是企业的一种经营活动、都需要通过组合发挥功能、都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。 异——理论的交叉性、市场的全球化、产品的个性化、价格的柔性化、渠道的直接化、服务的大众化、沟通的双向化、形式的 多样化、资源的整合性、实践的鲜明性。 5.网络营销的优势：是以客户为中心的电子化销售和服务可以降低 企业营销信息传播的成本降低交易成本帮助缩短生产周期增加无限商机。 6. 网络营销产生基础：技术基础；观念基础（观念回归、消费主 动性增强、对购买方便性与购物乐趣的需求并存、价格）；现实基础。
7.网络营销的宏观环境：政治法律环境、经济环境、人文与社会环境、 科学与教育水平、自然环境、人口。 微观环境：企业内部环境、供应者、营销中介、顾客与用户、竞争者。 8.网络营销行业环境分析：同行业企业间的竞争、潜在的进入者、来 自替代品的竞争压力、网络提供商的讨价还价能力、网络买方的讨价还价能力。 9.网络竞争者分析：（1）识别企业的竞争对手（品牌竞争者、产品形 式竞争者、一般竞争者、愿望竞争者）（2）识别竞争者策略（3）判断竞争者目标（4）评估竞争者的优势和劣势（5）判断竞争者的反应模型（“从容不迫”的竞争者、选择型竞争者、凶猛型竞争者、随机型竞争者） 10.网络营销内部环境分析：（1）人力资源分析——网络人员、广告 设计人员、文案设计人员、管理人员（2）组织型资源分析——信息的收集、信息的分析处理、信息的传递速度、信息的反馈（3）财务资源的分析——企业的规模分析（4）核心竞争力分析——高昂的模仿成本、不可替代性、有价值。 第三章 11.网络市场：一个虚拟的消费市场概念是基于利用现代化通信工 具和电子计算机多媒体因特网等技术手段而在消费者与厂商之间不同消费者之间形成的一个信息商品服务交易平台。 特点：全球性、虚拟性、个性化消费的回归、网上零售对传统分销渠道形成强大的冲击、实体零售与网上零售相结合、便捷性、高效性 12.网络消费者需求特征：（1）消费主动性增强（2）追求个性消费（3）
初中信息技术学情分析报告
初中信息技术学情分析报告 盐池一中马自武 在初中阶段的信息技术教学中，初一年级的分化现象往往十分突出，直接影响着学生在整个中学阶段的信息技术成绩，同时也阻碍了初中信息技术教学质量的提高。因此，如何防止分化，大面积提高教学质量，使学生在初中阶段获得较好的成绩，是信息技术教师值得研究讨论并着手解决的问题。 一、及时帮助，以防为主 初中信息技术的教学重点是基础知识和基本技能，因此教学应面向全体同学，争取做到人人基本达标。在教学过程中学生学习出现差距是不可避免的。一旦出现，就应该及时找学生谈，分析他们掉队的原因，动之以情，晓之以理，使学生从思想上认识到学习外语的重要性。这学期开始就有的同学出现了向下滑的趋势，下课下及时找她们谈话，了解她们的内心想法，驱除她们的不正确的思想，同时给予学习方法的指导，耐心帮助他们补习功课。对于这些有可能掉队的学生，及早指出，说明掉队的严重后果，做到防患于未然。 二、讲究教法，因材施教 外语教学和其他学科一样，有严谨的系统性和连贯性。学生在初一阶段所获得的基础技能，能否在初二年级得到继续发展，是防止分化的又一个问题。这就给信息技术教师提出了更高的要求，即力求把教学搞“实”、搞“活”。所谓“实”就是讲究实际效果，把教学大纲化为具体的要求，落实到教和学上，对每课时的教学计划逐项落实。
课堂上，少讲空话，多做实事，精讲多练，以学生为主；对每个单元进行考查、总结，分析存在问题，及时补遗，帮助学生过关。平时练习或人物得到好成绩或有进步的，一定进行表扬，给予肯定；对出错较多的当面批改，及时订正。通过这学期的实践，我发现表扬的效果远远大于我的预测，原先上课走神，做小动作的同学都会很认真的听课，偶尔犯错我仍然鼓励他们，在平时的课上能看出他们在努力地改变，我很欣喜看到他们的怒力，我会再接再厉，坚持下去。所谓
国家开放大学《网络营销与策划》第一次形成性考核任务试题
国家开放大学《网络营销与策划》第一次形成性考核任务试题 题目1：网上交易的都是虚拟产品和服务。 题目2：市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。 题目3：网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。 题目4：广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。 题目5：网上间接调查只能通过外部资源收集信息。 题目6：弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。 题目7：在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。 题目8：网络调研费用比传统市场调研费用高很多。 题目9：竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。 题目10：CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。 题目11：网络营销仍然是一种强势营销。 题目12：网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。 题目13：平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。 题目14：网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。 题目15：传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。 题目16：BtoG是指企业与（）之间的交易模式。: 政府; 企业; 消费者; 慈善机构 题目17：网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。: 售后维修; 交易后; 查询信息; 交易中 题目18：下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。（）: 利用搜索引擎进行搜索; 问卷调查; 网上实验调研; 专家访谈 题目19：小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）。: 好奇型动机; 心理平衡型动机; 表现型动机; 方便型动机
学情分析方法
【教学风采】教师如何做学情分析 2015-08-10甘肃教师学苑甘肃教师学苑 教师如何做学情分析 课堂教学是一种师生双边参与的动态变化过程，在课堂上，每一个学生都是一个生动的独立的个体，他们是主动求知与积极探索的主体。教师是这个变化过程的设计者、组织者、引导者，是为学生服务的。所以教师的课堂教学设计，即教学展开过程中的各个教学环节，必须使自己的教学思路适合学生身心发展的需求。教师在决定教什么与如何教时，应当全面考虑学生的学习的需求、认知规律与学习兴趣，着眼于辅助、激发、促进学生的学习。也就是说，教师要进行学情分析。 学情分析是伴随现代教学设计理论产生的，是教学设计系统中“影响学习系统最终设计”的重要因素之一。学情分析通常称之为“教学对象分析”或“学生分析”。是为研究学生的实际需要、能力水平和认知倾向，为学习者设计教学，优化教学过程，更有效地达成教学目标，提高教学效率。 学情分析是教与学目标设定的基础。没有学情分析的教学目标，往往是空中楼阁，因为只有真正了解学生的现有知识经验和心理认知特点，才能确定学生在不同领域、不同学科和不同学习活动中的最近发展区（已经达到的发展水平与可
能达到的发展水平之间的区域），而从知识、技能、能力等方面来阐述最近发展区就是教与学的目标。 学情分析是教与学内容分析（包括教材分析）的依据。没有学情分析的教学内容往往是一盘散沙或无的放矢；因为只有针对具体学生才能界定内容的重点、难点和关键点。 学情分析是教学策略选择和教学活动设计的落脚点。没有学情分析的教学策略，往往是教师一厢情愿的自我表演；因为没有学生的知识经验基础，任何讲解、操作、练习、合作都很可能难以落实。总之，学情分析是对“以学生为中心”、“以学定教”的教学理念的具体落实。 学情涉及的内容非常宽广，学生各方面情况都有可能影响学生的学习。学生现有的知识结构、学生的兴趣点、学生的思维情况、学生的认知状态和发展规律，学生生理心理状况、学生个性及其发展状态和发展前景，学生的学习动机、学习兴趣、学习内容、学习方式、学习时间、学习效果，学生的生活环境，学生的最近发展区、学生感受、学生成功感等都是进行学情分析的切入点。 1从学生的生理、心理特点分析 学生在身心发展、成长过程中，其情绪、情感、思维、意志、能力及性格还极不稳定和成熟，具有很大的可塑性和易变性。通过分析了解他们当时的生理心理与学习该内容是否相匹配及可能产生的知识误区，充分预见可能存在的问题，
网络营销知识点
二章 1、网络营销的产生基础（选择） （1）技术基础——互联网的发展 （2）观念基础——消费者价值观的变革 （3）现实基础——激烈的竞争 2、网络社会消费者心理变化特征（简答，必考） ⑴个性化消费的回归⑵消费主动性增强 ⑶购物的方便性和趣味性的追求⑷价格是影响消费者心理的重要因素 3、网络营销的内涵（二选一，名词解释） ①网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。 ②网络营销依托网络开展各种营销活动来实现企业目标，而网络的特点是信息交流自由、开放和平等，并且信息交流费用低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。 4、网络营销的主要内容（简答） ①网上市场调查②网络消费者行为分析③网络营销策略的制定 ④网络产品和服务策略⑤网络价格营销策略⑥网络渠道选择与直销 ⑦网络促销与网络广告⑧网络营销管理与控制 5、网络营销的特点（简答，掌握5点即可） 跨时空；多媒体；交互式；人性化；成长性；整合性；超前性；高效性；经济型；技术性6、网络市场是由（消费主体）、（购买力）、（购买欲望）等三个主要因素所构成。（填空） 营销市场=消费主体×购买力×购买欲望 7、网络营销对传统营销的冲击（大题）※※ ⑴网络营销对传统营销策略的冲击 对标准化产品的冲击；对品牌全球化管理的冲击；对定价策略的冲击；对营销渠道的冲击；对传统广告障碍的消除 ⑵对传统营销方式的冲击 重新营造顾客关系；对营销战略的影响；对跨国经营的影响；企业组织的重整 8、整合营销的内容包括了(传播的统一性)、(双向沟通)和(目标营销)三个方面 三章 1、网络营销的理论基础（填空、选择） 整合营销；直复营销；软营销；关系营销 网络直复营销理论：取消多个中间商的存在。（名词） 在互联网上的网络直复营销具体表现在以下四个方面：直复营销的互动性 直复营销的跨时空特征 直复营销的一对一服务 直复营销的效果可测定网络软营销：尊重顾客的意愿并使之主动加入到整个营销活动中来。（名词） 2、软营销与强势营销的根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业 3、网络社区：指那些具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体。（名词）
小学信息技术课学情分析
小学信息技术课学情分析 本学期，按学校安排，继续担任三至六年级的信息技术教学任务，现将具体学情分析如下： 一、基本情况 三至六年级各一个教学班，每班人数不等。上课按照每班人数具体安排，如四年级学生较多，可将学生分组上课，确保每个学生一台计算机，已达到较好的实际操作练习。 二、教学内容 本学期继续使用冀教版课本，本套教材是由河北省电化教育馆和DC加拿大国际交流中心合作编写、由河北省教育出版社和河北省教育音像出版社出版的一套全新的信息技术教材。供九年义务教育三年级至八年级使用。 这套教材体现了全新的教育理念，借鉴了国际上信息技术教育的成功经验，是一套用于学生自主学习、自主创造的实践活动教材。它注重对学生综合信息能力的培养，强调以学生为主体的信息收集、处理和应用的实践活动，为信息技术教学营造“宽松、主动、愉悦”的学习氛围，使学生“在快乐中活动，在活动中学习，在学习中创造”。 这套教材在板式设计和图文编排上，突出板块化、栏目化的特点，尽量减少软件界面插图，增加丰富多彩的活动素材插图；教材力图图文并茂、赏心悦目，使图、文、版有机集合，恰当呈现教学信息，使学生对教材内容的呈现有美的感受。 三、典型学情
学生对信息技术课兴趣很浓，主要原因在于对计算机的好奇以及计算机的游戏、娱乐功能，这点很重要，只要能充分抓住并利用好这一特点，将游戏、娱乐适当蕴含于课堂，对教学效果的提高有着事半功倍的作用，这就是所谓的任务驱动法。 四、存在问题及解决措施与建设 1、教学设备有待添置。学校仅有一个24座的机房，而且设备老旧，很难适应新的教育课程和应用软件，加之有些班需要分开上课，多少会影响教学秩序和质量。 2、教学组织还需加强。由于人多机子少，有时需两个同学挤在一起，一进机房，学生便象脱缰的野马，常常一节课下来声嘶力竭。因此，要进一步整顿纪律，做到象语数课一样组织教学。 3、学生习惯养成亟待提高。学生习惯不好主要表现在一是进出机房虽强调了排队，但仍有插队与争抢的现象；二是学生上课时吃零食且将食品袋、食品杯等随手乱扔或放在桌子里面；三是部分学生不爱惜设备，按键、按鼠标故意用力锤、敲；四是部分学生下课时没有进行必要的整理，没有将键盘、凳子放回原位。在以后教学中，要特别注意这些情况，一个个检查，落实到位。 界城小学 刘巨亮
网络营销考试复习题及答案教学内容
网络营销考试复习题 及答案
一、填空题 1.网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为（基本信息型）> （多媒体广告型）> （电子商务型）。 2.网络营销是指以（互联网）为主要手段进行的、为达到（一定营销目标）的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于（互联网特性）来实现一定营销目标的一种营销手段。 3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分为（企业网上宣传）、（网上市场调查）、（网上分销联系）、（网上直接销售）和网上营销集成等内容。 4.网络营销职能的实现，需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外，还有（交换链接）、（病毒性营销）、（网络广告）、（信息发布）、（许可E－mail营销）和（邮件列表）、个性化营销、会员制营销等等。 5.无站点网络营销方法主要有（免费发布供求信息）、（网上拍卖）、（加入专业经贸信息网）和行业信息网。 6.互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它由（提供资源）、（全面影响力）、（动态变化）、（多因素互相作用）和反应机制五个方面的要素。 7．网络营销的基本步骤是（明确主体）、（顾客定位）、（交易）、（媒介）、（回应）和商业履行。 8.网络营销系统作为电子商务系统有机组成部分，它具有（信息发布与沟通）、（电子单据的传输）、（网上支付与结算）和（货物配送）及完善网上售后服务几大功能。 9.搜索引擎注册通常有（人工）注册和（软件自动）注册两种方式。 10.垃圾邮件定义为：向未主动请求的用户发送的（电子邮件广告）、（刊物或其他资料）；没有明确的（退信方法）、（发信人）、（回信地址）等的邮件；利用中国电信的网络从事违反其他（ISP）的安全策略或服务条款的行为以及其他预计会导致投诉的邮件。 11．电子商务能够全新地再造企业的通路、物流、供应链的流程，用虚拟过程消灭库存。 12．网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者以及整体市场环境所做的调查研究工作。 13．网络营销环境是指建筑在网络营销环境之中的企业实施网络营销所面临的虚拟市场环境，它以网络技术为基础、为企业传播营销信息提供了崭新的媒体与沟通环境。
学情分析会讲话稿3篇
学情分析会讲话稿3篇 Speech draft of academic situation analysis meeting 编订：JinTai College
学情分析会讲话稿3篇 小泰温馨提示：讲话稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看 法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿，用来交流思想、感情， 表达主张、见解，是演讲上一个重要的准备工作。本文档根据讲话稿 内容要求和针对主题是科教文卫的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：学情分析会讲话稿 2、篇章2：学情分析会讲话稿 3、篇章3：学情分析会讲话稿 学情分析是教学活动一个重要的环节,在学情分析的基础 上进行教学设计,是我们“一切为了学生,为了一切学生,为了 学生一切”的基本要求。下面是小泰给大家整理的学情分析会讲话稿精选，仅供参考。 篇章1:学情分析会讲话稿 通过全县抽考的成绩来看，我班学生与全县七年级学生 英语平均水平相比的确差距很大，特别是英语近乎15分的差
距，这不能让人接受。120分以上学生我班只有7人，充分说明我班学生的英语学习水平的确很差。作为班主任我有很大的责任要负!为此，我打算做好以下几方面的工作。 一、让学生从思想上重视起来 就如同木桶内盛水的多少决定于最短的那根木条一样，如果一门课程的成绩差距太大，靠其他各门功课的成绩补救是不行的。所以作为班主任，我必须引导学生认清自己当前的学习形势，并鼓励他们学好英语。 二、从每一天开始落实 在完美的地图也不能代替旅行者走完全程，所有的工作都必须从落实说起，都必须从脚踏实地抓起，都要从真实的行动开始。为此，我打算充分发挥班集体内每一位成员的力量，从每一天的点滴抓起，而且必须落到实处。即全员参与，落到实处。 七年级学生的自主学习能力还差一些，自觉性还低一些。所以我必须与各位任课老师一起对学生进行强化管理，这样才能保证有长效。因此，我们不能怕麻烦，也不能怕花时间。 我们的辛苦不能白费，要抓就要看到学生的进步和提升，不能只问耕耘不问收获。为此，我决心做好两件事：一是，亲
上海海事大学网络营销知识点
一、网络营销相关概念（判断题、单选题） 营销的定义：营销是对概念、产品和服务的构思、定价、促销和分销进行规划和执行，以创造达成个人和组织目标的交换过程。 网络营销是通过在线活动，建立和维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。 网络营销与传统营销的区别 1.手段的区别 传统营销：宣传、炒作、创意、促销、策划、质量等吸引顾客注意力； 网络营销：服务、引导、互动、增值服务等手段挖掘已有客户的价值。 2.本质区别 传统营销将广告与销售渠道管理分离；网络营销将品牌传播、市场活动、销售渠道合在一起。 传统营销的传播渠道是广告时间、版位、媒体报道等；网络营销的传播渠道是交往互动、口碑、社群关系，传播渠道的“长尾”。 传统营销的核心是广告化讯息；网络营销的核心是游戏化体验。 传统营销以告知清晰为主要工作；网络营销以分享和再创造为主要工作。 网络营销用“体验、互动、扩散”重构市场营销工作 提供足够强大的“体验”：网络时代是消费者的体验决定品牌。因此，企业应在产品或服务上有真正的创造力，用创造力去营造独特的“体验”。 做到真正的“互动”：从产品的使用和改进，到创意的共享，让消费者加入到整个过程中来。 重视传播渠道3.0的扩散力量。 搜索与分享是目前网民的主要行为。 互动是互联网的核心本质。 由4P到4C的转变： 4P的核心是以产品为中心：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）是传统营销策略中的关键因素。 4C的核心是以消费者的需求为中心：Customer(顾客的需求和期望)、Cost(顾客的费用)、Convenience(顾客购买的方便性)、Communication(与企业的沟通) 利用互联网络将传统的“4P”营销组合与更好地体现以顾客为中心的“4C”相结合的营销模式称为网络整合营销模式。 软营销 软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论。它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能舒服地主动接收企业的营销活动。软营销不但满足购物者的生理需求，同时满足更高层次的心理需求。 软营销注重主动认知；强势营销是一种被动认知。
小学信息技术学情分析
小学信息技术学情分析 四年级下册 本学期，按学校安排，我担任五年级的信息技术教学任务，现将具体学情分析如下： 一、基本情况 四年级各8个教学班，每班人数不等。上课按照每班人数具体安排，如四（1）班学生较多，可将学生分组上课，确保每个学生一台计算机，已达到较好的实际操作练习。 二、教学内容 本学期继续使用赣科版课本，学习Excel表格使用，本册教材是由江西科学出版社编写出版。教材注重对学生综合信息能力的培养，以任务为驱动，强调以学生为主体的信息收集、处理和应用的实践活动，为信息技术教学营造“宽松、主动、愉悦”的学习氛围。教材在板式设计和图文编排上，突出板块化、栏目化的特点，尽量减少软件界面插图，增加丰富多彩的活动素材插图；教材力图图文并茂、赏心悦目，使图、文、版有机集合，恰当呈现教学信息，使学生对教材内容的呈现有美的感受。 三、典型学情 1.学生对信息技术课兴趣很浓，主要原因在于对计算机的好奇以及计算机的游戏、娱乐功能，这点很重要，只要能充分抓住并利用好这一特点，将游戏、娱乐适当蕴含于课堂，对教学效果的提高有着事半功倍的作用，也就是使用任务驱动法。
2.在信息技术掌握能力上，有的学生一点即通，而且能举一反三，应充分发挥他们的领头羊的作用；但部分学生动手操作能力较弱，需反复练习。本学期应加强学生基本操作能力的培养，尽量让学生多上机操作；给予优等生发挥的空间，加强后进生的辅导，尽量改变两极分化的状况。 四、教学重点难点 1.教学组织还需加强。学生一进机房，常常兴奋的不可自拔，一节课下来经常要整顿纪律。 2．学生习惯养成亟待提高。学生习惯不好主要表现在一是进出机房排队松散；二是部分学生不爱惜设备，按键、按鼠标用力锤、敲；三是部分学生下课时没有进行必要的整理，没有将键盘、凳子放回原位。在以后教学中，要特别注意这些情况，一个个检查，落实到位。 宜春市文笔峰小学梁毅 2020年3月
大学网络营销试题以及答案
B）的一部 网站 的（B）是其具有生命力的源泉之一。 A.多 发广告B. 招聘人员 C） C.学科革 C.做好宣 上实现(A)。 D、
14.网络市场调研与传统的市场调研相比其费用是（B）。 A.高 B.低 C.相同 D.不确定 15.长期的大样本调查适合采用（A）。 A.网上调查 B.访问调查 C.观察调查 D.试验调查 16.网络市场调研直接调研的方法是（A）。 A.专题讨论法 B.询问法 C.电话询问法 D.邮寄调查法 17.消费者购买过程是消费者把购买动机转化为（C）的过程。 A.购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向 18.产品性能相同，同时品牌间的差异小，消费者的购买行为就（A）。 A.简单 B.复杂 C.一般 D.困难 19.网络市场与现实市场的根本区别是（C）。 A.全球性 B.即时性 C.虚拟性 D.开放性 20.网络营销市场的要素有（A）。 A.消费者主体 B.企业 C.政府 D.网上银行 三、多项选择题（每题1分，共20分） 1.企业网站是有效的网络营销工具和网上销售渠道，它能起到（ABD）。 A.使外界了解企业 B.树立企业形象 C.在竞争中立于不败之地 D.提供一定服务 2.能称之为有效的营销三个不可缺少的基本因素是（ABD）。 A.信息对用户是有价值的 B.通过电子邮件传递信息 C.合法的Email地址取得途径 D.基于用户许可 3.网络营销对传统营销策略的冲击表现为（ABCD） A.对传统标准化产品的冲击 B.对定价策略的冲击 C.对营销渠道的冲击 D.传统广告障碍的消除 4.网络营销与传统营销的相同点包括（AC） A.都是企业的经营活动 B.都以互联网为基础 C.都需通过组合发挥作用 D.都有推销人员 5.网络营销的基本流程应该包括（ABCDE） A.网络市场调研 B.市场预测 C.市场计划 D.网络营销实施 E.网络营销评估 6.就目前网络营销站点而言，网络营销可分为两类（AB） A.基于网站的网络营销 B.无网站的网络营销 C.网络直复营销无网站的网络营销7.网络营销系统的功能表现为（ABC） A.信息发布与沟通 B.网上支付与结算、货物配送 C.网上售后服务 D.产品交换的功能 8.网络营销的客观环境不包括（BF） A.经济环境 B.科技环境 C.政法环境 D.社会环境 F.法律环境 9.网络系统的开发方式有（ABCD）。 A.购买通用商用系统 B.自行开发 C.委托开发 D.合作开发 10.网络营销系统是由（ABCD）构成。 A.企业内部网络系统 B.企业管理信息系统 C.网络营销站点 D.网络营销的组织和人员 11.网络社区的主要形式有（ACD）。 A.聊天室 B.交友 C.论坛（或BBS） D.网络寻呼 12.网络营销工具主要类型有（ACD）。 A.网站工具 B.交换链接工具 C.搜索引擎工具工具 13.交换链接的其它叫法是（ABD）。 A.互惠链接 B.友情链接 C.互助链接 D.互换链接营销与其他网络营销方法的关系中，下面说法正确的是（ABCD）。 广告是网络广告的一种形式营销是主动营销 是问卷调查的一种方式营销与其它营销方式可互相促进 15.网络信息发布的基本方法可以概括为（ABCD） A.建立网站发布各种信息 B.利用网络传播工具发布网络信息 C.利用现有的网络资发布信息 D.利用网络广告发布信息 16.从信息的使用价值方面分析，网络商务信息可以粗略地分成（ABCD） A.免费商务信息 B.较低费用的商务信息 C.优质优价的商务信息 D.标准费用的商务信息 17.在线问卷的设计原则有（ABCD）。 A.目的性原则 B.可接受性原则 C.简明性原则 D.匹配性原则 18.一般来说，制定调查计划包括内容有（ABCD）。 A.资料来源 B.调查方法 C.调查手段 D.抽样方案和联系方法 19.信息的基本特征有（ABCDEF）。 A.信息可存贮性 B.可传递性 C.可压缩性 D.可扩充性 E.可分享性 F.可替代性
高一年级学情分析会方案
高一年级学情分析会方案 一、时间、地点、人员安排： 二、学情分析会内容： （一）任课教师： 1.根据学生入学情况及开学一个半月来的表现，教师针对每一个（类）学生的学习态度、学习能力、学习基础、学习方法、学习习惯等方面进行客观分析 具体说就是： （1）从学生的心理特点分析 对所在班级的学生，看他们长于形象思维还是抽象思维；乐于发言还是羞涩保守；喜欢跟老师合作还是抵触老师等 （2）对学生已有的学习基础分析 即学生学习时所具备的与之相联系的知识、技能、方法、能力等，以做好承上启下、新旧知识有机衔接工作。 （3）分析学生的个体差异
分析学生的个体差异，即对学生的学习能力，分析班内不同学生理解掌握新知识的能力如何？学习新的操作技能的能力如何，并进一步分析本班学生中学习能力突出的尖子生和学习能力较弱的学习困难学生。 （4）分析学生对本学科学习方法掌握情况 不同的教学内容需要不同的学习方法，教师只有事先了解学生对本学科学习的方法掌握情况，才能根据不同的教学内容进行相应的学法指导，才能创造出教学效果的最优化。 （5）分析学生学习知识时可能要遇到的困难 关注和发现学生在学习中可能存在的困难和障碍，具体分析这些困难和障碍产生的原因，利于采用相应的教学策略。 2.针对不同类型的学生，您在教学中采取的教学策略是什么？您预设的教学策略在教学实施中遇到问题，您将如何调整，以保证教学效果最优化？您对期中教学成绩的预判如何？ （二）教研组长、备课组长： 从学习资源（教材、设备、教学资源等）、学习环境、同头备课等方面分析存在的优势及不足？亟待改进的方面，以及急需学校、专业协助的方面？ 三、需要注意： 1．具体分析，切忌空泛、空洞； 2．客观分析，切忌抱怨、怨天尤人； 3．整体分析，切忌只关注两头，忽略中央； 4．形成文字材料，切忌泛泛而谈。
网络营销知识点
网络营销知识点整理
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第一章： PEST：P.政治E.经济S.社会文化T.技术 2、4P：产品（product）、价格（price）、促销(promotion)、渠道(place) 3、波特矩阵五力模型 供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力替代品的替代能力行业内竞争者现在的竞争能力 4、目标市场的选择 无差异市场营销策略密集性市场营销策略差异性市场营销策略 第二章名词解释 5、直复营销：1872年起源于美国，坚持以消费者需要为导向，强调以比竞争者更有效的方式传递目标市场所期待的产品与服务。是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 6、关系营销：是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系的一种营销理论。 7、整合营销：是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系。 第三、四、五章 简答题 8．网络市场的特征（特点）6个P54 无店铺的经营方式 无存货的经营形式 成本低廉的竞争策略 无时间限制的全天候经营 无国界、无区域界限的经营范围 精简化的营销环节 9.网络消费者行为分析6个P65.66 感情动机理智动机信任动机网站商品特性及质量商品价格 10．网络市场调研的方法（直接和间接）P79.80 直接方法（1）网上观察法（2）专题讨论法（3）在线问卷法（4）网上实验法 间接方法：利用搜索引擎查找资料访问相关网站收集资料利用网上数据库查找资料 选择题 11.目前排名前十名的网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎第六章 12、网络营销的定价策略（简答）： 低价定价策略、定制生产定价策略、使用定价策略、拍卖竞价策略 13、简述网络营销渠道和传统营销渠道的差异（简答） （1）作用分析 传统营销渠道：作用单一，是商品从生产者向消费者转移的通道。 网络营销渠道：作用多方面，是信息发布的渠道；是销售产品、提供服务的快捷途径；是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的园地。
信息技术课中的学情分析之浅见- 论文
信息技术课中的学情分析之浅见- 论文 学了龚春美老师《信息技术课中的学情分析之浅见》,使我懂得了学情分析的重要性、学到了学情分析的方法、方案，从中受益匪浅。 一、学情分析的定义和意义。学情分析即为教学设计中的学生对象分析，它包含对学生年龄特点、学生已有知识经验、学生学习能力和学习风格、兴趣等方面的分析。学情分析过程中不仅要关注学生的现有状态，还要关注学生可能发展的空间。通过对现有知识结构的引导、激活，提升学习品质;明确学习内容的价值，对不同的学生可以提升到不同的层次要求等等，为教学目标的确立、教学设计的实施、重难点的设定提供量化的标准。所以只有行进了合理的学情分析才能很好的完成教学任务，教学目标的定位不会过高或过低。 二、学情分析要注意1、根据学生的心理特点设置问题情景。学生大多活泼.好动，有意注意时间比较短，喜欢多变、宽松的教学环境。静态的文字和教师的口语满足不了学生活泼好动的心理需求，因此，思想容易开小差，使教学达不到理想的效果。而多媒体计算机通过声、像、动画等学生喜闻乐见的形式，以其新颖性、艺术性吸引学生的注意力，为学生创设符合小学生心理特点的教学情境，不断地给学生以新的刺激，使学生的大脑始终保持兴奋状态，激发了学生强烈的学习欲望，增强了学习兴趣。2、要
想更准确地把握学生学习动态情况，确定学习内容。以学生的已知经验为基点，建构意义知识框架。课前需认真了解学生技能掌握情况、注重不同学生风格、年龄态度等差异，确定学习内容和学习任务安排，确定学习的重难点，和预设课堂中可能出现的问题及解答措施，选用行之有效的教学方法和策略；课中仔细观察是否与自己的教学设计相符,找到.与预测目标的差距，和课前分析的情况是否存在不- -致现象，便于及时做出调整。观察学生之间的合作情况、任务设计的难易程度、学生在操作过程中技能目标达成度、学生的情感态度是否得到提升；课后及时小结。课后及时进行学情总结，对比学生在教学前后之间的差距，分析存在问题，总结教学中的策略，有利于下阶段确定教学 三、学情分析要采用灵活多样的方法。 1、要从整化零，再从部分到整体去把握教材。帮助学生梳理学习内容、形成知识结构，也可以通过学生填写的思维导图捕捉学生系统知识框架中存在的漏洞，以便把握学情，任务和学习目标，从而提高教学活动的有效性。 2、根据学生的具体情况制定教学方法，不同难易程度的达到教学目标，要想更详细深入了解学生情况，立体化呈现学生水平和能力，不能局限于单-的形式，可通过问卷调查、谈话、作业、测试等多样方式灵活选用。 3、利用我们学到的极简小程序、采用不同的形式了解比如问卷星等从中获知班级整体对所学知识点的认知水平，为有效把握学习内容、任务设置、小组成员搭配和组间竞争方式选取提供了有力的辅助
网络营销复习资料
网络营销复习资料 一、名词解释 组成部分，视为实现企业整体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境，实施各种营销策略的活动，网络营销的核心思路是“营造网上经营环境”。网上经营环境的营造，主要是通过建立一个以营销为目的的网站，并以此为基础，采用具体的策略对网站进行推广，从而建立并扩大与其他站点、用户之间的关系，其主要目的是提升企业品牌形象。、进行客户关系管理、开拓网上销售渠道并最终扩大销售，提高企业利润。(P3) 性化的沟通媒介或沟通方式向目标市场成员发布产品信息，以寻求对方直接回应（问询或订购）的社会和管理过程。所谓“直”，就是企业利用各种广告媒体直接刺激。推动及引发消费者的购买欲望；所谓“复”，就是广告受众做出响应，以多种方式将购买意愿直接反馈给企业，企业以邮寄、送货上门等方式完成商品配送，最终完成交易。(P14) 个基本点：在宏观上，应认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关者市场，以及影响者市场（政府、金融市场）；在微观上，应认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。关系营销的核心是保持现有顾客，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系，并在与顾客保持长期关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。实施关系营销并不是以损伤企业利益为代价的，相关研究表明，争取一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍，因此加强与顾客关系并建立顾客的忠诚度，是可以为企业带来长远利益的，它提倡的是企业与顾客双赢策略。(P16)
学情分析会讲话稿
学情分析会讲话稿 学情分析会讲话稿 1、高度重视每一套综合题 ①思想上重视 认真对待每一套题，把它们当成高考试题来对待，积极投入做好每一题，毕竟，我们只剩下几次综合训练机会。 ②行为上重视 结合自己的实际情况，合理利用答题方法和技巧，提高自己的得分率、答题质量和速度。抓好中低档题目，尽量不失分，做到少失误。力克高档题目，争取多得分，一分也要争取。规范答卷，规范 答题，规范书写，一个月内，只要我们规范去做，高考则顺理成章，得心应手。现在不规范去做，高考会慌手慌脚，头脑混乱，急做一团，影响效果。 ③抓好满分题 对训练过的每一套题进行整理归纳，积累错题、经典题，反复翻看并重做这些题，力争达到满分。 ④重点题目要回扣课本，回归基础，做到知识的再现与印证运用。 多联系考点、考纲、近几年高考题。因为高考出题万变不离其宗，只是形变、问法不同而已。 2、由大量训练转向整理、归纳、反思。 题海无边，总结是岸。做的题再多，如果松散、无秩序、无条理，只会使自己头脑混沌、麻木。必须以考点为圆心，以相关知识和相 似题型为半径进行扫描，看知识、能力、方法、规范是不是已经到 位了，还有哪些漏洞，逐题逐点过关。
3、查漏补缺，做到重点复习、重点突击。 通过综合训练，做到及时查摆问题，及时突破问题。若某种问题还不到位，找上类似相关题目突击训练、肯定会有很大的收获和进步。坚决避免眉毛胡子一把抓，乱了方寸或浅尝辄止，不求效果、只追求数量，这样是浪费时间、人力的。 4、把握好优势学科的保持和弱科的突击关系、各学科之间的关系既要扬长，还要补短，不能厚此薄彼。另外，高考750分是不分学科的，每一分都很重要，要最大限度的抢取每一分。 5、相信自我，四周时间肯定会创造奇迹 ①拼搏直到高考，高考没考就有提高机会，把握好分分秒秒，越是头脑清醒、拼搏精神强的同学越有更大的提升空间。越临近高考越是考查考生的计划头脑、意志品质。 ②胸有成竹才能心理镇定，有实力自有定力! 经过一年的磨练，我们知识方面有了大量的储备，能力方面有了很大提高，考试的策略和技巧正在不断完善，一个月内我们再将其完善提高，高考获胜，非我莫属!一个月内，我们把计划落实到每一节课、每一个课间、每一个课外活动、每一分钟，我们有足够的时间来完美自己、提升自己，关键是你是否有一颗恒心、横心，是否有极强的耐心和毅力，做得到，你就是一匹骏马，你就是黑马，一个月创造奇迹的神话由你来谱写! 无论是成绩好还是成绩差的学生，高考前都存在着一定的心理压力。学生们应该注意以下几点： 2、将生物钟调至与高考同步 高考的时间是上午9点至11点三十，下午3点至5点，而不少人在这段时间生物钟处于低谷，所以，有不少考生在考场上却会因缺少兴奋点而昏昏欲睡，这就是所谓的“场上昏”。人体生物钟处于低谷是“场上昏”的一个很重要原因。建议考生在三轮复习时，尽量调整原有的生物钟规律，让自己的兴奋点在每天的9至11点三
网络营销课程学习心得
网络营销课程学习心得 网络营销课程学习心得篇一作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本
的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到=的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。 虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。