一亩田有机蔬菜营销策划方案
一亩田营销
策
划
方
案
组员：
一.公司概述
1.1公司简介:
每个人心里都有一亩田，一个梦；用它来种什么，种桃种李种春风…
一亩田实业有限公司旨在提供一种全新的生活方式和健康理念,客户以会员制方式拥有崇明一亩田地,公司负责有机方式种植,并将所产送货上门,客户可以通过网络及时观察长势,也可在假日举家出游田间操作,使家人在喧嚣的都市中可以体会亲近自然的田园之乐,足不出户得以享用健康安全的食品蔬菜,孩子们在游戏之外得以经历春华秋,为童年增添绿色乐趣.种植一亩田,成就健康,收货梦想! 一亩田实业有限公司拥有自己的农产品商务平台,通过这个平台公司可以更好的了解全国农产品价格信息、走势，提升市场竞争力，为企业之间提供更专业的信息贸易.
上海一亩田有机农场是壹亩田实业有限公司自有的有机农场。本身是一个生态蔬果互动种植服务平台。成立一年多以来，承蒙上海交大EMBA校友联合会、上海市电力局、宁波银行、工商银行、招商银行及沪上万科等近300个小区业主的信赖和推崇，才有了今天的一亩田，发展一年至今已为沪上超过20000个家庭进行过有机蔬菜的宅配服务，其中有2000个多个家庭已选择一亩田长期稳定的进行宅配服务。
1.2 公司宗旨与原则
一亩田公司主要是为大家提供一种全新的生活方式和健康理念。客户以会员制方式“拥有”崇明一亩田土地，公司负责有机种植生态蔬果，并给您送货上门。剪除蔬菜行业中共中间7个环节，最终以最新鲜，最健康、最安全的蔬菜配送服务满足客户每日需求。
一亩田坚持四个种植原则：
①土壤的肥料采用有机肥;
②土壤已经做过灭菌处理;
③土壤不使用化学除草剂;
④杜绝使用化学杀虫剂，而采用生物和仿生技术防虫、治虫，人工捉虫
正是一亩田从成立初始到现在坚持这个原则，客户菜得以放心，一亩田也才有今天的发展规模。我们的每一颗蔬菜都是绝对无农药,无化肥,无除草剂的蔬菜。我们提供的不仅仅是蔬菜，而是对客户的健康的保证，这是我们一份对客户和对社会的一种责任。也是为了下一代的健康成长!
1.3 公司组织结构
1.4人员配置
部分
具体安排 人数 财务部 主管1名,会计,出纳员各2名
3
研发部
主管1名,研究人员2名 3 公关部 总经理1名,行政主管1
名 2
物流部
主管1名,员工20名 21 市场部
总经理1名,员工5名 6
1.5发展战略 一亩田的市场规划分为3个时期
前期(2012-2015)：主要推广绿色健康生活理念，将蔬菜绿色有机，健康营
养等特点导入市场。通过运营蔬菜专营店,以优质蔬菜和特色营销模式为一亩田
蔬菜抢占市场份额，为一亩田产业的产业链发展奠定基础。
中期(2015-2020）：发展蔬菜附加值产业，加强推广一亩田蔬菜的健康营养
功效的力度，研发有机婴幼儿及孕妇产品，有机休闲食品等。通过有机知识普及，
农场参观，让家庭或集体客户到种植基地进行活动等服务项目巩固一亩田蔬菜市
场的地位。
后期（2020-2030）进行产业链的深构造，为想逃避喧嚣城市生活的高端消
总经理
财务部 研发部 公关部 物流部 市场部
费人群提供享受农家天然菜品的平台。让一亩田成为全国最大的网络有机蔬菜销售平台,深入大众心中,让大众普遍购买.
二.营销目标
（1）提高公司在绿色有机蔬菜领域的知名度和公众的美誉度.
（2）提升公司在绿色有机蔬菜领域的市场占有率,提高销售业绩. （3）为公司选择最佳配送方案.
（4）提升公司的产品质量和服务态度,增加公司的会员.
三.市场分析
3.1市场调研状况
（1）上海市在松江、奉贤、崇明、青浦、南汇等地建立了6000亩绿色蔬菜基地，在市内超市设立绿色蔬菜专卖柜，尽管价格是一般蔬菜的2至4倍，但绿色蔬菜还是吸引了众多中高收入的消费者。
（2）在南京，绿色蔬菜更是发展到了“品牌阶段”。据江苏南通市蔬菜办公室提供的资料显示，目前仅南通市申报获得国家认证的绿色食品产品有5个品牌10个品种，获得省级认证的有9个品牌14个品种。在这些无公害、绿色食品产品中，蔬菜占据了十分重要的地位。
有机蔬菜市场趋势
20
40
60
80
100
1997-20022002-20072007-20122012-
2017发展趋势
3.2竞争者状况
目前市场上的一些有机蔬菜种植基地因其发展较早垄断了一些高端超市并且
有先进的生产经验。一些小企业因为缺乏先进的生产经验，其蔬菜质量并未严格
达到国家标准。某些企业着力加大产品的营销力度，加强配送环节以及产业链管
理。对于市场上的主要调查者我们进行了市场份额调查。
一些大公司已经在高端超市形成垄断 ,其竞争力指数高,拥有先进的技术
一些小企业缺乏先进的生产经验，产品质量并没有达到国家绿色有机食品的生产标准。
某些企业着力加大企业产品的营销力度，加强配送环节以及供应链的管理。
3.3空白市场分析
a目前超市里的蔬菜专柜保鲜膜里的“白领菜”十有八九是不太新鲜的，而且价格很贵。提供及新鲜的“白领菜”就是空白市场。
b目前没有价格合理的绿色蔬菜销售摊位，绿色蔬菜专卖自然就应该顺理成章的是个好点子。
c目前绿色有机蔬菜没有极强的品牌效应。经营者可以与绿色蔬菜生产基地签订稳定供货合同。
d市场上没有独特的蔬菜销售专柜。专卖店的店面可以采用全封闭式的玻璃屋式设计，货架上摆放的各种新鲜的绿色蔬菜一览无余，吸引人们的注意力，也便于购买。
3.4宏观环境分析
中国有机食品行业要发展需要政府在政策、经济方面大力扶持，企业要抓住机遇，转变观念，发挥自身优势，切实解决有机食品生产技术的难题，开拓国内国际市场。在“十一五”期间，中国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。中国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。
到2006年底，中绿华夏认证的企业数已达到601家（含转换期），产品数2647个，认证的面积共计264万公顷，产品实物总量211万吨，产品销售额61.7亿元。认证企业数、认证面积、产品总量分别占全国的26％、50％、56％，发展速度和总量规模已位于国内有机认证行业之首。到2006年底，有机食品国内销售额达到56亿元，2007年市场规模已经达到61.7亿元，国内有机食品的生产企业达到2300多家。
2012年中央一号文件提出要“狠抓‘菜篮子’产品供给。落实‘菜篮子’市长负责制，充分发挥都市农业应急保障功能，大中城市要坚持保有一定的蔬菜等生鲜食品自给能力。”
四.市场定位
4.1产品定位:生态,安全,营养,健康
4.1.1 产品分类
消费者易于接受的有机蔬菜特点：本身具有已被广泛认可的高营养价值，在饮食结构中难以被替代，价值相对一般品类高，又较强的价格支撑能力，这些品类是有机品牌的重点战场。“安全，新鲜，口感好”是有机产品优于普通产品的重要特点。另外有机农业具有休闲体验，自然教育等多功能。
（1）有机蔬菜产品：紫冠小白菜，美菜，肉菜，根甜菜，水果丕蓝等等。
（2）有机服务：
有机采摘园：蔬菜园，果园
有机生活体验馆：有机知识普及，农场参观，有机餐馆
基地服务：让家庭或集体客户到种植基地进行活动
4.1.2 市场分类
（1）有机礼品市场
有机礼品其实早已存在，如：自产的鸡蛋，蔬菜等可作为礼品，现在对这种可信的健康产品的需求在迅速增长，因此开发多样化的有机礼品，对于起步阶段的有机企业是一个挑战和机遇。
（2）有机婴幼儿及孕妇产品
该市场将成为有机产品的重要细分市场，关键在于依托有机产品为基础原料，开发独特的婴幼儿及孕妇有机食品，及和目前相关产品形成显著间隔。目前为止，该领域需求量很大，但产品开发与销售还处于起步阶段，需要系统的产品设计和研发，不断创新，在细分市场中占主导地位。
（3）有机方便休闲食品
随着生活和工作节奏加快，方便快捷已经成为一种无法阻挡的趋势，传统的烹饪和饮食受到影响，有机食品企业必须顺势而为，开发具有特色的休闲方便食品，这个市场的潜力是非常大的。因此获得年轻女性和儿童的青睐。
4.2品牌定位:建立全国绿色放心的有机蔬菜
品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。一亩田有机产业要做到真正意义上的品牌蔬菜，企业运营必须要具备强烈的品牌意识。
目前市场上不乏有各种绿色有机蔬菜，一亩田有机蔬菜要抢占市场先机才能占有市场份额。所以找到市场空白点树立独特的品牌形象格外重要。根据我们选定基地的土壤优势，我们在蔬菜绿色健康的基础上强化蔬菜的健康营养，在营销模式独具一格。一亩田有机产业的蔬菜要定位于绿色、健康、营养、五彩系蔬菜、买菜休闲娱乐化。树立一个以蔬菜为核心的产业链服务于人们的绿色生活享受。一亩田有机产业就是绿色健康生活的品牌象征。
（1）满足消费者实际需求
随着人们生活水平的提高，消费者会不断有更深层次上的消费需求。一亩田蔬菜要走的就是品牌的高端化路线，挖掘现有市场的上升价值空间。一亩田蔬菜主要针对的消费人群是高端消费人群，这部分人群更为关注生活的质量享受。一亩田蔬菜的品牌价值在于它将满足人们对于无公害有机蔬菜的健康需求，让生活中最为平凡的吃饭问题变得悠闲化，时尚化。
（2）提升核心竞争力
构建企业双向性的品牌声浪原点，提升企业的核心竞争力。消费者洞察应服务于企业“双向性”的品牌声浪原点的构建。所谓的“双向性”指的是既能接收、融合消费者反馈的品牌信息同时又能结合企业内部特性发出富有吸引力、影响力的品牌信息。这需要将外部环节的消费者洞察与企业的内部建设结合起来。目前市场第三产业发展前景看好，蔬菜本身应属于第一产业，根据市场的需求以及蔬菜本身的特殊价值，企业会投资第三产业。
第三产业所占的比重和国家的发展程度有密切关系。如图表
10
20
30
40
50
60
70
80
美国韩国日本法国第三产业比重
目前随着中国经济的发展第三产业比重逐年增加，占国内生产总值的40%距
离发达国家还有一定距离。中国的发展趋势决定第三产业有很大的发展空间，让
一亩田拥有强大的产业链让品牌形象更加体系化。
（3）巧妙运用传播手段
运用多维立体的传播手段，缔造持久强势的品牌声浪区。品牌声浪区是企业
与消费者进行良好互动的外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费
者，在得到消费者的积极主动的反馈后能量增强，品牌声浪的范围扩大，强度增
强，它主要通过诸如蜂鸣传播、公关传播、口碑传播、虚拟社区等等的现代化传
播手段与平台多角度、多层面配合实现。
在初期对蔬菜的宣传主要以专营店为载体，投放针对性强的广告。主要传播
媒介以报纸宣传和专营店附近地区和高档社区的宣传以及电台宣传。载体可以是
灯箱广告，地铁广告等。初期宣传主要针对“健康营养吃出来”，突出蔬菜本身
的绿色健康，营养和五彩系的特征。中期传播媒介主要是媒体广告和杂志广告确
立品牌形象大使。后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。在做一些基础类宣传
的情况下可参与一些公共活动强化品牌的知名度。
（4）回馈消费者
通过构建有利可图的品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不
再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段，
而是把关系作为达成终极价值追求的途径。以回馈消费者为核心强化品牌形象。
在周年庆典或者一些节日举办亲情回馈活动，形象大使和消费者的互动建立消费
者关系网。参与公益活动，让品牌形象更温暖人心。
4.3 目标顾客定位:
4.3.1高端人群
一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品质有保证，因此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度，会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。
另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”，尽管还不具备相应的经济实力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他们是奢侈品市场上一支“生力军”。他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人的赞同和羡慕。
4.3.2特殊人群
一类是婴幼儿及产孕妇：有机食品的主要市场，也是食品安全备受关注的部分，这类人群对食品安全性要求高，也舍得在这方面花费。目前针对这类人群的有机食品较少，存在巨大的市场空白。
一类是青少年儿童：现在家庭对独生子女的健康成长十分重视，对子女的教育，饮食等投入占家庭支出比重大，近年来在上海周边出现了“妈妈种菜团”就是让孩子吃上健康的食品。因此这类人是农场体验的主要人群。
一类是有健康隐患的高端人群：肥胖，心脏病等富贵病患者，年龄较大，花钱买健康，对健康产品的消费较高。
最后一类是追求品质生活的中层收入者：这类人群收入中等，但有着“让自己生活更美好”的意识，这个群体是现代中国成长最快的群体。
五.营销组合策略
5.1产品:
产品更换周期：绿色有机蔬菜一定要保持新鲜度，蔬菜专营店的蔬菜做到一天一更新保证蔬菜采摘新鲜度。对于菜品，根据蔬菜本身的种植习性为了确保蔬菜的可口度不会盲目的改变外在环境影响蔬菜的正常生长，所以每年会分为3个季度进行大范围的更新。
产品标准：达到国家绿色有机蔬菜AA级标准。
产品特征：绿色有机、健康营养、五彩系蔬菜。
产品售后服务：对于高端蔬菜，我们销售的不仅是蔬菜，销售的更是我们的产业文化，和高质量的服务。让消费者拥有高品质的服务才能体现蔬菜的高端性。要有独特的产业服务模式和产业文化，必须要对消费者的心理有明确的分析。
安全性:客户下订单后根据订单号查询详细信息,比如可以看到什么时候浇水,栽培,哪块地种植的等等
种植蔬菜的大棚不是温室的,不种植反季节蔬菜,主要为了防雨,防虫;禁止使用化肥,农场循环使用；
消费者和监管部门进行监查,保证产品安全。
新鲜度:现在消费者更注重健康与营养,为了保持蔬菜的新鲜度,一亩田公司会在12个小时内完成采摘,包装,配送,保持蔬菜新鲜度,维护消费者的利益,满足消
费者的需求;
(1)特别推出特色产品,有机休闲食品等产品吸引消费者的眼球；
(2)改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行人性化设计；
（3）提供产品附加值，完善产品供应链。
5.2价格:
(1)向会员推出感恩价
5.3促销:
(1)通过电话营销向更多的大众推荐一亩田的绿色有机蔬
菜.
(2)开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的
生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜。
(3)通过电视、报纸向消费者宣传一亩田公司的
绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。
(4)通过节假日做一些促销活动，如：特色蔬菜竞猜活动，基地观光旅游活动等等。
5.4渠道:
(1)网络销售：通过网络销售，客户可以网上下订单，一亩田公司会在12个小时内完成采摘,包装,配送；也可邀请客户加入一亩田会员，享受更多优惠政策，登录https://www.sodocs.net/doc/fd10158603.html,网上注册生效即可。
顾客网上下订单采摘净菜处理包装根据订单成品包装挨家发货
(2)物流运输：通过公司的物流信息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送货上门。
送货上门:面对现在消费者生活节奏快,时间比较紧迫的状况,公司采取送货上门策略,既解决了消费者没充足时间买菜的问题,同时保障消费者能吃到新鲜的蔬菜,而且在蔬菜运输途中,我们的物流人员会保证蔬菜不会损坏,并根据客户下订单的时间及时配送。
六.营销战略----产品推广
6 .1 特色蔬菜竞猜活动
一亩田有机蔬菜种类丰富，其中有许多蔬菜比较健康营养，但是人们并不了解，
具有特色的品种占总产量的10%，每年都有不少新产品引进。例如：
a.根甜菜:又名红菜头,原产自地中海沿岸,可生吃,炸成果汁
b.肉菜:又名勺菜,原产自南美洲,口感发糯,果肉感强,营养丰富
c.紫冠小白菜:原产自欧洲,味道鲜美.富含花青素
公司举办特色蔬菜有奖竞猜活动，按照猜对蔬菜数目的多少进行有奖排名，
奖品为：
一等奖:价值100元的绿色有机蔬菜优惠卡
二等奖：价值50元的绿色有机蔬菜
三等奖：现金返还30元
6 .2 建立自己的实体品牌店或大商超专柜 物流
顾客 网 总
实体店的店面装修别具一格，店面整体外观采用蔬菜篮子的造型专卖店设有休息室，让顾客在买菜之余可以品尝新制蔬菜饮料，新制菜肴，传授营养做菜
设有蔬菜长廊，摆设蔬菜盆栽。普及蔬菜种植习性，营养知识。
6.3 办理会员卡
邀请客户加入一亩田会员，会员分为：普通注册会员、嘉年华会员和贵
族庄园会员。 1亩田的各项服务只向会员开放，1亩田的专享服务只向嘉
年华会员和贵族庄园会员开放。普通会员可以访问1亩田的基本网站，并
且在蔬果超市购物、体验。嘉年华会员和贵族庄园会员属于VIP会员，拥
有1亩田的全部特权。
6.4 DIY活动
用蔬菜摆成超人形象作为品牌吉祥物或用蔬菜进行DIY活动为企业增加趣味性，吸引消费者关注度让这种活动变成一种时尚话题，让这种活动形式以企业
文化为载体以娱乐的形式去传播。
6.5 基地观光旅游
开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜，积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对公司的认可。
七.Swot分析
7.1潜在内部优势（S）
(1)绿色有机蔬菜营养更丰富，有机蔬菜维生素C含量比一般蔬菜高许多，其它维生素和矿物质含量也比较高；绿色有机蔬菜更美味，有机蔬菜水分含量，比一般蔬菜低许多，但甜味确比较高，所以有机蔬菜吃起来比较有味道，有小时候吃菜的原来味道；绿色有机蔬菜更安全，没有残留农药化肥的危害；有机蔬菜没有使用转基因和激素；
(2)一亩田产业观念领先,有机蔬菜属于朝阳企业,有很大的市场空白,市场潜力大，有很好的发展前景；
(3)种植技术领先，公司研发方具有丰富的技术开发经验；
(4)一亩田公司充分了解有机食品行业，取得各种资质认证。
7.2 潜在内部劣势（W）
(1)绿色有机蔬菜属于高端消费品，其价格较高，价格因素影响很难被更多的消费者接受。
（2）现阶段大部分居民食品安全意识不够强，对于绿色有机消费还处在懵懂状态，对绿色有机蔬菜也缺乏认知；
（3）一亩田产业蔬菜是市场新型的绿色有机蔬菜，知名度不高，消费者信任度低；
（4）种植技术水平需要不断提高，需要投入部分资金进一步研发与改进；（5）物流管理体系混乱，产品运营渠道需要改进；
（6）从国外引进的新品种会使成本增加，公司研发部需要提高研发水平。
7.3潜在外部机会（O ）
(1)从政府的角度看来,政府给予有机蔬菜的发展诸多的支 持；
(2)从消费者的角度看,一方面,随着我国经济的发展,消费者的收入在不断提高.另一方面,消费者健康意识的提高,越来越注重健康问题，食品安全问题已成为人们关注的焦点，对有机蔬菜越来越喜欢；
(3)从有机蔬菜企业来看,其技术提高,有机蔬菜市场整体持续扩大。
7.4潜在外部威胁（T ）
(1)潜在竞争对手的加入，市场进一步的拓展难度大；
(2)民众认知度不够,大部分的消费者对有机蔬菜的概念模糊；
(3)竞争日益激烈,有些大的企业已经形成垄断。
八. 财务分析
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
广告投放比重 （广告每期总投资500万） 销售价格 土地成本 人工成本 销售成本 广告成本 利润空间 100元（每斤） 10 30 15 10 35 广告投放渠道 前期所占费用比
重
中期所占费用比重 后期所占费用比重 电视广告
15% 20% 46% 网络广告
15% 15% 14% 户外广告
30% 20% 30% 地铁广告
10% 20% 5% 杂志广告
30% 25% 20% 杂志广告 30% 25% 20%
8.1 利润分析：
8.1.1集团利润额增减变动分析
⑴净利润分析：
一季度公司实现净利润105.36万元，比上年同期减少了55.16万元，减幅34%。净利润下降原因：一是由于实现利润总额比上年同期减少50.5万元，二是由于所得税税率增长，缴纳所得税同比增加4.65万元，其中利润总额减少是净利润下降的主要原因。
⑵利润总额分析：
利润总额140.48万元，同比上年同期190.98万元减少50.5万元，下降26%。影响利润总额的是营业利润同比减少67.24万元，补贴收入增加17万元。
⑶营业利润分析：
营业利润123.18万元，较上年190.42万元大幅减少，减幅35%。主要是产品销售利润和其他业务利润同比都大幅减少所致，分别减少46.53万元和20.71万元。
⑷产品销售利润分析：
产品销售利润82.95万元同比129.48万元，下降36%。影响产品销售利润的有利因素是销售毛利同比增加162.12万元，增长率27%；不利因素是三项期间费用686.41万元，同比增加208.65万元，增长率43.67%。期间费用增长是导致产品销售利润下降的主要原因。
由于今年一季度淡季不淡，销售收入同比增长53%，销售运费、工资、广告及相应的贷款利息、汇兑损失也比上年大幅增长。销售费用、管理费用、财务费用，同比增加额分别是108.31万元、8.32万元和92.19万元，其中销售费用和财务费用同比增长最快，分别增长98%和67%。
⑸产品销售毛利分析：
一季度销售毛利769.36万元，销售毛利较上年增加162.12万元，增长率27%；销售毛利同比增加的原因是收入、成本两项相抵的结果。产品销售收入同比增加2600.20万元，增长53%；产品销售成本同比增加2438.07万元，增长57%。
8.1.2利润增减变动结构分析及评价
从2009年一季度各项财务成果的构成来看，产品销售利润占营业收入的比
重为1.11%；比上年同期2.66%下降了1.55%；本期营业利润占收入结构比重
1.65%，同比上年的3.91%下降了
2.26%；利润总额构成1.88%，同比
3.92%下降
了2.04%；净利润构成为1.41%，比上年的3.30%下降1.89%。
从利润构成情况上看，盈利能力比上年同期都有下降，各项财务成果结构下降原因：
①产品销售利润结构下降，主要是产品销售成本和三项期间费用结构增长所
致。目前降低产品销售成本，控制销售费用、管理费用和财务费用的增长是提高
产品销售利润的根本所在。
②营业利润结构下降的原因除受产品销售利润影响以外，其他业务利润同比
占结构比重下降也是不利因素之一。
③本期因补贴收入为利润总额结构增加0.25%，是利润总额增加的有利因
素，而营业外收入结构比重下降，营业外支出比重增加及所得税率结构上升都给
利润总额结构增长带来不利影响。
8.2 售收入的赊销情况分析
2009年一季度应收帐款期末余额3768.7万元；与上期的3337万元相比，增加了431.7万元，应收账款增长了12.9%。其中：应收账款账龄在三年以上的
有253.7万元，占7.66%，1-2年的应收账款3058.3万元，占赊销总额的92.34%。
说明销售收入中应收账款赊销比重在加大，其中值得注意的是：
⑴各代表处赊销收入286.12万元，占发货累计的70.55%；超出可用资金限
额644.44万元；
⑵代理商及办事处等赊销收入2011.35万元，其不良及风险赊销款872.53
万元，占其赊销收入的43%。（不良应收款占28%，风险应收款占16%）
8.3 产品销售成本分析
1.全部销售成本完成情况分析
集团全部产品销售成本6701.09万元，较上年同期2438.07万元增长57%。
其中：
⑴出口产品销售成本3877.22万元，占成本总额的57.9%，同比增加1603.44万
元，增长71%，其成本增长率大大高于全部产品销售成本总体增长水平（14%＝
71%-57%）；
⑵本部国内产品销售成本1830.05万元，占成本总额的27.3%，同比上年增加539.54万元，增长42%；说明国内产品销售成本增长率低于全部产品销售成本增长率（15%＝42%-57%）；
⑶AY分公司产品销售成本993.81万元，同比698.72万元，增加295.08万元，增长42.23%，占成本总额的14.8%；其销售成本占收入结构的96.89%，同比上年增长0.22%
2、各销售区域产品销售成本对总成本的影响：
①出口产品销售成本对总成本的影响66%。
②国内销售产品成本对总成本的影响22%。
② AY分公司销售产品成本对总成本的影响12%。
一季度由于成本增长影响，出口产品销售毛利率同比下降2%，这是销售毛利率下降的主因。国内产品销售收入同比增长1%，成本并没有同比例增加。
3、单位产品材料利用率同比下降对成本的影响
⑴0.5FC利用率只有78.62%成本，同比成本增加了16.4万元。其原因是PEX不合格70米，阿拉伯兰色KQ不良产生145.5870标准张降级。
⑵0.40FC板利用率有83.78%，同比成本增加了12万元。主要是XX不良、拉闸停电损失。
⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低约2个百分点，成本增加6.2万元。主要是XXXXXXXXXX试验调整。
⑷0.50FC比计划成本高4.5万元，因为2月有PEX材不合格220米，3
月有X材不合格致使47.1468张BZB降级。
8.4 各项费用完成情况分析
三项期间费用共计686.4万元，总费用水平9.19%，比上年同期的9.81%下降了0.62%；其中销售费用、财务费用增加是费用总额增加的主要原因
⑴销售费用分析
销售费用218.5万元，占费用总额的32%；与上年同比增加108.3万元。销售费用变动的原因：一是运费、工资和其他项有较大增长，分别比上年同期增长
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学校：班级：姓名：
目录 一、概述 二、市场分析 （1）企业目标和任务 （2）市场现状和策略 （3）主要竞争对手及其优劣势（4）外部环境分析 （5）内部环境分析 三、营销策略 （1）营销目的 （2）目标市场描述 （3）市场定位 （4）营销组合描述、 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
一概括 为迎接“6.18”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。 二市场分析 （一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。我们的目标以及任务如下： ?目标：我们将在1年内扩大我们公司的市场份额，2—3年内增加我品牌的销售额，3—5年内在蔬菜类市场内提升品牌的知名度以及提高客户服务水平。 ?任务：公司给我们的任务是在通过这次“6.18”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。我们打算在1年内至少拿下宁波办公用品市场38%的市场份额。在2-3年内将我们品牌的产品销售额在原有基础上提高35%。而3-5年内我们要和不止本地的蔬菜批发商建立合作关系，也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。 （二）市场现状和策略 市场现状：纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点1：目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机的人群数量还是有限。但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。
有机蔬菜营销方案
营销方案 有机蔬菜营销背景： 有机蔬菜营销是为了满足中高端客户的需求和欲望实现有机蔬菜潜在交换的一个过程。随着人们对食品安全的愈发重视，对蔬菜口感要求的提升，有机蔬菜正逐步实现严格保证质量的同时，流通规模也上了一个台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。 品牌定位： 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌 1、品牌文化的深度：以略低于同类产品的价格，高于同类产品的质量，创有机精品品牌。 2、产品包装元素：有机、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档有机蔬菜及有机农副产品日常食用品和节日礼品，兼顾营养搭配普通辅助产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购和高端人群展销渠道的开发，利用高端渠道会议宣讲为载体，并提供我司产品进行试吃，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用微平台、电子商务网站及我司官方网站进行产品直
销。 目标客户分析： 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意 2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。 3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。 4、包装:新颖、吸引消费者眼球。 5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全：让消费者吃的放心的品牌产品。 从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司礼品性产品的定位为有机蔬菜的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1、健康：有机的，对身体有益的产品。 2、祝福：吉祥寓意的产品。 3、关爱：增强体质的产品。 4、亲情：人情来往间赠送的产品。 5、孝心：对长辈的关爱的产品。 6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子：高档次定位的产品。
凤德农场有机蔬菜试营销策划方案
凤德农场有机蔬菜试营销策划方案
凤德农场有机蔬菜试营销策划书 淄博凤德农业合作社 淄博思远农业有限公司 淄博绿洋蔬菜销售公司 制作人：李达 2013年8月10日
凤德农场有机蔬菜试营销策划书序言 随着人们生活观念的不断进步以及社会的不断发展，人们越来越注意餐桌上的质量，餐桌的安全更是成为人们关注的焦点。在意自己能不能吃饱早已经不是人们所需要考虑的问题，现在追求的是更高的层次，向着更有营养转变；有的人已经不满足食物的营养，向着如何吃得健康这个更高的要求看齐。在这种前提条件下，有机蔬菜正好满足了人们的要求，所以凤德农场推出属于自己的有机蔬菜势在必行。 本项目书将从营销分析、市场分析、项目和市场定位、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明。 目录 (一)前言 (二)公司概述 (三)营销分析
1.前景分析 2.宏观营销分析调查 3.微观营销分析调查 (四)市场分析 (五)市场和项目定位 (六)营销活动开展 (七)营销策略 (八)销售服务 (九)费用预算 (十)效果评估分析 方案内容 (一)前言 在上个世纪八九十年代的菜篮子工程，现在已经基本上解决人们蔬菜供求问题，人
们对于吃饱还有营养类的需求已经得到了解决。随着人们的生活理念进步，关心食物给予自己带来的健康成为现下的共识。有机蔬菜就在这个时间点上应运而生，成为了现在人们所关注的对象。 但是由于市场上的有机蔬菜真假参半良莠不齐，人们对于有机蔬菜还有一定的怀疑观望，但是未来有机蔬菜成为餐桌上的主流已经是不争事实。凤德农场有机蔬菜需要趁着有机蔬菜这个新兴市场的兴起，利用自身优势，在这个市场内占据先导地位，成为市场消费者信赖的有机蔬菜生产者。(二)公司概述 凤德蔬菜位于中国西红柿生产第一镇——淄博区皇城镇，是一家集蔬菜冷藏、保鲜、种植、销售、蔬菜种苗于一体的农业产业化合作企业。公司成立于2010年2月，注册资金100万元，现有职工28人，技术人员6人。 公司几经探索，走出了一条“公司+合作组织+基地+农户”的良性发展模式，现有合作农
有机蔬菜创业策划书
有机蔬菜创业策划书 绿园绿色蔬菜有限责任公司 陕西理工学院管理学院“绿园绿蔬”创业团队 指导老师： 公司概述 我国是世界上最大的蔬菜生产国和消费国。多年来，我国蔬菜生产持续稳定发展，种植面积由1990年的0.95亿亩增加到xx年的2.95亿亩，产量由1990年的1.95亿吨增加到xx年的6.79亿吨。未来十年我国人口数量仍处在上升期，随着城乡居民生活水平的不断提高和农村人口向城镇转移加快，商品菜需求量将呈现刚性增长趋势。xx 年，我国人均蔬菜占有量为370公斤。据测算，到2020年，我国新增人口近1亿人，人均蔬菜占有量在现有基础上增加30公斤，蔬菜加工品增加1000万吨，届时我国蔬菜总需求量为58950万吨，比xx 年增加8950万吨。满足消费总需求和新增需求主要通过提高单产和减少损耗解决。供给方面，通过稳面积、增单产、调结构、降损耗，实现数量充足、品种多样、供应均衡，防止价格大起大落。全国蔬菜播种面积保持基本稳定，单产水平年均提高1个百分点以上，xx年达到2300公斤/亩，2020年达到2500公斤/亩以上；蔬菜损耗率年
均降低1个百分点以上。其中全国绿色食品产品总量接近9000万吨，种植面积达到1000万公顷，约占全国耕地面积的8％。有机食品认 证面积已达350多万公顷，产品总量198万吨。 我国虽然有较高产量的绿色蔬菜但是我国的食品安全 问题依然很热门，现在的城市居民都很注重食品安全，也很注重 环保，许多市民都已出现了国外购买食品，但是这毕竟不是长久之计，我们中国是一个农业大国，我们有丰富以及优质的土地资源，如果我们对蔬菜的种植做到公开化，而且做到客户亲自种植，采摘，然后购买。我们利用好郊区的土地，加上科学的种植我们的食品安全也会淡化甚至消失。 目录 项目背景 (2) 第一章、公司简介 (6) 1.1、公司概述 (6) 1.2、公司文化 (6)
有机蔬菜的营销方案
南京——关于公司发展有机蔬菜的营销方案有机蔬菜细分产品市场调研报告 一行业现状: 二发展趋势: 三中国有机蔬菜市场调查与分析--中国南京普朗克有机蔬菜专卖店实例 四中国有机蔬菜国际市场空间分析及测 五中国有机蔬菜对欧盟市场的出口潜力 六中国有机蔬菜对北美市场的出口潜力 七国外有机蔬菜发展现状与启示 9 1 有机蔬菜主产国和地区9 2 有机蔬菜市场分析10 3 国际有机农业法规与政策 11 4 我国有机蔬菜产业发展现状和存在问题 12 5 对我国有机蔬菜产业发展的建议 .. 14 针对公司的营销方案机蔬菜细分产品市场调研报告 一行业现状: 目前国内有机蔬菜市场的现状及特点: 1.购买有机蔬菜的消费者组成 购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员企事业单位干部、国家公务员和私企职员占了8 6%，证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。 2.对“有机”、“绿色”、“无公害”三种安全食品的区别的了解 很了解和不太了解的各占五分之一左右，而比较了解和基本了解的各占约三分之一。说 明盲目购买有机蔬菜的消费者很少，这与一年前报道的在北京和上海的有机蔬菜市场调研中大
部分购买者都不太了解，甚至根本不了解的结果相比，已经有了极为明显的进步。当然，必须 强调的是，即使在这些认为自己很了解和比较了解三种安全食品区别的消费者中，实际上有很 大一部分并不能真正说出三者的区别来。他们最通常的回答是:有机食品不使用农药和化肥， 对于有机食品关于转基因、转换期、缓冲带、轮作、跟踪体系、加工、储存、运输、认证、销售证等等方面的知识几乎还是空白。 3.购买有机蔬菜的频率 只要消费者有需求，价格能接受，产品信得过，有机蔬菜是很容易形成一个固定的消费人群的。 4.对品种的选择和对品种多样性的需求 虽然几乎所有的消费者都只关心价格和需要，并没有对某些品种提出特别的要求，但对品种的多样性方面则要求比较高。他们的心理是，凡是普通菜场上供应的蔬菜品种，有机蔬菜也应该有，这样的反应应该说是有机蔬菜市场发展初期的特定情况。 二发展趋势: 1(在国内有机食品市场发展的初期，采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择。这样做可以减少销售的中间环节，降低有机食品的成本，提高消费者对有机食品的兴趣和购买力。 2(有机食品的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区，这样做有利于对有机食品的宣传，也有利于吸引消费者。但有机食品不是“贵族食品”，收入水平比较低的消费者也对有机食品产生了浓厚的兴趣，只要有机食品发
绿源有机蔬菜营销策划书
绿源有机蔬菜营销策划书 Prepared on 24 November 2020
学校：班级：姓名：
目录 一、概述 二、市场分析 （1）企业目标和任务 （2）市场现状和策略 （3）主要竞争对手及其优劣势（4）外部环境分析 （5）内部环境分析 三、营销策略 （1）营销目的 （2）目标市场描述 （3）市场定位 （4）营销组合描述、 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
一概括 为迎接“”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。 二市场分析 （一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。我们的目标以及任务如下： ?目标：我们将在1年内扩大我们公司的市场份额，2—3年内增加我品牌的销售额，3—5年内在蔬菜类市场内提升品牌的知名度以及提高客户服务水平。 ?任务：公司给我们的任务是在通过这次“”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。我们打算在1年内至少拿下宁波办公用品市场38%的市场份额。在2-3年内将我们品牌的产品销售额在原有基础上提高35%。而3-5年内我们要和不止本地的蔬菜批发商建立合作关系，也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。 （二）市场现状和策略 市场现状：纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点
有机蔬菜销售广告策划
有机蔬菜销售广告策划 （一）有机蔬菜生产概况分析 假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。 （二）有机蔬菜的优势分析 有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠； 有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。 机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。 有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。 有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。 有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。
（三）有机蔬菜的市场前景分析 有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。（注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。）二.市场分析 （一）客户分析 针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。 （二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择） 三营销计划 巩固现有销售渠道，继续做高档酒店的供货商
有机蔬菜农产品市场推广方案
（一）有机蔬菜生产概况分析： 1、假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘。 2、借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染。 3、起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质。 4、施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥。 5、聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效。 6、力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚。 7、引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理。 8、接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、 富营养和高质量。 （二）有机蔬菜的优势分析： 1、有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠。 2、有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬 菜绝对无毒无害，安全可靠。 3、有机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的 质疑与考验。 4、有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比 拟的价格优势。 5、有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的 二次污染。 6、有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜 爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。 （三）有机蔬菜的市场前景分析： 1、有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。 2、伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成 熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。 注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势。比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响等。 二、市场分析 （一）客户分析： 针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童、退休老年人、中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人、有孩子、有老人的中年人。 （二）需求分析： 针对儿童这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，如幼儿园、培训学校、夏令营等。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生，箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择。
蔬菜营销方案
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 蔬菜促销方案 一、目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端 店。 二、销售渠道：中高档社区推广促销 三、具体实施方案： 1.促销售卖：乳瓜6.5元/斤 装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 黄瓜5元/斤 装1斤—1.5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。 3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。 在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。
4.开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售网点。 统一售价：黄瓜5元/斤乳瓜6.5元/斤 统一供货价：黄瓜4元/斤乳瓜5.2元/斤 二、促销物料准备及其他： 1.印有园泰字样的环保塑料袋： 2.整理箱：4个 3.托盘：2个 4.水果刀：2把 5.售价标签： 以乳瓜示例：统一市场推广价6.5元/500克 写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。 6.封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以 次充好退货。 7.展板:2.4米*1.2米2块 铝塑板、画面、斜L型钢管铁架 侧重企业宣传及产品种类介绍 8.促销台：正在联系厂家 暂时用方桌加浅绿色台布代替 9.太阳伞：正在联系厂家 10.四角遮阳棚：正在联系厂家
11.电视及音响 12.企业宣传片 目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放内容：绿色天然安全健康欢迎了解园泰有机蔬菜 13.促销服：正在联系厂家 14.三联销售清单：本，给终端店供货时使用。 15.装黄瓜的包装盒： 16.设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户 档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。 17.手提袋：公司已经做好 18.促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍， 每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。 19.制作园泰特约零售店的信息卡片： 写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。 20.透明一次性手套：2包 21.垃圾筐：2个 22.保鲜膜:特大号，能覆盖托盘 23.盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。 四、试吃流程： 介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的
有机蔬菜创业计划书策划方案
有机蔬菜创业计划书策划方案 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 3.组织结构
4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)有机蔬菜销售产品、服务介绍 (二)有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)有机蔬菜销售目标市场分析
(二)有机蔬菜销售客户行为分析 (三)有机蔬菜销售营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)有机蔬菜销售服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表 未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分融资计划 (一)融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制 一、背景 二、执行准备 1.找准消费群体-中高档小区
绿色有机蔬菜项目商业计划书
绿色有机蔬菜项目商业计 划书 1.3 企业销售的产品与服务 （1）绿色有机蔬菜 （2）网上偷菜现实化运营 ①基地建设 大棚图纸 图1-2 大棚骨架 图1-3 ②网络板块制作
企业网络板块：基地模块、超市模块、管理社模块 （3）菜园观光 图1-4 1.4 企业服务对象 农户、有购买绿色有机蔬菜需求的消费者、喜欢玩偷菜的网民、足不出户的宅男宅女。服务范围相对十分广泛，针对广大追求身体与心理健康的社会群体。 1.5企业结构 图1-5 总部负责总体运营的操控管理工作。 网络部主要职责是承接购买绿蔬的客户和要在基地种植蔬菜的客户，然后将客户资料整理交给管理社和基地部。 基地部负责种植管理客户下订单要求种植的蔬菜。 管理部负责收购农户和基地的蔬菜，物流运输到绿康绿蔬专卖超市或者客户家庭住址。 绿康蔬菜专卖超市负责零售绿色有机蔬菜。 总部 基地部 管理社 网络部 绿康绿蔬专卖超 市
1.6 企业的运营模式 图1-6 工作程序：经理制定产品种植和销售计划——技术种植人员对产品进行监督——产品检测人员对产品进行检测——配送员配送——销售员进行销售 农户 管理社 绿康绿蔬专卖超市超市 基地 企业网络 供应绿蔬 指导农户生产 供应绿蔬 反馈销售信息 部分充当劳动力 招募客户 发货 反馈客户 田 地状况 接 收订单 提供客户资料 发货 接收订单 提供客户资料 指导农户 反馈田地状况 反馈田地总部 顾客 旅游观光 顾客
——销售记录和汇总——售后服务。 1.7 企业的选址与布局设计 本企业选址在寿光，寿光是中国蔬菜之乡，在蔬菜种植，温室大棚建设方面有丰富的经验。寿光地质地貌，气候气温，降水，日照辐射，风向等自然资源十分适合蔬菜的生长。 图1-7 公司各部布局：
有机蔬菜创业策划书
有机蔬菜创业策划书 今天为大家分享的文章，希望对这方面感兴趣的人有所帮助，以下是正文： 案例一 绿色有机蔬菜创业项目计划书 一、发展背景 国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉 基地优势：位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。 发展模式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜 为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲 发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。 发展理念：以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进 新品种，提高单位产量和品质。 机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科 学化。 主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度 调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用 滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗干净水，计划井水，包装 二、发展阶段: 第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。 第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。 发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。 第三阶段：发展农家乐 三、行动规划： 首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。已完成
XX大学生有机蔬菜创业计划书范文
XX大学生有机蔬菜创业计划书范文 每个创业者都有一份创业计划书，这样才能有计划的去做每一件事，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。 大学生有机蔬菜创业计划书篇一： 有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业的生产技术标准生产出来的，经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜。 现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。每个成功的人都有一份计划书，只有有计划的去做每一件事，才能成功，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。 【目录】 (一) 公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二) 产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三) 行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 (五) 财务分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 (六) 融资计划 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构 4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目
标 第二部分产品及服务 (一) 有机蔬菜销售产品、服务介绍 (二) 有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势 (三) 有机蔬菜销售产品专利和注册商标 第三部分行业及市场 (一) 行业情况 有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划 公司未来35年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一) 有机蔬菜销售目标市场分析
绿色生态有机蔬菜电商平台创业项目计划书(终稿)
绿色生态有机蔬菜可溯源及残人自主研发就业网上直销产商城平台 项目计划书
一、所属企业概况 主要经营类型 □生产制造□零售□批发■服务 □农业□新型产业□传统产业□其它 二、核心内容 产品（或服务）的独特性： 目前新疆的农业移动互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。 农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。 1.1.创业项目的创意背景：
本平台是基于B2C+O2O的互联网电商模式。商业模式决定市场营销策略，因此我们的市场营销策略是依托当前成熟的互联网电商市场营销策略制定的。 我们将综合考虑直销、电话和网络销售、建立分销渠道等方式来进行市场营销。在城市和人口密集区（消费者端），采用直销和电话销售；在农村和偏远地方，采用建立分销渠道发展代理商的方式进行市场营销。 本平台是互联网电商平台，最终销售给用户的是一种互联网服务能力，获利部分就是由这种服务能力转化而来的服务收费。这些收费包括：会员费、交易费、广告费、增值服务费、竞价排名费、商务合作费等等。除去服务收费部分，基于平台大数据分析研发的新产品和新服务将是未来获利的重要组成部分。 1.2.项目概要和主要经营范围： 主营业务：提供优质的绿色果蔬，利用移动互联网平台优势进行线上与线下营销。 2.融资计划（创业资金筹备情况）： 需资金30万元，自筹10万元，其余为合伙人入股 3.项目亮点： 目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非
有机蔬菜展会策划书
2013年XXX公司有机蔬菜展览会策划书 前言 随着社会经济的快速增长，及生活水平的不断提高，人们的消费观逐渐发生转变，对食品的消费开始向优质、安全、营养方面发展，对食品的在要求跟高更严，作为有机食品之一的有机蔬菜近年来也被看好，市场前景广阔。有机蔬菜行业有必要组织展销活动，以全新的理念让更多的客户熟识并喜爱，也为自己提供一个交流与合作的好平台。 目录 前言 市场调查分析 目标战略 时间、地点 组织机构 创意说明 参展围 会展日程安排 媒介策略 活动计划 经费预算 效果评估 突发事件的应急 一：市场调查分析： 自20世纪初一个在印度工作的英国农学家首先提出来，经过近一个世纪的实践与发展，逐步受到各国政府的重视，有机食品已成为西方发达国家人们消费的时尚。 我国自1994年成立“国家环保总局有机食品发展中心”，二十多年来有机农业发展迅速。截至目前，国家认监委认可的中国有机产品认证机构已经有好几十家。有机蔬菜的原则吸取了几千年来传统农业的精华，结合蔬菜作物自身的特点，强调因地因时因物制宜的耕作原则，在整个生产过程中禁止使用人工合成的化肥、农药、激素，以及转基因产物，采用天然材料和与环境友好的农作方式，恢复园艺生产系统物质能量的自然循环与平衡，通过作物种类品种的选择、轮作、间作套种，休闲养地水资源管理与栽培方式的配套应用，创造人类万物共享的生态环境。
在市场经济发展迅速的前提下，健康、营养、环保的有机蔬菜远离污染，品质高，完全还原自然本色，除了作为餐桌上的宠儿，也已成为礼品菜需求的时尚。 二：目标战略 1、通过宣传公司的有机蔬菜取得树立品牌形象的效果。 2、通过宣传公司展品，开拓更大的市场。 3、用具体有力的宣传赢得潜在顾客的信任和现有顾客的一贯支持。 4、为公司提供一个与客户交流与合作的好平台。 5、引导客户的消费，给客户营造一个健康的饮食环境。 三：时间、地点 时间：2013年X月X日——X月X日 地点：市海珠区琶洲会展中心X号展馆 四：组织机构 主办单位：XXX 承办单位：市琶洲会展中心 五：创意说明 1、活动主题 健康、美味、时尚 2、标语： 品味健康，爱在有机 六：参展围： 1、蔬菜：XXX 2、水果：XXX 3、肉类：XXX
大学生有机蔬菜创业计划书范文模板
大学生有机蔬菜创业计划书范文模板 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构
4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)有机蔬菜销售产品、服务介绍 (二)有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)有机蔬菜销售目标市场分析
(二)有机蔬菜销售客户行为分析 (三)有机蔬菜销售营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)有机蔬菜销售服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表 未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分融资计划 (一)融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制 一、企业概况: 企业类型：服务业、农业 二、创业计划作者个人的情况: 以往的相关经验(时间)：
生态园有机蔬菜配送营销项目计划书上课讲义
XX生态园有机蔬菜 配送营销项目计划书 第一章：前言 随着社会经济和人民生活水平的逐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的改变，食品市场也逐渐向国际靠拢，呈现优质化、安全化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种情况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于安全菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。 XX集团旗下的XX生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的情况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，积极推进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。 第二章：项目分析及市场定位 一、项目分析 XX生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以XX集团旗下XX生态园蔬菜生产基地为白山市消费者提供安全可靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为XX集团及合作公司提供市场利润的市场营销项目。 由XX生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。根据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。 二、市场定位 在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。 第三章：项目基础构架 本项目由XX生态园蔬菜生产基地为产品依托，将XX生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门： 1、生产及加工中心： 生产及加工中心为XX生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。 2、订单管理部 订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将XX生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈列到网站上，由客户选定并可直接在网站上确认订单。 3、营销策划部 营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。 4、信息管理中心 信息管理中心由来来网络有限公司组建客服及SEO服务部门，主要负责客户售前，售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及网站和销售渠道的优化服
有机蔬菜策划方案
有机蔬菜策划方案 一.公司概述 1.1公司简介: 每个人心里都有一亩田，一个梦；用它来种什么，种桃种李种春风… 一亩田实业有限公司旨在提供一种全新的生活方式和健康理念,客户以会员制方式拥有崇明一亩田地,公司负责有机方式种植,并将所产送货上门,客户可以通过网络及时观察长势,也可在假日举家出游田间操作,使家人在喧嚣的都市中可以体会亲近自然的田园之乐,足不出户得以享用健康安全的食品蔬菜,孩子们在游戏之外得以经历春华秋,为童年增添绿色乐趣.种植一亩田,成就健康,收货梦想! 一亩田实业有限公司拥有自己的农产品商务平台,通过这个平台公司可以更好的了解全国农产品价格信息、走势，提升市场竞争力，为企业之间提供更专业的信息贸易. 上海一亩田有机农场是壹亩田实业有限公司自有的有机农场。本身是一个生态蔬果互动种植服务平台。成立一年多以来，承蒙上海交大EMBA校友联合会、上海市电力局、宁波银行、工商银行、招商银行及沪上万科等近300个小区业主的信赖和推崇，才有了今天的一亩田，发展一年至今已为沪上超过20000个家庭进行过有机蔬菜的宅配服务，其中有2000个多个家庭已选择一亩田长期稳定的进行宅配服务。 1.2 公司宗旨与原则 一亩田公司主要是为大家提供一种全新的生活方式和健康理念。客户以会员制方式“拥有”崇明一亩田土地，公司负责有机种植生态蔬果，并给您送货上门。剪除蔬菜行业中共中间7个环节，最终以最新鲜，最健康、最安全的蔬菜配送服务满足客户每日需求。 一亩田坚持四个种植原则： ①土壤的肥料采用有机肥; ②土壤已经做过灭菌处理; ③土壤不使用化学除草剂; ④杜绝使用化学杀虫剂，而采用生物和仿生技术防虫、治虫，人工捉虫 正是一亩田从成立初始到现在坚持这个原则，客户菜得以放心，一亩田也才有今天的发展规模。我们的每一颗蔬菜都是绝对无农药,无化肥,无除草剂的蔬菜。我们提供的不仅仅是蔬菜，而是对客户的健康的保证，这是我们一份对客户和对社会的一种责任。也是为了下一代的健康成长! 1.3 公司组织结构
有机蔬菜创业计划书参考
有机蔬菜创业计划书参考 有机蔬菜创业计划书范文参考 现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。每个成功的人都有一份计划书，只有有计划的去做每一件事，才能成功，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 (五)财务分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 (六)融资计划 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构 4.员工情况 (二)经营财务历史 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分产品及服务 (一)有机蔬菜销售产品、服务介绍 (二)有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势 (三)有机蔬菜销售产品专利和注册商标 第三部分行业及市场 (一)行业情况 有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸
易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的'销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)有机蔬菜销售目标市场分析 (二)有机蔬菜销售客户行为分析 (三)有机蔬菜销售营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)有机蔬菜销售服务质量控制 第五部分财务计划
有机蔬菜市场营销策划方案
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目录 一、摘要 (2) 二、背景或现状及分析 (3) （1）市场分析 (3) （2）产品分析 (3) （3）竞争分析 (3) （4）目标消费者分析 (3) （5）分销渠道分析 (4) （6）现实环境分析 (4) 三、机会和问题分析 (4) （1）SWOT分析 (4) （2）产品面临的问题 (5) 四、设定目的和目标 (5) （1）营销目标 (5) （2）财务目标 (6) 五、营销战略 (6) （1）市场细分和目标市场战略 (6) （2）市场定位 (7) （3）市场竞争战略 (7) （4）产品及包装策略 (8) （5）定价策略 (8) （6）渠道和分销策略 (10) （7）促销策略 (10) 六、实施方案 (11) （1）线上活动 (12) （2）线下活动 (12) （3）活动调查 (13) （4）活动经费预算 (13) 七、损益预测 (14) 八、控制 (14) 附录1：有机蔬菜市场调研问卷 (16) 附录2：某某实业有限公司有机蔬菜图片展示 (17)
一、摘要 某某实业集团有限公司是一家从事有机农产品农工科贸一体化的国家高新技术企业、某某省小巨人企业、某某省农业产业化龙头企业。公司位于长沙国家生物产业基地，公司主导产品为有机蔬菜、生物有机肥、休闲农庄和无公害生猪。公司秉承“合作共赢、义利共生”的经营理念，恪守“诚信、创新、责任、合作”的核心价值观，坚持“专业、专注、合作”的事业心态，以为消费者提供“安全、营养、美味”的有机食品、提高国人的生活品质为己任，力争三年内成长为国内有机农业行业的领跑企业。 公司种植国内外名优有机蔬菜品种达80多个，因此这里主要介绍有机蔬菜的市场推广与营销计划方面的内容。 市场营销计划目标：分析该公司有机蔬菜产品的市场环境、竞争状况及前景和发展状况等等，了解该产品的市场消费潜力和盈利能力，在充分把握市场的前提下，进行有机蔬菜产品的市场推广与营销，以此提高产品知名度，扩大该品牌有机蔬菜在其销售区域内的影响力，带动有机蔬菜产业良性发展。 市场营销计划建议: 1.具体问题具体分析，在客观实际的市场调查、研究与预测的基础上开展有机蔬菜的市场营销规划。 2.认真分析有机蔬菜品牌存在的市场机会与威胁、优势与劣势等问题，把握竞争对手的状况以进行有针对性的行销策略。 3.确定细分市场和目标市场，锁定消费群，分析消费者购买行为和欲望，力争为消费者提供高产量的产品和高满意度的服务。 4．以目标管理为指导原则，设定营销目标以增强营销动力，并在此基础上