生鲜电商策划案讲解学习
生鲜电商策划案
中国计量大学现代科技学院
实验报告
实验课程：市场营销B 实验名称：营销方案设计
班级：工商172 小组（组长姓名）：刘豪豪
实验日期：2018－2019-1
组员：刘豪豪学号： 1732441232 组员：杨鹏学号： 1732441233
组员：褚佳瑶学号： 1732441217 组员：刘欣宇学号： 1732441234
题目：生鲜电商策划案
实验成绩：指导教师签名：
目录
第1章背景 _______________________________________________________________ 4
1.1行业萌芽期：2005-2009年_________________________________________________ 5
1.2市场启动期：2009-2012年_________________________________________________ 5
1.3高速发展期：2012-2016年_________________________________________________ 5
1.4行业调整期：2016年至今___________________________________________________ 6第2章市场环境分析（PEST）___________________________________________ 6
2.1政治环境（P） ______________________________________________________________ 6
2.2经济（E） ___________________________________________________________________ 8
2.3社会（S） ___________________________________________________________________ 8
2.4技术（T） ___________________________________________________________________ 9第3章业内竞争状况_____________________________________________________ 9
3.1综合生鲜电商：京东生鲜____________________________________________________ 9
3.2垂直生鲜电商：易果生鲜___________________________________________________ 10
3.3“超市+餐饮”创新模式：盒马鲜生__________________________________________ 11
3.4创新生鲜超市：7FRESH ____________________________________________________ 11第4章企业SWOT分析 _________________________________________________ 12
4.1内部优势____________________________________________________________________ 12
4.2劣势 ________________________________________________________________________ 13
4.3机会 ________________________________________________________________________ 14
4.4威胁 ________________________________________________________________________ 15第5章目标 ______________________________________________________________ 16
5.1提高用户体验推动消费升级 ________________________________________________ 16
5.2线上线下融合成趋势________________________________________________________ 17第6章营销策略 _________________________________________________________ 17
6.1O2O模式___________________________________________________________________ 17
6.2利用微信等社交平台________________________________________________________ 18
6.3开展让消费者参与的营销体验 ______________________________________________ 18
6.4采用故事营销模式 __________________________________________________________ 18
6.5注重生鲜产品的售后服务___________________________________________________ 19
第1章背景
我国生鲜电商市场发展迅速，近几年来平均每年保持50%以上的增长率。2016-2017年市场迎来洗牌期，大量中小型生鲜电商或倒闭或被并购，市场遇冷；但与此同时，阿里京东等电商巨头入局，不断加码供应链及物流等基础建设投资，并带来了一系列创新模式，使得生鲜电商市场重振活力。 2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元，同比增长59.7%。然而，虽然历经多年的发展，行业也一度处于资本追逐的“风口”，但生鲜电商渗透率依然较低，是线上迁徙最慢的品类之一。根据中金公司的报告，即使是渗透率最高的英国，占比也只有6-7%。在美国的渗透率只有4%，互联网泡沫时期的Webvan 是最著名的失败案例，亚马逊Amazon Fresh十多年来也发展缓慢。
历经探索、高速发展、洗牌，进入后成长期转型升级阶段。
中国生鲜电商市场历经14-15年的高速发展，在16年迎来洗牌期：一方面，一大批中小型生鲜电商企业或倒闭或被并购；另一方面，巨头入局，不断加码冷链物流和生鲜供应链投资，拥有全产业链资源和全渠道资源的企业将愈发具有优势。
1.1行业萌芽期：2005-2009年
易果生鲜成立，标志着生鲜品类触网；随后多利农场、莆田网、天天果园等定位本地市场的生鲜电商相继出现，但受限于消费市场和互联网技术等，发展较为缓慢，且主要还是以水果为主，蔬菜、肉禽蛋等尚未涉及。
1.2市场启动期：2009-2012年
平台型生鲜电商陆续成立，如中粮我买网等，同时涌现了一大批专注于垂直领域的生鲜电商，如优菜网、诺心蛋糕。但在当时，生鲜电商的需求和市场并没有那么大，再加上众多企业只是简单复制一般电商的模式，最终大批生鲜企业倒闭、转型以及被转卖，如北京的优菜网和上海的天鲜配。
1.3高速发展期：2012-2016年
2012年，“本来生活”凭“褚橙进京”的事件营销一炮走红，随后有又在2013年春挑起了“京城荔枝大战”，此时开始生鲜电商再度引起人们热议。这期间，社会化媒体及移动互联网的发展也让生鲜电商们有了更多模式的探索，因此这一阶段的生鲜电商比上一阶段更有生命力。
同时，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入，B2C、C2C、O2O等各种模式层出不穷，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。
生鲜电商们从开始的小而美转变为如今的大而全，几乎所有生鲜品类都有所涉及，人们的对生鲜消费理念也在慢慢向电商的转变。生鲜行业巨大的商机
也让互联网巨头们觊觎，2013年底2014年初，天猫和京东也加入了这个阵营。
1.4行业调整期：2016年至今
在单一线上模式的风口过后，生鲜电商行业进入洗牌期。2010年上线的吉哆生鲜主打鲜食、熟食等生活品，现已转型成医疗相关网站；本来生活旗下本来便利上线不足1年面临收缩，并入本来生活网；华东地区规模最大、知名度最高的生鲜电商品牌之一的美味七七初期发展顺利，最终因资金流问题而暂停营业。
同时，生鲜电商纷纷寻求转型，拓展业务模式，开启线下线上联动发展的新零售时代。例如，本来生活首家线下旗舰店于2017年7月7日在成都开业，采用“线上+线下、餐饮+超市”的模式；每日优鲜首创前置仓模式，降低冷链成本的同时提升了配送效率；生鲜电商一米鲜与线下百果园合并，采取双品牌运营策略，实现线上线下协同发展；阿里的盒马鲜生、永辉的超级物种、京东的7Fresh、苏宁的SUFRESH苏鲜生等新物种的出现也意味着巨头们不断加码生鲜行业。
第2章市场环境分析（PEST）
2.1政治环境（P）
行业管理体制分析：
食品安全涉及到种植养殖、生产加工、流通消费等各个环节。《国务院关于进一步加强食品安全工作的决定》(国发[2004]23 号)确定了我国食品安全新的管理体制。
我国采取“分段管理为主、品种管理为辅”的管理体制，明确各部门在食品安全管理中的职责，分段管理主要从两个方面进行。一是从行业管理角度:种植
养殖由农业部门负责，食品加工由发展改革部门负责，流通消费环节由商务部门负责。二是从执法的角度，农产品种植养殖由农业部门负责，食品生产加工环节由质检部门负责，食品流通环节由工商部门负责，餐饮业和食堂等消费环节由卫生部门负责，食品药品监督管部门负责对食品安全综合监督、组织协调和依法查处重大事故。
品种管理主要适用于特殊行业，如生猪屠宰加工管理由商务部门负责。为了促进我国生鲜行业的快速发展，我国政府制定了行业相关的产业政策和律法规，明确了生鲜行业发展规划方向，为行业的发展创造了较好的政策环境。
生鲜市场标准：
我国制定的有关生鲜市场的标准主要有:生鲜食品超市经营与管理规范(DB31/T 396 2008)、生鲜牛初乳(RHB 601 2005)、生鲜牛乳质量管理规范(NY/T1172- 2006)、生鲜育禽肉冷链物流技术规范(NY/T 2534 2013、超市销售生鲜农产品基本要求(GB/T 22502-2008)、生鲜农产品配送中心管理技术规范(SB/T10873-2012)、生鲜乳中黄曲霉毒素M1筛查技术规程(NY/T 2547-2014等。行业相关发展规划：
生鲜行业属于食品行业，《“十三五”国家食品安全规划》中对我国“十三五1”期间食品行业的发展做了详尽的规划，到2020年，食品安全治理能力、食品安全水平、食品产业发展水平和人民群众满意度明显提升。主要实现以下目标:
1、食品安全抽检覆盖全部食品类别、品种。国家统安排计划、各地区各有关部门分别组织实施的食品检验量达到每年4份/千人。其中，各省(区、市)组织的主要针对农药兽药残留的食品检验量不低于每年2份/千人。
2、农业源头污染得到有效治理。主要农作物病虫害绿色防控覆盖率达到30%。
2.2经济（E）
中国生鲜电商市场发展早期以地域性垂直类生鲜平台为主，随着巨头入局，逐渐形成以阿里和京东等综合生鲜平台为主的第一梯队。中国生鲜电商平台的两条发展路径：向供应链布局越来越深；距离消费者越来越近。线上线下融合愈加紧密，成为生鲜电商未来发展的重要趋势。
2.3社会（S）
用户户对创新模式的满意度较高，尝试意愿较强。潜在用户尝试在创新模式消费的意愿高，49.0%的潜在用户尝试意愿在8分及以上。创新模式客单价更高，54.0%的用户在创新模式消费的单均价超过200元。创新模式满意度较高，59.5%的用户对创新模式的满意度评分在8分及以上，90.9%的用户表示未来将
继续在创新模式消费。
2.4技术（T）
生鲜食品只有易腐性、事节性和地域性的特点，使其在贮藏、市场供N大MM于及力用受利限限制，由手产后见减保鲜及加工技术的相对滞后，我国生鲜自品腐烂损失I分严重。据统计，目前我国水果的腐烂损失率在25% 30%，蔬菜的腐烂损失率在20% 25%6，水产品的损失率在15%左右，而欧、美、1停发达国家农产品平均损失率仅为%~ 5%。保鲜技术落后、产后相失严重已成为制约我国农产品加工业和食品工业发展，影响农民收入和市场竞争力的重要因素之一。生鲜食品保鲜是保证其贮藏期品质稳定，实施远距离或反季节贸易的关键，已成为农业和食品产业的一个重大难题，受到食品企业物流业，消费者的广泛关注。
第3章业内竞争状况
3.1综合生鲜电商：京东生鲜
自有物流和强大的供应链能力助力飞速发展：
2016年1月，京东成立生鲜事业部，独立发展生鲜业务。京东的生鲜业务目前已经形成B2C+O2O的立体格局，结合物流供应链的优势，可以实现覆盖地区次日达，保证了生鲜商品的品质和用户体验。另一方面，京东与永辉超市、
沃尔玛等线下零售企业达成战略合作，投资天天果园等生鲜企业，多方布局，进行全渠道销售，增强生鲜供应链的把控能力。流量优势和供应链优势助力京东生鲜飞速发展，后来居上，成为生鲜电商市场领头羊之一。
3.2垂直生鲜电商：易果生鲜
生鲜电商平台向生鲜综合运营商转变：
易果生鲜于2005年成立，为中国第一家生鲜电商。易果的生鲜体系目前包括三大部分：易果生鲜电商平台、易果供应链、安鲜达冷链物流。易果的发展优势主要有以下两点：一是与阿里的深度合作，易果生鲜是天猫超市生鲜频道的独家运营商，阿里为易果带来亿级流量和平台支持；二是全渠道的建设，向生鲜综合运营商转变，联手国内外优质生鲜公司，提升供应链能力；三是安鲜
达冷链体系的建设，安鲜达目前全国订单处理能力达到 20 万单/日。
3.3“超市+餐饮”创新模式：盒马鲜生
树立零售新业态标杆：
盒马鲜生是新兴零售商业模式的开创者，定位中高端用户，主打产品生鲜和即时餐饮，门店面积多在5000平米左右。线上线下业务高度融合优势互补，线上销售占比约50%。线下用户强体验为线上服务背书，进行引流。同时，线下门店前店后仓，承担前置仓功能，保证配送时效的同时降低成本。生鲜+餐饮的模式筑起线下壁垒，餐饮体验一方面能增加用户在店内逗留的时间，同时也方便临期生鲜产品的处理，降低损耗。
3.4创新生鲜超市：7FRESH
精益的工匠精神打造品质消费场景，重构生鲜消费标准：
7FRESH是京东在其无界零售布局指导下的生鲜落地项目，瞄准在消费升级道路上的新中产阶级，采用线上线下融合的创新模式，集“超市”与“餐饮”于一体，围绕“吃”的需求，打造品质消费场景。在7FRESH的品类设置中，75%左右为生鲜产品，采用产地直采+优质品牌供应的模式，标准化选品。
7FRESH采用前店后仓模式，为用户提供线下体验的同时，满足其生鲜上门的即时需求；超市配送，固定的覆盖区域和稳定的配送路线也将提高传统电商模式下的配送效率。在线下体验方面， 7FRESH也采用了很多的智能科技，例如智能购物车、魔镜系统等；利用人工智能技术，实时识别用户的购买决策全过程，更精准地描绘用户消费行为指导零售运营。线上APP围绕用户进行个人定制，最大限度实现“千人千面”的精准营销。
第4章企业SWOT分析
4.1内部优势
生鲜电商供应链：采购、冷链、仓储
生鲜产品供应链任一环节均会影响最终用户体验，供应链能力是生鲜电商企业降低成本、提高效率、保障商品优质稳定的关键。生鲜保质期短、易损耗的特征使得冷链物流在生鲜的运输和配送中尤为重要，物流成本在生鲜电商的成本结构中占比巨大。随着行业的发展，众多生鲜电商平台开始加码生鲜供应链建设，深入产业链。
综合电商: 流量丰富。平台积累了大量的流量;对于入驻商家而言,平均获客成本相对较小。
垂直生鲜电商：可以全程把控供应链，获得价格优剪,全程把控保证商品品质和用户体验。
O2O模式：分布在用户周边1-2小时送达。满足及时性要求。同伙便利店销售，减少商品损耗。
“超市+餐饮模式”：“超市+餐饮”现场加工制作可有效降低损耗。
4.2劣势
综合电商: ,流量运营，如何将平台的流量转化成购买力，增加日活和用户复购是挑战之一。商家入驻模式下,无法对客户体验进行E程监控，只能对商家进行资质审核，无法对其商品质量、物流体验进行全程监控。。受到专业生鲜电商和玩法平台的挑战,如何引导商家持续运营也是未来发展的重难点。
垂直生鲜电商：模式过重，从原产地控货开始,到原产地加工仓-一城市分仓--落地配等全产业链介入,成本过高。获客成本校高，一个新的垂真生鲜电商
目前的平均获喜成本高达100元。模式过重叠加高获喜成本导致对资金链的强度依赖，一旦资金链断裂就容易遇到危机。
O2O模式：便利店合作模式下,无法保证足够的冷链仓，单纯依靠便利店冰柜也容易造成商品的损耗。对整个链路的有效配置和合理掌控能力是最大挑战，配置失衡会带来较高的损耗，例如做促销活动时，区域订单会造成仓库无法满足周度需求;不做促销，会造成仓库中生鲜货品的积压，造成损腐。
“超市+餐饮模式”：模式过重：重成本，重资产。在区城建立冷链配送，自营配送，配送成本较高。门店覆盖的人群以及线上扩充的用户人群是否能够支持店铺的流转是关键问题。活鲜对平台毛利的拉低，这种模式中活鲜的效量更多，而活鲜的损耗率较高，面临拉低整个门店毛利的风险。
4.3机会
中国生鲜网购用户以一二线城市为主，京东生鲜不断开拓一二线城市以外市场。冷链是影响生鲜电商发展的重要因素，中国C端冷链物流起步较晚，目前覆盖区域主要集中在一二线城市，由此生鲜网购用户也主要以一二线城市用户为主。调研数据显示，中国生鲜网购消费者中一线城市用户占比41.4%，二线城市用户占比40.4%；在省市分布中，北京市、上海市、广州市、深圳市为生鲜网购用户数量最多的地区。
网购生鲜食品的频次与家庭收入正相关，家庭月收入越高，网购生鲜食品的频次越高。调研数据显示，网购生鲜食品的频次与家庭收入正相关。随着家庭月收入的增高，用户网购生鲜食品的频次也在不断升高。家庭月收入超过3万元的用户中，每周网购生鲜食品的频次为4次或以上的占比高达36.8%。
水果、蔬菜的消费频次相对较高，从消费频次来看，超过半数的生鲜电商消费者网购水果或蔬菜的频次达每周一次及以上，其中高达29.5%的网购过蔬菜的用户每周会在电商平台购买2-3次蔬菜；而牛奶乳品、冷饮冻品等则属于相对低频的购买品类。
4.4威胁
消费者：愈加关注品质和健康，生鲜消费进入品质时代
近年来，食品安全问题频曝，消费者对食品安全的意识越来越高，在购买生鲜食品时愈加重视产品质量。中国网络消费者协会在3月份的调研数据显示，70.0%的消费者在购物时优先考虑产品/服务的质量，64.4%的消费者考虑价格；在生鲜领域，对商品质量的重视表现得更为明显，57.0%的用户表示在选择生鲜电商平台时最看重食品安全，价格为第二考虑因素，占比约为11.8%。用户对品质和体验的高要求，将促使生鲜电商平台更加严格地选品、把控供应链、创新经营模式。
第5章目标
5.1提高用户体验推动消费升级
随着生鲜电商购物模式的推广和普及，越来越深入人心。如2017年11月的数据显示，生鲜电商领域月活用户规模达到1227.44万，TOP10生鲜电商活跃用户数普遍提升;按月度统计，人均启动次数达到9.31次、人均使用时长0.53小时，两者分别较上月增长了12.61%和18.57%，用户粘性有所提升。伴随着市场交易额的持续增长、高频率的消费、用户的刚需让不少企业在生鲜电商行业布局。线上线下相结合，提高用户体验，提高物流效率，减少囤货量，已经成为行业新的发展趋势。
多场景布局持续深化，运营区域不断拓展、会员业务升级成为生鲜电商运营关键词。相较于生鲜电商发展初始阶段的烧钱铺市场，现在各家电商更加注重生鲜消费生态的搭建和新零售的场景布局，不再盲目通过烧钱模式开拓大而全的市场，而是区域化的精细运营，上到企业端供应链管理降低企业成本，下到会员体系升级提升用户粘性以及搭建综合性购物平台成为现阶段生鲜电商运营的着力点。
调查显示，为提高用户体验，目前的生鲜电商平台多为自建物流，用户线上选购，一线城市短距离大都实现了两小时内送达，其中盒马鲜生更是提高到了3公里内半小时达。这得益于商品拣货、打包、配送等都是依靠智能识别，大大提高了操作速度，而在配送上，冷链物流技术更是功不可没，相信未来的人工智能和数据驱动将成为高效且必要的技术支持。
5.2线上线下融合成趋势
通过分析近两年的行业发展和变化，不难发现，在经历一系列的洗牌动作后，一方面，一大批中小型生鲜电商企业或倒闭或被并购;另一方面，巨头入局，不断加码冷链物流和生鲜供应链投资，拥有全产业链资源和全渠道资源的企业将愈发具有优势。
面对近在咫尺的无界零售，越来越多的生鲜电商意识到，仅做好线上已不能够满足消费者对于生鲜消费多样化、多场景、多入口的需求。这就倒逼着生鲜电商们加快创新步伐，为线上寻找线下支点，如何打通线上、线下成为生鲜电商的一门必修课。
目前行业正在逐渐形成以阿里和京东等综合生鲜平台为主的第一梯队，像7FRESH和盒马鲜生这样的新零售创新业态会越来越多，线上线下融合会愈加紧密，成为生鲜电商未来发展的重要趋势。未来随着网购的增速放缓，传统电商瓶颈将显现，新零售必将促使消费全面升级。各大巨头的入场以及在新零售方面的布局会让生鲜电商行业重获风光。
第6章营销策略
6.1O2O模式
由于生鲜产品易变质, 购买率高的特性, 另外在储藏和运输途中都会产生高昂的费用, O2O模式更加符合我国消费者的购买习惯, 这种模式可以让消费
者对生鲜产品有一个更加直观的了解。所谓的生鲜O2O模式, 就是消费者在线上完成选购、下单、支付等一系列流程。支付完成后, 可以到附近的生鲜便利店取货。生鲜便利店可以与社区便利店, 附近的超市, 社区餐馆合作, 这些合作的商店采用集中配货的方式, 进一步保证了产品的新鲜, 也大大节约了产品在运输途中产生的费用。
6.2利用微信等社交平台
近年来, 随着微信、陌陌等社交平台的兴起, 这一现象对生鲜电商是一个不容错过的契机。微信已经成为当代人们与外界消息的获取和接收的重要途径, 随着微信公众号、小程序的兴起, 有很多生鲜电商通过各种平台的直播, 让更多的观众转变成为他们的顾客。很多个人经营的生鲜产品就是通过这种渠道销售出去, 利用自己的朋友圈、微信群等进行产品信息宣传的费用低, 尽管宣传范围有限, 但可信度较高, 因此效果也较好。生鲜电商同样可以把握这一契机, 借助这些平台推广自己的产品, 可以通过微信或者各种社交软件与顾客进行时刻的沟通。长此以往, 可以培养忠诚的顾客, 增加顾客对经销商产品的依赖。
6.3开展让消费者参与的营销体验
网络顾客在进行生鲜电商消费时有所犹豫的主要原因是在担心产品安全问题。近年来国家对食品安全问题特别重视, 每年的中央电视台3·15晚会都会曝光一些问题企业、问题产品, 由于这些原因导致现在的消费者对食品安全的问题特别重视。生鲜电商作为一个网商, 急需改变的就是打消网络顾客的顾虑, 让消费者充分信赖自己的产品。生鲜电商可以定期组织消费者参观农场基地, 让消费者了解生鲜产品的生产流程、培育过程, 让消费者体验种植过程, 提高生鲜产品在消费者心中的地位。其次, 从原始环节挖掘潜在的消费者。
6.4采用故事营销模式
生鲜电商的大部分市场来自于习惯网络购物的消费群体, 因此, 如何在众多电商平台中脱颖而出对于生鲜电商来说是关键环节;对于消费者来说, 如何在众多的电商平台中选择特定的一家需要考虑诸多因素。大部分消费者在众多的电商平台面前, 始终保持着观望的态度。那么这个时候, 生鲜电商可以造出一个良好的故事模式, 激发起消费者的购买欲望。
6.5注重生鲜产品的售后服务
生鲜产品的消费者最注重的就是生鲜的品质问题, 网购生鲜产品更是如此。如何对产品进行售后保障, 是考察生鲜电商能力的一个关键指标。如果在消费者确认收到货的时候, 生鲜电商就认为这一服务结束的时候, 有这种想法的生鲜电商营销不会做的太长久。生鲜产品属于重构率极高的产品, 几乎每个人、每个家庭都是潜在的生鲜产品消费者。尽管大多数情况下, 生鲜产品不需要售后服务, 但是一旦有售后服务需要, 售后服务质量的好坏会直接影响生鲜电商的品牌形象, 及忠实消费者的数量。生鲜电商应该在订单完成的时候及时询问顾客对商品的评价, 对不满意的订单及时作出处理, 并用最快的方法解决问题, 给消费者留下一个美好的印象。只有这样, 才能增强消费者对电商品牌的依赖性, 培养忠诚的消费者, 提高企业的品牌价值。
电商大赛策划书(共6篇)
电商大赛策划书（共6篇） 电商大赛策划书（共6篇） 第1篇： 电商策划书淘宝创业策划书电商1402班淘宝创业小队队员：江欣宙陈剑羿周泽润郝如玉李亚1目录 一、背景介绍二、前期准备三、信息收集与整理四、市场分析五、店铺定位及目标六、店铺经营七、售前及售后服务八、整改及完善方案2 一、背景介绍现如今，网购已成为一种时尚，逐渐被越来越多的人青睐，而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的购物模式，它不仅给人们带来了诸多方便，还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业机会。双十 一、双十二就向我们展示了我国的网购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式，网上开店投入不多，经营方式灵活，一般人都能适应这种经营模式，而且网上开店还可以为经营者提供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店，主要基于以下几点的考虑：1、网店成本低，无需巨大的资金投入，无需仓库等类似的大空间，也可以免去昂贵的店面租金，经营得当的话收益大，是一个可以全面展现自我的广阔舞台。 2、网店可以节约人手与时间，无需租赁专柜，也不需要专门雇请什么专业团队，就可以快速实现开店梦想。
3、网店的资源充足而且容易组织，可以销售其他企业或个人的商品，也可以自己去市场寻找货源，甚至可以销售周边商店里的商品。 4、网店不受地域影响，而且季节转换影响性也不大，相对实体店来说更自由。 二、前期准备1、团队组建与工作职责。 陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计，江欣宙负责信息的收集与整理和市场分析，周泽润负责售前及售后服务，郝如玉负责店铺经营中的推广策略，送货及支付方式和宝贝的视频制作，其余的由李亚负责。 2、准备流程。 1）小组讨论一致通过创业方向，即在淘宝网上开礼品店。（12月8日）32）由江欣宙设计调查问卷，小队成员审核后采用多种方式，如：微信，微博，qq空间大力推广，鼓励亲朋好友积极参与调查。（12月8日-12月14日）3）合力写策划。（12月16日-12月19日）4）整改及完善方案（12月20日-12月21日）5）ppt制作（12月20日-12月21日）6）创业策划展示排练（12月22日）3、必要的技术学_。如：ps,视频剪辑与制作。 三、信息收集与整理1、网上问卷调查2、观察法3、参考网上已有的调查数据4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反馈情况。
生鲜电商策划方案
生鲜电商策划方案
目录 论文总页数：13 页1 引言 (1) 1.1 市场背景 (1) 1.2 研究现状 (1) 2.市场环境分析 (2) 2.1 政策环境 (2) 2.2 经济环境 (2) 2.3 社会环境 (3) 2.4 技术环境 (3) 2.5 目标市场 (3) 3.运营方案 (3) 3.1 公司理念 (3) 3.2 公司发展目标 (4) 3.3 发展战略 (4) 3.3.1 市场定位 (4) 3.3.2 产品战略 (4) 3.3.3 产地定位 (4) 3.3.4 平台搭建与营销宣传 (5) 3.3.5 物流、运输方案 (5) 3.3.6 全程精确、可控化管理（企业erp） (6) 3.3.7 客户关系维护 (6) 3.4 业务与盈利模式 (7) 4竞争分析 (7) 4.1 现有公司间的竞争 (7) 5.经济、技术可行性分析 (8) 5.1经济可行性分析 (8) 5.2技术可行性分析 (9) 6.风险分析与规避 (9) 6.1价格风险 (9) 6.2物流、保鲜风险 (10)
1 引言 1.1 市场背景 2012年，以顺丰优选、淘宝、京东商城、本来生活为代表的一大批企业进入生鲜电商领域，这年被称为“生鲜电商元年”。尽管在2005年开始就有易果网、坨坨公社这样的额商家进入生鲜电商，但是由于市场并没有完全的形成，很多的企业倒闭。2013年，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。2013年底2014年初，天猫和京东也加入了生鲜电商这个阵营，2013，生鲜电商发力的一年，为生鲜电商的发展走出了最关键性的一步。2014年成为电商企业们一个新的发展目标。“生鲜电商”这个词也被越来越多的消费者认知，国家政府也出台了一系列的政策支持生鲜电商的发展，尽管在物流配送等很多方面存在很大的问题，使生鲜电商的发展受到很大的阻碍，但这并没有影响电商企业、公司对生鲜电商的热爱，像青年菜君这样的很多电商企业采用独特的销售、营销模式，取得了非常不错了成绩。2014的双11，生鲜电商更是取得了令人可喜的成绩。 1.2 研究现状 生鲜电商4种模式： 1.综合性电商（靠平台争） 依靠强大的平台优势，京东生鲜采取商家入驻的方式，京东过亿的会员注册量让京东生鲜拥有强大的客户群，但过多的生鲜商家入驻，在食品安全严重的今天，保证生鲜产品的安全成为平台企业一个很大的问题，一旦出现食品安全问题，对京东的打击也是巨大的。 2.垂直电商（卖的是生活方式） 本来生活网 3.物流企业（搅局“意在沛公”） 顺丰优选，物流企业顺丰，依托其强大的物流运输体系，特别是生鲜电商需要的冷链系统，也为以后打造冷链物流铺路。 5.线下超市（依托体系优势） 永辉，依托于超市原有的资源优势，在采购、运输、保鲜储存上有很大的优势，由于超市遍布地区很广，很多遍布在社区周边，很好的解决了生鲜最后的配送过程。 当前生鲜电商要素分析： 产地（未形成规模化）：有稳定的货源、受制于季节性影响，非标准化的中高端生鲜缺货时有发生，难以形成规模流通。由于产地、种植时间不同，即便同一产品，口感也存在差异，用户购买不到满意的商品就归咎于电商平台，影响重复购买率，用户容易流失。 产品（生态，健康类营销点，进口产品量大）：不能提供比菜市场更好的购物体验、用户需求的配送量少，客单价较低。有生鲜电商从业人士算过一笔账，客单价如果低于200元，扣除产品成本、物流成本和流通损耗后，基本没利润。虽然，端生鲜产品可提高客单价，但受
电子商务专业竞赛方案
电子商务专业竞赛方案 一、竞赛项目名称、类别及用时 电子商务运营技能，团体赛，分钟 二、比赛方式 本次竞赛内容选取在网店基础上增加移动网店开设与运营，主要竞赛任务包括移动网店装修、全网运营推广和网络客户服务。参赛队伍根据竞赛平台提供的模拟电商运营环境进行移动端网店的装修设计，运用关键词优化、平台活动、微博、微信等推广手段，提高网店全网流量；同时，通过客户服务任务，完成售前与售后客服任务，成交并完成订单处理，创造最大利润。 三、比赛规则 电子商务运营技能比赛规则 .参赛选手按照抽签顺序参加竞赛，不得调换参赛顺序及时间。 .大赛统一提供赛事相关的资料、设备、软件。参赛选手不得携带任何参考资料、通信设备、存储设备、电子工具和辅助工具等进入赛场。 .参赛队在各竞赛专项工作区域的赛位采用抽签方式确定。 .参赛选手按规定时间进入竞赛场地，确认现场条件，根据统一指令开始竞赛。
.赛题以纸质版任务书的形式发放，竞赛参考资料在赛前植入参赛选手的计算机，参赛队根据纸质版任务书的要求完成竞赛任务。 .竞赛过程中，参赛选手须严格遵守操作规程，确保人身及设备安全，并接受裁判员的监督和警示；若因选手个人原因造成设备故障，裁判长有权终止竞赛；若因非选手个人原因造成设备故障，由裁判长视具体情况做出裁决。 .参赛队须按照任务书要求及程序提交竞赛结果及相关文档，禁止在竞赛结果上做任何与竞赛无关的标记。 .竞赛过程中，参赛选手由于操作失误导致设备不能正常工作，或造成安全事故不能进行竞赛的，将被终止竞赛。 .竞赛过程中，各参赛选手限定在自己的工作区域内完成竞赛任务。 .参赛队欲提前结束竞赛，应向裁判员举手示意，竞赛终止时间由裁判员记录，参赛队结束竞赛后不得再进行任何操作。 .竞赛结束（或提前完成）后，参赛队要确认已成功提交竞赛要求的配置文件和文档，裁判员与参赛队队长一起签字确认，参赛队在确认后不得再进行任何操作。选手提交竞赛结果后，须等待工作人员对竞赛工具及设备进行清点验收后方可离开赛场。 四、成绩评定 .评分标准的制定原则 本竞赛评分方法采用软件自动判分为主，主观评分为辅的方式进
生鲜电商策划实施方案
好参宝海鲜电商策划方案
一、平台搭建： 1、平台搭建 平台分为自建平台、他站平台和移动App 自建平台是现在生鲜电商平台必须搭建的，现有的电商平台（京东、淘宝、天猫等）都是综合类的，无法满足生鲜电商平台的需要。 自建生鲜电商平台可以解决相应的宣传需要，以及适应各自物流、产品的需要，生鲜电商由于不同的地区的需求不同，物流等诸多因素的限制，地区生鲜电商是当前发展的趋势，自建平台可以更好的适应地区因素的需要，为公司带来最大的效益。 移动app的建立则是为了迎合电商向移动电商发展的需要，利用app软件的便利性，消费者在很多的移动客户端上进行选择。 海鲜电商由于刚刚起步，很多细分市场并不完善，消费者集中区域也还在原有的综合类的电商平台上，如生鲜电商等的地区性电商平台没有市场影响力，还未取得消费者的信任。他站平台的建立即为解决前期消费者不足、没有影响力的缺点，利用现在综合的大的电商平台的影响力和消费者多的吸引更多消费者的关注。 2、营销宣传 在营销推广上，现在很多的海鲜电商都采取普通的图片、文字进行宣传推广，缺乏可信度，顾客无法直观的看见商品的很多信息，购买的产品也与宣传上的图片存在很大的差距。在这里我们创新性的使用视频、图片相结合的方法，更加直观的展现产品，从海参放苗、施肥、养护、采捕、加工都环节进行视频的录制并放在相关平台的产品介绍上，用户也可根据自身的需求进行个性化的定制，在每个月我们也将在平台上选取消费者进行产地体验，将用户体验的过程放在平台上进行宣传，提高产品的可信度等。 3、物流、运输方案 采用第三方冷链运输配送，大连本地由于产地和销售网点距离城市较近，我们会设定相应的网上订货时间和发货时间： 订单时间配送时间 系统默认时间：提前一小时预定 预约时间：我们的配送员会在配送前与客户联系，如果客户有特殊的需求，可以在订单中标注，我们会根据预定时间送到客户手中。 根据用户的订单时间，我们会在配送前进行产品的宰杀等处理，保证产品的新鲜，使用周转箱、泡沫箱或冰盒等保证适合的温度，利用一般面包车等进行运输，在产品的最好保鲜期内送达顾客的手中，这样在精确的产品保鲜时间内，我们即保证了产品的及时送达，也节省了在冷链运输的成本。 在送达前我们会与顾客联系，如顾客可以直接取件我们会直接将产品送达顾客的手中，如顾客不再家、无法取，我们会放在与我们进行联合的附近的便利店中，等顾客自己提取。
电子商务大赛策划
电子商务创业大赛策划 活动目的： 通过本次大赛，使经管学院学生了解到自主创业的基本知识，同时展现同学的才华和能力，培养市场与创业意识、提高实战能力。在日趋激烈的就业压力下，为就业做好准备工作，努力打造一份属于自己的事业，创造自己的社会价值。 创业文化大赛是把专业知识、就业意识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园学生文化活动的比赛；通过比赛的开展，开拓视野，一方面加深对所学专业知识的理解，另一方面学生的社会实践应用能力大大增强，使学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。 活动背景： 我国高校连续扩大招生规模，毕业生数量跳跃式增大，而社会上的人才需求增长相对比较缓慢。面临如此巨大的就业压力，我们是否做好了准备呢？企业需要的是具有开拓精神和实战能力的现代大学生。现今电子商务（EC）迅猛发展，阿里巴巴，易趣，淘宝，一拍群雄逐鹿中原。如何在这风云变化时期，抓住电子商务发展的有利时机，自主创业，开创属于自己的一片天空。 为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力。我们精心策划了此次电子商务策划大赛。 活动时间：4月
活动流程： 成立大赛组委会→前期的宣传→组队报名→提交初步计划书→初步评选→通知复赛→现场答辩→评选最终结果→颁奖 参赛要求： （一）参赛资格：经管学院全体学生 （二）参赛平台简介： 本次比赛需借助淘宝网平台进行，淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。在2009年上半年淘宝网注册会员已经突破1.45亿，交易额达到809亿。 目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选，最新消息到今年的三月已经创造了80万的就业岗位。 （三）参赛作品： 1、申报参赛的作品以电子商务创业策划书的形式上交 2、要求参赛者以组队（队员限4人）的方式参加，要以附件的形式在提交的策划书后面注明小组中每一个成员实际承担的工作。 3、参赛作品要充分借助淘宝网等电子商务平台进行创业策划，需达到以下要求： （1）主题：EC创业规划，借助EC理论知识及平台实现创业。（2）机会：分析创业市场机会和市场发展情况、市场竞争及市场定位；确保策划方案具有较强的可行性。
电子商务技能竞赛活动方案
第一届“技能月”电子商务技能竞赛活动方案 一、竞赛目的： 本届大赛充分体现了行业应用与职业教育的融合，将电子商务核心运营技能转化为竞赛 内容，以赛促学、以赛促建，帮助职业院校电子商务学生提升包括网店建设、营销推广、客户服务在内的各项专业技能。也希望借助赛事共同提升电子商务教学的创新发展。特制定本次竞赛方案。 二、竞赛内容： 1、网店建设（30%） 2、创意整合营销推广（30%） 3、销售额（40%） 三、参赛对象： 面向全校所有班级，由各班级班主任组织本班班委讨论，确定代表本班参加竞赛的学生 名单。各班班主任在第7周星期五前须将选派参加竞赛的学生名单报到教务处，采取自愿报名。 四、竞赛时间、地点： 参加竞赛的同学在 5月16日下午5 : 00前向教务处提交以下参赛成果： 1、网店地址链接提交。 2、创意整合营销方案”（含策划、组织、执行）（提交 WORD版方案，内含利用各营销手段进行营
销的截图） 3、网店销售额统计核实（根据网店的销售量以及单价计算销售额）五、竞赛规则: 1、按照规定的时间提交参赛成果； 2、竞赛采取团队比赛方式，每支参赛队由3-5名选手组成; 3、每名学生只能参加一个参赛团队； 4、学校不限参赛队伍数量； 5、可跨班、跨级组队 六、命题、评分标准、阅卷： 1、网店建设环节评分标准如下: 序 号 项目内容评分点说明 1 店铺申请 （5分） 1）完善店铺信息 2）店铺名称 3）店铺简介（店铺 故 事） 1）店铺信息完善性 2）店铺命名是否能够吸引人 3）店铺简介是否准确描述 4）店铺情况与店铺风格 优（4-5分） 中（2-3分） 差（0-1分）
大学生生鲜电商策划方案
大学生生鲜电商策划方案 大学生生鲜电商策划方案 大学生生鲜电商策划方案目录1 引言1 1.1 市场背景1 1.2 研究现状1 2.市场环境分析2 2.1 政策环境2 2.2 经济环境2 2.3 社会环境3 2.4 技术环境3 2.5 目标市场 3 3.运营方案 3 3.1 公司理念 3 3.2 公司发展目标 4 3.3 发展战略4 3.3.1 市场定位 4 3.3.2 产品战略 4 3.3.3 产地定位 4 3.3.4 平台搭建与营销宣传5 3.3.5 物流、运输方案 5 3.3.6 全程精确、可控化管理（企业erp）6 3.3.7 客户关系维护6 3.4 业务与盈利模式7 4竞争分析7 4.1 现有公司间的竞争7 5.经济、技术可行性分析8 5.1经济可行性分析8 5.2技术可行性分析8 6.风险分析与规避9 6.1价格风险9 6.2物流、保鲜风险9 1 引言1.1 市场背景，以顺丰优选、淘宝、京东商城、本来生活为代表的一大批企业进入生鲜电商领域，这年被称为“生鲜电商元年”。尽管在开始就有易果网、坨坨公社这样的额商家进入生鲜电商，但是由于市场并没有完全的形成，很多的企业倒闭。，以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。底初，天猫和京东也加入了生鲜电商这个阵营，2013，生鲜电商发力的一年，为生鲜电商的发展走出了最关键性的一步。成为电商企业们一个新的发展目标。“生鲜电商”这个词也被越来越多的消费者认知，国家政府也出台了一系列的政策支持生鲜电商的发展，尽管在物流配送等很多方面存在很大的问题，使生鲜电商的发展受到很大的阻碍，但这并没有影响电商企业、公司对生鲜电商的热爱，像青年菜君这样的很多电商企业采用独特的销售、营销模式，取得了非常不错了成绩。2014的双11，生鲜电商更是取得了令人可喜的成绩。
生鲜电商文案策划教学文案
生鲜电商文案策划
竭诚为您提供优质文档/双击可除 生鲜电商文案策划 篇一：生鲜电商策划方案 生鲜电商策划方案 目录 论文总页数：13页 1引言................................................. ................................................... (1) 1.1市场背景................................................. ................................................... .. (1) 1.2研究现状................................................. ...................................................
(1) 2.市场环境分析................................................. ................................................... (2) 2.1政策环境................................................. ................................................... (2) 2.2经济环境................................................. ................................................... (2) 2.3社会环境................................................. ................................................... (3) 2.4技术环境................................................. ................................................... (3) 2.5目标市
电商模拟运营大赛活动策划书完整版_1
编号：TQC/K344 电商模拟运营大赛活动策 划书完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
电商模拟运营大赛活动策划书完整 版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 本次“电商模拟运营大赛”旨在为有志于经营网站的大学生提供一个实践锻炼的机会和平台。本次大赛以实际案例为设计对象，为学生提供实战的机会，有专业人士为学生点评，使大学生能通过比赛进一步提高营销策划和网页设计能力，将理论与实际相结合，提升综合素质。 该比赛希望对产品运营，产品设计，产品策划感兴趣的同学积极参与，希望借助我院专业背景进一步营造it文化氛围，
生鲜电商商业计划书
生鲜电商商业计划书 目录 生鲜电商商业计划书 (1) 组员：湛希迎、兔兔、雷鸣.............................. 错误！未定义书签。时间：2015.11.19目录 (1) 一、项目概述 (4) （一）项目背景 (4) （二）项目简介 (4) （三）项目建设规划 (5) （四）项目投资与经济效益分析 (6) 二、项目背景 (6) （一）项目建设的必要性 (6) （二）生鲜商品的种类与特点 (7) （三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析 (9) 三、项目市场分析与定位 (11) （一）生鲜消费分析 (11)
（二）市场竞争者分析 (13) （三）项目定位 (16) 四、项目建设规划 (19) （一）经营模式 (19) （二）直营店建设 (19) （三）生鲜基地规划 (21) （四）生鲜物流体系规划 (21) （五）直营店管理 (25) 五、人力资源配置 (27) （一）组织结构 (27) （二）人员配置 (29) 六、营销策略 (31) （一）产品策略 (31) （二）价格策略 (32) （三）销售渠道 (32) （四）促销手段 (33) （五）形象工程策划 (34) 七、投资估算与资金来源 (35) （一）投资估算依据 (35)
（二）投资估算 (35) （三）资金来源 (35) 八、财务评价 (37) （一）财务评价依据 (37) （二）营业收入、营业税金和附加估算 (37) （三）总成本费用及经营成本估算 (38) （四）财务评价结论 (42) 九、风险分析及对策 (43) （一）政策风险 (43) （二）市场风险 (43) （三）经营风险 (43) （四）资金风险 (44)
生鲜电商策划书
生鲜产品策划方案
目录 （一）引言———————————————————1 （二）生鲜产品的种类和特点———————————1 1、生鲜产品的种类———————————————————————1 2、生鲜产品的特点———————————————————————1（三）生鲜产品的市场背景———————————————2（四）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析————2 1、优势——————————————————————————————2 2、劣势——————————————————————————————3（五）生鲜网店——————————————————5 （六）生鲜售后服务————————————————5
（一）引言 1.生鲜食品通常意义上指的是蔬果，肉类，水产品。由于生鲜食品物流困难、保鲜期不长，目前主要销售渠道是农贸市场、超市及其他实体店面，其网络营销面临巨大挑战。但近些年随着物流的迅猛发展，冷链技术的革新给生鲜食品创造了进入网络营销的机会，使得它打破了往年传统观念的束缚，以求在网络营销领域占得一席之地。在网络信息发展的背景下研究生鲜食品的网络营销，这对扩大其市场销售、提高销售效率有重要意义。 2.民以食为天，生鲜是每个家庭不可或缺的·生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件也引发了广大市民对食品安全，品质前所未有的关注。广大市民买菜难，菜农卖菜难日益受到关注，新鲜，安全，卫生，干净。便利，价格合理的生鲜越来越成为人们的日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。 （二）生鲜产品的种类和特点 1、生鲜产品的种类 生鲜产品主要有水果，蔬菜，肉品，水产，干货及日配，熟食和糕点。按照加工那个程度和保存方式不同，生鲜产品包括初级生鲜产品、冷冻冷藏生鲜产品和加工生鲜产品三大类 2、生鲜产品的特点
电子商务技能竞赛方案教学内容
电子商务技能竞赛方案 为认真贯彻落实“人才××”战略，加快高技能人才培养，推动电子商务产业做大做强，根据今年我市职业技能竞赛工作安排，决定举办2016年××市电子商务技能竞赛暨创业大赛，制定如下方案。 1、大赛宗旨 通过举办技能竞赛和创业大赛，推动从业人员、学生学习技能，努力提高自身素质，同时促进传统企业、电商企业和开设电商专业的学校互相交流，使学校培养人才与社会需求无缝对接，提升我市电子商务产业的整体水平，从而推动我市电子商务新兴产业发展壮大。 2、组织机构 主办单位：××市人力资源和社会保障局 ××市商务局 ××市教育局（拟） ××市总工会（拟） 承办单位：××市电子商务协会 ××市潮概念展览策划有限公司 协办单位：××职业技术学院（拟） ××中专（拟） ××技校（拟） 3、媒体支持：××日报、××广播电视台、其他相关媒体 4、支持单位：若干
5、组委会 由相关各部门领导组成，下设组委会办公室，设在××市电子商务协会。 组委会主任：××市人力资源和社会保障局分管副局长 组委会副主任：××市商务局、××市教育局、××市总工会分 管副局长（副主席） 组委会成员：主办、承办、协办单位有关人员 组委会办公室主任：×××（市电商协会常务副秘书长） 分设大赛办公室、命题组、裁判组、仲裁组、赛务组、后勤保障组等。 6、大赛组织形式 （1）大赛内容 大赛通过电子商务实战来锻炼和考察参赛团队的电商项目运营能力和电商岗位操作技能。本次赛事含三个阶段，分成职工组、学生组两个不同的组别分组进行，由行业电商专家、企业电商运营管理人员、学校电商教师组成的裁判组考核评分。 第一阶段：电商实战技能知识竞赛。 第二阶段：理论知识竞赛。 第三阶段：创意营销方案简报与答辩竞赛。 （2）时间安排 第一阶段赛事安排：
垂直B2C“易果生鲜,全球精选”生鲜电商商业计划书
垂直B2C“易果生鲜，全球精选”生鲜电商商业计划书
目录 一、项目概述 (4) （一）项目背景 (4) （二）项目简介 (4) （三）项目建设规划 (5) （四）项目投资与经济效益分析 (6) 二、项目背景 (7) （一）项目建设的必要性 (7) （二）生鲜商品的种类与特点 (7) （三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析 (9) 三、项目市场分析与定位 (12) （一）生鲜消费分析 (12) （二）市场竞争者分析 (14) （三）项目定位 (17) 四、项目建设规划 (20) （一）经营模式 (20) （二）直营店建设 (20) （三）生鲜基地规划 (22) （四）生鲜物流体系规划 (22) （五）直营店管理 (27) 五、人力资源配置 (29) （一）组织结构 (29) （二）人员配置 (32)
六、营销策略 (34) （一）产品策略 (34) （二）价格策略 (35) （三）销售渠道 (35) （四）促销手段 (36) （五）形象工程策划 (37) 七、投资估算与资金来源 (38) （一）投资估算依据 (38) （二）投资估算 (38) （三）资金来源 (38) 八、财务评价 (40) （一）财务评价依据 (40) （二）营业收入、营业税金和附加估算 (40) （三）总成本费用及经营成本估算 (41) （四）财务评价结论 (45) 九、风险分析及对策 (46) （一）政策风险 (46) （二）市场风险 (46) （三）经营风险 (46) （四）资金风险 (47)
一、项目概述 （一）项目背景 当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各业受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内很大一部分企业采用保守型战略，放缓扩张脚步，出现了一些机遇性的市场空间；同时各企业为了减少经营压力，纷纷实行裁员政策，造成大量人员失去就业机会，为项目发展提供了相对富裕的劳动力。 民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。（二）项目简介 1、项目名称：某生鲜电商项目 2、项目介绍：某生鲜经营的“易果生鲜，全球精选”电商网站旗下经营水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休鲜活配送。包括常温产品在内的配送服务覆盖达367个城市。 3、项目模式：某生鲜建立新型的“垂直B2C”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。 4、经营范围：某生鲜旗下共拥有水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、7大品类共3200多种产品提供都市人群日常健
大学生电子商务大赛策划书范文
大学生电子商务大赛策划书范文 一、电子商务大赛的布景 进入21世纪以来，跟着计算机络、通信技能的飞速发展，特别是internet在全球的广泛使用，电子商务已成为公司和安排展开各种商务活动的一种簇新的技能手段。它不只改变着咱们的日子和作业办法，也带来了思想办法和行为准则的变化。 电子商务作为一种全新的商务方法，它冲击了传统的商务方法，影响了传统的商务流程，也使得公司有必要考虑如安在各个方面习惯电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念渐渐成为咱们日子中不行缺少的一部分，作为今世大学生，知道、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。 为给同学们供给一个展示的渠道，经济管理系将于xx 年第24届科技文明艺术节时期举行第三届电子商务大赛，经过大赛使同学们对电子商务有愈加全部的知道，并在实际操作中学习、结合各种专业常识，激起学习爱好，进步归纳实习才能。 二、电子商务大赛的主旨 电子商务大赛集专业性、归纳性、参加性、对抗性、娱乐性为一体，将电子商务基础常识与店规划、运营相结合，供给给同学们充沛展示自我的渠道，并借此在校园内营造一种学习、运用电子商务的空气，让电子商务真实融入同学们
的日子。 1、遍及常识，交流经历 电子商务的使用是将来社会的发展趋势，在校大学生应是这一新生事物的接受者，这次大赛即是要在全体学生中传递电子商务常识，交流电子商务经历，进步电子商务的遍及与使用。 2、结合常识，进步才能 电子商务大赛是一个归纳性比赛，其中触及计算机常识、商场营销、物流等多种常识，经过比赛可以让同学们将所学的常识融会贯通，进步理论联系实际以及剖析疑问、解决疑问的才能。 3、培育团队认识 电子商务大赛分为自个比赛和团体比赛，其中团体比赛请求参赛成员精诚合作，充沛发挥自个特长，互相配合下获得最终成功。一起，经过比赛，进步同学们对各种不一样电子商务渠道的了解与运用才能。 三、电子商务大赛简介 本次大赛本着公平公平的准则，以遍及电子商务常识为意图，重在进步同学们的电子商务使用才能，培育立异认识，开辟思路，展示才华。 1、报名时刻：xx年3月9日——3月18日 2、报名地址：教学楼b607
高校电子商务三创大赛策划书
高校电子商务三创大赛策划书 电子商务三创大赛策划书 一、活动背景 随着我国电子商务支撑环境不断完善、应用模式不断拓展、创业浪潮持续高涨，电子商务的创业实践进入学校电子商务专业的教学活动中。从20XX年开始，举办以“创意、创业、创新”为主题的全国电子商务大赛，掀起了一股学“三创”的热潮。 根据权威调查显示，20XX年大学xx约为750万人，已经达到近年增长峰值，未来几年大学毕业生数量将保持相对稳定，就业形势不容乐观。 结合我国电子商务发展和应用的现状，在巩固学生理论知识的前提下，加强学生的实践能力，提高我国电子商务人才素质。教育部高等学校电子商务专业教学指导委员会特意开展“三创赛”活动。这是一个放飞梦想的舞台，一个展现与挑战自我的良机，这是一个塑造成功形象的开始。 二、比赛目的 1、响应党提出的“创业带动就业”的口号，推动全国电子商务教学高水平、深层次、全方位发展。 2、提高大学生就业观念教育和创业教育水平。 3、引导和培养大学生的创意思维、创新意识、创业能力和
协作精神。 4、培养大学生的综合素质，能更好的建设理论联系实际的学风。 三、参赛方式 1、参赛对象：全日制在校本科生，每支队3—5人 2、比赛时间：20XX年12月5日 3、比赛地点： 4、受邀嘉宾： 四、比赛内容 1、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的选题范围： 网络营销与搜索技术 电子金融与电子支付 电子商务物流与供应链 电子商务安全与信任 互联网信息服务于增值服务 网页游戏与互动平台 移动商务与泛在网络应用 数据挖掘与商务智能 金融危机下的电子商务风险监管防范 互联网经济下的商业创新模式 面向行业的电子商务应用 农村电子商务
生鲜电商四大运营方案
生鲜电商四大运营方案 (中国电子商务研究中心讯)一、聚人气：快速“建群”要建设优秀的网络社群，生鲜电商首先要广泛引流，广泛吸引用户加入品牌社群，其可以通过线下的实体门店吸引用户扫描“会员码、活动码、社群码”引流，可以通过网络推广引流，也可以通过网络社群发帖、搞内容营销等引流，快速建群、聚人气是网络社群建设的第一步，也是至关重要的第一步。1广泛引流抢用户对于生鲜电商而言，广泛引流是极其重要的，而且此种引流还极富行业特色，需要和生鲜产品销售、美食文化传播、美食服务体验等结合起来，需要更多的和生鲜电商自有品牌特色结合起来，需要和线上线下的主题活动、会员互动结合起来。一句话，只有广泛引流，才能拥有强大的网络品牌社群基础，才能有后续的一系列操作。 具体做法和项目解决方案有：1)开展“扫码有礼”、“入会员三重礼”等活动，吸引用户扫描“入会码、品牌二维码、会员活动码”等，从而扩大用户基数；2)在生鲜社区、美食社区、网络贴吧等大量发布会员主题贴、美食内容贴、会员案例贴等，以优秀的生鲜产品内容、美食菜谱内容等进行引流；3)还可以通过与商家的联合促销、线下论坛、同城集会等进行引流，引流的方式多种多样，扩大用户数量是网络社群建设的首要所在。2“同类质”吸引无论生鲜电商承认与否，生鲜用户是有类别之分的，各自用户群自有其群落分布，我们大致可以把生鲜电商的用户细分有美食极客、美食达人和折扣狂等类别。对于美食极客而言，其更看重新鲜菜谱的高价值呈现、时兴烹饪技巧的传递，其是各大生鲜电商的核心用户群体，得“美食极客”者得天下；对于美食达人，其更看重特色菜谱的学习，和美食社员的交流分享，而其也是各大生鲜电商的重要用户群体；而折扣狂们，更多的是一些家庭主妇，其更关注生鲜产品的特卖、折扣、优惠组合等，是各生鲜电商特卖销售、价格优惠等主攻人群。 具体方法和项目解决方案有：1)开放生鲜产品的研发测试，让用户参与到菜谱设计、新品研发中来，给予优秀参与者以明星会员、十佳会员等称号；2)提供会员专属时令菜品、专属优惠等，提高价格优惠力度，大力吸引“折扣狂”型会员用户。 二、搭平台：平台“活群”生鲜电商作为提供极大丰富农产品的电商平台，其具有构建网络社群的天然优势，销售产品是大众消费者高频率消费的的“刚需型产品”，生鲜用户有天然的聚会分享特性，生鲜电商在发挥这些天然优势的同时，也可借助这些优势更好、更快的活化网络社群，提升网络社群影响力及活跃度。1发内容生鲜社群是鲜活的，用户需要获取更多的生鲜资讯和美食方案，而这意味着生鲜网络社群建设需要更多、更专业的生鲜产品内容、美食内容、DIY内容等支撑，可以说，生鲜美食的“内容营销”是生鲜社群建设的重中之重，没有强大的生鲜内容体系支撑，生鲜社群建设也就成了“海市蜃楼”。 具体的“内容体系”建设方法和项目解决方案有：1)细分社群内容类别，可细分成美食内容、烹饪技巧、美食故事、生态食材等内容，美食内容主要是美食烹饪、美食展示、大厨服务等，烹饪技巧主要是烹饪手法、经验交流等，美食故事主要是讲述家与美食、人与美食、食材烹饪等的情感故事，生态食材主要是食材精选、产地巡礼、时令菜品等内容，各社群内容各司其责、各有空间，共同营造多元化、多系列的社群内容体系；2)做精DIY内容，放大用户菜谱分享版块的同时，可将用户分享版块细分为家庭分享、品鉴分享、聚会乐照、社交
生鲜电商商业计划书
生鲜电商商业计划 书 组员：湛希迎、兔兔、雷鸣 时间：2015.11.19
目录 生鲜电商商业计划书 (1) 组员：湛希迎、兔兔、雷鸣 (1) 时间：2015.11.19目录 (1) 一、项目概述 (4) （一）项目背景 (4) （二）项目简介 (4) （三）项目建设规划 (5) （四）项目投资与经济效益分析 (6) 二、项目背景 (7) （一）项目建设的必要性 (7) （二）生鲜商品的种类与特点 (7) （三）生鲜电商发展垂直B2C连锁的SWOT分析 (9) 三、项目市场分析与定位 (12) （一）生鲜消费分析 (12) （二）市场竞争者分析 (14) （三）项目定位 (17) 四、项目建设规划 (20) （一）经营模式 (20) （二）直营店建设 (20) （三）生鲜基地规划 (22) （四）生鲜物流体系规划 (22) （五）直营店管理 (27) 五、人力资源配置 (29)
（一）组织结构 (29) （二）人员配置 (32) 六、营销策略 (34) （一）产品策略 (34) （二）价格策略 (35) （三）销售渠道 (35) （四）促销手段 (36) （五）形象工程策划 (37) 七、投资估算与资金来源 (38) （一）投资估算依据 (38) （二）投资估算 (38) （三）资金来源 (38) 八、财务评价 (40) （一）财务评价依据 (40) （二）营业收入、营业税金和附加估算 (40) （三）总成本费用及经营成本估算 (41) （四）财务评价结论 (45) 九、风险分析及对策 (46) （一）政策风险 (46) （二）市场风险 (46) （三）经营风险 (46) （四）资金风险 (47)
全国大学生电子商务大赛计划书
首届“易趣杯” 全国大学生电子商务大赛 目录 第一章公司简介 (4) 1.1、创意缘起 (4)
1.2、公司标志 4 1.3、公司战略与规划 5 1.3.1、公司战略 5 1.3.2、公司规划 5 1.4、财务数据 (6) 第二章市场分析6 2.1、国内外玩具市场进展现状 (6) 2.2、重庆市玩具市场进展现状 (7) 2.3、重庆市消费者现状 (7) 2.4、目标市场细分 (9) 2.4.1、按购物方式划分 (9) 2.4.2、策略 (10) 2.5、市场竞争分析 (11) 2.5.1 优势 (11)
2.5.2劣势 11 2.5.3 机会 (11) 2.5.4威胁 12 第三章产品与服务 12 3.1、产品 (12) 3.2、服务 (13) 3.2.1玩具零售及批发 13 3.2.2网络销售服务 13 3.2.3大型玩具定购 13 3.2.4成套儿童游乐场玩具定购 13 3.2.5自制玩具DIY 13
3.2.6定制玩具（网上网下） 13 第四章团队治理 14 4.1、组织结构 (14) 4.1.1、第一时期 14 4.1.2、第二时期 15 4.1.3、第三时期 15 4.2、部门职能描述 (16) 4.3、人力资源开发 (19) 4.3.1、治理理念 19 4.3.2、人力资源规划 19 4.3.3、人员招聘与甄选 20
4.3.4、培训与开发——“培训福利化” 20 4.3.5、效绩评估 20 4.3.6、薪酬体系——公平、合理、有竞争力 21 第五章公司ERP SCM CRM的应用 22 5.1、ERP (22) 5.2、SCM (23) 5.3、CRM (25) 5.4、KM ................................. 27 第六章营销策略 28 6.1、产品定价和促销 (28) 6.1.1、产品的销售及促销定价策略 28 6.1.2、产品的设计与研发
生鲜电商策划案
中国计量大学现代科技学院 实验报告 实验课程：市场营销B 实验名称：营销方案设计 班级：工商172 小组（组长姓名）：刘豪豪 实验日期：2018－2019-1 组员：刘豪豪学号： 1732441232 组员：杨鹏学号： 1732441233 组员：褚佳瑶学号： 1732441217 组员：刘欣宇学号： 1732441234 题目：生鲜电商策划案 实验成绩：指导教师签名：
目录 第1章背景 ____________________________________________________ 4 1.1行业萌芽期：2005-2009年________________________________________ 4 1.2市场启动期：2009-2012年________________________________________ 4 1.3高速发展期：2012-2016年________________________________________ 5 1.4行业调整期：2016年至今_________________________________________ 5第2章市场环境分析（PEST） ___________________________________ 5 2.1政治环境（P） __________________________________________________ 5 2.2经济（E） ______________________________________________________ 6 2.3社会（S） ______________________________________________________ 7 2.4技术（T） ______________________________________________________ 7第3章业内竞争状况 ____________________________________________ 8 3.1综合生鲜电商：京东生鲜__________________________________________ 8 3.2垂直生鲜电商：易果生鲜__________________________________________ 8 3.3“超市+餐饮”创新模式：盒马鲜生___________________________________ 9 3.4创新生鲜超市：7FRESH __________________________________________ 9第4章企业SWOT分析________________________________________ 10 4.1内部优势 ______________________________________________________ 10 4.2劣势 __________________________________________________________ 10 4.3机会 __________________________________________________________ 11 4.4威胁 __________________________________________________________ 12