异地市场成功突破三部曲 (1)

异地市场成功突破三部曲

做市场就像打仗，一定要有长远的战略思想作为指导。在这个竞争多样化、产品同质化的大环境下，每家企业都想扩大自己的市场份额，当根据地市场出现容量饱和、无可挖掘的状况，那就只能放眼于异地，给自己更大的空间。不过，想在别人的地盘上占据一席，自然要有更深刻的觉悟，付出更大的努力，也就是要把握好异地市场成功突破的三要素。

1、导入期的准备。

对于异地市场来说，企业的一切都是新的。也许企业已经有一定规模，品牌已经有一定知名度，但毕竟是开发一个全新的市场，所以无论什么样的企业，还都是要抱着空杯心态从零开始去运作市场。不过空杯并不代表不可以豪迈，如果企业没有前置性的大投入，想在原先别人强势的领地有所斩获，难上加难。

（1）前置性调研。

但凡营销初期阶段，对市场的调研都很重要。只有充分的摸清市场的情况，才能制定出合理的切入策略。一定要调研的内容：

①消费者情况：消费者对于消费的要求：包括酒质、口感、度数、价格等。消费者的想法是重中之重，也应该放在第一位，因为消费者才是真正喝酒的人。

②市场情况：售酒的形式，各渠道的销售表现，主流价格带，利润空间，进入门槛的难度，常做的促销活动等。

③竞品情况：竞品的产品组合形式，主销产品的详细信息，惯于使用的促销活动政策，推广宣传的形式与费用投入等。

④经销商情况：经销商的数量、规模、与厂家的合作形式、代理的产品以及产品的表现情况等。

（2）最匹配的产品。

产品，是最终到达消费者面前最直观的表现，所以产品怎么样，直接关乎企业能否在异地市场上的成功崛起。通过对当地成熟品牌的调查，了解了对手的主流价位与产品特色，那我们所要做的，既要避实就虚，找到竞品所关注不到的差异，又要发觉竞品身上吸引消费者的地方，加以改进超越，做得比竞品更好，这样才能在进入市场的初期依托竞品的态势为我们企业自己造势。

（3）大力度的宣传造势。

这里的宣传造势，不单是为了打动消费者，更主要的是打动经销商，给经销商展示企业十足的魅力所在。这里的宣传造势是为经销商树立信心的过程。只有经销商看到了公司敢于大手笔的投入，才能感受到企业可靠，从而达成合作。

2、经销商至关重要。

现在的经销商都很聪明，他们也在与各种各样的成熟企业合作，所以他们目光长远、选择挑剔，对自己有着明确的定位与市场规划。你的品牌不够有价值，你的产品不够有卖点，也许他们就不会去关注你。现在的厂商关系是双向选择、互利互惠的。企业在甄选经销商的同时，经销商也在甄选企业。

经销商选择企业的表现：

①以企业样板市场为合作标准：传统的经销商看中的不仅仅是产品刚刚面市时的利润大

小，能赚多少钱，更多会在乎产品能被多少人接受，形成怎样的市场氛围。如果有成熟的样板市场展示给经销商，经销商也会毫不犹豫作出抉择。因为，他看到了成功的可行性，收获了信心。

②以企业的品牌文化作为合作参考：有的经销商会根据企业的发展轨迹、品牌文化做出相应的判断，以往的成功案例当做参考。因为文化底蕴的深浅，也间接决定了企业的知名程度与大众认知程度。

③以实际的企业调查作为评判标准：经销商通过对企业的参观调研，对企业的文化、规模、产品线等有了清晰的认识，给企业划定了档次范围，如果达到合作指标的，就予以合作，反之亦然。

企业选择经销商的表现：

①经销商实力：经销商的资金实力、信誉度、在做品牌及产品、渠道掌控能力、团队配备、配送能力、仓储能力等。

②经营方式：经销商是以直销为主还是以分销为主，具体操作区域的划分。

③经营状况：年销售收入、单品销售收入、年利润、利润率。

经过双方的考察甄选后，最后就是洽谈合作的方式。确定合作方式，签订协议，这样双方均能明确自己的权利与职责，后话说前面，不至于在合作中产生利益冲突。

合作方式主要有以下几种：

①厂家主导模式：顾名思义，即厂家来行使运营管理导向权利的模式。厂家负责下游渠道的建立与营销推广人员的投入。商家只需起到仓储与配送的作用。这种模式的关键点在于控价。经销商按与厂家合作的价格体系进货，按厂家指定的价格卖货。优点：厂家对于终端的掌控比较稳妥。缺点：厂家投入资源过大，失去经销商应有的意义。

②厂商共建模式：这种模式是运用比较普遍的模式，厂商共同合作，互利共惠。厂家把经销商打造成当地的运营管理平台，类似于分公司的存在。这种模式的关键点在于嵌入式管理。厂家在经销商的业务队伍中安插管理人员，对经销商的销售队伍进行客观、专业的管理与监督，以达到快速的执行效率。这种模式是经销商向厂家学习管理、营销能力最直接有效的一种合作模式。优点：厂商配合，启动市场快，资源嫁接充分。缺点：环节不容易把控，厂商的相互渗透，可能打破原有的关系。

③商家主导模式：这种模式是商家全程运作的模式，对经销商要求特别高。经销商负责全程的市场开发、费用投入、品牌推广等一系列营销活动，而厂家只需投入产品。这种模式对经销商是很大的考验。优点：厂家投入资源少。缺点：厂家对市场完全失去控制，任由经销商发挥。

经销商在异地市场开拓的过程中，占据着不可替代的作用，选择好经销商，就等于替企业拿下了一半的市场。

3、进入稳定期后的保持。

如果你的产品成功进入了异地市场，别高兴的太早，因为，你能挤掉别人的市场份额，别人同样可以再把你的市场份额抢过去。所以，短暂的成功不能称之为成功，保持并把异地市场的稳定性延续下去才是真理。

那么怎么保持延续异地市场的稳定？

(1)产品的生命周期。

决定产品生命周期的最关键的因素是：价格。产品想在一个市场上存活更长的时间，就要把价格稳定在一个层面上。产品随着进入市场的时间越来越长，消费者认知度越来越高，在市场上的窜货乱价行为一定会出现。这就要看企业与经销商的共同把控，首先要对这类窜货现象进行严重打压，不能助长其嚣张气焰；其次应该把所有促销活动稳定在一个面上，不至于把价格来开，以至于市场混乱。价格越稳定，越能给终端树立信心，产品的生命周期自然得以延长。

(2)警惕竞品的反噬。

好容易抢占的市场份额。企业肯定不想让这些市场份额拱手让人。竞品所带来的压力是不言而喻的，所以在这个时期企业要从两个方面保持警惕：

①竞品动作：时刻关注竞品的价格走势、利润情况、铺货政策、促销活动、宣传活动等，防止竞品通过自身变化重新抢占市场。

②企业自身：想要保证稳定的市场份额，需要持续的投入、产品结构化完善、促销活动及时有效；还要关注经销商、终端和消费者的反馈。给经销商足够的利润与支持，保证经销商在合作的过程中倾尽全力；给终端足够的信心，保证终端在销售过程中积极配合；给消费者足够的实惠与放心，保证消费者心甘情愿、持续稳定的购买。

(3)新产品的替代。

老的产品总有走向终点的那一天，等那个时候再弥补，为时已晚了。所以，当产品已在成熟期的时候，就一定要入手新产品的研发、面世工作。当然这里的新产品是作为替补产品所存在的，短期内体现不出优势，但长期一定要起到产品更新换代的作用。新产品与老产品一定会有差异，但也要在消费者诉求上有一定共性。比如口子窖六年（口子窖五年），在包装方面、酒质方面、度数方面、命名方面一定要有呼应，这样也更容易被消费者接受认可。

(4)经销商的维系。

还是那句话：异地市场，经销商是关键。企业要想与经销商长期维持良好的关系，就要给予经销商足够的重视。现如今的经销商，要求的不仅仅是利润，经销商也在往公司化管理的方向去发展。作为企业，应该提供足够资源，为经销商进行培训，让经销商更加深入了解企业的品牌文化、运营策略，更好的配合厂家的工作开展；企业也要给予经销商足够的管理支持，让经销商的拥有更加职业的团队，让经销商更加体制化。经销商按要求完成企业任务后，企业一定要给予经销商足够诱惑的奖励，保证合作的长期稳定进行。

营销战略制定三步曲

营销战略制定三步曲 在中国的企业当中，制定营销战略似乎只是大企业的事情，中小企业甚少有清晰的战略，有的甚至没有。在这些企业的思维中，一方面认为与执行比起来，战略是虚无飘渺的东西，另一方面，最主要的是他们不知道怎样制定一个合适的战略。事实上，许多知名商学院的专家学者绞尽脑汁，想研究出一个理论框架来指导企业如何制定战略，但结果并不理想，因为制定营销战略是一个极其复杂的系统工程，不仅仅是一个简单的目标，更不是一句响亮的口号，常常把战略放在嘴边的大企业们也并非深谙此道。 一个合适的营销战略是企业的风向标，能更好地指引企业正确执行。如果把企业比作一艘帆船，那么战略就是目标，战术则是达到目标所应采取的方法方式，而对于没有目标的帆船来说，汪洋中的任何风都会是逆风。制定营销战略，是让企业通过对市场环境、法律政策、行业走势、内外部资源、品牌竞争力等的系统研究、分析和整合、优化，选择更好的发展方向和竞争方法。 首先，营销战略必须解决4W1H的问题，即What（什么产品或服务）、When（选择什么时机竞争）、Where（在什么地域竞争）、Who（由谁来执行竞争）、以及How（以何种方式竞争），所以，企业必须紧密地结合自身情况，整合内部和外部资源，分层次、分步骤来制定营销战略。 步骤一：分析内部资源（微观） 1、产品（服务） 企业通过销售产品（服务）以实现盈利的目的，但没有一个企业能靠同一个产品（服务）取得长期竞争优势，因为产品（服务）均有其生命周期，一般来说，他们会经历四个阶段：推广期、增长期、成熟期和衰退期（如下图），一个产品（服务）的销售额和利润会在成熟期达到最高峰，之后便会走下坡路，根据产品同质化和价格趋同理论来分析，市场这只看不见的手会迫使企业不断地创新产品（服务）来保持持续的竞争力，否则基业长青只能是天方夜谭。企业必须认清自己的产品（服务）处于哪一阶段，以便更好地制定阶段性的营销战略。 在分析产品（服务）的时候，要考虑到每一个细节，因为只要竞争对手比你多想到一点，你的竞争优势就会稍逊一筹，条件允许的话，还必须做市场和顾客调查。基本上必须思考以下问题： 1）在同类产品中，我们的产品（服务）有哪些与众不同的核心价

有幸结识了一位从事异地资本运作的出局老总

有幸结识了一位从事异地资本运作的出局老总，他从事异地到出局，最后拿到手100万。对于我们这些没有从事过异地的人可能是羡慕不已，但是对那些从事过异地的朋友可能会感到诧异！出局？才100万？不应该是1040万吗？可能吧，这些事只有经历过的人才能明白。我们接着听这位老总给我们讲异地的故事。 “资本运作这个行业，在操作的时候，是很讲究手段和方法的，每一个咨询者来考察的时候，我们都把这个行业说的很完美，等到他们真正的加入以后，或者是到了一个高级别的时候，他才能知道这个行业里更多的东西。一个级别只能知道一个级别的事，道理就在这。等到他们知道这些秘密的时候，他们已经和我们在同一条船上了。后悔有什么用，他已经叫来人了，只能是硬着头皮接着做下去。一是为了自己的梦想和欲望，二是自己的责任，他得对自己叫来的人负责任吧。 越是发展到更高级别，知道的越多。等到了高级业务员，才知道了没有税收，没有保底工资，甚至没有公司，这个时候才恍然大悟，才发现这个行业的虚假欺骗手段。但是，自己伞下的成员已经很多了，可能包括自己的家人、亲戚、朋友。怎么办？哎，骑虎难下了。 在行业里每个人都知道有这样一句话，那就是行业中的三个谎言。 第一次，是邀约的谎言； 第二次，是经理级别的谎言，只有到经理级别，才能知道主任的补助152是从经理的456里扣除的， 也就是经理的提成是304； 第三个谎言是，高级业务员没有保底工资，没有税收，没有国家的项目。等等，什么都没有，才彻底知 道这个行业的真相。 每一个谎言足可以催垮你的自信，你的责任，继续做下去，后果是什么，你可以自己考虑。所以在这里奉劝各位没加入或者加入时间不久的，虽然能成功，但是成功的几率，是非常渺茫的。而且，在从事的过 程中的难度，你是现象不到的。 我是2007年从事这个行业的，对这个行业很有感情，我认为这个行业是国家引进的，但是不一定适合 每个人从事。 其实任何事业都没有那么简单的，都是需要付出的。非常多的人即使付出了，也不能成功。我周围很多人，都投资了几万，十几万，最后也不能成功，也是很正常的现象！” 我们谈了很多，关于行业机密的基本也就这些了，只占谈话内容的1/3，更多的是他自己辛酸的经历。如果不是从他口中说出来，真的，可能谁都不会相信。看来出局也不是那么潇洒的。所谓的成功，背后我们又失去了哪些东西呢？老总很经典的几个字：“得不偿失”。 最后我问他，为什么把这些事情告诉我们，他说：“我只是想让更多的人了解这个行业，模式是好，但会有很多意想不到的困难和压力，如果你充分的考虑到了这份困难，那你仍然可以去放手一搏，如果没有信心，那还是趁早放弃吧！我不想看到太多的失败者”。

建材市场可行性报告范本

竭诚为您提供优质文档/双击可除建材市场可行性报告范本 篇一：某建材市场可行性报告 建材市场可行性报告 1.1项目名称 因项目目前尚未正式命名，在合作文件及日常各类交通沟通中，暂以“某某项目”代表该项目。以下简称“本项目”。 1.2项目开发背景 涟源某某项目位于涟源市人民路与芙蓉路交汇处，属原工矿公司用地。宗地面积约4044平方米，地块平整，地形较为规则，临街面长。项目地块为典型的城市二级综合用地，土地性质属商住综合用地，经原土地使用权属单位挂牌出让后，涟源市某某房产开发投资公司成功竞标获得使用权。该地块土地年限达70年，在一般的商住用地年限中使用年限是极高的，作为招商引资项目，该地块开发也获得政府的大力支持，将获得开发政策性优惠。 1.3可行性研究报告编制目的 （1）在对项目开发经营环境进行详细分析的基础上，

结合项目所处的区位环境，对该地块价值进行合理的评估。 （2）对项目可行性与开发经营提出初步意见，并对项目的规划设计，功能分区等提出相应的建议。 （3）结合地块目前的状况和特点，探索项目开发方案在经济效益、社会效益、环境效益方面的可行性。 （4）对项目开发进行投资分析和风险分析。 （5）对项目决策及其实施提出优化建议。 1.4可行性研究报告编制依据 （1）国家建设部及湖南省颁布的与房地产相关法律与政策； （2）《中华人民共和国城市规划法》 （3）《中华人民共和国城市房地产管理法》 （4）娄底、涟源房地产相关法律政策与文件； （5）涟源市的招商引资政策； （6）本项目的详细规划控制原则； （7）现场勘察和涟源市房地产市场综合调研所得资料； （8）涟源市当前的建安成本、各项配套费用及其他规费收费标准； （9）某某地产顾问机构所积累的专业市场项目操盘经验价值 二项目概况 2.1地块位臵

铺垫邀约的五大步骤

铺垫邀约的五大步骤 在每次邀约的过程当中，很少有人知道邀约有哪些规则，铺垫又有哪些技巧。同样是做一个邀约，有的人做成功了，有的人就没效果，做成功的人一定有正确的方法，而做失败的人一定是因为做错了。 有些业务员在稍微地问候以后就开始邀约，并且朋友也邀约过来了，这种情况属于个别现象，也许是该业务员在传统行业很优秀，又或者是信任度很高时才能行得通。但不良后果是对朋友的需求了解不透彻，没有刺激对方的欲望，背景也很不清楚。从而出现在以后的引导工作中出现困难的现象。因此，不管三七二十一把朋友邀约上来是很不明智的，因为朋友会感到突然、迷茫、怀疑，这样的邀约大多会失败。 那么，什么是有效的铺垫与邀约的基本法则和技巧呢?成功的铺垫与邀约基本上分五个个步骤去完成，具体如下: 铺垫邀约五大步骤 1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。 2、创造需求:看对方喜欢吃什么鱼(相对应给什么鱼饵)，如没需求，给对方压力，有压力才有动力。挖掘并给对方未来的需求点。 3、引发理想:用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。

4、提高欲望:鼓励，利用人性的攀比引发欲望。 5、感召行动:具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。 一、了解事实 建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。 1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。例如:你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子?什么时候买车子?当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。 2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。例如:我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。 二、创造需求 了解对方的需求，帮对方评估未来危机。例如:说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。同时问对方最近有什么计划?打算去哪里旅游?告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难(了解他请

软件开发三步曲

软件开发三步曲 【摘要】：大部分软件项目从开始到结束都会经历相似的历程,即项目的生命周期。一个项目首先被创立起来(开始阶段),并安排相应的经理人员,配备项目团队成员和启动所需的资源,制定工作计划。然后项目就进入正轨,开始迅速攀升。这期间不断取得进度,这种势头一直持续,直至面临其终结时刻。这个过程,这就是项目的三阶段——启动、实施和关闭。第一步：项目启动 项目启动阶段的工作，是项目成功的起点，如果这个阶段工作不规范，那整个软件项目就会“上梁不正下梁歪”了。 一、项目立项 当市场部门获取到来自市场的需求信息，并在充分的市场调查与分析之后，认为有必要启动软件项目时，应该向相关的管理者正式的提出立项申请。将立项申请正式化，能够有效地规范市场部门与技术开发部门之间的信息沟通渠道及工作流程，也能够有效地界定两个部门之间的职责划分，避免许多不必要的麻烦。 １．立项申请 实践中，采用标准化的《软件开发立项申请表》来完成这一流程。该表格由市场部门填写，报相关领导审批后提交给技术开发部门。该表格中应该包括了以下信息：（1）问题 / 机会：这一部门主要是提供该软件项目的背景介绍，说明其想要解决的问题，或是什么样的市场机会，这个部分将成为管理者决策的主要依据。 （2）项目目标与成功标准：项目目标是指用精练的商业语言描述项目想要表达的目标，并且设立可量化的成功标准对其进行解释。 （3）目标描述：这一部分是对项目目标的详细说明，将目标分解成一个个点，使得项目目标更有可实施性。 （4）假设、风险及障碍：如果立项申请人对该项目做出了一些假设，或预计到的一些风险及障碍，须在立项申请表中说明。 （5）客户名单：为了能够方便技术开发部门下一步的工作，在立项申请表中还需要提供相关的客户联系办法，包括该项目的提出人、决策人、使用人的信息。 《软件开发立项申请表》样例

市场可行性分析报告

市场可行性分析报告 市场可行性分析报告 有关市场可行性分析报告，为您整理了有关市场可行性分析报告范文，欢迎参考，希望对您有所帮助 市场可行性分析报告【1】 看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。 下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。 目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。 但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3~5年的时间里每年将以12%的速度增长。 XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。 这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。 我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些;关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个;小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

;打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的;重要性”给予不同档次的提成。 有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。 推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相;刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。 一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科;提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。 有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。

市场调查与市场分析模拟试卷(三)

市场调查与市场分析模拟试卷（三） 一、单项选择题 1、整理资料必须遵循的最基本的原则是（）359 A准确性B真实性C系统性D完整性 2、统计分析的类型中，在样本数据的基础上推导出关于总体特征的结论的称为（）372 A相关分析B差别分析C推理分析D预测分析 3、市场调查者需要确定两组数据是否有差异的分析类型是（）372 A相关分析B差别分析C推理分析D预测分析 4、审查两个变量是否相关和如何相关的分析类型是（）372 A相关分析B差别分析C推理分析D预测分析 5、当一种现象的数量确定之后，另一种现象也随之完全确定的关系类型是（）392 A相关关系B线性相关关系C正相关关系D函数关系 6、这种现象的变量关系不是完全确定的关系类型是（）392 A相关关系B线性相关关系C正相关关系D函数关系 7、现象的相关关系，按相关的程度分为（）393 A完全相关、不完全相关和不相关B正相关和负相关 C线性相关和非线性相关D分单相关和复相关 8、现象的相关关系，按影响的因素分为（）394 A完全相关、不完全相关和不相关B正相关和负相关 C线性相关和非线性相关D分单相关和复相关 9、现象的相关关系，按相关的性质分为（）394 A完全相关、不完全相关和不相关B正相关和负相关 C线性相关和非线性相关D分单相关和复相关关 10、现象的相关关系，按相关的形式分为（）394 A完全相关、不完全相关和不相关B正相关和负相关 C线性相关和非线性相关D分单相关和复相关关 11、市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了动摇或退却的现象，这种需求称为（）485 A动摇性需求B充分需求C不规则需求D超饱和需求 12、市场需求量和供应能力之间在时间上或地点上不吻合或不均衡，表现为时超时负、此超彼负的波动现象，这种需求称为（）485 A动摇性需求B充分需求C不规则需求D超饱和需求 13、市场需求超过了企业的供应能力，呈现供不应求的现象，这种需求称为（）485 A动摇性需求B充分需求C不规则需求D超饱和需求 14、消费者对某些产品或服务的购买欲望上位表现出来，购买力也尚未得到实现的状况，这种需求称为（）485 A动摇性需求B潜在需求C有害需求D否定需求 15、全部或多数消费者对某些产品不但不产生需求，反而对其持回避或者拒绝的态度，这种需求称为（）485 A动摇性需求B潜在需求C有害需求D否定需求 16、那些无论从消费者利益、社会利益甚至生产者利益来看，都会带来危害的需求，这种需求称为（）485 A动摇性需求B潜在需求C有害需求D否定需求 17、市场潜在量是指在一定期间内，一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量称为（）486 A总市场潜在量B区域潜量C行业潜量D企业潜量 18、在一定的竞争力量和确定的营销努力的前提下，该市场上企业需求所能达到的极限量称为（）486 A总市场潜在量B区域潜量C行业潜量D企业潜量 19、从事市场交换活动的当事人称为（）491 A市场内容要素B市场的主体要素C市场的客体的要素D市场交换行为要素 20、能够满足消费者某种需要的一定量的商品或劳务称为（）492 A市场内容要素B市场的主体要素C市场的客体的要素D市场交换行为要素

市场可行性研究报告

市场可行性研究报告 可行性研究报告作为研究的书面形式，反映的是对行为项目的分析、评判，这种分析和评判应该是建立在客观基础上的科学结论。 1、项目名称：山西省昔阳县沾尚镇沾尚村农副产品交易市场、小杂粮加工厂、豆制品加工厂、无公害蔬菜冷藏、储存、筛选加工厂 2、项目实施单位：昔阳县天誉合农贸有限责任公司 3、项目负责人：李武元 4、项目所在地：沾尚镇沾尚村 5、项目建设期：四年(20xx年5月——20xx年5月) 6、项目性质：新建 7、新增就业岗位：100人 8、总投资金额：1000万元

9、现完成投资金额：80万元 10、项目规划：A.完善农贸市场的建设 B.豆制品加工厂 C.小杂粮加工厂 D.蔬菜筛选与保鲜，包装生产线 天誉合农贸有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晋中市昔阳县(大寨)生态大镇沾尚镇。沾尚镇山清水秀，气候适宜，交通便利，公司注册资金100万元。目前公司下设农副产品交易市场一个，占地6000平米，已初具规模;”建军鸿运蔬菜专业合作社”一个;“新发地小杂粮专业合作社”一个。公司以“公司+合作社+农户”的经营模式，打造农业产业化龙头企业为己任，立足本地，面向全国，服务农业。 沾尚镇是蔬菜大镇，农民的收入主要是种植蔬菜和小杂粮。近年来，沾尚镇积极实施县委、县政府提出的“西菜东果”战略，目前，沾尚蔬菜种植面积达10000亩，临近的西寨乡蔬菜种植面积也达10000多亩，但是，由于每年种植蔬菜品种单调，与市场脱轨，

蔬菜的增值效益难以显现，蔬菜的销售和菜贱伤农成了菜农最关心的问题。再加之，农村的信息化相对落后，农民自己很难打开外界市场，而沾尚镇甚至全县目前也没有一个体制完善的公司来为农户推广 优良的种子和种植技术，帮助他们打开外界销售市场，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+农户+合作社”的框架还没有完全形成，这是一个急需实现而且必须实现的问题。天誉合农贸有限责任公司虽然应运而生，并开始为农户提供优良的种子和先进的种植技术，提供适合本乡本土种植的化肥和农药，但由于投入有限，冷藏保鲜库还未建成，公司发展的张力还不够，在很大程度上影响了蔬菜产业的“高产高效”，影响了农民增收。 在20xx年通过公司在全国六省两市的市场调研，发现我们的蔬菜销售产值上不去，主要原因是我们的蔬菜品种单调，市场设施不完善，没有冷藏保鲜库，我们的蔬菜难以渡过长江。20xx年公司从全国各地调回大量的优质的蔬菜品种，通过蔬菜合作社签约农户700户，实现订单20xx亩，小杂粮1000亩，签约农户300户。通过本年度试用行，我们逐年加大订单，争取在xx末，实现订单农业10000亩。

资本运作国家领导人讲话

资本运作国家领导人讲话 篇一：资本运作的谎言 你好！ 我曾是一名在北海从事资本运作的传销者,看到你们央视新闻频道最近报道的打击传销__资本运作的电视节目,其实在广西从事这个行业的从业人员多达几百万,这是个庞大的数字,也代表这是个巨大的问题,而且从事人数是按指数级别增长的,你们有没有想到后果会是多么严重吗?可是你们报道却只是这么”轻描淡写”,节目报道很肤浅,并没有深入挖掘其中的问题,你们这样的报道只会给资本运作”添油加醋”.因为行业人员很容易误解你们只是在做一些负面调控---行业健康运行的一大法宝,这样他们更加相信这个行业是国家参与的. 我觉得你们应该做一期深入的报道,要了解其中的全部细节,为什么会有这么多人做这个行业,他们不是傻子,只是这个行业牵涉的方面太广,有太多的其他行业人员来为这个行业服务,有太多的”佐证”来为这个行业证明,证明这个行业是合法的,证明这个行业是国家参与的,这个行业是可行的,阳光的.你们报道人员完全没有深入了解。 造成今天这样的局面，广西那么多人从事传销，当地政府责任最大，他们的不负责任的放任， 或许他们太习以为常，实在没精力去管制了，可是那不是借口，他们有义务也有权利去阻止传销的蔓延，当然传销头目昧着良心最为可

恶，不管他们有多少无奈艰辛，但他们不应该一错再错，自己骗自己，还拉众多平民下水。对于他们我实在是恨透了。以下的这些对行业的“佐证“其实有许多破绽，只是当时自己没有好好去查证，后悔当初太冲动。那些书籍都是你抄我的，我抄你的，基本相同，因为只要书中含有一点关于行业的内容，含沙射影的提到行业就会被行业人疯狂抢购，那些出书人或许压根就不懂经济，但是他知道肯定很热卖，能赚很多钱，加上出版社对书上的内容审核不严，提到行业的章节又是含沙射影所以可以出版，只要热卖出版社也是可以能从中捞到好处的。首先，不得不说这个行业操作真的是太”完美”了，从邀约技巧，框架分析，各种答疑走转，及理论支持都是有理有据的，完美无缺。 他们对行业的解释：中国的改革开放，从大的方面说到底，就是两个作用。一是对经济政治体制逐步进行改革，建成符合中国发展需要的新的政治经济体制；二是对国民思想进行解放，促进国民素质全面提高，培养适应新的经济生活发展模式的高素质国民。通俗一点，就是一要赚到钱，二是要培养国民人才。这是国家层面，放下来到地方层面也是一样，不管哪个省、市、县、村，要发展，就得要两个必要条件：钱和人。 中央给了北部湾一个特殊的政策——引进纯资本运作项目，以极高的回报率和利润，，利用消费资本化理论，调动国内的民间闲散资金和大量人口来到广西和北部湾，参与建设和开发北部湾。，北海市政协副主席顾文说了一段话：“有人说，天上不可能掉馅饼，但是，一个人，一座城市，在走运的时候，天上掉馅饼是可能的！”虽然没直接

市场可行性研究报告示范文本

市场可行性研究报告示范 文本 After completing the work or task, record the overall process and results, including the overall situation, progress and achievements, and summarize the existing problems and future corresponding strategies. 某某管理中心 XX年XX月

市场可行性研究报告示范文本 使用指引：此报告资料应用在完成工作或任务后，对整体过程以及结果进行记录，内容包含整体情况，进度和所取得的的成果，并总结存在的问题，未来的对应策略与解决方案。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 可行性研究报告作为研究的书面形式，反映的是对行 为项目的分析、评判，这种分析和评判应该是建立在客观 基础上的科学结论。 一、项目概要 1、项目名称：山西省昔阳县沾尚镇沾尚村农副产品 交易市场、小杂粮加工厂、豆制品加工厂、无公害蔬菜冷 藏、储存、筛选加工厂 2、项目实施单位：昔阳县天誉合农贸有限责任公司 3、项目负责人：李武元 4、项目所在地：沾尚镇沾尚村 5、项目建设期：四年(20xx年5月——20xx年5 月)

6、项目性质：新建 7、新增就业岗位：100人 8、总投资金额：1000万元 9、现完成投资金额：80万元 10、项目规划：A.完善农贸市场的建设 B.豆制品加工厂 C.小杂粮加工厂 D.蔬菜筛选与保鲜，包装生产线 二、项目承建单位概述 天誉合农贸有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晋中市昔阳县(大寨)生态大镇沾尚镇。沾尚镇山清水秀，气候适宜，交通便利，公司注册资金100万元。目前公司下设农副产品交易市场一个，占地6000平米，已初具规模;”建军鸿运蔬菜专业合作社”一个;“新发地小杂粮专业合作社”一个。公司以“公司+合作社+农户”的经营模

市场需求和有效市场研讨报告

一、衡量市场需求和有效市场 一个公司开展营销调研的主要原因之一是为了确定它的市场机会。一旦调研工作结束以后，公司在选择它的目标市场以前，必须仔细地评价每一个机会。因此，公司特别需要衡量与预测每个机会潜在的规模、成长和利润。销售预测在财务上被用来筹集投资和经营上所需的现金；被制造部门用以估算能力和产出水平；被采购部门用以获得正确数量的供应物；被人事部门用以确定所需员工的数量。营销部门对制订这些估计负有责任。如果它们的预测远离指标，公司要么会承受过剩的能力和库存，要么由于存货短缺而使公司丧失赚钱的机会。 销售预测的基础是需求预测。经理们需要仔细地确定市场需求实际上所包含的内容。 一、衡量市场需求 作为实施计划工作的一部分，公司要准备大量的市场规模估算。图4－3展示了一个公司能够实行的90种不同类型的需求估算。需求衡量可以按6个不同的产品层次，5个不同的空间层次和3个不同的时间层次进行。

需求衡量的每种类型都为一个特定的目的服务。一个公司可作出一个特定产品品目的短期预测，以便订购原材料、计划生产工作和安排短期融资。公司也可以为它的主要产品线作出一个区域需求的预测，以便决定是否进行区域销售。[pici.jpg] 二、衡量哪一个市场？ 营销人员经常谈论潜在市场、有效市场、服务市场和渗透市场。为了弄清这些术语，让我们先从市场的概念开始：一个市场就是某一产品的全体实际和潜在购买者的集合。 从这个定义出发，市场的规模是随着一个特定市场供应品的购买者人数而定的。潜在市场就是指那些表明对某个在市场上出售的商品有某种程度兴趣的顾客群体。 仅有顾客的兴趣还不足以确定一个市场。潜在顾客必须有足够的收人买得起这个产品，并且他们对这个产品的获得有一定的通路。如果一个产品无法分销到某个地区，该地区的潜在顾客就不能得到这个产品。有效市场是由一群对某一产品有兴趣、有收人和通路的潜在市场顾客所组成。 对于同样出售的商品，公司或政府可以限制销售给某些顾客。例如，政府可能禁止向对岁以下的青少年销售摩托车。这样，21岁以上的成年人就组成了合格有效市场——成为对

市场可行性报告范文

市场可行性报告范文 （文章一）：可行性市场分析报告可行性分析报告作者：许强行业状况分析据调查，就xx市场而言，野猪肉销售的网点少之又少，也有零星餐馆经营野猪肉，但这不是主打菜或招牌菜，其供货商也极其不定。xx市场无规模的、专业的特种野猪养殖场和供货商。同时，市场上更是缺乏野猪肉的营销与策划，消费者面临“有钱难吃到野味”的有价无货尴尬。取而代之的是普通的猪肉、牛肉、鸡肉，缺乏新颖性。野猪肉市场几乎一片空白。产品优势及需求趋势随着人民生活水平的提高，消费者对“吃”也越来越讲究，也越来越追求健康的、原生态的绿色食品。特种野猪肉鲜嫩香醇、野味浓郁，是一种低脂肪、高蛋白，富含氨基酸、各类维生素和微量元素的理想滋补保健肉类。特种野猪肉不同于家猪，后腿肉的脂肪只有家猪的50%。亚油酸含量要比家猪高出 2.5倍，而亚油酸是被科学界认为唯一的人体最重要和必须的脂肪酸，人体本身不能合成，必须通过日常中食物的摄取而获得的一种脂肪酸，它对人体的生长发育有着极为重要的意义。长期食用野猪肉具有降低血脂，有利于动脉硬化所致的冠心病和心脑血管硬化性疾病的防治. 需求趋势：随着人民生活水平的提高，消费者对“吃”也越来越讲究，也越来越追求健康的、原生态的绿色食品。其需求将呈上升趋势国内外市场我国是以猪肉为主要肉食的国家，年消费生猪在 1.8亿头以上，即使按生猪消费的1／10计也达1800万头。目前全国

人工养殖的野猪极少，今后5-xx年内仍远远无法满足需求。近几年生猪市场疲软，销售价格持续下跌，致使许多养猪场倒闭，生猪生产已进入高成本、高风险的“微利时代”，特种野猪的出现对我国生猪养殖业是一个福音，取代家猪将成为趋势！改良后的野猪品种，经专家一致认为：血统含量在6 2.5%的特种野猪肉是我们人类食用和营养价值最有利于吸收的。特种野猪肉不同于家猪，后腿肉的脂肪只有家猪的50%。亚油酸含量要比家猪高出 2.5倍，而亚油酸是被科学界认为唯一的人体最重要和必须的脂肪酸，人体本身不能合成，必须通过日常中食物的摄取而获得的一种脂肪酸，它对人体的生长发育有着极为重要的意义。长期食用野猪肉具有降低血脂，有利于动脉硬化所致的冠心病和心脑血管硬化性疾病的防治. 具有保健功能，深受广大人民的青睐特种野猪赞同深受大家的喜爱特种野猪在产量、质量、外形、口感、抗病性等性能方面均比家猪强且投资少，见效快，回报率高，可持续性强。且在xx市区内并未有大型的野猪养殖基地健品市场20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对美容保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，美容保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而野猪肉,是营养滋补有效的保健食品。其所含有17种氨基酸、亚油酸C18-2含量比家猪高 2.5倍，含有的亚油酸是目前科学界认为唯一的人体最需要和必需的

资本运作的成功邀约

资本运作的成功邀约 我们所说邀约,指的是为了实现你的某种意愿,对你的面的时间、地点、事由和参加者等情况。资本运作的密的，再加上有个宏观调控，不来北部湾实地考察的人，几中首要的一环。选人邀约你的合作伙伴，必须进行关键性的作用，因为每个人都只能有三个名额。古人言“人，才能办对事。选项好人，才能办好事。选项能人，才时候有以下一些方面的讲究：一、三个“有一点”。活虽然不是很富裕，但拿出这笔投资的钱还是不成问题。新。思想开放，好奇心强。能够接受新鲜事物，研究没弄啥像啥，一件事情只要做开了，不做地决不肯罢休。 活现状，想有更多的经济收入，愿意投资兴业。特别是正诚待人，广交朋友，跟亲朋好友来往密切。 6、具有和低调，谦虚谨慎，不骄不躁。团结合作，无不良癣好。参加过安利、保险、直销的熟人，那再合适不过，你大可以邀三种人不宜选： 1、自负的人。这种人毫无自知之明般人都不如他，不一般的人除了他再也没有。天文地理三去想明白，期望他能够“无师自通”。 2、自满的人再没有更高的要求。你就是有座金山给他，送到家门口，加入，那就费劲。3、胆小怕事的人。这种人胆子特别小，之夭夭，生怕“枪打出头鸟”打着他。面对新事物，他看

的亲朋好友熟人一个不漏地统统在你的本子止写下来，按往是一邀约就来。为你死我活的一方资源不被破坏，以先你就可以开始进行邀约了。邀约的方式多种多样，应根据具接邀约，是指邀约人与被邀约人面对面地进行信息传递的方式清楚明白，效果直接。行不还是不行，有问题当时解传递信息，简单迅速解决问题。二、间接邀约：间接接邀约通常有：电话邀约、电报信函邮寄邀约、互联网邀电话通话邀约，直截了当，但必须准备充分，底气十也听不见声音，在时间上可以不慌不忙，细细斟酌，想怎邮递邀约。以写信的方式进行邀约，或者以邮寄书刊的方楚明白，这种方法不失为一种有效的好方法。从早到这时候才可以这么做。如果对方对此事一无所知。最好不关注这一切，包括大量负面的报道和别人怎么看，怎么说式较稳妥，传递的信息量大，并且还能传递图片，效果好这是一种由别人代言、传话的方式。一般的只是简单地传孤立的，可以交替、结合起业灵活运用，要因人而异，不人而异。根据你亲戚朋友、熟人的具体情况，制定合适的瞒，不乎悠。用此法应满足两个条件：第一，你有能力将事假言邀约。凭你的能力无法把事情说明白，或者说明白了会生事物，实话实说不易被除数理解，假言邀约是有必要的否则，将会让人目瞪口呆，对你刮目相看，伤害了彼此多探访、过节，对你的真实意图只字不担。比如让对方来考察

市场调研项目可行性研究报告范文

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摘要 该市场调研项目计划总投资3801.02万元，其中：固定资产投资2639.62万元，占项目总投资的69.45%；流动资金1161.40万元，占 项目总投资的30.55%。 达产年营业收入9021.00万元，总成本费用6792.15万元，税金 及附加75.82万元，利润总额2228.85万元，利税总额2612.10万元，税后净利润1671.64万元，达产年纳税总额940.46万元；达产年投资 利润率58.64%，投资利税率68.72%，投资回报率43.98%，全部投资回收期3.77年，提供就业职位164个。 坚持安全生产的原则。项目承办单位要认真贯彻执行国家有关建 设项目消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护的管理规定，认真贯 彻落实“三同时”原则，项目设计上充分考虑生产设施在上述各方面 的投资，务必做到环境保护、安全生产及消防工作贯穿于项目的设计、建设和投产的整个过程。

市场调研项目可行性研究报告目录 第一章项目概述 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标

第二章项目建设及必要性 一、项目承办单位背景分析 二、产业政策及发展规划 三、鼓励中小企业发展 四、宏观经济形势分析 五、区域经济发展概况 六、项目必要性分析 第三章产业研究分析 第四章产品规划及建设规模 一、产品规划 二、建设规模 第五章项目选址 一、项目选址原则 二、项目选址 三、建设条件分析 四、用地控制指标 五、用地总体要求 六、节约用地措施 七、总图布置方案 八、运输组成

资本运作浅析完整版

资本运作浅析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

上市公司资本运作浅析 资本运作是指公司利用资本市场，改善资本结构，实现资本最大化增值的各种活动，它对公司可以支配的各种资源和生产要素进行运筹谋划和优化配置，通过资产重组、企业并购、风险投资和融资等手段，改善资产组合结构，增加可控制的资源，提高资产运作效率，实现资产的保值增值。 一、上市公司实施资本运作的必然性 资本运作是一个强大的助推器，对企业的发展起到巨大的推进作用。纵观世界上众多着名企业的发展史，有一个明显的规律，那就是许多企业都是从产品经营起家，经过长期的积累和发展，在行业内达到一定水平和规模时进行资本运作，经过公司上市、企业并购、战略投资等一系列资本运作手段，加强产品经营或者介入其他行业开创新的天地，逐步把公司做强做大。 （一）资本运作是建立现代企业制度，完善公司治理结构的必然要求。不少上市公司虽然成功上市了，但在企业体制、经营机制和管理流程等的转变还未真正到位。上市公司要想摆脱现有弊端，走上可持续发展之路，关键在于建立现代企业制度，完善公司治理结构。通过资本运作实现投资主体多元化，是实现这一转变的有效途径。 （二）资本运作是上市公司实现“做大做强”战略目标的必要手段。许多上市公司都把“做大做强”作为发展战略。然

而，由于规模经济的发展需要持续不断的市场投入、技术投入、人力投入等，这些都最终都体现为大量的资金投入，仅靠银行是无法及时、长期提供的，而资本运作却可以使企业在较短时间内筹集大量资金，充分利用社会资本，为企业规模的快速扩张提供了可能，因此资本运作为上市公司的发展提供了一个很好的现实选择。 （三）资本运作是上市公司实现资源整合的必然途径。市场经济要求各生产要素在国民经济各行业和企业之间进行合理流动，从而实现社会资源的有效配置。上市公司在进行市场化的资源整合时，必须通过资本运作，采用并购、控股等方式，提高资源整合的效率和效益，实现上下游产业的强强联合，优势互补，达到规模扩张。 （四）资本运作是我国对外竞争战略的必然选择。产业结构的不合理以及企业资产质量的不高，一直是导致国内公司与国外公司在竞争中处于劣势的一个重要原因，解决这一问题的最好途径就是依靠资本运作。通过市场化的资产重组，把以中小公司为主的组织结构，转变为以大公司为龙头的组织结构，从而扩大龙头企业的规模，提高市场占有份额和市场影响力，使以大企业为龙头的产业结构有充分的实力和灵活的应变能力来面对激烈的国际市场竞争。 二、上市公司实施资本运作的原则 资本运作的主要目标就是实现资本收益的最大化。通过资本运作，在宏观上可以实现资本的合理流动、产业结构的调整、宏

项目市场调查及可行性分析报告

项目市场调查及可行性分析报告 （招/拍/挂商住地块模版） ××集团开发研究中心 2008-×

目录 项目简介 (3) 第一部分：宏观环境分析 (4) 一、××市（县）概括 (4) 二、××市（县）经济环境分析 (4) 三、××市（县）城市环境分析 (4) 四、××市（县）宏观环境分析结论 (5) 第二部分：房地产市场分析 (6) 一、××市（县）房地产现状 (6) 二、××市（县）房地产发展趋势 (6) 三、××市（县）个案分析 (6) 四、××市（县）土地市场分析 (6) 五、××市（县）房地产发展特点 (7) 第三部分：竞争项目分析 (8) 一、项目一 (8) 二、项目二 (8) 三、项目三 (8) 四、竞争项目汇总分析 (8) 五、竞争项目与本案对比分析结论 (8) 第四部分：项目地块分析 (9) 一、地块介绍 (9) 二、地块环境分析 (9) 三、地块SWOT分析 (9) 四、项目发展条件评估 (10) 五、地块初步定位 (12) 六、地块价值评估 (13) 七、地块分析结论 (14) 第五部分：项目经济分析 (15) 一、地块经济指标及测算依据 (15) 二、方案一经济分析 (15) 三、方案二经济分析（同上） (18) 四、各方案经济对比分析 (18) 五、项目地块经济分析结论 (19) 第六部分：结论及建议 (20) 一、方案选择及优化 (20) 二、项目可行性分析结论 (20) 二、项目建议 (20)

项目简介

第一部分：宏观投资环境分析 一、××市（县）概括 1．××市（县）地理区位 2．××市（县）行政区划 3．××市（县）发展历史 4．××市（县）自然资源 5．××市（县）交通条件 二、××市（县）经济环境分析 1．××市（县）经济概况 最新一年的经济概况 2．××市（县）经济增长趋势 最近5年经济增长情况 3．××市（县）经济横向比较 同一大区域市（县）或类似市（县）经济横向比较 4．××市（县）经济环境分析结论 三、××市（县）城市环境分析 1．××市（县）城市建设概况 2．××市（县）城市建设总体规划 最新一轮城市总体规划：城市定位、功能分区、城市发展方向。

市场营销调研复习资料(真)

一、市场营销调研的基本概念： 1、定义：用一些方法来收集和分析市场数据，从而为营销活动提供指导，使情况更明朗、决策更正确的活动。注：营销活动是紧密围绕4P来进行的（产品、价格、渠道、促销） 2、分类： ●1）二手资料调研2）实地调研：观察法、询问法、实验法 ●按调查分析的方法分类： 1）定量调查：是把销售额数量和销售额构成比例等方面以数值形式表示出来以便把握 的一种方法，主要是用来调查推移的变化和分布的实际情况。是把结果以“数值”形式表示出来2）定性调查：是将调查对象的感受和想法等用语言来表达出来，再进行分析和把握的 一种方法。是把结果用“语言”形式表现出来 3：步骤：1）确定调查问题和提出假设2）确定调查方案和撰写计划书3）实施调查和收集数据4）处理数据和分析数据5）撰写调查报告 4、调查方案包括：方法、具体方法、调查的对象、调查内容、抽样方案、问卷、实施、 经费、进度 5、二手资料的种类： ●外部资料：政府机关资料、业界、企业资料、市面上的出版物、面向业界或专家的出版物、互联网网 站、会员制数据服务、会员制定期调查报告 ●内部资料：经营资料、销售、营业资料、调查报告、顾客信息 注：参考文献类型：专著［M］，论文集［C］，报纸文章［N］，期刊文章［J］，学位论文［D］ 二、具体的调查方法 1、神秘顾客法：依靠那些经过专门训练的神秘顾客（他们本身也可能是普通消费者），由他们进行伪装购物，详细记录下购物或接受服务时发生的一切情况，以发现商家在经营管理中存在的各种缺陷。是观察法在实际中的一种应用。 2、小组座谈法：又称焦点访谈法，就是采用会议的形式挑选一组具有代表性的消费者或客户，在主持人的主持下，就某个专题进行询问，从而获得对有关问题的深入了解。 1)适用范围：新产品的理念开发与检验、企业问题的诊断、品牌的认知、社会互动主题 2)可以归为同一组的：同性别的人、年龄相近的人、互不熟识的人、职业互不相同的人、 同种品牌的使用者、社会层次相近的人 3)不可归为同一组的：男性和女性；年轻人和年长者；朋友、熟识的人；同一职场同一行 业的人；不同品牌使用者；社会阶层完全不同的人 3、德尔菲法：预测未来的一种调查方法 1）步骤：A拟定意见征询表：征询问题要简单明确，数量不宜太多，可提供一些背景资料。 B选定征询专家：需要选择熟悉本领域的专家。人数不能超过20人。调查机构以 通信方式与专家联系，专家之间不发生关系。 C轮回反复征询专家意见：征询的轮次和时间间隔不能一概而论，视专家意见的 离散程度而定。 D做出调查结论。 2）优点：匿名性、反馈性、具有对调查结果定量处理的特性 3）缺点：A调查结果主要凭专家判断，缺乏客观标准，故这种方法主要适用于缺乏历史资 料或未来不确定因素较多的场合。 B有的专家在得到调查组织者汇总后的反馈资料后，由于水平不高可能作出趋近 中位数或算术平均数的结论。 C反馈次数多，时间长，专家可能无暇顾及 4）改进方法：请专家将自己的预测结果分为最高值、最低值、最可能值，以减少轮回次数；

市场可行性分析报告

市场可行性分析报告 有关市场可行性分析报告，小编为您整理了有关市场可行性分析报告范文，欢迎参考，希望对您有所帮助 市场可行性分析报告【1】 看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。 下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。 目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。 但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3~5年的时间里每年将以12%的速度增长。

XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。 这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。 我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些关键人物。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给予不同档

次的提成。 有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。 推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相刺探军情，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。 一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科提单，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。 有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。 总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。 医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。 公司每年的预算里都有开户费一项，专门负担这些费用。