当前位置：搜档网 › Professor Bernstein's Top 13 Writing Tips

Professor Bernstein's Top 13 Writing Tips

Dennis S. Bernstein

Associate Professor

Aerospace Engineering Department

University of Michigan

1320 Beal St.

Ann Arbor, MI 48109-2118

(313) 764-3719

(313) 763-0578 (FAX)

dsbaero@https://www.sodocs.net/doc/fc17270705.html,

1.Respect paragraphs.

The paragraph is the basic unit of writing. A paragraph focuses on a single point or thought. The first sentence of each paragraph announces that thought, while the last one usually summarizes it. Every paragraph must be indented (in spite of LATEX style). Every theorem, proposition, lemma, corollary, and remark is exactly one paragraph.

2.Motivate your reader.

Tell the reader the background and motivation for your work in a logical, coherent manner. Stress those points that motivated you to pursue the work and that make the work interesting for the reader. Have a "story line" outlined in your mind, and tell it through a series of paragraphs that follow in a logical sequence. Stress how your paper goes beyond earlier work in the field without degrading prior work. Be generous in giving credit to prior researchers since you will be one someday.

3.Write clearly.

Write so that there is no confusion about what you are saying. If there is, then you may not understand yourself what you mean. Explain everything as clearly as you possibly can. Avoid "encoding" your paper in excess symbols, acronyms, etc., since it is supposed to be read by humans. Envision your audience as you write. You can never write too clearly.

4.Provide sufficient detail.

Give the reader enough detail to understand and reconstruct your results. Skip trivial steps, but provide enough "stepping stones" so that other researchers can understand your techniques and reconstruct all of your work.

5.Clarify your assumptions.

Make sure the reader knows what you are assuming at each point in the paper. Specify which assumptions are global (throughout the paper), and which are local (only in effect in that section or for a given result). To characterize the generality of your results it is also sometimes helpful to clarify assumptions that you are NOT making.

https://www.sodocs.net/doc/fc17270705.html,e impeccable logic.

Every statement of a mathematical nature (and others as well) must have absolutely precise logic. What is assumed, what are the consequences, how are the variables qualified ("there exists" versus "for all"), what is necessary, what is sufficient, etc.

7.Choose good notation.

Choose attractive, informative, natural notation to make the paper have a "clean" feel to it, and to help the reader grasp the formulas. It is acceptable to abuse notation as long as you know that you are doing it, it causes no harm, and you tell the reader.

8.Spell perfectly.

Every word in a paper must be spelled perfectly. Beware of words you tend to misspell and watch out for them. Use a spell checker. Note words with alternative spellings (e.g., modeling versus modelling) and consciously choose one to be consistent. Watch out for "lead" (Pb) and "led."

https://www.sodocs.net/doc/fc17270705.html,e correct grammar.

Grammar can be a tricky business. Understand sentence structure, and use it correctly always. Watch out for subtle grammatical errors such as parallel structure, shifts in tense, mode, and voice, etc. It's OK to sometimes split infinitives for emphasis.

https://www.sodocs.net/doc/fc17270705.html,e the correct word.

Know when to use "which" and when to use "that" when starting a clause. The word "that" starts a clause whose presence is essential to the noun it modifies. The word "which" introduces a clause that introduces additional, but nonessential, information. Only use the word "so" in the pair "so that." Avoid "very" since it is not very informative and sounds informal. Watch out for easily confused words such as "alternate" and "alternative" and know the difference.

https://www.sodocs.net/doc/fc17270705.html,e correct punctuation.

Know all the rules of punctuation. Pay attention to commas, especially in compound sentence structure and clauses. Know when to use hyphens, especially in adverb-adjective constructions in the nominative and predicate nominative cases ("...well-known book" versus "The book is well known.")

12.Display informatively and aesthetically.

Construct figures that make a point or illustrate a result. Display the data in an attractive way that allows the reader to quickly grasp the content.

13.Cite judiciously and accurately.

Choose references that reflect a balanced framework for your work, both historical and technical. List references in a consistent format according to the style of the intended journal. Cite every reference accurately, including correct journal, volume, pages, etc.

五大绝招

五大绝招“炼”成中考满分作文如何能在有限的时间里写出一篇600字以上的优秀作文来？这是每个临考师生最为关切的问题，通过对全国十年来多篇中考满分作文的分析，揭密一下这些满分作文是怎样“炼”成的，希望对临近中考的语文老师和同学有一点启发。一、炼标题——芳草满园花满目。俗话说得好“题好一半文”。文章的标题就好比一篇文章的眼睛，通过它，我们可以窥见文章的灵魂。古今中外许多优秀的作家，为了给自己的文章拟一个靓丽标题，直至“为伊销得人憔悴”。近些年来，许多省市的中考作文为了鼓励和培养考生的创新精神，都有让考生自拟题目的要求。毫不夸张地说，题目拟得如何，不但存在着给阅卷老师第一印象的问题，甚至直接影响到阅卷老师对文章的评分。看许多满分作文的拟题方法，的确给人新颖的感觉： 1.引用流行歌曲，如《我的未来不是梦》(1997年山西)、《一切尽在不言中》(2003年淮安)、《常回家看看》(2003年甘肃)。 2.运用拟人、比喻、反复、设问等修辞格，如《一条海豚的幸福感受》(2002年江西)、《生活好比一桌宴席》(2002年江苏)、《现在？现在！》(2003年陕西)、《成才全靠父母吗？》(2002年江苏)。 3.套用流行语，如《在桥一方》(2003年山西)、《都是课外书惹的祸》(2003年天津)。 4.借用成语或名句，如《勿以善小而不为》(1999年重庆)、《学无止境》(1999年广东)。 5.活用熟语，如《关于“交往”条件的实验报告》、《交往说明书》、《低下头看看》(2003年四川)。 6. 采用散文化的语言或诗的语言，如《我也衔过一枚青橄榄》( 2000 年上海)、《着一袭美丽的绿袍》( 2001 年青海)、《一丝甘醇沁心田》( 2002 江苏)。二、炼开头——举头已觉满眼春。古人说“凤头豹尾”，就是说开头要写得有姿有彩，像凤凰的头那样，有人说：“好的开头等于成功的一半”，这些都说明了作文开头的重要。精彩的开头能一下子就打动评卷老师的心。由于时间与篇幅的限制，考场作文的开头讲究简洁、生动、优美，我们可以欣赏一下下面这些满分作文的开头： 1. 引名句，起点高远，如：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”知识犹如浩瀚无垠的大海，哪有水源穷尽的一天？惟有以百折不回的毅力，勇往直前，方能采撷到知识果实( 1999年广东《学无止境》) 2. 巧博喻，形象开阔，如：像微风拂过竹叶，像碧波轻吻着海岸，像明星装饰着天幕，像冷雨滋润着土地。你的出现仿佛一道闪电划破了凝固的空气。( 2002年盐城《一丝甘醇沁心田》) 3. 趣比拟，别开生面，如：嘿，大家好，我叫把握，与自信等人是胞兄胞弟，我们共同支撑着人的大脑活动与精神。你们可不要小瞧我啊，我的存在很重要呢。( 2002年河北《我叫把握》) 4. 作排比，造势磅礴，如：盈盈月光，我掬一捧最清的；落落余晖，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳华，我摘一束最灿烂的，对

C语言常用函数

Ｃ语言的常用库函数函数1。absread()读磁盘绝对扇区函数原形：int absread(int drive,int num,int sectnum,void *buf) 功能：从drive指定的驱动器磁盘上，sectnum指定的逻辑扇区号开始读取(通过DOS中断0x25读取)num 个(最多64K个)扇区的内容，储存于buf所指的缓冲区中。参数：drive=0对应A盘,drive=1对应B盘。返回值：0:成功；-1:失败。头文件：dos.h 函数2。abswrite()写磁盘绝对扇区函数原形：int abswrite(int drive,int nsects,int lsect,void *buffer) drive=0(A驱动器)、1(B驱动器)、 nsects=要写的扇区数(最多64K个); lsect=起始逻辑扇区号; buffer=要写入数据的内存起始地址。功能：将指定内容写入(调用DOS中断0x26)磁盘上的指定扇区，即使写入的地方是磁盘的逻辑结构、文件、FAT表和目录结构所在的扇区，也照常进行。返回值：0:成功；-1:失败。头文件：dos.h 函数3。atof()将字符串转换成浮点数的函数原形：double atof(const char *s) 功能：把s所指向的字符串转换成double类型。 s格式为:符号数字.数字E符号数字返回值：字符串的转换值。头文件：math.h、stdlib.h 函数4。atoi()将字符串转换成整型数的函数原形：int atoi(const char *s) 功能：把s所指向的字符串转换成int类型。 s格式为:符号数字返回值：字符串的转换值。若出错则返回0。头文件：stdlib.h 函数5。atol()将字符串转换成长整型数的函数原形：long atol(const char *s)

ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告

ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务（1）对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润、资产负债等财务报情况）判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，在P1第6年由于资金链不足，贷款没能及时还上，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能页脚内容1

追女朋友的十大绝招

追女朋友的十大绝招追沉默高傲型的女生咋一下似乎颇为棘手.其实这种女生外表冷漠.内心往往狂热.她们一般喜欢比较野一点的男生.如果你是那种文质彬彬的男孩.相貌又不佳.可能性比较小.还是另择佳人的好.如果别人对你的评价是"好酷噢!".那你就希望大大的了!如果你第一次请没有被拒绝.那你可一定不要耽误良机欧!她们开始可能对你极其不肖一顾.这时你千万不要气馁. 一定要坚持.甚至死皮赖脸.请看电影.请跳舞.请溜冰.到她经常去的自习室.都是好计策.一定要多找机会表达自己.多多多(当然Iloveyou还是要留到最后说的.呵呵)......对这种类型的女生.你的真情外露是很有吸引力的. 这种女孩一般追的时间需要比较长.如果你现在马上要毕业或离开学校.看来还是不下手的好.以免浪费......呵呵.不过追到手后.她一般会死心蹋地.你将飘飘然以为自己是世界上最幸福的BF了!哈哈. :(2)追浪漫幻想型的女生若你真的喜欢上了这样的一位女生.我先提醒你--你要尝尽酸甜苦辣了!这种女生似乎对精神的追求多于对物质的.其实恰恰相反.浪漫是需要金钱来营造的.你若没有足够的财力.我希望你还是再谨慎考虑一下.由于她很喜欢风花雪月.鲜花巧克力.你多送礼物最能拨动她的心弦. 要想把这种女生追到手.千万不要吝啬你的小钱.天上除了月亮.地上除了......(什么?我想不起来了)只要她想要.你都要毫不犹豫地去尽力弄到.而平时的玫瑰.零食.更是细微处见精神......总之若想追这样的女生.平时一定要多多培养读懂女生心思的能力.对女生身边的室友同学.别忘了多多贿赂. 她们会告诉你好多有用的信息的.而你自己的打扮则千万要多多琢磨.不要整天土里土气的.(追到女生后.你就可以放心的露出本来面目了.因为在她眼里你已经不土了.哈哈) 找她玩呢也要多到浪漫的地方去.比如春游.舞会.看爱情故事片......她慢慢的就会离不开你的关心照顾了.哈哈!这样的女孩虽然很费你的money.但是也会给你带来很多美丽的乐趣.只要你真正喜欢.你们还是能过上幸福美满的生活. 3)追温柔体贴型的女生这种女生是付出型的.她一旦成了你的GF.将对你体贴照顾.温柔可亲.使你感觉到爱情的温暖和可靠.能追到这种女生.理论上你将成为过得最自在的男人.此类女生应该是比较好追(而且适合各种类型的boys).只要她不讨厌你.并且你也配得上她.现在我们讨论一下手段问题. 首先在生活学习上你要对她多多关心照顾.并不需要什么物质.而是需要一种出自内心的关心.在她正需要人的帮助的时候出现在面前.(在此提醒一句:平时一定要多加观察.才能找到良机下手.)当然你如果是浪漫的人.在节日送送鲜花礼物是万无一失的. 一开始可以送一些友情性质的东东.等到你觉得可以表达的时候(比如她看你的眼神开始和看别人不同或在你前面显得有点无措时).就可以送玫瑰了!若你不打算这么铺张.可以在平日自习之余的闲聊中流露一些.等到时机成熟.就突然来一句"和你在一起感觉真好"之类的.她

C语言中常见的功能函数

C语言中常见的功能函数（应掌握的编程） 1、两个变量值的交换 void exchang(float *x,float *y) /*形参为两个变量的地铁（指针）*/ {float z; z=*x; *x=*y; *y=z; } void main() {float a,b; scanf(“%f%f”,&a,&b); exchang(&a,&b); /*因为形参是指针，所以实参必须给变量的地址，不能给变量名*/ printf(“a=%f,b=%f”,a,b); } 2、判断一个整数的奇偶 int jou(int n) /*如果是奇数返回1，否则返回0*/ { if(n%2==0) return 0; return 1; } 3、小写字符转换成大写字符根据实参传给形参的字母，判断是否是小写字母，如果是小写字母，则转换成大写字母，否则不进行转换，函数返回转换后或原来的字符。本函数仿照toupper()库函数的功能编写（toupper(c) 是将变量c字母转换成大写字母，如果不是小写字母不转换）。 char toupper1(char ch) {if(ch>=?a?&&ch<=?z?) ch-=32; /*小写字母比对应的大写字母ASCII码值大32*/ return ch; } 4、判断一个字符是否是字母（或数字）根据实参传给形参的字符，判断是否是字母（或数字），如果是字母（或数字）返回1，否则返回0。此函数是根据库函数isalpha()（或isdigit()）来编写的。 int isalpha1(char ch) /*判断是否是字母*/ {if(ch>=?A?&&ch<=?Z?||ch>=?a?&&ch<=?z?) return 1; else return 0; } int isdigit1(char ch) /*判断是否是数字字符*/ {if(ch>=?0?&&ch<=?9?) return 1; else return 0; } 5、根据学生成绩，返回其等级 char fun(float cj) {char c; switch((int)cj/10) {case 10:

2020企业模拟实训心得体会3篇_企业模拟运营实训心得体会

2020企业模拟实训心得体会3篇_企业模拟运营实训心得体会在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，下面是带来的企业模拟实训心得，希望可以帮到大家。篇一：企业模拟实训心得为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要的。在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和

确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成; 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量; 进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程; 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了一定的了解，但在市场上我们开发不足，在广告费上投入较少，没有充分分析市场

关心女朋友短信大全

关心女朋友短信大全导读：本文是关于短信大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、有人说世界上最宽广的天空，比天空更宽广的是男人的胸怀。十分抱歉，作为男人的我心胸却很小，因为我的心里只能装着你！ 2、咀嚼你的名字，感到温存；吟唱你的名字，特别温暖；呼唤你的名字，感觉温馨；书写你的名字，开满莲花的池塘到处都是你的温情！ 3、累了，就要多休息；困了，就要入梦里；饿了，就要吃东西；烦了，就要解闷气；乐了，就要笑嘻嘻；想了，就要多联系。常给我发短信息，包你快乐又美丽。 4、我真的很希望能再和你一起，我不知道能一起走多远，但我知道最后的结局是我一直爱你直到我的生命结束，无论我们是否还在一起。 5、宝贝，如果觉得累了，就靠在我的肩膀上休息一会吧，我一直都在，永远都会是你停靠的港湾，不管发生了什么，我都会不离不弃，爱你一辈子，给你最好的幸福，有我呢。 6、谁也无法知道我们是怎样相识的，谁也无法知道我们怎样相爱的，只有我们。我们知道该如何用自己的一生去呵护对方！ 7、好梦之夜，怎能少了亲爱的的祝福：祝您“美梦常在”，祝您“安然入睡”，祝您“神经愉悦”；祝您今晚“呼呼大睡”，明早

起床“神清气爽”！ 8、叶子的离去也许是因为风的追求，但更多的也许是树的不挽留。如果你要离开我，要随风去看外面的世界，我愿意连根拔起，也要让你时刻感受到我的关怀。 9、身体天天都健康，心情时时都顺畅。幸运总在你头上，快乐常在你身旁！ 10、夜晚到，多美好，送个信息好上好：烦恼抛，舒心抱，日间纷扰都赶跑；星星瞧，月亮耀，你的美梦真不少；风儿笑，虫儿祷，今夜安睡乐淘淘！ 11、让美梦抚平你的伤痕，让梦境终结你的忧伤。你的快乐会在睡梦中延续，你的期待会在睡梦中实现。让短信送你最后一程，夜已拉下大幕，晚安！做个好梦。 12、老婆，不要难过了，这件事情又不怨你，我知道，你已经做的很好了，有一天他们会看到的，我老婆这么能干这么漂亮，谁舍得骂你啊，谁要敢欺负你一下子，我肯定第一个跑去揍他，我的人谁都不能欺负，听话哈，别不开心了。 13、秋季养生四防：秋凉防感冒，冷水洗脸；秋冻防过头，及时添衣；秋燥防皲裂，选用护肤品；食果防秋痢，清洁消毒，不吃霉烂瓜果。愿秋季快乐好身体！ 14、一斤花生二斤枣，愿你跟着好运跑；三斤橘子四斤蕉，财源滚进你腰包；五斤葡萄六斤橙，愿你心想事就成；八斤芒果十斤瓜，身体健康顶刮刮！

C语言常用IO函数

一些比较常用的io函数,总结了一下,一块贴出来了 stdin标准输入流 stdout标准输出流 stderr标准错误流字符IO函数 1.int getchar() 说明：从stdin读取1个字符返回值：成功，返回该字符；出错，返回EOF； 2.int fgetc(FILE fp) 说明：功能同getchar，默认从文件fp读取；返回值：成功，返回该字符；出错，返回EOF；可以重定向 3.int getc(FILE fp) 说明：功能与fgetc相同，但getc既可以被用作函数实现，也可以被用作宏实现，并且它的编码效率可能会更高. 可以重定向 4.int putchar(int ch) 说明：向stdout输出字符ch；返回值：成功，返回该字符；出错，返回EOF； 5.int fputc(int c,FILE fp) 说明：功能同putchar，默认向fp输出字符ch；返回值：成功，返回该字符；出错，返回EOF； 6.int putc(int c,FILE fp) 说明：功能与fputc相同，但putc与getc一样既可能被用作函数实现，也可能被用作宏实现，并且它的编码效率可能会更高；可以重定向字符串IO函数 1.char gets(char str) 说明：从stdin读取字符串(不包括'n')写入到字符串str中；返回值：成功，返回str首地址；错误，返回NULL； 2.char fgets(char str,int N,FILE fp) 说明：默认从文件fp中读取N个字符(包括'n')写入到字符串str中，

如果实际输入字符串小于N,fgets自动添加'n'，返回值：成功，返回字符串首地址；错误或遇到EOF，返回NULL；可以重定向 3.int puts(const char str) 说明：向stdout输出字符串str，然受输出一个'n'，返回值：成功，返回非负值；错误，EOF； 4.int fputs(const char str,FILE fp) 说明：功能同puts，默认向文件fp写入字符串str；返回值：成功，返回非负值；错误，EOF；可以重定向格式化IO函数 1.int scanf(const char format,...) 说明：根据format从stdin格式化读取N个值，并输入到... 返回值：成功，返回读取的项数；出错，返回EOF 2.int fscanf(FILE fp,const char format,...) 说明：功能同scanf，默认从文件fp读取，返回值：成功，返回读取的项数；出错或遇到文件尾，返回EOF 可以重定向 3.int sscanf(const char buf,const char format,...) 说明：根据format从buf格式化读取N个值，并输入到... 返回值：成功，返回读取的项数；出错，返回EOF 4.int printf(const char format,...) 说明：根据format格式化数据，并输出到stdout 返回值成功，返回输出字符数；错误，返回负数； 5.int fprintf(FILE fp,const char format,...) 说明：功能同printf，默认向文件fp写入; 可以重定向 6.int sprintf(char buf,const char format,...) 说明：根据format格式化数据，并输出到buf，返回值：成功，返回输出字符数；错误，返回负数

像追女朋友一样追客户

像追女朋友一样追客户营销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。销售人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。像追女孩子一样地追求客户女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的“聘礼”让人为难，店大欺厂、择人而“嫁”。如果说“自古唯女子与客户难追也”，以为亦无不当。笔者是一名营销人，并非恋爱专家，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户像极追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的“爱情长跑”。这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。最浅显的道理是，与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，要求“请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么？因为大家还不了解呀，怎好贸然把终身托付给你！要增进了解，第一步是找机会相处。笔者所服务的企业奥克斯，对营销人员即有“四勤”、“三责任”之要求--勤访客户，勤当消费者，勤当旁观者，勤作导购员；客户赚不到钱是我们的责任，客户卖得不好是我们的责任，客户不满意更是我们的责任。“勤访客户”的标准是，1个月中，至少有20天是必须出差在外的。作这样的规定，就是为了让营销人员花时间与客户多相处。这很好理解：追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底厚；营销人对目标客户，也理应死缠烂打、紧盯不放，又不致使其对你嫌憎。我们拜访客户，有所谓的“成功五步诀”，说的是：第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了；第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功了；第三次，客户肯赐你一张名片，就已经成功了；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就已经成功了；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭，就已经成功了。这样的容易满足兼自我宽慰，虽然迹近“阿Q胜利法”，却是优秀营销人必须具有的心理素质，即使遭到拒绝、攻关受挫，也不得灰心丧气甚至萌生退意。 “鲜花攻势”很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；对于客户，如果开展“鲜花攻势”，同样是博取好感、增进友情的良策。笔者有位朋友，一心想把产品卖给一家省级经销商，为此没少请对方老总吃饭，但是成效终是不彰。一打听，原来是该老总天天有人请吃喝，多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计，把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常出入多为高档酒楼饭店，赴这样特别的饭局却是头一遭，所以对朋友的安排特别满意，印象自然深刻。结果你已猜到——生意很顺利就成交了。

C语言常用函数手册

1.分类函数,所在函数库为ctype.h int isalpha(int ch) 若ch是字母('A'-'Z','a'-'z')返回非0值,否则返回0 int isalnum(int ch) 若ch是字母('A'-'Z','a'-'z')或数字('0'-'9'),返回非0值,否则返回0 int isascii(int ch) 若ch是字符(ASCII码中的0-127)返回非0值,否则返回0 int iscntrl(int ch) 若ch是作废字符(0x7F)或普通控制字符(0x00-0x1F) 返回非0值,否则返回0 int isdigit(int ch) 若ch是数字('0'-'9')返回非0值,否则返回0 int isgraph(int ch) 若ch是可打印字符(不含空格)(0x21-0x7E)返回非0值,否则返回0 int islower(int ch) 若ch是小写字母('a'-'z')返回非0值,否则返回0 int isprint(int ch) 若ch是可打印字符(含空格)(0x20-0x7E)返回非0值,否则返回0 int ispunct(int ch) 若ch是标点字符(0x00-0x1F)返回非0值,否则返回0 int isspace(int ch) 若ch是空格(' '),水平制表符('\t'),回车符('\r'), 走纸换行('\f'),垂直制表符('\v'),换行符('\n') 返回非0值,否则返回0 int isupper(int ch) 若ch是大写字母('A'-'Z')返回非0值,否则返回0 int isxdigit(int ch) 若ch是16进制数('0'-'9','A'-'F','a'-'f')返回非0值, 否则返回0 int tolower(int ch) 若ch是大写字母('A'-'Z')返回相应的小写字母('a'-'z') int toupper(int ch) 若ch是小写字母('a'-'z')返回相应的大写字母('A'-'Z') 2.数学函数,所在函数库为math.h、stdlib.h、string.h、float.h int abs(int i) 返回整型参数i的绝对值 double cabs(struct complex znum) 返回复数znum的绝对值 double fabs(double x) 返回双精度参数x的绝对值 long labs(long n) 返回长整型参数n的绝对值 double exp(double x) 返回指数函数ex的值 double frexp(double value,int *eptr) 返回value=x*2n中x的值,n存贮在eptr中double ldexp(double value,int exp); 返回value*2exp的值 double log(double x) 返回logex的值 double log10(double x) 返回log10x的值 double pow(double x,double y) 返回xy的值 double pow10(int p) 返回10p的值 double sqrt(double x) 返回+√x的值 double acos(double x) 返回x的反余弦cos-1(x)值,x为弧度 double asin(double x) 返回x的反正弦sin-1(x)值,x为弧度 double atan(double x) 返回x的反正切tan-1(x)值,x为弧度 double atan2(double y,double x) 返回y/x的反正切tan-1(x)值,y的x为弧度double cos(double x) 返回x的余弦cos(x)值,x为弧度 double sin(double x) 返回x的正弦sin(x)值,x为弧度 double tan(double x) 返回x的正切tan(x)值,x为弧度 double cosh(double x) 返回x的双曲余弦cosh(x)值,x为弧度 double sinh(double x) 返回x的双曲正弦sinh(x)值,x为弧度

企业模拟运营总结报告

目录目录...................................................................................................................................... - 1 - 摘要：.................................................................................................................................. - 2 - 一、实习的内容.......................................................................................................................... - 3 - （一）市场.......................................................................................................................... - 3 - （二）企业.......................................................................................................................... - 3 - 二、市场...................................................................................................................................... - 3 - （一）市场.......................................................................................................................... - 3 - （二）市场对企业的销售.................................................................................................. - 4 - （三）市场质检.................................................................................................................. - 4 - （四）银行的作用.............................................................................................................. - 4 - 三、企业...................................................................................................................................... - 5 - （一）企业的规模.............................................................................................................. - 5 - （二）企业的实际运营...................................................................................................... - 5 - （三）企业分析.................................................................................................................. - 6 - 1、计划........................................................................................................................ - 6 - 2、消费........................................................................................................................ - 6 - 3、领导者.................................................................................................................... - 6 - 4、诚信........................................................................................................................ - 7 - 5、风险意识................................................................................................................ - 7 - 6、团队........................................................................................................................ - 7 - 7、人际关系................................................................................................................ - 8 - 8、市场环境................................................................................................................ - 8 - 9、融资........................................................................................................................ - 9 - 10、共赢...................................................................................................................... - 9 - 四、实习总结.............................................................................................................................. - 9 -

男生对付女生的N种绝招_五年级作文

男生对付女生的N种绝招最近,班上男生好象吃了什么缺魂药似的,整天想着办法对付我们女生,咳,真让我们感到为难呀!下面就是他们对付我们的绝招! 绝招一：揪辫子来自：作文大全够狠指数***(狠) 最近,女生们一个个都爱美.要说男生,一个个都不服气,使出了揪辫子的绝招."哎呀,疼死我了!"哪个该死的揪了我一下头发!气人!!!我正在搜索目标,忽然我听到了一阵哭声："555555,李小建他揪了我的头发!!"好呀!竟敢欺负我朋友,真是不想活了"呀呀,是谁这么缺德,我的头发好疼呀!""是我!""李小建.这小子不想活了,敢揪我的头发!我看他今天是吃饱了撑的!我瞪大了眼睛,想吓一吓他,但是他竟一点毫不畏惧......"啊!"李小建竟然使出了下面的绝招...... 绝招二：随意放昆虫够狠指数****(太狠了) "蜘蛛!!!"李小建太狠了,竟然往我头上放了一只蜘蛛,我吓出了冷汗,我最害怕昆虫了,尤其是蜘蛛,我甩了半天,那蜘蛛竟安然不动,我实在不敢用手去碰那小小的蜘蛛,最后还是让杨思语帮我拿了下来,一看,竟是只死的!只听一阵河东狮吼："李小建,你给我过来!你竟敢欺骗我!你不想活了!"这时.所有年级的同学向我们投出了差异的目光......倒霉~!!~ 绝招三：玄疑的钉子够狠指数*****(超狠)

咳,刚刚的事还在脑前飘来飘去的,我可在全校面前丢了脸,倒霉!"咦?我怎么起不来了???"在看前边的女生也起不来了?怎么回事?这时,我发现钉子挂住了我的裤子,我正想把裤子线从钉子上抠出来,又一想,不对?不对呀?老师前天刚帮我们砸了钉子的,怎么又多出了一个钉子,两天之内不可能会在出来呀?我把这一线索告诉了旁边的郑娜,郑娜也感觉奇怪,正当我俩感觉奇怪时,小忧不知从什么时候冒了出来,他捂着嘴笑了半天,不知小忧笑什么呢!这时,门口传来了眯眯细小的声音："忧忧,女生发现了我们干的钉子这事吗?"原来是咪咪,小忧的神情也不对,我灵机一动："咪咪,女生没发现!""哦,那就好,不对,怎么像卢银的声音?"咪咪看了小忧一眼,看了我一眼,他招了,我刚要站起来欢呼,谁知裤子"兹拉"一声,破了个大洞,我才想起来我忘了把裤子线从钉子上抠出来,顿时女生们笑暴了,我想着想着也哈哈大笑了!(更多的是害羞..) 先介绍到这,万一那些男生找我报仇来,我可就真的倒霉了!哪天,女生就会暴揍男生,那该多好呀!哎,男生们你们别拿书砸我呀?我下台还不行呀???

2020年企业沙盘模拟总结报告

企业沙盘模拟总结报告本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。作为我们小组的CEO我基本上完成了我的职责。由于一些特殊原因我后来才来到我们这个小组，所以之前许多计划并没有在这个小组中实施。不过由于我们小组成员的个人能力都比较强，并且他们在模拟之前做了充分的准备，同时我们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望，在我们最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这个心理在开会讨论时不断的告诉他们：我们组是最好的，我们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个乐观的态度，我希望以此来影响他们，让他们对公司的未来充满希望。由于我们都是第一次进行沙盘模拟，开始时对于公司的未来并没有一个清晰的感知，因此在前三年我们并没有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，在报给营销总以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但我并没有进行过多的干预

一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因为我们小组的会计总监也明确知道下一年生产计划，这样到了年末我们财务总监需要制作的报表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企业计划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个较好的沟通环境，而且可以避免信息在传递过程中的失真现象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信服，并且能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清晰的认识。当然，我在这次模拟中也存在着许多错误，比如说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务报表，当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报给她，让她做最后的报表，但是现实和想象的还是有较大的差距，财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混乱，最终又费了更大的力气才把报表做好。而且由于我们组在第二年急于扩大生产规模导致现金紧缺，以致第三年的广告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略调整后在第四年将重点放在了广告投入上。由于第三年的积压我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展低潮在一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如果没有那时的积压，在后来的三年我们肯定不会发展得这么潇洒。通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。首先是对于一些遗忘的知识又重新捡起来了，特别是对于管理学中的一些知识。对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。还发现以前的知识并不是掌握的那么牢靠，许多在用的时候要现翻书。应该找个机会对以前的知识做一个系统的回顾。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。同时我也明白了如果没有十分必要的情况

企业经营模拟实训报告-总结报告模板

企业经营模拟实训报告班级：1110班姓名：张xx 模拟公司：xx动漫娱乐科技有限公司担任职位：总经理一、实训理解我对此次实训的理解是通过模拟经营周期的事务，锻炼自己的团队意识，包括团体荣誉感，团队协作以及强化各自对内部的知识，提高我们的综合能力，了解并最初步的掌握各部门的工作内容、流程和相互关系，为日后步入社会做好准备。当然由于个人任职的不同，也使我了解并锻炼了怎么管理、交流怎么对事务进行决策的能力。二、实训过程因为本身是学动漫的，不同于商务分院，对和运营的知识方面知道甚少，更谈不上运用管理学、市场运作等对进行各方面的决策，所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的，但最后还是未对我们后面成功的表现造成影响。实训过程中，我们将公司架构具体分为六个部门，它们分别囊括在公司两个大的基本构架之中。确定文化，建立发展目标，对发展做初步的策划。 ◎短期目标：设计制作完成一个动漫，并打响这个动漫的名气，做衍生产品。 ◎最终目标：推动中国动漫游戏产业走出去。完成目标流程

（1）市场调查，调查分析观众喜爱哪类主题素材的动漫。（2）确定动漫主题方向。（3）做出预算。（4）对动漫进行设计，包括剧情的设计，角色的设计以及场景的设计等。（5）由工作人员制作动画。（6）审片，对成品进行审核。（7）审核通过后，竞标得到电视台的播放机会。（8）成功推出后，形成影响力，利用动画的名气与其他合作做衍生产品。完成短期目标，也是公司目前的目标。当然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项非常重要的项目，就是进行预算，但因为业界也并没有特别统一的标准，我们仅仅将预算范围确定在两个部分，第一部分称为“above-the-line cost”，指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用；第二部分称为“below-the-line cost”，指的是实际制作过程中所有制作、设备、场地等费用。而人事费用依旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出许多。所以经过销售部与财务部的合作下，预算为125万，而我们的目标也是控制在140万以内。三、实训总结这次模拟创业实训中，我们找到并运用了各自的专业知识，了解到了各种成本费用的形成和实施一定决策对经营的影响。提高我的运用知识和创新的能力，同时也让我们体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，为日后步入社会做好了一定准备。