第一次开船

人的一生有许多的一次，但最让我记忆深刻的还是那第一次开船，当船长的情景。经历过那次事后，我做什么事都更加相信自己了。

那是一个下午，我刚吃完午饭，和妈妈来到金沙江边划船。以前人们都是划手摇船，这次看到许多人在金沙江里驾驶着电动船，我便跃跃欲试了。

买好了票，穿上了救生衣，我们便上船了。妈妈在我后边的座位上坐着，当我的摄影师；而我当然是大名鼎鼎的驾驶着“周逊宜号”船的船长了，任务分配好，一声令下——“出发”。

那个在船上知道的叔叔把船倒出来，然后就在里开始“游荡”了。开船的感觉真好啊！在水上行驶就像在柏油马路上开车一样，我们的目标定在金沙江里的一个岛旁边，开到了指定区域，我们看完了周边的风景后我们就准备回去。

可我却不知怎么掉头了，妈妈倒是说：“快点呀！你再试试看！”正在这时，我想到了刚才那位叔叔倒船转弯时的场景，便学了起来，先往左打方向，再往后倒一倒，正在这时，我一不小心撞到了小岛周围的墙壁，这下可把我吓了一大跳，出了一阵冷汗，我更加小心了。过了好一段时间，我终于成功了。

生活中处处有启迪，划船也是一样，无论做什么事都需要有勇气，有信心，更需要大胆的尝试这样才能成功。

香港四日穷游攻略

在香港的时候就信誓旦旦的说回来后一定要把日程记下来，做成自己的攻略给别人参考，但从香港回来小半个月了还没有完笔，经过几次三番的停笔今天终于写完了，累啊，没别的，就是觉得去香港前在网上看了那么多攻略还是没有自己完全满意的，现在把自己的经历记录下来也算给别人一个借鉴，自我感觉这次的安排还是perfect的（特别提示，仅限于对从没有去过香港的朋友们）。这个攻略完全是针对第一次去香港“不得不去”的地方准备的，鉴于这个安排是穷游的玩法，去shopping奢侈玩乐的童鞋们可以自觉绕过。 进入正题。 准备工作： 首先当然要有港澳通行证了，在出发前至少提前十天去办，具体办证事宜不再赘述，可以在北京市公安局的网站查到，证件办理非常方便。 接下来最重要的就是机票。买到合适的机票是“穷游”的关键之关键，在这里强烈推荐选择北京-深圳-香港的路线，因为从北京到深圳经常可以买到低价机票。在这儿要强烈致谢小YU童鞋，我们这次单人往返深圳600多块钱的机票都是他的功劳，所以要经常去“去哪儿”和南航网站上转一转，看准了马上定下。然后在深圳机场选择从不同的口岸坐大巴直通香港，非常方便，至于怎么选择大巴待会儿会在行程中详细介绍。 关于机票的超级罗嗦：为了能够使在香港的时间最大化，建议定早上的去程航班和晚上的回程航班，推荐南航的CZ3155/3156，去程早9点，回程晚8点，执飞的还是空客330，很舒服的哟！ 能到香港了，接下来最重要的工作就是订酒店了，在这里推荐去TAOBAO的“番茄假日”网店，店主实地考察了许多香港酒店，价格也很合理，只是特别要说明的是香港酒店的性价比不如内地，举个例子，一个400多块钱的三星级酒店你进去看了也就跟内地查不多两星标准的一样，想住得像内地四星级的标准大概都要八九百或者上千。这儿还有一个网站也非常好用，https://www.sodocs.net/doc/0017952163.html,，我们最后是在这家网站定的酒店（因为在番茄假日没有挑到满意的） 关于酒店的超级罗嗦：为了节省money，建议住在九龙，港岛的价格普遍偏高，其实住在旺角/油麻地/佐敦也非常方便，香港的地铁四通八达。还有，香港是英式插座，为了不耽误充电最后提前自备插头转换器，有些酒店也提供。 关于其他的超级啰嗦： 1 如果提前计划去海洋公园或者迪士尼建议在家就在淘宝上订好票，比到现场买便宜不少价钱，比如我们买的海洋公园的门票是160一张，如果到海洋公园再买就是208一张，能省一点是一点是吧。 2 去香港不购物是不可能的，为了防止回来后才想起来什么什么没有买就不妨列个单子吧。

初次见客户的注意事项(精)

初次见客户的注意事项: 一手的动作 1 身体语言中手的动作非常重要,善于利用手势能提高推销效果。 2 有客人到公司为客人带路时,要说“请这边走”,介绍公司各个部门时要把手微微斜举,手掌朝外。 3 手指目录或说明书时,手掌朝上方为正确,而如果指小的东西或细微之处,就用食指指出,且也手掌朝上较好。 4 在拜访客户时,如果客户端茶水让你喝,应轻屈中指和食指在杯子旁边微敲两下,以示感谢,同时也应把谢字说出口。 二眼睛眼睛向下,或东张西望都是不利于推销的视线,正确的方法是: 1 与男性商谈时,视线的焦点要放在对方的鼻子附近;如果对方是已婚女性,可注视对方的嘴巴,假如是未婚小姐,则看着对方的下巴。 2 视线的范围可扩大至对方的耳朵及领结附近。 3 聆听或说话时,可偶尔注视对方的眼睛。 4 若把自己双眼视线放在对方的一只眼睛中,就会使对方产生柔和的感觉。 三坐相当客户请你做时,记得说一句“谢谢”再坐下。 1 坐满整个椅面,背部不可靠着椅背,采取稍微前倾的姿势。(前倾第一可以表示对谈话内容的肯定,第二能起到催眠的作用,让对方接受我们的推介。 2 膝盖张开约一个拳头的距离。(女性则双腿并拢 3 勿用手撑住头,头要微微扬起,让对方感到你的自信,且被你感染。

四站相采取立正姿势的人,做任何事情都可能成功。 1 行礼是从立正开始的,不能做好立正姿势的人,打招呼的姿势亦必无法令人满意。 2 立正时,双手交叉放在背后或轻轻握拳于体侧,双脚平行的分立。 3 站立时尽量放松,视线以水平直视。 五业务员与客户的距离我们在拜访客户时,双方应保持一定的距离。 1 双方均站着谈话时,保持彼此都伸出手臂能碰触的距离即可(半臂距离 2 双方坐着谈话时,若无桌子间隔,距离保持在一臂以内。 3 坐着谈话若中间有间隔,尽可能靠近客户。(身子微侧,声音控制在客户可以听见即可,不高也不低 4 在结束谈话的最后阶段或作特别的请求时,要起身接近对方至彼此的脸的距离50公分的地方,看着对方的眼睛说话。 六名片的递交方法初次见面,互通姓名后接着是交换名片,下面几点即为交换名片应注意的事项: 1 尽可能使用名片夹,放置于上衣口袋,或公文包内,切勿放于裤子的口袋。 2 自我介绍时,递名片要用双手,微欠身子,恭敬的递上名片。 3 双手接过对方名片,认真地看过一遍后慎重地收藏起来。 4 不易念的姓名要向对方请教,注意技巧。 5 对方有二人以上时,按职位将名片排好收起,并按顺序进行商谈。 6 若名片放于桌上没收起,应在结束谈话后将名片慎重收起,向对方点头致意。

恋爱中男人的6种“怪癖”现象

恋爱中男人的6种“怪癖”现象 男人和女人的思维永远“一个向左一个向右”吗？男人的恋爱观有时候让女人觉得很难理解。毕竟爱情心理男女有别，你若弄清楚男人6个怪癖下的真实心理，可以说你才刚开始懂他……这就是男人。他如果要你，你要他去干什么都可以。他如果不要你，你为他去死他都觉得你多余。NO.1男生不要爱，只要懂;女生不要懂，只要爱。找一个爱你100%，而你爱他50%的男生恋爱。省下的那50%的精力，可以用来读懂爱你100%的男生。说白了，男生是用来懂，不是用来爱的。他大男子主义发作时，你懂得给他面子;他脆弱时，你拉拉他的手。不想花时间懂他，只想百分百爱他，看看影视剧里那些女生的下场吧，电影《我爱你》里徐静蕾爱方言，爱得方言差点跳楼，自己还疯了;韩剧《淑女日记》里女主角100%爱，跟踪男友，最后男友还是发挥米勒的“越狱”精神，跟别人跑了。男生是用来懂，不是用来爱的，太爱他就会没有自我，处处以他为中心，患得患失，不如爱得少一些，保持一点点距离，让男生无可奈何又充满爱怜地对自己说：“爱，我真弄不懂你！”这就对了，你不需要懂我，只需要爱我。而我不需要爱你，只需要懂你，这样我们就能和睦相处，各取所需。NO.2男生这个产品的功能是解决问题，不是倾听。你告诉他今天遇到的麻烦，他刚开始还仔细听，告诉你一个解决的办法，你滔滔不绝说下去，他看起来越来越不认真，于是你很生气，怎么找了个这么不关心自己的男朋友呢？其实你错了，男生和女生的思维方式根本不同，遇到问题和压力，男生注重解决的方法，女生注重向人倾诉，他提出一个解决的办法，就是他表达爱意的方式了。任务完成了，你继续说下去，他会觉得你对他提出的方案不满意，他没有帮到你，他开始怀疑自己的能力，所以开始烦躁，偏偏你觉得他不关心你，于是你们开始吵架。遇到问题，问男生怎么办，需要倾听找女生。就像一个吸尘器，你不能用它钓鱼，弄错产品的功能，是你的问题。NO.3如果他看起来不太爱你，就是真的不爱你。男生欺负你，最大的原因就是因为他一点也不喜欢你。他看起来不太热情，就是因为他不爱你。第一次约会吃饭，他就提出AA制;他说再联系，而不是我今晚会打电话给你;他说我以后再约你，却没有给出具体的约会日期;他说他现在不想找女友，其实是说你并不是他想找的那个女友;他说他很忙，连喝一杯果汁的时间都没有，其实是说你并不值得他抽出一杯果汁的时间陪。你给他没打电话找了很多理由，怀疑他电话丢了、坏了，怀疑他出差到没有信号的山洞了，其实都是自己骗自己。总之，他并不是那么喜欢你。NO.4别责怪他每一项游戏都很认真。男生总是把自己处于一种竞争的环境中，典型的就是开车，马路上老老实实走自己的道，从不闯红灯的一定是女生，一有机会就超车的一定是男生。女生开车是为了安全地把自己送到目的地，男生开车是为了把那些和自己一起出发的车子甩到后面去。同样的还有玩电脑游戏。心理学家调查的结果是，男生对女生的五个要求依次是：1.性;2.外表有吸引力;3.被崇拜的感觉;4.能玩到一起去;5.对自己的事业有帮助。要是他喜欢某项游戏，你没有责怪他太投入，而是尝试表现的兴致勃勃，他就会把你纳入到能玩到一起去的范畴里，对你好感倍增。NO.5爱你的男生在你面前玩沉默，不爱你的男生连沉默都不给你。女生觉得他要是爱自己，就应该分分钟钟表达和激情，想不通在一起的时候，他怎么会少言寡语，玩沉默呢。男生恋爱时沉默有两个原因：1.他们天生就是这样，和你在一起的时候，他们偶尔也会走神，怀念没有恋爱时的孤独和冷静，他觉得和你长时间的亲密关系，让他找不到自己，所以他想独处一阵子。2.他遇到麻烦了，有需要解决的事情，这是他舔伤口、积蓄力量处理问题的时候，当他找到办法，会自己出来的。在这个时候不要去打扰他，更不要吵你不和我说话是不是不爱我了一类的架，找点自己喜欢做的事情做做就行。一般20分钟到1个小时，他又开始怀念你在他身边的甜蜜，主动出来的。男生不爱你，会逃得远远的，连面对他沉默的机会都不给你。NO.6

解读男人的“第一次”情结

解读男人的“第一次”情结 男人都喜欢处女 爱，就要爱一个处女。女人总是喜欢问男人“你到底喜欢我什么”，很简单，就是喜欢女人是处女。其实处女已经不单单的是处女了，处女已经变成了一种情结了。这个世界上到底有几个男人作为处男而不在乎自己的女友、未来的妻子是不是处女？男人爱处女，这是事实，男人到底爱处女什么，处女对于男人来说有十足非凡的意义。 男人到底爱女人什么？ 男人到底爱女人什么？女人到底有什么地方值得男人去珍惜。男人爱女人，爱女人的可爱,爱女人的美丽。女人什么最吸引男人，女人第一次收到情书时的亢奋，第一次和男生约会时左顾右看怕被人发现的紧张，女人第一次拉男人手时的害羞，女人第一次靠在男人肩膀上时的那种含蓄，女人第一次接吻时的忐忑，女人第一次和男人爱抚时的半推半就,女人第一次做新娘时的渴望与不安,女人第一次和男人相拥而卧时的含情脉脉和欲说还休，女人第一次和心爱的人长相厮守时的浪漫情怀。女人和男友在一起脸红的害羞，女人为了心上人而吃醋高翘的小嘴，男人为女人制造惊喜时女人的微笑…… 处女膜与女人的第一次 这一切的一切，都是女人吸引男人的地方。爱情，为什么伟大，爱情就因为这些而伟大,要是没有这些,男人凭什么去爱女人啊。男人爱女人的含蓄。爱女人的如水的温柔，爱女人的娇羞。这些无数无数女人值得男人爱的第一次,只有处女才能给予。有的女人总是说男人爱处女不知爱处女什么,不就是是爱那张膜吗，男人是爱这张膜吗,如果一个女人总是和别的男人发生边缘性行为,除了性交什么都做过了，那这张膜对男人来讲又有什么意义呢? 男人爱这张膜,爱的更是这张膜下面掩藏的无数多个第一次，爱的是无数多个第一次下的女人千姿百媚。 女人接触的男人递增其价值递减 都说做新娘时的女人最美丽，为什么，因为做新娘时女人把自己无数的含蓄,无数的娇羞，无数的忐忑,无数的渴望,无数的激动都给了男人，让自己在这无数的第一次中变的无限美丽，在新婚之夜让一个男人去把自己征服,和自己的爱人一起去探索人生一片未开拓的疆域，这些都会让男人终生难忘。 如果女人少了这些，无疑是在一点一点减少的美丽,在拉了N个男生的手之后,把紧张丢掉了，初吻没了以后，又卸去了娇羞,靠了很多肩膀后,把幸福洋溢的感觉又丢掉了，女人一个一个的把自己的美丽都渐渐丢掉,男人还是能够接受,娇羞没了，还有含蓄，可爱没了,还有美丽,男人还可以爱女人的忐忑，爱女人把第一次献给自己的伟大。不过，一项一项的丢,价值也就慢慢的减少了，爱情也

第一次去香港旅游的注意事项

第一次去香港旅游的注意事项 第一次去香港游玩应注意的事项！！！ 一、在港期间注意事项： 1 遵守当地法律 1）请随身携带并保管好自己的港澳通行证，以备当地警察随时查验，如有遗失，请速报警。 2）遵守交通法则：因港澳地区汽车靠马路左侧行驶，过马路时，请先看右再看左，遵守信号灯，红灯停，绿灯行，走人行横道。 3）不乱丢垃圾，不随地吐痰，违者罚款。 4）不可在禁烟的地方抽烟。 5）不可从事任何收取报酬的工作。 2 酒店内的注意事项 1）香港地区的酒店多为美式酒店，店内没有牙膏、牙刷、拖鞋等个人卫生用品，请自行携带。 2）酒店内有收费电视，如果收看该种电视，请离店时到前台付费。 3）酒店房间内小冰箱里的食物，是不含在团费中的，如果享用了这些食物，请离店时到前台付费。 4）使用酒店房间内的电话拨打市内、长途请自觉付费。 5）请不要将榴莲等有强烈气味的水果带入酒店使用。 3 货币、兑换： 1）香港地区通用货币为港币，人民币只能在珠宝店等少数商店使用。 2）在银行、酒店或替换店均可兑换港币。 3）根据中国银行的规定，去港澳地区旅游的大陆居民可凭港澳通行证兑换1000美元（14岁以下儿童可兑换每人500美元）。 4 购物： 1）香港的数码产品、首饰、化妆品等物品物美价廉，是值得购买的选择。 2）在购物时到贴有“香港名牌管理中心”、“香港旅游发展局”、或“HKFB”标志的商店购物比较有保证。 3）一定要看到要买的物品，并拿到手后付款。 4）境外购物需谨慎、如发生调换、退货等事项由客人自理，旅行社不承担责任。 5 寻求紧急救援： 遇有紧急事件，包括遗失、遇贼、意外、 受伤、急症、火警等等，均可拨打999电话救援，香港的公共电话均可免费拨通此号码。另外，也可向在街上的巡警或到警局报案。 6 按国际惯例，在境外旅游需付小费。 7 随身贵重物品自行保管，谨防扒手。

我的第一次选择-作文

我的第一次选择 天啊！我该怎么办？五本丢失了半年的书竟然在一位好友家中发现了！今年夏天，我费了好大劲才从一个同学那儿借了五本《流行歌曲》。 本想带回家好好享受一番，谁料，五本书竟全不翼而飞。 为此我付出了惨重的代价，不但赔了钱，道了歉，挨了骂，还荣幸的获得了一个丢三落四的头衔。 哎！真倒霉。 为这件事我好长时间都提不起精神。 但是，昨天早晨，就在好友家中，那书架最底下放着的，竟是我不知道找了多少个人，找了多少次的书啊！?…不，不?…不可能，对, —定是看错了，她怎么会偷我的书呢？我们可是亲如姐妹！但是，书却那样熟悉。 熟悉得让我难受。 透明胶带，血，血不错，的确是我借的书。 我清楚的记得：那天，我无意间撕破了一页书，割胶带时不小心割破了手，血滴在上面?…天啊！我几乎没有勇气再看下去了，只觉得那伤痕仿佛变成了一个个面目狰狞的魔鬼，在吞噬着我们一直纯洁的友谊。 一切都仿佛不存在了，那纯洁的白得亮洁的友谊，似雪花的真情出现了一道裂裂痕，上帝，就我，告诉我，我该如何去面对这一切， 如何面对她？怎么办？现在只有两条路：一是要书。 如果那样，我们必定会翻脸，也更无友谊可言。

如果让同学知道，好友的名誉只怕从此一落千丈！其二：不要书。这样虽好，可以免去许多麻烦，大家都好，友谊也可以保持，他的名誉也一切无碍，但这样难平我我心中之气，何况虽有友谊，却不会是以前的纯情，只能是表面上的敷衍罢了。 更可怕的是，如果她不思悔改，继而发展下去??…唉！要书不是, 不要也不是。 这可真叫我左右为难！想来想去，我觉得悄悄找她谈书的事情。我们要谈的不只是五本书，更重要的是友谊的纯洁。 六年级:孙小凤

第一次拜访客户怎么进行沟通

第一次拜访客户谈什么？ 因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户，如何充分利用销售技巧,让第一印象产生后续谈判的铺垫就很重要。 很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影响小，但是受客户份额影响比较大，业务员立场不坚定，业务员没有自己的谈判体系是业务失败的关键。 谈业务第一印象非常关键，如果第一次不能给老板留下好印象，以后的业务的业务进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或者新业务机会。因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户，让客户感觉到与公司合作没有希望，或者说没有激发客户合作的欲望导致业务失败。如何充分利用销售技巧,让第一印象产生后续谈判的铺垫就很重要。 一、初次见面让客户理解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩，让客户觉得企业非常有可读性，超级层次让客户知道企业背景，既复杂又传奇又曲折还具有神秘色彩，这样的方式会激发客户的探秘欲望。 二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去现在及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。 三、品牌战略：打在世界一流的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，合适成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。 四、品牌规划：品牌发展三步走，今年需要取得业绩需要开发的市场，明年品牌在全国市场达到什么水平，后年品牌在市场的地位等内容告知客户。 如今年成为优势品牌，明年成为强势品牌，后年成为主流品牌，三年后成为三甲品牌等，今年成为全国优势，明年成为全国主流，后年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。 五、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒一切的战略思想，一切工作服从于市场要求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。

男生在谈恋爱中的正确姿态

男生在谈恋爱中的正确姿态 《舞步学院》-- 教你让她喜欢你的秘密，专研追女生的学问，赶快搜一搜！！ 你我都知道，谈恋爱是一件很美好的事。从你青春期开始，你的性荷尔蒙就大量开始分泌，然后你就会开始幻想和你内心深处喜欢的女生，在一起发生一段美妙的故事。这是很正常的事情，你可以毫不掩饰地将它与你的朋友分享，甚至你可以跟你姐或者你的女性朋友分享你内心的渴望，她们甚至会给你意见和鼓励。 然而，你的朋友，你最好的女性朋友，你姐，她们会给你一些建议，可能是：如果你喜欢就应该去追啊，喜欢就大胆说出来，不然错过了怎么办，只有自己后悔。 你去跟他们或者她们倾诉你的内心的美好渴望，这是非常ok的事情，但是，如果你在她们的“怂恿”之下，带着内心的激动，跑去跟你素未谋面的女生，兴奋地说出心中的爱慕，那么，你从小到大，心中对爱情的美丽梦幻的憧憬将会被残忍地冲刷得面目全非。因为你很希望，迫切地希望她能接受，但是你的耳朵听到的是她的拒绝。 你很失落，备受打击，很多人就是因此走上学习约会学之路的。我想告诉你的是，这很正常，这个世界上每天都有人跟你一样，很纯洁，但是纯洁不代表你想拥有什么就能拥有什么，你必须懂得的是，恋爱这件事，如果你的姿态错误，你将会吃很多亏，受很多打击。 我不否认，现实中确实有很多人，通过表白找到了幸福。然而，其中

隐藏了多少吸引的秘密你知道吗？为什么你去摆蜡烛在楼下弹吉他向女 生表白，而人家却泼你一身水？为什么你们学校那个长得很挫的孙子，同样是摆蜡烛，但他不会吉他，没你帅，喊一句我爱你，那个美的冒泡的女生跑下来，依偎在那孙子怀里？ 亲，你知道吗？那个女孩子还不认识你啊！亲，你知道吗？那孙子在表白前已经私底下睡了那女生n次了！你的表白和人家的表白能一样吗？ 所以，把“表白”一词从你的字典中删除，等你心仪的那个女生躺在你怀里，说爱你的时候，再找回这个词，你会发现，她正傻傻地望着你，问：“你笑什么啊？”。。。。然后，你会什么话都不说，深深一吻，然后心想，“老子不想找回这个词，继续删，表白有我这吻好用吗！” 现在进入正题，恋爱前的姿态，不能表白，但不仅仅是表白这回事，不要去追在女生屁股后面，像个奴才，你要让她像个丫鬟一样整天追着你跑。“少爷，衣服穿上，少爷，讨厌，你干嘛呢？” 《舞步学院》-- 教你让她喜欢你的秘密，专研追女生的学问，赶快搜一搜！！ 大家能理解吗？有点淫荡是吗哈哈。我好像说过很多次那句话：“女人是喜欢被她呼之即来挥之即去的奴才，还是能随意使唤她的皇帝？” 关于恋爱前的互动姿态，我不想说太多，因为重点要讲的是恋爱中男人的姿态。因为恋爱前的互动姿态会直接影响你恋爱中的姿态，所以，前面也很重要。 我见过很多现实中的情况，一个男的在大街上，跟在“女朋友”后面，嘴里一直说，“不要走了，回来好吗？”苦苦哀求，而女的却说，“不要跟

男人生命中九个最重要的“第一次”

男人生命中九个最重要的“第一次” 第一次牵手。 可能很多人会说，小时候就已经牵过手了，可是小编要说的这第一次牵手指的是爱侣之间的第一次牵手，而不是儿时妈妈教你学走路时的牵手。 当今社会早恋现象确实存在，高中学生乃至初中学生就已经会牵手了。在他们的花季雨季，爱情显得朦胧而甜美。因为那时候的他们，对异性充满着好奇，但是有害羞，他们可能会通过短信、邮件等表达自己的爱慕之情。可是能真正确认恋爱关系就非牵手不可了。 所以第一次牵手的感觉，会紧张而纯美。你的手可能会微微颤抖，你的心，就像个小鹿，跳个不停。

第一次亲吻。 初吻是很多人都忘不了的。而社会给年轻人进行的性教育很少，如何接吻或者接吻的感觉是怎么样的，没有人跟年轻人说起。他们只有从电视里的接吻镜头中来学习。女性的嘴唇，对男性来说，时刻充满了诱惑。 第一次亲吻，男人第一次接触到爱慕女生充满诱惑的双唇，他必定是激动不已，它决定了未来的感情发展。第一次亲吻，能激活男人所有的感觉细胞…… 第一次旅行。 有人说，如果一对男女无法一起快乐旅行，那就做不成夫妻;一对夫妻如果在旅行时不愉快，关系也不会长久。可见，旅行时的感觉对恋爱、婚姻有多么重要。 旅行是双方单独相处的时间，无论长途还是短途旅行，甚至是简单的外出用餐，都能将双方性格中的缺点暴露无遗，旅行是了解对方的最佳途径。不管你平日在爱人面前掩饰得多么好，把自己装扮得多么完美，在旅行中，你都会显示最真实的自己，让对方跟了解你。 第一次说“我爱你”。 现代人说“我爱你”太简单了，似乎不会放在心上，说出口了就不用负责任一样。其实这句话应发自肺腑，它是感情生活的里程碑，说明“这段感情真的是那么回事儿”。但过早说出“我爱你”，会显得草率;说多了，还会让对方

如何拜访客户

第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 ●外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 ●控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 ●投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ●诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 ●自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。 外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

香港大屿山旅游攻略,第一次去香港大屿山怎么玩

香港大屿山旅游攻略，第一次去香港大屿山怎么玩 香港大屿山旅游攻略：大屿山是香港最大的岛屿，面积相当于两个香港岛。从东涌乘坐巴士前往昂坪，沿途树木葱茏，山岭起伏，其间的凤凰山和大东山保持着原始的自然风貌。向南的海岸拥有许多岬角和海湾，大屿山海岸线漫长曲折，港湾与沙滩、高山与流水、自然景观和历史古迹交相辉映。游遍全岛，恍如完成交错时光的穿梭之旅。 香港大屿山旅游景点攻略 香港大屿山旅游攻略——梅窝 搭乘渡轮到大屿山，抵达后的第一站便是梅窝。梅窝，已成为都市人的度假胜地。在渡轮码头及公交车总站附近，中西菜馆和地道简朴的海滨餐厅比比皆是，提供各式各样的美食，让人大快朵颐。 香港大屿山旅游攻略——昂坪市集 由昂坪缆车开始。在东涌登上缆车，约25分钟，即可轻松抵达凝聚中华文化特色的昂坪市集。昂坪市集占地1.5公顷，除了购物及饮食设施之外还包含"与佛同行"及"灵猴影院"兩个主题景点，让您和家人探索远古文化的轨迹，深深体会那种像走进时光隧道的悸动！ 香港大屿山旅游攻略——亚洲国际博览馆 香港其中一个最大的展览及活动场地，适合举办展览、会议、演唱会、体育和各类文娱活动。 香港大屿山旅游攻略——航天城 在附近的航天城，提供了约100家零售商店及餐馆，还有多元化的主题娱乐设施。 香港大屿山旅游攻略——大澳渔村及棚屋 大澳渔村位于大屿山西北端的。如今的大澳已成了一条恬静闲适的小渔村，而当地腌制的咸鱼和虾酱，风味极佳。 香港大屿山旅游攻略——宝莲禅寺/ 天坛大佛/ 心经简林 宝莲禅寺是香港的佛教圣地。此寺藏经丰富，供奉得道高僧圆寂后化成的舍利子，亦设有大型斋堂。寺院附近开设有香港唯一的茶园，旅客可在此品尝茶园出产的名茶。 坐落于宝莲禅寺旁的天坛大佛，大佛端坐在三层祭坛上，佛祖的面庞由原块青铜铸造，宏伟肃穆。游人可攀上二百多级石阶，参拜大佛，或在平台上远眺大屿山和南中国海的无际风光。 距离宝莲禅寺不远的“心经简林”，把儒、释、道三教共尊的宝典《心经》整篇书法刻于多条木柱上，以大型户外木刻的方式展示，并依经文顺序排成“∞”字，象征“无限”、“无量”。

我的第一次选择作文800字

我的第一次选择作文800字 人生有许许多多的选择，也有许许多多的第一次。暮然回首，有多少个第一次值得我们低头慢慢品味?又有多少个第一次会在我们无穷的记忆中留下不可磨灭的印象?而令我最难忘的第一次选择莫非是：去年冬天帮爸妈卖对联了! 北风呼啸着吹过，窗户“咯咯吱吱”地响着，我像个木头般的站在风口，凛冽的寒风使我不禁打了个寒颤，往衣领中缩了缩。这是我第一次的社会实践——卖对联。望着对面的摊子，那个妇人高声吆喝着“卖对联喽，品种多喽，快来看看哦”难怪她那边的生意这么好。我也不甘示弱，“买对···对联”那声音像蚊子一般，只有我一个人听的见了。扭头望去，妈妈用鼓励的眼神对我说“加油，相信自己，再来!” 对啊，我一定要克服这个障碍。“咳咳”我清了清嗓子，深呼了一口气“卖对联了，品种齐全，价格优惠哦，快来看看。”一口寒风呛在了我的喉咙里，甚是难受!但是我继续吆喝着。寒风依旧凛冽的吹着，等了很长时间却没有人光顾。时间像泥鳅般从指缝间溜走。我失去了刚开始的兴致，打起了退堂鼓。正好这时有一位大妈走过。 我心里暗暗高兴着：机会终于来了。我紧紧地抓住了这个机会：“大妈，我们这的对联品种多着呢，进来瞧瞧呗。”我笑盈盈的对那位大妈说着。但是那大妈脸上却是很不情愿，蹙着眉头，一副很不相信的样子。一见这般情景，我的心里像十八个吊桶打水——七上八下。“口说无凭，不如眼见为实，进来看看嘛。”我的心里不禁捏了把汗，难道我的第一笔生意就如此泡汤了吗?正在我失落时，大妈一脸疑惑的问：“是吗?”一见情况好转，我立马乘胜追击，发挥了我家摊子的优点“外面风冷，不如进屋看看。”又是一阵寒风吹过，却吹得我心里暖洋洋的。成功在此一举! 大妈一进屋，赞许地点了点头“嗯，不错，品种的确齐全，一目了然。小丫头，给我挑一副。”。我捋了捋对联的样品，高高举起，拍了拍，“大妈，这幅怎么样‘人和家顺百事兴，富贵平安福满堂。’行不?”大妈开心的点了点头“这幅对联挑得不错，我买了。”我赶紧把对联卷了起来，小心翼翼的拿了一张报纸裹在外面，凑了凑两头，慎重的扎了线，递给了大妈。大妈掏了钱给我，我郑重的说了声“谢谢，谢谢您给了我这次机会，让我有信心继续。”大妈拍了拍我

第一次拜访客户应该注意事项

第一次拜访客户应该注意事项 业务人员第一次上门拜访客户，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访客户这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访客户时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起客户老板的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名客户，实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出几点，以供各位参考之用。 1．准备谈话大纲 在拜访客户之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访客户时。最起码要做到有步骤、有层次。不要想到哪里说到哪里，或者是被客户主导着谈话内容。有些厂家业务人员拜访客户时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得客户兴趣索然。 2．预约 在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到客户公司里找老板。 这事先预约一下，一没有成本，二来也是显示礼貌，为什么不遵守呢？与客户预约，也得有技巧，就是通过公司总部来预约，而不是业务人员自己来预约。在客户看来，这两种预约形式是有区别的，若是总部直接电话过来预约，那则说明这次拜访是厂家的企业行为，形式上也比较正式和郑重，同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视，顺带着还能提升一下厂家的正规化形象。若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。 在与客户进行预约时，一定要确定准备的上门时间，或者提前算算对方每天什么时间段比较闲，别赶在人家生意最忙的时候冲上前去拜访，一般来说，下午三点到四点半相对比较轻闲一些。 3．带几个人去 首次拜访客户时，厂家业务人员的数量要有所控制，单人去不合适，很容易让客户老板认为这厂家实力小，区域市场就只有一个业务人员。若是去的人数超过三个以上，又不合适，过多的人会让客户有压力感，再说，这又不是上门打架的。一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。另外，厂家的人员还得有所分工，有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和客户老板话说，那就乱了。 4．见面不要乱开玩笑 有些厂家业务人员喜欢见面自来熟，与客户老板初次见面，就开玩笑，试图以此来活跃气氛，消除大家的陌生感，其实这样做并不合适。因为，作为第一次上门的厂家业务人员，你根本无法知道客户老板是个什么样脾气和性格的人，或者说，无法了解客户老板当时的心情是怎么样的，刚见面就开玩笑，是很不恰当的。万一这客户老板正遇上个着急上火的事，你却刚见面就开玩笑，这不是火上加油嘛。所以，在初次拜访客户时，刚见面时的语气语态平和，切忌乱开玩笑，并且要迅速判断老板当时的心情，为接下来采取什么样的沟通形式做选择。 5．顺利进门 现在大点的客户公司也开始有前台和接待了，这前台人员有项工作就是替老板挡驾，对待一些有推销嫌疑的人等，一概推掉。俗话说，老大好见，小鬼难缠，许多厂家的业务人员就是被这些前台接待挡在了门外。之所以被挡在门外，往往就是因为厂家业务人员说话含混不清，把拜访客户说成来找你们老板谈谈，结果直接被前台接待认定是上门推销员，直接以老板不在家等理由给打发了。 其实，这个问题也简单，进门后直接告诉前谈，与你们的X老板已经约好，过来谈点事情，千万别吞吞吐吐的说不清楚，更不能说想找你们老板谈谈。 6．别带样品及企业资料 许多营销专家告诉业务人员，在首次拜访客户时，一定要带上企业和产品介绍资料，还要有样品和价格表合同之类的东西。其实，这些营销专家一定没做过客户的，要是做过客户的话，绝对不会教业务人员

跟男生谈恋爱注意事项

跟男生谈恋爱注意事项 常说恋爱中的女人的智商是零，这一阶段的女人常常会做出一些不合常理的事情，这些事情或许会让男友感到很不舒服，而使得两人的关系出现裂痕。对于恋爱中的女人应该注意些什么东西呢? 忠告一： 不要经常去试探男人，更不要以分手作为威胁，当你经常给他这种暗示，可能哪一天他就当真跟你分手了，到头来得不偿失。 忠告二： 不要因为男人爱你就无限制的扩张自己的权利，不要干涉他的理想，信仰和追求，他一定有些特质是你所不了解的，所以不要过分的干涉，他有他的思想和理念，希望你的支持和理解。 忠告三： 不要信奉这句话“你爱我，你就应该知道我想什么”，这完全是一句鬼话，没有人会完全知道对方想什么，也不要让男的猜来猜去，这样会好累。由于男人没有及时了解你的想法，你就会胡思乱想，其实只要把自己的想法说出来即可。 忠告四： 不要经常迟到，偶尔迟到十分钟是可以的，但是你总是迟到，而且让他等半个小时以上，这样谁都会受不了，不要以为男人爱你他就应该有无限的耐心，一个人的耐心是有限度的，耐心消磨完了，就会消磨爱。 忠告五：

多沟通，恋人在一起，毕竟是两个个体，肯定会有摩擦，即使是吵架，也要将心理堆积的问题释放出来，有问题解决问题，一定要多沟通，不要忙而忽视交流。 忠告六： 跟男朋友在一起，不要夸别的男人，男生也有嫉妒心理，你如果跟自己男友在一起，还常常把另一个男人挂在嘴里，甚至还总说别人的优点，你男朋友肯定就会不自在，心想，别人好，你跟别人过去吧，成全你。 忠告七： 不要总想着男人是用来宠女人的，在爱情中，双方是对等的，要互相尊重，互相关心，甚至有时候，要更加的为对方考虑。千万别做恋爱中的骄傲者。即使你的男朋友先追的你，也不要总闹小情绪，动不动就生气，动不动就让男人哄，男人也有情感厌倦的时候。

男孩初次遗精后处理办法

青春期男孩性生理发育特征 青春期是从幼儿时期过渡到成人时期的一个转折阶段（按年龄划分男性大约在１１、１２岁到１７、１８岁之间）。在这一阶段中，你们都会感到自身的机体在生长、发育、代谢、内分泌功能及心理状态诸方面均发生显著变化。其中尤以生殖系统的发育与功能的日趋成熟更为引人注目。所以说青春期是由儿童成长为大人的过渡时期，是决定人一生发育水平的关键时期。 为什么说生殖系统的发育是最突出的呢?原来，在人的生长发育过程中，人体各个系统的发育有早有晚，有快有慢。在人出生后至10岁以前这个阶段中，生殖系统的变化是很微小的，与生长较迅速的其他器官相比，几乎是"按兵不动"。然而一旦青春期发动，生殖系统的发育又变得"势如破竹"，十分迅猛，一下子把其他各器官远远地抛在后面。那么，男性在生殖系统发育过程中到底有哪些变化呢? 1、生殖器官的发育 男性生殖器官包括外生殖器和内生殖器二部份。外生殖器主要有阴茎、阴囊;内生殖器主要有睾丸、附睾、精囊、前列腺。阴茎是男性的性行为器官，阴茎的前端为龟头。在婴幼儿时期，龟头外面包着一层皮，称为"包皮"。青春发育加速后，或接近成熟年龄时，包皮会渐渐向后退缩而露出龟头。睾丸是男性最重要的内生殖器，呈卵圆形，有一对，

存放在男性的阴囊内两侧。在胎儿时期，睾丸在人的腹腔中，出生后才下降到阴囊内。有些男孩的阴囊内没有睾丸，或仅一侧内有睾丸，说明睾丸还在腹腔内没有下降，医学上称之为"隐睾症"。应该在二三岁时及早进行手术治疗。睾丸的主要功能有两个：一是产生精子;二是分泌雄性激素。附睾是附在睾丸上方，主要功能是贮存睾丸所产生的精子，同时，它所产生的分泌物供精子营养，促进精子的进一步成熟。精囊位于膀胱底，功能是分泌黄色粘稠液体并参与组成精液，有增加精子活力的作用。前列腺为一实质性器官，它分泌的乳白色液体是精液的主要成分。 2、男性第二性征的发育 在生殖器官发育的同时，男性第二性征也随之发育。所谓性征是指区别男女性别的一个特征。每一个人生下来便可以确定是男是女，是以生殖器官来区分的。而男女生殖器官的差异称为第一性征，也称作是主性征。当步入青春发育期以后，男女除生殖器以外，在外观及体形上的差异称为第二性征，又称副性征。男性的第二性征发育主要表现在体表所发生的变化，并以毛发的变化最为突出。约在11-12岁左右，在外阴部长出短而细的阴毛;与此同时，大约在12岁左右，颈部喉结开始突出，说话声音变大变粗。这个时期称为"变声期"。1-2年后，也就是13、14岁时开始长出腋毛;脸上也开始长胡须;额部的发际逐步后移，形成特殊的男性发

从深圳过关到香港攻略

罗湖口岸：在深圳火车站，是最老的口岸之一。方便容易找，但人比较多。过了海关直接买火车票就可到香港(去香港自由行游玩购物游客过关首选之一)。过关直接上香港东铁，从罗湖直达旺角。 开关闸时间：每天6：30至24：00。 口岸交通：自驾车主可从和平路登上口岸交通楼，楼内有社会停车场，但车位紧张。旅客过关后可乘坐铁轨列车到达香港各地。 通关时间：旅客平时在罗湖口岸办理出入境手续需要约10到15分钟，高峰期不超过25分钟。 适合人群：自由行、商务旅客、旅游团等。 注意事项：节假日期间罗湖口岸人流较为集中，出入境旅客可提前通过网络及咨询热线查询口岸通关情况，合理安排行程、尽量避开早晚人流高峰减少等待时间。 罗湖关口附近停车场如下： 1、富临酒店停车场（和平路转右，和平路西）； 2、火车站广场地下停车场； 3、罗湖商业城地下停车场，到火车站东出站口约有400米； 4、侨社的停车场； 5、火车站西出口前的广深宾馆旁，不过很少有车位的，适用于客人马上就到，临时停车； 6、罗湖汽车站停车场； 7、开到通往香港的天桥上,然后进里面的立体停车场,再走下来去火车站接人。 皇岗口岸：也在福田区，人也比较多。过了关乘坐皇岗口岸开通皇岗至落马洲的穿梭巴士即可到达香港(也是去香港游玩购物游客过关首选之一)。车资：单程港币8元/人，24小时运营，5分钟一班。收费：15元/首小时，5元/每小时，全天最高60元。皇岗口岸出来没地铁坐。 ★开关闸时间：全国唯一全天候24小时通关口岸 ★口岸交通：皇岗口岸附近公交站点 ★通关时间：旅客过关总时间基本上在15分钟内最多不超过25分钟。 旅客过关后可乘坐“皇巴”达到香港落马洲口岸，再乘坐港铁东铁线到达香港各地，或者到公交总站去乘坐九巴B1、小巴75到元朗换乘到香港各地。 皇岗口岸至香港巴士指南 1、始发站皇岗口岸，终点站太子(维景酒店侧)、湾仔码头、锦上路铁路站，运营时间06:30-23:30,每15-30分钟一班，全程时间30-60分钟，参考票价35-45元; 2、始发站皇岗口岸，终点站香港国际机场客运大楼，运营时间05:20-23:00，每20-30分钟一班，全程时间50分钟，参考票价130-150元。 3、香港巴士售票地址：

描写我的第一次选择作文

描写我的第一次选择作文 导语：每个人都有“第一次”，只有尝试了，才知道这颗“葡萄”酸不酸。下面是的作文，希望对您有所帮助。 选择，一个对我来说陌生而又熟悉的词语。说陌生，是因为我从未为自己人生的重要选择做过决定，都有父母代劳了。说熟悉，是因为在每天的作业中，选择题是必不可少的一项。为此，我也曾烦恼过，难道我的人生就由父母“代劳”了吗?不! 终于，机会来了。七年级是我由于生病，落了将近半学期的课，很快，到了学期末，到了该决定升级还是留级的时候了。刚开始，父母决定让我留一级，当他们把这个消息告诉我时，我几乎跳了起来：“留级?我不要!”我的态度十分坚决，当时，我也没多想什么，只是在我的脑海里：无论因为什么，留级生，他总是一个贬义词。爸爸妈妈苦口婆心的劝了我几次，还是犟不过我，没办法，只好把选择的权利交给了我。 但当选择的权利真正握在手中时，肩上的担子沉重了起来。我心中的天使与恶魔开始了一番斗争。天使像妈妈，诚恳地劝我：“就留一级吧，你要知道，两三个月的课可不是一两天能补上的，你七年级的基础不牢固，到了八年级只会更加受罪。”恶魔就像是那个叛逆的我：“千万不能留级啊，留级生，多难听的一个称号啊，虽然你是有原因的，但你总不能见人就解释‘我是由于生病才留级的’吧?人言可畏，你知不知道啊?”

面对恶魔的拷问，天使显得很冷静：“一个‘留级生’的称号又怎样?那只是别人对你的评价，嘴是长在别人身上的，你但凡做一件事，就都会有这样那样的评论，这都是你所不能控制的。而如果升入八年级就不同了，题目做不出来，困惑的是你自己，被压力逼的喘不过气，痛苦的还是你自己，到那时一切可就无法挽回了啊，你可要想好了啊。” “不行，不行你都已经比同届的学生大一岁了，而且都这么高了，在做在初一的课堂上，你好意思吗?你在想想王子烨，那个因车祸而留了一级成为你同学的男生，你都不记得他以前的同学冲到教室门口对他大喊‘你这个留级生’，然而他转生离去的背影了吗?还有你有没有想过，如果以后你遇到了以前的同学，是应该热情的走上去和他们打招呼，兴奋到告诉他们你学到了哪里，帮助他们温故知新，还是该因为你比他们大一岁而成了他们的学妹而默默绕道?”恶魔反驳道。 天使与恶魔吵得不可开交，双方各执一词。心中一股冥冥的力量使我做了决定——赌一把，绝不留级! 如今，八年级已过去近一半了，说实话，我后悔过，但是现在我可以自豪地说：“我的选择，我不后悔!” 终于明白了纠结这个词，那是因为一个人在选择时想到了承担，他知道不同的选择意味着不同的责任，这不正是成熟的表现吗?我的第一次选择，见证了我的成长。

新业务员,教你如何与潜在的客户建立好关系及第一次拜访

新业务员，教你如何与潜在的客户建立好关系及第一次拜访 本帖最后由花儿于2009-4-24 10:22 编辑 在论坛上经常看到有新业务员提出如何搞好与客户之间的关系，尤其是陌生客户，怎么去拉近与客户的关系就是个问题，今天看到一篇文章不错，转载过来，与大家一起分享，有点长，不过挺好。 与潜在客户建立良好的关系，需要销售人员具有良好的心态，既不能操之过急，也不能松散懒惰。作为销售人员，必须明白这样一个事实：与潜在客户建立关系，尤其是建立一个良好的关系，需要一个过程，这个过程是循序渐进的，不可能一蹴而就；这个过程需要耐心，需要销售人员对潜在客户的引导、支持、维护等。销售人员任何急于求成、急功近利的心态，都不利于与潜在客户发展关系，相反，还可能引起潜在客户的反感、反对，进而遭到潜在客户在本可以合作的方面的抵制或拒绝。 事先预约--有效利用电话联络 要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。通常情况下，事先预约潜在客户的方法有电话、电子邮件、上门推销或第三方引荐等。我们在本期讲座中，重点介绍利用电话预约的步骤。 电话是现代生活中最为通用的通讯与联络方式之一。在人员销售过程中，电话是联络潜在客户的基本工具；通过电话联络潜在客户，需要掌握必要的电话沟通技巧。欲成为优秀的销售人员，不仅需要掌握电话预约的基本步骤，而且还要能够做到灵活运用。 电话预约的第一个步骤是前期准备。前期准备工作包括确定潜在客户的姓名、选择合适的电话预约时间、拟订电话预约大纲、培养自信心等。 作为销售人员，在拿起电话预约之前应问问自己是否已经完成所有准备工作。销售人员应该维护一份潜在客户的名单，上面记录着每个潜在客户的姓名、地址、邮编、电话号码、邮件地址等诸多字段内容。如果销售人员不确定潜在客户的姓名，最好预先从总机接线员或秘书等处获得潜在客户的姓名。另一方面，在很多公司里潜在客户在某一周或某一天的某些时段容易找到，因此，作为销售人员，需要事先了解不同公司的这些细微区别，以便确定合适的时间联络潜在客户，提高预约成功率。对于那些刚刚从事销售工作的人员来说，电话联络预约潜在客户之前，准备一份电话沟通提纲也非常重要，这样不仅可以增强自信心，而且还有利于流利表达。因为在电话预约潜在客户方面，很多销售人员都存在害怕心理，害怕对方不搭理、害怕对方冷落、害怕预约失败等。事实上，这些遭遇是非常正常的，作为销售人员要正确认识这些拒绝或冷落，要尽早克服这些消极、害怕心理。克服消极、害怕心理的手段就是早做准备、多做练习。 电话预约的第二个步骤是及时问候对方。在与潜在客户接通电话之后要及时给予问候，与潜在客户的简单寒暄，不仅可以融洽电话沟通的“气氛”，而且还为后续介绍打下基础。作为销售人员需要记住：没有哪个潜在客户愿意与不懂礼貌的销售人员打交道或者做生意。 第三个步骤是自我介绍。作为销售人员，不仅要学会言简意赅地介绍自己，更重要的是要学会对自己所在公司及公司产品或服务的介绍。作为销售人员，在做介绍的时候，热情、