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烟草业之我见

烟草业之我见
烟草业之我见

烟草原本这也是大自然对人类的一种恩赐古时候烟草能治疗很多疾病给没有什么精神物质文化享受的人类带来快乐本身是很纯粹的!

而后资本主义兴起一切都是以利益为最高目的败坏了烟草烟草本身是很纯洁的资本主义的兴起败坏不单单烟草还有人造奶油各种食品添加剂等等

再加上某些国家某些政权利用烟草这种成瘾品以高出实际价值3-100倍去销售而谋取暴力以统治其人民忽视很多监管比如公共场合不能吸烟就是很好的一种规定避免了不喜欢烟草的人受到危害!

对烟草酒类行业的垄断我感觉就仿佛是一个国家把全国女人都圈养起来然后对全国男人收交配费一样实在是令人无法忍受的!

窈窕淑女君子好逑求之有度否则伤身道理亦同

所以您能说是烟草本身的错吗?

利与弊显然弊大一将烟草是为普通成瘾型消费品就是错!在希特勒统治的第三帝国就是全面禁烟的!二某些国家将烟草生产加工销售产业化并垄断抬高价格更是对民众的一种毒害!

关于香烟的坏处,已经宣传过不少了。不过,那是医生的告诫,你若去问抽香烟的人,就会大打折扣。一位90多岁的长寿老人告诉笔者,他的长寿秘诀之一就是不戒烟。他用他自己的不可改变的存在,很有道理地反击了医生的忠告。

香烟不是鸦片烟,它的环处绝对不像鸦片烟那么显而易见,甚至有许多烟民吸烟多年也没感到有什么明显的不适或危害,况且人们对医生那种夸张式的大惊小怪早已见怪不怪了。更何况,烟厂多是各地的利税大户。正是这许许多多不能排解的情况,决定了今日的禁烟也就只是一种伸缩性与可塑性都很大的禁令。

世上有矛,就该有盾。社会充满着矛盾。该管、该禁的东西有许多,大至令人深恶痛绝的腐败现象和各种不正之风,小至极不文明的随地吐痰,都在当禁之列。希望这些都如禁烟一样,当禁则坚决禁而止之。

全球禁烟运动风起云涌之时,我国也不例外,一波未平,一波又起。这是因为我国卫生部与爱国卫生运动委员会制定的十年戒烟战略实施方案已到期,加之世界卫生组织发起的《烟草控制框架公约》的谈判日益逼近,使禁烟浪潮一浪高于一浪。

我们承认吸烟有害健康,这正是烟草业弊之所在。但应当指出:烟草种植、吸食的历史远远长于烟草业的历史,烟草业这一行业的产生与存在,是以人们的吸烟习惯所形成的社会需求为前提的。

当社会认识到吸烟危害健康后,烟草业不断地利用科学技术,努力减轻香烟的危害程度。这一努力不仅取得了明显成果而且还在继续。人们也许会问,在吸烟危害健康尚未解决的今天,为什么烟草业依然存在并且继续发展呢?那是因为,从根本上看,烟草业对社会利大于弊。

谈到烟草业对社会利大于弊的标准。必须弄清三点:其一,烟草业利大于弊是对社会而言,社会是以物质生产活动的基础而相互联系的多要素所构成的有机整体,审视的角度应是多维的。其二,烟草业对社会利大于弊的标准是有时空条件的。也就是说,烟草业是利大还是弊大,会以具体国家及其所处的发展阶段的不同而不同。我们主张,从我国现实国情出发,来评价我国烟草业,反对泛泛而论。其三,从我国现实出发,衡量一个行为是否利大于弊。最根本的要看它是否有利于发展社会生产力,是否有利于提高综合国力,是否有利于提高人民生活水平。在我国,烟草业具有加速资金积累、增加国家财政能力、支持其他行业发展的作用。为什么各国政府在宣传戒烟的同时,又无一取消烟草业?难道是政府虚伪吗?大家知道,要发展就要付出代价。我国的发展现在正处于一个紧迫的时期,机不可失,时不我待,抓住时机发展自己,根本是发展经济。而烟草业对于资金积累,对于促进我国的经济建设,其作用非同一般。

卷烟发展趋势与科研

目前我国卷烟人均消费量较低,不到西方国家的1/2。农村人口占全国的80%,其卷烟销量仅占全国的60%。农村还有大量自卷和丝烟消费。人民收入不断增长,产品结构中混合型卷烟和滤嘴烟将有所发展,并趋于高档化。面对吸烟与健康问题的挑战,卷烟工业应当从三个方面进行改造。

1、逐步采用国际通用的方法。例如:增加滤嘴、改进卷纸、膨胀烟丝、烟草薄片、通风稀释等,降低卷烟焦油量,争取尽快降到15mg/支以下,这是最现实的一项。

2、探索有选择性重点降低焦油中有害物质的途径。例如1986年华中工学院与武汉卷烟厂合作的以微量元素作为烟丝添加剂的研究工作。根据国外资料肺癌低发国家烟叶中硒含量为0.46ppm,而肺癌高发国家含量为0.16ppm,测定武汉卷烟厂的烟叶中硒含量为0.22ppm。又据我国营养学家的建议,中国成年人硒的摄入量应为70微克/人·天,而实际平均摄入量为30微克/人·天。这说明加入适量的硒是有益的。

3、新混合型卷烟的研制。利用传统的中医药学,探索在卷烟中加入适当的中药或其制药剂,研制成不影响卷烟气味、无其他毒副作用,且能减轻烟气物质的有害

作用、对呼吸系统某些疾病有一定缓解作用的新型产品。由于这类烟加有某些中药成分,故暂定名为新混合型卷烟。在医药卫生界的专家学者与烟草工业界共同努力下,陆续已有一些新混合型卷烟产品通过一系列检测鉴定后投放市场并出口,受到消费者的欢迎。

新混合型卷烟都要经过医药卫生部门的临床试验观察,药物的药理和毒性检验以及药物化学分析等审查程序。

我国的中医药资源相当丰富,仅明代医药学家李时珍所编的《本草纲目》中,载药数就达1892种,药方11000多个。不同的药物,其治疗的对象不同,但治疗吸烟者常见的呼吸、循环系统和心血管疾病却占有相当的比重。我国目前有40多家卷烟厂生产了50多种牌号的药物烟,其疗效都比较可靠。例如:

“人参”烟,人参是我国东北的特产,它有大补元气、补脾益肺、生津止渴、安神增智的功效,更有滋补、强身的作用。

“罗布麻”烟,是在烟丝中加进了中药罗布麻。罗布麻具有平肝、清热、降血压等功效,并且经过罗布麻药物的作用,焦油和尼古丁含量也有所下降。

“黄芪”烟和“杜仲”烟。前者能益卫固表、利水退肿;后者能补肝肾和治疗头晕目眩。目前国内医药界已大量开发利用,如充作药剂、保健茶、酒和饮料、食品的添加剂。我国烟草界也不甘落后,和医药界共同开发了一系列的卷烟。烟气中有某些致癌物质,而绞股蓝却有天然的抗癌作用,用其提取液添加到烟中,可对人体癌变有防治或缓解作用。

“金银花”牌复方药物卷烟。以中草药为主,添加其他辅助草药或香料而制成的。另一些药物烟则是由许多种草药复合而成。例如“百草”药物烟,就属于此类,通过专家鉴定,这种烟对缓解呼吸系统疾病有一定的作用。

禁不了,引导好

联合国推动全球禁烟活动,可谓不遗余力。但具有讽刺意味的是,常驻联合国的各国大使,有不少却是“老烟枪”。

联合国这种说一套,做一套的错误示范很难取信于民。不过,如果你在联合国工作,想戒烟可没那么容易,因为你周围的人,几乎人手一烟。在走廊,在安理会门外,甚至安理会会场内,到处可见吞云吐雾的景象。甚至有大使级的人物,抽完了烟,一时找不到丢烟蒂的地方,索性丢到花盆里,拍拍屁股就走了。俄罗斯驻联合国大使拉夫罗夫是联合国大楼内出了名的“老烟枪”。不只俄罗斯代表爱抽烟,伊拉克驻联合国大使和联合国特别委员会主席,也是烟不离手,要他们以身作则戒烟,可能没那么简单。

当然,吸烟让人感到有兴奋、镇静、解乏、助思的功效,一位伟人曾经说过,我们吸进去的是烟,吐出来的是思想。

人的行为有条定律,习惯成自然,由自觉到不自觉。吸烟有害健康是科学结论,但由于吸烟致病不是那么绝对和显而易见,同时吸烟又有一定的乐趣和功效,因而在屡禁不止的情况下,国家只好寓禁于征了。吸烟人根本不在乎花钱,再困难也要照常过烟瘾,何况现在还不困难。

话说回来,人什么时候想吸烟?有句笑话说,吸烟是个怪事,累的时候想抽,闲的时候还想抽;高兴的时候抽,不高兴的时候还抽;有事想抽,没事也想抽,吸烟既可消愁解闷又能提神助兴,不管此话有无科学道理,卷烟使人感觉确有双向调节功能。人们喜欢它,不愿丢掉它,这也是原因之一。

吸烟危害健康,人人皆知,但非烟民朋友,一般不了解香烟的“诱惑力”,因而很难理解在12亿中国人中,为什么会有三亿多烟民,依笔者体会,香烟的“诱惑力”之一是解除疲劳。如等人、等车、坐车、坐船是家常便饭,特别是去外地出差,长途旅途中的劳顿,一支香烟便可化解;其二是清醒头脑。当你写文章思路不开、灵感枯竭时,点着一支香烟便能理清头绪,开启思路;其三是平衡情绪。当你心情烦闷时,一支香烟便可成为心灵的安慰,帮你驱除不快。可以肯定地说,大多数烟民都是由于脑力、体力疲劳和众多的心理冲突而吸烟的。笔者的一位好友是医院里主治大夫,他已有四十多年的烟龄了,问他为什么戒不了,他坦然地说:“我整天生活在细菌繁多的窝子里(医院内),只能以毒攻毒了,如果戒了烟,岂不是自遭祸殃。”

笔者承认香烟的“诱惑力”,但同时也愿意坦率地承认,吸烟是一个不良的嗜好。从长远来看,吸烟可能导致心血管病、肺癌;从眼前来说,污染空气,破坏环境。清新纯净的空气,是人类得以生存的一大保障。近年来,西方发达国家烟民日趋减少,这是因为物质文化生活发达了,人们懂得了生命的价值,就更加重视保护环境;中国还是个发展中国家,经济、文化还较落后,当经济发展到一定程度,烟民肯定也会大大减少。目前政府在公共场所禁烟,就是培养人的文明行为的手段之一。

不过要真正在公共场所禁烟,又不是一件容易的事。一个让人司空见惯的事实是,不少地方到处贴满严禁吸烟的牌子,许多烟民照样我行我素。笔者曾在大连至北京的83/84次列车上看到,那里的服务工作井然有序,服务员忙前忙后、不亦乐乎,地面擦得光亮鉴人,床铺叠得整齐划一,走遍所有车厢,竟没有发现一位旅客在车厢里吸烟。旅客们说:“这趟车是红旗列车,从列车长到服务员对旅客苦口婆心,我们再抽烟,对不住他们啊!”可见,公共场所的禁烟,应该综合整治,既要清除脏乱差的环境,又要抓好服务人员待客方式的规范,处罚措施要严厉,道德教育要跟上。要让人人明白,在公共场所不抽烟,是对别人的尊重,是对社会尽责任,是一个人道德修养的体现,是一种文明行为。

中国烟草总公司对《烟草控制框架公约》提出了符合现实的具体意见:

第一,烟草作为一种合法的产品,要有合理的市场定位。而不能随意地“封杀”。对烟草的广告宣传、消费场所、外包装印制警语等方面给予一定限制,是可以理解的。但是,意欲全面禁止烟草广告,或在全球范围内统一规定用卷烟外包装的多大面积来标注健康警语,则是不可取的,也是不符合作为合法产品的法理的。目前,在反烟组织的推动下,还想在卷烟外包装上印制一定面积的病肺等人体病变器官的警告图片,对此,我们表示难于理解和赞同,并认为此种做法有损于一种合法产品商标的知识产权,也会对其他有争议的产品带来负面影响。

第二,对控烟的形式、范围、程度,应尊重各个国家的不同情况和不同选择,不应干预国家主权范围以内的事项。例如,由WHO制定一个全球统一的烟草税率是不适当的。

第三,要坚决禁止未成年人吸烟,但对成年人的自主选择要给予充分尊重和平等对待。在一些公共场所禁止吸烟是可以理解的,但同时也应为吸烟者划分出吸烟区或开辟出吸烟空间,这也是一个人权问题。

第四,控烟工作的开展和“公约”的制定,要有利于严厉打击卷烟走私和制假售假等非法生产经营行为。例如,如果为了达到禁烟的目的,一味盲目调高烟草税率,只能带来人们所不愿看到的两种后果:一是更加刺激走私、造假等逃避税收的非法行为;二是造成合法经营的卷烟价格大幅度提高,加重消费者的经济负担。我们真诚地希望WHO能够就此问题采取更加适宜和有力的措施。

第五,我们认为,在人们不能完全戒除吸烟习惯的情况下,吸食焦油含量低、有害成分少的卷烟,无论如何总是要相对好一些;同时,合法存在的烟草行业能够加强行业自律,能够多做一些有益于社会进步的事情,无论如何都是一件好事。这是禁不了、引导好的做法。

禁烟与新闻较劲

前两年新西兰政府颁布了一项新规定:在媒体中不得出现任何有可能诱导“吸烟行为”的内容。

新西兰政府一向对吸烟采取坚决而强硬的控制措施,当局颁布的有关法律对烟草的打击力度在世界上堪称第一,而且耗资巨大,但铁一样的事实却给政府当头泼了一盆冷水,最新的统计数字无时不在表现着一个残酷的失败结果,在过去的一年,全国香烟销售量不但没有下降的,反而增长了2.1个百分点,吸烟人口稳稳地占据着全国人口的26%。

“每当一个政府指手划脚地告诉它的民众说这件事对他们不利,某种社会风气必须予以制止时,民众往往会产生逆反情绪。”一家杂志的编辑拉顿说。

但立法人仍在想方设法地寻找新的办法来限定香烟的消费,于是不可避免地与新闻自由的捍卫者们产生了冲突。政府出台的新法规规定,被官方称作“亲烟草的文字”将列入禁区。以前,一家刊登过有关烟草生产企业家发家史的杂志收到了政府有关部门的警告函。一份生活月刊也被勒令停办一个雪茄烟专栏,尽管该杂志的主编一再强调这与其他产品介绍栏目并无区别。

编辑们对此也颇反感,他们认为政府在践踏他们的言论自由权。然而许多政客却不以为然。反对党劳动党领袖克拉克女士是一位反吸烟的坚决支持者。她认为在这个问题上,言论自由还是最大限度地受到支持的,“对烟草而言,它具有极大的特殊性,在有意识地使用它的人士中,有很大部分人将受到它的扼杀。这个问题愈来愈严重,因此它才会受到特殊的立法制约,而其他东西如酒、枪支和汽车等却不同”。

“以烟禁烟”——禁烟的新突破

严峻的现实迫切要求我们寻找禁烟的新突破口。禁烟之根本要旨,在于消除卷烟中对人体的有害因素,走向“文明世界”。禁烟之根本大法,就不仅在于限制消费,而是要从生产、销售的“根”上寻找对策,即所谓既要扬汤止沸,更要釜底抽薪。

除了尼古丁,吸烟对健康危害最大的成分是焦油。因此,从1985年开始,国际有关组织规定,所有的香烟在注明“吸烟有害健康”警语的同时,还要注明焦油含量。按照国际标准,每支烟焦油含量在30毫克以上,为“焦油含量高”,这种烟绝对禁止生产;每支含量在20毫克左右,为“焦油含量中”,我国生产的烤烟大部分属于这一类型;每支烟含量在15毫克以下,则为“焦油含量低”,这是安全健康型香烟的必备条件。

但与此同时,能让人过瘾,产生舒适感的因素,也主要是焦油。焦油成了一杯味道香美又有一定毒副作用的“鸩酒”。问题摆在烟民面前:要过烟瘾,就要付出中毒的代价;问题同样摆在生产者面前:要降低焦油含量,烟的劲道就可能下降,就会影响销路。

工艺的不断改进提供了一个鱼与熊掌可兼得的两全之策。但目前我国烟草生产企业所产的2000多种品牌的香烟中,包括许多名优烟在内的焦油含量均有偏高的现象,中国烟草总公司的《卷烟工业发展纲要》已明确提出,要通过新工艺,有效降低焦油含量。而且目前我国许多烟草企业的生产设备和科技水平已达到当代国际先进水平。许多企业在降低焦油的工艺与技术方面已取得突破,国产卷烟的安全性有条件与国际水平同步。但为何目前的实施效果还不尽如人意呢?

降低焦油等香烟有害成分的含量,靠一个企业单枪匹马实无可能。它需要一个与之相适应的社会机制,这个机制的形成,要靠政府部门的主导作用,生产企业的主体作用,经营者的欣然合作与消费者的成熟觉醒。

方兴未艾的禁烟活动,应该在建立这样的社会机制上寻求新的突破。要在禁止消费者吸烟的同时,促使产销“无烟之烟”的社会机制的早日形成。要通过大张旗鼓的宣传,深化社会各界对禁烟的认识,使全社会能在倡导产销健康安全型香烟的同时,在限制制售毒副作用较大的劣质卷烟方面达成共识,形成合力,齐抓共管,扶优限劣。

烟草行业主管部门不仅要成为产销的主管部门,同时也应当在禁烟运动中发挥主导作用。要制定相应的扶优限劣产业政策,强化对企业的导向作用。

生产销售企业要将产销低焦油含量卷烟作为开拓经营,占领市场的自觉行动。同时,更要树立强烈的社会责任感,将产销安全型香烟作为自己造福万民的社会义务。

要因势利导,在宣传禁烟的同时,教会烟民识别香烟的安全性能。要让他们学会保护自己,要让他们了解,随着科技进步,低焦油含量的烟才是安全健康型香烟,引导烟民成为成熟的消费者。

促进“以烟禁烟”社会机制的形成,作为禁烟运动的新突破口。

“以烟禁烟”,则是走向无烟世界的根本途径。

科技将改造烟草业

困惑来自于现实,思考也应来自于现实。发现问题并不难,难的是以实事求是的态度,从实际出发,具体、全面地分析问题。不应忽视人类不能脱离社会而存在、脱离社会而发展;更不应忽视人类的健康,只有靠社会的发展而获保障、依靠国力的增强而增强。中华民族从过去的民困国贫到今天的民富国强,也绝不仅仅是体质增强的结果,而是社会变革、经济发展的历史必然。在这一历史必然之中,蕴含着烟草业的驱动和烟草职工的一份奉献。在新的世纪里,加入世贸组织后,中国已面临更为严峻的挑战。但是,如何抓住时机、发展自己,关键是发展经济。就我国目前而言,烟草业一有利于资源的合理配置和生产力的合理布局,二有利于国家财力的聚积,三有利于社会就业的解决,四有利于地方经济的发展。在我国某些省,地方经济的支柱是烟草业,有些县财政收入的60%至80%来自于烟草业。我们党和国家领导人之所以为烟草业书写“发展经济,丰富市场”的题词,不正是因为烟草业所做的巨大贡献吗?不正是因为50万烟草职工的辛勤劳动吗?

“风物长宜放眼量”,放眼未来,烟草业的发展,无非有两种可能。一是当国民经济跃上更高台阶之后,烟草业这类高积累但其产品又有危害健康之虞的行业,会逐浙萎缩,甚至不复存在。但是我们不能因此而抹杀其今天的功绩与贡献,即使有烟草业退出历史舞台的那一天,它的弊已随之消失,而它的利却以物化的形式

而存在,这种“功成身退”、“利存弊除”的发展,难道不是未来对今天选择的绝好注释吗?烟草业还有另外一种发展,一种更具可能性的发展。那就是依靠科技的力量消除香烟的危害,实现烟草的一物多用和综合利用。人有不断地认识世界和改造世界的能力,以无害香烟满足人们的需求,这绝不是梦想。烟草业在科技的推动下,迎来生命的新春,这也绝不是梦幻。

中国烟草应对WTO的宏观和微观对策

云南烟草经济信息研究中心主任程永照日前专门为《中国烟草在线》撰文,针对中国加入WTO后中国烟草的应对问题,从宏观和微观两个方面提出了对策。宏观上,必须对烟草经济结构实施战略性调整,做大做强优势企业,抓紧名牌战略的实施,抓提高卷烟产品的市场集中度,大力扶持优势品牌,着力培育国际名牌,提高烟草产业的竞争力的对策。微观上,必须要把着力点和功夫放在提高企业整体素质,提高市场竞争力上,具体说是应该要全力抓产品质量,抓低限价格,抓优质服务,抓降低消耗。《中国烟草在线》分上下两部分发表程永照先生的专文,供大家参考。

中国加入WTO,指日可待。作为经济产业,中国烟草如何面对WTO,见仁见智,普遍而集中的说法是:加入WTO,对中国烟草来说,既是机遇,也是挑战。

众所周知,加入WTO,既要享受权利也要承担义务。就中国烟草产业而言,尽管WTO涉及烟草的条款协议很多,但笔者认为,最重要的是两个方面:一是降低关税,二是取消配额。

降低关税,意味着国外烟草公司在中国市场上和我们平等竞争成为事实。取消配额,意味着国外烟草公司的卷烟产品可以便捷地进入中国市场。

以“万宝路”、“555”、“骆驼”、“柔和七星”、“健牌”为例,目前在高关税和配额限制的情况下,中国卷烟品牌可以与其抗衡的屈指可数。而加入WTO后,关税降低,以上所说的国际名牌卷烟的竞争优势就更加突出,配额限制一取消,其市场前景可想而知。

所幸的是中国入世协议的有关烟草的承诺,是到2004年把关税降到中国与各有关国就WTO市场准入协议的规定。如按《中美WTO市场准入协议》的规定,中国必须把从美国进口的卷烟关税由现行的65%的实施税率降低到2004年的25%。

在WTO内,除特殊情况外,配额、许可证等非关税壁垒是不允许存在的。而中国对烟草制品的生产、销售和进出口一直实行严格的计划管理和许可证制度,特别是对外国烟草商,各种管制更加严格。但在中国加入WTO之后,总量计划、许可证制度虽然还可以存在,但却不可能通过行政手段和计划指标把国外烟草商拒之门外,国外烟草商如果想进入中国市场,他们将根据“国民待遇”等WTO基本规则要求许可证,并同国内烟草企业展开平等、公平的市场竞争。因此,中国将不得不对计划和许可证制度进行相应的调整与改革,配额保护也只能维持在有限的一段时间内。

WTO的一条重要原则就是逐步实现成员国之间的贸易自由化,并通过自由贸易来优化资源配置和实现经济增长。为此,WTO要求所有成员国都要通过降低关税、取消非关税壁垒、扩大市场准入机会等来促进成员国国内市场的不断开放。从WTO的原则要求来看,如果其它成员的烟草想进入我国市场,我们是不可能通过行政手段或利用法律安排来阻止它们的产品进入的。中国加入WTO后,烟草业应承担的义务之一就是尽快清理限制市场竞争的制度性规则,为国外烟草商进入中国市场提供必要的制度环境。换句话来说,中国烟草市场对外开放也是渐进的。

因此,我们还有一段宝贵的缓冲时间,准确说应该叫“过渡期”。机不可失,时不我待。对中国烟草来说,在有限的"过渡"期内,要突出抓什么呢?

根据《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》,从中国烟草产业的实际出发,笔者认为,要回答这个问题,应该从宏观和微观两个层面来考虑。

从宏观上说,必须对烟草经济结构实施战略性的调整,把优势企业做大做强;抓紧实施名牌战略,抓提高卷烟品牌市场的集中度,扶持优势品牌,努力培育国际名牌;提高烟草产业的竞争力。

从中国烟草产业的现状来看,中国是两烟产销大国,已形成了相对庞大的产业规模和较为完整的产业体系。全国烟草工商企业有职工50万,烟叶种植农户570万,涉及种烟农民2200万人,烟草消费者达3.1亿人,是国民经济中一个重要产业部门。特别是烟草税利,从1987年开始就一直是国家财政税收第一大户,2000年实现税利达1050亿元,相当于国家财政总收入的9%。为国家经济建设提供了巨大的资金积累。在现阶段,烟草产业的地位和影响仍是举足轻重。我国两烟产量均居世界第一位,但在世界烟草贸易中,我国所占的份额与世界烟草大国地位非常不相称。近几年,我国烟叶出口仅占世界的3%左右,卷烟出口仅占世界的不到2%。

在烟草种植方面,全国种植133万公顷的烟田,一家一户分散种植,平均每个烟农种0.060公顷烟田,从选种育种到采烤分级都是烟农靠手工操作,技术水平

落后,经营粗放,处在既小又散的小农经济状态,生产力水平极低。与美国、巴西、津巴布韦等烟叶生产的水平简直不能同日而语。

在卷烟工业方面,中国现有烟草工业企业184家,其中卷烟企业146家,其中计划内烟厂121家,地方烟厂25家,2000年生产1181个牌号共2568多个规格的卷烟产品。全国最大的卷烟企业玉溪红塔烟草(集团)公司年生产最高达220多万箱,最小的浦北卷烟厂2000年只生产2823箱。全国各类卷烟年产量最大的卷烟牌号是“红梅”,2000年产量达100.5万箱,最少的牌号只生产几箱,全国还没有一个称得上国际名牌的卷烟产品。就企业来说,2000年全国年产卷烟3335多万箱,其中100万箱以上的有4家,50万箱--100万箱以上的有11家,30万箱--50万箱的有23家,20万箱--30万箱的有21家,10万箱--20万箱的有24家,5万箱--10万箱的有20家,1万箱--5万箱的有32家,1万箱以下的有11家。2000年,计划内的121家烟厂中有24家亏损,25家地方烟厂中有13家亏损,总亏损面达25.3%。在世界工业500强的排行榜上,找不到中国烟草企业的影子。

在烟草商业方面,全国有2000多家烟草公司。其设置基本上是按行政区划进行的。全国卷烟的零售商户达430多万户。

长期以来,行业“统一领导”与财政“分灶吃饭”,行业的“垂直管理”与“坐地为牢”,烟草的“专卖专营”与“利益主体分散”的矛盾没有得到解决,以致条块分割,各自为政,国家专卖演变成“地方专卖”,地方封锁,市场封锁,产品销售上出现“专卖地方”的市场分割矛盾,“假、私、非、超”四种烟屡禁不绝。

研究中国卷烟工业企业的现状,显而易见的是呈现“小、散、低、差、乱”几个特点。

所谓“小”,是小企业过多,2000年,年产30万箱以下的企业有108家,占全国卷烟工业企业74%,它们生产着1098.3万箱卷烟,占全国年生产总量的32.9%。其中10万箱以下企业63家,生产着244.8万箱卷烟,占全国总产量的7.3%。

所谓“散”,是小企业太多,生产布点又极为分散,几乎形不成什么规模。

所谓“低”,是总体上装备落后,技术水平低,管理水平低,产品科技含量低,生产力水平低。技术与管理落后的矛盾极为突出。

所谓“差”,是由于烟厂规模小、装备落后,产品缺科技含量,有的卷烟产品只有微利,有的根本就无利,不少品牌长期亏损且亏损额大,税额长期挂帐,包袱

重,效益差,以劳动生产率为例,我国最好水平与国际平均水平相差一倍以上;卷烟单箱税利,我国先进水平与美国相差4倍以上。

所谓“乱”,是全行业2200多家工商企业都是独立核算的经济实体,而且产销联系又是建立在行政关系的基础上,没有切身的利益联系,由于受自身利益驱动,不顾大局的短期行为和系统内部违反专卖法规、不规范经营的问题较为严重。

而国外的情况,尤其是美国、日本、英国等国家的烟草产业的情况正好与我相反。头号烟草经济强国美国七十年代有数十家烟草公司,通过竞争和优胜劣汰,现只剩下5家大公司。英国现只有烟草大公司3家,日本现只有1家烟草公司。

值得研究的是20世纪末,世界烟草产业进行了几次大的合并。1994年

非常遗憾能到这里来的都不是专家,专家们也机会不可能看到大家的问题,更加遗憾的是我也不是控烟方面的专家,虽然我很感兴趣,但这些问题对我来说也有一定难度

我记得以前曾经有人说过,我们手中的钱完全可以决定一个企业的生死,那么从这个意义上讲,当我们把钱投到烟草的时候也就意味着其他产业得到的钱就少得多了,反之,如果我们把钱花到其他地方则他们的情况肯定会比现在好一些,想想吧,我们一年花在吸烟上面的钱,如果都用来买菜和水果的话可以提高多少农民的收入?可以让多少孩子得到更好的生活条件?

同时如果我们都不吸烟也不接触二手烟的话我们的健康状况是不是会比现在更好?这样,一个我们可以多为国家做一些贡献,少让国家在我们身上花一些医疗费)虽然这样会损害某些医院的利益,但就国家来说,其实还是大有赚头的,而且我们如果能多工作几年的话我们的子孙后代抚养我们这一辈老年人的压力是不是会少一些?他们可以更加安心的工作学习,而不是被烟草烟雾损害得老病不堪的我们所拖累?

精彩的三分钟演讲稿【三篇】

精彩的三分钟演讲稿【三篇】 篇一 (趣言:曾经,我以为,我的未来不是梦。现在我相信,我的未来,的确不是一个梦。我的未来,连梦都没有。 2.走自己的路,让别人去开车吧! 3.与其窝窝囊囊地暗恋,不如轰轰烈烈地追求!) 前一阵子参加了一期培训,其间领导为考察学员的口头表达能力、个性、特长等,特意举办了一个三分钟的才艺展现的演讲。由于学员们几乎都是叙述自己的工作态度、工作成绩,稍嫌沉闷,一向*的我决定不走寻常路,以自己的方式完成演讲,纵使我的演讲会不太切合要求。 由于没有底稿,故当时的演讲内容已记得不是很深刻,大意如下。 尊敬的各位领导、各位老师、各位学员,下午好: 我叫XX,今年24岁,毕业于XX大学新闻系,现任职于XX单位。 一直以来,我是个较为叛逆、*的人,不善于常规思维,习惯不走寻常路。这给我的生活、工作带来了不少的帮助,也增添了许多不必要的麻烦。在此,我想对大家说,如果今后因此有什么地方得罪了大家,还请大家多多包涵!因为无论

思想、言行怎样叛逆、*,我终究是个普通的人。或许,我就像别人说的:我是个特别的人,又是个平凡的人,所以我是个特别平凡的人。 大家来参加这次培训,根本目的都是为了实现自己的理想。在此我就向大家简单谈一下自己的理想。 曾经,我以为,我的未来不是梦。现在我相信,我的未来的确不是一个梦。我的未来,连梦都没有。呵呵,这当然不是真的,不过却在很大程度上反应了我现在的困境。当理想与现实像撞车一般撞击了若干次之后,现实依旧残忍,理想却已支离破碎。我能做的,就是整理支离破碎的理想,继续坚定地走下去。而当初和我一同上路的人们,此时可能已经像开车一般开着理想跑得很远很远。但不管了,走自己的路,让别人去开车吧! 其实,在人生道路上,每个人都会遭遇很多的困窘,但无论如何,我们都应当为了自己的理想而艰苦奋斗,绝不轻易放弃,何况我们都还年轻。我们应当拥有这样的人生信条:与其窝窝囊囊地活着,不如轰轰烈烈地追求! 末了,把刚刚的这句话修改一下,送给正饱受相思之苦的同胞们:与其窝窝囊囊地暗恋,不如轰轰烈烈地追求! 祝福大家!谢谢大家! 篇二

中国电影整合营销策略分析

无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期 《市场营销实务》期末试卷 (文秘 1301) 考试形式课程论文 考试时间 班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝 成绩

中国电影的营销策略 如今,全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显,以好莱坞为代表的美国电影 已成为世界电影工业发展的典范,美国电影在全球电影票房收入中占到80%以上,而对 于拥有 13亿人口的中国来说,电影市场拥有着无限的发展空间,有专家指出,不超过 10 年,中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求,而目前国 内电影市场不容乐观,国产影片大量生产但良莠不齐,加上进口大片对市场的争 夺,更重要的是缺乏科学的,适合中国特色的电影营销模式,使很多国产影片埋没其中, 得不到应有的关注和回报,更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。 中国的电影现在还没有形成品牌优势,也没有科学的宣传营销策略,没有商品化的 运营模式,娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告,产品醒目地出现在 各大商场,电视,一边宣传电影本身,一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开 拓出一条适合自身的营销之路进行分析。 一、中国电影的营销现状 (一)中国电影营销方式 这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段 来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的 广告投放力度外,新媒体(户外电视,网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法 也被越来越多地惜鉴,其中有些是效法好莱坞的成功模式,有些则是土法造车但不 论是打西方牌还是东方牌,其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方 法有很多,但归纳起来主要有三种 : 1.拉式营销 指的是利用电影的强势品牌力,制造市场轰动,让消费者和媒体充满期盼、主动靠近, 如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法 撕开市场的力度大,立竿见影,省时省力,《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币, 就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2.推式营销 指的是电影品牌力还没有得到认同,通过各种营销手段,主动把自己的电影推向市 场,绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力,很 容易难以立足于市场。 3.联合促销 联合促销是电影营销的一种合作模式,越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚 消费者的“眼球”,使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接 触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说,联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传,以 及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会,扩大了电影本身的广告宣传效果, 增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法,但是,若运用得不好,一不小心 就可能招来官司,甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达,《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销,实际上是在相互借势,共同造势,共占鳌头,以求双赢。 (二)近年中国电影营销成果 这些年的中国电影产业发展迅速,票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像 片《头文字 D》7200 万票房,武侠片《英雄》 2.5 亿票房,新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿,魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房,还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房,对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1

20个精彩演讲稿开场白-最新范文

20个精彩演讲稿开场白 20个精彩演讲稿开场白关键词:开场白,演讲稿,精彩 20个精彩演讲稿开场白介绍:1、你是否羡慕过陶渊明的人生?是啊,他归隐田园,品乡间淡酒,观风中寒菊,活得多么潇洒自在!然而,你是否感受到他内心的无奈?他也有济世的抱负,却无从施展,在那个黑暗的时代容不下这一铮铮的魏晋风骨,于是他在无尽的无奈中选择出世。他的无奈,他的焦灼,他的伤痛,你懂吗? 是啊,你未曾看到,你只顾嗅五柳先生 20个精彩演讲稿开场白详情: [:] 1、你是否羡慕过陶渊明的人生?是啊,他归隐田园,品乡间淡酒,观风中寒菊,活得多么潇洒自在!然而,你是否感受到他内心的无奈?他也有济世的抱负,却无从施展,在那个黑暗的时代容不下这一铮铮的魏晋风骨,于是他在无尽的无奈中选择出世。他的无奈,他的焦灼,

他的伤痛,你懂吗? 是啊,你未曾看到,你只顾嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳,你只顾陶醉于南山的山水,于是你羡慕他们的生命,同时埋怨自己生命的焦灼与劳累。你何时才懂得正视自己生命的欢乐,嗅一下窗棂边栀子花的芬芳?(《窗棂边的栀子花》) 2、李清照在唱什么?我相信她不是在唱“凄凄惨惨戚戚”的秋天,她在感怀春光,春太美,太绚烂;她在伤怀夏日,夏太烈,太决绝;她在痛苦冬天,冬太冷,太彻骨。所有的所有,带去她先前的安定与快乐。只有秋天,配合她凄冷的心情,告诉她这世上,另有一季,可作她人生的注脚。(《季节》) 3、苏轼的“缺月挂疏桐”,会不让人产生遐思吗? 朱淑真的“铺床凉满梧桐月,月在梧桐缺处明”,不知又有多少人体会到呢? 李煜的“寂寞梧桐深院锁清秋”,那月如钩;何人能不感到秋的冷清呢? 多么凄凉的秋季!多么让人有情感——伤感的秋季啊!秋季,与梧桐,与绵雨,与缺月合照出一张照片,那张照片存在我们的心中方能永存。那张照片是对秋季的真实写照。那梧桐,也许寒鸦也不肯栖;那绵雨,也许大雁也羡慕;那缺月,也许文人墨客在寄托情感。(《季节》) 4、当你穷困潦倒时,他向你伸出了援助之手;当你失意时,他为你开启了导航灯,指引着你;当你失败时,他为你铺垫了一块块基石,让你走向成功的阶梯;当你惆怅时,他为你带来了开心果;当你不幸时,

中国烟草图片

红塔烟草(集团)有限责任公司 在玉溪卷烟厂,相继诞生了“红塔山”、“玉溪”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”和“红梅”等名牌香烟,在中国烟草行业36个名优品牌中独占5席,于2004年入选中国卷烟产品百牌号。其中,“红塔山”连续七年蝉联“中国第一品牌”称号,“红梅”品牌则是中国卷烟单品牌产销量最大的品牌之一。不仅如此,玉溪卷烟厂生产的“红塔山”、“MARBLE”、“PlAZA”、“ESTON”等混合型卷烟,已经走出国门、远销海外。2003年玉溪卷烟厂与帝国烟草合作,在国内生产销售“WEST”牌卷烟,市场前景普遍看好。玉溪卷烟厂现有职工3000余人,年产卷烟220万箱,经济效益和社会效益连续多年居全国烟草行业之首,其税利也在全国大型企业中名列前茅。1995年,以玉溪卷烟厂为主干,跨地区、跨行业经营的玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司成立,玉溪卷烟厂作为全国最大的名优卷烟加工制造基地,在红塔集团起着

核心企业的作用。

上海烟草(集团)公司 上海烟草(集团)公司于1993年由原上海市烟草公司所属企业改制组建,拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、机械、材料等配套工业,并涉足商业、物流、宾馆酒店等行业,是一个以卷烟工业为主的,多元化、集约化、现代化的大型企业。2009年,公司累计生产卷烟1264.52亿支(252.9万箱),同比增长2.66%;销售卷烟1310.63亿支(262.13万箱),同比增长4.3%;实现工商税利416.73亿元,同比增长19.22%;实现利润126.36亿元,同比基本持平;净资产达到644亿元,同比增长11%。公司出品的“中华”、“熊猫”、“红双喜”、“牡丹”和“中南海”等名优卷烟畅销国内、远销海外。公司通过与19个省、51家地市公司的跨地区合作,基本形成了一条稳定的烟叶供应渠道;通过构建以“八个协同”为主要特征的市场营销体系框架,进一步提高了市外市场建设水平;与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施战略性联合重组,从而进一步增强了上海烟草集团的综合竞争实力。公司先后获得“全国五一劳动奖状”、“中国的脊梁”优秀国有企业、“上海市文明单位”、“上海市质量金奖”等多项荣誉。当前,公司正按照国家烟草专卖局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,发扬“和搏一流”企业精神,坚持“做精做强”战略思想,以“中华”品牌“百万千亿”工程为旗帜,着力推动技术创新、市场营销、企业管理、文化建设、队伍建设“五个上水平”,努力以新的姿态和新的气势,向“国内一流,国际先进”的现代企业迈进。

烟草行业现状、特点及前景分析

一、烟草行业概况 1.全国烟草行业规模、地位 我国是全世界最大的烟草生产国与消费国,生产并消费了全球1/3的卷烟,八项指标位居“世界第一”:烤烟种植面积第一;烤烟产量世界第一;烤烟增长速度世界第一;卷烟产销量世界第一;卷烟增长速度世界第一;吸烟人数世界第一;吸烟人数增加数量世界第一;烟税增长速度世界第一。中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%,其烟草生产占全球的35%,而烟草销售占全球的32%。 近年来,烟草行业经济效益逐年稳步增长,现已居各行业之首,成为国家财政收入的支柱产业。2011年,我国烟草行业上缴国家财政6001.18亿元,占国家财政收入的5.7%。 2.全国烟草行业竞争格局 近年来,随着国家对于烟草行业“大企业、大品牌、大市场”战略目标的实施,烟草行业兼并重组不断推进,行业集中度较高,目前我国烟草制品业企业共151家,形成上烟、红塔、红云红河、湖南中烟、浙江中烟、湖北中烟等10大烟草集团以及“云烟系”、“湘烟系”和“沪烟系”三系领军的竞争格局。 (1)云烟系 云烟系占据我国烟草市场半壁江山。以“红塔”“红河”“云烟”三大品牌为核心,产品线丰富,高端品牌有小熊猫、云烟、玉溪、红塔山、红河V6、香格里拉等十几个;中端品牌有红河66、经典1956白红塔山(软包)、新境界美登、钓鱼台、88红河、恭贺新喜、阿诗玛、紫云烟等近三十个;低端品牌有红山茶、新品红梅-春等。目前战略扩张主要集中在西南云南、贵州、四川等地区。 (2)沪烟系 沪烟系以“中华”品牌为核心,高端品牌主要有上海、中华、红双喜1906、中南海、普红中南海、太阳中南海、利群等;中端品牌主要有深蓝国际五一、利群、大红鹰等,低端品牌主要有上海红双喜、北京长乐、八达岭、普健等。销售市场主要在江苏、浙江等区域。 (3)湘烟系 相对于云烟系和沪烟系,湘烟系组建时间较晚,在竞争实力方面目前还有一定差距。“湘烟系”主要品牌有芙蓉王和白沙等。其中高端品牌主要为芙蓉王、中端品牌为大白沙,低端品牌为芙蓉。 3.全国烟草行业市场分析

三分钟精彩演讲稿关于偶像

三分钟演讲稿大全 篇一:三分钟演讲稿大全 感谢大家给我一个上台的机会! 俗话说:台上一分钟,台下十年功。如果一个人很有成就,不是别人给予的,更不是从天上掉下来的。是靠自己的努力、勤奋争取的。才能主要来自勤奋学习是不可猜疑的。 每一个人的才能不是天生就有的,而是靠自己的勤奋努力而来的。比如说德国数学家、物理学家和天文学家高斯。他从小就酷爱学习,一生为科学事业做出了巨大贡献,但是如果他没有从小的勤奋努力学习,他也不可能成为著名的科学巨人。没有勤奋努力的学习是不可能有成就的。这样的例子有很多很多,可以说每一位有成就的人都曾努力学习、努力探索过。 学习的关键在于肯学和敢学。如果你的愿望是成为一名有成就、有才能让人敬重的人物,但你又不肯,或不敢去学习最终还是会一事无成的。居里夫人和她的丈夫为了证明镭的存,千辛万苦,冒着可能失去生命的危险,经过他们的勤奋、努力最终提炼出了十分之一克极纯净的氯化镭,并准确地测定了它的原子量,证实了镭的存在。这是一次多么让人惊叹的事实。正是居里夫人的肯做、敢做才证实了镭的存在。因此,要想成为有才能的人,就要从小肯学、敢学。 篇二:三分钟演讲稿大全 大家好! 现在我给大家讲一个童话故事,它是英国作家王尔德写的巨人的花园故事讲的是一个巨人看到孩子们在自己的花园里玩耍很生气于是他在花园的周围筑起了高墙将孩子们据于墙外。从此以后园里花不开鸟不语一片荒凉花园里也没有了春夏秋只有冬天永远留在了这里一天孩子们从墙洞爬进来园里立刻生机勃勃巨人看到后再次将孩子们赶出花园园里又被冰雪覆盖了后来巨人觉醒了随即拆除了高墙花园成了孩子们的乐园巨人生活在漂亮的花园和孩子们中间感到无比幸福。。。 人们常说:曾人玫瑰手有余香其实快乐也一样给别人快乐自己也快乐那个巨人他两次将孩子们赶出花园给花园带来了冰雪寒冬让孩子们失去快乐的同时自己也同样孤单寂寞更享受不到花园里明媚的景色还有这样一句名言把你的痛苦与别人分担你的痛苦会减少一半把你的快乐与别人分享你的快乐会增加一倍分享快乐不会使自己损失什么却能让这个时间充满温情与别人分享快乐时一种美德因为快乐能够传染其实很多时候与别人分享快乐既是给自己一个机会也给了别人一个好心情自己也留下了一份好心情既然这样真诚与别人分享如果自己是一团火就点亮别人如果自己是一盆水就洗净别人如果自己是一个粒种子就长出更大的稻穗如果自己是一弯月就给夜行人送去清辉分享本身就是一种快乐请不要吝啬你的笑! 谢谢大家! 篇三:三分钟演讲稿大全 亲爱的同学们,敬爱的陈老师: 大家上午好!我今天演讲的题目是《论实干》。 实干,顾名思义,就是实实在在的干,一步一个脚印脚踏实地的干。像老黄牛一样埋下头来做自己的事情,就是实干。 如果你想成功,那么你就得实干。实实在在做有用的事情。如果每天喊口号似的,我要做多少题目,要看多少页书,而不付出行动的,那么,我可以肯定的告诉你,成功一定不会青睐你。因为你是活在口号中,而不是活在实干中。大家应该都知道王进喜的事迹。在石油要从油井中喷出的紧要关头,如果他不用身体去和水泥,而是站在旁边干着急,结果有会是怎样?众所周知,魏书生先生是一个伟大的教育家。请大家假想一下,假如魏老师做的和说的不一样,结果有会是怎样?肯定的,如果他们不去实干,不付出行动,那么他们就不会成功。

优秀演讲稿开场白

优秀演讲稿开场白 优秀演讲稿开场白特质: 一、出语惊人 如果你想迅速吸引你的听众,那么在演讲开场白,你可以描绘一个异乎寻常的场面,或透露一个触目惊心的数据,或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情,造成“此言一出,举座皆惊”的艺术效果,这样,听众不仅会蓦然凝神,而且还会侧耳细听,更多地寻求你的讲话内容,探询你演讲的原因。 二、设置悬念 人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念,能激发听众的强烈兴趣和好奇心,在适当的时候解开悬念,使听众的好奇心得到满足,也使演讲前后照应,浑然一体。 三、巧用修辞 精彩的演讲必须有精美的语言包装,要想语言生动活泼,就要发挥修辞的作用。在意境方面,用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法,调剂语言韵味,让听众听得有趣;在形式方面,用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势,让听众听得振奋。 四、引用名言典故 演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录,

不失时机地抛出寓意深刻的典故,演讲就会有声势有威力。 五、讲述故事 演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节,将听众引入一种忘我的境界,并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中,起到“随风潜入夜,润物细无声”的作用,真正达到讲故事的目的。 演讲稿开场白(一) 尊敬的各位嘉宾,亲爱的女士先生们,人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们: 大家晚上好! 今天,我们欢聚在一起,踏着新年宁静的钟声,共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚,首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度,一起狂欢!今晚,我们一起狂欢,一起庆祝元旦这个美好的节日。 今夜,我们欢聚一堂、载歌载舞; 今夜,我们激情满怀、心潮澎湃; 今夜,我们送去我们的祝福; 带着祝愿、带着嘱托; 埋藏已久的期盼,化做今日相逢的喜悦。 演讲稿开场白(二) 不好意思,各位,你们来错地方了,今天的演讲取消了;

优美三分钟演讲稿

优美三分钟演讲稿 我们从小就被教育,节约要从小处着手,从一粒米、一滴水做起,然而,节约终究并不只是小事,现在的社会有时候变得很陌生,节约反而成了小气被人笑话,节俭被当成贫穷的表现。我们需要在全社会改变那种所谓的虚荣消费心理和浪费观念,需要重新认识老祖宗留下的千年传统和良好美德。 俭朴,勤奋是我们中华民族的美德。俭、勤这两个字看似寻常,却不能等闲视之。它是我们作为一名电力工作者不可缺少的美德,是成才的一种激素。因为只有具备这种美德,才能忘怀得失,不慕荣利;只有具备这种美德的人,才能胸怀大志,处困境而不沮丧,受窘厄而泰然如常;只有具备这种美德,才能摒弃奢欲,以事业为重,有所成就,有所作为。 由此我想到了一向以“小气”闻名的日本丰田汽车公司。他们的“小气”着实令人对日本人感到惊讶,对日本企业感到震憾。为了节约用水,丰田公司的员工将抽水马桶里放三块砖,以节约冲水量;笔记用纸正面书写完后,裁成四段订成小册子,反面再作便条纸使用;一只手套破了,只换一只,另一只破了再换;员工上班时,如要离开工作岗位三步以上,一律自觉的跑步;有时候真觉得不可思议,偌大的一个世界知名企业,还这么小气,还在乎这么一点点浪费吗?但是,对于丰田来说,“聚沙可成塔,积水可成渊”,

正是由于丰田汽车公司员工的这种“小气”,才成就了丰田公司今天的辉煌。 当国家电网公司的“三节约”活动理念迅速渗透到公司系统各个角落时,当厉行节约将成为我们的一种境界、一种习惯、和一种文明的生活方式时,我们有理由相信眼前这个曾经“大手大脚惯了”的显些浮华浮躁的社会正在踏实务实起来。如果说,这境界、这习惯、这文明的生活方式的培养,是从“节约一分钱,节约一张纸,节约一寸导线……”的多个节衣缩食的“一”开始的,那么,它体现的却是我们电力人对人与自然关系的新认识,对严竣的资源和能源形势的危机感,对人类社会可持续发展的责任感。 由此,我也想到了我们的节约意识却反差很大。回想我们在工作和生活中,是否注意节约每一滴水、每一度电、每一张纸……往往是我们在不经意中就造成了诸多浪费。许多纸张只写了几个字就扔进废纸篓;白天亮着的电灯;卫生间水龙头哗哗流水……其实稍加注意,我们可以做得更好,但往往我们却忽视了这些细节。我想,在家里我们肯定能做到随手关灯、关水;朋友间联系,若没有重要的事情,我们肯定会选择发短信而不是打电话……,为什么在单位里却忽略了这些细节?关健是我们没有将自身真正溶入到企业中,没有将节约养成一种良好的习惯,并形成一种观念。 大到压缩各种经费的开支,小到一粒粮食,都要树立勤

2019年中国电信市场营销策略分析

2019年中国电信市场营销策略分析 1引言 随着中国加入WTO,电信市场逐步开放,电信企业已经告别了垄 断经营、高额利润的时代,中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前,移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高,电信企业的竞争越激烈,而此时市场细分就显得尤为重要,这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式,在市场细分的基础上进一步进行客户细分,针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中,根据电信企业市场的特征,提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分 作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场,而在激 烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分,并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位 电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透 率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大,争夺电信用户的竞争

也越来越激烈。但是,不是所有的用户对电信的需求是相同的,因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争,电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分,开展卓有成效的营销活动,在竞争中立于不败之地。 根据中国电信市场的情况,电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度,按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等,进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域,把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户;可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户;也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。 市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析,对电信市场进行细分的基础上,才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上,电信运营商应针对不同的细分市场,投入与之相对应的资源,才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分

非常精彩的经典演讲开场白

非常精彩的经典演讲开场白 几种精彩的演讲开场白 一段精彩的开场白有三种作用。第一,吸引听众的注意力,激发听众的好奇心;第二,概述你演讲的主要内容;第三,向听众阐明听你演讲的必要性。 1、引人入胜的开头 开场白的主要目的就是赢得听众的注意。由于听众对演讲的第一印象会很快形成,如果开场白不能吸引他们,那么其他部分就只会白白浪费掉了。举例:想像一下现在是20xx 年。你已经65岁了。你刚刚收到一封来信,打开信封,里面是一张10万美元的支票。不,不是你赢什么彩票。当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时,你不禁喜上眉头。 2.概述要点 在开始演讲后的几秒钟内,听众应该对你要谈到的内容有一个很好的了解。不要因为讲了几个笑话或例证导致离题万里,而把根本目标抛到了脑后。 举例:今天我来回答三个问题,这三个问题有助于你理财。第一,你如何挣钱?第二,你如何投资?第三,小钱如何生大钱? 3.向你的听众阐明听你演讲的理由

即便你已经抓住了听众的注意力,也阐明了演讲的话题,你也必须告诉听众为什么要接着听下去。 举例: 弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。你只需要很少的投资,严谨的态度,挣得10万美元不在话下。 开场白的技巧 演讲的开场白只要几句话就行,长一点的演讲则需几段。如何在几分钟内有效地做到吸引听众,引出话题,建立信任,介绍要点呢?下面这六个技巧屡试不爽,不妨一试:(1)语出惊人;(2)提出问题;(3)利用幽默;(4)设置悬念;(5)讲述故事;(6)建立信任。这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合。然而,在这些技巧中,你肯定至少会找到一条能在你下次演讲中大显身手。 1.语出惊人 如果你想迅速吸引你的听众,那么开场白一开始就要语出惊人。你可能会描绘一个异乎寻常的场面,透露一个触目惊心的数据,或者栩栩如生描述一个耸人听闻的问题。听众不仅会蓦然凝神,而且还会侧耳细听,更多地寻求你的讲话内容,探询你演讲的原因。南达科 他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时,运用了一系列的惊人之语,迅速地把她的听众吸引了过来。

中国烟草基础知识与烟草行业基本情况

2018中国烟草基础知识与烟草行业基本情况 一、烟草的含义 烟草属茄目,茄科一年生或有限多年生草本植物,基部稍木质化。花序顶生,圆锥状,多花;蒴果卵状或矩圆状,长约等于宿存萼。夏秋季开花结果。主要分布于南美洲、南亚、中国。 二、烟草的起源与发展 1492 年 10 月 12 日,哥伦布率探险队在圣萨尔瓦多岛登陆,欧洲人第一次跳上美洲大地,揭开了历史的新篇章。在哥伦布早期的航海日记中,只是简单地提到烟草,但以后在其他探险队员的报告中异乎寻常地报道了烟草。这些报道说他们看见“许多男人和妇女手上拿着‘燃烧的炭’(Glowing-coals),以此使自己得到某种香气”。后来才弄清这种燃烧着的“炭”就是卷着的烟叶。人们将这种烟叶的一头燃烧,一头含在嘴里吸烟,然后从嘴或鼻子里呼出烟雾。美洲土著居民有很长的吸烟历史。据考古分析,在 3500 年以前美洲居民就已经有吸烟的习惯。玛雅人曾繁荣一时,那里的古老文化遗迹给历史学家留下了许多谜。在墨西哥南部的奇阿帕斯州(Chiapas)仍保留有玛雅神职人员身着礼服吸着管状烟斗的石刻浮雕,这是被公认的世界上最古老的吸烟图。相传,吸烟同宗教有关。烟草有醉人的香气,具有消除疲乏和提神的作用,甚至能治疗疾病。人们认为烟草得到了“神”的帮助,是一种“神草”。那时,吸烟是作为一种宗教仪式,由司祭的神职人员执行。随着通往美洲航道的开通,欧美大陆之间的往来日益频繁,烟叶和烟草种子被带进了欧洲,并且不断传播到其他地方。后来,人们发现烟草有麻醉作用和其他药用功能,传播日渐广泛。有一位名叫尼古特的法国人,住在葡萄牙的里斯本(一说是驻葡萄牙大使),对美洲的植物很感兴趣,其中有些植物与欧洲的差异很大。他曾听人说烟草可以解乏提神,可以止痛和治疗疾病,尤其是对治头痛病更有疗效。约在 1560 年,尼古特从别人送的礼物中得到烟草种子,精心地栽培在自己的花园。果然,烟草生长茂盛,收获其叶试吸,感觉很好。人们为了纪念尼古特,把烟草碱称为尼古丁。由于世界各国烟草都是直接或间接来

课前吸引人的三分钟演讲稿

课前吸引人的三分钟演讲稿演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强、富有特点,但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体,经常使用各种修辞手法和艺术手法,具有较强的感染力。下面是小编整理的关于课前吸引人的三分钟演讲稿的内容,欢迎阅读借鉴。 课前吸引人的三分钟演讲稿例1 各位年轻的朋友:大家好! 如果有人问你:什么是精彩?你会怎样回答?战争年代的踊跃参军,八十年代的文学热,还是九十年代的出国热?对,它们都是精彩。每个时代有每个时代的精彩,每个时代也造就了不同的精彩,但无论怎样,精彩总是与青春紧紧相连。 记得走进大学的第一天,辅导员就告诉们,老狼校园民谣里轻松自如的大学生活在这个年代已经一去不复返了。九十年代宣扬的"读书无用论"也早已被热火朝天的"考研"、"考证"热吹得无影无踪。时代已经将新一代的青年推向了社会的最前沿。因此,要寻找属于这一代人的精彩。 为了活得精彩,要拥有目标和信念。目标是心头的一盏明灯,信念是鼓舞你向着目标迈进的力量源泉。目标可能飘渺,路途可能坎坷。然而只要确定一盏明灯,就能让你顺利地泅过危难的海洋!传说中的火凤凰,它迎着太阳飞翔,为的就是将自己的身体点燃,因为只有燃烧才能重生。这多少

有一些悲壮。但又确是一幅壮美的画面。因为奋斗拼搏的过程无比精彩! 为了活得精彩,必须拥有知识和技能。知识是成功的基础,技能是实现成功的工具。人类步入二十一世纪,世界多极化,信息全球化,知识信息量在以百倍的速度递增。面对这样的现实,昔日象牙塔里轻松自在的场景早已不见,取而代之的是寻找精彩的一双双炽热的目光。社会将竞争的残酷带到了的身边,从而也造就了新一代青年的自强和向上。有一句话说"机遇留给有所准备的人",那么,年青的朋友们,让早早准备。 为了活得精彩,还要有不断超越的精神。鲁迅先生曾说,"不满是向上的灵魂"。时代的进步使新事物以让人难以置信的速度发展。没什么铁饭碗,没什么保质期。无论什么时候,都必须以起跑线上的姿态去迎接挑战。只有不断地学习和提高,才能跟得上这个精彩的大时代。 永远究竟有多远?没有人知道。只是历史长河中的小小一滴水。然而既是青春的拥有者,就没有理由不为自己喝彩,没有理由不活得精彩!都将老去,但不是为了永远的青春而来,而是为了感受和不同的青春而来。从现在开始,让活得精彩! 谢谢大家! 课前吸引人的三分钟演讲稿例2 大家好!今天课前

精彩的演讲稿开场白 让你赢得经久的掌声

精彩的演讲稿开场白让你赢得经久的掌声 (一)、针对性 演讲稿是讲给人听的,因此,写演讲稿首先要针对听众特点。“见着先生说书,见着屠夫说猪。”演讲者必须了解听众身份、心理、文化程度,和他们所关注的问题,才能让听众产生共鸣,报以掌声。如,有一位教师在教师界庆祝大会上就弘扬师德的主题作这样的的演讲开头:各位领导、各位老师:大家好。我先说明一点,今天领导让我做汇报,并不是我比各位优秀,而是在座的各位“真人不露相”。我,只是抛砖引玉。今天我讲的题目是“爱,是一种责任”。…… 这位演讲者,面对全场教育部门的领导和优秀教师xx,先虚心地说自己“抛砖引玉”,而后切入听众关注的事,提出自己演讲话题。这样,就针对了听众心理,先声夺人,赢得了听众的掌声。 演讲稿是为演讲准备的书面材料。它既是一种实用性比较强的文体,也是目前考场作文较为亮人眼目的文体之一。一篇好的演讲稿,它既能帮助演讲者赢得经久的掌声,也能作为考场作文,赢得阅卷老师的青睐。如何写好演讲稿呢?可从以下几方面把握。 (二)、实在性 所谓实在性包括:观点鲜明、内容切实、情感真挚。观点鲜明是指,

在演讲中把自己的见解明确地告诉听众。让听众受到启发,得到教育。演讲的观点一定要与现实生活紧密相关,它宣讲的应该是现实生活中存在的并为听众所关心的热点问题。所以演讲稿就像一篇议论文一样,需要观点明确。好的演讲稿必须内容切实。先生关注教书,屠夫关注杀猪。演讲内容必须切合听众自身的生活或工作,才能让听众感兴趣;事实胜于雄辩,事例教育读者,演讲者也必须以充实的内容,真实的事例来感染听众。好的演讲稿更应该有真挚的感情拨动人心弦,应该把说理和抒情结合起来,既有冷静的分析,又有挚情的流露,让演讲者的喜怒爱憎,发自肺腑,像清泉那样汩汩而出,不由听众不感动。 (三)、通俗性 演讲稿要“上口”、“入耳”,必须注意通俗性。好的演讲稿应该语言通俗,口语化,让听众听得明白,听得入耳。如在一次公安部门的演讲会上,一个公安战士讲到他在执行公务中被歹徒打瞎了一只眼,歹徒们弹冠相庆说这下子他成了“独眼龙”,可这位战士伤愈之后又重返第一线工作了。讲到这里,他拍了一下讲台,大声说:“我‘独眼龙’又回来了!”会场里的听众立即报以热烈的掌声。为使演讲稿通俗易懂,写作时,应尽量少用长句多用短句。当然,适当的长短句错落,也能构成“大珠小珠落玉盘“的音韵美;少用单音词多用双音词,少用文言多用白话。演讲稿写完后,要念给自己听听,是否顺耳。

中国烟草行业发展趋势及机遇

看似风平浪静,却暗藏激烈竞争的烟草行业随着全球化进展和中国整体影响力的提升及对外开放 的扩大,中式卷烟对国际市场的影响力逐步扩大。 作为世界最大的香烟市场,中国拥有三亿多烟民,占世界的30%,烟叶的生产量及成品销售量占世界三分之一。“中式卷烟”在中国烟草文化方面则具有国外卷烟难以逾越的排它性;进入21世纪以来,我国烟草行业不断深化改革,推进卷烟工业企业和品牌结构的战略性调整,理顺行业资产管理体制。中国烟草总体竞争实力迅速提高,尤其在烟草自主创新和中式卷烟的研究方面有了重要进展。 虽然,表面看来,中式卷烟正呈现一个良好的发展势头,但在经济全球化的新形势下,中国烟草行业正面临严峻的挑战,即面临来自国际先进烟草业的激烈竞争,又来自烟草企业内部存在的缺陷和中国烟草市场环境不完善三个方面。 中国加入《中国烟草控制框架公约》后中国烟草已经在世界贸易组织的大原则下参与全球化竞争,中国烟草企业无法再像从前那样在国内市场中靠政府的特殊保护,而必将面临许多发展的压力;烟草企业组织结构需要完善,就烟草目前情况看,烟草企业绝大多数属于纵向管理型企业,随着社会发展和时代变迁,特别是经济全球化进程加快,和市场竞争的加剧,这种组织结构的弊端日益显露。 在这样严峻的国内外发展形势下,中国烟草行业怎样才能抵御外来的竞争压力,寻求自己的发展机遇呢?行业内部的专业人士提醒您,烟草企业可以通过专业展会多和国际企业交流,切磋!烟草展会是一种非常独特的市场推广媒体。它给烟草行业提供了一个推广品牌、交流技术的平台,让您更好地了解国内外烟草行业发展趋势,帮助您寻找心仪的目标客户。

澳门烟草展就是个成功的案例。上次参展商超百家,其中,来自中国大陆和香港的企业就超过参展商总数的40%,达到了近40家。云南中烟成为本次展会吸引观众最多的一家,此次展会上,红云红河烟草集团特别推出一款切合市场需求的新产品——烤烟型大重九。参加展会的中国企业还有5家包装企业,其中包括有丰富参展经验的南京金箔、大亚科技集团有限公司、上海滨湖包装材料公司。其余的烟草公司则来自世界各地,有来自印尼的本图烟草公司、来自匈牙利的大陆烟草公司、来自菲律宾的Mighty公司、来自印度的SOEX印度公司和Sopariwala公司,以及来自克罗地亚的TDR公司。还有三家涉足雪茄的公司ABS贸易公司、Solo雪茄和美国简单包装公司,这些公司在国内的市场上都扮演着重的角色。此次参加展会的参展商中,除了10多家的烟草产品和烟叶企业外,其余的都是烟机辅料的天下:烟草机械、拉线、包装、配件、质量控制、水松纸、拉线等,基本上涉及到了烟草产品的各个环节。每类行业参加的厂家都是行业的领军企业,如香料厂家都是世界上烟草业香料企业排名前10位的企业,赫兹香料公司、法国曼尼公司和Prova香料公司。再如拉线企业业内的大牌企业,佩恩和大胡子。这些烟草业不同行业的参展商和访问者的欢聚一堂,将使业内人士能更方便地了解到各个行业的发展趋势,寻找到更多的发展机会。 还在犹豫的您是幸运的,继上届澳门国际烟草展成功举办以来,国际烟草盛会再次登陆澳门!澳门国际烟草展览会(英文简称SINOTAB) 是整个中国地区唯一的专业性烟草博览会,将于2013年9月4-6日在澳门威尼斯人会展中心举办。同时,澳门的特殊地理位置和背景也为此次展会增色不少,全球尽百个国家和地区去澳门是免签证的,更为重要澳门是中国企业打开葡萄牙语市场的一个窗口。

【实用】三分钟精彩竞聘演讲稿3篇

【实用】三分钟精彩竞聘演讲稿3篇 三分钟精彩竞聘演讲稿3篇 演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定,要求情感真实,尊重观众。在生活中,我们使用上演讲稿的情况与日俱增,来参考自己需要的演讲稿吧!以下是小编收集整理的三分钟精彩竞聘演讲稿3篇,希望能够帮助到大家。 三分钟精彩竞聘演讲稿篇1 各位领导、各位同事: 大家好! 今天,我心存成功与梦想,胸怀激情与希望,再次走上讲台,参加中层干部的竞聘。因为对于所有竞聘者来说,我们竞聘的不单单是一个职位,而是一份激情,一份责任。但愿我今天的演讲,能够进一步增进大家对我的了解。我竞聘的职位是综合办公室主任。 我今年40岁、大专文化,部队转业后于XXXX年参加工作,曾历任业务网建科副科长、科长,综合办公室主任。 首先,我要谈谈我在综合办公室主任这个岗位上的一年工作心得,并对党组做一个简单的汇报。 综合办公室的工作事关全局,十分重要。它的工作主要包括以下三方面:一是

为局领导当好参谋,及时准确的提供决策所需的数字和资料;二是为全局事务当好总管,千头万绪,无一遗落;三是为一线员工当好后勤,尽心竭力,搞好服务。总之,这是个助手的岗位,既要有全局的胸怀,又要有服从的意识。摆好自己的位置是相当重要的。 一年多来,我只求所得,不求所有。有时办公室的工作就是每天埋头于琐碎小事,默默无闻,深夜的伏案写作,常常只换取匆匆的一瞬间。因此,我将为此树立正确的权利观、人生观,少考虑个人得失,少计较个人利益。以先天下之忧而忧,后天下之乐而乐作为我的人生追求和目标。 其次,谈谈我竞争这个岗位的一些自身优势。 第一,轻车熟路,具有丰富的实际工作经验。 我从20xx年起担任办公室主任至今,经过一年多实际工作的磨练,已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。一年多宝贵的工作实践中,我积累了丰富的工作经验,总结出了一整套较为实用的工作方法,这是我竞争这个岗位的现实基础。 第二,吃苦耐劳,有默默无闻的奉献精神。 我曾经在部队服过13年兵役,长期的兵役生涯养成了我特别能吃苦,特别能奉献的品质。XXXX年转业到地方,就加入了烟草人的行列,我先后有过安保行政、业务网建和综合办公室等工作经验。无论在哪个岗位,我都本着只干不说,先干后说,干好了再说的心态,作到了克尽职守,不事张扬,无私奉献。领导交办的工作,总是想尽一切办法按质按量的完成。我告诫自己,作为一个经过部队多年培养的*员,做事要上不愧党,下不欺民,这是我竞争这个岗位的思想基础。 第三,为人真诚,有较好的群众基础。

中国移动营销策略分析

(一)中国移动目前营销策略优点有: 1、营销策略的系统性较强,表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等; 2、较为注重社会公共关系管理,不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力,力图形成“示范效应”和“口碑效应”; 3、新业务渐成气候,如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度,其收入份额也占据相对优势; 4、大量借助“外脑”,依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平; 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握,在内部运营支撑系统上加大投资力度,为科学决策提供有力的技术支持; 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系,力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 (二)中国移动营销策略的不足表现为: 1、业务推广受网络技术条件限制; 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业,不利于核心竞争力的巩固和发挥; 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者(如中国联通)的战略性防御措施准备不足; 4、营销理念有待深化:现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩,交易营销而非关系营销的特点仍很突出; 5、营销对象有待细化,移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位;营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱,对促销活动的事后分析和评估也重视不足; 6、营销组织的整合有待强化,尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强; 三、中国移动新营销策略,提升客户资本的核心营销能力 (一)中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 (1)价值创造:服务与业务领先 企业创造市场,获得客户资本增量有两种常用的方法,即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行,现在就对其有强烈需求,并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向,但在很多情况下,大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品,而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析,根据移动通信技术和业务发展的特点,不断推进创造市场价值的实践。 (2)可延展:营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力,必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等,来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 (3)难以模仿:赢得客户忠诚 通过各种措施和手段,从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户,进而建立与客户长久的良好关系,将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化,为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的

如何做精彩演讲的开场白

如何做精彩演讲的开场白 一个好的演讲开场白才能要观众继续听下去。今天小编给大家分享一些如何做精彩演讲的开场白的方法,希望对大家有所帮助。 如何做精彩演讲的开场白 方法一、讲述故事 演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节,将听众引入一种忘我的境界,并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中,起到“随风潜入夜,润物细无声”的作用,真正达到讲故事的目的。 方法二、设置悬念 人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念,能激发听众的强烈兴趣和好奇心,在适当的时候解开悬念,使听众的好奇心得到满足,也使演讲前后照应,浑然一体。 方法三、巧用修辞 精彩的演讲必须有精美的语言包装,要想语言生动活泼,就要发挥修辞的作用。在意境方面,用比喻、夸张、设问、反问、

借代等修辞手法,调剂语言韵味,让听众听得有趣;在形式方面,用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势,让听众听得振奋。 方法四、出语惊人 如果你想迅速吸引你的听众,那么在演讲开场白,你可以描绘一个异乎寻常的场面,或透露一个触目惊心的数据,或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情,造成“此言一出,举座皆惊”的艺术效果,这样,听众不仅会蓦然凝神,而且还会侧耳细听,更多地寻求你的讲话内容,探询你演讲的原因。 方法五、引用名言典故 演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录,不失时机地抛出寓意深刻的典故,演讲就会有声势有威力。 下面给大家分享一篇优秀的演讲开场白: 范文一、 世上有很多东西,给予他人的同时,自己往往是越来越少,而唯有一样东西却是越给越多。您也许会惊奇地问我:“那是什么呢?”我将毫不迟疑的回答您:“那就是爱!”爱,不是索取,不是等价交换,爱是付出,是自我牺牲。只有在爱的基础上,教师才会投入他的全部力量,才会把他的青春、智慧无怨无悔地献给学生,献给教育事业.

中国烟草行业现状探析.doc

中国烟草行业现状探析 存量市场争饭碗,外烟巨鳄悄入场。 地方名企突围忙,行业兼并成时尚。 品牌天天挂嘴上,无效口号喊得响。 营销人员喝酒忙,前景未卜人不慌。 广告限制成硬伤,挂名广告在凤凰。 烟草公司急急忙,投入巨资建大网。 牌号缩减力度强,营销套路变了样。 ——作者题记 随着我国加入WTO后保护期的尾声临近,国内越来越多的垄断行业开始逐步开放市场。如保险行业由前几年限定外资企业在指定城市经营保险到2004年12月始全面开放市场,近期石油行业也开始由国家完全垄断到有外资直接参与成品油的经营。中国的烟草行业,也将在未来的几年内面临全面开放市场,进入国内市场国际化的全面自由竞争局面。 面对即将来临的市场开放,中国烟草业有着很多不俗的地方。 中国烟草行业是国家税收的主要贡献者,有“十有其一”之说法:行业年税收为国家的总税收的10%之多,这样巨大的贡献是在平均税率不超过46%的行业低税率情况下达成的,而发展国家的烟草行业税一般在50-60%之间,可见我国烟草行业对国家经济的重要性。中国的卷烟市场,在世界有三个“三分之一”的说法:三亿多烟民,占世界总烟民的近1/3;中国的烟叶生产量及成品烟销售量也是世界的1/3左右。同时,中国有着八个世界第一:烤烟种植面积第一;烤烟产量世界第一:烤烟增长速度世界第一;卷烟产销量世界第一;卷烟增长速度世界第一;吸烟人数世界第一;吸烟人数增加数量世界第一;烟税增长速度世界第一。如此多的优势,足以说明在国家专卖政策保护下的烟草行业面对自由市场经济的到来是非常有“底气”的。 当然,在种种优势的光环下,外界的压力却同样令人担忧。 让我们来看一组小数字,中国烟企大小加起来数百家,牌号从之前的几千个到现在仍有数百个,最强势品牌红塔山的行业市场集中度,不超过2%,而这一数据与美国和英国都超过了60%。中国卷烟行业市场经济化运作才刚刚开始,而发达国家已持续了数十年,其市场运作手段花样百出又极具效果。中国所有成品烟的生产总量,低于世界排名前四位的四大烟草集团成品烟总量,仅为其90%左右。中国销量最好的香烟单牌号,总销量不及美国万宝路的1%。中国的香烟品牌建设才刚刚属于起步阶段,而品牌的建设将

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