美团策划书

美团APP营销策划书

策划人：xxx

学号：xxxxxx

目录

一、前言

策划目的

整体计划概念

二、美团APP产品介绍

行业概述

美团网概述

三、营销环境分析

市场环境分析

企业形象分析

产品分析产品种类产品定价产品质量

竞争分析网站竞争对手企业与竞争对手的比较

消费者分析现有消费群体构成现有消费者心理分析

四、美团APPSWOT分析

优势品牌优势服务优势资金优势

劣势.人才储备不足.宣传较为单一.竞争优势很难持续保持

机遇

挑战激烈的竞争网站经营的局限性—地域性团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障

五、营销策划方案

应用社会化媒体广泛宣传传递优质的品牌形象

经营策略分析通过创新创造差异化营销融资扩大规模通过并购以及合作保持领先

美团网的运营模式

美团网的盈利模式佣金模式广告模式转介费模式

美团网战略实施的保障措施注重市场开发利用技术优势抢占移动互联网优势

六、经费预算

七、总结

一、前言

“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。

策划目的

网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。

整体计划概念

我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。

二、美团APP产品介绍

行业概述

从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015年团购团购市场成交额创新高3000万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。

美团网概述

美团网是全球性团购网站，是网络营销的显着代表。创始人王兴是校内网（现人人网）、饭否网的创始人。美团网是全国第一家团购网站，每天团购一次，为

消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。美团网每天交易量在团购网行业排列前名，并前后得到各大网络媒体和电视媒体的专题报道，在行内有一定的知名度。

三、营销环境分析

市场环境分析

自2010年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。2011年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了2014年上半年，仅存176家，存活率仅%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58同城团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有一定的压力。

企业形象分析

在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网等。消费者认识里作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。而企业自身的资源则有人力资源充足，运营经验丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。

产品分析

产品种类

服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；

产品定价

服务类：折扣以3—5折居多，最低可以达到2折；实物类：折扣通常为5—8折。

产品质量

由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清楚的选择团购商品。根据我周围的朋友、自身体验和查看各个商家的评论和购买情况来看，美团网的商品种类齐全、价格公道、服务周到，总体来看居于同类团购网前列。

竞争分析

网站竞争对手

主要的竞争对手：拉手网、糯米网、大众点评等

竞争对手的基本情况：

拉手网2010年3月18日成立。2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且以每月100%的速度成长。

糯米网2010年6月上线，由千橡副总裁沈博阳负责运营，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，定位于本地生活精品指南。2013年3月11日，人人公司发布了2012年第四季度及全年的财报显示，人人旗下的社交化团购网站糯米网四季度净营业收入为540万美元，与以往同期净营收270万美元相比，同比增长100%。而糯米网第四季度的经营费用支出为1080万美元，基本与过往四个季度持平。

通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况分析，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。

企业与竞争对手的比较优点

第一家国内团购网站，先入为主；品牌知名度广；运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解；商品特色鲜明，每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。劣势：人才储备不足；宣传比较单一，新型的宣传渠道利用率还不充分。竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，所以一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率立马就会上去。作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往在竞争中更容易为别人知道，因此它有来自四面八方的公斤难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常性，往往会患上“大企业病”，既企业的应变能力和管理效率降低。

消费者分析

现有消费群体构成

现有注册数总量已达到700多万人。消费者的职业主要为学生、工薪阶级。网络团购女性更活跃些，女性用户比例为%，高于男性%，优势较明显。团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占到%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/2。

现有消费者心理分析

占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商

品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。

害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。

心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。

便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。不用亲自货比三家。

沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜索最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个小时”。很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。

实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理——实惠。面对同样的两件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购网站的招牌。这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。潜在消费者

以现在美团网的注册数量来看，还是存在很多潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。

四、美团APPSWOT分析

优势

品牌优势

根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成绩，同时也说明大部分的网络团购用户是认可美团网的，并对美团网已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。

服务优势

美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可口的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见其对于服务模块的重视程度。

资金优势

一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。同时美团网与2012年下半年在纳斯达克上市。这为美团网的远期战略计划提供资金保障。

美团网总裁曾经形象的比喻说：“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的实践，团购市场的竞争格局已经初步形成，第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显。而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上都占到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景十分光明。

人才储备不足

21世纪，人才是最核心的竞争力。美团网作为一家提供团购服务的互联网企业，尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重，团购的模式又很难差异化的情况下，及时更新商品广告，发掘潜力市场，为客户寻求更低折扣的服务以及让网络平台正常运行等，这一切都得需要人才方面的投入，目前在这方面美团几乎是没有优势可言的。

宣传较为单一

宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手机终端的智能化以及网络宽带的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投资力度。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。

竞争优势很难持续保持

团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占用率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站取得。一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率很快就会上升。对于美团而言，这也是他很难持续保持竞争优势的缺点。

机遇

庞大的网民基数为网络团购提供了广阔的发展空间。根据CNNIC数据统计显示，截止2011年12月，中国网民达到亿人，网络购物用户规模达到亿，在网民中占比为%，团购用户规模达到2875万，在网民中占比为%。同时艾瑞咨询iUsertracker监测数据显示，中国生活服务类网站的访问用户一直平稳增长，表明互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。从%的团购用户到%的网购用户，空间巨大，因此网络团购市场前景广阔。

互联网的不断发展和网上支付工具的多样化会给美团网的发展带来积极的推动作用。如今互联网的大量普及给美团网提供了拓宽用户群的机会，每一个上网的人，尤其是办公白领和大学生群都有可能成为美团网的用户群，再加上美团网的品牌知名度和消费者满意度在行业里都是首屈一指的，那么在参团的过程中，成为美团网的用户可能性哟大于其他竞争者。宏观经济环境，产品的多样化，需求的多样化，消费者的个性多样化。

中国整体经济水平的提高和产品的多样化，需求，消费者的个性多样化等都为团购的发展提供了契机。这个时候产品需要低成本的选产推广，消费者更希望接受比较新颖的消费模式等，而网络团购的产生刚好能够对接这种形式，符合消费者的求异消费心理，同时能够满足商家的产品低成本推广效果。团购网能够在这种形式下得到更好、更快的发展。

激烈的竞争

团购网站之间的竞争：团购的市场准入门槛较低，再加上相关法律规范建设的滞后，造成了大批量的团购网站出现，到目前为止中国的团购网站数量有四千之多，而且在经营品类和模式上，同质化比较严重。因此这样激烈的市场竞争，谁最终走向成功就看竞争优势的培养和继续开发上了。

电子商务巨头和团购网之间的竞争：显然，网络团购对以前固有的电子商务模式是一种挑战，一种冲击，向淘宝网等肯定会出来相应的竞争措施来抵挡团购的冲击，再者，他们有着电子商务成功的经验，他们要想进驻团购领域，肯定会对美团网造成一定冲击。

网站经营的局限性—地域性

团购模式主要促进的是本地服务的交易，一些业内人士直接将团购网站的价值定义为满足本地服务商家的营销需求，这种基于位置的服务难以大范围进行推广，团购网站在经营上的最大问题，就出现在这个地区上性上面。目前，团购的主流商品是餐饮和电影票。根据团800对15家主要团购网站的数据统计，今年1-2月份，北京地区餐饮依旧是最爱团购网站青睐的团购分类，在北京地区上线数达到372期，销售额万元，占全部团购838期活动，万元销售额的40%以上，电影票则成为团购网站冲击10万销售额的利器，如糯米网1月12日的电影票团购，有12万人次进行购买。适合在团购网站上销售的是让你得以吃喝玩乐的商品，包含健身中心的会员卡，高端餐厅的优惠卷等，这些商品的属性也决定了团购网站都是地区性网站，经营某个城市的当地人群。

团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障

商家参与团购给予的价格是最低的折扣，是薄利经营，当客户规范达不到一定水平时，商家的利润难以确定，这个时候所提供的产品或者服务的质量就难以保证，因为这个时候他们的单位成本升高了，他们不得不降低成本，因而产品的质量就难以达到他们之前约定的规格了。

总之网络团购行业的发展要经历一个不断克服漏洞，机制不断完善的过程，这个过程没有经验可以借鉴，因为这是新兴的网络团购模式。市场竞争是不可避免的，因为这块蛋糕谁都想要，因此大家都试探着要走出一条通往成功的道路，在通往成功的路上，遇到困难，碰到挫折，这是正常的，因为问题的出现才能促成解决方案的出台。这样才能走出完整的一条路。

美团网也是一样的，只有在团购方面不断的探索，发现问题，这样才能争对性的解决问题，才能够逐渐完善。

五、营销策划

应用社会化媒体

广泛宣传

美团网的掌门人在建立美团网之前创立过校内网、饭否网和海内网，SNS领域的多年侵润，让这位掌门人明白社会化媒体对网站宣传的重要作用。在新浪微博方

面，美团网的主帐号就有38万的粉丝，用户活跃度近70%，其旗下还有90多个城市帐号，用户活跃度也非常高，美团网主帐号和城市帐号矩阵式的运营，将美团网的产品和口碑迅速传达到目标受众，并得到广泛传播。

如果说社会媒体是一个平台的话，美团网则把这个平台利用的淋漓尽致，除了宣传网站团购新品，美团网还利用这个平台进行事件营销，美团网CEO王兴曾表示，美团网从一开始，就争取跟所有社交平台对接，利用各种方式进行宣传推广，多样方式的选择有效增强了口碑宣传的效力。实际上美团网上70%的用户都是朋友推荐来的。

传递优质的品牌形象

在团购产品日渐同质化的趋势下，美团网真正需要营销的是网站，所以，如何真正传递美团网的优质形象也一直是美团网考虑的事情。

首先是美团网创始人创业故事的渲染，实际上，王兴本身就是美团网的代言人，他就读名校，学习计算机专业知识，言谈举止体现低调，严谨的学者风范。他执着创业，体现出他的商者气魄，人们信任王兴，也信任美团网。

其次，美团网打造诚信，负责的企业形象。比如成立诚信监督委员会，邀请媒体，官博，互联网业内人士及普通网友加入，以此来监督美团网后台数据的真实性，让消费者“团”得放心和安心。

经营策略分析

通过创新创造差异化营销

创新主要从产品创新，技术创新，营销创新三方面出发。首先产品创新，产品形态的创新，建立自己的长尾团模式。第二，技术创新，结合现在较为流行的LBS业务，做一个基于地理位置的推荐。第三，营销创新，营销可以引入意向销售理念。

融资扩大规模

团购网站的数量已经超过市场容量，而且发展至今网络团购行业势必面临整合，团购网站应该迅速融资扩大规模、加大营销投入。为了扩大融资，美团网可以主要采取上市、向海外投资者出售企业股权进行融资。

通过并够以及合作保持领先

通过收购或者与区域性团购网站合作的方式，深挖区域化经营，增加服务站点，更重要的是往营销平台发展，扩大美团网的品牌价值，以及给企业提供统一的流程管理，保持地方的竞争力。

美团网的运营模式

美团，取其谐音就是“每天团购一次”，短短六个字就足以概括这个网站的商业模式，美团网做的就是搭建一个平台，让消费者和商家互相找到对方，并迅速促成消费行为。美团网一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常有深度的消费折扣;同时帮助商家更好的按照效果付费来获得新顾客。美团网整个运作的过程中，对于商家来说没有

任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可以登录美团网通过支付宝或者银联卡付款下单。

在这样一个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权。对于一个刚刚成立的网站来说，能够在短期内迅速回款。而不必为了累积用户量提前烧很多钱进去，但更关键的是，能将其做成长久盈利的商业模式。

美团网的盈利模式

佣金模式

佣金模式应该是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现如今美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价。或者是通过出售商品进行高分比的抽成，或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。美团网又与国外的团购网站有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取中间的差价，也就是直销。而美团网不一样，它充当的应该是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网相对比较简单，并且它的产品更加贴近当地的生活，这是美团网学习Groupon的一个经营理念那就是本地加精品模式运营，并加以推广。

广告模式

广告收入是美团网重要的收入之一，基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告作用的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台，甚至有很多商家将美团网作为一家店来看，在美团网上做生意相当于将客人直接请到自己的店里面来，直接与商品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。

并且有很多的商品可能并不适合团购的方式来进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到很好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便捷性。

转介费模式

转介费模式也许会是将来美团网发展的一种新的收入模式，对于美团网来说应当是直接将页面链接到产品所属的公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过对该公司收取转介费来取得收入，当然这种模式是建立在高流量、多会员的基础上的。同时，它也是基于之前投入的铺设渠道等一些列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多的去抵销之前付出的成本，同时实现低投入高产出。

间的积累，有着丰富的商业合作谈判的经验，美团网现在在全国众多城市建立了分站，且在各地保持领先水平，对本地消费者有着深入的了解。

100%物流掌控，一般我们购买了商品都是由卖家负责物流，而美团网的物流方式是发给客户一个唯一的美团验证码，顾客再凭这验证码到相应的地方消费，理论是节约了时间和物流费用，并且让人心里更踏实。

美团网战略实施的保障措施

注重市场开发

团购行业事业是一个顾客粘性很低的行业，在目前国内前十的团购网站已普遍拥有较为完善的售后服务体系下，不断推出高品质团购产品的情况下，某一团购网站很难通过服务或商品来赢得消费者。因此，开设新站成为美团网实现营销目标的重要途径。

利用技术优势抢占移动互联网优势

国内一二线城市团购竞争趋于白热化阶段，市场接近饱和。增长率很难波动。而三四线城市销售额不断增长，因此三四线甚至更底层的地方必将成为各大团购网站角力的新战场。美团应抓住当前发展机遇，利用其品牌知名度高、技术优势、资金充足等有利条件，扩大新市场的开发，抢占市场份额，稳固其目前国内第一团购网站的位置。

六、经费预算

七、总结

美团网是网络团购企业刚刚开始发展起来的一个奇迹，积极背后有着企业努力的付出，正确的经营理念。但是这个行业真正的成熟得经历一个过程，一个不断发现问题，出台解决方案，逐步完善的过程。这个过程具体下来就是美团网也必须要经历。美团网肯定还存在许多需要改进的地方。美团网的发展是一个不断改进的过程，只有走过这个过程，美团网才能更加自如的应对团购市场的变化。

美团外卖促销策划案教学内容

美 团 外 卖 书 促 销 策 划 书 姓名：罗小双 班级：14营销3班 学号：140106130336

目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动 （1）活动时间 （2）活动地点 （3）活动主题 （4）活动方式 （5）注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估

一、前言 随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。 三、市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt分析

3、竞争对手分析 主要竞争对手 百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。

团建计划书

团建计划书 时间：2017年4月16 日下午 地点：坂田钓鱼场 人员：xx校区全体人员 交通：地铁 预算：700元团建支出 餐饮：自助烧烤午餐 准备工作： 1.4月13日周五每个人确定自己的任务，及出行时间 2.4月16日准时参加，每个人可自备一些零食。 行程安排： 112：00 在坂田地铁C出口集合，购买烧烤食品。（人员：） 214：00 在坂田地铁C出口集合，集体前往坂田钓鱼场。 314：30 到达钓鱼场按分配的任务准备食材。 415：00 游戏时间 游戏1：（主持人） 新员工介绍、才艺表演 所有人围成圈，主持人说一样东西，没有的人就要变动位置，插到别的位置去，最后一个移动的或没有 移动的算输。输的人代替主持人的位置发号令，抓到下一个出错的成员 游戏2：（主持人） 所有人分成两组，一组给5张A4，第一个人把纸放地上，踩上去，接过后面的人递来的纸继续往前走，一直到最后一个人站到纸上后，要把纸从后面往前传，传到第一个人手中，继续往前走，看哪组最先到 达终点。游戏过程中，一直播放音乐，音乐停止不许动，动了就从头开始。 游戏3（主持人）

4人排成一列，每人仅用右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人左脚，多队并排一起站在 起跑线上。发令后同时起跑，最先到达终点的为胜者。每个组至少1名CR参加，比赛过程中脚掉下 来的队伍为犯规，回到起点重来。 517：00-19：00 自由烧烤，吃晚饭。大家交替烧烤，其他人可以自由活动，打麻将 619：00 游戏4：（主持人） 所有人围坐成一圈，第一个人以“幸运的是......”为开头描述本次活动，在场的人，或在潜龙校区工作的感受。其左边的人要以“不幸的是......”为开头描述本次活动，在场的人，或在潜龙校区工作的感受。注意每个人的回答不能重复 719：30 收拾东西，圆满结束活动。各自乘坐交通工具回家。 注意事项： 1.按时集合不要迟到 2.请自备防晒用品，一把雨伞 3.按时集合不要迟到 4.友情赞助扑克牌的记得带扑克牌 5.自备一些小零食

美团策划书讲解学习

美团APP营销策划书 策划人：xxx 学号：xxxxxx

目录 一、前言 1.1策划目的 1.2整体计划概念 二、美团APP产品介绍 2.1行业概述 2.2美团网概述 三、营销环境分析 3.1市场环境分析 3.2企业形象分析 3.3产品分析 3.3.1产品种类 3.3.2产品定价 3.3.3产品质量 3.4竞争分析 3. 4.1网站竞争对手 3.4.2企业与竞争对手的比较 3.5消费者分析3.5.1现有消费群体构成 3.5.2现有消费者心理分析 四、美团APP SWOT分析 4.1优势 4.1.1品牌优势 4.1.2服务优势 4.1.3资金优势 4.2劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持 4.3机遇 4.4挑战 4.4.1激烈的竞争4.4.2网站经营的局限性—地域性4.4.3团购商户的产 品和服务的质量没有可靠的保障 五、营销策划方案 5.1应用社会化媒体 5.1.1广泛宣传5.1.2传递优质的品牌形象 5.2经营策略分析5.2.1通过创新创造差异化营销 5.2.2融资扩大规模5.2.3通过并购以及合作保持领先 5.3美团网的运营模式 5.4美团网的盈利模式 5.4.1佣金模式 5.4.2广告模式 5.4.3转介费模式 5.5美团网战略实施的保障措施 5.5.1注重市场开发5.5.2利用技术优势抢占移动互联网优势 六、经费预算 七、总结

一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。 1.1策划目的 网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。 1.2整体计划概念 我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。 二、美团APP产品介绍 2.1行业概述 从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015年团购团购市场成交额创新高3000万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。

美团外卖 swot分析 市场营销作业

市场营销作业 题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析专业班级 学生姓名（学号） 指导教师 完成时间

一、前言： 2015年最新报告显示，美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台，成功赶超饿了么，市场份额突破50%。美团外卖凭借一年多的高速发展，后来者居上，在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席： 信诺数据发布的《2015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在外卖领域美团外卖以1.23%的月度覆盖率稳居行业第一，饿了么则以 0.97%的月度覆盖率居次席。 比达咨询发布的《2015年第1季度中国餐饮 APP用户监测报告》显示：美团外卖APP用户活跃度最高，平均每人每天运行次数达2.91次，总运行次数达12831.7万次，两项指标远超其他外卖APP，位居第一。 同时，美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看出，美团外卖获得34.6%受访者的信赖，淘点点(19.9%)、百度外卖(12.9%)、饿了么(11.2%)则分列二、三、四位。 综合各项报告可以看出，美团外卖快速领跑，在外卖O2O领域占据绝对领先的地位。据了解，美团外卖日订单量已超过220万，覆盖全国超过270个城市。 外卖与互联网的深度融合是一个大趋势，这种新环境下的O2O发展模式将会有重大的突破和发展。美团外卖与我们大学生的生活息息相关，它每时每刻的存在着，给我们的生活带来了巨大便利，然而作为一个新生企业，由于发展不成熟，其发展过程中仍然面临许多问题，许多需要改进的地方。于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究，并通过发放调查问卷的形式来获取数据，通过SWOT分析得出结论，提出相应的解决策略。 二、调研结果： 第1题您能接受外卖吗[单选题] 选项小计比例 1-3次35 70% 4-6次10 20% 6次以上 5 10% 本题有效填写人次50 第3题食堂和外卖您更喜欢哪个[单选题] 选项小计比例

团建活动策划方案

公司名称 201X 年活动推广提案 活动时间： 201X 年 X 月 X 日（星期日） 活动地点：国家森林公园 活动目的： 1 、通过参与城市级的全民活动，提高项目知名度、展示企业风采，为稍后的爆 场开业做好前期访客蓄水。 2、通过集体活动、聚餐的形式加快员工融入团队的速度，提高员工对企业文化 的认可，调节紧张的工作情绪提高日后的工作效率。 活动形式：1 、全员参加活动，展现企业风采； 2、穿着统一定制服装，凸显企业信息； 3、设计统一口号，营造积极气氛； 4、户外野餐、拓展互动 活动流程： 7:50— 8:00全员于正门集合，综合部同事组织大家签到；市场部同事发放赛前备品（条幅、彩旗等）； 8:00— 8:20市场部同事组织全员赛前合影、运动员热身； 8:20— 11:30市场部和综合部同事组织选手参加比赛、全员保持统一队形行进，在赛场 展示企业风采； 11:30 — 11:50市场部同事组织大家在赛程之后合影留念； 11:50 — 12:00综合部同事组织大家统一集合前往活动地点； 12:00 — 15:00综合部同事组织大家野餐、集体拓展活动 执行分工： 序号项目内容完成时间负责部门配合部门1活动方案策划制定市场部/ 2参赛选手统计综合部/ 3参赛选手报名市场部综合部4赛前备品设计、比价、制作市场部财务部5赛前备品比价、采购、发放综合部财务部6活动前筹备非参赛选手统计综合部市场部7非参赛员工门票购买综合部财务部8员工工作时间按需调整综合部/ 9选手参赛包领取、发放综合部市场部10员工拓展互动设计综合部/ 11员工拓展活动礼品提报及采购综合部财务部

12活动前场地实地考察综合部市场部 13备品运输车辆准备综合部/ 14摄录器材准备综合部/ 15活动登记表、登记用文具综合部/ 16活动前宣导市场部综合部 17到场员工登记综合部市场部 18现场员工组织综合部市场部 19活动备品搬运、场地布置综合部物安部、工程部20活动当天全程拍照市场部综合部 21展示物料发放、回收市场部/ 22聚餐组织综合部市场部 23活动备品回收综合部全员活动预算： 序号项目单价数量合计（元）请款部门 1选手报名费市场部 2统一服装综合部 3非参赛员工进场门票综合部 4宣传条幅市场部 5宣传旗帜市场部 6手持彩旗市场部 7活动贴纸市场部 8员工早餐综合部 9员工午餐综合部 10游戏道具及礼品综合部 总计 公司名称 市场部 201X.X.28

美团项目计划书(最终版)(1)

星影户外文化学生企业 项 目 计 划 书 题目：美团送餐业务项目计划书 企业：星影户外文化学生企业 时间：2015年4月11日

目录 一、项目背景 (1) 二、商家管理 (1) (一)卫生监制 (1) (二)配餐情况 (1) (三)开发管理 (2) 三、美团送餐人员管理 (2) (一)人员招聘 (2) (二)人员培训 (3) (三)人员工资发放 (3) (四)奖惩机制 (3) (五)绩效考核标准 (4) (六)送餐人员自我管理 (4) 四、美团外卖优、劣势分析 (8) 五、营销战略 (9) 六、增设业务 (10) （一）早餐配送 (10) （二）食堂菜打包配送 (11) 七、美团校园营销预算表 (13)

一、项目背景 美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。 美团外卖于2013年11月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3年投资10亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。 二、商家管理 (一)卫生监制 1.营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2.铺面应时刻保持干净与整洁。 3.对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 (二)配餐情况

美团外卖入高校策划方案

美团外卖入高校推广方案

目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动 （1）活动时间 （2）活动地点 （3）活动主题 （4）活动方式 （5）注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估

一、前言 随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。 三、市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt分析

3、竞争对手分析 主要竞争对手 百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。 优势 劣势 机会 威胁 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度 较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。 美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。 网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷， 更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。 网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加， 如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。

部门团建策划方案

部门团建策划方案 时间：XX月XX日15:00 -17:30 地点：舞蹈室 参加人员：36人 活动策划者/游戏主持人：XXX 摄影师：XXX 总共费用：XXX 准备：礼品，数字条，便利贴、音箱话筒一套，，眼罩，白板，胶带圈，吸管，跳绳 团建活动前三天将小组分为三组，一组10-12人一组，通知各参加人员，要求各小组事想好队名，选好队长并且各小组必须提前准备好至少两个集体节目（集体唱歌、跳舞都可以，必须是集体的），以备做游戏输的时候表演。玩游戏过程不得玩手机，手机统一上交。 活动安排： 15:00-15:10 各成员将抽奖码放于抽奖盒内。游戏前，先拍一张集体大合照照片，各小组组长组织小组拍照。 15:10-15:15 领导发表讲话； 15:15-15:25智力抢答题 10道题目，主持人公布问题，各小组需派一名队员连续跳10下，哪一组能够最先连续完成10下，则有权抢答题目；如果失败，则失去此次抢答权，由其他两组抢答题目。答对一题积1分，答错不扣分，分数最少的小组需要表演节目。 15:25-15:45找物品 主持人公布找物品题目，各小组成员比赛，谁先完成，积一分，输的小组需表演。 第一题：1根笔，1个安卓手机，1个苹果手机，一只袜子，打火机 第二题：红色的物体，属狗的人，一对耳环，一只口红，一根卷发 第三题：4根烟的烟盒，工牌套一个，围巾一个，手表，黑色外套 15:45– 16:20爱的接力赛 三个小组分别开始，用嘴巴咬吸管将胶带圈接力传到下一名成员，用时最少的小组获胜，并计1分。 16:20 – 17:10蒙眼将军 主持人公布规则，各小组有1分钟的时间讨论。规则：主持人将小组成员放置到房间内的某一位置,让成员抽取一个数字，蒙上眼不许说话, 随后大家按数字的大小进行排序，用时最少的小组最后胜利。（有些领头人拍手召唤队友，有些跺脚，看你们的智慧了！！） 17:10-17:20每轮游戏失败小组轮流表演节目 17:20-17:30游戏获奖小组颁发奖品和发表获奖感言。

美团营销策划

美团营销策划 （一）服务 美团除了自身的管能和运营人员可自主创新，注重与客户和商家之间的沟通，通过客户的反馈信息，不断改善完善自身服务，改进技术。与美团合作团购给予的价格是最低的折扣，是薄利经营。当客户规范达不到一定水平时，我们的利润难以确定，这个时候所提供的产品或者服务的质量就难以保证，因为这个时候我们的单位成本升高了，我们如果降低成本，医疗服务的质量就难以达到之前约定的规格了，所以需要我们开发客户，留住潜在客户，打开市场，给予客户性价比最高的治疗服务。 （二）广泛宣传 除了宣传我院团购新品，还利用美团网这个平台进行事件营销，利用各种方式进行宣传推广，多样方式的选择有效增强了口碑宣传的效力。现有注册数总量已达到200多万人，消费者的职业主要为学生，工薪阶级。网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性32%优势较明显，团购消费者集中在月收人2001-6000元之间，占到65.2%，接近2/3，月收人在2001-4000元之间，占到47%，我近1/2。以现在美团网的注册数量来看，就是存在很多潜在消费者，而这些消费者主要分布在社会工新阶级和学生中，刚好于我院针对的消费人群相符合，也是最好推广者，一家令人信赖的口腔诊所值得推荐给身边的朋友。

（三）消费心理分析 占便宜心理在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，所以购物的消费者增加。59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。 害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错快定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站各类商品眼花缭乱，价格有的也低的让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。 心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问，另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。 便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠劵随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利，不用亲自货比三家。 抓住消费者心理，开拓消费市场，以充值会员、团购等优惠活动，留住潜在客户显得尤为重要。 （四）注重市场开发 团购行业事业是一个顾客粘性很低的行业，在目前国内前十的团

跑腿公司策划方案

策划方案 公司宗旨：让客户有更多的时间去处理更重要的事情 一、首要任务（注册公司） 1、开发微信公共平台。实施多客服计划。以及合作商家品牌。 2、建立客户服务群。实现用户需求与建议的回馈方式（可分区域或人群，为客户提供客户与客户之间的交流与人脉）。 3、印发服装、名片及海报。内容为公司所有服务与特点。（一定要新颖有亮点） 二丶市场调查 1、事前先对校方的场地进行沟通。 2、针对大学生各方面的需求做一些实地调查。同时进行微信群的建立与交流（选地与 进校传播） 3、准备一些小礼品之类。最好能看到礼品就可以想到咱们公司的服务。礼品的选择必 须是经常用到的不易抛弃的物品。 4、调查项按需求的多少整体归类。 三、竞争对手的分析 1、家政业。优势为：家政市场广阔，供不应求，随着老龄化趋势家政业越来越受公众重视。劣势为：家政质量和工资。 我们需要做的是：1、服务专业化，努力致力与形象建设。通过统一服装，规范从业人员的形象，塑造一支形象服务具备的家政队伍，从根本上改变家政在群众中卑微的形象。从形象上让顾客对家政重新定位，搞升家政业的社会地位。2、通过网络建设，提供客户咨询，网上提供从业人员资料以供顾客参考，让顾客和服务提供者有更好的交流平台。3、就业人员的培训。一方面提高服务的质量，另一方面也有利于家政业的形象建设。 2、同类跑腿。比如：美团外卖，百度外卖，以及其他跑腿公司。 我们要做到更加让客户贴心的服务。要做到比他们更专业，更人性化。 3、其他服务。 根据现在社会需要，好多产品销售为了更加方便和吸引顾客，也建立了一些附加的服务系统。比如送货上门。当然他们的专业性不强，受空间限制大。鉴于成本，这些行业额外的服务只是作为一种销售的吸引手段。一般很难超过一定的空间限制，很难实现这种特定的服务要求。 四、跑腿行业的壁垒和优势 1、主要阻力和壁垒。 传统思想的限制。跑腿属于新业务，需要一定时间来让大众认可 缺乏法律限制和保护。使得可信度大大折扣。 2、优势 市场具有广阔的市场需求和发展潜力 政府对家政业的关注和支持，客观上对跑腿的发展提供了一个良好的外环境 大公司对这传统家政行业的细分市场不感兴趣 五、竞争策略 针对传统的家政行业和潜在的竞争对手，我们制定一下的竞争策略。根据跑腿行业的发展趋势分析，发展分为三个阶段：

团建策划方案

Word File 人事·团队建设活动方案 撰写人：***

团队建设活动方案 -****年第二季度 方案一：胜天农庄春游一日游 时间：****年4月至5月 地点：武汉市黄陂区.王家河街.长堰.胜天生态农庄 景区介绍：胜天农庄是一家集种植（纯绿色种殖）、养殖、自然风景、名胜古迹、乡村旅游、休闲度假、户外拓展运动、餐饮娱乐等多功能为一体的实业基地，也是武 汉市目前唯一的运动型风景区。胜天农庄是现代旅游休闲和体育运动的最佳营 地。登山是春秋两季的一个活动主题，目的地为海拔587米的天山古城，途径 木兰第一宫、尖顶石（也叫青蛙石）、天山第一峰。在整个活动中穿插了丛林越 野、攀岩、速降、搭绳过涧、水上飞索等许多另类户外活动。在这里你可以亲 近自然、享受阳光、挑战自我、感受童年！篝火晚会、松枝烤全羊、土鸡等更 是胜天农庄的特色。春天，你可提篮采茶，菜挖竹笋，寻找野菜及蘑菇，享受 春的气息。生态园采摘按斤称。农庄生态草莓：10元/斤，野菜竹笋免费带 走。 上午：黑沟攀岩、瑶池过涧铁索桥 中餐：地道的农家餐，土灶大锅烧制。游客可以点餐，也可以定团队餐。团队餐最低标准200元/桌起（九菜一汤，五荤四素） 下午：生态园偷菜 自费项目：真人CS，钓鱼，烧烤、棋牌等 预算费用：150元/人 1.胜天农庄一票通：成人88元/人，人、1.2米以下儿童免胜天农庄一票通。 一票通含：攀岩、瑶池过涧、水上飞索、划竹筏、网桥、吊桥、双人钢丝、天然游泳池游泳等其他项目， 2.餐费：一正餐，正餐20元/人，10人一桌，九菜一汤，不足10人按实际餐标上菜。 自费项目价格 烧烤钓鱼偷菜真人CS野战 方案二：武汉东西湖石榴红村采摘农家乐一日游 时间：2012年4月至5月 地点：武汉东西湖慈惠农场 景区介绍：东西湖石榴红村这里有黑瓦白墙的房屋，错落有致，尽显楚韵徽派的古朴祥和；叶绿花红的蔬果，四季飘香，展示清润迷人的绰约风姿；碧波荡漾的汉水，蜿蜒流淌，以其清波碧泉扮靓这田园风光……在这里虽无城市之富丽奢华，无丝竹管弦之乐，却可静听虫鸣蝉唱，释放心情。让人感觉仿佛到了人间仙境，世外桃源！早上由武汉市内乘空调旅游车前往风景秀丽、令人悠然神往的东西湖新试验新农村——石榴红村，经1.5小时抵达石榴红村，组织参观农村新面貌。中午12：00在规定地点集合，用中餐，中餐为特色农家餐，中餐后体验农家乐，自由采摘瓜果蔬菜。在这里游人可以戴上草帽、挎上小篮、卷起裤脚，到田间采摘一把新鲜的绿色蔬菜；可以认养一份属于自己的菜地，尽享劳动和收获的喜悦，感受“采菊东篱下”的自然乐趣；可以携手一家老幼，品尝地道的农家风味小菜，住宿实惠而现

美团网推广策划方案

美团网推广策划方案 前言 随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。 我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。 为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。 策划目标： 1.提高网站的知名度、影响力； 2.确立我们网站的品牌定位； 3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。 一．市场分析 1.1现有团购网站市场状况 如下图所示，我们可以发现2010年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比 不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时， 团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。

1.2现有市场同类团购网站分析 按照网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携 程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。 1.拉手网 拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。 网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。 主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。 2.携程团购 携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美 食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。 3.美团网 美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。 小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。 二．目标客户分析 我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工 作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成 为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。 1.目标客户的特性：年 龄：25-40 性别：女人 收入：2000-6000 爱好：上网 获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍 2.目标客户的需求：价 格便宜 方便快捷 折扣产品类型多 产品赠品丰富有 积分设置

外卖策划方案

外卖策划方案 【篇一：外卖运营策划与方案】 策划与方案 该系统如何操作？请看下面的两篇文章（策划与方案） 1、(附)外卖通运营策划： 做(web)网络,需要有一个好的项目,一个好的项目更需要一个好的策划..... 网上订餐，时有大势盛行之风,抓住机遇,做本地第一个吃螃蟹的人,建立本地特色的生活服务平台,或许你收获的不仅仅是利润, 而是莫大的成就感!但是光有激情, 还不充分,一个周密的平台策划和与之相匹配的平台功能体系,这些硬因素起着关键性的作用,好的策划和一个优秀的网络外卖平台让你经营如虎添翼,让你永远立于不败之地.针对全诚外卖通平台,我们官方提供这份简易的平台运营策划供网友们参考,下面我们就做个简单的介绍,一是让网友们从运营策划中获得提示,再就是让网友们深度了解一下全诚外卖通的主体功能细节和构造。（以下全诚外卖通平台统称为平台） 平台作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，还有,人作为一个传播工具，它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性，因为人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！所以，平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。 一、区分消费者并等级化： 种类型 (1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。 (2)中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。 (3) 家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消

团建活动策划方案

团建活动策划方案 篇一 一、活动目的：为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源;了解公司其他 部门的日常工作;增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作;加强公司凝聚力;提高工作效率和员工的积极性;同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。 二、活动主题：“敞开胸怀，自由奔放” 三、活动时间：20XX年X月XX日下午X点： 四、活动地点：（附近酒店会议室） 五、活动参与主题：XXX全体员工 六、活动主持：XX为主，各部门领导轮番上场 七、活动形式：培训+互动游戏

八、活动方案：（共分两个部分，共约4个小时左右） 前奏：（时间约30分钟） 老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时公布下半年工作目标和工作计划。下面的时间交给各部门负责人。 各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，以此种方式，比如：“这是客户部有活力的美女—XX”，然后XX登台跟大家打招呼，用最幽默代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或句子作为本部门的代号（此代号可以作为互动游戏中口号）。 第一部分：培训（每个部门时间控制在15分钟，Q&A阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟） 所需物料：投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、合适的背景音乐。培训师：各部门负责人或代表，本部

门员工可以作为有效的补充 流程：各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。 客户部： 媒介部： 设计部： 策划部： 第二部分：互动游戏 宗旨：加强团队合作，促进各部门之间协作，增进同事之间的了解。 篇二 一、活动主题 强学风，促教改，构建班、团一体化建设新模式

美团项目计划书(最终版)

星影户外文化学生企业 项目计划书 题目：美团送餐业务项目计划书 企业：星影户外文化学生企业 时间：2015年4月11日 目录 一、项目背景................. 错误!未定义书签 二、商家管理................. 错误!未定义书签 （一）卫生监制.............. 错误!未定义书签 （二）配餐情况.............. 错误!未定义书签 （三）开发管理.............. 错误!未定义书签

三、美团送餐人员管理............. 错误!未定义书签 （一）人员招聘.............. 错误!未定义书签 （二）人员培训.............. 错误!未定义书签 （三）人员工资发放............ 错误!未定义书签 （四）奖惩机制.............. 错误!未定义书签 （五）绩效考核标准............ 错误!未定义书签 （六）送餐人员自我管理.......... 错误!未定义书签 四、美团外卖优、劣势分析............ 错误!未定义书签 五、营销战略................. 错误!未定义书签 六、增设业务................. 错误!未定义书签 （一）早餐配送 .............. 错误!未定义书签 （二）食堂菜打包配送............ 错误!未定义书签七、美团校园营销预算表............. 错误!未定义书签

一、项目背景 美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010 年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。 美团外卖于2013年11 月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013 年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3 年投资10 亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。 二、商家管理 （一）卫生监制 1. 营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2. 铺面应时刻保持干净与整洁。 3. 对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 （二）配餐情况 1. 及时配送:商家在接受订单时按照合适的时间进行配送，以保证食品的味道和时效性。 2. 质量:配餐必须按照一定的标准，与亲自到餐馆用餐的量与质量保持一致。 （三）开发管理 将美团的优势突出反映，和饿了么进行详细地比较以找到美团的不足，来进行相应的调整，增加美团的优势让更多的餐馆入驻；后期，对美团进行大力有效地宣传，让更多的人了解到美团，在这点上，我们可以和一些反应较好的商家进行商量，以推出新的产品来吸引人们的眼

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2020年团建活动策划书 一、活动主题：挑战自我、团队协作、追求卓越、同创辉煌 二、活动目的： 公司通过一系列的团队素质游戏，增强公司各员工对公司、团队和同事的信任感和凝聚力，培养协作精神、促进沟通交流、形成合作默契，以此让公司各员工以更加积极乐观的心态来面对生活和工作。 三、活动时间、地点及参与人员： 2020年XX月XX日14:30，全体公司员工于公司生产车间开展本次活动。（时间暂定） 四、活动流程： 1、分组：抽签分为4组，每组6~7人，选组长，统一马甲，制定队名口号； 2、宣布游戏流程和规则，以及奖品事宜（详见附件）； 3、游戏过程：（预计用时105min，规则详见附件） （1）热身破冰运动：女王圈和划拳接力赛（15min） （2）荆棘取水（15min） （3）摸石头过河（20min） （4）趣味高尔夫（15min） （5）争分夺秒（25min） （6）拔河（15min）； 4、颁奖：分为一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖。

五、活动总结： 由公司领导总结发言，并邀请几位员工代表发表感悟。 附件：活动细则 1、工作人员安排： 策划及主持：王命标现场及布置：办公室物料准备：采购部2、活动规则： 积分制，分为气氛带动配合积分和游戏积分，总分150分，按分数排名决定名次，设有一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖。 一等奖：奖杯1个、奖牌每人1个、拉杆箱每人1个 二等奖：奖杯1个、奖牌每人1个、保温杯每人1个 三等奖：奖杯1个、奖牌每人1个、收纳盒每人1个 鼓励奖：奖杯1个、奖牌每人1个、抽纸每人1箱 还设有个人表现突出奖等，奖品有牙膏、毛巾、洗发水等。 （1）气氛带动配合积分，最高可得50分，由主持人认定计分： A、分组环节设10分（按表现可得：10分、6分、3分、1分）； 规则：抽分4组，每组6~7人，选组长，统一马甲，制定队名口号。 评分标准：速度快，口号新颖响亮，团队井然有序 B、热身运动设15分（按表现可得：15分、10分、6分、3分）； 规则：女王圈，公司全体成员精密围成一圈，面朝逆时针方向，向后半蹲下，坐在后面一名成员的膝盖上，双手搭在前面一名成员的肩膀上，数数围圈走动起来，测试能走几步路；划拳接力赛，每队各派一名队员阻拦对方的队员，开始划拳，如果对方胜利可以通过前往终点，如果输了就要绕阻拦者一圈再划拳。阻拦者不能故意拖延时间。

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目录 一、前言 1.1 策划目的 1.2 整体计划概念 二、美团APP 产品介绍 2.1 行业概述 2.2 美团网概述 三、营销环境分析 3.1 市场环境分析 3.2 企业形象分析 3.3 产品分析 3.3.1 产品种类 3.3.2 产品定价 3.3.3 产品质量 3.4 竞争分析 3. 4.1 网站竞争对手3.4.2 企业与竞争对手的比较 3.5 消费者分析3.5.1 现有消费群体构成3.5.2 现有消费者心理分析 四、美团APP SWOT 分析 4.1 优势4.1.1 品牌优势4.1.2 服务优势4.1.3 资金优势 4.2 劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持 4.3 机遇 4.4 挑战4.4.1 激烈的竞争4.4.2 网站经营的局限性—地域性4.4.3 团购商户的产 品和服务的质量没有可靠的保障 五、营销策划方案 5.1 应用社会化媒体5.1.1 广泛宣传5.1.2 传递优质的品牌形象 5.2 经营策略分析5.2.1 通过创新创造差异化营销5.2.2 融资扩大规模5.2.3 通过并购以及合作保持领先 5.3 美团网的运营模式 5.4 美团网的盈利模式5.4.1 佣金模式5.4.2 广告模式5.4.3 转介费模式 5.5 美团网战略实施的保障措施5.5.1 注重市场开发5.5.2 利用技术优势抢占移动互联网优势 六、经费预算 七、总结

一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网 络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ 团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。 1.1 策划目的 网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。 1.2 整体计划概念 我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT 分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。 二、美团APP 产品介绍 2.1 行业概述 从2010 年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o 领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015 年团购团购市场成交额创新高3000 万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O 细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品

(建议下载)美团外卖的市场营销分析

美团外卖的市场营销分析一、公司简介 创始人：王兴，校内网（已经更名为人人网）、海内网、饭否网创始人。1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金赴美求学，就读于美国特拉华大学，师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。 美团网成立于2010年，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。 美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，于2013年11月正式上线，已覆盖北京、上海、广州、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市。 二、外卖盛行原因 为什么现在外卖这么火，原因有三点：团购兴起对广大用户的教育；O2O的兴起；用户本身对“吃”的刚需。 团购市场从最初的百团大战，发展到现在，团购划算的观念已经深入人心，用户已经养成了团购的消费习惯，特别是在饮食方面尤为其甚。纵然几年前就有做互联网外卖平台的尝试，但却并未兴起，就是因为当时用户并未受到团购兴起的教育，对互联网饮食消费一来陌生，而来抵触，所以虽然“饿了么”已经辛勤耕耘了5，6年，但因未踩到互联网的大步点上，故而也只是默默耕耘，并未像当下这样在各大媒体曝光率这么高。 O2O的兴起对其也有推波助澜的作用，滴滴和快的的深入人心，让大家充分认识到了 O2O带来的便利和快捷，并使用户也接受了这种电商模式。 还有一点必须要提及的就是“吃”的需求是刚性需求，且不说“”民以食为天“，就是让你一顿不吃，你也会浑身不自在。美团外卖就是在这大背景下应运而生的产物。美团外卖是什么？美团外卖是基于LBS的互联网订餐平台，是O2O和外卖行业结合的产物。说白了，就是通过互联网来叫外卖的服务工具，他联系消费者和商家，让叫外卖更方便快捷，使饿的人更快更好吃上饭。 三、营销环境分析 （一）宏观环境分析（PEST模型） 1、P政治环境 电商发展越来越迅速，国家对于电商的管理也趋于规范化和法律化，同时国家也正在积极制定相关法律法规来规定和约束电商。美团网作为生活服务类电子商务市场份额第一的公司，不仅拥有完整、规范的公司制度，还拥有良好的消费口碑，美团外卖作为旗下的子公司，也享有美团的超高荣誉，因此，国家法律法规的制定，更能保护美团的利益。 2、E经济人口环境 根据社科院预计，2014年全国人均GDP将达7000美元，已经接近中高收入需求转变的状态。据国家教育部公布的最新数据，2014年全国大学生在校人数为2468.1万人，人数呈逐年增长趋势。2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，同比增长26.8%。从以上硬数据我们可以很容易看出，随着人们的生活水平的提高和生活习惯的改变，电子商务拥有巨大的市场。 S社会文化环境 随着互联网的飞速发展和人民生活水平的日益提高，中国电子商务领域也由十年前的稚嫩渐渐走向成熟，并在近几年的时间里迎来发展的黄金阶段。网络文化盛行，消费观念转