客户名单(按区域划分)

客户名单（按区域划分）

北京市

北京卷烟厂北京北人集团

中国日报社《中国青年》杂志社

北京大学重离子研究所北京新亚研修学院

北京科技研修学院马兰拉面快餐连锁有限公司

北京星伟体育用品有限公司北京凯迪红黄蓝科技有限公司中科院地理科学与资源研究所北京天福号食品厂

中国少年先锋队事业发展中心北京财经音像出版社

信息产业部电子第45研究所东方高级决策管理学院

中电科技电子信息有限公司北京首都机场股份有限公司

中金科技股份有限公司北京福田汽车股份有限公司

中铁联合物流有限公司中种集团有限公司

共青团中央网络影视中心中种集团长城种子有限公司

首都国际投资有限公司中联实业股份有限公司

信息产业部电信科学技术研究所华彬庄园俱乐部有限公司

北京玻璃钢院复合材料公司北京精诚教育集团

北京金车银港汽车维修服务有限公司北京维修在线网站

北京数码视讯科技公司北京汇源饮料食品集团有限公司红牛维他命饮料有限公司北京金色农华种业公司

中国科学院过程所佳美口腔医院

北京美味珍科技有限公司北京京西旅游开发股份有限公司北京市长青肛肠医院东方雨虹防水技术股份公司

北京绿海田园农业科技公司北京禾马广告公司

北京自来水总公司北京航空航天大学

中国交通网北京华联商厦股份有限公司

北京纤丝鸟服饰有限公司清华大学纳米技术研究所

北京德生堂传统医药总公司北京瑞得合通药业有限公司

北京康赛德科贸集团北京世纪康抗艾滋病药物研究所北京东方大学北京华兴大学

北京应用技术大学国旅联合股份

中电兴发科技有限公司

上海市

上海建桥（集团）有限公司上海金丝猴集团有限公司

上海协亨通信设备有限公司上海龙宇建设有限公司

上海华联商厦上海迎奥庆科技有限公司

天津市

天津环球磁卡股份有限公司天津德塔科技集团有限公司

天津海水淡化与综合利用研究所天津金驼集团有限公司

第一食品网天津港汇信息技术有限公司

天津万德福变频技术开发有限公司天津牙膏厂

天津中储发展股份

河北省

廊坊中油建材总公司河北华龙面业集团有限公司

华北石油管理局第一机械厂承德建龙钢铁有限公司

河北金秋木业有限公司河北邢台晶牛集团

河北旭日集团唐山惠达陶瓷集团

河北承德露露集团

山西省

山西焦化股份有限公司山西运城安国中医院

山西维之王食品有限公司山西丰喜（集团）股份有限公司

山西铝业集团山西平遥牛肉集团

山西老陈醋集团潞安矿业集团

山西振兴集团山西世纪之光科技有限公司

山西百圆裤业有限公司

内蒙古自治区

内蒙古草原兴发集团内蒙古鄂尔多斯酒业有限公司

内蒙古恒通金安股份有限公司内蒙古恒丰食品工业（集团）公司内蒙古临河二狼山绒毛集团公司内蒙塞飞亚集团公司

内蒙古包头骆驼酒业有限公司乌兰浩特卷烟厂

内蒙古龙驹乳业内蒙古兰太实业股份有限公司

辽宁省

辽沈晚报辽宁红马甲报刊发行公司

沈阳小背篓餐饮娱乐有限公司大连金石高尔夫俱乐部有限公司大连渤海饭店股份有限公司阜新三沟酒业有限公司

沈阳好利来实业管理有限公司沈阳天江老龙口酿造有限公司

沈阳小土豆餐饮有限公司辽宁本溪华夏集团公司

通化天马绿色食品有限公司通华玉金药业股份有限公司

吉林市毓文中学吉林亚泰生物药业有限公司

吉林长白山轴承股份有限公司吉林新开河企业集团

吉林长春迈灵生物工程有限公司吉林第一中学

吉林通化天马制药股份有限公司吉林省BBC外国语学校

吉林丰满高级中学吉林创伤医院

黑龙江省

哈尔滨亚麻集团牡丹江氨基酸复合肥有限公司

黑龙江飞鹤乳业有限公司哈尔滨太龙液体复合肥有限公司

哈尔滨三五调味品有限公司佳木斯希波集团有限公司

黑龙江大龙生态肥股份有限公司哈尔滨柏朗实业有限公司

哈尔滨日报报业集团黑龙江克东腐乳集团有限公司

黑龙江北奇神食品有限公司黑龙江奥利达医药集团

鹤岗市梧桐米业有限公司

江苏省

一汽无锡柴油机厂江苏熊猫电子集团

金双喜实业有限公南京红太阳集团

江苏迎浪实业有限公司江苏蓝带食品有限公司

徐州建筑职业技术学校江苏金世缘酒业有限公司

江苏捷康电器集团江苏医药总公司

江苏卓群纳米稀土股份有限公司江苏南京桂花鸭集团

江苏省医药总公司

浙江省

浙江省第一人民医院宁波慈兴集团

温州冠盛汽车零部件有限公司宁波福懋油脂有限公司

宁波大风车教育器材有限公司浙江金西园有限公司

余姚市世奇缘酒业有限公司温州信泰光学有限公司

绍兴咸亨酒业有限公司宁波德业科技公司

宁波唐鹰服饰有限公司圣人梦服饰有限公司

飞跃缝纫机集团公司宁波盛泰电子金属材料有限公司浙江远大教育集团公司慈溪风力发电有限公司

浙江宁波棒棒针织内衣有限公司浙江刘姥姥食品有限公军

浙江能达利服饰公司

安徽天方茶叶有限公司安徽喜洋洋食品有限公司

蚌埠市城乡房地产开发公司安徽九华山沃特酒店有限公司

宿州教育学院亳州市板桥酒业有限公司

安徽扬子空调有限公司芜湖大江啤酒厂

福建省

福建福耀玻璃集团厦门厦华电子企业有限公司

福建富贵鸟鞋业集团福建南平太阳电缆股份有限公司中国农业银行泉州支行福建龙岩卷烟厂

福建石狮市福盛鞋业有限公司厦门市南草坪生物工程有限公司福建省武夷山裕兴茶叶有限公司

江西省

赣南卷烟厂江西大圣水泥有限公司

江西月兔集团江西景德镇德雨集团

江西南昌金鼎软件有限公司

山东省

山东鲁能集团山东皇明太阳能有限公司

济南伟民邓亚萍体育用品有限公司山东大众日报社

青岛双星集团公司山东临沂现代实验学校

济南玛钢股份有限公司山东云龙绣品有限公司

颐中烟草（集团）有限公司青州卷烟厂山东华日集团有限公司

山东华源光明机械制造有限公司山东侨牌集团公司

山东声乐鞋业股份有限公司泰山体育器材集团有限公司

山东菱花集团有限公司山东风祥乳业有限公司

华泰汽车有限公司威海市广信食品进出口公司

招远招金电子科技公司山东博泵科技股份公司

山东泉林纸业有限公司山东半岛都市报

山东新晶集团有限公司泰安农星种业有限公司

烟台阿波罗生物科技有限公司山东环日集团公司

山东古贝春酒业公司山东鲁抗医药股份有限公司

山东金秋种业有限公司山东瑞尔生物制品有限公司

周村癫痫病专科医院山东临沂现代实验学校

山东齐银水泥集团山东德州扒鸡总公司

青岛英派斯健身器材有限公司山东中创软件工程有限公司

济南东风制药厂山东济南蓝翔职业技能培训学校

山东新昌集团山东乐化集团

河南省

河南许继集团河南红旗渠集团

灵宝市智慎铅业有限公司漯河石化（集团）有限公司河南瑞贝发制品股份有限公司河南华宝工业有限公司

漯河南街村全威药业有限公司鹤壁煤电股份有限公司

河南万园集团河南新郑烟草集团公司

湖南省

湖南广播影视集团（湖南卫视）湖南太子奶集团

湖南金鹰影视文化城衡山百富利客车制造有限公司湖南克明面业

广东省

佛山市日丰管业有限公司深圳安吉尔饮水产业集团公司广东格兰仕集团广东蓝月亮洗涤用品有限公司惠州德赛集团广东源华房地产开发有限公司广东高要河台金矿汕头海洋（集团）有限公司珠海姗拉娜化妆品有限公司深圳先科电子集团

惠州大亚湾中海酒店汕头雅园生物工程有限公司深圳思乐数据有限公司中山市樱雪集团有限公司

广东志高空调股份有限公司中山市嘉豪食品有限公司

广东珠海联邦制药股份有限公司广东珠海天年企业总公司

深圳凤凰医院集团深圳意丹奴服饰有限公司

广州市政府拆迁办公室

广西壮族自治区

广西玉柴机器集团公司广西奥奇丽股份有限公司

广西桂东电力股份有限公司广西梧州松脂股份有限公司

广西半宙制药股份有限公司广西桂花水暖股份有限公司

广西贵糖股份有限公司广西柳州两面针股份有限公司广西甲天下烟草总公司广西柳州钢铁集团公司

广西源安堂制药厂广西金嗓子制药厂

海南省

海南新大洲摩托车股份有限公司海南新光港务有限公司

海南中垦网络科技产业有限公司海南泰邦农业开发有限公司

海南三叶药业集团有限公司东方防伪中心

西南五省市区

重庆宗申集团重庆德庄饮食文化有限公司

重庆红蜻蜓油脂有限公司重庆谭木匠工艺品有限公司

重庆贵夫人婚纱摄影集团四川嘉华水泥有限公司

四川全兴酒业四川前锋电子股份有限公司

西昌绿森环保产业有限公司四川志能稀土集团有限公司

四川宜宾红番科技有限公司四川川南羊减震器集团有限公司四川光友薯业有限公司四川华西第二医院

四川峨眉山竹叶青茶叶有限公司绵阳及时雨保温隔音公司

四川长江名酒酒业有限公司四川信达实业股份有限公司

四川泸州老窖股份有限公司宜宾天原集团有限公司

四川成都谭鱼头投资股份有限公司四川荷芙蔓风韵美容学校

四川绵阳丰谷酒业贵州黄果树瀑布啤酒有限公司贵州人民广播电台贵州贵定卷烟厂

贵州神奇大酒店有限公司贵州神奇制药有限公司

贵州金桥药业有限公司贵州天柱县金宇矿业公司

贵阳红华贸易有限公司贵阳永红食品有限公司

云南曲靖烟草包装厂云南芳泽食品有限公司

西藏自治区藏药厂西藏大厦

西北五省区

陕西省宜川壶口瀑布景区陕西陕焦化工有限公司

陕西省子洲中学陕西西安金龟寿药业集团

陕西太白酒业陕西子午茶有限公司

甘肃华亭煤矿玉门石油管理局万龙油脂化工厂甘肃天水李子金矿有限公司兰州市城市发展投资集团公司兰州黄河酒业宁夏香山酒业有限公司

宁夏石嘴山民族化工集团宁夏夏进牛奶公司

宁夏桤浓酒业青海大地药业有限公司

新疆喀什昆仑酒业有限公司新疆奇台县古城中药材开发公司新疆金石沥青有限公司

四大地理区域的划分教学设计新部编版

教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期] 任教学科：_____________ 任教年级：_____________ 任教老师：_____________ xx市实验学校

第6章我国的区域差异教学设计 一、教材分析 全书教材分析：分区地理中区域差异是自然环境的一大特点,区域划分是学习地理的过程中经常运用到的,但对于学生来说,区域划分是怎么回事还没有上升到理性认识。在学生已有的感性知识基础上教授本章,我认为是我们教学的出发点和基础。而第一节课又是基础的基础,全书的关键,所以这节课的教学要体现这样的特征。 本节教材的内容主要有两方面，首先是“认识不同的地理区域。”其次是在此基础上进一步从宏观角度上认识我国的四大地理区域。 本节课适合学生自主学习，教学过程采用教师引导，学生自主合作学习为主，突出课堂教学的主体性，问题性，开放性，过程性和民主性。立足以学生发展为中心，注重培养学生的问题意识，注重学生学习方式及思维能力的培养；以“先学后导——自主合作——问题评价”为教学模式，充分发挥小组合作学习的作用，关注细节，重视评价，全面落实“三维目标”。 二、教学目标 1、知识与技能目标 ?初步理解区域划分的原因及相应的地理区域类型； ?在简单地图上进行区域划分； ?在地图上指出四大区域的地理位置、范围及划分原因，掌握四大地理区域的特征； ?在地图上找出秦岭、淮河，并说明秦岭—淮河一线的意义。 2、能力目标 ?培养学生读图、析图能力，观察判断能力和主动探究能力； ?使学生初步掌握地理事物的划分方法。 3、情感态度与价值观 通过本节课的教学，使学生更加热爱祖国的大好河山。 三、教学重点 ?我国四大地理区域的位置、范围及划分原因； ?掌握秦岭——淮河一线的重要地理意义。 四、教学难点

销售业务员客户分配与接待轮排管理制度1.doc

销售业务员客户分配与接待轮排管理制度1 武汉国电西高电气有限公司 客户分配与接待轮排制度 销售团队只有建立了一个公平、公正的客户轮接制度，使众多销售员在一个合理、有序的氛围下参与业务竞争，才能加快产品的销售，创造销售佳绩。销售人员按以下方式决定客户资源的归属应遵循以下原则： 客户来电接待实行轮接制，按规定的秩序，按顺序安排轮接，销售人员一定要注意，接待客户一定要做记录登记，是作为你接待的依据凭证。 一、轮排管理办法 1、每组呼入电话都由接线员（刘总代任）进行接听，并对来电进行即时分析、分配，转接后的销 售员接听完电话后，第一时间按要求将客户信息登记到业务本上。如果接线员不在位置上，按照轮排轮到谁谁去接听电话。 2、若来电是某销售员前期通过电话开发的客户，则该来电归该销售员负责接听跟踪服务。如客户 表明之前曾和某业务员联系过并告知业务员姓名的，交该业务员跟进。 3、来电登记每天（小雪）汇总后交给周杰进行具体的数据分析，将分析的结果一并汇报给销售总

监刘CE O。 4、如一月内不能转成一个客户转成率应在10%以下, 即转成率为零, 下月将不再分配来电。该销 售员需详细阐明原因并写分析报告，重新考核过关后，方可继续进入轮排。 5、若来电是老客户介绍来的新客户，其不能告知是某业务员的，则执行轮排。 7、休假、请假、外出或其他原因不在时,未成交的老客户来访,业务员应提前委托同组人员或其他业 务员接待。客户的归属，业绩的确认将以第一时间的来客登记为准，奖励的分配由业务员自行 协商分成。 二、考核方式： 1. 末位淘汰制将于2012年7月份开始计算。每1个月一考核，业绩最差者待岗（或淘汰）。在岗 前培训期，根据培训考核过关情况，也可进行末位淘汰。 2. 实行岗位浮动制和绩效浮动制。个人岗位浮动的时间界定:,新员工自2012年7月份开始计算。（具 体参考绩效考核表） 3. 实行业务培训过关管理，未通关者不得参与轮排。月度

业务区域划分操作管理制度

广告运营部业务区域划分操作管理制度 一、目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务代表利益，特制定此管理制度。 二、范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 三、职责 1.广告运营部根据前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 2.业务代表根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 四、标准 1.区域划分 以中山路与锡林路交叉路口为中心将销售区域划分为4大区域，区域划分如下： ●西南区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 ●西北区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 ●东南区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 ●东北区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 2.客群划分 ●销售主管：负责开发以栏目主题设定的商超、影院、房地产、汽车、旅游、 金融、酒品、民族用品/食品、可参与栏目主题的规模型餐饮等行业为主； ●业务代表：负责开发餐饮、休闲娱乐、眼镜、婚纱摄影、美容美发、建材家 居、培训教育、手机/电子产品、快消品及其他类别行业客户。 3.市场维护 （1）销售初期，对销售区域进行粗略划分，整体销售思路是以销售主管对本区域主要类别的规模型客户针对栏目进行主题维护，业务代表维护零散型及小型客户。 （2）原则上各销售人员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。

●有下列情形之一的，不属于跨区操作： a.客户在A区，找到A区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要A区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到广告运营部并经运营总监批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 b.客户在A区，找到B区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要B区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 c.业务代表甲在自己的区域内开展业务两个月后，无发展趋势，而业务代表乙具备在该区域拓展业务的能力，并确保在一个月内将业务签单，公司将准许其介入。 d.在公司不知情的情况下，业务代表私自与他人区域的客户达成交易且私自签订合同的，区域属于谁的，此单业绩无条件划给相应的业务代表，但不计算提成。 ●不属于本区域范围内的均属于跨区。例： 客户在A区，找到B区的业务代表，由A区的客户签定合同并付款的，属于跨区。（3）各区域业务代表接到自己区域外的咨询电话，应自觉通知客服部及相应的区域业务代表联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务代表与此客户的联系情况，并做记录。 （4）有效的《客户区域转移申请表》由客服部负责人、信息提供者及信息接收者三人同时签字有效，并各保存一份。有效的《客户区域转移申请表》上的客户跟我公司签定的第一单合同，此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者（仅限公司员工），且奖励的提成部分与原客户所属区域业务代表的业绩奖惩无关。若客户已经有联系我公司相应区域的业务代表，则此《客户区域转移申请表》作废。由公司客服部在1个工作日内通知填写《客户区域转移申请表》的同事。（5）公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。 （6）若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。 （7）各业务代表接到客户咨询，应无条件耐心跟进。若发现业务代表因某种原

我国四大地理区域的划分教学设计说明

《我国四理区域的划分》教学设计 一、教材分析： 本章容是中国地理总论部分和中国地理区域部分的衔接点。本节容主要分为两个部分：岭—淮河线，四理区域。根据《地理课程标准》要求，本节容要求第一知道“岭-淮河”的位置，通过“比较”活动认识岭南北两侧的自然差异，理解岭-淮河线的地理意义。第二明确“四理区域”各区的围和划分依据，通过“比较”活动揭示各个地理区域之间的差异。 本节的教学就是要把学生对区域差异的感性认识上升到理性的程度，理解区域划分的作用，掌握区域划分的基本方法，学会通过比较的方式了解我国的宏观区域差异。可从生活实例出发，认识区域划分的方法，并增强学生学习的兴趣 二、教学对象分析： 1、地理学习能力：七年级学生通过一年半学期的地理学习，学生已经有了一定的地理习惯，已基本掌握了地理读图、看图的方法，具有一定绘图能力，能通过自主探究初步完成老师的问题；但学生整体的分析、归纳能力，仍然较弱，比较依赖老师或优生分析解答。因此在地理教学过程中，要不断引导他们思考、分析、归纳。通过“提问—探究—小结”来完成学习任务。目前学生有了一定的读图能力，析图能力和解决问题的能力，能自主探究完成老师的问题，为学习本节课提供了能力基础。 2、知识水平：经过一个半学期的地理学习，学生对我国的自然环境情况，行政区域划分，经济概况，已有了初步的认识，为学好我国四理区域的划分，奠定了知识基础。 3心理特性：七年级学生兴趣较浓，求知欲较强，思维活跃，课堂参与意识较强，喜欢表现自己，集体荣誉感强，部学生具有良好的创新意识和创新能力，为本课学习奠定了情感基础。 三、教学目标： 知识目标：1、岭、淮河一线，说明岭—淮河一线的地理意义。 2.在地图上指出四大区域的地理位置、围及划分原因以及地理差异； 能力目标：能够读图查找地理界线，通过读图讨论分析问题，归纳知识点。 情感目标：让学生关注家乡所在地区的区域特征，找出与相邻地区的差异。 四、教学的重点和难点： 重点:我国四理区域的位置、围及划分原因。 难点:四理区域的差异。 五、教学策略： 指导学生读图、析图，观察判断和主动探究。基于本节课空间分布思维的特点和学生本身对四理区域的自然景观等没有基本的认识，故主要运用powerpoint课件，结合导学案采用多媒体教学法，集图片、图表于一身，变抽象为形象。教学方法：采用读图分析法、自主探究学习、小组合作学习。 六、.教学准备： （1）教师准备：绘制简易“中国四理区域图”，准备地区景观图片，导学案。 （2）学生准备：七年级下册课本、地图册、彩笔。 七、教学过程：

中国具体区域的划分

具体行政区划单位 华北 北京市，简称京，面积约1.7万平方千米，人口1262万人。共有16个县级行政区划单位（其中：14个市辖区、2个县），322个乡级行政区划单位（其中：140个街道、144个镇、33个乡、5个民族乡）。市政府驻东城区正义路2号，邮编100001。行政区划代码110000。 天津市，简称津，面积约1.2万平方千米，人口990万人。共有16个县级行政区划单位（其中：13个市辖区、3个县），244个乡级行政区划单位（其中：110个街道、123个镇、10个乡、1个民族乡）。市政府驻和平区大沽路167号，邮编300040。行政区划代码120000。 河北省，别称冀，面积约19万平方千米，人口7298万人。共有11个地级行政区划单位（其中：11个地级市），172个县级行政区划单位（其中：36个市辖区、22个县级市、108个县、6个自治县），2233个乡级行政区划单位（其中：1个区公所、273个街道、1013个镇、894个乡、52个民族乡）。省会石家庄市，省政府驻维明街10号，邮编050052。行政区划代码130000。 山西省，别称晋，面积约16万平方千米，人口3474万人。共有11个地级行政区划单位（其中：11个地级市），119个县级行政区划单位（其中：23个市辖区、11个县级市、85个县），1397个乡级行政区划单位（其中：201个街道、564个镇、632个乡）。省会太原市，省政府驻府东街101号，邮编030072。行政区划代码140000。 内蒙古自治区，简称蒙，面积约118万平方千米，人口2470万人。共有12个地级行政区划单位（其中：9个地级市、3个盟），101个县级行政区划单位（其中：21个市辖区、11个县级市、17个县、49个旗、3个自治旗），909个乡级行政区划单位（其中：240个街道、477个镇、68个乡、17个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。首府呼和浩特市，自治区政府驻新华大街63号，邮编010055。行政区划代码150000。 东北 辽宁省，简称辽，面积约15万平方千米，人口4252万人。共有14个地级行政区划单位（其中：14个地级市），100个县级行政区划单位（其中：56个市辖区、17个县级市、19个县、8个自治县），15087个乡级行政区划单位（其中：611个街道、6071个镇、221个乡、69个民族乡）。省会沈阳市，省政府驻皇姑区北陵大街45号，邮编110032。行政区划代码210000。 吉林省，简称吉，面积约19万平方千米，人口2724万人。共有9个地级行政区划单位（其中：8个地级市、1个自治州），60个县级行政区划单位（其中：20个市辖区、20个县级市、17个县、3个自治县），898个乡级行政区划单位（其中：280个街道、428个镇、162个乡、28个民族乡）。省会长春市，省政府驻新发路329号，邮编130051。行政区划代码220000。 黑龙江省，简称黑，面积约46万平方千米，人口3843万人。共有13个地级行政区划单位（其中：12个地级市、1个地区），128个县级行政区划单位（其中：64个市辖区、18个县级市、45个县、1个自治县），1278个乡级行政区划单位（其中：383个街道、478个镇、276个乡、58个民族乡）。省会哈尔滨市，省政府驻南岗区中山路202号，邮编150001。行政区划代码230000。 华东

客户分配及接待轮排制度

客户分配及接待轮排制度 1、每组电话接听都必须由秘书进行来电登记并分配，包括未能 记录下客户姓名和联系方式的电话。 2、来电登记每天分配一次，原则上按顺序依次分配，若来电的 来源是因为内销员外销或直访而产生的，则该组来电归该内销员所有，且不计入来电分配之内。如果电话追访后，客户来到售楼处，秘书询问该客户“我们的业务员给您打过电话吗”，若客户做出否定回答，则该客户将按照正常轮排顺序分配。若该客户承认有业务员给他打过电话，但是记不起是哪位，由秘书和现场业务员进行确认，成功确认后由追访的业务员接待，接待完毕后如未超出木轮的轮排继续安排轮排；如秘书和现场业务员未能确认出来则按序轮排。电话邀约客户，客户能报上业务员名字，但是未能由该业务员木人接待的，该客户成交后，业绩五五分成，佣金自行协商分成比例。 3、电话约客率应在20%以上。如一周或规定的时间内不能邀约 新客户到售楼现场，即约客率为零，则下一周或规定的时间内不再分配来电，并重新过电话关。 4.由每H秘书进行来客登记并分配客户，安排轮排。由秘书来 进行第一时间的客户登记，将客户的基木资料登记到来客木上，包括客户姓名，来源，需求面积和户型，联系方式，联系方式尽量留手机号。秘书按照接待顺序分配客户。每天接待客户的顺序，将以前一天最后一个接待客户的下一个人为第一顺位。 5、己签约的老客户来访时，不记入来人登记木，由原业务员接 待，如未超过木轮木人的接待顺序，继续按序轮排。如超过，即视为错过本轮接待。 6、如错过本轮接待顺序的，不再安排补接。 7、老客户介绍新客户，不论新客户是否在老客户的陪同下来访, 若

未能指定或记起原业务员，则执行轮排。客户归属为木次接待的业务员所有。 8、未成交的老客户来访，若未能指定或记起原业务员，则执行轮排及来人登记，客户归属为本次接待的业务员所有。 9、休班、请假、外出或其他原因不在时，未成交的老客户来访, 业务员应提前委托同组人员或其他业务员接待。客户的归属，业绩的确认将以第一时间的来客登记为准，佣金的分配由业务员自行协商分成。 10、对客户一视同仁，决不允许出现挑客、怠客和不耐烦的情况。对待市调人员要有技巧地接待。 11、客户的界定：除了乞讨的、问路的、媒体、精神病患者，其他来访人员（包括市调人员）均视为客户。 12、成交率应在10%以上。如一周或规定的时间内无成交或下定, 则一周内或规定的时间内接待轮排为两轮排一轮。 13、实行末位淘汰制；自2007年12月份开始计算。每3个月一考核，业绩最差者（包括并列）淘汰。在未见客前的岗前培训期，根据培训考核过关情况，也可进行末位淘汰。 14、实行岗位浮动制和佣金浮动制。个人岗位浮动的时间界定: 老员工自2007年11月份开始计算，新员工自2007年12月份开始计算。 如当月的红线任务或绿线任务完成其中之一，则佣金按2%。据实发放；如红线、绿线任务均完成者，当月佣金按照％。发放；如当月红线、绿线超额完成，则超额部分按％。发放佣金。若当月红线绿线均未完成者，佣金按照％。发放。红线以大定或签约为准，绿线以银行放款或者客户己符合

四大地理区域的划分教学设计

四大地理区域的划分教学设计Teaching design of division of four geographic al regions

四大地理区域的划分教学设计 前言：小泰温馨提醒，地理是世界或某一地区的自然环境山川、气候等及社会要素的统称。是一门综合性的基础学研究地球表面的地理环境中各种自然现象和人文现象，以及它们之 间相互关系的学科。本教案根据地理课程标准的要求和针对教学对象是初中生群体的特点，将教学诸要素有序安排，确定合适的教学方案的设想和计划、并以启迪发展学生智力为根 本目的。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 第五章中国的地理差异 第一节 一、教学目标： （一）知识目标 1、初步理解区域划分的不同原因及相应的地理区域的类型；结合生活体验，以某一类型的区域为例，举例说出不同尺度、不 同级别的区域。 2、初步学会在简单的地图上进行区域划分的方法。 3、阅读“我国四大地理区域图”，能够在地图上指出北方 地区、南方地区、西北地区、青藏地区的位置和范围；通过对四 大地理区域划分界线的分析，知道我国四大区域划分的自然、人 文综合原因，初步了解它们的自然地理差异；在地图上找出秦岭、淮河，并说明秦岭—淮河一线的地理意义。 （二）能力目标 1.培养学生读图、析图能力，观察判断能力和主动探究能力。 2.使学生初步掌握地理事物的划分方法。

（三）情感目标 通过本节课的教学，使学生更加热爱祖国的大好河山。 二、教学重、难点及教学突破： （一）教学重点： 我国四大地理区域的位置、范围及划分原因 （二）教学难点： 结合地图，使学生形成地理事物的空间概念 （三）教学突破： 举一反三，理解其他的地理区域的分区方法 三、教学准备： （一）教师准备： 多媒体课件、教师用书 （二）学生准备： 课本、地图册 四、教学过程： 导入新课： （课件展示）新疆山地牧场景观图、西双版纳景观图、东南沿海景观图和长江三角洲景观图与四位扮演者口述台词（课文中的叙述）配套，打开。 讲授新课： 这项活动完成后，再同学试着描述自己家乡的特点。 （学生回答）我所在的行政区域是山东省淄博市淄川区，属

地产销售客户分配与接待轮排制度

地产销售客户分配与接待轮排制度 1、每组电话接听都必须由秘书进行来电登记并分配,包括未能记录下客户姓名和联系方式的电话。 2、来电登记每天分配一次,原则上按顺序依次分配,若来电的来源是因为内销员外销或直访而产生的,则该组来电归该内销员所有,且不计入来电分配之内。如果电话追访后,客户来到售楼处,秘书询问该客户”我们的业务员给您打过电话吗”,若客户做出否定回答,则该客户将按照正常轮排顺序分配。若该客户承认有业务员给他打过电话,但是记不起是哪位,由秘书和现场业务员进行确认,成功确认后由追访的业务员接待,接待完毕后如未超出本轮的轮排继续安排轮排;(来自:)如秘书和现场业务员未能确认出来则按序轮排。电话邀约客户,客户能报上业务员名字,但是未能由该业务员本人接待的,该客户成交后,业绩五五分成,佣金自行协商分成比例。 3、电话约客率应在20%以上。如一周或规定的时间内不能邀约新客户到售楼现场,即约客率为零,则下一周或规定的时间内不再分配来电,并重新过电话关。 4、由每日秘书进行来客登记并分配客户,安排轮排。由秘书来进行第一时间的客户登记,将客户的基本资料登记到来客本上,包括客户姓名,来源,需求面积和户型,联系方式,联系方式尽量留手机号。秘书按照接待顺序分配客户。每天接待客户的顺序,将以前一天最后一个接待客户的下一个人为第一顺位。 5、已签约的老客户来访时,不记入来人登记本,由原业务员接待,如未超过本轮本人的接待顺序,继续按序轮排。如超过,即视为错过本轮接待。 6、如错过本轮接待顺序的,不再安排补接。 7、老客户介绍新客户,不论新客户是否在老客户的陪同下来访,若未能指定或记起原业务员,则执行轮排。客户归属为本次接待的业务员所有。 8、未成交的老客户来访,若未能指定或记起原业务员,则执行轮排及来人登记,客户归属为本次接待的业务员所有。 9、休班、请假、外出或其他原因不在时,未成交的老客户来访,业务员应提前委托同组人员或其他业务员接待。客户的归属,业绩的确认将以第一时间的来客登记为准,佣金的分配由业务员自行协商分成。 10、对客户一视同仁,决不允许出现挑客、怠客和不耐烦的情况。对待市调人员要有技巧地接待。 11、客户的界定:除了乞讨的、问路的、媒体、精神病患者,其他来访人员(包括市调人员)均视为客户。 12、成交率应在10%以上。如一周或规定的时间内无成交或下定,则一周内或规定的时

业务员区域划分区域保护管理制度

1.目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。 2.范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 3.职责 3.1销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 3.2市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 4.标准 页脚内容1

4.1区域划分 将销售区域划分为8大区域，区域划分如下： 河南区域（），设立业务员一名，开发思路以市、县级代理为主。 华北区域（），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。 山东区域（），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。 豫东区域（），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。 华南一区（），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。 华南二区（），设立业务员一名。 华南三区（），设立业务员一名。 华西区域（），设立业务员一名。 4.2市场启动策略 A产品进入市场，以宣传、上访、关系维护为主导。 B对于已合作客户，捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场。 C充分借势大用集团的销影响力，让公司产品以最快的速度进入市场。 4.3区域划分市场维护 A公司现处于销售初期，对业务人员经销区域进行了粗略划分，公司的整体销售思路是以市级代理销售覆盖县级。 页脚内容2

B原则上各业务员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。 C公司不得在已经划分区域进行非（对该地区负责人）沟通的情况下进行商务洽谈，厂部签单，若采集销售记录发现次行为，公司每批客户应赔偿1000/次，职业操守抚慰金。 4.3.1、有下列情形之一的，不属于跨区操作： a.客户在A区，找到A区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要A区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区办事处。 b.客户在A区，找到B区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要B区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区办事处。 B、不属于本区域范围内的均属于跨区。例： 采购商在A区，找到B区的业务员，由A区的采购商付款并签定合同的，属于跨区。 3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写《客户资料转移表》交给公司客服部，由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务员与此客户的联系情况，并做记录。 4、公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。 5、若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。 6、公司正常调动的业务员，在工作调动之前填好原区域的《客户资料移交表》，移交给公司客服 页脚内容3

四大地理区域的划分教案

5-1四大地理区域的划分教案 【教学目标】 知识目标 1、初步理解区域划分的不同原因及相应的地理区域的类型；结合生活体验，以某一类型的区域为例，举例说出不同尺度、不同级别的区域。 2、初步学会在简单的地图上进行区域划分的方法。 3、阅读“我国四大地理区域图”，能够在地图上指出北方地区、南方地区、西北地区、青藏地区的位置和范围；通过对四大地理区域划分界线的分析，知道我国四大区域划分的自然、人文综合原因，初步了解它们的自然地理差异；在地图上找出秦岭、淮河，并说明秦岭—淮河一线的地理意义。 能力目标 1.培养学生读图、析图能力，观察判断能力和主动探究能力。 2.使学生初步掌握地理事物的划分方法。 德育目标 通过本节课的教学，使学生更加热爱祖国的大好河山。 【教学重点】 我国四大地理区域的位置、范围及划分原因。 【教学难点】 结合地图，使学生形成地理事物的空间概念。 【教学方法】 读图观察、启发式讲述、学生活动、探究。 【教学过程】 自主学习： 1、举例说出我国都有哪些类型不同的地理区域？ 2、邮政编码的六位数分别表示什么？ 3、我国四大地理区域划分的依据是什么？ 4、北方地区与西北地区分界线与季风区与非季风有没有相似性？ 5、北方地区与南方地区的分界线大致与1月份哪条等温线最接近？ 6、北方地区与南方地区的分界线大致与哪条等降水量线最接近？ 7、北方地区与南方地区界线确定的主要因素是什么？ 8、青藏地区与哪个地势阶梯的界线基本吻合？

9、青藏地区界线确定的主导因素是什么？ 导入新课： （课件展示）新疆山地牧场景观图、西双版纳景观图、东南沿海景观图和长江三角洲景观图与四位扮演者口述台词（课文中的叙述）配套，打开。 讲授新课： 这项活动完成后，再同学试着描述自己家乡的特点。 （学生回答）我所在的行政区域是山东省淄博市淄川区，属于温带季风气候。 那么，我们看看这段描述里面，既有行政区域，也有自然区域。 （教师总结）可见：同一地理区域，可能同时兼有多重身份。不仅如此，而且同一类型的区域，还可以划分出不同尺度或者不同级别的区域。例如说，我国的行政区域可以划分成三个级别；而我国的温度带可以划分成五个尺度的温度带，大家想一想，分别是哪些呢？（学生回答） 承转（课件展示）我们看看下面两封信封，想想它们和我们所讲的区域有什么关系。 （学生思考、回答） （教师总结）从中我们可以看出：邮政编码的前两位表示省级行政单位，第三四位表示州县级行政单位，第五六位表示乡镇级行政单位或者街道。这里的75表示宁夏的邮编，00表示银川的邮编，01表示解放西街的邮编。 同学们，在我们的日常生活中，还有哪些事例反映出区域的不同尺度或不同级别呢？ 如：长途电话号码：区号+电话号码 （承转）（课件展示）下面大家看看下列几幅图各是哪个地区的景观？ （学生回答） （教师提问）那么大家思考这样一个问题：这四个地理区域是按照什么标准划分的呢？ （学生回答）根据各地的地理位置，自然和人文地理特点的不同来进行划分的。 课后活动题： （课件展示）我们首先观察季风区与非季风区和西北地区与北方地区的分界线，看看它们有没有相似性。 由此我们可以得出哪些结论呢？ 1、我国西北地区与其他地区的分界线与季风区与非季风区的界线大体一致。 2、我国西北地区与其他地区的分界线，其形成的主导因素是看是否受夏季风的影响，即季风因素的影响。 （课件展示）中国1月等温线图、年降水量线图，来完成课本活动题2

销售部管理制度(客户分配制度)

客户分配及客户接待顺序制度 随着仕博園工作顺利的开展，涉及到销售工作的开展以及最终成交业绩划分，为团结公司员工并拉动积极性、相互配合、共同努力、团队协作、共创佳绩而制定以下制度。 一、以客户首次来访留下姓名电话时间及客户确认单为依据。 二、客户来访，置业顾问应首先询问是否第一次到访，如果是，则按正常排轮接待；如已知其他同事接待过，必须交由原置业顾问接待，如违反此规定，即使客户最终成交，也不得分享业绩。 三、家庭、朋友、合作伙伴一起购房时，原则由原置业顾问接待，在不知情的情况下若分别由另外置业顾问接待并直接购买，则首次接待的置业顾问与最终成交的置业顾问平分业绩。（绩效考核业绩算成交者）。如置业顾问的亲戚或者朋友来访，而未明确指定找谁，评判为新客户，当轮值置业顾问成交时，业绩归成交者。 四、凡是介绍来的新客户，除非客户指定置业顾问介绍，否则按正常排轮接待。 五、如客户对接待置业顾问不满意，而指定其他人接待，则成交后，业绩归成交者所有。 六、如置业顾问休假，或因公事不在现场时，有老客户来访或成交，可委托售房部经理或其他同事帮助，该帮助不得分其业绩。 七、业绩发生交叉时，如首次接待者在成交前五天内未追踪客户，则业绩属于成交者。 八、如老客户来访未主动找到原置业顾问，原置业顾问在售楼部未发现老客户的情况下，即使原置业顾问有回访记录者，按正常排轮接待。则业绩属于成交者。（如果在未成交时置业顾问认出是老客户，而且在有效回访日期内而客户也说之前接待过，客户为原置业顾问） 九、如已成交客户带客户来访，则自动由原成交的置业顾问接待。如所带客户之前已到访，并已登记，评判为当班接待置业顾问客户。能主动找到置业顾问或置业顾问认识是自己的老客户的情况下，由该置业顾问接待。十、已成交客户来访，或再次看房，则由原成交置业顾问接待，其他人不得分其业绩。 十一、若置业顾问在客户签订正式合同之前离职，则该置业顾问不得提取该业绩。 十三、置业顾问离职后，该置业顾问的客户由案场经理视情况分配，分配后成交，则业绩属于成交者。 十四、来电咨询客户，由值班人员接电话并登记客户信息，客户来访时，由排轮置业顾问接待，成交后业绩属于接待置业顾问。（如客户指定要某某接待时，应指定人接待） 十五、老客户评判期限为两个月，如置业顾问两个月内都未回访，算放弃客户。如再来现场除非客户指定人员接待，视为新客户，按正常轮值接待。 十六、如来访客户超过置业顾问人数，置业顾问均在洽谈则空置客户由案场经理或者主管接待，轮值置业顾问客户接待完毕后由经理或主管交由轮值置

业务员岗位职责

业务员岗位职责及管理制度 部门：业务部职务：业务员 直接上司：业务经理本职工作：负责公司片区的业务营销工作 一、岗位职责 （一）基本职责 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 3、办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报。 4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理； 10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道； 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。 12、不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 13、负责对货物的搬运及协助保管员的盘点； （二）工作权限 1、有权对公司客户信息除业务经理以外的任何人员实行保密。 2、有权对客户所委托的货物提出需注意事项，并在发货清单上予以注明，提供给配载办理。 3、有权在公司市场营销价格的基础上决定给客户合理的货运价格，必须呈报业务经理备案。 （三）工作程序 1、工作流程：开发客户→建立档案→联系货源→签署协议→跟踪发货→回收货款→做好每单登记。 2、每天上午准时上班，整理好前一天客户的跟踪情况，做好客户发货跟踪工作。 3、有计划地向客户询问产品使用情况，作好书面记录。 4、每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写《报价单》给予报价。 5、新客户促成后，需建立《客户档案》，并于当天报业务经理建档；需签定服务协议的，应先拟好协议，报业务经理审核后，再送客户签定。 6、接到客户的订货信息后，应及时联系供应商及货运部，做好《货量登记表》。 7、接到客户的查询时，应立即给予回复，做好全程服务跟踪工作。 8、当接到客户投诉时、如在自己权限和能力范围内能解决的必须尽快解决，如不能解 决的，必须及时向业务经理汇报寻求解决办法。 9、如公司运价发生变动或有关客户的特殊要求及优惠价格，业务员应及时反馈，做好

《四大地理区域划分》教学设计和部分实录

《四大地理区域划分》教学设计和部分实录 第一节《四大地理区域划分》的教学设计和部分实录全书教材分析：8年级下册属于分区地理的内容,第5章明确中国地理差异,然后从省级－省内－跨省3 个尺度分角度进行案例教学,最后第9章走向世界的中国将对中国的学习回归到世界的整体发展中,完成整个世界地理和中国地理的学习。第5章在全书的地位分析：区域差异是自然环境的一大特点,区域划分是学习地理的过程中经常运用到的,但对于学生来说,区域划分是怎么回事还没有上升到理性认识。在学生已有的感性知识基础上教授本章,我认为是我们教学的出发点和基础。而第一节课又是基础的基础,全书的关键,所以这节课的教学要体现这样的特征。设计理念：1.从生活中来,到生活中去。2.从学生的角度,为学生终生学习服务。教学设计及部分解说：一、开眼界──生活中认识地理（从不同地区的地理差异引入教学）寒假期间哪些同学离开过唐山？（学生举手）现在你们回忆一下你去过的地方，从地理的角度按照自然环境和人文特色两方面给大家介绍一下，其他同学总结他去的地方与唐山有何不同？说明：这是我引入课题的一种方法，从学生实际出发引入，可以激发学生的兴趣和积极性！此外，在有些班我还利用一个flash 中的对白引入的，这里不妨也写出来，大家做比较！引入教学方案二：当前网络流行一个flash，叫《猪都笑了》，老师起个头，你们根据自己所了解的地理历史知识接下去。其中有词说：北京人说他风沙多，内蒙古人就笑了；内蒙古人说他面积大呀，（新疆人笑了）！新疆人说他民族多呀，（云南人就笑了）；云南人说他地势高，（西藏人就笑了）；西藏人说他文物多呀，（陕西人就笑了）；陕西人说他革命早，（江西人笑了）；江西人说他能吃辣，（四川人笑了！）……其实这里是说湖南人笑了，接下去是说湖南人说他美女多，四川人爱笑了，但这里我就按照学生的推理走下去了，结果学生非常感兴趣，然后老师话题一转，这个flash说明了什么呢？各个省级行政区在地理历史方面存在着很大的差异，就这样引入教学。两种引入，效果都不错，但我觉得第一种更贴近学生生活，生师互动、生生互动成分更多些，真的让老师和同学都开了眼界，下面我实录学生的介绍和师生互动、生生互动的例子。生一：寒假我去河北邢台探亲，感觉那里周围都是山，过年的风俗和我们这里不太一样：家

我国的区域划分

中国共分为哪几个区域？每个区域所包含的省市都有哪些？ 中国区域按行政区域划分： 1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）； 2、华南地区（包括广东、广西、海南）； 3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）； 4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）； 5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）； 6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）； 7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）； 8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。 华北地区：北京市,天津市,河北省,山西省,内蒙古自治区的一部分 华中地区：中国中部地区的简称。包括：河南省,湖北省,湖南省。 华东地区：中国东部地区的简称。“华东六省一市”包括：山东省,江苏省,安徽省，浙江省，江西省，福建省（台湾省）和上海市。 华南地区：中国南部地区的简称。华南三省（区）包括：广东省，海南省和广西壮族自治区。广义上的华南地区还包括福建省中南部，台湾、香港、澳门。 西南地区：中国西南地区包括中国西南部的广大腹地，地理上包括青藏高原东南部，四川盆地和云贵高原大部。西南四省（区）一市包括：四川省、云南省、贵州省、西藏自治区和重庆市。 西北地区：中国西北地区是中国西北内陆的一个区域，地理上包括黄土高原西部，渭河平原，河西走廊青藏高原北部内蒙古高原西部，柴达木盆地，和新疆大部的广大区域。通常简称“西北”。 西北五省区包括：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区和新疆维吾尔自治区 中国区域按经济带划分： 1．东部沿海地区：北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南、重庆、大连、宁波、厦门、青岛、深圳（18个省、区、市）。 2．中部内陆地区：山西、内蒙古、吉林、黑龙江、安徽，江西、河南、湖北、湖南（9个省、区）。 3．西部边远地区：四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（9个省、区 八区域 东北地区，包括辽宁、吉林、黑龙江三省。总面积79万平方公里，2001年总人口10696万。这一地区自然条件和资源禀赋结构相近，历史上相互联系比较紧密，目前，面临的共同问题多，如资源枯竭问题、产业结构升级换代问题等。 北部沿海地区，包括北京、天津、河北、山东二市两省。总面积37万平方公里，2001年总人口18127万。这一地区地理位置优越，交通便捷，科技教育文化事业发达，在对外开放中成绩显著。 东部沿海地区，包括上海、江苏、浙江一市两省。总面积21万平方公里，2001年总人口13582万。这一地区现代化起步早，历史上对外经济联系密切，在改革开放的许多领

房地产销售案场客户接待分配制度-及案场管理制度

中央国际商业中心& 葛天花园项目 营销案场客户接待/分配制度 签发人：朱福泉 为规范营销案场销售行为，促进安定团结，树立互帮互助、互相协作、共同做单的团队精神，特制定本制度，营销部全体销售人员共同遵守： 鉴于中央国际商业中心项目和葛天花园项目为同一团队同一营销案场销售，本制度中所指客户权属判定均属上述两个项目的共同客户，无论客户购买哪种产品，均视为同一组客户。 1、置业顾问按轮排接待表顺序依次接待客户。新客户来访，归当值置业顾问负责接待。若当值置业顾问不在则轮空，过后不再补接，由紧随其后的置业顾问负责接待，任何人不得替他人代接新客户（若公司给该置业顾问安排有其他任务，则该置业顾问回来后可及时补接

客户）。 2、电话接听顺序按照现场来客接待顺序的相反顺序执行，若当值接听电话的置业顾问正在帮助其他置业顾问接待客户，则由电话接听顺序中的下一位置业顾问负责接听电话，并做好来电登记，咨电接听后的分配事宜，原则上谁接听谁跟踪（暂行）。 3、新客户到现场主动找某置业顾问，在已判定该客户未曾到访且不是他人客户的前提下，则由该置业顾问负责接待，若该置业顾问不在，则由当日末摆同事帮忙义务接待（若末摆同事正在接待客户或者忙于其他工作则由上一摆同事接待），接待完毕后在原来负责接待的置业顾问到岗或送走其他客户后及时将客户归还给原置业顾问并详细说明客户情况。 4、当值置业顾问接待的客户为老客户（客户表示曾经到访），但该客户在现场却无法记起原来负责接待的置业顾问，老客户所提供的联系方式在电子版来访/来电/拓客等信息表上查不到，原来负责接待的置业顾问在现场也认不出自己的老客户，直至当值置业顾问接待此组客户完毕直至成交时，原来负责接待的置业顾问也未能认出此组客户为自己的老客户，则此组客户按自然到访归当值置业顾问所有；若在接待过程中，原负责接待的置业顾问察觉到该客户是自己的老客户，需拿出相应的接待依据待主管/经理确认后，将根据当值置业顾问接待时长决定是否可以两人共同做单（若已成交或准备签署认购协议原则上不予分单，特殊情况另行对待，最终由营销总监定夺）。

教案中国四大地理区域划分

商务星球版八年级下 第五章中国四大地理区域的划分 教学设计 一、教材分析 全书教材分析：分区地理中区域差异是自然环境的一大特点,区域划分是学习地理的过程中经常运用到的,但对于学生来说,区域划分是怎么回事还没有上升到理性认识。在学生已有的感性知识基础上教授本章,我认为是我们教学的出发点和基础。而第一节课又是基础的基础,全书的关键,所以这节课的教学要体现这样的特征。 本节教材的内容主要有两方面，首先是“认识不同的地理区域。”其次是在此基础上进一步从宏观角度上认识我国的四大地理区域。 本节课适合学生自主学习，教学过程采用教师引导，学生自主合作学习为主，突出课堂教学的主体性，问题性，开放性，过程性和民主性。立足以学生发展为中心，注重培养学生的问题意识，注重学生学习方式及思维能力的培养；以“先学后导——自主合作——问题评价”为教学模式，充分发挥小组合作学习的作用，关注细节，重视评价，全面落实“三维目标”。 二、教学目标 1、知识与技能目标 ?初步理解区域划分的原因及相应的地理区域类型； ?在简单地图上进行区域划分； ?在地图上指出四大区域的地理位置、范围及划分原因，掌握四大地理区域的特征； ?在地图上找出秦岭、淮河，并说明秦岭—淮河一线的意义。 2、能力目标 ?培养学生读图、析图能力，观察判断能力和主动探究能力； ?使学生初步掌握地理事物的划分方法。 3、情感态度与价值观 通过本节课的教学，使学生更加热爱祖国的大好河山。 三、教学重点 ?我国四大地理区域的位置、范围及划分原因； ?掌握秦岭——淮河一线的重要地理意义。 四、教学难点 结合地图，使学生形成地理事物的空间概念。 五、教学方法 读图观察、归纳法、启发式讲述、学生活动、探究。

碧桂园销售轮接制度

爱家华城客户接待机制 背景： 爱家华城单身公寓入市在即，随着拓宇营销策划有限公司销售团队的进驻，案场势必会出现2个团队共场的情况，为保证现场接待秩序的顺畅及避免客户的抗性，特制定以下接待机制。 一、来电接听： 拓宇销售团队建议单身公寓部分单独设立一部销售热线，未来涉及单身公寓出街物料上的电话都是此销售热线，原因如下， 1、可以更好的甄别单身公寓客户与普通住宅客户的归属； 2、避免两个团队在案场不同位置办公造成的接电话的不便。 备注：如有单身公寓客户关注普通住宅部分的，拓宇销售团队将主动把客户电话交接给甲方团队，反之如有看普通住宅部分的客户关注单身公寓的，也烦请甲方团队提供该客户的联系方式，由此达到双方互赢的目的。 二、来人接待 现场设立双岗制即甲方团队及拓宇团队各有一名业务员站前岗，如有客户来看房，由甲方团队先上前询问拓宇团队在旁跟听，根据以下原则分配客户归属， 1、如果客户来看普通住宅的由甲方团队直接接待； 2、如果客户来看单身公寓的由甲方团队移交给拓宇团队，拓宇团队跟听人员应第一时间上前接待； 3、如客户在了解完普通住宅部分后需要了解单身公寓的，由甲方销售人员交接给拓宇团队介绍，如果最后成交为普通住宅的归属甲方团队，如最后成交为单身公寓的归属拓宇团队。

4、如客户在了解完单身公寓部分后需要了解普通住宅的，由拓宇销售人员交接给甲方团队介绍，如果最后成交为普通住宅的归属甲方团队，如最后成交为单身公寓的归属拓宇团队。 5、如客户为甲方已购普通住宅客户或该客户推荐的新客户来看单身公寓产品的由甲方团队转交拓宇团队接待。 6、如客户为单身公寓已购客户或该客户推荐的新客户来看普通住宅产品的由拓宇团队转交甲方团队接待。 三、如销售现场有超过以上所述范畴的客户情况发生，由双方团队驻场最高销售负责人进行协商解决。 湖州拓宇营销策划有限责任公司 2017-7-5