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保利地产2018年第三方季度评估方案调整说明

保利地产2018年第三方季度评估方案调整说明
保利地产2018年第三方季度评估方案调整说明

土建过程评估方案调整说明

一、实测调整说明:

1、季度评估不再对精装修进行检查,精装修标段抹灰工程全部参评完成后即不在进行检查。

如已进入精装修项目存在三层以上抹灰新工作面时,仍进行季度评估,墙面腻子已施工

时仍按抹灰标准进行检查。

2、住宅实测将抹灰工程与设备安装合并,比例按一下原则进行调整:

3、商业,实测项除删除地砖等精装修检查项外,防火门并入抹灰工程检查,其余部分保持

不变。同时抹灰空鼓测区由原方案一个自然间变更为一面墙。

4、实测实量把现在主体结构(混凝土、砌体、钢结构)、设备安装(通风与空调、给排水及

采暖、电气工程)、抹灰工程(抹灰工程、防水)、幕墙工程共四分项改为三个分项:主

体结构工程(混凝土、砌体、钢结构)、建筑装饰装修工程(抹灰、防水、幕墙)、机电

安装工程(通风与空调、给排水及采暖、电气工程)。

5、商业砌筑工程中砌筑节点原“墙顶空隙的补砌挤紧或灌缝间隔不少于7天”调整为不少

于14天。

调整说明:原体系中7天描述有误,与规范不符,因此按规范要求调整为14天。

6、明确对层高超过五米的住宅项目,垂平等指标只是三米以下的墙面进行检查,顶棚水平

度等指标仍需继续检查。

7、防渗漏实测项中屋面防水卷材厚度应调整为防水层厚度。

调整说明:原体系中对于屋面涂膜厚度无检查项,因此予以增加。

8、防渗漏实测项中卫生间卫生间涂膜厚度选点原则由“共8个测区,现场取样,实测值与

设计值进行对比。”,调整为“随机选择8个卫生间,每个卫生间取目测最薄处,实测值

与设计值进行对比。”。

调整说明:对测区数量进行明确为8个卫生间,同时由于渗漏易发生在最薄弱环节,因此将取样部位调整为目测最不利部位。

9、防渗漏外门窗及窗口封堵检查项中选点原则由“已施工完成区域随机抽查10处,合格记

为”0“,反之则为“1”。”调整为“已施工完成区域随机抽查4处,合格记为”0“,反之则为“1”。”

调整说明:原体系描述有误,现进行修正。

10、防渗漏女儿墙及屋面找坡坡度检查项中选点原则由“已施工完成区域随机抽查10处,

合格记为”0“,反之则为“1”。”调整为“已施工完成区域随机抽查2个屋面,合格记为”0“,反之则为“1”。”

调整说明:原体系描述有误,现进行修正。

11、实测实量新增主体楼地面严禁打磨批嵌修补;砌筑工程墙面严禁打磨批嵌修补,每修补

一处按该测区不合格计算;抹灰工程墙面严禁采用磨光机打磨。

调整说明:主体工程中,楼板厚度为重点控制项,且涉及结构安全隐患,因此楼板厚度严禁修补,一经发现,直接按不合格计。砌筑工程中,墙面打磨、批嵌后影响后期甩浆及抹灰,存在较大空鼓/开裂隐患,因此砌筑工程严禁修补;抹灰工程墙面使用磨光机打磨时易对墙体产生较大扰动,存在空鼓隐患,因此严禁采用磨光机处理墙面。

12、实测实量新增主体修补不得造成空鼓、开裂、起泡、露筋等二次质量隐患,且批嵌厚度

不得超过1cm,如出现该部位相应实测指标直接按不合格计。砌筑工程要求“外门窗洞口尺寸严禁打磨、使用普通砂浆修补,且修补后不得存在空鼓/开裂等现象,一经发现,直接按不合格计。对于主体成型洞口,其修补要求参照主体大面积修补、打磨要求,如出现大面积修补、打磨现象,直接按实测合格率80%处理”

调整说明:原方案中主体工程仅要求对修补方案合理性进行检查,未对具体要求明确,现进行明确要求。砌筑工程中对于外门窗洞口修补三季度检查中已经开始要求,现予以文字明确。

13、明确现场实测测区严禁不合理隐蔽,如砌筑未完成墙面进行甩浆隐蔽的,一经发现,标

段综合得分扣5分。同时明确现场严禁公布完测区后突击修补、整改,一经发现,标段综合得分扣3分。

14、调整综合分计算方式,住宅项目调整为60%×实测实量合格率+20%×安全文明施工合

格率+20%×质量风险合格率;商业项目调整为60%×实测实量合格率+20%×安全文

明施工合格率+20%×质量风险合格率。

二、安全文明调整说明

1、住宅项目与商业项目安全文明检查标准保持一致。

2、文明施工检查中,施工场地检查中增加“安全网污染每处扣2分”,原体系中“现场随意

大小便的,扣5分”,调整为“现场随意大小便的,一处扣5分,扣完10分为止”

调整说明:原体系中对于安全网污染检查项缺失,因此予以增加。同时对部分项进行量

化,便于各项目对比。

3、文明施工检查中,现场材料检查中原体系“材料堆放不整齐、未标明名称、规格扣5分”,

调整为“材料堆放不整齐、成品保护措施不到位、未标明名称、规格扣5分”;原体系

中“未做到工完场地清扣1-5分(每发现1处扣1分,扣完5分为止)”,调整为“未做

到工完场地清扣1-10分(每发现1处扣1分,扣完10分为止)”

调整说明:原体系中对于材料堆放时成品保护措施是否到位检查项缺失,如加气块堆放

时未设置上盖下垫措施等,因此予以增加。同时对工完场清分项进行量化,便于项目间

对比。

4、脚手架及卸料平台检查中,悬挑脚手架检查项“架体与主体结构未采用连墙件刚性连接,

连墙件竖向未按楼层设置,横向大于4跨,连墙件自由端长度小于100mm。(每一处扣

5分)”予以删除,并入连墙件检查项。

调整说明:原体系中该条与连墙件检查项重复,因此予以删除,纳入连墙件检查。

5、脚手架及卸料平台检查中,悬挑脚手架检查项增加“锚固螺栓未采用双螺帽、且螺栓外

露丝扣不足2-3个丝、悬挑工字钢末端保护长度不足200mm”。

调整说明:原体系中该条缺失,按规范要求予以增加。

6、脚手架及卸料平台检查中,落地式脚手架检查项中增加“扫地杆离地间距大于规范值”。

调整说明:原体系中对于扫地杆离地间距未进行明确,因此增加检查,要求扫地杆离地

间距不得大于规范值。

7、脚手架及卸料平台检查中,卸荷钢丝绳检查项由原体系中“钢丝绳存在破损、断丝现象”,

调整为“钢丝绳存在破损、断丝、松股现象”。

调整说明:原体系对于钢丝绳松股检查缺失,因此予以增加。

8、脚手架及卸料平台检查中,架体防护检查项中增加“外架上严禁堆载材料。”

调整说明:原体系描述为“脚手架荷载超过规定,施工荷载堆放不均匀”,未明确严禁

堆载材料,因此予以增加。

9、脚手架及卸料平台检查中,连墙件检查项原体系“对高度24m以下的脚手架,未采用刚

性连墙件与建筑物可靠连接,或未采用拉筋和顶撑配合使用的附墙连接方式。且使用仅有拉筋的柔性连墙件的。(扣10分)”,调整为“对高度24m以下的脚手架应设置连墙件,连墙件自由端长度小于100mm。(每一处扣5分)”。同时对于原体系中

调整说明:原体系中描述存在偏差,对于24m以下架体,规范要求可不采用刚性连墙,同时原体系对于末端保护长度未予以明确,因此予以调整。

10、脚手架及卸料平台检查中,连墙件检查项原体系“对高度24m以上的双排脚手架,未

采用刚性连墙件与建筑物可靠连接。(扣5分)”,调整为“对高度24m以上的双排脚手架,未采用刚性连墙件与建筑物可靠连接,连墙件自由端长度小于100mm。(每一处扣5分)”

调整说明:将悬挑架中重复检查项纳入连墙件检查。

11、脚手架及卸料平台检查中,卸料平台检查项由原体系中“悬挑式槽钢卸料平台的搁支点

与上部拉接点,设置在脚手架等施工设备上的。(扣10分)”,调整为“悬挑式槽钢卸料平台的搁支点与上部拉接点,设置在脚手架等施工设备上的;卸载钢丝绳在外架受力等。

(扣10分)”

调整说明:原体系中对于卸料平台卸载钢丝绳是否在外架上受力检查缺项,因此予以增加。

12、脚手架及卸料平台检查中,卸料平台检查项由原体系中“操作平台上未显著地标明容许

荷载值,操作平台上人员和物料的总重量的(扣5分)”调整为“操作平台上未显著地标明容许荷载值,操作平台上人员和物料的总重量的;卸料平台上无验收合格牌。(扣5分)”

调整说明:原体系中对于卸料平台是否悬挂验收合格牌检查缺项,因此予以增加。13、脚手架及卸料平台检查中,卸料平台检查项增加“未编制专项施工方案或审批手续不齐

全;现场搭设方式存在安全隐患,与方案不符(一处扣5分)。”检查项。

调整说明:卸料平台为现场危险性较大的分项,原体系对于此处检查缺失,为确保现场安全施工,因此予以增加。

14、模板支架检查中,施工方案检查项中由原体系“专项施工方案未明确混凝土浇筑方式扣

10分”调整为“专项施工方案未明确混凝土浇筑方式、无后浇带支模方式扣10分”。

调整说明:后浇带支模为现场应重点关注项,且涉及到结构安全,因此予以增加检查。

15、模板支架检查中,立杆设置检查项中增加“梁底未按方案要求设置独立支撑、龙骨使用

单钢管支撑、木方间距大于规定值每处扣2分”、“模板支撑体系与外架相连的,扣15分。”两项检查。

调整说明:以上两项检查项对现场模板支撑体系稳定性及外架稳定性有较大影响,存在较大安全隐患,因此予以增加检查。

16、高处作业检查中,安全网检查项中增加安全网破损检查。

调整说明:原体系检查项中对安全网破损未进行明确,因此予以增加。

17、施工用电检查中,现场照明检查项中原体系“潮湿作业未使用36V以下安全电压的。(扣

15分)”调整为“潮湿作业环境照明缺失或未使用36V以下安全电压的。(扣15分)”,配电线路检查项中由原体系“使用四芯电缆外加一根线替代五芯电缆的。(每一处5分)”

调整为“电缆平方数不足、使用四芯电缆外加一根线替代五芯电缆的。(每一处5分)”。

调整说明:潮湿作业环境未设置照明、电缆平方数不足存在安全隐患,且不符合规范要求,因此予以明确、增加检查。

18、基坑检查中,原“人员上下无专用通道的(扣10分)”调整为“人员上下无专用通道的

(扣10分),通道搭设不牢固、材料不符合要求的(扣5分)”,原“基础施工无支护方案的(扣10分)”调整为“基础施工无支护方案的或方案审批手续不齐(扣10分)”

调整说明:原方案对通道搭设不到位、方案审批手续不全时扣分未明确,现予以明确。

19、施工升降机检查中,原体系“停层平台搭设不符合规范要求扣8分”调整为“停层平台

搭设滞后扣8分、停层平台未内向找坡、脚手板铺设不严、不牢每处扣2分;停层平台两侧未设置防护栏杆、挡脚板每处扣5分。”;原体系“未安装平台门或平台门不起作用每一处扣4分,平台门不符合规范要求的4分、未达到定型化每一处扣2分”调整为“未安装平台门或平台门不起作用每一处扣5分,平台门不符合规范要求的4分、未达到定型化每一处扣2分”

调整说明:原体系中施工升降机与物料提升机检查中以上两处相同检查项描述不统一,因此予以统一。同时对于停层平台搭设不符合规范要求未予以明确说明,先进行说明。

20、塔式起重机与起重吊装检查中,警戒监护检查项中增加“塔吊作业时无指挥人员、特种

作业人员未持证上岗扣10分一处”。

调整说明:原体系中缺失以上检查项,按规范要求,予以增加以上检查。

21、施工机具检查中,钢筋加工机增加“防护棚搭设不到位、作业区未悬挂安全操作规程”

检查,砂浆搅拌机增加“作业区未悬挂安全操作规程”检查。

调整说明:原体系中缺失以上检查项,按规范要求,予以增加以上检查。

22、安全文明增加红线标准要求,当项目出现违反时,直接安全文明按零分计。

调整说明:红线标准要求主要针对重大安全隐患,为提高项目安全管理水平予以增加。

三、住宅质量风险调整说明:

1、质量风险检查阶段划分为地下结构、地上结构、砌体、抹灰、屋面工程、外墙装饰六大

部分。

2、质量风险评分由原方案A级(1-3处扣25%分)、B级(4-7处扣50%分)、C级(8处以上

扣100%分)调整为B级(1-3处扣50%分)、C级(3处以上扣100%分)。

调整说明:为加强现场质量管控,提高项目管理水平,因此将风险扣分等级予以调整。

3、地下结构止水螺杆检查项中,增加止水螺杆“止水螺杆应设置止水片、止水片应焊接饱

满、止水片规格应不低于设计及方案要求”以及“止水螺杆封堵方式应符合规范及方案要求”。

调整说明:原体系中对止水螺杆止水片及止水螺杆封堵方式未予以明确,为提高项目防渗漏水平,降低后期渗漏隐患,因此进行增加。

4、地下结构止水钢板增加“止水钢板不得出现破损、焊伤”、“止水钢板规格应符合规范及

设计要求”,同时增加预埋件要求“预埋件不应过密,埋件周围混凝土振捣应密实;预埋件不应松动;预埋件固定钢筋不应穿透混凝土层,止水环不应松动、未满焊;预埋管道不应自身有裂缝、砂眼、水渍等问题,禁止地下水通过管壁渗漏。”

调整说明:原体系中对以上三处未予以明确,为提高项目防渗漏水平,降低后期渗漏隐患,因此进行增加。

5、地下结构防水施工明确“防水卷材施工:应对阴阳角、变形缝、穿墙管道及薄弱部位加

强处理,后浇带接缝处两边各延500mm做加强附加层;防水卷材搭接长度不应小于100mm;采用多层卷材时应错开1/3幅宽且不得相互垂直铺贴;卷材禁止出现破损、扭曲、空鼓、折皱、起泡问题”、“防水涂料施工:应与基层粘结牢固,表面平整、均匀、不得有流淌、折皱、鼓泡、露胎体和翘边等缺陷,涂料禁止一次成型,先涂刷转角、穿墙等加强部位后进行大面积涂刷;同层相邻搭接宽度不得小于100mm。”、“侧壁应采用聚苯泡沫板、砌砖保护墙等进行有效保护”。

调整说明:原体系中对以上三处未予以明确,现予以明确要求。

6、地下结构防水施工增加“卷材收口措施应牢固到位”、“回填之前保护措施应齐全,靠近

防水层1m范围内回填土内不应有大于20cm的硬块,且回填之前防水层不允许出现泡水。”

调整说明:原体系中对以上未予以明确,为避免卷材收口措施不到位造成卷材起口、避免回填土内存在硬块对防水层造成破坏,为提高项目防渗漏水平,降低后期渗漏隐患,因此进行增加。

7、地下结构后浇带检查增加“后浇带的留设位置应符合设计要求,后浇带和施工缝的留设

及处理方法应符合施工方案要求,防水薄弱部位及底板上不应留设施工缝,墙板上如必须留设垂直施工缝时,应与变形缝相一致;施工缝新旧混凝土应结合完好,不应出现清理不净等问题。”、“后浇带部位浇筑前结合面应凿毛,除去松动石子或夹渣、垃圾等,钢筋应进行除锈和调直。”检查项。

调整说明:原体系中对此检查缺失,予以增加。

8、地下结构与地上结构增加钢筋工程检查,具体检查要求见质量风险记录表。

调整说明:钢筋工程为施工质量控制关键环节,原体系中未对钢筋进行过多检查,因此进行增加。

9、地上结构防渗漏检查增加楼板开裂检查项“有防水要求区域如卫生间、露台、外阳台等

部位楼板不应出现裂缝、裂缝应及时根据裂缝成因编制专项方案进行处理。”

调整说明:楼板开裂一方面存在结构安全隐患,同时会降低结构自防水能力,防渗漏的首要前提是提高结构自防水能力,因此增加对有防水要求区域楼板开裂检查。

10、地上结构防渗漏检查增加降板检查项“卫生间、阳台应按设计要求设置降板,且降板

高度应不低于设计要求(如设计无降板则该项不进行检查)。”

调整说明:原体系中对降板未明确要求,但降板高度不足存在较大渗漏风险,为提高项目防渗漏水平,降低后期渗漏隐患,因此进行增加。

11、地上结构防渗漏检查穿墙螺杆检查项增加“有防水要求区域如沉箱式卫生间内不得使

用普通螺杆。”,同时明确“外墙螺杆应封堵密实到位,封堵方式应符合规范及方案要求;

内侧使用发泡剂封堵,外侧使用防水砂浆封堵密实;发泡剂应封堵密实,不得外露、切割;防水砂浆不应出现开裂”

调整说明:沉箱式卫生间底部使用普通螺杆存在较大渗漏隐患,原体系中缺失该检查项,因此予以增加。同时原体系中对外墙螺杆洞封堵方式未明确,本次调整进行明确要求。

12、地上结构防渗漏检查中外墙孔洞封堵项明确“外墙脚手眼、槽钢洞等孔洞应使用细石

混凝土封堵密实,封堵前钢管应割除、孔洞应清理干净,不得采用铁丝穿模加固模板”。

调整说明:原体系中对外墙孔洞封堵方式未明确,本次调整进行明确,同时因使用铁丝穿模存在较大渗漏隐患,因此标准提出严禁使用铁丝穿模。

13、地上结构混凝土观感质量增加“同一施工段的混凝土应连续浇筑;混凝土坍落度应满

足方案及规范要求;现浇混凝土浇筑完毕后应按方案及时采取养护措施。”。

调整说明:原体系中缺失相应检查项,为确保主体成型质量,因此予以增加。

14、地上结构增加模板工程检查。具体检查要求见表格。

调整说明:模板工程直接影响主体成型质量,原体系中缺失相应检查项,因此予以增加。

15、砌筑工程检查中,增加“砂浆集中搅拌处应设置配合比标识”、“砂浆不得掺用“砂浆

宝”等外加剂”、“砌体转角、交接处应留槎、接槎并同时砌筑”;明确“现场应确保砌筑间歇期不低于14天”、“大于300mm的洞口上部应设置过梁”。增加“管槽开设深度不低于管径+15mm,宽度不低于管径+30mm”

调整说明:原体系中仅要求砂浆配合比合规,现方案予以细化明确要求砂浆集中搅拌处应设置配合比标识,严禁使用“砂浆宝”等外加剂。对于转角部位砌筑方式提出明确要求。同时原体系要求不应一次砌筑到顶、应设置过梁,现根据规范要求明确砌筑间隙期不低于14天、大于300mm的洞口上部应设置过梁。同时原体系未对开槽深度予以要求,现根据GB50303-2002《建筑电气工程质量验收规范》增加。

16、砌筑工程检查防渗漏检查项中,对窗台压顶增加“合模前与剪力墙交接部位应凿毛;压

顶高度应不低于100mm或图纸要求”

调整说明:窗台压顶浇筑前与剪力墙交接部位如未凿毛,后期易存在冷缝,存在渗漏风险,因此增加凿毛检查要求。同时原体系未对压顶高度明确,本次明确压顶高度。17、砌筑工程检查防渗漏检查项中,增加窗边预制块检查项“门窗洞口、栏杆预埋预制砼块、

实心砖,位置应与门窗栏杆连接点匹配。外窗预制块留设方式应符合规范要求。”

调整说明:原体系中未对预制块提出要求。但栏杆部位如未设置预制块,后期易造成栏杆固定松动,存在质量隐患。外窗设置固定块是避免后期外窗固定时固定片直接固定在加气块上,外窗固定不牢固引起渗漏隐患。因此予以增加检查项。同时固定块设置间距按《GB50327-2001住宅装饰装修工程施工规范》门窗工程要求10.3.3中要求“固定点应距窗角、中横框、中竖框150-100mm 固定点间距应小于或等于600mm”应确保固定片后期固定到位。

18、砌筑工程检查中,增加“严禁出现先进行线盒固定后进行灰饼施工等明显工序不合理行

为”,抹灰工程检查中增加“严禁先进行墙面甩浆后进行灰饼施工等明显工序不合理行为”。

调整说明:现场使用应现场按正常工序施工,严禁出现不合理工序。

19、抹灰工程防空鼓/开裂检查抹灰基层检查项中,增加“基层胀模部位应在挂网、甩浆前

处理,不得出现抹灰后剔凿墙面现象。”

调整说明:现场应按正常工序施工,应先进行抹灰基层处理后进行抹灰施工。抹灰后进行墙面剔凿时,易对周边墙体产生扰动,造成二次空鼓/开裂隐患,因此增加严禁抹灰后剔凿墙面检查要求。

20、抹灰工程防空鼓/开裂检查抹灰施工检查项中,增加“严禁抹灰后开槽(因涉及后期精

装修变更的除外)。”

调整说明:原体系中要求挂网、抹灰前用细石砼灌实,新体系对此予以明确要求。且抹灰后开槽易对周边墙体产生扰动,且难以封堵密实,易存在空鼓/开裂隐患,因此增加严禁抹灰后开槽检查项。

21、抹灰工程防空鼓/开裂检查抹灰施工检查项中,增加“砂浆集中搅拌处应设置配合比标

识”。

调整说明:原体系中仅要求砂浆配合比合规,现方案予以细化明确要求砂浆集中搅拌处应设置配合比标识。

22、屋面工程检查中,明确“刚性防水套管高度应不低于建筑完成面150mm。”。

调整说明:原体系中描述为“刚性防水套管高度不足”,未对高度要求予以明确,因此予以明确说明高度。

23、屋面工程检查中,增加“屋面顶板不应出现渗漏;地面刚性层不应出现开裂。”。

调整说明:原体系中对以上两处未予以明确,为提高项目防渗漏水平,降低后期渗漏隐患,因此进行增加。

24、外窗台找坡检查项由原体系中“外窗台抹灰排水坡度应大于10%”调整为“外窗台抹灰

排水坡度应大于5%,外窗台采用石材或铝板施工时,外窗台应设置找坡,找坡坡度应不低于设计要求”。

调整说明:原体系中对于外窗台采用石材或铝板施工时找坡无明确标准,因此予以明确不低于设计要求。

25、外窗塞缝施工质量检查中增加“外窗固定片不得固定在加气块或灰缝内”及“且应先进

行底部塞缝施工,后进行上部塞缝施工,严禁工序倒置”。

调整说明:外窗固定片如固定在加气块或灰缝内,易造成外窗固定不牢固、松动,存在渗漏隐患,因此要求需固定在预制块或实心砖上。同时外窗塞缝应严格按工序施工,先进行下部塞缝,后进行上部塞缝,一方面避免先进行上部塞缝后因沉降原因造成上部塞

缝开裂,同时避免下部后塞缝时接茬部位难以塞缝密实存在渗漏隐患。

26、外窗成品保护调整为门窗成品保护,即将入户门等成品保护纳入检查要求。

调整说明:原方案中对于入户门成品保护检查缺失,因此予以调整增加。

27、外窗、外墙渗漏检查中“外窗台抹灰排水坡度应大于10%”调整为“外窗台抹灰排水坡

度应大于5%”。

调整说明:原方案中实测实量表中要求找坡坡度为5%,质量风险表中要求为10%,此

次存在冲突,且5%窗台找坡已能满足防渗漏要求,因此予以统一要求为5%。

28、外立面检查中,增加石材成品保护检查。结构安全中增加外墙石材龙骨“严禁在砌体

墙上设置埋板”

调整说明:原体系中对石材成品保护检查缺项,因此进行增加。外墙石材龙骨直接在砌

体面设置埋板易造成埋设不牢固、易引起松动,存在安全隐患。

四、商业质量风险调整说明:

1、质量风险改为三个分项:主体结构工程(地下结构、地上结构、砌体、钢结构)、建筑装

饰装修工程(抹灰、屋面、外墙、幕墙)、机电安装工程(通风与空调、给排水及采暖、电气工程、弱电).

2、质量风险检查土建部分按调整后住宅标准执行。钢结构、机电安装内容检查标准要求与

原方案保持一致,仅对部分描述方式进行调整。

3、幕墙连接方式检查中,增加不同材质之间做绝缘检查及连接套芯检查。

调整说明:按照规范(JGJ102-2003)4.3.8及(JGJ102-2003)6.3.3条增加。

4、幕墙安全性能检查中,增加结构胶不允许现场注胶情况(全玻幕墙除外)。

调整说明:按照规范(JGJ102-2003)9.1.4条增加。

5、幕墙渗漏检查中,增加使用过期的硅酮耐候胶检查。

调整说明:按照规范(JGJ102-2003)3.1.5条增加。

6、幕墙防火检查中,增加岩棉、镀锌铁皮厚度检查。

调整说明:按照规范(JGJ102-2003)4.4.11条增加。

7、幕墙避雷检查中,增加均压环检查。

调整说明:按照规范(JGJ102-2003条文说明)4.4.13条增加。

8、幕墙安装质量中增加挂件数量及形式、玻璃托块及压块(隐框幕墙)、铝板加强筋检查。

调整说明:按照规范(JGJ102-2003)4.3.11、(JGJT139-2001)6.2.8、(JGJ133-2001)5.4.2增

加。

五、材料抽检调整说明:

1、2017年对于材料抽检方案进行调整,具体调整方案见材料抽检方案。。

2017年房地产公司前期报建年终工作总结及2018年工作计划 精品

2015年房地产公司前期报建年终工作总结 及2016年工作计划 转眼间来到公司两个月了,在这两个月期间,从陌生到熟悉,在领导的悉心关怀指导下,对于公司同事有了更深入的接触与沟通,对于各部门的功能权属有了清晰的认知,同时了解项目所处的进展情况,作为前期开发部门员工,明确自己在工作中的职责与肩负起的责任。下面是个人总结与新一年计划。 (一)工作中的进展 1.联系协调设计单位中建二局、勘察单位河北豫龙建工集团与图审单位河北贺宸设计咨询公司,取得图审报告,跟进河北大地建设科技有限公司,最终拿到质量评价报告。 2.天然气管道的申请,一直积极与新奥燃气公司负责人保持联系,了解涉及到的问题并积极解决,经过一个多月时间,最终拿到新奥天然气公司同意接入项目的申请。

3.项目接受安监局的检查(城管与建设局安监科),对于提到的问题:材料摆放不齐、围挡护栏、垃圾处理等问题,要求施工方积极解决,做好下一次检查的准备工作。 4.准备可研性报告所需资料保持发改委的联系,项目供水、排水申请,了解基础设施建设费涉及到的款项与收费标准。了解威斯顿设计研究院对商业部分的设计方案。 5.准备国土局需要的资料,市规划局勘察测绘对现场进行测量,下发测绘成果反馈表。 (二)工作中的不足 1.缺少方向性的认识,虽然有用心地工作,但是常常感觉不到下一步的工作计划,在这方面要加强自动自发的能力,同时恳请领导多加指导,费心提醒,接受您善意的批评与指正错误。从自己的角度,喜欢忙碌、充实的工作,不怕加班加点,在允许的范围,希望领导加大工作任务。因为部门工作的需要,肯定会经常麻烦领能够带自己,配合领导完成工作任务。

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房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》,是###特地为大家整理的,希望对大家有所协助! 一、营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须增强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 三、构思框架: 1)以塑造形象为主,渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程: 1、形象定位: 对楼盘的综合素质实行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处 顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿,力争 完美。 好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置 不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空 间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点: 对楼盘实行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成: 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图: 根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为 楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

2018年房地产销售个人工作总结

2018年房地产销售个人工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX年XX月XX日

2 2018年房地产销售个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位,但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。XX年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结: 一.业务能力 1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不 第2 页共6 页

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XXX房地产营销策划书 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 活动目的 · 整合前期品牌宣传的资源,创造“XXX”正式开盘的轰动效应; · 充分利用选铺活动的人气烘托气氛,达到销售业绩的突破; · 全方位的新闻炒作,扩大社会认知度 本项目计划于2010年2月1日首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 · 2010年2月1日9:30——12:30 · 开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台 · 选铺:售楼部内 活动主题 ·财富“钱眼”在转角,旺铺开放日——XXX盛大开盘! 活动内容 · 开盘仪式 (1)歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮· 客户选房 · 全部成交客户的抽奖活动 · 网络、电视、新闻炒作 活动议程安排 · 开盘仪式(9:30—10:00) (1) 9:00—9:30 工作人员、物料准备到位,音乐响起 (2) 9:30—12:30 歌舞表演 (3) 9:30—9:35 主持人宣布仪式开始,并介绍领导 (4) 9:35—9:45 由开发商领导致辞 (5) 9:45—10:00 剪彩仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音乐响起· 选铺及抽奖活动(10:00—12:30)

(1)10:00—12:30 歌舞表演,主持人唱号,客户按规定顺序号进行换签、选铺 (3)10:00—12:30 客户礼品赠送 (2)12:30 成交客户的抽奖活动 ·促销策略(保证开盘当天的人气聚集) (1)购铺优惠 凡是在开盘三天内成交客户,购铺享受一次性98折,按揭99折, (2)购铺抽奖 凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动 特等奖:数量1名一等奖:数量2名 二等奖:数量5名三等奖:数量8名 居家礼品:按购房数量确定(购房客户均可获得) (3)特价商铺 在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择,具体实施内容另附。 (4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品:10元左右数量50名 展示物料 · 宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上; · 抽奖奖品:奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取); · 宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。 现场包装 · 舞台:背景墙喷绘,奖品摆放,音乐 · 售楼部外:门口设置拱门,空飘;摆放花篮,红地毯,帐篷;客户签到区、等候区、休息区、 · 售楼部内:客户选铺区、签约区、收款处、销控板 现场活动 · 选铺流程:客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动 · 媒体计划: · 参加单位和人员安排: · 物料、费用:一、物料:客户购铺有机会获得奖品,舞台小礼品; 二、现场:当天现场舞台表演,开盘当天物料费用; 三、宣传:宣传广告、横幅及不可遇见费用; 其它工作 · 开盘活动各执行细案见附件一; · 人员分工安排见附件二; · 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五; · 抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六; · 舞台表演节目单见附件七; · 售楼部现场(场内)音响由售楼部提供;

房地产年终工作总结2018

房地产年终工作总结2018 房地产公司的年终总结该怎样写呢?下面是小编精心为您整理的“房地产年终工作总结2018”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请继续关注我们哦。房地产年终工作总结2018(1) 20xx年是xx地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目——xx开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结汇报如下:(一)“XX”开发建设稳步推进: 20xx年是XX“X X”项目全面开发的关键一年。经历了20xx年波折坎坷的开发历程,XX公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是XX公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下,XX公司明确了前期各阶段重点工作。一、完成现阶段设计工作首先,确定项目方案布局和产品定位,于20xx年2月通过规划方案,7月获得方案设计审查批复;其次,11月完成XX 区全部施工图的设计;以及施工图的审查,12月完成XX组团全部施工图的备案。二、完成前期报建工作按照XX房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、XX组团建筑工程规划许可证、XX组团建筑工程施工许可证等,使XX项目建设能合法顺利展开。三、项目建设全面推进 XX 项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时

用水、用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,3月开始XX 地块地基强夯工程,4月完成项目部活动板房建设,开始修建XX大道,5月完成XX组团地基强夯并开始桩基工程施工,6月完成XX5、XX6号楼桩基施工,XX大道顺利通车,7月完成D地块地基强夯工程,8月完成XX3、XX4号楼桩基工程,开始建设销售接待中心。全年XX 项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填10万平方米,地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,20xx年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。五、不断规范各项管理制度 20xx年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下,XX公司20xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。 六、前期营销策划 XX项目20xx年4月组建销售团队,完成了“XX”项目推介,使XX项目深入XX百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目由于过硬的规划,精心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获“XX”、“XXX”称号。这都为20xx年全

精选商业地产策划方案范文

精选商业地产策划方案范文 在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导

一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格

2020年房地产公司年终工作总结

2020年房地产公司年终工作总结 2018年悄然已逝,在过去的一年里。我**房地产开发有限公司 本着“董事会领导下的总经理负责制”原则,致全力开发《xxx》一 期工程。全体同仁不断转变观念,认真分析形势,以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神,齐心协力,扎实工作,基本完成 了年初工作目标计划并取得初步成效,现将公司一年来的工作总结 如下: 一、工程进展状况: 在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下,我公司的《xxx》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序,终 于在2018年初进行市场推广营销阶段,随着市场的变化和成长初步 达到:工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初 计划。全年完成一期工程竣工的有xxx号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有xxx号楼,其中x#、x#小高层电梯房。全年完成项目投资约xxx万元,完成工程建筑面积xxxm2,其 中验收合格xxxm2,合格率达到100%,在建工程xxxm2。 二、销售及推广: 自20xx年3月首期开盘至今,在取得《商品房预售许可证》等 各种证件齐备的条件下,共预售各种房型的住宅商品房合计xxx套,实现销售xxx万元,销售面积xxx平方米,销售率达90%。企业不 但在销售上取得骄人的业绩,还上缴土地过户税、土地使用税、房 屋销售税、工程施工税,合计xxx万元,各部门行政规费约xxx万元,共计xxx万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌,我公司在传统广告投入基础上特在《xxx》网站上投入广告,致力在注重品质,加大推广品牌 的同时融入当地文化。以“规模最大,配套最全,环境最美,品质 最优”的开发理念,将《xxx》打造成xxx“第一城——城中之城”。

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商业地产策划书范文 【篇一:商业地产】 ◆项目概况 江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心,地铁(江南西)A出入口。项目贯 穿江南西路全程,东接江南大道,西连宝岗大道,与地铁二号线江南西站无缝接驳,与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程,由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。为地下两层建筑,分为两期,一期建设长520米,建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分 为五大区域,各自拥有不同景观。其江南新地首次采用地下双层复式形式,高7米,共 有200多间白金旺铺,铺铺临街,独享地下街铺形式,设有13个出入口直达地面,过百个停车位。 u项目定位 针对江南西现有业态的结构不平衡,江南新地采取错位经营,定位为吸引广州白领消费的主题商场,并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45 岁年龄段为主的消费者身上。江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品,并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。随着节假日的增多,消费者不只是单纯地追求传统的消费模式,而是寻求一种独特的、新鲜的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求,向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间,满足消费者对需求,并向消费者提供大量的潮流资讯。 地铁的开通,带来了交通的便利,缩短了地域距离,同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称,不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族,还引来了广州市以外的年青消费一族。 ◆经营成绩 自从广州江南新地2009年4月29日开业以来,其日流量最少2万人次,最高峰甚 至达到8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上,最高的租金 达1200元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益,创造了广州乃至国内商业 运作的一个奇迹。 ◆项目成功的原因

保利地产环湖跑活动方案

保利地产杯? 2016光谷环湖马拉松国际赛 一、活动目的: 1、项目2015 热销近1500 套,成为光谷销冠,16 年项目继续抢跑光谷,引领片区销量,借助长跑活动, 传输项目抢跑2016 的理念; 2、2016 年武汉要举行武汉马拉松比赛,通过活动借势“汉马”的城市级赛事,并以“汉马”训练赛的方式 进行召集邀约,从而扩大邀约范围,提升活动活动影响力; 3、通过活动邀约吸引更多上访客户,提升项目知名度; 4、通过高人气制造现场火热氛围,促进现场销售; 二、活动主题: 保利地产杯? 2016光谷环湖马拉松国际赛 三、活动概况: 活动时间:2016 年1 月16 日 活动地点:保利清能西海岸营销中心; 预计参与人数:300 人 邀约渠道及目标: 项目老业主及潜在客户100 人——销售员CALL 客邀约,现场经理每边销售邀约不少于50 人,总共不少于100 人,从 1 月1 日起开始邀约至 1 月15 日; 外拓报名30 人——周边社区拓客,陈燕萍在周边竞品楼盘以及老社区派单留电及海报张贴的方式邀约客户参加; 定向大企业邀约50 人——渠道组 渠道定向邀约不少于50 人,从1 月 1 日起开始邀约— 1 月15 日; 网络报名100 人——网络论坛,宋冬铭负责邀约方式:与得意网合作,并且在搜房业主论坛、大楚论坛及推送活动信息,搅动热爱马拉松爱好者以及西海岸新老业主及客户; 邀约目标:不少于100 人 邀约时间: 1 月1 日起开始邀约—1 月15 日微信邀约20 人——宋冬铭邀约时间:1 月1 日起开始邀约— 1 月15 日邀约利益点分配: 线上H5 页面前100 名报名者,每人可获得两张电影票(200 张)

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房地产策划方案网 篇一:房地产项目开发策划书(完整版) 房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析(二)产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 (一)区域环境分析(二)区域产品特征分析(三)新政对区域的影 响 三、产品定位 (一)项目SWOT分析 (二)形象及市场定位(三)文化内涵定位(四)目标购房群定位 (五)产品设计定位及建议 (六)价格定位 四、销售推广建议 (一)销售推广建议(二)案名及平面表现 (三)营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书

一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。至XX年底,武汉GDP就已经到达3141亿元,跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下, GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点:1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将促进房地产市场更加活跃。 (二)产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。 二、区域市场分析 (一)区域环境分析

2020年房地产销售年终工作总结

2020年房地产销售年终工作总结 在房地产行业工作也已经一年了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现 得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售 水平。 经历了上次开盘,从前期的介绍楼盘到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客 户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。 在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出 来跟大家分享一下: 1、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情; 2、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作, 有于后期的销售工作,方便展开; 3、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户 的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好 几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些, 避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售; 4、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。 在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客 户更加的想信自己,从而促进销售; 5、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房; 6、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼 客户尽快下定;

7、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。 在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反 映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不 完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪 罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃,什么样的态度决 定什么样的生活; 8、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底 的信心,这个永远是最重要的。人生是需要积累的,有经验的人, 像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法 正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上, 反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 2018年已经逐渐离我们远去,在年尾来对这一年的工作进行分 析和总结是非常必要的。 2018年是我们房地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚 踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力 的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好房产销售的工作。为此,两位同事的热心帮助下, 我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面 的不足。 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于 工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充

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天之韻策劃案天之韻策劃案 目錄 前言 市場篇 一、本案面臨的市場特徵 二、消費者的調查 三、本案及周邊市場情況的調查 四、價格的調查 産品篇 一、産品定位 二、産品優劣勢分析 三、對産品的建議 四、産品的指標建議 五、臨河處理 六、大門處理 七、車位建議 銷售篇 一、總體銷售策略

二、銷售價格策略 三、付款方式策略 四、銷售預測 五、銷售造勢 六、銷售準備工作 廣告篇 一、推廣時機建議 二、推廣總體策略 三、總體形象定位 四、包裝重點 五、廣告總體預算 六、媒體建議 七、立體化市場推廣建議 環境篇 市場篇 房地産業是一個風險與機會並存的行業,專業的開發商能從衆多的

市場現象中分析找出消費者的真正需求,並予以滿足,從而抓住機會,獲得成功。因此,市場是根本,是我們正確決策的依據。 一、專案概況及策劃建設目標 1、位置與環境 (1).專案位置:成都市南面,一環路以內。東.南.西.北四條道路圍繞四周。 (2).交通便利.暢通:園區四周均有市政道路和園區本身道路,周邊有多條公共交通線路。距機場.火車南站近。 (3).環境幽靜:園區周邊房産已形成.,多已成現房。主要以居民爲主.自然環境比較清淨。 2 . 策劃建設目標 在小天小區內建成一個環境幽靜,規模和檔次較高,園林綠化首屈一指的高檔次.高品質的小高層電梯組式公寓群。 3 .園區的工程建設指標: (1).專案占地面積:50畝(其中淨用地40.9畝) (2).規劃建設專案:小高層電梯公寓,園區中心花及園林道路,化糞池.會所,物管中心,商業中心.賓館等。 4.建築物概況: (1).主體建築爲小高層電梯公寓。總建築面積110000平方米,層

房地产促销活动方案模板(完整版)

方案编号:YT-FS-6752-99 房地产促销活动方案模板 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

房地产促销活动方案模板(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题:感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大 放送 一、活动目的: 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛, 刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场 知名度,扩大莆阳新城在受众群体中的影响力,为二 期的销售预热。 三、活动时间:20xx年9月1日——20xx年10 月8号 四、活动地点:莆阳新城笏石镇售楼处 五、活动目标客户群:20xx年9月1日---20xx 年10月8日,所有成交业 主。

六、媒体宣传: 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户,告之优惠信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容: ★活动一: 1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。 2) 奖项设置:将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注:一等奖:3名 50000元的认购金 二等奖:6名价值5000元的国庆旅游基金

房地产营销策划方案(范文模板)

房地产营销策划方案 目录 一、概述 (3) 二、市场环境分析 (3) (一)整体概况 (3) (二)区域房地产市场分析 (4) (三)消费者分析 (9) 三、策划对象特性分析 (11) (一)项目概况 (11) (二)技术资料 (11) (三)地块资源 (12) (四)周边配套设施 (14) (五)交通配套状况 (16) 四、竞争状况分析 (17) (一)竞争楼盘基本情况 (17) (二)竞争楼盘分析 (20) 五、项目SWOT分析 (22) 六、目标 (24) (一)销售目标 (24) (二)财务目标 (24) 七、项目定位 (25) (一)客户定位 (25) (二)产品定位 (30) (三)价格定位 (31) (四)形象定位 (37) 八、项目营销策略 (40) 附件

一.概述 本房地产项目位于XXXX,处在XXXX辐射范围内,靠近市政府所在地,以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题,力求使项目 本身特色明显,争取在当前市场上建筑形式近似的环境下,打造“台地”生 活方式,引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性,考虑 实际生活水平,结合XX本土文化,意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象,顺利实现项目的整合推广,达到开发商与消费者的双赢。 二.市场环境分析 (一)整体概况 1、地理人文环境 XX,地处XX省北部。它北近长江,同XX省石首县抵界;东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖,与本省岳阳市毗邻;西和西南部是连绵千里的雪峰山,与 常德市、怀化市接壤;东距省会长沙市70公里,与长株潭经济共同体相连;南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县,沅江一个县级市和 一个大通湖区,中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里,为全省总面积的 5.83%,总人口467.66万,中心城区面积50.5平方公里,人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜,南半部是丘陵山区;北半部 为洞庭湖淤积平原,农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富, 有比较好的生态环境和旅游资源,是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2、经济环境 XX资源富饶,素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号, 也被称为银城,市区设赫山、资阳、朝阳三个区,含有桃江、安化、南县以

2020房地产开发公司年度工作总结

2020房地产开发公司年度工作总结 临近年终,回顾过去,总结经验,吸取教训,争取在新的一年里有个好的开端,下面是搜集的20XX房地产开发公司年度工作总结,欢迎阅读。 XX年即将过去,转眼间又要进入新的一年——XX年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报: XX年10月,公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会,圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在XX年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅: 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出

最新房地产经典活动策划方案

房地产经典活动策划 方案

房地产经典活动策划方案 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样,一般而言,包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点: 1. 主题要单一,继承总的营销思想 在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2018年房地产公司营销部年终工作总结及2018 年工作计划

2018年房地产公司营销部年终工作总结及2018 年工作计 划 2014年房地产公司营销部年终工作总结及2015年工作计划 (一) 2014年度工作总结及项目具体情况分 析 ..................................................................... ........................................................................ .. 1. 年终总 结 ..................................................................... ........................................................................ ........................................................... 2. 项目截至2014年12月20日销售情况统计及分 析 ..................................................................... ....................................................... 1) 来电及来访客户分析...................................................................... ........................................................................ .............................. 2) 销售套数统计...................................................................... ........................................................................ ........................................... (二) 2014年度****项目不足与问题分

房地产项目策划方案范文

房地产项目策划方案范文 一、策划缘起 东部旅游节日在即,全城热销海岸生活 7月22日,在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲 少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。 随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海 岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们,XX需要宣传,XX需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在 深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受 到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。 用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为XX生活 传递信息。 三、媒体互动 《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业XX,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。 凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到 分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产 生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法 全景描绘XX生活,为置业东部展示立体画卷 1、介绍XX简史:概括山海XX,几年巨变 2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动,《××周刊》期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势 5、其他合作另行协商 一、XX楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为XX市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述 三、项目物业的优势与不足 优势: 位置优越,交通便捷

2018房地产季度工作总结与2018房地产工作总结与计划汇编

2018房地产季度工作总结与2018房地产工作总结与 计划汇编 2018房地产季度工作总结 2018房地产季度工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

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