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渠道经理工作手册范本

渠道经理工作手册范本
渠道经理工作手册范本

中国电信广西公司

渠道经理工作手册

中国电信广西公司销售及渠道拓展部

二零一五年一月

目录

第一章总则 (4)

1.1指引目的 (4)

1.2适用对象 (4)

第二章渠道经理岗位规范 (5)

2.1 渠道经理定位 (5)

2.2 渠道经理工作职责 (5)

2.3 渠道经理权力 (6)

2.3.1人员选择及考核 (6)

2.3.2资源调配 (6)

2.3.3销售自主 (6)

2.3.4店内布置 (6)

第三章渠道经理应具有能力 (7)

3.1 渠道拓展能力 (7)

3.1.1选商能力 (7)

3.1.2 选址能力 (8)

3.1.3 沟通谈判能力 (8)

3.2 门店运营能力 (9)

3.2.1销售能力 (9)

3.2.2 宣传能力 (10)

3.2.3炒店能力 (10)

3.2.4巡店能力 (10)

3.2.5培训能力 (10)

3.2.6运营分析 (11)

3.2.7终端运营 (11)

第四章渠道经理日常工作内容 (12)

4.1网点走访 (12)

4.1.1 渠道经理网点走访前准备 (12)

4.1.2 渠道经理门店走访 (12)

4.1.3渠道经理走访完成后总结 (14)

4.2 团队管理 (14)

4.2.1 例会管理 (14)

4.2.2 目标及计划管理 (15)

4.2.3 培训管理 (15)

4.2.4 日常工作 (15)

4.3网点培训及助销 (15)

4.3.1 网点培训 (15)

4.3.2 网点助销 (16)

4.4网点促销活动 (16)

4.4.1促销活动的七个步骤 (16)

4.5市场信息收集及分析 (17)

4.5.1 竞争对手信息搜集及分析 (17)

4.5.2所辖客户信息搜集分析 (17)

4.5.3 潜在合作目标信息搜集 (17)

第五章渠道经理工作平台使用 (18)

5.1 渠道经理工作平台介绍 (18)

5.2渠道经理工作平台重点功能指引 (19)

5.2.1网点查询(手机端) (19)

5.2.2添加网点(手机端) (22)

5.2.3 汇总查询(手机端) (25)

5.2.4网点巡检(手机端) (29)

第一章总则

1.1指引目的

1)提供参考:本指引梳理了渠道经理的职责及工作内容,为本地网制定本地渠道经理工作手册提供参考;

2)明确职责:本指引梳理了渠道经理定位及工作职责,为渠道经理工作指明方向;

3)优化流程:本指引对渠道经理的日常的工作进行了梳理、整合、优化,明确了相应各模块工作的工作程序、工作步骤;

4)提升技能:本指引通过提供多种渠道经理工作“工具”,优化渠道经理的工作流程,引导渠道经理养成良好的工作习惯,提升自身专业技能,并能够形成主动服务营销的工作意识;

1.2适用对象

本指引适用于广西电信渠道经理(不含首席渠道经理及督导)。

第二章渠道经理岗位规范

2.1 渠道经理定位

渠道经理为渠道管理者,肩负着所辖渠道的服务维系与市场占有率提升的重任,通过渠道管理,特色营销、增量市场拓展,确保竞争格局。渠道经理工作导向以销售业绩为主,服务管理职责为辅,负责管理所辖客户/区域内的社会实体渠道,并与区域内其他渠道开展协同营销,其角色定位为片区/所辖客户销量提升的责任者,门店优秀业绩的推动者,门店高效运营的支撑者。

渠道经理主要通过渠道现场走访、渠道管理、团队管理、督导的方式,协调各种资源,协助各渠道开展市场营销工作,向渠道沟通公司的各类营销政策,及时解决日常经营中遇到的问题,同时将在市场中搜集到的信息及时反馈给公司,以实现门店销量最大化,提高渠道的稳定性和忠诚度,提升渠道的营销能力和竞争力。

2.2 渠道经理工作职责

渠道经理作为业务前端与代理商直接接触的电信工作人员,主要工作是对所辖渠道的管理与服务,具体由以下三方面职责构成:渠道拓展、销量提升、服务营销工作、其它常规性工作。具体工作如下表所示:

2.3 渠道经理权力

渠道经理应具有权力:人员选择及考核(督导及派驻促销员)、资源调配、销售自主、店内布置等。

2.3.1人员选择及考核

渠道经理可以根据需要自主可以自行制定其团队销售人员的考核办法,灵活地发放激励,特殊情况下可按周(天)发放,可自主选择、招聘和淘汰团队成员。

2.3.2资源调配

渠道经理应具有一定的资源掌控权:销售人员、促销活动、宣传物料、促销奖励政策等资源投入权,并可根据情况进行资源调配。

2.3.3销售自主

渠道经理可根据公司现行销售政策,自行确定所辖门店的销售政策,自行制定炒店等促销活动;在保证电信上柜要求的前提下根据市场需求制定营销策划方案。

2.3.4店内布置

渠道经理可根据情况自行调整电信自营门店店内布置,代理商门店可自行与代理商沟通,用市场化手段影响代理商,共同确定店内布置,具体店面布置指引可参考“店长工作指引”中店内布置部分。

第三章渠道经理应具有能力

3.1 渠道拓展能力

3.1.1选商能力

选择合作商主要从资质、信用、需求、习惯与特征等方面进行考虑,可具备以下条件:

(1)具备较强的资金实力和合作意愿,并且能够投入大部分精力到门店日常运营管理中;

(2)思维较活跃,能够接受新事物并且具备较强的学习能力;

(3)具备一定的通信、手机、数码或零售行业经验;

(4)在当地有一定的社交活动能力和影响力;

选商次序建议:

(1)异网经销商:首选有较大影响力的他网手机代理商,此类经销商通信行业经验丰富、熟悉门店运营管理,不仅可以缩短新开门店运营孵化期,而且具备较强的业务学习能力和终端运营能力,合作潜力大,如本地G网手机销量TOP5的销售商,W网销量TOP3的销售商。

(2)电脑、数码或家电销售商:此类合作方虽然缺乏通信行业经验,但是此类行业与通信行业跨度较小,有终端销售经验和具备连锁化运营条件,考虑到运营商业务特点和移动互联行业发展趋势,此类行业与运营商业务整合具备较强的可操作性和发展前景。

(3)当地社会能人:此类合作方在当地具备较强的社会关系,可借助这一核心资源快速完成门店建设并投入运营,能够在短期内打开区域市场、迅速抢占份额。如:开发商、物业、电工、信贷员等。

(4)离岗创业营业人员:此类合作方具备强烈的发展意愿、能够全身心投入到门店运营工作,借助自身丰富的从业经验,可缩短“门店新建-投入运营-成熟运营”周期,与运营商配合紧密度也较高。

(5)超市:有较高的人流量和零售组织经验,可开展灵活的促销、打包活动。

办公室工作手册范本

办公室工作手册2017年7月

目录 前言 ----------------------------------------------------------- 3 1.发文管理工作规程--------------------------------------------- 4 2.收文管理工作规程-------------------------------------------- 18 3.会议管理工作规程-------------------------------------------- 29 4.目标管理工作规程-------------------------------------------- 44 5.政务信息工作规程-------------------------------------------- 52 6.档案管理工作规程-------------------------------------------- 57 7.保密工作规程------------------------------------------------- 68 8.印章管理工作规程-------------------------------------------- 76 9.外事管理工作规程-------------------------------------------- 91 10.公务接待工作规程 ----------------------------------------- 104 11.办理群众来信来访工作规程 ------------------------------- 114 12.人大建议、政协提案办理工作规程------------------------ 139 13.督查督办工作规程 ----------------------------------------- 146 14.公务用车使用管理工作规程 ------------------------------- 155 15.网站管理工作规程 ----------------------------------------- 162 16.政府信息公开工作规程 ------------------------------------ 178

渠道经理工作手册范本

中国电信广西公司 渠道经理工作手册 中国电信广西公司销售及渠道拓展部 二零一五年一月

目录 第一章总则 (4) 1.1指引目的 (4) 1.2适用对象 (4) 第二章渠道经理岗位规范 (5) 2.1 渠道经理定位 (5) 2.2 渠道经理工作职责 (5) 2.3 渠道经理权力 (6) 2.3.1人员选择及考核 (6) 2.3.2资源调配 (6) 2.3.3销售自主 (6) 2.3.4店内布置 (6) 第三章渠道经理应具有能力 (7) 3.1 渠道拓展能力 (7) 3.1.1选商能力 (7) 3.1.2 选址能力 (8) 3.1.3 沟通谈判能力 (8) 3.2 门店运营能力 (9) 3.2.1销售能力 (9) 3.2.2 宣传能力 (10) 3.2.3炒店能力 (10) 3.2.4巡店能力 (10) 3.2.5培训能力 (10) 3.2.6运营分析 (11) 3.2.7终端运营 (11) 第四章渠道经理日常工作内容 (12) 4.1网点走访 (12) 4.1.1 渠道经理网点走访前准备 (12) 4.1.2 渠道经理门店走访 (12)

4.1.3渠道经理走访完成后总结 (14) 4.2 团队管理 (14) 4.2.1 例会管理 (14) 4.2.2 目标及计划管理 (15) 4.2.3 培训管理 (15) 4.2.4 日常工作 (15) 4.3网点培训及助销 (15) 4.3.1 网点培训 (15) 4.3.2 网点助销 (16) 4.4网点促销活动 (16) 4.4.1促销活动的七个步骤 (16) 4.5市场信息收集及分析 (17) 4.5.1 竞争对手信息搜集及分析 (17) 4.5.2所辖客户信息搜集分析 (17) 4.5.3 潜在合作目标信息搜集 (17) 第五章渠道经理工作平台使用 (18) 5.1 渠道经理工作平台介绍 (18) 5.2渠道经理工作平台重点功能指引 (19) 5.2.1网点查询(手机端) (19) 5.2.2添加网点(手机端) (22) 5.2.3 汇总查询(手机端) (25) 5.2.4网点巡检(手机端) (29)

机关办公室年度重点工作思路

机关办公室年度重点工作思路 办成一件大事:全面推广应用办公信息系统,将其作为办公室参谋辅政、沟通协调、综合服务的有效渠道和有力工具。 强化两项职能:进一步强化信息调研和督查督办职能,坚持发挥好参谋助手作用。 建成“三型”部门:把办公室建成学习型、奉献型、创新型的机关部门。 实现四条标准:即努力实现办公室“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的标准。 主要工作 ⒈加强政治、业务学习。进一步修订学习制度,制定详细学习计划安排,指定专人负责学习内容准备,提高学习的计划性和质量、效果;进一步丰富交班会学习内容,形成定期学、集体学、自已学的良好氛围。按照公司党委的统一部署,抓好办公室党员先进性教育活动的深入开展。 ⒉全面推广应用办公信息系统。积极做好推广应用办公信息系统的各项准备工作,不断完善办公信息系统功能及流程、栏目设置,制定出台《电子公文处理实施办法》、《网站信息管理办法》等相应规章制度。加强对公文处理用户的培训工作,加快推广普及进度。 ⒊强化督查督办职能。下发关于加强督查督办工作的通知,完善督查督办制度及考核、通报办法,明确具体分管人员,从制度、办法、人员上保证职能作用发挥。重点落实会议决定事项、领导现场办公决定事项、领导批示事项的督查督办,做到事必查、查必果、果必报、报必罚。 ⒋加强信息调研工作。制定信息收集、上报、联系等一系列办法,建立健全文秘岗位信息调研制度,开展评比奖励,落实责任考核,并实行定期通报,综合评定。 ⒌继续规范办事程序。重新修订《公司接待管理办法》、《机关汽车使用管理办法》和有关会议制度,规范办事程序,提高办事效率。强化日常基础管理,认真做好文稿起草、文电审核、

渠道经理工作职责

渠道的定义?渠道经理工作职责查询? 浏览字体: 什么是渠道经理 工作描述: 现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里,渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用 户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有: 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案; 2 制定渠道策略,提供渠道服务支持; 3 及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见; 4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源,商家谁占有了渠道,就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标、造规划、设标准,常评估、勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成企业真正的核心竞争力。 核心竞争力: 知识要求:渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场 营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。 技能要求:具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力,熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力 和财务能力。 经验要求:最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻 认知,善于对资金、资源和人力进行整合。 职业素养:具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

渠道经理日常工作规范总则

社会渠道经理 日常工作指导手册 2012年9月 目录 1.渠道的认识 (2) 1.1什么是社会渠道 (2) 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构(见下页) (3) 1.3中卫市社会渠道情况介绍 (4)

2.渠道经理的职责 (4) 2.1岗位描述 (4) 2.2职责描述 (4) 3.渠道经理日常工作规范 (6) 3.1工作流程(见下页) (6) 3.2工作细则 (8) 4.社会渠道建设 (17) 4.1拓展渠道的目的 (17) 4.2拓展渠道准备工作 (18) 4.3建设渠道签约 (18) 4.4新签约渠道业务拓展 (18) 4.5渠道策反 (19) 5.社会渠道管理 (19) 5.1渠道服务支撑 (20) 5.2渠道考核管理 (20) 6.做好渠道维系,提高渠道盈利 (27) 7.工作总结 (27) 渠道经理工作手册 1渠道的认识 1.1什么是社会渠道? 社会渠道是指通过我公司以外的机构将产品和服务输 送到目标用户群体中的一种途径和网络通道。 社会渠道是自有渠道的重要补充,主要利用社会网点的资源性、便捷性及行业专注性等方面的优势,更好地满足渠

道覆盖和业务发展需求。社会渠道的建设是中国联通在销售过程中的一个核心环节,也是销售发展中重要的组成部分,在公司的移动产品销售方面起着举足轻重的作用。现社会渠道2G业务发展在公司占到重要份额,且3G业务发展也已占到集团总量的60%,所以社会渠道的建设及发展是扩大联通业务经营的重要任务之一,组建一个渠道团队,是快速提升社会网点贡献值的必由之路。 目前,中国联通中卫市分公司社会渠道发展还存在建设覆盖面不足、销售及服务能力不高、共赢合作效果不明显等诸多问题,是影响业务快速发展的主要因素。中国联通中卫市分公司按照公司统一部署,结合市场现状,及时调整市分公司内部组织架构,以实现社会渠道扁平化管理,一体化管理。 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构(见下页) 中卫市市场销售渠道组织结构图

办公室岗位职责手册模板

办公室岗位职责手册 一、科室( 机构) 职责 协助局领导协调机关日常工作, 拟定司法行政工作中长期规划、年度计划; 负责政务信息、新闻发布、文秘、督办、统计、保密、档案; 负责目标管理、计划生育、信访、日常接待等工作。 二、职责和年度工作分解 ( 一) 办公室主任职责 1、组织制定本科室工作计划和各项工作制度并负责实施,全面负责本科室业务管理和思想政治工作; 2、负责协调局机关日常工作,收集各类信息,掌握工作动态,为领导提供信息服务和决策依据,督促各项工作的落实,协助局领导处理临时性工作; 3、草拟审核局领导交办的重要文件,负责局主要会议的会务工作, 抓好文书、机要、档案工作和其它工作及社会活动的组织工作; 4、负责司法行政目标管理工作, 信访、日常接待工作, 并会同有关部门进行检查、监督、考核; 5、机关事务性工作;

6、领导交办的其它工作。 ( 二) 副主任职责 本职位在主管局长和主任领导下进行工作。 1、草拟审核局文件、长远规划、年度计划、总结、领导重要讲话、综合性经验材料、调研材料及领导交办的其它文字材料; 2、编写、审核局简报、信息; 3、负责局主要会议的文字材料工作和综合性通讯报道工作; 4、起草、审核全局性规章制度; 5、抓好各类信息、文书、机要、档案、文印工作; 6、收集各类信息, 掌握工作状态, 为领导提供信息决策服务; 7、协助领导抓好本系统的社会治安综合治理工作; 8、协助主任做好本科人员的思想政治工作; 6、领导交办的其它工作。 ( 三) 办公室机要工作科员职责 本职位在主任、副主任领导下进行工作。 1、负责公文、机要文件、传真电报的领取、分类登记、分发、呈

最新财险公司战略客户部渠道工作手册

XX财XX分公司战略客户部工作手册 1 2 一、战略客户渠道定位: 3 战略客户渠道:以XX集团与签约客户的业务发展为重点目标客户,以特定行4 5 业、特定渠道为目标客户,主要围绕某一或某几个目标行业或目标渠道采取团6 队展业模式开展业务,行业按照国家发布的行业标准确定,渠道包括国内经纪、7 国际经纪、电商、综合金融等。负责国资委直属企业及大客户拓展开拓;负责8 能源、电力、钢铁、汽车、轨道交通、文教卫等主要行业的业务拓展和维护。9 采取团队展业模式,条件成熟的战略客户部门组织采取前中后台闭环运作,为客户提供售前、售中、售后一揽子服务。 10 11 业务范畴包括:主险险种保额超过5亿人民币的非续保招投标项目(含原承12 保项目的扩展项目)、特殊风险项目(如核电、航空、航天、海洋石油、地铁等)、13 政府采购项目、行业共保项目(如航意险等)、全国、全省范围内的统括业务、14 经纪业务(含外资经纪公司业务、外资同业合作业务、合资经纪公司业务及内15 资经纪公司业务等)。 1、总对总业务:与XX集团、产险总部签订战略合作协议且依 16 17 托公司资源直接拓展的客户和业务;大型企业集团总部与XX总部、18 分公司合作的业务; 2、外资经纪业务统一由战略客户部渠道专属管理。其他内资经 19 20 纪,由机构视情况交由战略客户渠道点名维护; 3、省内、外金融行业自有资产的承保,譬如银行、证券公司的 21 22 自有资产保险业务等。另,战略客户渠道拓展的银行贷款客户财产抵23 押保险兼业代理业务,以及受益人是银行的直接业务等。

4、建立与养老、资产、金融租赁等公司联合展业机制。 24 25 二、战略客户渠道与其他渠道业务交叉管理办法 26 为了贯彻落实总公司营销管理制度,促进业务发展,避免在业务拓展过27 程中发生交叉问题,减少无谓消耗,以利于销售稳定、和谐发展,实现公司效28 益最大化,特制定业务交叉管理办法。 29 (一)交叉业务是指两名或两名以上本公司的销售人员或销售渠道各自对30 同一保险标的进行展业并产生冲突的业务。 31 (三)协调部门:交叉业务协调部门为机构负责人,产品部,销售管理部门等。 32 33 (四)保密原则:交叉业务管理人员及渠道应遵守保密原则,不得泄露客34 户信息以及对案件处理结果有影响的信息。 35 (五)公司利益最大化原则:各机构、各部门及员工应以公司的利益为重,36 团结合作,一致对外拓展业务;公司利益最大化原则是业务交叉管理的根本原37 则。 (六)互相协作的原则:各机构、各团队主管、各业务员对交叉业务应本 38 39 着合作的精神,及时上报由机构负责人、产品部完成协调工作。凡通过公司处40 理的交叉业务,要求各团队和业务人员严格按照处理办法执行,任何部门或者个人不得擅自行动。 41 42 (七)报备优先原则:新增项目或未在本公司投保的项目,在同等承保条43 件下优先向公司产品部申报为优先攻关部门和个人。 (八)续保一贯性原则:已经承保或者正在进行有效续保的项目,其他部 44 45 门或者个人不得介入,影响续保业务的正常进行。除非得到原续保业务员同意。

中铁建工集团项目部办公室工作手册

中铁建工集团 项目部办公室工作手册 中铁建工集团办公室

广求知、真灼见、敢求是、好积累 ——提高办文能力 早筹划、多协调、严组织、力保障 ——提高办会能力 勤想事、会干事、能装事、善记事 ——提高办事能力 1

前言 1.本手册针对办公室标准化建设制定,所指项目办公室特指5000万以上(含5000万)的项目部(指挥部)办公室,5000万以下的项目部参考执行。办公室主要由负责行政、党务、人事、后勤及相关职能的部门和人员组成。项目办公室定位为:服务项目生产经营,拓展内外交流渠道,优化项目工作环境,打造企业对外形象,提高项目运营效益和降低办公室运行成本,使办公室日常管理工作步入制度化、程序化和信息化的专业轨道。 2.本手册编制强调规范性,注重贴合项目特点,突出灵活性和适应性,服务标准和模块设置以正常项目为依据。具体使用时应根据项目具体情况进行调整,依据必须、精干、高效的原则进行设置和日常管理。 3.本手册将项目办公室各项职能划分为“办文”、“办会”、“办事”三类:其中“办文”除了一般的对内对外的公文管理外,还包括印章和档案管理以及计划总结等专题资料的编写;“办事”包含了项目部的对外事务(如接待、公车管理等)、服务现场的内部事务(如人事、后勤、安保消防等)和项目部领导交办的其他一般性事务。 4.本手册内容与国家法律法规和上级政策相抵触的,以2

国家法律法规和上级政策为准,本手册的最终解释权在集团公司办公室。欢迎各项目办公室及时将使用本手册过程中的情况和完善本手册的建议收集整理,便于将项目管理办公室工作做的更好。 目录 第一章项目办公室人员职责及要求 (5) 第一节项目办公室职责 (6) 第二节项目办公室主任职责 (6) 第三节办公室工作人员职责 (7) 第二章、公文处理 (8) 第一节公文管理 (8) 一、基本流程 (8) 二、项目部公文管理办法 (10) 三、项目部公文常见格式 (17) 第二节印章管理 (31) 一、基本流程 (31) 二、项目部印章管理办法 (31) 三、常用表格 ................................................................................ 第三节档案管理 (36) 一、基本流程 (36) 二、项目部档案管理办法 (36) 三、常用表格 (39) 第四节总结、报告、大事记 (47) 一、计划编制及总结 (47) 3

渠道部门职责及职位职责和工作内容

渠道部职责、职位职责和工作容 一、渠道部工作职责: 1、负责国市场代理商的招募、运营。 2、负责国市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督。 3、负责代理商的客情维护、服务支撑。 4、协助解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理。 5、负责代理商市场推广的支持,辅助代理商成立业务团队并定期培训和指导。 6、下达上传代理商及公司总部双向信息、市场动向。 三、渠道部工作容: 1、运用1+3+2进行国空白区域代理商开发。 2、协助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。 3、协调总部与代理商关系。 4、通过上门培训、培训等多种指导方式,辅助代理商市场开拓。 5、通过、传达公司信息,收集整理代理商信息。

四、渠道各职位职责及工作容 1、渠道总监 1、工作职责: 1、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责 2、监督及指导部门员工,将工作合理分配至具体员工 3、负责组织收集市场信息,制定渠道招商开发策略,推动招商渠道横向和纵向的拓展、 4、负责对渠道部整体计划和目标实施的总结,整理及分析 5、负责渠道部门和招商区域的调整,对渠道部部的争议进行协调和解决 6、帮助渠道人员开拓、沟通和管理各区域的重要客户,并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系 7、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行 8、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制 9、监督本部人员对客户回款进行把控 10、完成总经理交办的其他工作 2、工作容: 1、每日监督、检查渠道人员1+3+2执行情况,并报送总经理。 2、提交渠道部当月总结、统计相关数据,有针对性发现、解决问题,明确工作目标,确保工作绩效。 3、对渠道人员季度、年度工作总结的收集,并进行分析与整理,形成渠道部整体季度、年度工作报告,作为制定市场计划的重要依据。 4、对所辖岗位人员负责的工作容及招商区域,根据业绩进行公平、公开的评定,做到有效公正的解决争议,并合理进行划分。 5、负责定期组织召开渠道部部会议,宣读、解释公司新政策和规定,就业 务层重 要问题进行沟通和讨论,听取各业务人员的意见和建议。 6、组织开展销售培训、满足公司业务拓展需要,并对代理商的培训支持负 责。 2、大区经理 1、工作职责:

办公室工作指南

第一章基本定位 南昌大学简介 南昌大学是一所文理渗透、理工结合的综合性大学,1993年5月4日由原江西大学与江西工业大学合并组建而成,现为国家“211工程”重点建设大学。学校拥有理、工、农、文、史、哲、法、经、管、教育、艺术等多门学科,初步形成了“文理工渗透,产学研结合”的新型办学模式。 学校本部位于江西省南昌市风景秀丽的青山湖畔,占地面积约1000亩(不含新校区)。位于南昌市红角洲占地面积3600亩,集生态化、现代化、数字化为一体的山水园林式新校区和位于南昌高新技术开发区的国家大学科技园正在建设之中。现有22个机关处室,26个教学单位,5个公共教学部,25个研究所,56个实验室。设有现代教育技术中心、计算机中心和信息工程技术研究中心等业务单位。校舍面积84.96万平方米,教学仪器设备总值1.35 亿元。拥有图书馆两座,藏书172万余册;《南昌大学学报》(分文、理、工科版)为中国核心期刊;计算机网络覆盖全校,并被教育部确立为中国教育和科研计算机网(CERNET)华东南地区江西主节点。 南昌大学现有在校生30348人(含二级学院),其中本科生2.6万余人,博士生86人,硕士生1135人;专任教师1272人,其中教授193人,副教授439人,具有博士学位的教师87人;“长江学者”特聘教授岗位2个(食品科学、材料物理与化学),全国“百千万人才”工程一、二层专家3人,国家有突出贡献的中青年专家8人。国家重点学科2个,教育部重点实验室1个,教育部工程中心1个,省级重点学科16个,省品牌专业20个;硕士点60个,博士点5个(其中管理科学与工程为一级学科),博士后流动站1个。学校还开展在职人员以同等学力申请硕士学位和工程硕士学位、中法合作培养工商管理硕士(MBA)和中英合作培养软件与信息技术工程硕士授予工作。开展了公共管理硕士(MPA)和法律硕士(JM)的联合办学,并招收国防生。 南昌大学一贯注重培养“团结、勤奋、求是、创新”的校风。学校实行学分制,鼓励辅修第二专业。注重因材施教和素质教育,促进学生全面健康发展。学校设有各类奖学金、贷学金20余种,并对入校优秀考生实行特殊奖励。我校毕业生深受用人单位欢迎,就业率高。 学校十分重视国际合作与交流。先后与多个国家的二十余所高校建立了稳定的合作关系。成立了“中法工商管理教育培训中心”,与法国普瓦提埃大学合作培养工商管理硕士(MBA),并逐步把合作领域拓展到电子信息、电力与自动化等领域;成立了“中英联合学院”,与英国阿伯泰·邓迪大学合作招收软件与信息技术工程专业硕士研究生;与泰国皇家技术学院合作,在食品工程、信息技术等学科领域开展合作研究与教学;与德国对外经济合作部合作的“中德联合研究院”二期工程食品中试车间已建成并投入运行;与日本、美国和欧盟国家合作共同开发软件应用项目。 面向江西经济建设,加强科学研究与开发。“九·五”期间,学校共承担国家和省部级科研项目626项,其中国家“863”项目3项、国家自然科学基金项目39项。获省(部)级以上科技进步奖29项,人文社科奖106项,其中国家科技进步奖二等奖2项、第12届中国图书奖2项,共有200项科研成果向社会转化。拥有涉及机电、化工、医药、信息等领域的20多家校办企业,为江西经济建设和社会发展做出了应有的贡献。 “全面建设小康社会”号角已经吹响。“建设好南昌大学,为江西经济腾飞和社会进步做出更大贡献”,江泽民同志的题词为南昌大学的发展注入更强劲的活力。神圣的使命、宏伟

地产渠道经理岗位职责

地产渠道经理岗位职责 篇一:置业顾问、主管、经理任职要求、岗位职责! 工作职责及任职要求 案场销售经理: 工作职责:1)负责落实执行项目销售目标并编制周、月、季度销售总结报告; 2)负责分配案场投资顾问的人员销售任务计划及计划执行进度; 3)负责处理所有跟进部门的客户问题、纠纷和投诉,提高客户满意度; 4)负责案场的监督、管理、现场相关各部门及人员组织、协调配合工作; 5)负责所辖团队的制度完善、组建、考核及培训工作; 6)协助营销经理完成相关管理工作等。 任职要求:1)大专以上文化程度,从事销售工作5年以上并具有3年以上团队管理经验; 1 2)具有良好的职业道德和敬业精神; 3)具有较强的组织、领导、协调、沟通和总结能力(熟悉行销模式优先考虑); 4)具有丰富的销售经验,熟悉地产销售的运作程序及特点(熟悉商业地产优先考虑) ; 5)具有较强的销售技巧和独立谈判能力; 6)具备良好的身体素质和心理素质,抗压能力强,积极进取; 7)能够熟练使用办公软件。 案场销售主管: 工作职责:1)参与销售方案的制定、执行 2)案场销售管理

3)客户投诉的处理 4)负责部门内部管理工作以及横向但单位的协调配合 5)处理销售过程中遇到的问题,解决销售中出现的困难 6)完成领导交办的其它工作,保持与各部门良好的沟通关系 任职要求:形象好气质佳,男女不限,有地产销售、管理经验(商业地产经验优先),能承受工作压力,有工作激情、积极进取。 案场投资顾问: 工作职责:1)负责公司楼盘、商铺的销售; 2 2)根据市场营销计划,完成部门销售指标; 3)积极开拓新市场,发展新客户维护老客户,增加产品销售范围; 4)负责市场信息的收集及竞争对手的分析; 5)负责销售区域内销售活动和执行,完成销售任务; 6)反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有 亲和力; 7)具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务及客户管理意 识; 8)有责任心,能承受较大的工作压力; 9)有团队协作精神,善于挑战。 10)完成领导交办的其它工作,保持与各部门良好的沟通关系 任职要求:形象好气质佳,男女不限,有地产销售经验(商业地产经验优先),能承受工作压力,有工作激情、积极进取。 渠道经理:

学校办公室岗位工作手册范本P19

办公室岗位工作手册 第一章部门简介 依据学校质量管理手册(WH YX/BGS2009 A/0)和质量管理程序文件 (WH YX/BGS2009 A/0),学校办公室作为行政职能部门,在主管校长的领导下,负责对等管理。 1.工作范围 1.1贯彻执行党的路线、方针、政策。 1.2负责人事、行政管理,建立健全规章制度。1.3负责办公室日常事务,做 好各部门的考核,监督及协调工作。1.4督促检查决策执行情况,做好信息反馈工作,提出解决问题的办法和建议。 2.职责与管理权限 2.1负责起草全校性的工作计划要点,并督促实施和检查执行情况。2.2负责起草学校综 合行政报告、总结和决议等文件,组织拟订全校性的规章制度,以学校的名义发布有关行政事项的布告、通告和通知。 2.3负责上级机关的公文收发、登记、拟办、传阅工作。 2.4负责学校有关行政文件的起草、核发、打印、转发工作。 2.5安排好校长办公会议和党委工作的重要会议,并作好会议记录,起草和印发会议纪要, 负责会议决议执行情况,负责全校性大型会议的组织安排工作。 2.6协助校长开展调查研究,做好各项服务性工作。 2.7负责学校《艺校简讯》的信息工作。 2.8负责学校人事、劳资工作。2.9掌管校印和校长印章的使用,审定行政各部门的印章 的刻制,出具校级行政介绍信。2.10负责协调和组织几个部门共同办理的综合性工作。2. 11负责接待上级领导机关的检查工作。2.12负责接待有关群众来信、来访事宜。 2.13负责老干工作。 2.14负责外事办理及接待工作。2.15负责人事统计工作。 2.16完成校领导交办的其他工作。

第二章管理机构组织机构图 增强工作责任心,提高工作效率,特制定本职责。 1.1.2适用范围 适用于学校办公室主任工作职责的描述。 1.1.3主要职责 主任是本室的第一责任人,在分管副书记的领导下,依法行使行政管理权,对室内各项行政工作全面负责,是办公室质量管理体系的管理者。履行以下职责:

渠道工作流程说明手册

渠道工作流程说明手册 第三部分实习生培训 1、前期准备。根据培训内容确定培训人员及物料,通知实习生培 训时间。 (1)培训人员准备。一般培训人员为渠道直接负责人以及渠道负责项目置业顾问一名。 (2)培训物料准备。主要根据培训内容做好ppt以及公司宣传册的传阅,对于项目阶段的不同适时发放项目说辞。 (3)确定培训时间、地点。培训信息提前一至两天通知实习生,时间及地点的确定应满足大多数人的要求及以规范、规模为 原则,增强实习生归属感。 (4)培训当天准备。培训人员培训当天提前一小时到场,调试机器,发放物料,以及组织现场纪律,做好签到。 2、培训内容。 (1)公司简介。主要涉及公司基本信息以及公司文化,重点讲龙湖自己的特色以及结合地方公司发展历程展示所取得的 成绩。 (2)工作简介。主要介绍工作性质及基本情况,突出工作的意义以及重要性。可由二炮及尖刀的诞生背景讲起,重点讲 到这份工作之前取得的成绩,描绘工作前景(不菲薪资以 及进入龙湖的机会)。 (3)房地产基础知识培训。基础知识可分几次进行培训,可拟

定出一个培训大纲,每星期分别请公司各方面职能负责人 进行专题讲座,以此增强实习生归属感。 (4)项目培训。主要涉及到负责项目的基本信息介绍以及说项目辞培训。 (5)会后提问。培训完成后实习生自由发问,培训人员进行解答。问题可涉及到各个方面,减少距离感。 3、会后安排。根据具体情况进行人员的分配以及通知具体上班时 间地点。 第四部分管理工作 1、前期准备。 (1)依据尖刀及二炮工作不同制定出不同规章制度。主要包括工资制度、奖惩制度、现场流程性制度。 (2)各种制式表格、工牌、工服、以及现场资料的印制。 2、现场管理。 (1)召开早晚例会。早会明确一天工作任务,解决之前发现问题,加油打气,调整团队气氛;晚会总结一天工作,确定 明天任务,做好工作表格整理。 (2)现场管理动作。进行说辞方面的纠正,工作方法上的改进,调节现场气氛。 (3)观察组员情况。根据组员具体情况安排作出工作调整,主要涉及展点以及游击的人员分配等。从中发现优秀人员重 点培养,作为组长备选。

关于办公室工作计划范文合集6篇

关于办公室工作计划范文合集6篇 办公室工作计划篇1 新的学期开始,很开心加入一个新的组织,总结过去经验,对20xx-2012学年下半学期的工作做了制定与规划。办公室是一个极为重要的部门,是学生会的咽喉,有着自己的特色与优势,所以我们要做好这个学院联系学生的桥梁和纽带作用,更好的为同学服务。 本学期,我对将要开展的工作制定了框架,具体计划如下: 一、针对本学期学校要组织的50年校庆以及有关活动做好规划,协调学生会各部门做好宣传和策划,负责好文件和有关筹备工作。 二、做好内部常规工作和内部建设,做好办公室本职工作。 一些内部建设工作在本学期进行了规划或已开始进行,要对规划进行补充和完善,同时继续做好常规工作。 1、信息管理。每学年人员变动,学生会成员信息要确定下来,本学期我部将做好成员信息的统计情况,方便主席团及各部的联系工作。 2、档案管理。办公室档案,在本学期中,我部将对档案保存和整理做到精细而且简便易查。 3、在值班、订会等方面要细化日常工作,实行个人负责制,任务到人,人人负责,相互协调和配合。 4、因人而宜,因事而宜。在具体开展工作的同时,因人因事调节,让每个人找准适合自己发展的位置,这样才能保证各项工作的顺利开展,在分配任务时能详尽考虑到各阶段工作中的人员分配问题,做到有工作时人人参与,以避免分配不均而造成的成员阶段性心理失衡,最终充分发挥我们团队的力量。 5、加强部内成员的相互协作。建议我们办公室内部要搞一些活动,比如一起吃吃饭,打球,野游等活动,一方面增强内部成员的感情,另一方面可以提高大家的积极性。 6、本部门将定期开例会(会议的频率还应视具体的情况而定),初步定为每周一例会。例会主要是对近期内的各项工作予以及时总结。发现不足,肯定成绩。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点以及具体实施方案。

渠道分销经理岗位的职责

渠道分销经理岗位的职责 渠道分销经理需要根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水平。下面是OK的渠道分销经理岗位的职责。 职责: 2、整合公司各产品线资源,与运营商集团及省公司开展各项合作,独立拓展商务关系,梳理运营商内部人员架构,协调资源支持项目,持续跟进项目,对效果负责; 3、执行公司的各项销售政策,完成销售目标 4、完成领导下达的任务,做好区域内的代理商开发工作 5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识,目标客户共性以及市场共性。 6、熟悉3C电子市场;不定期出差,拜访客户,考察市场。 任职资格:

1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验,熟知三大运营商架构,具备集团、省公司及基地资源; 2、熟悉互联网、移动通讯行业知识,思维缜密、逻辑性强,较强的创新能力; 3、具备创业心态,优秀的战略思维与商业敏锐度,优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力; 4、有国内品牌销售经验优先,有省代,国包等客户资源者优先; 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧,善于维护客户关系; 6、具备较强的分析和解决问题的能力,愿意接受不定期出差; 职责: 1、负责公司产品线下渠道商开发,建立稳定的合作关系,达成公司销售业绩目标;

2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案; 3、负责辖区的市场管理,收集市场信息、竞品信息和用户反馈等; 4、维护KA销售渠道的客情关系,树立良好的公司口碑; 5、建立客户信息资料及客户档案,并负责相关销售的数据统计、分析。 任职要求: 1、大专及以上学历,三年及以上经销商管理经验,有美妆行业经验的优先; 2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等) 3、良好的沟通谈判能力及执行能力,能承受较大的工作压力; 4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

行政办公室工作手册

目录 一行政人事部岗位架构图................................................. 二行政人事部各岗位职责及入职要求................................. (一)行政人事经理岗位职责及入职要求 (二)行政文员岗位职责及入职要求 (三)人事文员岗位职责及入职要求 (四)司机 (五) 三行政人事部各项管理制度及规范.................................... 班前会制度............................................................... 餐饮部考勤制度......................................................... 餐饮部请假制度......................................................... 餐饮部员工就餐管理制度............................................ 服务人员培训、考核制度............................................ 节能管理制度............................................................

一行政人事部岗位架构图 二行政人事部各岗位职责及入职要求 (一)行政人事部经理岗位职责 行政方面职责: 1.协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务。 2.协助参与并起草公司发展规划的拟定,年度经营计划的编制和各阶段工作目标分解。 3.负责汇总公司年度综合性资料,组织起草公司综合性的工作计划、总结、报告、指示等文件。

渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责 渠道经理团队作为电信代理渠道的中坚力量,需要明确自身在未来企业战略框架下的使命:服务、培养、管理、维系优质代理渠道,确保完成公司给代理渠道下达的各项任务。围绕这个最终目的,确定了渠道经理团队的岗位职责。 一、定位: 渠道经理团队的定位为: ★代理渠道优秀业绩的推动者; ★代理渠道规范运营的督导者; ★代理渠道双赢合作的掌控者。 渠道经理必须对渠道日常运营管理与支撑、渠道门店日常管理沟通、问题门店运营能力提升、市场信息的收集与反馈等。 渠道经理在日常渠道管控与指导中主要围绕选店、开店、炒店、巡店这条主线,具体又涉及调研、谈判、培训、陈列和微促等五大能力。 二、工作理念(“六要”) (一)工作形象要鲜明:有了好的职业形象,才能给代

理商及其店员留下良好的专业形象,是建立渠道管理威信的第一步。 (二)渠道政策要熟知:各项渠道政策要非常熟悉,这样才能执行起来准确无误。 (三)系统操作要熟练:对系统操作了如指掌,加快业务受理的速度与效率。 (四)渠道服务要主动:渠道代理商就是我们的客户,主动快速准确解决渠道各种问题,服务客户是渠道经理的基本职责。 (五)营销指导要专业:在营销技巧与微促的指导上非常专业,既可以赢得客户,也可以赢得渠道方的认同。 (六)关系维系要紧密:密切的合作关系可以增加工作的顺畅度,同时提高代理商的忠诚度。 三、具体职责及规范 (一)计划管理 良好的计划是高效工作的前提,计划的作用体现在三个方面:合理利用资源、提高工作效率、降低风险产生。制定计划必须包含以下内容: ★培训指导、物料到达、促销策划; ★需领导协助和团队支撑的工作; ★与渠道管理和支撑相关的其他工作。 (二)渠道走访

办公室绿植养护管理手册

办公室绿植养护手册 编制:人事行政中心日期:________________ 审核:________________ 日期:________________ 批准:日期:________________ 制度建立部门:人事行政中心 发布日期:年月日生效日期:年月日

目录 一、绿萝 (1) 二、万年青 (4) 三、发财树 (5) 四、金钱树 (7) 五、幸福树 (10) 六、虎皮兰 (12) 七、非洲茉莉 (14) 八、常春藤 (15) 九、龙血树 (17) 十、鹅掌柴 (18) 十一、观音竹 (20) 十二、文竹 (22)

一、绿萝 1、关于绿萝 绿萝属阴性植物,喜湿热的环境,忌阳光直射,喜阴。喜富含腐殖质、疏松肥沃、微酸性的土壤。越冬温度不应低于15℃。它遇水即活,因顽强的生命力,被称为“生命之花”。蔓延下来的绿色枝叶,非常容易满足。室内养植时,不管是盆栽或是折几枝茎秆水培,都可以良好的生长。既可让其攀附于用棕扎成的圆柱上,也可培养成悬垂状置于书房、窗台,抑或直接盆栽摆放,是一种非常适合室内种植的优美花卉。 2、养护方法 (1)光照 绿萝的原始生长条件是参天大树遮蔽的树林中,向阳性并不强。但在秋冬季的北方,为补充温度及光合作用的不足,却应增大它的光照度。方法是把绿萝摆放到室内光照最好的地方,或在正午时搬到密封的阳台上晒太阳。同时,温度低的时候要尽量少开窗,因为极短的时间内,叶片就可能被冻伤。 (2)温度 在北方,室温10℃以上,绿萝可以安全过冬,室温在20℃以上,绿萝可以正常生长。一般家庭达到这个温度问题不大,需要注意的是要避免温差过大,同时也要注意叶子不要靠近供暖设备。

渠道经理日常工作规范总则

社会渠道经理日常工作指导手册 2012年9月

目录 1.渠道的认识 (2) 1.1什么是社会渠道 (2) 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构(见下页) (3) 1.3中卫市社会渠道情况介绍 (4) 2.渠道经理的职责 (4) 2.1岗位描述 (4) 2.2职责描述 (4) 3.渠道经理日常工作规范 (6) 3.1工作流程(见下页) (6) 3.2工作细则 (8) 4.社会渠道建设 (17) 4.1拓展渠道的目的 (17) 4.2拓展渠道准备工作 (18) 4.3建设渠道签约 (18) 4.4新签约渠道业务拓展 (18) 4.5渠道策反 (19) 5.社会渠道管理 (19) 5.1渠道服务支撑 (20) 5.2渠道考核管理 (20) 6.做好渠道维系,提高渠道盈利 (27) 7.工作总结 (27)

渠道经理工作手册 1渠道的认识 1.1什么是社会渠道? 社会渠道是指通过我公司以外的机构将产品和服务输送到目标用户群体中的一种途径和网络通道。 社会渠道是自有渠道的重要补充,主要利用社会网点的资源性、便捷性及行业专注性等方面的优势,更好地满足渠道覆盖和业务发展需求。社会渠道的建设是中国联通在销售过程中的一个核心环节,也是销售发展中重要的组成部分,在公司的移动产品销售方面起着举足轻重的作用。现社会渠道2G业务发展在公司占到重要份额,且3G业务发展也已占到集团总量的60%,所以社会渠道的建设及发展是扩大联通业务经营的重要任务之一,组建一个渠道团队,是快速提升社会网点贡献值的必由之路。 目前,中国联通中卫市分公司社会渠道发展还存在建设覆盖面不足、销售及服务能力不高、共赢合作效果不明显等诸多问题,是影响业务快速发展的主要因素。中国联通中卫市分公司按照公司统一部署,结合市场现状,及时调整市分公司内部组织架构,以实现社会渠道扁平化管理,一体化管理。 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构(见下页)

经典办公室工作手册完整

经典办公室工作手册(完整版)

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制度商务中心管理制度 签发签发日期文件编号总页码 1 内容 一、公司商务中心负责打印、复印公司各部门的文件材料。 二、凡需商务中心打印的文件、资料须经本部门负责人审查在原稿上签字,再填写商务中心打印文稿审批单,经办公室审批签字后,方可打印。 三、商务中心应建立打印、复印登记簿,对各类文件材料按规定内容和要求统一登记,并根据重要、紧急程度,安排工作。 四、对送来打印、复印、传真的文件资料,做好登记,并在月底作统计核算,费用记各部门。 五、商务中心的工作人员应认真做好本职工作,按时完成任务,并及时通知有关人员取回打印件或复印件。 六、商务中心只负责打印或复印,打印稿的校对工作由供稿部门负责完成。 七、文件打印、修改完必,取件人需将原稿与打印件清点后签字,方可取回。 八、工作人员应树立严格的保密观念,不得随意将打印件、复印件截留或将内容透露给他人。

九、商务中心的计算机、复印有专人使用、保管,非 本室人员未经允许不得随意动用。 执行部门:责任人签名: 制度办公室及办公区卫生标准 签发签发日期文件编号总页码 1 内 一、办公室及办公区的卫生由保洁员负责打扫。 二、办公室卫生每日应早晚两次打扫清理。早8:30以前保洁将各办公室及会议室清理干净。晚6:30以后,开始彻底清扫办公室。 三、办公区卫生每日随时清扫,保持环境整洁,空气清新,每晚7:00后做彻底清扫。 四、保洁员打扫办公室卫生时,应先将桌面、电脑、打印机用干净抹布擦拭干净,然后将纸娄内废弃物倒掉,更换垃圾袋,用扫帚将地面清扫一便后再用墩布将地面擦拭干净。 五、保洁员打扫总经理办公室及会议室时,有高档办

渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责 1.与代理商的谈判和沟通能力强; 2.具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识; 3.具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力; 4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑; 5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战; 6.熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览; 7.有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅; 8.丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;9.具备较强的学习能力及团队合作精神;10.性格外向,强烈的事业心及挑战精神; 11.良好的个人信誉及职业操守。渠道经理岗位职责 1.寻找潜在合作伙伴。 2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3.行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。 4.开拓建立地区市场的代理渠道。 5.管理当地区域代理商经销商 6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。8.制定当地的市场推广计划及方案。 9.组织执行当地的上市推广方案渠道经理岗位职责 1、根据市场状况,正确作出市场销售预测,拟定年度的销售计划,报批并监督实施2、销售计划执行和完善经销网络,并根据网络发展合理进行人员配备3、汇总市场信息,提

报产品改善和产品开发建议4、洞察通路危机和提出改善意见,建立健全与经销商的沟通和激励机制。5、制定广告与促销计划,并负责监督实施,严格控制费用预算6、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用7、参与重大销售谈判和签定销售合同8、组织建立客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作 10、定期向营销总监述职,并听取各办事处的述职,对其工作作出评价 11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序 12、负责各级营销人员的招聘和培训,提高业务队伍的综合素质

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