2018年拼多多发展模式研究报告

2018年3月出版

正文目录

1、社交电商发展阶段分析 (2)

2、拼多多概述 (3)

3、拼多多商业模式分析 (4)

4、拼多多用户调查 (6)

5、拼多多商品类型 (8)

6、拼多多发展战略 (9)

6.1、拼多多相比传统电商平台的优势 (10)

6.2、与阿里/京东的竞争关系 (10)

7、拼多多面临的问题与前景 (11)

8、腾讯的电商梦-拼多多可能是最大的赢家 (12)

9、中低端市场的崛起，从快手到拼多多 (13)

10、拼多多投资机遇分析 (14)

图表目录

图表 1：综合电商典型独立 APP 活跃用户规模及活跃率 (6)

图表 2：综合电商典型独立 APP 活跃用户规模及活跃率 (7)

图表 3：拼多多用户地域分布 (7)

图表 4：拼多多用户性别分布及年龄分布 (7)

图表 5：拼多多 APP 界面 (8)

图表 6：拼多多合作品牌 (9)

图表 7：50%卸载淘宝的用户流向拼多多，78%卸载拼多多的用户流向淘宝 (11)

图表 8：拼多多在 2018 年 2 月的微信小程序排行中高居第二 (12)

图表 9：2006-2017年我国农村互联网普及率连年攀升 (13)

图表 10：超过半数快手短视频 APP 用户来自三四线城市 (13)

图表 11：南极人男袜在拼多多上拼团 126 万件 (14)

成立不到三年，拼多多已然积累近 1.6 亿用户，月 GMV 破百亿，一跃成为电商前三平台，用户体量直逼京东。随着三四五线城市的大量“非核心电商用户”触网，目前中低端电商市场需求依旧强烈，这与讨论的消费升级并不矛盾——由于用户分层，非核心电商用户还处于享受电商低价/高性价比产品的初级阶段，而核心电商用户已经逐步走向品质消费的阶段。

1、社交电商发展阶段分析

社交电商的元年至今仍存在不少争论，从微信朋友圈卖面膜做代购，网红在微博上卖衣服，到大量优质的公众号走向电商变现的道路，再到拼多多、云集等

优质的社交电商平台崛起，每一个里程碑式的事件似乎都可以被用来定义社交电商的元年。所谓社交电商，就是依托于社交平台的电商，通过社交关系实现商品流和信息流的流动。社交关系分熟人社交和陌生人社交，同理，社交电商也分为熟人社交关系下的电商行为（以微信为代表）和陌生人社交关系下的电商行为（以微博为代表）。前者的范畴包括微商、代购、拼团，公众号电商等，而后者的典型代表则是网红经济。

微商算的上是社交电商的鼻祖了，朋友圈代购，类传销的微商，都乘着微信朋友圈的红利火速成长起来，巅峰时期华南地区不乏 10 亿量级的面膜企业、保健品企业。在暴利的驱动下，越来越多的人开始转型做微商，其暴力刷屏的特征也大大的影响了朋友圈的“朋友”特性，许多微信的用户开始主动拉黑这批暴力刷屏的微商。社交电商也被很多微商打上了深深的“负面”烙印，在许多人甚至投资人心目中，社交电商等同于线上传销。

网红经济的大规模崛起似乎让投资人又看到社交电商的另一面，张大奕、雪梨等一批网红在微博上开辟阵地，通过运营自己的微博，吸引粉丝的注意力，进而转化成其自有品牌的消费者，年销售额轻松过亿。为了获取规模效应，一批网红经济公司拔地而起，通过规模化的培育网红，形成一条分工明确的网红产业链。淘宝也多番给网红站台，随着大淘宝卖家逐渐天猫化之后，淘宝迫切需要网红店这样特色店来维系 GMV 增长。

不管是微商还是网红，虽然本质上都属于社交电商，但却是个体户经济为主，资本市场一直在苦苦寻找类似于阿里或者京东这样平台型的公司，而拼多多、云集这样的平台企业则在短短 2 年左右时间迅速成长起来，在资本市场大放光彩。

2、拼多多概述

拼好货成立于 15 年 10 月，拼多多成立于 15 年 9 月，两者商业模式基本类似：移动端以拼的方式成团购买，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格购买优质商品，最初从生鲜品类切入，迅速扩展到其他品类。

16 年 9 月，拼多多与拼好货合并，二者继续保持品牌与后台运营的独立性，但后端数据完全打通，用户资源、线上运营和营销推广等层面合作共赢。二者都有高榕资本作为共同投资方，以低价团购的模式，通过分享购物信息完成拼单购买。