石材采购基础知识[1]

石材采购基础知识

目录

一、石材的种类特征及选用 (2)

二、石材硬度及表面处理 (5)

三、天然大理石的特点及种类 (6)

四、天然花岗石的特点及种类 (9)

五、其他石材介绍 (11)

六、石材的加工与运输 (13)

七、石材质量鉴别 (14)

八、石材表面污染与侵害 (15)

一、石材的种类特征及选用

石材的种类

现今常用的石材种类分为四大类：沉积岩、变质岩、火成岩和人造石。

一、沉积岩

沉积岩是由冰川、河流、风、海洋和植物等有机体中的碎屑脱离出来，沉积形成岩石矿床，并经过数百万年的高温高压固结而成。

1、石灰石：主要矿物成分为方解石。矿物颗粒和晶体结构不多见，表面平滑，呈小颗粒状。硬度不一，有些致密石灰石可以抛光。颜色有黑、灰、白、黄和褐色。石灰石含海水形成的石灰，故而得名。

2、砂岩：由石英颗粒形成，结构稳定，通常呈淡褐色或红色，主要含硅、钙、黏土和氧化铁。

3、皂石：由各种滑石形成，很软。它是耐磨的致密矿，不易产生污迹。

4、化石：含海洋贝类、植物天然化石，被认为是石灰石。

5、石灰华（孔石）：一般是奶油色或淡红色，由温泉的方解石沉积而成。因水流从石头中穿过而形成很多小孔，这些小孔常用合成树脂或水泥填满，否则需要大量的养护工作。属于石灰石和大理石。

二、变质岩

变质岩是在高温高压和矿物质的混合作用下由一种石头自然变质成的另一种石头。质变可能是重结晶、纹理改变或颜色改变。

1、大理石：是重结晶的石灰岩，石灰岩在高温高压下变软，并在所含矿物质发生变化时重新结晶形成大理石。主要成分是钙和白云石，颜色很多，通常有明显的花纹，矿物颗粒很多。摩氏硬度在2.5到5之间。

大理石分为三类：

白云石：菱镁矿（碳酸钙镁）含量40%以上

镁橄榄石：菱镁矿（碳酸钙镁）含量在5%到40%之间。

方解石：菱镁矿（碳酸钙镁）含量少于5%

2、板石：由黏土岩、沉积页岩（有时由石英石）形成的变质岩，矿物颗粒微细，薄而易碎，通常为黑、灰或绿色。

3．蛇纹石：因其花纹似蛇皮而得名，最常见的颜色为绿色和褐色。摩氏硬度在2.5至4之间。含大量的镁，源于火成岩。重结晶作用和钻石抛光效果有时不佳。

三、火成岩

火成岩主要由火山材料形成，如岩浆。地表下的液体岩浆冷却、凝固。矿物质气体和液体渗入岩石而形成新的结晶和各种颜色。

花岗岩：主要由石英（35%）、长石（45%）和钾形成，一般为深颜色。方解石即使含有也非常少。质地非常坚硬，比大理石养护要容易，但仍有小孔，并会产生污迹。按照石英、云母和长石的混合比列不同，花岗岩分为不同类型。黑花岗岩即钙长石，所含石英、长石极少，其成分不同于真正的花岗岩。

四、人造石：

人造石是用非天然的混合物制成的，如树脂、水泥加碎石黏合剂。

水磨石：大理石和花岗岩碎片嵌入水泥混合物中。

凝聚石或聚集石：大理石碎片嵌入有颜色的树脂混合物中。

文化石或仿造石：树脂混合物上油漆或与油漆混合，貌似大理石。

石材的颜色

石材由不同种类的天然矿物质形成。大理石的主要固结成分是钙，碳酸钙是大理石天然的固结成分。某些黏性矿物质在石材形成过程中掺杂进钙里，从而形成绚丽的色彩。黏性矿物质也是花岗石和其它天然石材的染色剂。

矿物质有各种晶体属性，不同属性有不同颜色。例如，辉石（见上表）有不同晶体属性，每种属性有各自的颜色。各种矿物属性掺杂在一起，并在高温高压作用下，形成石材绚丽多采的颜色和各种各样的结晶。

大理石的颜色和花纹颗粒是在地球温度升高时，液体矿物质从岩石中流过而形成的。高温使石灰石变软，液体矿物质得以通过，当地球冷却时，矿物流停止流动，逐渐便硬，成为现在的样子。

因为使用清洁剂不正确，使用脏水拖洗，以及使用非石材养护专用的清洁剂，石材细微的颜色常被改变。阳光也能使天然石材腿色。

天然石材的几种特性

1．耐火性

各种石材皆不同，有些石材在高温作用下，发生化学分解。

（1）石膏：在大于107 ℃时分解。

（2）石灰石、大理石：在大于910 ℃时分解。

（3）花岗石：在600 ℃时因组成矿物受热不均而裂开。

2．膨胀及收缩

石材也是热胀冷缩，但若受热后再冷却，其收缩不能回复至原来体积，而必保留一部份成为永久性膨胀；美国兵工厂曾试验由0℃至100℃，再降到0℃，测出永久膨胀增加之度为0.02—0.045%。

3．耐冻性

石材在潮湿状态下，能抵抗冻融而不发生显著之破坏者，此性能称为耐冻性。岩石孔隙内的水份在温度低到摄氏零下20℃时，发生冻结，孔隙内水份膨胀比原有体积大1/10，岩石若不能抵抗此种膨胀所发生之力，便会出现破坏现象。一般若吸水率小于0.5%，就不考虑其抗冻性能。

4．抗压强度

石材的抗压强度会因矿物成份、结晶粗细、胶结物质的均匀性、荷重面积、荷重作用与解理所成角度等因素，而有所不同。若其他条件相同，通常结晶颗粒细小而彼此粘结一起的致密材料，具有较高强度。致密的火山岩在乾燥及饱和水份後，抗压强度并无差异（吸水率极低），若属多孔性及怕水之胶结岩石，其乾燥及潮湿之强度，就有显著差别。

石材选用

石材主要用于建筑饰域领域，与其他的装修材料相比，最大的特点在于：石材属于天然矿产，在许多方面如颜色、质感、线条、硬度等均有其独特的装饰性。除了石材的种类、颜色意外，石材的价格、品质掌握以及耐久性也是选用的主要考虑因素：

一、价格：石材属于天然矿石，不同的石材由于其品质、数量、开采地、加工工艺等不同，在价格上也会有显著的差异。这就要求业主与设计师根据工程预算选择相应的石材。要做到这一点就应对石材价格有相当程度的了解。现在国内的石材消费者在观念上大多进入一个误区：认为价格高的石材就是好石材，或进口石材就是比国产石材好。

当然应当肯定进口的蓝钻、印度红等石材的独特装饰性，具有不可替代的装饰效果。但

是我们也应看到：国产石材如大花绿、宝兴白、黑白松、杭杰、宜兴咖啡、中国黑及丰镇黑等石材并不比进口大花绿、巴西白、黑白松、啡网纹、黑麻石等石材的品质差，甚至有一些品种更优于进口产品。

如果我们对这些品种的价格做一下比较，则不难看出进口产品是国产同类产品的3~5倍。那么我们的消费者为个么不选择这些物美价廉的国产石材呢？作为房地产开发商，我们觉得国内的石材企业还没有形成有影响力的品牌，国人对于国外的石材还存在盲目崇拜的情况。

二、石材品质的掌握

1、颜色。除了尽量避免使用有较明显色差的石材外，还应避免使用有色疤的石材。

2、石材的成份含量。首先避免使用含有过高的硫化铁、盐份、炭质、粘土等有害物质的石材；其次避免使用含有过高膨胀系数、导热电矿物成份的石材。

三、使用年限及耐久性

石材在装饰材料中的地位很高，又具有不可替代的装饰性，普遍用于建筑物的"门面"之上，所以业主都希望石材与建筑物具有相同的生命力。具有良好的耐久性的石材，不仅可以保证建筑物外装的美观，更可以延长建筑物的整修周期。那么使有石材作为外墙及地面和大厅内的装饰材料时，必须对石材做以下几方面的考察：

1、物理性能石材必须可以承受包括重力、风客、震动、温度变化、磨损、荷重等许多外力的破坏。这就要求石材的各种强度要高，特别是高位安装的石材。

2、化学性能石材必须对风化、水化、溶解、脱水、酸化，还原和碳酸盐等化学侵蚀具有相当的抵抗力。做到这一点必须让石材具有防水功能。

3、结构强度在选用具有方向性的石材如：板岩、页岩时，必须注意其不同方向的结构强度。

4、吸水率石材在末被开采时分子结构比较稳定，但是裸露于大气中时，就发生了石材内部矿物质间的配合不良，如石灰石遇酸（空气中的亚硫酸气体与水的反应生成物）溶解表形成硫酸钙，导致砂岩的崩塌等。因此，选作石材时应尽量选择孔隙分布均匀、孔径小、吸水率低的石材。

二、石材的硬度及表面处理

石材的硬度

大理石相对来说是比较软的石材，在摩氏硬度表中（MOHS），大理石的等级大概是3（最高为10）。大理石和牙齿一样由钙生成。如果咬太硬的东西，牙齿就会断裂，吃太多糖，牙

齿就会穿孔。石材也是如此。如果石材表面所用试剂不当，石材就开始腐烂，形成孔穴。

下面是著名的摩氏硬度表（MOHS）。这个标准是在十九世纪初制定的，它有助于鉴定所用石材的强度和硬度，以便在应用时采取相应的措施。例如，硬度较低的石材需要用较为柔和的试剂，拖洗次数更频繁。

摩氏硬度表

1.滑石

2.石膏

3.方解石（大多数的大理石）

4.萤石

5.磷灰石

6.长石（花岗岩）

7.石英（花岗岩）

8.黄玉

9.刚玉10.金刚石

摩氏硬度表就是用来测量石材耐磨的程度。当沉积物或沙砾比石材表面硬，就会刮伤石材。例如硬塑料硬度等级大约为2.0，它不会刮伤等级为3的方解石(大理石)。硬度为6级的沙子会刮伤3级的方解石但不会刮伤7级的石英石即花岗岩。硬度等级越高，就越耐磨。建筑物中外来沉积物硬度测量值为3.0至7.0。

石材表面处理

现今石材有很多类型，石材在订购后即加工为某种类型。以下列出石材表面的六种主要类型：

1.研磨：表面平整，有细微光泽，可选择不同的光泽度。表面非常平滑，但是多孔。在人行很多的地方这种表面很常见。因为研磨的地板孔径大，应总是使用渗透密封剂。研磨石材的颜色不如抛光表面鲜明。

2.抛光：表面有光泽，经过一段时间就会因行人太多和养护不当而失去光泽。这种表面平滑而少孔。抛光后晶体的反射产生绚丽色彩，显现出天然石材的矿物颗粒，光泽就是来自于石材晶体的自然反射。在生产中使用抛光砖和抛光粉而形成抛光面，光泽不是涂料产生的。

3.火烧：表面粗糙，在高温下形成。生产时对石材加热，晶体爆裂，因而表面粗糙。表面多孔，必须用渗透密封剂。

4.翻滚：表面有点粗糙，通过将大理石、石灰石有时还有花岗岩的碎片在容器内翻滚，变成古旧的样子。经常需要使用石材增色剂使颜色更鲜明。

5.喷砂：用砂和水的高压射流将砂子喷到石材上，形成有光泽但不光滑的表面。

6.剁斧：通过锤打，形成表面纹理，可选择粗糙程度。

三、天然大理石的特点及品种

大理石的特点及品种

大理石是以云南省大理县的大理城命名的，大理城以盛产优质大理石而名扬中外。大理

石有许多别名。在古代多用作建筑物的柱础，故称为“础石”。又因其给人清新凉爽之感，也称“醒酒石”。此外，还有文石、凤凰石、榆石等称呼。

大理岩属变质岩。通常为白色，浅白色，灰白色。

该类岩石呈细粒至粗粒变晶结构、块状构造，主要矿物成分为方解石、白云石，有少量石英、长石等。化学成分以CaO、MgO为多，少量SiO2、Al2O3体积密度等要看方解石、白云石的含量，与相应的石灰岩、白云岩相似，方解石大理岩体积密度为2.7g/cm3左右，白云岩大理岩约 2.87g/cm3。压缩强度在70～120MPa，个别也有较大的，如汉白玉可达153.38MPa、弯曲强度10～20MPa。

大理岩是我国大理石矿床主要来源，许多名贵品种的大理石都产自大理岩。如汉白玉、艾叶青、蜀白玉、雪花白等。

饰面用大理石板材，常以磨光后所显现的花纹、色泽、特征及原料产地来命名的。

我国大理石矿产资源丰富，储量大，品种多，据调查资料统计，花色品种有390多种。现将常用的花色品种及其特点介绍如下表。

常用大理石品种及特点

名称产地特点

汉白玉北京房山湖北黄石玉白色，略有杂点和纹脉

晶白湖北白色有细致而均匀的晶粒

雪花山东掖县白色相间淡灰色，有均匀中晶，并有较多黄杂点

影晶白江苏高资乳白色，间有微红至深赭的陷纹

雪云广东云浮白和灰白相间

风雪云南大理灰白间有深灰色晕带

墨晶白河北曲阳五白色，有微晶，有黑色纹脉或斑点

冰琅河北曲阳灰白色，有均匀粗晶

云灰北京房山云南大理白或浅灰底，有烟状或云状黑灰纹带

晶灰河北曲阳灰色微赭，均匀细晶粒，间有灰条纹或赭色斑

驼灰江苏苏州上灰色底，有深黄赭色疏落纹脉

海涛湖北浅灰底，有深浅间隔的青灰色条状斑带

裂玉湖北大冶浅灰带微红色底，有红色脉络和青灰色斑

艾叶青北京房山青底，深灰间白色叶状斑纹，间有片状纹缕

残雪河北铁山灰白色，有黑色斑带

螺青北京房山深灰色底，满布青白相间螺纹状花纹

锦灰湖北大冶浅黑厌底，有红色和灰白色脉络

银河湖北下陆浅灰底，密布粉红脉络杂有黄色脉纹

桔络浙江长兴浅灰底，密布粉红和紫红叶脉

山水广东云浮白色底，间有规律走向的灰黑色絮状条纹

墨壁河北获鹿黑色，杂有少量浅黑陷班或少量黄维纹

墨夜江苏苏州黑色，间有少量白络纹或白斑

莱阳墨山东莱阳灰黑底，间有墨斑和灰白色斑点

墨玉贵州、广西黑色

黄花五湖北黄石淡黄色，有较多稻黄脉络

凝脂江苏宜兴猪油色底，稍有深黄细脉，偶带透明杂晶

碧玉辽宁连山关嫩绿或深绿和白色絮状相渗

彩云河北获鹿浅翠绿色底，深浅绿絮状相渗，有紫斑或脉

斑绿山东莱阳灰白色底，有深草绿点，斑状纹

晚霞北京顺义石黄间土黄斑底，有深黄叠脉，间有黑晕

蟹青河北黄灰底，遍布深灰或黄色砾斑，间有白灰层

虎纹江苏宜兴赭色底，有流纹状石黄色经络

灰黄玉湖北大冶浅黑灰底，有陷红色，黄色和浅灰脉络

电花浙江杭州黑灰底，满布红色和间白色脉络

桃红河北曲阳桃红底，粗晶，有黑色缕纹或斑点

秋枫江苏南京灰红底，有血红晕脉

砾红广东云浮浅红底，满布白色大小碎石块状斑纹

紫螺纹安徽灵壁灰红底，满布红灰相间的螺纹

红花玉湖北大冶肚红底，夹有大小浅红碎石块状斑纹

五花江苏、河北绎紫底，遍布深青灰色或紫色大小砾石

除以上常用大理石花色品种外，还有著名的云南大理的大理石，它们石质细腻，光泽柔润，绚丽多彩，现在开采的主要有三种：

云灰大理石：呈云灰色或在云灰色的底面上泛起一些天然的云彩状花纹，此类石材常用作建筑饰面板材。

白色大理石：晶莹纯净、洁白如玉、烟烟生辉。是雕刻、绘画的好板材，也可制成优美的建筑板材。

彩花大理石：是大理石中的精品，经过研磨、抛光，便呈现色彩斓，千姿百态的天然画

图，为世界所罕见。按其花纹、色泽的不同，彩花大理石分为“绿花”（呈绿色、深绿色花纹，图案葱翠泛绿，像春天的景色），“秋花”（呈黄色、褐色、赤色花纹，图案如秋天的景致）“水墨花”（呈黑色、淡黑色花纹，图案酷似优美的水墨画，婉若出自丹青妙笔）。它们常被制成画屏、花盆、桌面、案头摆设等装饰品。

四、天然花岗岩的特点及品种

天然花岗石是火成岩，也叫酸性结晶深成岩，属于硬石材。由长石、石英及少量云母组成。花岗石构造致密，呈整体的均粒状结构。常按其结晶颗粒大小分为“伟晶”、“粗晶”、“细晶”三种。其颜色主要是由长石的颜色和少量云母及深色矿物的分布情况而定，通常为灰色、红色、蔷微色或灰、红相间的颜色，在加工磨光后，便形成色泽深浅不同的美丽斑点状花纹，花纹的特点是晶粒细小均匀，并分布着繁星般的云母亮点与闪闪发光的石英结晶。而大理石结晶程度差，表面很少细小晶粒，而是圆圈形，枝条形或脉状的花纹，所以可以据此来区别这两种石材。

花岗石是火成岩中分布最广的岩石，属干硬石材。由长石、石英方、云母等矿物组成。其中长石占40％－60％，石英石占20％－40％，连同长石中的SiO2。，花岗石中的SiO2含量达65％－75％，密度为2700－2800kg／米3，比重2.7。花岗石的特点是结构致密、吸水率很小、质地坚硬、强度很高，特别是抗压强度可达1200－2500kg／厘米2。由于花岗石的主要组成矿物对酸的抵抗能力很强，因此极耐酸腐蚀，耐碱类的侵蚀也有较强的抗蚀力。花岗石的缺点是，由于其硬度大，比较难于开采和加工，且质脆，耐火性差。当温度达到800℃以上时，由于花岗石中SiO2。的晶形转化，适成体积膨胀，导致石材爆裂而失去强度。花岗石主要用干建筑物的结构和装饰。花岗石不易风化变质，外观色泽可保持百年以上，因而多用于外墙饰面。由于它对空气中的酸有很强的抗蚀能力，比大理石硬度高、耐磨，在耐久性等方面是大理石、水磨石等石材所不及的，因此用于建筑物不易破坏，是较为理想的建筑装饰天然石材。花岗石的整形石是名贵的出口装饰材料。

我国花岗石矿产资源也极为丰富，储量大，品种多。据调查资料统计，我国天然花岗石的花色品种100多种。建筑装饰用花岗石其花纹、色泽特征及原料产地来命名的。其中较好的有福建的丁香紫、珍珠黑、锈石、厦门白石、虎皮黄等，河南堰师菊花青、雪花青、云里梅，山东济南的济南青，四川石棉的石棉，江西上高的豆绿色，广东中山的中山玉，山西灵邱的贵妃红，桔、麻点白、绿黑花、黄黑花等。

装饰花岗石磨光板材光亮如镜，有华丽高贵的装饰效果。常见花岗石磨光板品种有：

红色系列：四川红、石棉红、岑溪红、虎皮红、樱桃红、平谷红、杜鹃红、玫瑰红、贵妃红、鲁青红、连州大红等。

黄红色系列：岑溪桔红、东留肉红、连州浅红、兴洋桃红、兴洋桔红、浅红小花、樱花红、珊瑚花、虎皮黄等。

花白系列：白石花、白虎涧、黑白花、芝麻白、花白、岭南花白、济南花白、四川花白等。

黑色系列：淡青黑、纯黑、芝麻黑、四川黑、烟台黑、沈阳黑、长春黑等。

青色系列：芝麻青、米易绿、细麻青、济南青、竹叶青、菊花青、青花、芦花青、南雄青、攀西兰等。

目前石材市场上花岗石石材品种繁多，五颜六色，可谓是令人眼花缭乱。加上人们对花岗石石材二次加工技术的不断提高，染色、打蜡等借以改善花岗石花色以及提高抛光光泽度的方法也正在为不少的石材生产商所利用。这些经过二次加工的石材是经不起时间考验的，它们会逐渐褪色、失去光泽等，达不到人们所追求的装饰效果。对于普通消费者来说，如果不懂得一些花岗石石材质量评估的方法，难免就会上当受骗。下面介绍的是一些花岗石石材质量评价的简单方法。

1.色线、色斑的鉴别

花岗石石材中的色线、色斑是岩石在形成过程中或在后期的作用过程中由于某些矿物的局部富集或被其它矿物所包裹而形成的，在花岗石石材中表现为条带状或结核状，主要矿物组成为石英以及黑云母、角闪石等暗色矿物;石英在岩石中多形成石英脉，在石材中主要以白色的条带状出现，黑云母、角闪石等暗色矿物在石材中则由不同的成因而形成条带状或结核状。色线、色斑除在极少的情况下可以构成某些特殊的图案而被人们所利用外，在石材中因其与石材的花色不同而成为缺陷，如果在装饰中使用带色线、色斑的石材，会严重影响装饰效果，同时由于色线、色斑的矿物组成与石材的主要矿物组成不同，会在色线、色斑的两侧或周围形成应力集中的区域，石材在这些地方容易产生裂纹或破碎。暗色矿物黑云母所形成的色线、色斑在石材磨抛加工过程中由于其特殊的片状结构根本无法产生光面而凸凹不平。所以，在石材的质量评价中色线、色斑是首先需要提出的，而且也是最易根据以上特征鉴别的。

2.花岗石石材的分级

花岗石石材的荒料分别取于岩石岩体的不同位置，在岩体不同位置的岩石由于所经受的各种物质作用的强弱不同，岩石在成岩后发生的作用也各不相同。以风化作用为例，在岩体的边缘区域或表面的岩石所遭受的风化作用最强，从而岩石风化现象严重，使结构变得疏松，

这样的石材磨抛加工较困难，加工出的石材颜色不鲜艳，且抗折、抗压强度较低;在岩体内或中心的岩石风化作用较弱，岩石的矿物几乎没有什么变化，岩石新鲜，结构致密，颜色鲜艳。一般来讲，同一种花岗石石材根据石材荒料的品位可分为若干个等级，如将军红就根据荒料的来源不同分为A、B、C等不同的等级。相同品种的花岗石不同的等级之间石材的质量和价格相差非常悬殊，所以，石材的分级在石材选购中十分重要。区别不同等级的石材最有效的办法是比较，单独观察同一等级的石材很难看出其优劣来，但是把不同等级的石材放到一起就很容易区分出孰优孰劣。故当你确定选购某一种花岗石石材后，更多比较几家同种的石材，看看该种石材有没有分级，选购材质较新鲜、颜色较鲜艳、结构较致密的等级。

3.磨抛质量的评价

饰面石材的光泽度是评价石材质量的一个重要标准。光泽度的大小一方面取决于组成岩石的各种矿物的折射率的大小，另一方面与石材表面的微观结构密切相关。同一种花岗石石材其矿物组成是一定的，表面越光滑，凹凸缺陷越少，石材的光泽度就越高。石材表面的微观结构是由磨抛加工的质量决定的。所以，在选购花岗石石材时，对石材磨抛质量的辨别至关重要。如果不掌握一些技巧，对磨抛质量的辨别是一项非常困难的工作，因为在我们肉眼看来所有的饰面石材的表面都光亮如镜。然而实际经过磨削抛光加工后的饰面石材表面无论看起来多么光骨，经高倍显微镜放大后其表现的微观结构都是粗糙不平的，有时甚至存在较大的缺陷。

4.石材表面是否打蜡的辨别

在一些小型的石材加工厂，他们为了节省成本，而又要使自己的石材达到高光泽度，便一方面减少石材的磨抛加工工序，缩短加工时间，另一方面在石材抛光加工结束后在石材的表面打上薄薄的一层石蜡，这样就可以把石材表面的一些凹坑和条痕等覆盖，增加了石材表面的光洁度，从而提高石材的光泽度。然而这样经过打蜡的石材在使用中很快就会露出加工粗糙的原貌，影响其装饰效果。那么如何辨别这种经过打蜡的花岗石石材呢?可以通过手摸，打过蜡的石材表面有一种油腻感，另外我们可以点燃一根火柴放在石材表面烘烤，打蜡的石材表面则会有小滴的石蜡油出现。

由于花岗石石材品种繁多，各种石材的岩体成因、矿物组成各不相同，很难逐类将花岗石石材都提出质量评价的标准。然而通过对石材磨抛加工的质量及市场上经常出现的问题加以分析，提出评价和鉴别的方法，对于指导人们如何选购花岗石石材具有非常重要的作用。

五、其他石材介绍

砂岩

是以砂聚合而成的一种可以作为建筑材料的石材。其主要成分是SiO2、Al2O3，在自然界里是经过地质变化中的海向沉积和陆向沉积，将原来大量积聚砂层的地形掩盖后，又经过地质变化过程中的加热、加压而形成的。近年来，随着建筑装饰追求环保健康、崇尚自然新消费理念的发展，纹理绚丽多彩，既健康环保又极富装饰性的砂岩，在装饰石材中一枝独俏，备受追捧。

砂岩分海砂岩和泥砂岩两种，海砂岩的石材成分结构颗粒比较粗，硬度要比砂岩硬，空隙率比较大，较脆硬，作为石材工程板材就不可能很薄，装饰装修用板的厚度规格大多为15～20mm;主要代表品种有澳大利亚砂岩、西班牙砂岩;而泥砂岩比较细腻，硬度稍软于海砂岩，花纹变化奇特，如同自然界里树木年轮、木材花纹、山水画，是墙面、地面装饰和异型材的上好品种。泥砂岩还具有类似塑料的塑变性，更适合雕刻和切出10mm厚的薄板，关于砂岩轻微的塑变性，现在普遍认为是SiO2之间分子联结，却又未形成结块的缘故。砂岩的吸水率很大，一些品种几乎是将水倒上即渗入石材内，砂岩因其内部构造空隙率大的特性，都有吸声、吸潮、防火、亚光的特性，这种特性的品种装饰到具有吸声要求的影剧院、体育馆、饭店等公共场所效果十分理想，甚至可省去吸声板和拉毛墙。我国《建筑材料放射性核素限量》(GB6165－2001)中明确规定，砂岩的放射性不列入放射性检验范围，这是基于常年的监测，以及编制标准时所作的大量抽查得出的结论。实际上作为一种以SiO2、Al2O3为主的石材，它本身就是一种环保、绿色、用之放心的建筑材料。

人造石材

顾名思义即并非百分之百天然石材原料加工而成的石材。按其制作方式的不同可分为二种：一是将原料磨成石粉后，再加入化学药剂、胶着剂等，以高压制成板材，并于外观色泽上添加人工色素与仿原石纹路，提高多变化及选择性。另一种则称为人造岗石，是将原石打碎后，加入胶质与石料真空搅拌，并采用高压震动方式使之成形，制成一块块的岩块，再经过切割成为建材石板；除保留了天然纹理外，还可以经过事先的挑选统一花色、加入喜爱的色彩，或嵌入玻璃、亚克力等，丰富其色泽的多样性。

常见用于室内的装饰地材有岗石、珍珠砂贝及文化石等，其硬度不像天然石材一样坚硬，并且有着明显质感差别。但因其价格大大低于天然石材，从而运用日益普遍，尤其含90％的天然原石的合成岗石，克服了天然石材易断裂、纹理不易控制的缺失，保留了天然石材的原味，在全球市场上占有一席之地，甚至有替代大理石、花岗石的趋势。

彩色水磨石板

彩色水磨石是用水泥和彩色石屑混合，经过成型、养护、研磨、抛光等工艺制成。彩色

水磨石具有强度高，坚固耐用、美观施工简便等特点。由于水磨石已经实现了机械化、工厂化、系列化生产，所以产品质量和产量都有了保证。同时它与天然石材相比具有更多的选择性，物美价廉，它可以制成各种形状饰面板及制品。如墙面板、地面板、窗台板、踢脚板、隔断板、台面板、踏步板、水池、茶几、假山盆等。

六、石材的加工与运输

影响石材加工性的主要因素：

1、硬度：一般情况下，石材硬度越大，则加工越困难，对工具的磨损也越大。因石材硬度增强，抗磨蚀性能也增强，切割阻力也加大。

2、矿物成分和化学成分：石材的物质组分物质组分包括矿物组成和化学成分，不同的矿物成分和化学成分，加工性也不同。如大理石主要造岩矿物为方解石、白云石，其摩氏硬度分别是3和3.5－4，较花岗石硬度低，易于加工。花岗石的主要造岩矿物是石英、正长石、斜长石，它们的摩氏硬度为6.5－7。其可加工性在很大程度上取决于石英和长石的含量，含量越高，越难加工。在化学成分上，如SiO2含量愈高，加工愈困难。

3、岩石的结构构造：一般来说，颗粒均匀比不均匀的石材易加工；细粒比片状磨光质量高；致密石材比疏松石材光泽度高；矿物结晶程度好，且定向排列、光轴方向一致将大大提高抛光后的光泽度。

石材运输中注意的问题

1、搬运前的准备工作：预防为主、有备无患。为了安全，不受损失，可根据不同情况，按大小、质量、路程的远近，运输方式的不同等做好准备。如大规格板材用质地坚硬的木方牢固钉架。条板可用木板条、铁匝打捆。异型产品、工艺品要用纸箱、木箱包装，保护好锐角。对洁白易污染产品严禁用有色的塑料和草绳打捆。

2、应用吊车或插车时要注意：

钢丝绳用牢固，挂钢丝绳时可根据板材的大小均一放置。挂钩应在中心位置，忽闻偏斜，抽绳时要爽快、不硬抽，以防划破板材表面。

操作者要精神集中，严禁闲人靠近；

用吊车装卸石材时检查周围有无高压电线和障碍操作的建筑。石材被吊车悬在空中时，切勿摆动。

3、短距离在门市、货场、机房、居室应用小型拖车，车长短与石材要适宜，车架、车胎要完好，搬运要平稳。装前、卸后，人工搬运时要将板材竖立抬搬，严禁平抬。搬运人员要

戴手套，勿穿拖鞋。

4、运载的火车、般只、大吨位的汽车，大致可分集装箱、密封货柜。露天排放严禁石材吊放排横排，应沿运行方向顺立、减少损失。汽车搬运形式最多，事故多。要注意要点有：要选好车，尤其是运大板石材时，决不让病车上路。中心车架要牢固，押车要备2-3根钢丝绳器，切勿用纤维麻绳代替；车辆遇山路、雨雪天气、刮大风或过人要减速，特别当心。勿急转弯、刹车。

要根据产品装货，装货时要将毛光板、厚板靠前或放在底层。成品或薄板放在上层或靠后，每层间要用木条分隔，减少碰边角、磨损。

人货分载，严禁人员乘坐运载石材的车。

七、石材质量鉴别

成品饰面石材质量鉴别

在现代住宅装修中，饰面石材成为新宠。那么，加工好的成品饰面石材，质量好坏如何辨别呢？主要是要注意以下四点：

一、看表面结构饰面石材品种较多，质量大不一样。如果用眼睛进行细查看便能鉴别其优劣。一般来说，均匀的细料结构的石材具有细腻的质感，为石材之佳品；粗糙及不等粒结构的石材其外观效果较差，机械力学性能也不均匀，质量稍差。另外，天然石材中由于地质作用的影响常在其中产生一些细脉动、级裂隙，石材易沿这些部位发生破裂，应注意要剔除。至于缺棱少角更是影响美观，选择这些石材尤应注意。

二、量尺寸规格买石材时特别要注意其尺寸规格，可根据自己要装修的各个房间尺寸加以精心计算，以选购合适的规格。专家建议注意量好石材的尺寸规格，以免影响拼接，或造成拼接石材的图案、花纹、线条变形，影响装饰效果。

三、听敲击声音敲击石材，其发出的声音情况也能辨别石材质量。一般而言，内部致密均匀且无裂隙的石材，其质量都较好，当受到敲击后会发出清脆悦耳的声音；相反，若石材内部存在显微裂隙或细脉或因风化导致颗粒间接触变松，则敲击后所发出的声音让人听起来感到粗哑。

四、试验质量好坏这也是辨别石材的一种有效方法。这一方法，即是用简单的试验方法来检验石材质量好坏。通常在石材的背面滴上一小滴墨水，如墨水很快四处分散漫延，即表示石材内部颗料较松或存在显微裂隙，石材质量不好；反之，若墨水滴在原处不动，则说明石材结构致密质地好。

怎样区分进口与国产石材

目前我国进口石材一般是国内尚未有的品种，花纹、颜色独特；进口石材由流水线加工，平整，厚度较精确，一般为20mm厚，规格大；进口石材一般正面涂膜，有的背面有塑网。

如何区别人造石材、天然石材染色（加物）和天然石材

天然石材的美自然花纹驱使人们去仿造它，尤其是在缺少矿山资源地区、人造石材产品看上去很逼真，但仔细观察，较易区别：

1.人造石材花纹无层次感、因层次感是仿造不出来的。

2.人造石材花纺、颜色是一样的，无变化。

3.人造石材板背面有模衬的痕迹。

4.天然石材染色（加物）如何识别：

a.染色石材颜色艳丽，但不自然。

b.在板的断口处可看到染色渗透的层次。

c.染色石材一般采用石质不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲击法即可辩别。

d.染色石材同一品种光泽度都低于天然石材。

e.涂机油以增加光泽度的石材其背面有油渍感。

f.涂膜的石材，虽然光泽度高，但膜的强度不够，易磨损、对光看有划痕。

g.涂蜡以增加光泽度的石材、用火柴或打火机烘烤、蜡面即失去，现出本来面目。

染色石材的分辨

在饰面石材中，石材的花色是决定品质的一个重要方面。为了追求好的价格，一些科研单位和石材加工商几年前就开始研究石材的染色技术，目前在市场上经常可以看到经过染色的石材板材，而且有的技术几乎能达到以假乱真的程度，其中尤以花风石石材品种最多。但是，这种染色的饰面石材大部分是没有经过耐久性实验的，通过长时间的风吹雨淋，千踏万磨，或多或少都会褪去一定的颜色，失去当初的装饰效果。所以，市场上染色石材还是很难为人们所接受。分辨这种染色石材的方法主要是仔细观察，由于花岗石石材多是由几种矿物构成的，矿物与矿物之间往往有明显的缝隙，在这种缝隙中很容易造成颜料的富集，如果在矿物之间发现了这种富集的颜料，那必是染色的石材。观察石材板材的侧面，不管花岗石石材的花色如何，天然未染色石材的侧面一般为白色，而经过染色的花岗石石材的侧面多呈现所用颜料的颜色。另外，染色石材的颜色总显得不太自然，给人以矫揉造作的感觉。

八、石材表面污染与侵害

一、石材表面的污染与侵蚀

人们选用石材装饰，主要原由是为了美观，但目前国内因安装前几乎都未经表面处理而直接使用，时间一久，由于石材本身原因或加工过程中引起或受外界影响而形成污迹、锈斑、色变、剥落等多种弊端屡见不鲜，甚至普遍存在。这就大大影响美观，降低其应有价值。因此，饰面石材安装施工前或使用过程中的表面处理异常重要。国外早在几十年前就开展在这方面的研究，并相继发明出种种表面处理的方法，而中国则刚刚处于起步阶段。

二、常见几种污染侵害的现象和原因

石材经砂锯锯割成毛板，面经水冲洗若未干净，或多或少粘有铁屑，存放时间较长，则毛板表面产生锈迹。空气中的二氧化碳、亚硫酸气体溶在雨水中，会对大理石石材进行腐蚀，使其失去光泽。

由于石材中有微细孔隙，水分向内部渗透，以致锚固钢筋生锈，渗出铁质，引起锈斑。湿贴安装中，板材与混凝土相接触，遇水碱性溶液渗出石材表面，在其干燥后，往往会形成碱性结晶物质附着于石材表面，即所谓反碱现象（白华），俗称“淌鼻涕”、“流眼泪”，使石材污染变色。

用于厨房、洗澡间、楼梯、扶手等由于接触各种油类或污物，而形成油迹或污迹。石材成品因草绳包装不妥，受潮或遭水湿，易造成色斑，特别在运输过程中受海水侵蚀，更易形成色变。石材毛吸管的特点和蒸发速度是石材受侵蚀速度的关键因素。在较高温度或石材表面在阳光直接照射下，侵蚀速度会更快，使其表面加速色变。由于石材中的孔隙、裂隙必然有水分进出，引起冰冻开裂，寒暑变化、日夜温差也都可导致石材开裂。

石材遇到有可溶性盐质分布的水分，特别会受其侵害，所以海边的石材，由于风蚀的盐溶液干、湿变化，更易使石材色变。腐蚀。有机物，如苔藓、菌类、藻色、地衣等的生长，使石材表面形成各种各样的色斑，城市中的有些有机物为了生存，不得不对硫化物、氧化氮及空气中二氧化碳作抗争，且会改变石材纹理。

针对石材不同原因的污染可以选用不同方式清洁手段，一般为清洁剂清洗、翻新、抛光等方法。

【采购管理】采购管理基础法律法规(DOCX 155页)

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<本次已学>1、什么情形下采购需求应向社会征求意见：（） ? A、政府向社会公众提供的公共服务项目 ? B、技术复杂或者性质特殊的采购项目 ? C、不能确定详细规格或者具体要求的采购项目 ? D、政府负责建设的政府采购工程项目 ?正确答案： A 隐藏答案 ?答案注释： a ?查看答案 <本次已学>2、根据《中华人民共和国政府采购法》第二十七条规定，未达到公开招标数额标准符合政府采购法第三十一条第一项规定情形只能从唯一供应商处采购的政府采购项目，可以依法采用单一来源采购方式。此类项目在采购活动开始前， ? A、需获得设区的市、自治州以上人民政府采购监督管理部门的批准，同时按照政府采购法实施条例第三十八条的规定在省级以上财政部门指定媒体上公示 ? B、无需获得设区的市、自治州以上人民政府采购监督管理部门的批准，也不用按照政府采购法实施条例第三十八条的规定在省级以上财政部门指定媒体上公示。 ? C、无需获得设区的市、自治州以上人民政府采购监督管理部门的批准，但需按照政府采购法实施条例第三十八条的规定在省级以上财政部门指定媒体上公示。 ? D、需获得设区的市、自治州以上人民政府采购监督管理部门的批准，但不用按照政府采购法实施条例第三十八条的规定在省级以上财政部门指定媒体上公示 ?正确答案： B 隐藏答案 ?答案注释： ?查看答案 <本次已学>3、采用竞争性磋商采购方式采购的政府购买服务项目（含政府和社会资本合作项目），在采购过程中符合要求的供应商（社会资本）只有2家的，竞争性磋商采购活动（）。 ? A、可以继续进行 ? B、终止 ? C、重新组织招标 ? D、延期 ?正确答案： A 隐藏答案 ?答案注释： ?查看答案 <本次已学>4、对于政府向社会公众提供的公共服务项目，除按有关规定公开相关采购信息外，采购人还应当就确定采购需求在指定媒体上征求社会公众的意见，并将验收结果于验收结束之日起（）个工作日内向社会公告。 ? A、1 ? B、2 ? C、3

招标采购基础知识

第一部分招标业务通用知识点 1、什么样的项目需要招标 根据《河北省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》的规定：关系到社会公共利益、公众安全的基础设施和公用事业的工程，达到下列规模的必须进行招标： (一)施工单项合同估算价在一百五十万元人民币以上的; (二)重要设备、材料、医疗设备、药品等货物的采购，单项合同估算价在五十万元人民币以上的; (三)勘察、设计、监理、科研等服务的采购，单项合同估算价在三十万元人民币以上的; (四)单项合同估算价低于第(一)项、第(二)项、第(三)项规定的标准，但总投资额在一千万元人民币以上的; (五)总投资额一千万元以上的政府特许经营项目投资主体的选择; (六)总投资额一千万元以上的政府投资项目组建者的选择; (七)年经营额一千万元以上道路、供水、电力等经营权的选择。 依法必须进行招标的项目，全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的，应当公开招标。其中，下列项目经省人民政府批准，可以进行邀请招标： (一)技术复杂或者有特殊要求的; (二)对专有技术和专利权保护有特殊要求的; (三)受自然资源或者环境限制的。 其它私人投资项目达到招标规模的也可以进行邀请招标。 2、整个招标过程一般需要多长时间 如果项目手续齐全的情况下，一般有资格预审时为40天左右，无资格预审或资格后审时为30天左右。

公开招标项目需在指定网站上发布招标公告，招标公告发布时间要求不少于五个工作日，一般要求在公告发布时间内领取资格预审文件或招标文件。招标投标法还规定从领取招标文件到开标截止时间之日不得少于二十天。这些都是法律规定的时间，是不允许压缩的。 经过开标、评标，确定中标人后，需在网上进行公示，公示时间不少于三个工作日，公示期过后(建设系统还要求办理完履约担保和缴纳相关费用后)才允许向中标人发放中标通知书。 3、招标过程由哪些部门监督 根据《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》，发改委指导和协调整个招投标工作，会同有关行政主管部门制定相关法规、政策，核准招标方案等;其它工业(含内贸)、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业项目分别由经贸、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行政主管部门负责，各类房屋建筑及附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装项目和市政工程项目由建设主管部门负责，进口机电设备由商务主管部门负责。 但目前实际操作过程中，房建和市政项目由建设行政主管部门主要监管，高速公路项目由省交通厅主要监管，进口机电设备由商务厅监管，部分由财政投资项目(工程除外)的货物和设备采购由采购办进行监管，其它项目和公路项目、大型工业项目等除由相应行业部门监管外，视情况发改委也进行监管，在开标过程时，纪检、监察部门也可能到场监督。 可见，尤其是一些大型项目，由于监管单位较多，可能出现监管部门间冲突和意见不一致的情况，所以在协调方面就有一定难度。 第一部分招标业务通用知识点 4、招标代理费是怎么收取的 招标代理费的收取，国家有标准规定。按照《招标代理服务收费管理暂行办法》(计价格〔2002〕1980号)文件，招标代理服务费按货物招标、服务招标和工程招标分三类，根据中标额按差额定率累进法进行计算。依此标准，可进行下下20%的浮动。标准如下：

做石材销售的基本要求和必需掌握的知识

做石材销售的基本要求和必备的知识从这几年的销售队伍建设可以看出，即使在其他行业做过销售的来到我们行业，都比较迷茫，不知如何做起，不知道客户在哪，不知道要销售什么产品，不知道流程应该怎么走，也不知道收入如何，这些都是新业务员面临的困惑。好歹我们公司就有一个培训平台。 一、销售员的普遍要求 一个合格的销售人员，勤劳第一，热情第二，专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的销售不一定是专业人士，但一定很懂行。 当你一天拨了50个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第51个？说不定这第51个就是你成功的开始。 我们在从事销售职业以前，是否作好如下的心理准备，明确以下几个问题： 1、你是否能承受很大的压力 想想每天的业绩通报，每月、每季、年度的考核的日子，而你的任务没完成那时会你是怎样的忧虑，这种压力是很多从事其他职业的人难以想象的。出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。 2、你做事是不是只看结果不看过程 谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个订单所花的时间、付出的艰辛以及金钱这些都是无法衡量的，但只要最后没拿到订单，你等于什么也没做！一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一

标准。对于你付出的艰辛和努力，我们理解也可以考虑部分过程，但我们更关注结果。当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一醒来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。 3、你的责任心是不是很强 不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出或承接一个订单，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的唯一办法，就是要成为客户可以相信和依赖的朋友。而这些没有责任心是办不到的，没有责任心的销售员永远不会给客户安全感。客户有任何困难，你尽可能的去解决，不管是不是你的原因造成的。也就是说，你销售的不仅仅是你的产品还有服务以及责任。 4、你有没有强烈的欲望和工作的激情 你是一个激情勃发的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。 5、你是一个耐心的人吗？ 作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。 6、思考、学习和创新能力 时刻记着，公司培养你，是一种投资，你能给公司能否创造价值，客户能否与你合作，你能给客户解决什么困难或者带来什么效益。环境在变,一个人的思想和认识,做事的方法也要不断的改进,只有通过不学习才能适应市场变化

招标采购基础知识修订稿

招标采购基础知识集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

第一部分招标业务通用知识点 1、什么样的项目需要招标 根据《河北省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》的规定：关系到社会公共利益、公众安全的基础设施和公用事业的工程，达到下列规模的必须进行招标： (一)施工单项合同估算价在一百五十万元人民币以上的; (二)重要设备、材料、医疗设备、药品等货物的采购，单项合同估算价在五十万元人民币以上的; (三)勘察、设计、监理、科研等服务的采购，单项合同估算价在三十万元人民币以上的; (四)单项合同估算价低于第(一)项、第(二)项、第(三)项规定的标准，但总投资额在一千万元人民币以上的; (五)总投资额一千万元以上的政府特许经营项目投资主体的选择; (六)总投资额一千万元以上的政府投资项目组建者的选择; (七)年经营额一千万元以上道路、供水、电力等经营权的选择。 依法必须进行招标的项目，全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的，应当公开招标。其中，下列项目经省人民政府批准，可以进行邀请招标： (一)技术复杂或者有特殊要求的; (二)对专有技术和专利权保护有特殊要求的; (三)受自然资源或者环境限制的。 其它私人投资项目达到招标规模的也可以进行邀请招标。 2、整个招标过程一般需要多长时间

如果项目手续齐全的情况下，一般有资格预审时为40天左右，无资格预审或资格后审时为30天左右。 公开招标项目需在指定网站上发布招标公告，招标公告发布时间要求不少于五个工作日，一般要求在公告发布时间内领取资格预审文件或招标文件。招标投标法还规定从领取招标文件到开标截止时间之日不得少于二十天。这些都是法律规定的时间，是不允许压缩的。 经过开标、评标，确定中标人后，需在网上进行公示，公示时间不少于三个工作日，公示期过后(建设系统还要求办理完履约担保和缴纳相关费用后)才允许向中标人发放中标通知书。 3、招标过程由哪些部门监督 根据《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》，发改委指导和协调整个招投标工作，会同有关行政主管部门制定相关法规、政策，核准招标方案等;其它工业(含内贸)、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业项目分别由经贸、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行政主管部门负责，各类房屋建筑及附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装项目和市政工程项目由建设主管部门负责，进口机电设备由商务主管部门负责。 但目前实际操作过程中，房建和市政项目由建设行政主管部门主要监管，高速公路项目由省交通厅主要监管，进口机电设备由商务厅监管，部分由财政投资项目(工程除外)的货物和设备采购由采购办进行监管，其它项目和公路项目、大型工业项目等除由相应行业部门监管外，视情况发改委也进行监管，在开标过程时，纪检、监察部门也可能到场监督。 可见，尤其是一些大型项目，由于监管单位较多，可能出现监管部门间冲突和意见不一致的情况，所以在协调方面就有一定难度。 第一部分招标业务通用知识点 4、招标代理费是怎么收取的 招标代理费的收取，国家有标准规定。按照《招标代理服务收费管理暂行办法》(计价格〔2002〕1980号)文件，招标代理服务费按货物招标、服务招标和工程招标分三类，根据中标额按差额定率累进法进行计算。依此标准，可进行下下20%的浮动。标准如下：

(采购管理)采购基础知识

采购基础教程 一、采购概念: 所谓采购，就是指商品的选择与进货。在零售业中它还包括商品售价的制定、商品结构的确定、促销之企划以及为营运部门供货的日常操作，对毛利指标之达成承担最大的责任。 二、采购的基本任务 1、筛选合作的供应商； 2、慎选适合本公司客户群的产品； 3、与供应商谈判最有利的供货条件（包括品质、包装、品牌、折扣、价 格、进货奖励、广告赞助、促销浮动、订货数量、交货期限及送货地 点等）； 4、设定最有竞争力，同时又有合理利润之售价； 5、与销售部门作最有效的沟通，确保商品畅销； 6、收集市场资讯，掌握市场之需要及未来的趋势； 7、为公司创造最高的业绩及利润。 三、采购人员的素质要求 1、操守廉洁：做事可以失败，做人不可失败； 2、掌握市场：努力通过各种渠道了解市场，知已知彼，百战百胜； 3、精打细算：会卖不如会买，顾客眼睛是雪亮的，让供应商牺牲少许利润， 但销售量增加了，他们还是会乐意的； 4、积极认真； 5、创新求进，不进则退 6、适应性强：采购的机动性很高，压力很大，且必须经常走进市场，作实 地考察，因此必须要有良好的身体与心理素质。

7、团结合作：身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以大局 为重。 四、行销的基本要素 1、商品：应考虑到： ●口味、质地、色泽、安全、卫生。 ●功能。 ●质量。 ●知名度、或吸引力。 ●设计、包装。 ●流行性。 ●售后服务。 ●订货数及交货期。 ●商品齐全度。 ●商品说明。 2、价格：确实去研究竞争者的价格、争取最佳的价格，做到价廉物美； 3、流通管道及销售地点：在自选式商场，商品的品名及说明是采购必须 特别谨慎的谈判项目，以发挥出本公司的优势； 4、广告促销：广告促销是采购人员的利器，采用快讯及各种方式混合促 销是非常好的办法，只有广告没有促销，也会功亏一篑； 5、人员：商品的销售必须直接或间接地依赖人； 五、供应商政策 1、供货来源：一切合法来源。 2、供货家数：同档次的（通常与价位是同义词）商品，应避免向三家以上 的供应商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时，此政策可酌量调整。

采购员应该知道的基本知识

一、供应商 1、缺货现象：例如：现在铜价涨非常快，每天都有一个新的价钱，鉴于此原因，本厂一些和铜相关的原材料供应商出现缺货现象，限制定料，因此不能满足本厂生产需要，现在针对此状况，尽量要求供应商备一些安全库存，多开发几家供应商，将订单分开到几家供应商，以减少供应商的负担，这样也可以在这个特殊的时期里度过难关！ 2、供应商评审表：完全是按照送货的百分比来进行评分；一方面可以加强我们对自己供应的了解及认识，另一方面同时也可以明确我们优化供应商的对象。 3、采购员要开发同一种以上物料相同的供应商以作后备用。 4、要有一个具体的评分标准：根据品管部的送货情况、送货次数、以及送货的品质的百分比来评定！要求我们的供应商不管是交期，品质、价格、配合度等各方面都有提升。 5、采购员要随时注意和了解相关供应商的主要原材料在市场里的行情，以便自己对所购进的物料有一个准确的估价，以防供应商乱报价或者故意联合几家相关供应商来太高我们的单价。 6、合同要对供应商保密 7、凡供应商来访，不管是什么事，有什么问题要解决，都需告诉科长、经理，再由他们来决定是否要与供应商碰面或直接有采购员自己接待。 8、供应商开税表具体要求 a、所以内销供方都必须提供先前与采购单要求的相应税票 b、所有税票的抬头必须与公司采购订单及供方送货单三者保持一致，否则我方将拒收一切部正规的税票，因此产生税票过期，责任有供方自负， c、供方税票所描述产品名称必须与公司订单所描述内容保持一致，且不能用全英文或代号表示，否则我司将拒收此票 9、回复物料交期要将最新、最准确的交期回复给相关部门，如需要提前的物料要先征得物控或申请部门的同意后才可以通知供应商交货。 10、供应商评估供应商正确的评估，可以真实反映一个供应商在最近一个月来对于我司在各方面的配合度及产品品质方面存在的问题，故对于采购科是一个重要的依据，要求采购员要在每月的供应商评估中要做到客观、准确、在评分中给出正确的分数。 11、欠料1、用量大的物料，比较常用的物料采购员尽量要求供应商提前一天到厂。 二、技术部 1、与技术部的配合采购部与技术部的配合主要体现在新产品的开发、库存替用料、供应商的选择等方面，因此采购在这一方面应多注意与技术部加强联系，多多沟通，以达到找到更好的料，更好的供应商，更多去消耗一部分库存的目的。 2、关于使用替料尽量消耗库存的问题，联系仓库把呆料找出来给技术部参考，如有可以用的就尽量用，这样可以减少呆料的库存量而且可以节约采购金额，以便提高本厂的成本利润和采购效率。 三、库存 针对有些成品入仓时间过久的问题：当成品入仓以后，就发通知给营业部要求出货，如果在天内没有出货的成品，就要问其原因，根据实际情况给相当应的营业员加入到业绩评估当

采购管理基本知识

采购管理基本知识 采购管理基本知识 1.战略采购 是采购人员(commoditymanager)根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部 供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定 物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划， 并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。 2.日常采购 是采购人员(buyer)根据确定的供应协议和条款，以及企业的物 料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安 排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正 常运营的过程。 采购合同管理、采购记录管理。 二.采购流程 三.采购数量计算： 本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估 库存量-前期已购未入库数量 四.怎样合理降低采购成本： 事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。适中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运 用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金 折扣。

五.什么是合适的价格: 采购价格应以达到适当价格为最高目标. 六.怎样判断采购价格是否合理: 进行成本分析(配合计算成本);价格分析(通过数期计算其利息空间);市场调研;多家报价. 成本=市场主流商家的价格–目标利润 七.怎样找供方 现有资料;网络查阅;同行介绍;专业刊物;杂志;行业协会及展销会. 八.合格供方 优秀企业领导;高素质管理人员;稳定员工;良好机器;良好技术;以及良好的管理制度. 九.供方分析 价格;品质;服务;位置;存货政策;柔性. 十.采购员价值体现 为公司节约1元钱相当于业务卖出11元的产品.这就是采购员的价值体现. 十一.供货商请吃饭,应酬怎么办? 原则上拒绝;如无法拒绝可以打时间差,找借口,一定要去的话,可以叫上司同去. 十二.供货商质量有问题怎么办? 1.协商沟通;退货 2.补码;特采;扣货款等.如是客户指定厂家;则可直接同客人沟通.小小告状未尝不可.同时进行寻找同类供方.

框架协议招标基本知识

框架协议招标 框架协议招标，是指对于重复使用，且规格、型号、技术标准与要求相同的货物或服务的集中招标，适合于一个招标人下属多个实施主体采用集中统一招标的项目。招标人通过招标对货物或服务形成统一采购框架协议，一般只约定采购单价，而不约定标的数量和总价，各采购实施主体按照采购框架协议分别与中标人分批签订和履行采购合同协议。这种新的采购方式改变了以往频繁招标的工作模式，开创了一种崭新的招标思路。 一、框架协议招标的特点 框架协议招标，减少了重复招标，将多次招标变为一次集中招标，大大提高了物资采购效率，节约了大量人力、物力、财力。同时，框架协议招标有利于标准化采购、有利于增加供货厂商集中度，减少企业备品备件的库存和生产维修费用，有效降低了采购成本、生产维护成本以及管理成本。总体来说，框架协议招标的应用，是物资供应系统不断探索和总结的结果。 1.对于适用于框架协议招标的物资有一定要求。由于框架协议采购是批量集中采购，因此只有采购频次高、数量大、需分次下订单的大宗以及要求提供稳定可靠技术服务的物资，才适合选择框架协议采购招标。 2.框架协议招标约定一定时间的有效期。在这段时期内招标的结果在限定条件下可反复执行。有效期的长短可以根据市场供求关系的变化和价格趋势来确定，最长可达两年。 3.框架协议供应商的不唯一性。由于框架协议招标采购覆盖的时间长、需求空间较大，选择一家中标商势必存在交货期延误、货物质量不合格更换供货商等各方面的风险。因此，框架协议招标采购有时会根据实际情况确定两家或多家中标商。 4.框架协议执行价格的可调整性。框架协议招标的有效期一般较长，对于部分物资品种有效期内受原材料价格波动较大，如电缆、钻杆钻具等，因此，此类物资品种的执行价将根据评标时确定的计价公式计算产生，与原材料的价格联动。 二、框架协议招标的优势 推行框架协议招标，对于保证物资供应、降低采购成本，提高采购效率，优化供应商结构，实现供需双赢具有十分重要的作用，特别是比较传统的“一单一招”的操作模式，产生了革命性的突破和创新。 1.锁定资源，保证物资供应。石油石化生产具有高温高压、易燃易爆、连续化生产等特点，涉及大量特殊物资的需求。因此，确保物资的安全存储和及时供应是物资供应部门的重要职责之一。特别是对于市场较为紧俏的物资，依靠“一单一招”的采购模式是很难取得较好的效果的。通过框架协议招标，与供应商之间形成良好的合作关系，这样可以锁定优质的资源，同时供应商通过信息共享，可以提前掌握企业在一定时期内的预计物资需求数量，以便更好地安排生产经营和组织供货，从而有效实现保供目标。 2.增加竞争，降低采购成本。框架协议招标是将企业某个项目所需某物资打包进行一次招标，或是针对企业一段时间内所需某物资进行一次招标。因此，框架协议招标适用物资数量和时间跨度均较大，投标商也因此对此类招标更加重视，往往报价更具竞争性，可为招标人节约更多的采购资金。

大理石知识培训资料

大理石产品知识培训资料 一、大理石的定义，主要特点 1、总述： 大理石又称云石，是重结晶的石灰岩，主要成分是CaCO3。石灰岩在高温高压下变软，并在所含矿物质发生变化时重新结晶形成大理石。它是由中国云南大理市点苍山所产的具有绚丽色泽与花纹的石材而得名。主要成分是钙和白云石，颜色很多，通常有明显的花纹，矿物颗粒很多。摩氏硬度在2.5到5之间。大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。地壳的内力作用促使原来的各类岩石发生质的变化，即原来岩石的结构、构造和矿物成分发生改变。经过质变形成的新的岩石称为变质岩。大理石主要由方解石、蛇纹石和白云石组成。 2、大理石的物理特性： 大理石主要由方解石、蛇纹石和白云石组成。其主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上。由于大理石一般都含有杂质，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的作用，也容易风化和溶蚀，而使表面很快失去光泽。大理石一般性质比较软，这是相对于花岗石而言的。大理石是商品名称，并非岩石学定义。 3、大理石的特性和优点： （1）特点 1.不变形，硬度高，耐磨性强。 2.抗磨蚀，耐高温，免维护。 3.物理性稳定，组织缜密，受撞击晶粒脱落，表面不起毛边，不影响其平面精度，材质稳定，能够保证长期不变形，线膨胀系数小，机械精度高，防锈、防磁、绝缘。 （2）优点 一、岩石经长期天然时效，组织结构均匀，线胀系数极小，内应力完全消失，不变形。 二、刚性好，硬度高，耐磨性强，温度变形小。 三、不怕酸，硷液物侵蚀，不会生锈，不必涂油，不易粘微尘，维护，保养方便简单，使用

寿命长。 四、不会出现划痕，不受恒温条件阻止，在常温下也能保持其原有物理性能。 五、不磁化，测量时能平滑移动，无滞涩感，不受潮湿影响，平面称定好。物理性能：比重2970-3070kg/m3 耐压强度：2500-2600kg/cm3 弹性系数：1.3-1.5×106kg/cm2 吸水率。4、大理石的用途 在室内装修中，电视机台面、窗台、室内地面等适合使用大理石。大理石是天然建筑装饰石材的一大门类，一般指具有装饰功能，可以加工成建筑石材或工艺品的已变质或未变质的碳酸盐岩类。大理石主要用于加工成各种形材、板材，作建筑物的墙面、地面、台、柱，是家具镶嵌的珍贵材料。还常用于纪念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石的质感柔和美观庄重，格调高雅，花色繁多，是装饰豪华建筑的理想材料，也是艺术雕刻的传统材料。特别是近10几年来大规模开采、工业化加工、国际性贸易，更使装饰板材大批量地进入建筑装饰装修业，不仅用于豪华的公共建筑物，也进入了家庭的装饰。大理石还大量用于制造精美的用具，如家具、灯具、烟具及艺术雕刻等。有些还可以作耐碱材料。在开采、加工过程中产生的碎石、边角余料也常用于人造石、水磨石、石米、石粉的生产，可用于涂料、塑料、橡胶等行业的填料。 二、大理石的矿山分布 1、世界资源况 世界大理石矿产资源十分丰富，仅局部地区或品种上存在资源不足。世界主要大理石生产国有意大利、中国、西班牙、葡萄牙、希腊、土耳其、菲律宾、法国、巴西、美国、印度、奥地利、俄罗斯和日本等。意大利大理石资源丰富、质地优良、分布广泛，开采历史悠久，开采加工技术先进，是世界上最有实力的大理石资源国和生产国，出口量约占国际市场总贸易量的一半，其“卡腊腊白”大理石为世界著称的优良大理石品种。 中国大理石资源丰富，花色品种繁多。截至1996年底，大理石产地共165处，保有储量10.84亿m3，其中A+B+C级储量4.22亿m3。 过去，中国对大理石资源长期未作为独立矿产予以重视，地勘工作基础较弱，近10几年

石材基础知识大全精炼

石材 学习施工图设计怎能不懂材料，石材作为景观硬景铺装的重要材料，必须了解。本文介绍常用的景观石材品种、面层、尺寸规格……，总之你想知道的都在里面！ 一、天然石材的分类 景观中常见天然石材有：花岗岩、大理石、砂岩、板岩等。 1、天然花岗岩 花岗岩质地坚硬、耐磨、耐压、耐火、耐酸、耐碱及腐蚀气体的侵蚀。多数只有彩色斑点，还有的是纯色，花纹变化小，可拼性强，使用范围较广。 a、常见国产花岗岩按花色可分为红、黑、绿、灰、白、黄等六大系列。其中花色比较好的列举如下： (1) 红色系列：福建的鹤塘红（桃花红）、番茄红、罗源红、虾红；四川的四川红、中国红；广西的岑溪红、三堡红；山西灵邱的贵妃红、桔红；山东的乳山红、将军红、泰山红、石岛红、石榴红；广东的阳江红；新疆的新疆红（天山红）；广西的枫叶红、桂林红；台湾的台湾红等。 (2) 黑色系列：福建的芝麻黑、福鼎黑、玄武黑；内蒙古的黑金刚、蒙古黑、鱼鳞黑；山东的济南青；河北的中国黑等。 (3) 绿色系列：山东泰安绿、高明绿；江西的豆绿、浅绿、菊花绿；安徽宿县的青底绿花；河南的浙川绿、森林绿等。 (4) 灰色系列：福建的芝麻灰、珍珠灰；山东的鲁灰、章丘灰；台湾的台湾灰等。 (5) 白色系列：福建的芝麻白；湖北白麻；山东白麻；江西的珍珠白等。 (6) 黄色系列：福建的锈石；新疆的卡拉麦里金；山西的菊花黄；湖北珍珠黄麻；山东莱州的黄金麻等。 b、常见进口花岗岩有： 沙特阿拉伯：黄金钻、吉达红； 南非：南非红等； 巴西：幻彩绿、墨绿麻、女儿红、珊瑚红等； 印度：印度黑金沙、克什米尔金、幻彩红、印度红、印度金丝麻等； 美国：美国灰麻、美利坚白麻等； 英国：英国棕等。 2、天然大理石 大理石原指产于云南省大理的白色带有黑色花纹的石灰岩，剖面可以形成一幅天然的水墨山水画。古代常选取具有成型的花纹的大理石用来制作画屏或镶嵌画，后来大理石这个名称逐渐发展成称呼一切有各种颜色花纹的、用来做建筑装饰材料的石灰岩。白色大理石一般称为汉白玉。天然大理石组织细密、坚实、可磨光，颜色品种繁多，由美丽的天然颜色，硬度比花岗岩小，但由于不耐风化，故较少用于室外。 3、砂岩 砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结合而成的，绝大部分砂岩是有石英或长石组成的。砂岩颗粒性强，表面有波浪型纹理，质感较为柔和细腻，颜色和沙子一样，可以是任

采购管理基础知识

采购管理（Procurement Management）是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。另有，同名图书《采购管理》。 采购管理的三个组件 1、采购计划管理 采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、年度）、非定期采购任务计划（如系统根据销售和生产需求产生的）。通过对多对象多元素的采购计划的编制、分解，将企业的采购需求变为直接的采购任务，系统支持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采购应用模式，支持多种设置灵活的采购单生成流程。 2、采购订单管理 采购订单管理以采购单为源头，对从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库等采购订单流转的各个环节进行准确的跟踪，实现全过程管理。通过流程配置，可进行多种采购流程选择，如订单直接入库，或经过到货质检环节后检验入库等，在整个过程中，可以实现对采购存货的计划状态、订单在途状态、到货待检状态等的监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商，进行在线采购。 3、发票校验 发票管理是采购结算管理中重要的内容。采购货物是否需要暂估，劳务采购的处理，非库存的消耗性采购处理，直运采购业务，受托代销业务等均是在此进行处理。通过对流程进行配置，允许用户更改各种业务的处理规则，也可定义新的业务处理规则，以适应企业业务不断重组，流程不断优化的需要。 采购管理的重要性 采购在企业中占据着非常重要的地位，因为购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的40%~60%。这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于企业其它成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。采购的目标： 提供不间断的物料流和物资流从而保障组织运作；" 使库存投资和损失保持最小；"

(完整版)招投标基本知识

1、采购按照选择交易主体的方式划分，分为招标（公开招标、邀请招标方式）、 询价、比选、磋商（竞争性谈判、议标）、单一来源（直接采购）、征求建议、竞买等； 2、采购的方式： （1）招标：招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。招标分为公开招标和邀请招标。 公开招标，是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标，是招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 （2）询价：询价采购是指对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。 适用特点和条件：适合采购现成的并非按采购实体的特定规格特别制造或提供的货物或服务。询价信息公开面较狭窄，过于倾向报价，确定被询价的供应商主观性和随意性大。 （3）比选：是采购人公开发出采购信息，邀请多个供应商或承包人就采购的工程、货物或服务提供报价和实施方案，按照事先公布的规则和标准进行简单明了比较，择优选择交易对象的采购方式。 适用特点和条件：适用于金额较小，达不到招标采购标准，时间紧迫，具有公开性要求，既要对比价格，要对比能力或实施方案的采购。 （4）磋商（竞争性谈判、议标）： 竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家（一般不少于三家）供应商或承包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则（政府采购的原则）从谈判对象中确定交易对象的采购方式。 适用特点和条件：受采购时间、技术标准、市场范围限制，采购供应双方对采购物及对方意图都缺少了解，采购人只能通过与有限和特定的供应商或承包人进行灵活、充分的谈判，才能充分、正确地表达、沟通与确定采购的意图要求、供应服务的能力、实施方案及其技术标准规格，从而选择满意的采购物及交易对象。与招标相比，谈判采购程序简单，周期短，可以避免盲目竞争。但是，竞争性弱，透明性、规范性差，容易作弊。 （5）竞买： 是采购人通过参加拍卖，向拍卖人发出竞价购买表示，从而达成交易的采购方式。适用于采用拍卖方式选择标的购买者的采购，其价格是惟一选择购买人的竞争因素，无需考虑购买人实施能力和方案。 3、采购有多种方式，招标是常用和主要的竞争采购方式。 采购是属于买方主导的购买行为， 招标是属于选择交易对象的一种方式，既有购买行为，也有出售或出让行为。 4、招标投标原则：公开、公平、公正和诚实信用（《招标投标法》第五条） 招标投标特性：竞争性、程序性、规范性、一次性、技术经济性。 5、招标方式。

石材基础知识培训资料

石材基础知识 一、石材的分类 天然石材指从天然岩中开采出来，并经加工成块状或板状材料的总称。建筑装饰用的饰面石材主要 有大理石和花岗石两大类。 大理石是指变质或沉积的碳酸盐岩类的岩石，其主要的化学成分是碳酸钙，约占50％以上，还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二回氧化硅等。大理石属于中硬石材。大理石一般都含有杂质，主要成分又为碳酸钙，在大气中受二氧化碳、硫化物、水气等作用，易于溶蚀，失去表面光泽而风化，崩裂，所以除少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其它品种不宜用于室外，一般只 用于室内装饰用。 天然花岗石是以铝硅酸盐为主要成分的岩浆岩。其主要化学成分是氧化铝和氧化硅，还有少量的氧化钙、氧化镁等，所以是一种酸性结晶岩石。属于硬石材。花岗石质地坚硬、耐酸碱、耐腐蚀、耐高温、 耐光照、耐冻、耐摩擦、耐久性好，外观色泽可保持百年以上。另外花岗石板材色彩丰富，晶格花纹均 匀细致，经磨光处理后光亮如镜，质感强，有华丽高贵的装饰效果。而细琢板材有古朴坚实的装饰风格。 由于花岗石不易风化变质，多用于墙基础和外墙饰面，也用于室内墙面、柱面、窗台板等处。又由于花岗 石硬度高、耐磨，所以也常用于高级建筑装饰工程大厅的地面，如宾馆、饭店、礼堂等的大厅。 二、石材的命名 1、地名加颜色。即石材产地加颜色。如印度红、卡拉拉白（意大利）、莱阳绿、天山蓝、石棉红。 2、形象命名。即以石材颜色、花纹的特征比喻出自然界里的实物形象。如金碧辉煌、雪花、碧波、螺丝转、木纹、浪花、虎皮。 3、形象加颜色命名。以石材花纹具有的实物形象加上颜色命名，如艾叶青、琥珀红、松香红、黄金玉、 绿金玉、玛瑙红。 4、人名（官职）加颜色命名。以名人或官职加上颜色组成。如关羽红、贵妃红、状元红、将军红、关帝红。 5、动植物加颜色。以动植物的名字加上该动植物本身颜色来命名。如芝麻白、孔雀绿、菊花红、菊花白。当然还有其他约定俗成的命名方法。 另外，为了出口和普查资源的需要，国家还对我国石材进行了统一编号工作，它是对我国天然石材用 科学方法进行的编号，但实际工作中真正使用规范的编号并不多，只是在工程图纸和国际贸易中的一些文 件中使用。 石材有按产地分类的,如福建产的石材以数字"6"打头,常用的有603 、605等，山东产的以数字"3"打

采购基础知识与技巧专项培训

一、组织教学 清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点 【知识点】 1、购买的含义 2、采购的概念与含义 3、采购的途径 二、上课准备（3分钟） 讲解采购员的现状与待遇。 三、引入新课程 采购是社会生产和人们生活最为广泛的经济活动。提问学生对采购的认识。 四、讲授新课 一、采购员的现状（30分钟） （一）待遇中上水平，但工作压力大，不容易做好。 1.确保物料采购供应：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购准备。 2.拟定物料采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购计划，包括重点物料的选择、物料价格、数量、供应商的选择等。

3.具体采购：包括采价、议价、与供应商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。 4.物料管理：包括检查各仓库物料进出的情况，发现畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。 5.仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，掌握一定的物料知识，促进物料运作状况。 （二）采购员的素质要求 对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面： 1.丰富的市场上各商品知识。 2.在公司与其他部门的沟通能力。 3.熟悉企业的经营状况和销售情况。 4.且有较强的讨价还价的谈判能力。 5.具有吃苦耐劳的敬业精神。 6.身体素质良好，外表精明干练。 7.有较强的判断和决策能力。 二、采购概念（25分钟） 有了采购的定单，才会有货物的流通，可以说采购是物流的起点。 1、购买的含义 以货币交换物品的方式称为购买。比如家庭的买年货，个人买洗发水、生活用品等行为。 2、采购 1、概念：是指单位或者个人基于生产、销售和消费的目的，购买商品或劳务的交易行为。 （1）所有的采购都是从资源市场获取资源的过程。这些资

招投标的基本知识

一、招投标的基本知识 (一)招投标的概念及特征 1、什么就是招投标 招投标,其全称为招标投标,就是一种因招标人的要约,引发投标人的承诺,经过招标人的择优选定,最终形成协议与合同关系的平等主体之间的经济活动过程。 招标人,也叫招标采购人,就是采用招标方式进行货物、工程或服务采购的法人与其她社会经济组织。 投标人就是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其她组织。其中,那些对招标公告或邀请感兴趣的可能参加投标的人称为潜在投标人,只有那些响应并参加投标的潜在投标人才能称为投标人。 招标方与投标方交易的项目统称为“标的”。招投标交易的项目分类为工程类、货物类、服务类。工程类项目“标的”指的就是项目的工程设计、土建施工、成套设备、安装调试等内容。货物类项目“标的”指的就是拟采购商品规格、型号、性能、质量要求等。服务类项目“标的”指的就是服务要保障的内容、范围、质量要求等。服务包括除工程与货物以外的各类社会服务、金融服务、科技服务、商业服务等,包括与工程建设项目有关的投融资、项目前期评估咨询、勘察设计、工程监理、项目管理服务等。服务招标中还包括各类资产所有权、资源经营权与使用权出让招标,如企业资产或股权转让、土地使用权出让、基础设施特许经营权、

科研成果与技术转让以及其她资源使用权的出让招标等。 2、招投标的基本原则 招标投标应当遵循公开、公平、公正与诚实信用的原则。 公开原则就是指招标项目的要求、投标人资格条件、评标方法与标准、招标程序与时间安排等信息应当按规定公开透明; 公平原则就是指每个潜在投标人都享有参与平等竞争的机会与权利,不得设置任何条件歧视排斥或偏袒保护潜在投标人; 公正原则就是指招标人与投标人应当公正交易,且招标人对每个投标人应当公正评价; 诚实信用原则就是指招标投标活动主体应当遵纪守法、诚实善意,恪守信用,严禁弄虚作假、言而无信。 3、招投标的特征 招标投标就是一种商品交易方式,就是市场经济发展的必然产物。与传统交易活动中采用供求双方“一对一”直接交易的交易方式相比,招标投标就是相对成熟的、高级的、有组织的、规范化的交易方式,具有以下特征: ⑴竞争性。招投标的核心就是竞争,按规定每一次招标必须有三家以上投标,这就形成了投标者之间的竞争,她们以各自的实力、信誉、服务、质量、报价等优势,战胜其她的投标者。竞争就是市场经济的本质要求,也就是招标投标的根本特性。 ⑵程序性。招标投标活动必须遵循严密规范的法律程序。《中华人民共与国招标投标法》及相关法律政策,对招标人从确定招

石材基础知识

石材基础知识． 石材基础知识第一章石材的分类第一节 由于受多种因素的影响，石材的分类还没有一个比较完善而又广为人们接受的方案，甚至对“石材”一词的解释也不甚相同。笔者认为：石材的涵义是以岩石或人工合

石材不等于应强调的是一种经过加工的材料。成性能相当于岩石为原料加工成的材料。岩石，正如铁不等于铁矿，木材不等于森林一样。这里所指的加工，有简单的，有复杂的；有手工的，有机械的；有人工的，有天然的。用于房基的乱石也是一种石材，看似没有经过加工，但它从岩石中开采出来，又经破碎，这也是一种加工；取自河滨中的砂也是经过天然加工的。由于科学技术的进步，人们也可用合砾可直接用来作建房材料，即成方法制造出具有与岩石性能相似的原料 来制作具有与石材功能相同或相似的材料， 1，并作如下简要说明：人造石材，参加石材的分类。我们对石材的分类见表1 –材的石分类 表1 – 1 大理各种抛光板、异性火烧板亚光板各种抛光板花岗异性用砂岩锯切在经加工的各（砂岩板砂岩板岩经剥片制作的平面板

主要由板岩或其类似的岩石制成的板石 片石、毛石、蘑菇石。此外如鹅卵石、湖石、雨花石，园林风景石、观赏石、壁、象形石、假山 工花瓶、人物、动物、石碑坊等石制雕刻钻石、红宝石、祖母绿、硬玉、水晶、青宝玉田石、密玉、火山玻璃等石石材石墙基、墙体、台阶、地板、盖瓦、石柱等基体建用石用石筑石辅料碎石、角石、米石、砾石、砂石等材用石 用材墓葬用石、生活用石、化学工业用石、工业原料品用石、农业用石、轻工业用石等石 材 人造大理饰面花纹与大理石板材相似 颜色、石石材人造花岗文化装花纹与花岗石板材相似颜色、人造石材石饰石 石其色彩、花纹、质感、形态与天然文化石文化 材石相似

采购管理基础知识

采购管理的基础知识 采购管理的三个组件 1、采购计划管理 采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、年度）、非定期采购任务计划（如系统根据销售和生产需求产生的）。通过对多对象多元素的采购计划的编制、分解，将企业的采购需求变为直接的采购任务，系统支持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采购应用模式，支持多种设置灵活的采购单生成流程。 2、采购订单管理 采购订单管理以采购单为源头，对从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库等采购订单流转的各个环节进行准确的跟踪，实现全过程管理。通过流程配置，可进行多种采购流程选择，如订单直接入库，或经过到货质检环节后检验入库等，在整个过程中，可以实现对采购存货的计划状态、订单在途状态、到货待检状态等的监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商，进行在线采购。 3、发票校验 发票管理是采购结算管理中重要的内容。采购货物是否需要暂估，劳务采购的处理，非库存的消耗性采购处理，直运采购业务，受托代销业务等均是在此进行处理。通过对流程进行配置，允许用户更改各种业务的处理规则，也可定义新的业务处理规则，以适应企业业务不断重组，流程不断优化的需要。 采购管理的重要性 采购在企业中占据着非常重要的地位，因为购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的40%~60%。这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于企业其它成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。采购的目标：提供不间断的物料流和物资流从而保障组织运作； 使库存投资和损失保持最小； 保持并提高质量； 发展有竞争力的供应商； 当条件允许的时候，将所购物料标准化； 以最低的总成本获得所需的物资和服务； 提高公司的竞争地位； 协调企业内部各职能部门间合作； 以最低的管理费用完成采购目标； 采购作业内容是从收到"请购案件"开始进行分发采购案件，由采购经办人员先核对请购内容，查阅"厂商资料"、"采购记录"及其他有关资料后，开始办理询价，于报价后，整理报价资料，拟订议价方式及各种有利条件，进行议价，办妥后，依核决权限，呈核订购。 采购管理的原则 1.首先必须建立完善的供应商评审体制:对具体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要作出明确的规定。 2.建立采购流程、价格审核流程、验收流程、付款结算流程。 3.完善采购员的培训制度，保证采购流程有效实施。 4.价格的评审应由相应程序规定由相关负责人联名签署生效，杜绝暗厢操作。 5.规范样品的确认制度，分散采购部的权力。 6.不定期的监督，规范采购行为。