2010年人保寿险县域农网共建实施方案

人保寿险福建省分公司2010年县域农网共建实施方案

为贯彻落实2010年中央一号文件, 同时执行中国人保2010年农村保险和交叉销售工作会议精神及《中国人民财产保险股份有限公司福建省分公司、中国人民人寿保险股份有限公司福建省分公司2010年县域农网共建实施方案（试行）》（闽人保财险发[…2010?130号）具体要求，充分发挥集团化经营优势, 提升中国人保服务保障“三农”、支持促进农村社会发展的能力和水平，打造一支农村综合性开拓队伍，降低农村保险综合经营成本, 实现中国人保在农村市场的综合服务布局，特制定本方案。

一、实施时间

县域农网确定后上报并批准后的2个月为筹备期间，筹备期开始时间最迟时间不得晚于2010年11月30日。

二、实施细则

（一）县域农网搭建模式。农网搭建模式是在现有证照齐全的产险机构中，通过产寿共同推荐，成立销售团队；

（二）县域农网团队组建。县域农网团队采取独立经营运作，由产寿险共同推荐综拓经理（该负责人必须有二年以上寿险营销从业经验的中低阶主管，有一定寿险授课及运作能力，学历高中以上，特别优秀者可放宽）负责日常县域网点的团队经营。

队伍组建方面，由产、寿险联合推荐当地有资源的代理人，或由产险联系当地乡镇推荐村干（村委、记账员、计生员、劳动保障员、新农合），力求每村1人，综拓经理负责组建队伍并经营团队。

（三）县域农网队伍薪酬管理办法。详见《农网共建综拓队伍管理基本办法》。

（注：1、综拓经理在筹备期除《农网共建综拓队伍管理基本办法》利益外可享受2个月无责任底薪，具体标准由各三级机构自行拟定，筹备期结束后进行验收，每个网点需达成新增15人的考核指标；2、若综拓经理由个险外勤主管推荐，该外勤主管可按照所属综拓团队FYC的5％计提直接育成津贴（以上津贴属于基本法利益在每月薪资中直接兑现）不再享受其他基本法利益； 3、农网队伍销售银保、团险渠道产品（卡单、金鼎富贵（B款）分红型产品已列入个险渠道佣金结算）以手续费形式结算，具体手续费率按照各机构统一手续费率执行。

（四）县域农网费用支持及人员安排。

1、县域农网的职场布置方面可由产险提供富余职场及办公家具。

2、网点内勤由产险当地内勤兼任，负责单证管理，网点日常经营由寿险四级机构个险经理或组训兼任，负责召开周例会、新人培训、产品说明会等。

3、寿险各三级机构设立县域农网可按照《人保寿险福建省分公司2010年下半年个险“燎原计划”人力发展方案》（人保寿险闽个发…2010?17号文件）享受启动费用并给予县域网点达标奖励，且各三级机构每月应根据该网点产生的寿险业绩的一定比例作为网点的费用，用于开支网点内勤的补贴、快递费、产说会费用、相应业务运作费用及培训费用。

（五）县域农网共建具体运作模式。

1、成立“寿险县域农网共建小组”

（1）省公司组织架构

组长：陈小林

副组长：陈毓隆、付明达

成员：张小丽、王陈清、俞小爱、张锬

（2）地市公司组织架构

组长：三级机构一把手

副组长：个险分管总或个险部经理、互动部经理

共建办公室负责人：个险分管总或个险部经理

成员：三级机构个险部成员，互动部成员、四级营销服务部经理、四级营销服务部组训、四级营销服务部互动专员。

（3）功能：协调、运作、辅导、培训、督导

2、运作模式

（1）由各地市共建办公室负责人直接对各三级机构一把手负责，牵头协调个险渠道与互动渠道共建事宜；

（2）各地市个险部负责综拓队伍引进，综拓经理的选派、任免，以及网点的经营管理、业绩追踪、培训支持，薪资结算等；

各地市互动部负责联系财险做好职场的确定，产寿合作的沟通协调，寿代产业务的推动，业绩的核对以及每月产险佣金的结算工作，县域农网产生的业绩计入所属互动专员年终的绩效考评；

（3）三级机构共建小组需与当地财险签署共建协议，内容包括：共建目标、职场使用、启动的时间、费用分摊、业绩确认、手续费结算以及业务管理、队伍管理的流程等内容；

（4）每周一次产说会，由四级服务部组训组织运作，深入各自然村，（产

说会可以保险普及知识讲座、新农合讲座、医疗保健讲座形式）。

（5）每天以二早形式进行运作，每周至少1次早会，以会代训,由四级机构组训或服务部经理组织运作。

（6）三级机构共建小组每周必须召集各网点运作团队开周经营总结会暨经营培训会。

（7）地市共建小组必须建立督导表报，并按省公司共建小组要求建立业绩及费用台账，并负责网点的费用报销及结算等相关工作。

（8）省公司共建小组每两周召开一次三级机构共建小组经营总结会。

（9）省公司共建小组负责协助三级机构共建小组协调产寿双方费用结算及业绩归口问题。

（10）省公司共建小组划片区督导共建网点的运作。

（六）县域农网共建方案行事历。

福建省分公司

2010-8-26