大学生挑战杯优秀获奖作品-范文之欧阳学文创作
参赛作品
欧阳学文
学校：
项目名称：大焊王朝机器人有限责任公司
团队名称：
负责人：
联系电话：
类别：G
A、农林、畜牧食品及相关产业类
B、生物类、医药类
C、化工技术、环境科学类
D、电子信息（软件、网站）
E、电子信息（硬件）
F、材料类
G、机械能源类
H、服务咨询类
保密须知
本商业计划书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定：
1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上
述地址尽快将本计划书完整退回；
2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书
全部或部分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复
印或拷贝计划书内容。
3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务
对待本计划书。
本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。
申请人/公司（签章）：
项目负责人（签章）：
年月日
目录
执行总结3
第一部分项目介绍7
1.1 项目背景7
1.2 项目来源7
1.3 项目意义8
第二部分产品与行业介绍8
2.1 产品8
2.2 后续产品15
2.3 技术15
2.4 国内外同类产品和技术的综合比较17
2.5 行业分析20
第三部分公司战略21
3.1战略分析21
3.2公司战略23
第四部分市场分析26
4.1 目标市场定位26
4.2 市场细分26
4.3 市场需求及发展预测27
4.4 现有市场容量29
4.5 市场特征30
4.6 市场形成的背景、过程及发展速度30
4.7 发展动力与前景31
第五部分市场营销32
5.1 市场目标32
5.2 营销策略33
第六部分竞争与风险38
6.1 竞争分析38
6.2 风险分析42
第七部分生产与研发45
7.1 生产技术方案45
7.2 建厂筹划47
7.3 环境保护50
7.4 研究与开发50
第八部分公司管理53
8.1 组织结构53
8.2 员工招聘53
8.3 员工培训55
8.4 薪酬福利56
8.5公司及团队文化57
第九部分财务分析58
9.1 公司股本结构58
9.2 资金运用59
9.3 财务数据预算60
9.4 财务报表及说明63
9.5 财务报表分析68
9.6 风险资本的退出71
第十部分团队简介错误!未定义书签。
VI视觉识别体系错误!未定义书签。
附录错误!未定义书签。
附录一专利错误!未定义书签。
附录二鉴定证书错误!未定义书签。
附录三检验报告错误!未定义书签。
附录四HC-WMR性能指标错误!未定义书签。
附录五试用报告错误!未定义书签。
附录六产品成本错误!未定义书签。
附录七财务报表错误!未定义书签。
附录八授权协议书错误!未定义书签。
附录九采购意向书错误!未定义书签。
附录十外协生产合同书错误!未定义书签。
附录十一外协生产商名单错误!未定义书签。
附录十二市场调查问卷错误!未定义书签。
附录十三专业术语错误!未定义书签。
附录十四市场调研错误!未定义书签。
附录十五调研纪要错误!未定义书签。
附录十六调研掠影错误!未定义书签。
附录十七产品参展照片错误!未定义书签。
执行总结
大焊王朝机器人有限责任公司（以下简称：大焊王朝）作为致力于发展智能移动焊接机器人系统的高科技企业，将集中优势资源在技术研发、市场营销、生产管理等方面予以实施，逐步形成专业化、规模化的智能焊接设备制造强势企业。
一、产品简介
1.主要产品：
我公司已成功开发了无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-WMR）和平面弯曲焊缝跟踪自主移动机器人系统(HC-W CR)两款产品。公司还是二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件的供应商。
2.技术特点：
这两款产品主要用于大型构件的野外自动焊接。HC可实现对平面弯曲V型焊缝及各种平面弯曲角焊缝的自动焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折角变化频繁焊缝的焊接，WT则非常适合全位置多层多道跟踪焊接。
3.技术优势：
上万次的实验室实验和1年的实地使用证明，我们的产品跟踪精度高，稳定性好、准确性高、能够达到良好的跟踪效果，跟踪精度±0.5mm；焊缝成型美观，在替代人工高强度劳动的同时也提高了焊接质量和效率；无需轨道及导向，焊接过程无需人工监控，对使用者技术要求不高；焊接效率为手工焊接效率的8～10倍，焊接生产成本为手工电弧焊的50%。
二、背景介绍
首先，国家在“十一五”的规划中将新型机器人成套设备的设计、制造及其关键技术作为自主创新的重点领域，并每年设立2.5亿元的自主创新专项资金予以支持。2007年1-11月，中国金属切割及焊接设备制造行业规模以上工业企业累计实现工业总产值10,858,412千元，比上年同期增长了45.51%。
其次，我国传统的制造业势必按现代化的高标准进行全面升级和技术改造，采用先进的装备武装自己。对自动化焊接设备的需求量将明显增加，尤其是锅炉、压力容器、船舶、钢结构、桥梁、汽车、机车、冶金设备、采矿机械、石油化工装置、家用电器、医疗设备和半导体器件等重点制造业都需要装备自动化程度高，性能优良，可靠性好的各种自动化专用成套焊接设备。
总之，随着科学技术的进步和社会的发展，人们必然要逐步从传统的焊接工艺和高强度的体力劳动中解放出来，智能化焊接设备（焊接机器人）的需求量也就必然会越来越大。
三、企业目标
1.公司初创的前两年，以直销分销最佳组合渠道，先后在大连、天津、南通、上海、武汉、深圳、广州、杭州、威海等10个城市区域开拓市场.以造船业、石化行业、电站设备制造业作为主要的目标市场。其中，造船业将作为我们的市场突破口。
2.自第三年开始推出基于旋转电弧传感的无轨导全位置弧焊机器人系统和基于激光CCD传感器的轮式移动焊接机器人系统，并为现有系统增加初始焊缝识别功能，预计年销售额约达到1632万元。
3.第五年力争确保推出断续焊缝自主跟踪机器人系统、基于激光焊接系统的移动焊接机器人、基于复合热源的移动焊接机器人，还将
在现有机器人系统基础上，研发用于除锈、喷涂、切割的机器人系统，提高这几个行业的自动化程度，净利润约达1777.51万，实现公司效益持续快速增长。
四、市场营销
为实现既定销售目标，公司必须依靠最新的科研技术成果、不可替代的产品优势及其价格优势，制定指标明确、切实可行的营销策略：
1.产品策略
扩大产品组合，用不同模块重新组合出不同的机器人，以适应多种焊接场合需要，出售拥有专利技术的机器人中间部件，拓展市场。
加强与南大机器人与焊机自动化实验室等科研机构的合作，对产品不断进行扩展、组合，扩大产品范围。
2.定价策略
公司采用成本定价与心理定价相结合的策略。对于WT-WCR机器人系统，目前市场同类产品售价为50万元/套，我公司产品较之功能更强，以48万元的价格出售。同时，公司还将推出一款全新物美价廉的HC-WMR机器人系统，拟定销售价为22万元/套。
3.渠道策略
公司拟采用零阶渠道与一阶渠道相结合的渠道策略实施销售。将主要选择零阶渠道的销售模式,直接面向最终的客户，包括人员推销、电子商务营销等。同时辅之以一阶渠道的销售模式,即选择或增设当地代理商扩大市场份额。
4.促销策略
依据公司的财务销售费用预算,安排多项促销活动，支持产品推广、促进产品销售。一是通过产品试用、示范焊接、现款优惠、贸易展销等措施，实现销售促进；二是利用大众传媒、专业杂志、目标区
域户外媒介等手段，进行广告宣传；三是以完善的售前、售中、售后服务，确保产品质量，满足客户需求。
五、财务分析
大焊王朝机器人有限责任公司需要约为800万元注册资本，投资回收期为2.66年，内涵报酬率高达41.8%。
本公司经过与江联集团友好协商，达成了现有的战略投资意向。
风险投资方面，本公司已与江西高新技术产业投资股份有限公司取得联系，吸引现有风险投资200万元。
六、管理团队
TEAM创业团队是以技术人员为核心，吸纳了多方面的优秀人才，形成研究生与本科生协作建设的团队结构。将本科生的创新能力与研究生扎实的理论基础完美融合，形成TEAM团队的整体。
公司将运用先进信息系统管理体系，实现面向客户的集成化管理目标；运用先进的信息技术，对公司物资流、资金流、信息流进行有效的控制和制约，实现“三低一高” (即生产成本最低，管理费用最低，财务和销售费用最低，销售利润最高)的经营目标。
大焊王朝总部将设于南昌昌北经济技术开发区内，与南昌大学相互依存、互为条件、彼此支持、合作共赢，立志成为南昌大学在智能焊接领域的产业化基地。大焊王朝凭借江西的政策优势、区位优势、资源优势和南昌大学的科技优势、信息优势、人才优势，将形成以环渤海地区、长三角和珠三角为基点的产业布局，着力打造高科技企业形象。
第一部分项目介绍
1.1 项目背景
进入新世纪以来，我国焊接结构制造业一个引人注目的动向是向多参数、高精度、重型化和大型化发展，且常为工地现场焊接。其中包括30万载重吨以上的大型船舶，年产60万吨以上的化工炼油设备，存储量12.5万吨以上的储罐，1000MW以上的火力、水力、核能发电设备和跨省跨国的输油输气管线等等。
然而，国际上大型结构焊接还是采用机械化、半机械化甚至完全手工焊接方式。国内储罐焊、船舶焊等基本上是引进有轨道的自动焊，如江南造船厂用于船体合拢的立焊；更多的球罐、压力管道等采用的仍然是手工焊接，世纪工程三峡工程涡轮机的进水压力管（直径12.4米、厚度50毫米）即是如此。我国焊接工业的现状可以概括为劳动条件差，生产效率低，质量不易保证。
因此，研发和推广高精度、智能化的焊接设备是实现大型结构件焊接作业的自动化，保障焊接作业的稳定性和一致性，提高焊接质量和效率，减轻工人劳动强度的根本途径。
1.2 项目来源
南昌大学机电工程学院院长张华教授带领的科研团队在智能焊
接机器人的研究方面取得了突破性的进展，先后研究出具有国际领先水平的无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统和平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统，成功的解决了大型工件的许多焊接难题，为实现焊接作业自动化提供了行之有效的解决方案。
1.3 项目意义
上述系列产品对于提高企业焊接效率、降低生产成本、提高焊接过程的自动化程度及焊接设备的国产化率都有着积极的意义。
以船体建造为例，焊接工时约占总工时的30%-40%，焊接成本约占总成本的30%-50%。造船成本一般占船舶价格的85％～95%，其余为造船利润。2002年，按照当时钢材价格等成本预算订立的17.5万吨散货船新船定价仅为3000万美金，到2005年，同类散货船的市场价已高达5000多万美金。取造船成本为其市场价的90%，焊接成本占总成本的40%，使用本公司产品后能节约焊接成本50%，那么建造一艘17.5万吨散货船（按2005年数据）就可以节约成本900万美金。
从以上分析可知我公司机器人若在造船工业中得到大量推广，将大大降低船舶建造成本，提高我国船舶的建造质量与水平。
由此估计，公司产品在石化等其它行业亦有很广阔的市场前景。
第二部分产品与行业介绍
2.1 产品
大焊王朝机器人有限责任公司将主营智能移动焊接机器人及其系列化、多元化产品。
公司成立初期的主打产品为：平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机
器人系统(HC-W MR)和无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统(WT-WCR)两款产品，兼营二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件。
由于两款产品的软硬件在开发过程中都采用了模块化设计思想，便于二次开发，因此在公司创立以后，我们将针对市场需求，以现有两种产品为基础，开发系列化、多元化产品。
2.1.1 主打产品
平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统（HC-W MR）
【构成】
本产品由轮式机器人、跟踪控制系统和焊接电源系统组成。其中轮式机器人又由机器人本体、二维运动平台、焊炬支撑板和旋转电弧传感器等组成。焊接电源系统可由我公司代买或推荐。
【功能】
本产品可以对各种平面弯曲角焊缝、折线角焊缝、弯曲Ｖ型焊缝以及平面直角焊缝进行自动跟踪焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折角变化频繁焊缝的自动焊接，可以大幅提高焊接效率，降低成本，保证焊接质量，改善工人劳动条件。
【实物图】
【性能参数】见附录四
【应用领域】
本产品可以广泛应用于以下场合的（准）平面焊缝焊接：
◆船舶焊接◆集装箱焊接
◆大型储罐◆钢板焊接
◆钢制厂房、场馆
图2-1 平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统（HC-WMR）【优势】
◆可用于焊接上述多种焊缝；
◆移动平稳、转弯灵活，能保证焊接质量的稳定性和一致性，
焊缝成型美观，跟踪精度高达±0.5mm；
◆无需导轨及导向，省去轨道成本及铺轨、画线等大量时间及
成本；
◆焊接生产成本为手工电弧焊的50%，焊接效率分别是手工电
弧焊的8倍；
◆操作简单，可在无人监控状态下工作于恶劣环境，对使用者
技术要求不高；
◆可采用MIG、MAG、FCAW等多种焊接方法，适合不同的焊
丝直径；
◆焊炬支撑板采用组合装配结构，不同场合可以有不同的选择。
【应用情况】
本产品在江西九江同方江新造船有限公司得以成功应用，跟踪精度满足实际生产要求，焊缝尺寸满足焊接质量要求，焊缝成型明显好于人工，实现了上述焊缝的自动跟踪焊接，特别是人工及其它焊接设备难以进入的空间、弯曲焊缝的焊接，使工人从恶劣的生产环境中解放出来，提高了生产效率和焊接质量，取得了可观的经济效益和良好的社会效益。
客户反馈文件（试用报告）见附录五
无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-WCR）
【构成】
本产品由总控系统、焊缝识别系统、焊炬摆动及调节系统、自适应脉冲电源系统、爬行机器人及其驱动控制系统和手控器构成。
【功能】
本产品能够吸附于导磁性工件表面自由行走，代替人高空作业，无需轨道和导向就可以实现大型结构现场生产平焊、立焊、横焊、曲面焊等全位置自动跟踪焊接，可实现多层多道焊，保证焊接质量，同时大幅提高焊接效率，降低成本，改善工人劳动条件。
【实物图】
【性能参数】（见附录三“检验报告”）
【应用领域】
本产品可以广泛应用于：
◆船体焊接◆大型储罐、球罐的现场焊接
◆大型化工设备焊接◆压力容器焊接
◆管道焊接◆大型钢板焊接
◆电站大型设备焊接◆海洋工程、大型厂房等
图2-2 无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-WCR）若携带其它装置，还可对工件进行视觉检查、探伤、超声测厚等任务。
【优势】
◆采用轮履式结构，兼有轮式和履带式机器人的优点，移动平
稳、灵活、可控性好；
◆能在直立面或弯曲面上自主跟踪焊缝，自由爬行，执行全位
置焊接任务，负重能力强，达120kg；
◆无需导轨及导向，省去轨道成本及铺轨、画线等大量时间及
成本；
◆履带有柔性，可适应的壁面曲率范围大（直径2m以上）；工
件厚度适用范围广，可实现多道多层自动焊接，精度达±0.5
mm；
◆焊接生产成本为手工电弧焊的50%,焊接效率分别是手工电
弧焊的10倍；
◆设计了友好的用户界面及小巧的手控盒，方便对相关参数进
行调节；
◆操作简便，对操作者水平要求较低；焊接过程无需工人监控，
能够代替工人高空作业。
【应用情况】
本产品已在广州文冲造船厂成功应用，解决了长期以来由人手工焊接或者半机械化操作的种种弊端，实现了船舶制造过程的自动化，改善生产环境，提高生产效率和产品质量。
本产品还在江西锅炉化工石油机械联合有限公司等进行了应用试验，取得了成功，改变了压力容器、锅炉等焊接生产的人工焊接或者半机械化状况，解决了焊接生产的自动化难题，获得了用户的好评。
客户反馈文件（试用报告）见附录五
2.1.2 系统部件
公司成立初期，以下几个部件均不作为主营产品，即初期公司不会投入大量的资金去专门开拓其市场，但在客户有需求时，就为其生产。
二维运动平台(CSB)
【功能】
可实现水平、竖直两个垂直方向的精确运动，常用作微调机构。（行程可定制）。
【优势】
◆运动精度高、平稳，传动效率高，强度高，刚性好，寿命长；
◆驱动部件采用高精度伺服电机及其驱动电路，进一步确保系
统高精度、高稳定性。
【创新点】
◆实现了全密封设计，避免飞溅物、灰尘等对机构精度的影响，
能很好地适应焊接的恶劣环境；
◆采用折叠式，结构紧凑，行程尺寸比大，适合于狭窄空间工
作；
◆运动平台由两个直线导轨副作为支撑，中间滚珠丝杠作为驱
动，运动阻力小，刚性好，承载能力强，运动平稳。
【应用领域】
本产品可广泛应用于：
◆焊接、切割机械◆雕刻、刺绣机械
◆检测设备◆新型木工机械
◆医疗、制药机械◆教学设备等
高速旋转电弧传感器(RAS)
【功能】
既是焊枪，又是传感器，用来检测焊接电流信号
【优势】
◆其信号检测点就是焊接点，不存在位置导前误差，是完全实
图2-3 二维运动平台图2-4 新型高速旋转扫描焊炬
时的传感器；
◆不需附加任何装置，焊炬的可达性和运动灵活性都很好；
◆不怕电弧的飞溅、烟尘、弧光等干扰；
◆旋转速度和旋转半径可调；
◆成本低。
【创新点】
◆首次将冷却水管、保护气管集成于传感器内部，不仅外形美
观，而且结构紧凑，焊炬的可达性和运动灵活性更好，使得
其更适合于狭窄空间或折角较大的角焊缝的跟踪焊接；
◆冷却与保护气一体化的水气室结构，结构紧凑，保护气输送
顺畅，冷却性能良好，适合长时间可靠工作；
◆独特的绝缘结构，使得传感器外壳不带电，提高安全性和可
靠性；
◆进行动平衡振动优化分析，解决了高速旋转时振动较大的问
题；
◆采用数字控制器对转速进行实时精确调节，使得信号提取更
加稳定准确。
该旋转电弧传感器处于国际领先水平，已经申请多项专利。
【应用场合】
本产品可应用于焊接工业机器人（手臂式机器人）、移动机器人、移动焊接小车等。
激光CCD图像传感器(LCS)
【功能】
用来采集焊缝信息
【优势】
◆可用于各种接头、板厚的自动跟踪，也可用于多层焊焊道的
自动规划，适用于各种焊接方法；
◆测量精度高，测量范围大，响应速度快，抗干扰力强，实用
性好。
轮式机器人本体
【功能】
作为移动平台，搭载相关设备在（准）平面上完成相应任务。
爬行式机器人本体
【功能】
作为移动平台，搭载相关设备全位置作业，如焊接、探伤等；
轮履式机器人研制的技术难度很大，可以预见很多用户将会以它作为平台来进行研究。
2.2 后续产品
由于我公司的产品设计之初就引入了模块化设计思想，因此可以很方便地进行二次开发，发展多样的系列化、多元化产品。
【发展基于不同传感器的自动跟踪机器人】
公司两产品采用不同的传感器，且传感器、软件、硬件电路等都是模块化设计的，因此我们可以在同一本体上换用不同的传感器，同时将相关软件、硬件电路移植，并做适当的修改，以拓展产品工作范围或降低成本。
采取轮式机器人本体+CSB+LCS+相关软硬件模块的构成，可以对厚板的平面弯曲（直线）对接V型、I型焊缝、搭接接头以及弯曲程度不大的角焊缝进行多层多道跟踪焊接。
采取爬壁机器人本体+CSB+RAS+相关软硬件模块的构成，可以对全位置弯曲V型焊缝进行自动跟踪打底焊，全位置角焊。这样的配置比WT-WCR成本更低，用户可以将其作为全位置打底、角焊专机来使用。
由于这些软硬件模块都已经在原来的机器人上研制成功，所以二次开发的工作量也不太大。
【发展其他焊接机器人及用于其他领域的机器人】
详见生产与研发部分。
2.3 技术
2.3.1 技术一
【技术描述】
核心技术：轮式机器人机构设计技术
信号提取拟合平面法
焊缝跟踪协调控制方法
专利：已申请3项国家发明专利，6项实用新型专利。
水平：系统已经达到国内外的先进水平
【技术的创新点】
◆高速旋转扫描焊矩、二维运动平台（见产品介绍）；
◆轮式机器人本体采用中间两轮驱动，前后各布置一万向轮的
结构，使得其转动灵活，可以原地转弯；采用浮动机构，使其可以适应准平面（坡度不大的地面）场合；
◆采用能同时检测焊枪倾角和提取焊缝偏差信息的拟合平面
法，与传统方法相比，提高了偏差识别的精确度和可靠性，该方法属国内外首创；
◆采用焊缝跟踪协调控制方法，响应快，稳定性好，准确性高，
可以实现直角焊缝以及任意折线焊缝跟踪；
◆采用虚拟样机技术，缩短了设计周期，降低了研制成本。【技术保密要点】
◆轮式机器人机构设计技术；
◆同时检测焊枪倾角和提取焊缝偏差信息的拟合平面法；
◆焊缝跟踪协调控制方法。
2.3.2 技术二
【技术描述】
核心技术：爬行机器人的机构设计
多层多道焊缝识别技术
单输入多输出控制方法
专利：已申请国家发明专利1项，实用新型专利4项，国际发明专利1项
水平：经中华人民共和国科学技术部，机械化工业信息研究
院的《科学技术查新报告》证明，目前国内外还没有
类似的产品，技术国际领先。
【技术的创新点】
◆国内外首次研究成功焊接用全位置爬行机构。具有很强的负
载能力，同时又具有很好的受控性能，运动平稳且灵活；
◆国内外首次研究成功既无轨道又无导向、能自主爬行、自动
跟踪的弧焊机器人系统；
◆采用激光跟踪系统，利用非线性控制，开发了对爬行机构及
十字滑块的协调控制，实现了焊缝的自动跟踪，精度达0.5m
m；
◆实现了全位置多道多层的自动焊缝跟踪；
◆采用PLC控制器，和触摸屏设计了友好的用户界面，以及设
计了小巧的手控盒，方便地对焊接参数、小车运动参数、摆
动器参数、激光图像传感系统等有关参数进行设置和控制。
【技术保密要点】
◆爬行机器人的机构设计技术；
◆多层多道焊缝识别技术；
◆单输入多输出控制方法。
2.4 国内外同类产品和技术的综合比较
目前小型工件已可以应用手臂式焊接机器人，进入自动化及智能化阶段，但中大型构件如船体、储罐、集装箱等，手臂式机器人无能为力，现主要是采用手工电弧焊、半自动焊，部分可以采用有轨道、有导向的焊接小车，其主要原因是：
◆以船舶为代表的大型构件制造过程中存在很多狭窄空间焊
缝，一般的机器人很难进入，目前都是采用手工电弧焊或半
自动焊；
◆以集装箱为代表的一些大型工件上有很多折角变化频繁的焊
缝，即使是有轨道小车也很难适应，目前主要是手工焊接；
大学生挑战杯优秀获奖作品-范文
参赛作品 学校： 项目名称：大焊王朝机器人有限责任公司 团队名称： 负责人： 联系电话： 类别： G A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站） E、电子信息（硬件） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类
保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定： 1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本计划书完整退回； 2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部 分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内 容。 3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计 划书。 本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。 申请人/公司（签章）： 项目负责人（签章）： 年月日
目录 执行总结 (3) 第一部分项目介绍 (7) 1.1 项目背景 (7) 1.2 项目来源 (7) 1.3 项目意义 (7) 第二部分产品与行业介绍 (9) 2.1 产品 (9) 2.2 后续产品 (14) 2.3 技术 (15) 2.4 国内外同类产品和技术的综合比较 (16) 2.5 行业分析 (19) 第三部分公司战略 (21) 3.1战略分析 (21) 3.2公司战略 (22) 第四部分市场分析 (25) 4.1 目标市场定位 (25) 4.2 市场细分 (25) 4.3 市场需求及发展预测 (25) 4.4 现有市场容量 (27) 4.5 市场特征 (28) 4.6 市场形成的背景、过程及发展速度 (28) 4.7 发展动力与前景 (29) 第五部分市场营销 (30) 5.1 市场目标 (30) 5.2 营销策略 (30) 第六部分竞争与风险 (35) 6.1 竞争分析 (35) 6.2 风险分析 (38) 第七部分生产与研发 (41) 7.1 生产技术方案 (41) 7.2 建厂筹划 (42) 7.3 环境保护 (45) 7.4 研究与开发 (45)
挑战杯金奖作品-优秀案例解析
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书 案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴
（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容
大学生挑战杯优秀获奖作品-范文
参赛作品 学校：河南工业大学中英国际学院 项目名称：智能焊接机器人 负责人： 联系电话： 类别： G A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站） E、电子信息（硬件） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类
平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统(HC-WMR)和无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统(WT-WCR)两款产品，兼营二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件。 由于两款产品的软硬件在开发过程中都采用了模块化设计思想，便于二次开发，因此在公司创立以后，我们将针对市场需求，以现有两种产品为基础，开发系列化、多元化产品。 2.1.1 主打产品 平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统（HC-WMR） 【构成】 本产品由轮式机器人、跟踪控制系统和焊接电源系统组成。其中轮式机器人又由机器人本体、二维运动平台、焊炬支撑板和旋转电弧传感器等组成。焊接电源系统可由我公司代买或推荐。 【功能】 本产品可以对各种平面弯曲角焊缝、折线角焊缝、弯曲Ｖ型焊缝以及平面直角焊缝进行自动跟踪焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折角变化频繁焊缝的自动焊接，可以大幅提高焊接效率，降低成本，保证焊接质量，改善工人劳动条件。 【实物图】
【应用领域】 本产品可以广泛应用于以下场合的（准）平面焊缝焊接： ◆船舶焊接◆集装箱焊接 ◆大型储罐◆钢板焊接 ◆钢制厂房、场馆 【优势】 ◆可用于焊接上述多种焊缝； ◆移动平稳、转弯灵活，能保证焊接质量的稳定性和一致性，焊缝 成型美观，跟踪精度高达〒0.5mm； ◆无需导轨及导向，省去轨道成本及铺轨、画线等大量时间及成本； ◆焊接生产成本为手工电弧焊的50%，焊接效率分别是手工电弧焊 的8倍； ◆操作简单，可在无人监控状态下工作于恶劣环境，对使用者技术 要求不高； ◆可采用MIG、MAG、FCAW等多种焊接方法，适合不同的焊丝直径； ◆焊炬支撑板采用组合装配结构，不同场合可以有不同的选择。 【应用情况】 本产品在江西九江同方江新造船有限公司得以成功应用，跟踪精度满足实际生产要求，焊缝尺寸满足焊接质量要求，焊缝成型明显好于人工，实现了上述焊缝的自动跟踪焊接，特别是人工及其它焊接设备难以进入的空间、弯曲焊缝的焊接，使工人从恶劣的生产环境中解放出来，提高了生产效率和焊接质量，取得了可观的经济效益和良好的社会效益。 客户反馈文件（试用报告）见附录五 无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-WCR） 【构成】 本产品由总控系统、焊缝识别系统、焊炬摆动及调节系统、自适应脉冲电源系统、爬行机器人及其驱动控制系统和手控器构成。 【功能】 本产品能够吸附于导磁性工件表面自由行走，代替人高空作业，无需轨道和导向就可以实现大型结构现场生产平焊、立焊、横焊、曲面焊等全位置自动跟踪焊接，可实现多层多道焊，保证焊接质量，同时大幅提高焊接效率，降低成本，改善工人劳动条件。 【实物图】
创业计划书范文_首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品 (1)
创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。 请参照其内容。
目录 1.执行摘要 (4) 1.1.公司描述 (4) 1.2.市场 (5) 1.3.投资与财务 (5) 1.4.组织与人力资源 (6) 2.项目背景 (6) 2.1.产业背景 (6) 2.2.产品概述 (7) 2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点 (8) 2.4.甲壳质应用前景 (9) 3.市场机会 (9) 3.1.市场特征 (9) 3.2.市场细分 (10) 3.3销售渠道分析 (11) 3.4竞争分析 (12) 4.公司战略 (15) 4.1总体战略 (15) 4.2发展战略 (16) 5.市场营销 (18) 5.1目标市场(Target Market) (18) 5.2产品和服务 (18) 5.3价格（Price） (19) 5.4销售渠道（Place） (20) 5.5推广策略（Promotion） (20) 5.6市场开发与进入 (23) 6.生产管理 (25) 6.1生产要求 (25) 6.2厂址选择 (25) 6.3项目进度 (25) 6.4生产工艺流程 (26) 7.投资分析 (27) 7.1股本结构与规模 (27) 7.2资金来源与运用 (28) 7.3投资收益与风险分析 (28) 8.财务分析 (32)
8.1会计报表及附表 (32) 8.2会计报表分析 (38) 9管理体系 (40) 9.2公司性质: (40) 9.3组织形式 (40) 9.4部门职责 (40) 10机遇与风险 (42) 10.1机遇 (42) 10.2外部风险 (42) 10.3内部风险 (43) 10.4解决方案 (43) 11风险资本的退出 (43) 11.1撤出方式 (43) 11.2撤出时间 (44) 附录 (45) 附1 市场容量估算 (45) 附2 财务附表 (54)
全国挑战杯(大挑)获奖作品
年全国挑战杯(大挑)获奖作品
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2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 2012 National “Challenge Cup”Competition for college students’extracurricular academic and technology works 面向农户收益的农产品流通方式研究 ——基于农产品交易成本视角下的思考Research On Profitable Agricultural Products Circulation For Peasants ——Reflection on Perspective Of Agricultural Products Transaction Cost 完成日期：2012年11月28日 Complete On ：2012/11/28 目录 摘要 (4) 英文摘要 (5)
面向农户收益的农产品流通方式研究 ——基于农产品交易成本视角下的思考 1 导论 (6) 1.1选题的背景及意义 (6) 1.2研究的思路和方法 (8) 1.2.1研究思路 (8) 1.2.2研究方法 (9) 1.3理论综述与文献回顾 (9) 1.3.1理论综述 (9) 1.3.2文献回顾 (10) 2 农产品价格构成及利润分配的理论研究 (10) 2.1 农产品的概念、范围及分类 (10) 2.2本文研究的典型农产品代表 (11) 2.2.1农产品价格的基本构成及形成机制 (11) 2.2.2国内农产品利润控制主体和农民成本-收益分析 (11) 2.3国内农产品典型流通方式分析 (15) 2.4调研小组第一阶段实地调研案例分析 (17) 2.4.1调研研究对象的理论分析和调查假设 (17) 2.4.2宜昌到武汉各地蔬菜价格对比 (20) 2.4.3宜昌蔬菜生产基地到本市及武汉的流通成本分析 (23) 2.4.4武汉市流通渠道透视 (25) 2.4.5武汉市消费者蔬菜购买行为分析 (27) 2.4.6调研第一阶段的结论 (29) 3 农产品交易成本理论 (30) 3.1交易成本的界定 (30) 3.1.1交易成本的由来和发展 (30) 3.1.2交易成本、流通方式和农民收益的关系 (30) 3.1.3农户交易成本的组成和影响因素 (31) 3.2本文对武汉农产品交易成本指标的选择 (33) 3.3交易成本对农民选择初级交易方式的影响 (38) 3.3.1农产品销售方式的界定 (38) 3.3.2国内外学者对影响的分析与预测 (39) 3.4交易成本经济学视角：中介组织流通销售的必然性 (42) 3.5古典经济学视角：信息、利益的博弈下中介组织的利润“败德” (49) 4基于交易成本的调研方案与模型构建及分析 (52) 4.1调研基本情况介绍 (52) 4.1.1调研目的 (52) 2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 4
挑战杯优秀作品案例
附：挑战杯优秀创业案例展示（由于版权原因，故今展示策划项目部分内容及所有图例） 本作品结构分为：执行总结——项目背景——市场机会——公司战略——市场营销——生产管理——投资分析——财务分析——管理体系——机遇与风险——风险的资本退出（另附调研报告以及产品技术可行性说明） 以下为具体内容： 1.执行总结 公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 市场 “闪电贴（FlashTip）?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 生产与营销 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（FlashTip）?”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 投资与财务
挑战杯一等奖作品
项目基本信息 项目名称 AFCI电弧故障断路器 项目作者 吴晶莹 项目大类 科技发明制作B类 项目小类 机械与控制 项目简介 AFCI（ARC FAULT CIRCUIT INTERRUPTER）技术是一项最新的电路保护技术，其主要作用是为了在发生故障电弧时及时切断电路，避免负荷损坏，并降低火灾的可能性。本课题小组将故障电弧检测和保护的功能集成到电路保护装置中，同时运用了独创性的故障判断方式，采用复合信号判断，在控制芯片中内置大量检测逻辑，提高故障电弧的识别率。采用高性能嵌入式芯片和嵌入式控制技术，保证高效完成信号采集、处理和动作控制。 项目介绍 AFCI（ARC FAULT CIRCUIT INTERRUPTER）技术是一项最新的电路保护技术，其主要作用是为了防止一些由错误电弧而引起的火灾。这些危险的电弧可能发生在家庭用的布线上、插头和插座连接 时、以及家用电器内部的线束上或电器的电源线上等。引发错误电弧主要原因是电线绝缘层的磨损或不良的电气连接。美国消费品安全协会（CPSC）和美国国家消防协会的众多资料显示，由电弧导致的危险事件包括了火灾以及由此引起的死亡。AFCI技术可以感应到由错误电弧引起的电流中不正常的现象。由于许多正常工作中的瞬时现象或在实际运行过程中都会产生一些“好的”电弧( 如：触头连续性的断开和闭合，或马达起动瞬间)，因此，AFCI技术必需能够区别“好的”电弧和“坏的”电弧, 这样才不会导致失误或误动作。有时许多负载运行时的电流信号也很容易被误认为是错误电弧，事实上它们是正常的电流波行（如调光器开关）。因此，除了能分辨出“好的”电弧和“坏的”电弧外，AFCI 技术还需要能够在正常和非正常情况下迅速、有效地提供保护，同时防止误动作的发生。而我们率先将故障电弧检测和保护的功能集成到电路保护装置中，同时运用了独创性的故障判断方式，采用复合信号判断，在控制芯片中内置大量检测逻辑，提高故障电弧的识别率。采用高性能嵌入式芯片和嵌入式控制技术，保证高效完成信号采集、处理和动作控制。在目前国内还未有深入研究的情况下，克服了技术上的难点，目前主要针对空调负载，完成了工程样机的制作，随着国内对低压电气安全和电弧故障保护的重视程度逐渐提高，和新消防法的颁布，其中特别强调：国家鼓励、支持消防科学研究和技术创新，推广使用先进的消防和应急救援技术、设备；鼓励、支持社会力量开展消防公益活动。对在消防工作中有突出贡献的单位和个人，应当按照国家有关规定给予表彰和奖励。而其无疑对我们项目的开展起着强大的推动作用。AFCI技术的市场潜力巨大。
大学生挑战杯优秀获奖作品范文
大学生挑战杯优秀获奖作品范文 宜宾学院“挑战杯”课外学术科技活动策划书宜宾学院“挑战杯”课外学术科技活动策划书一、活动背景全国大学生课外学术科技活动——“挑战杯”现已逐渐成为了，我校学生课外科技文化活动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和学校的重视。此次宜宾学院第一届“挑战杯”竞赛完满成功，取得优异的成绩，推动了我校的育人成果。 11 年1 月《3MW 燃煤电厂烟道气中1 15 日，我校“挑战杯”一等奖作品×16 N3/y CO 捕集及利用系统》刘雪娇以及指导老师尚书勇老师，由团委书记罗先凤带队在第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，荣获“全国三等奖”，同时我校也获得“全国高校优秀组织奖”，在社会上产生了广泛而良好的影响，极大的提高了我校的知名度。为了提高我校大学生的综合素质，促进我校学生创新科研、创业活动的蓬勃开展，特此开展次的科技系列活动。二、活动目的1、展示我院“挑战杯”竞赛所取得的优异成果。、让我们的同学了解“挑战杯”，提高大家对科技的兴趣，进一步深化校园文化建设，推进大学生素质教育工程向纵向方向发展。3、营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高在校学生学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务，提供一个良好的平台。三活动主题四、活动时间、地点、对象活动时间、地点、五、具体活动流程1、前期准备1）宣传部作出展板、海报。）活动以及教室的审批、确定主持人。3）邀请的嘉宾：团委书记及老师、优秀指导老师，获奖的同学4）做好讲座时的照相前期安排。、讲座具体流程1）工作人员提前一个小时进教室进行准备、布置教室、站礼仪同就位。）组织人员入场。3）讲座开始，播放做好的PPT。3）主持介绍到场的领导、优秀指导老师、全国获奖同学。4）优秀指导老师尚书勇讲话。5）获奖同学发表获奖感言6)展示全国优秀作品。）罗书记讲话。六、后期工作1、打扫会场，整理桌椅。、写总结七、经费预算纸杯、矿泉水等总计：元主办方：共青团宜宾学院委员会承办方：校团委学术科技部（日期）
“挑战杯”大学生创业大赛获奖作品
第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛精细化工有限责任公司 创 业 计 划 书 XX大学参赛作品
前言 我们的困惑造纸术，作为我国四大发明之一，曾经代表了一个民族的强盛，见证了一个文明的辉煌，也述尽了无数国人对于“中华上国”的自豪。随着历史的车轮驶进现代，早已盛况不在，造纸工业已逐渐成为技术含量低下的代表，生态环境意识淡薄的象征，低层次无序竞争市场的缩影，媒体舆论屡屡批评的对象。今昔对比，不得不令人深思。 现状与对策我们不妨来看看造纸行业存在的诸多悖论：庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费；社会对于纸品消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后；人们对于可持续发展的迫切需要与生产污染问题的难以解决；企业的生存和发展要求与实际利润空间的逐渐萎缩，每年巨额的外汇进口和国家的外汇安全等等。种种问题集于一身，造纸业面临着哈姆雷特式的抉择：生存还是死亡？综合诸家之言我们认为造纸业的复兴需要上中下三个因素：上需国家政策的引导和软环境的建设，中靠造纸企业自身的结构转型和创新发展，下有配套行业的协作支持必能使造纸业重现辉煌。其中作为造纸配套行业的造纸化学品行业更应首当其冲，成为振兴造纸工业的支柱力量之一。 我们的蓝图我们认为：实现造纸化学品研制的高档化、产业化和规模化必然能为造纸行业的发展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的“九天化工”将立足于高校科研背景；着眼于造纸行业现状；专注于造纸化学品研发；谋求顾客，社会，员工和企业的最大满意度。 正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国造纸工业也将通过不断的深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸造纸大国的辉煌！
挑战杯历届获奖作品
第二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由浙江大学于19９１年承办：上海交通大学 胡昊 农村民居建筑调研 第三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由上海交通大学于19９３年承办： 华中理工大学 邬峻 将城市引入农村，农村引入城市－繁忙江南水乡的僻静水上花园 第四届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由武汉大学于19９５年承办： 云南大学 杨正权 村落文化贫困地区农村妇女生育健康服务模式——武定县北京师范大学 辛涛 论教师的教学效能感 南京理工大学 赵宏 走出困境再创辉煌——重庆军工企业走上发展之路的启示 第五届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由南京理工大学于19９７年承办： 清华大学浦志勇《十字路口看乡企》——中国农村乡镇企业转制问题调查报告北京大学郝津京两家名油企业生活后勤体制变革武汉大学李雄武汉市再就业工程调研报告 云南大学高志英边疆民族地区生态环境变迁与脱贫致富——云南省怒江傈族自治州经济开发新模式研究 中国政法大学尹承武青少年创造能力培养和知识产权保护教育调查报告 第六届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由重庆大学于19９９年承办： 北京大学冷静从法院状告新闻媒体谈起——一起名誉侵权官司引发的思考 复旦大学王焱薇适应环境变化，构建新型企业——上海国有外贸企业改革调查 华东师范大学吴法源师范大学生专业思想状况调查
哈尔滨理工大学田灼侵华日军731部队罪证网站 北京大学欧阳觅剑社区的构成北京师范大学王天星困境与出路——城镇企业下岗职工再就业状况调查 北京师范大学李爽面向21世纪发展远程教育——关于中国远程教育中若干问题的调查与思考 中国政法大学王海涛中国农民法律意识现状探讨 中国药科大学宋瑶瑾我国药品价格现状分析及管理对策的研究 第七届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由西安交通大学于2001年承办： 东南大学杨吉南京市流动民工现状调查 重庆大学李浩“移民者的乐园”——三峡库区“棚户现象”调查研究与城市（镇）迁建、移民问题思考 北京大学顾大男中国高龄老人健康状况和健康预期寿命研究 东华大学袁嘉颖中国绿色服装发展探究 合肥工业大学成云关于安徽农村税费改革的调查和建议 郑州工程学院王涛河南省高校大学生创新能力现状调查与对策研究华中师范大学徐晓军我国城市社区的阶层化趋势研究 武汉大学戴洁用人市场对大学毕业生质量评价的社会学分析 云南大学王启梁传统法文化的断裂与现代法治的真空——少数民族农村法治秩序建构路径选择的社区个案研究 宁夏大学杨龙宁夏移民区可持续发展模式研究 中国人民大学马芳馨青春期性教育与成功社会化——基于北京市三所中学的问卷调查及分析 中国人民大学唐钧大学生职业选择与就业政策之实证研究：模型建构、软件开发与模式变革 中国政法大学张弘预防未成年人犯罪的社会调查及对策研究—— 中学生压力感与不良行为相关性研究 华东师范大学方建锋略论我国教育的基本状况及其发展重心的选择
挑战杯获奖作品范例
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 获 奖 作 品 范 例 共青团广东商学院委员会编 2009年4月
目录 1、第一届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品 ———————甲壳质材料研究&开发有限责任公司 2、第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品 ——————————上海盛旦科技股份有限公司 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。
1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
挑战杯获奖作品范例
（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
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新型油井远程监控装置简介 1、功能概述 (1) 2、应用前景 (10) 3、系统设计创意 (11) 4、项目实现介绍 (13) 5、团队及设计过程 (13) 6、小结 (15) 1、功能概述 系统包括硬件电路设计和GSM油井监控软件设计两部分。其中硬件电路设计包括监测终端和监控中心两部分，监测终端包括GSM通信模块SIM900A及其驱动电路、32 bit ARM微处理器STM32F103RBT6、供电电路和传感器的数据采集与处理电路,继电器控制电路；监控中心包括SIM900A及其驱动电路、STM32F103RBT6单片机、供电电路、报警处理电路，并通过RS232连接至监控计算机。监测终端和监控中心的ARM微处理器软件设计包括GSM通信模块的发送与接受主程序、通过串口的短消息接收和发送等程序，监测终端还包括RS-485总线程序、CAN总线程序、继电器控制程序、传感器的数据采集与处理程序。GSM油井监控软件采用LABVIEW编写，具有报警显示、图表监视器、统计图表、打印报表等多个功能。系统框图如图1.
图1 系统应用框图
图2 装置硬件实物 2）油井GSM 监控 终端与PC 串行通信 单元 MP2143 提供4V 电 源给GSM 模 块 CAN 总线单元 （SN65HVD230）GSM 模块 （SIM900a ） MCU 微控制单元 （STM32F103RBT6） JTAG 程序下载机调试接口 SP1117- 3.3 提供 3.3V 电 源 射频天线接口 RS_485总单元(MAX487) 继电器组 （固态继电
1）MCU微控制单元（STM32F103RBT6） 图3 MCU微控制单元 MCU微控制单元采用STM32F103RBT6，它使用高性能的ARM-CortexM3 32bit的RISC内核，内置高速存储器，工作频率为36MHZ,CPU能以零等待周期访问（读/写），丰富的增强型外设和IO端口连接到两条APB外围总线外设。所有型号的器件都包含一个12bit的ADC和3个通用的16bit定时器、还包含标准的通信接口,2个I2C接口、2个SPI、3个USART、一个CAN.设计时，采用STM32F103RBT6可以方便实现接入传感器信号，其工作电压为2.0V~3.6V的工作电压能够满足MCU和GPRS模块直接相连的需要，而无需电平转换，一系列的省电模式满足低功耗应用的需求。
挑战杯全国金奖创业项目计划书范本
本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学“走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析
1市场预测 2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析 八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录 1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述： 1公司背景 人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功；另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。计算机的普及，网络技术的飞快发展，使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后，进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络，传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题，通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法，为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人，既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料，同时又提供了现代化的网络技术和网络手段，因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次，网络数据库就目前而言，还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷，这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所，信息咨询机构可根据专长，为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次，现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好，社会用户尚难以较方便地进入网络；信息咨询机构完全有能力开发自己的特长，起到网络导航的功能。因此，如果能够插上信息网络的翅膀，充分发挥思想库的潜能，信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此，加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支，是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子
挑战杯范例大全
序号： 编码： 第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛 作品申报书 作品名称：白毒鹅膏菌漆酶的产酶条件、酶学性质 及用于染料脱色的研究 学校全称：山东大学威海分校 申报者姓名 （集体名称）：山海联创 类别： √自然科学类学术论文 □哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类 □科技发明制作B类 报送方式： √省级报送作品 □高校直送作品
说明 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。 3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 4．序号、编码由第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛全国组委会填写。 5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字左右（文章版面尺寸14.5×22cm）。 6．发起高校的三件直送作品和各省（区、市）通过初评的作品（数量参照“作品数额分配方案”）各一式四份分别按全国组委会规定的时间用特快专递寄至全国竞赛组委会办公室。 7．作品申报书须按要求由各省或各校竞赛组织协调机构统一寄送。 8．其他参赛事宜请向本校竞赛组织协调机构咨询。 9．寄送地址：南开大学团委第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛组委会办公室 联系人：韩旭 联系电话：（022）23508540 传真：（022）23508540 邮政编码：300071
12年全国挑战杯(大挑)获奖作品
2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 2012 National “Challenge Cup”Competition for college students’extracurricular academic and technology works 面向农户收益的农产品流通方式研究 ——基于农产品交易成本视角下的思考Research On Profitable Agricultural Products Circulation For Peasants ——Reflection on Perspective Of Agricultural Products Transaction Cost 完成日期：2012年11月28日 Complete On ：2012/11/28 目录 摘要 (4) 英文摘要 (5)
面向农户收益的农产品流通方式研究 ——基于农产品交易成本视角下的思考 1 导论 (6) 1.1选题的背景及意义 (6) 1.2研究的思路和方法 (8) 1.2.1研究思路 (8) 1.2.2研究方法 (9) 1.3理论综述与文献回顾 (9) 1.3.1理论综述 (9) 1.3.2文献回顾 (10) 2 农产品价格构成及利润分配的理论研究 (10) 2.1 农产品的概念、范围及分类 (10) 2.2本文研究的典型农产品代表 (11) 2.2.1农产品价格的基本构成及形成机制 (11) 2.2.2国内农产品利润控制主体和农民成本-收益分析 (11) 2.3国内农产品典型流通方式分析 (15) 2.4调研小组第一阶段实地调研案例分析 (17) 2.4.1调研研究对象的理论分析和调查假设 (17) 2.4.2宜昌到武汉各地蔬菜价格对比 (20) 2.4.3宜昌蔬菜生产基地到本市及武汉的流通成本分析 (23) 2.4.4武汉市流通渠道透视 (25) 2.4.5武汉市消费者蔬菜购买行为分析 (27) 2.4.6调研第一阶段的结论 (29) 3 农产品交易成本理论 (30) 3.1交易成本的界定 (30) 3.1.1交易成本的由来和发展 (30) 3.1.2交易成本、流通方式和农民收益的关系 (30) 3.1.3农户交易成本的组成和影响因素 (31) 3.2本文对武汉农产品交易成本指标的选择 (33) 3.3交易成本对农民选择初级交易方式的影响 (38) 3.3.1农产品销售方式的界定 (38) 3.3.2国内外学者对影响的分析与预测 (39) 3.4交易成本经济学视角：中介组织流通销售的必然性 (42) 3.5古典经济学视角：信息、利益的博弈下中介组织的利润“败德” (49) 4基于交易成本的调研方案与模型构建及分析 (52) 4.1调研基本情况介绍 (52) 4.1.1调研目的 (52) 2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 2
挑战杯 哲学社科类 全国特等奖作品汇编
中国刺绣“非遗”的传承与发展——基于湖北省武汉、荆沙、洪 湖地区汉绣流派的调查研究 来源：第十二届“挑战杯”作品 小类：社会 大类：哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 简介： 通过对湖北省武汉、荆沙、洪湖地区汉绣三大流派的社会学考察、文献研究、市场调研、比较分析,追踪其历史变迁规律,研究其文化内涵, 把握其现实生存状况及面临的问题。进一步结合汉绣的衰落现象分析其 深层次文化原因，探讨汉绣遗产传承与发展的价值及必要途径，为汉绣 走向文化产业提供理论支撑和实践指导，为汉绣乃至中国刺绣〝非遗〞 的传承与发展提供理论与实践方面的参考和借鉴。 详细介绍： 通过对武汉、荆沙、洪湖地区不同流派汉绣遗产的田野考察、文献资料研究、市场考察、历史考察、文化考察、以及同姊妹艺术进行比较 分析。在把握历史和现状的基础上,提出了汉绣目前存在二元并存现象的 观点，即“雅”与“俗”二元文化并存, “汉”与“苏”二元市场并存；进一步研 究了汉绣遗产传承与发展问题，首先研究了汉绣遗产的传播方式，然后 提出了传播策略，旨在完成文化的统一；又提出了传承发展的必须途径， 即结合文化学研究、结合设计艺术学、结合纺织服装学、结合经济管理 学、结合国家非物质文化遗产保护工作、结合企业市场运作的“六个结合 原则”，进一步通过传承与发展刺绣遗产，实现最终的有效保护工作。（1） 站在楚文化的视角,追溯了汉绣的历史线索。立足于文化变迁现象，站在 整个文化圈的范围内挖掘汉绣的历史渊源。对于现实风貌的考察，主要 从生产组织、从业人员、市场状况、社会环境展开，力求介绍现状的同 时,引出对非物质文化遗产传承与发展的思考。（2）从文化的层面思考 汉绣，认为主要存在“二元并存”现象。汉绣的二元并存主要是“雅”、“俗”， “汉”、“苏”的并存，“雅”与“俗”表现在艺术风貌、选题、材质、工艺方面 等方面，主要是一种历史的原因；“汉”与“苏”表现在市场方面，主要是 地域传统文化在市场经济时代开拓自己的生存空间所致。（3）讨论汉 绣遗产传承与发展问题。先是肯定了汉绣作为工艺美术的良好经济属 性。然后讨论了非物质文化遗产保护面临“地域性”与“时代性” 的核心问 题。解析汉绣遗产与地域文化传播，通过分析传播方式，即实物传播、