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由几个国外案例shoppingmall开发

由几个国外案例shoppingmall开发
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由几个国外案例谈shopping mall的开发

前面几篇文章中介绍了许多有关shopping mall的发展历史,shopping mall的概念应当已经在大家头脑中有比较清晰的认识了。而shopping mall究竟如何开发,仍然是现今颇需解决的问题。

随着近几年国内shopping mall的四处风生水起,无论是实力雄厚的开发商、还是知识丰富的专家学者,大家都在试图探讨出shopping mall的可行之路。作为一家专业的顾问公司,当然也对这一问题充满了兴趣和求知欲望,本篇文章就想借国外的几个成功案例,试谈一下shopping mall的若干开发要点。

之所以只谈要点,一是与《技术要点》的初衷相吻合,二也是因为地产开发毕竟没有一定之规,它的土地属性决定了不同地区产品属性的不同,所谓因地制宜。因此,国外案例也只是给国内的业界人士一些启发,拓宽一下开发思路。

以下就来看看几个国外特色鲜明的案例:

案例一:美国明尼苏达州布鲁明顿市的Mall of America(MOA)

MOA是美国最具规模的一个封闭式购物中心,由于它极具影响力和代表性,因此它在业内应该是一个耳熟能详的例子了。以下是关于MOA的几个指标。

1、MOA的由来

1982年,布鲁明顿市的两支专业球队——Minnesota Twin棒球队及Minnesota Vikings 美式足球队从该市迁离,这对于布鲁明顿市是一个很大的打击。然而,它们却留给了该市一块78英亩(31.59公顷)的一流的可开发用地,这块土地距离机场仅有1.5英里(2.415公里),且位于4条主干道的交汇处。

3年之后,航空局购买了这块土地,并且提出有益的发展建议,他们主要给出了四种发展方向:

●办公综合体

●住宅

●新的会议中心

●混合使用的零售与娱乐中心

1986年,Ghermezian兄弟与航空局签署了发展全国最大的零售与娱乐综合体的协议,在此之前,他们刚刚在加拿大建成了世界最大的零售与娱乐中心——艾伯塔(Alberta)的West Edmonton Mall。

1992年8月11日,MOA开业。它开业时的出租率达到71%,330个新的品牌专营店随之开业,其中包括4家全国知名的百货商店:梅西Macy’s 、春天Bloomingdales、北风Nordstorm、西尔斯Sears。在开业之初,MOA便提供了10000余个就业机会。

2、MOA的魅力

MOA在开业之初就受到了世界的瞩目,它的特点在于:它建造的目标不仅仅是一个大型的shopping mall,而更多的是一个具有吸引力的旅游目的地。它首次将零售与娱乐相结合,改变了人们购物的方式,创造了杰出的娱乐场所,并且已经成为美国最重要的旅游胜地之一。

在23万平方米的可出租建筑面积内,MOA容纳了:

●超过520个国际知名品牌的零售店铺

●86家餐厅:休闲餐厅20家、快餐店30家、风味餐厅36家

●夜总会:8家

●全国最大的室内主题公园——史努比露营地Camp Snoopy

●容积546万升的水族馆

●14屏幕的电影院

●两层高18洞的迷你高尔夫球场

资料显示,如果在MOA的每个店铺内停留10分钟,则完整的逛完MOA需要花费86个小时的时间,可见MOA内店铺数量之多。MOA的招商,非常成功地解决了商户的问题,在开业之初,就已达到了70%以上的出租率。MOA主要依靠由4间本地的百货公司组成(Macy’s, Bloomingdales, Nordstorm及Sears)的主力店吸引人流,并将这些主力店分别配置于商场内四个主要零售位置的四个角落。此外,520间零售专卖店、86间餐饮店分布于三个楼层(娱乐及更多的餐饮设施配置于四楼),大部分美国已建立知名度的零售商及一些国际性零售商均在其中设店。

另外,MOA的真正魅力,更在于它是一个零售与娱乐相结合的综合体,它的娱乐及休闲设施的比例非常高。投资达7,000万美元、占地7公顷的Camp Snoopy主题公园、水族馆、迷你高尔夫球场及14屏幕的电影院,都强调了MOA的娱乐特色,使MOA成为一个颇具魅力的旅游目的地。

现在,MOA已经成为整个明尼苏达州的一个财富。通过飞机、火车及城市公路的联系,它已成为人们家庭旅游、周末度假甚至度蜜月的好去处。MOA每年明尼苏达州产生超过17亿美金的为财政收入,并使得明尼苏达州在地图上被标注为一个旅游胜地。来自加拿大、英国、瑞典、爱尔兰和日本的游客,到这里观光并且购买免税的服装。事实上,观光客在MOA 的消费群中占到了40%以上的比例。

同时,配合它的娱乐特性,它的商场部分也突出了强烈的主题装修风格,配以与娱乐设施有关的一些零售商,经营一些有趣及具有收藏价值的商品,以此来带动它的商业经营。3、MOA的社会性

由于MOA在当时具有难以想象的规模,且拥有良好的声望,上世纪90年代,它已经成为了美国的一个文化偶像。1992年,Camp Snoopy在电影The Mighty Ducks中首次亮相,并在1997年的Mighty Ducks II中再次出现。1996年,施瓦辛格在这里拍摄了他的圣诞贺岁剧Jingle All the Way(《一路想叮当》)。整个90年代,从好莱坞巨星布鲁斯·威利斯到美国前任共和党众议院领袖金格瑞奇,众多名人都曾出现在MOA,巩固了MOA的娱乐文化中心的地位。

基于MOA如此大的经营规模及经营范围,MOA更像是一个社会。它具有很多不同寻常的特点,使它成为一个真正的“城中之城”。它的内部,设有美国国立大学等多家教育机构,

同时还有医疗保健、邮政、银行、健身、结婚礼堂、治安巡逻等设施服务,这些都使它具有极强的社会性,也成为它常年人气不断的另一个重要因素。

图片10:MOA内的结婚礼堂,已有来自全球的4000余对情侣在这个优雅的礼堂内宣誓。

4、MOA的设计特点

MOA设计的像一个多层的“矩形炸面圈”。如图所示,矩形的四边设零售店铺,购物中心的主干道沿这些店面围成一圈,并且连接了四角的百货商店及中间的Camp Snoopy主题乐园。这样的平面布局使得店铺门面得到充分地展现,也使购物中心的每一个零售单元都能非常方便的到达,解决了大型购物中心中容易产生“死角”的设计问题。

MOA最显著的建筑特色,是其跨越了占地2.8万平方米的Camp Snoopy主题公园的巨大的天窗。另外,设计师还赋予矩形的每个边一个鲜明的建筑主题,采用与各主题相匹配的装饰风格:

●购物中心北边的走廊被称为“北部花园”,它被涂成花园式的绿色,并且以露台、

木制格架及膜结构等分隔开来,就像是空中的看台,俯瞰着中央娱乐公园里的活动。

●带有拱形天花板和绿色图案的西侧的走廊,被称为“西部市场”,它再现了19世纪

后期的欧洲拱廊风格。

●“南部大街”道路因其高档的店面、拱门和粉乳白色的装饰而具有一种如罗迪欧大

街的优雅感受。

“东部百老汇”强调现代感的主题。它通过闪亮的钢制栏杆、霓虹灯、光滑的黑灰相间的地板暗示一种“现代化”的感觉,并在第四层集合了酒吧和夜总会,模拟一个大城市的娱乐区。

整个效果有一些使人迷惑,正好符合了设计师的意图。设计师说:“我们想要人们在这里迷路,我们希望人们产生这样的感觉,这样可以让人们出现在平时总会忽略的地方”。5、MOA的启示

“城市娱乐中心说”

将娱乐和零售开发相结合,已成为近几年房地产最热门的话题之一,很多大型商业项目都在业态规划上加入了娱乐设施,我们通常称这种大型商业项目为“城市娱乐中心”。

美国西雅图零售集团的J’Amy Owens说:“信息或者时尚形式的娱乐(信息娱乐)正在成为零售业中不可缺少的组成部分。在零售环境里享受过娱乐活动的购物者中,大约有70%会再次光顾。40%的美国人认为购物中心是娱乐的一个来源,希望将来能有更多的娱乐。”

美国采用这种概念所增加的娱乐设施,包括同时销售运动器械的体育锻炼区、休闲商业(茶馆、咖啡屋等)、超级影院、影像店、虚拟现实娱乐设施(包括室内高尔夫球和滑雪机)、运动模拟器、商业界内的博物馆、室内运动场、主题餐厅和时尚商店等。MOA就是这类shopping mall的典型代表,它以其丰富的娱乐设施推进了整个购物中心的成功运营,并且成为了城市娱乐的一个重要聚集地,使其具备了持久的社会吸引力。

这种开发模式,无论是店铺业主、房地产开发商还是娱乐供应商,都是喜闻乐见的。在MOA这样的娱乐/零售综合体中,零售公司通过其中的娱乐设施来强化和延长购物体验,并增强shopping mall的吸引力;而娱乐供应商则需要零售环境来提供新的产品出路。在MOA这

个案例中,这种结合方式创造了新的城市目的地,而在其他的一些情况下,这种形式也可以使原有的购物中心更具实力和多样性,增强或恢复它的竞争力。

购物中心内的主题乐园

在美国,尝试建造的许多室内主题公园很多都以失败告终,但MOA的Camp Snoopy却非常的成功。它成功的关键因素在于:

●它被设计成购物中心整体的一部分;

●它的功能是有自由通道的中心广场,使所有的购物者都能走过并享受其中的乐趣;

●它是由一家成功的主题公园运营公司设计和经营的;

●它在设计上把自然光和绿色植物结合起来,无论天气好坏,它看上去都很有吸引力。

这种将室内娱乐公园与购物结合起来的做法,在气候较为炎热或寒冷的地区都有较大的发展潜力,因为它能将气候的影响降到最小,使人们在一个舒适的环境内尽情的游玩。

建筑平面的布局

对于大型商业项目的开发商来说,设计建筑平面的布局是非常重要的一项工作。开发商首先要考虑关键客户或者核心客户的布局,必须通过合理的布置来保证把购物者吸引到它们中间来,并且要能够经过其他小型租户。

最传统的布局方式是一字形布局。即两家核心租户位于一字的两端,小型租户位于两者之间,这样既保证了核心租户良好的可达性,也能够使购物者在核心租户间来往时很容易看到小型租户,保证了小型租户的利益。

美国智慧城市建设典型案例分析

美国智慧城市建设典型案例分析 一、美国智慧城市简介 一般来说,智慧城市是把新一代信息技术充分运用在城市的各行各业之中的基于知识社会下一代创新的城市信息化高级形态。具体地说,智慧城市通过物联网基础设施、云计算基础设施、地理空间基础设施等新一代信息技术以及维基、社交网络、综合集成法、网动全媒体融合通信终端等工具和方法的应用,实现全面透彻的感知、宽带泛在地互联、智能融合的应用,以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特征的可持续创新。 一直以来,企业是美国智慧城市建设和应用的核心力量,美国的智慧城市项目主要是依靠企业自主创新的力量进行建设。“智慧城市”最早就是由美国企业提出的,在2008年11月,IBM首次提出“智慧地球”(Smart Planet),并于2009年1月向美国联邦政府正式提出这一概念,建议投资建设新一代智慧型信息基础设施;此后,奥巴马政府在经济复兴计划中首次描述美国智慧城市概念,以爱荷华州为代表的50个州均先后启动智慧城市计划,在智慧照明、智慧电网、智慧家居、智慧交通和智慧能源等领域均取得世界性突破。与韩国着重建设泛在网络、瑞典关注智慧交通不同,美国智慧城市建设更加注意为公民提供智能服务,目前,IBM、Microsoft、Accenture、Cisco、GE、Accelerated Innovations、Autodesk、Bank of America、Duke Energy、Qualcomm Technologies等诸多公司与城市、高校以及其他组织合作,在美国多个城市开展了智慧城市建设,在诸多应用领域取得了显著突破。 二、美国智慧城市建设的特点 (一)以信息和通讯技术创新应用服务引领智慧城市建设 企业创新是美国智慧城市ICT应用的核心力量。企业具有资金和技术优势。如,智能设备互联网协议联盟、公用事业智能网络接入端口组织、思科、IBM、惠普和Google等,将物联网成功推广到美国和世界;伊顿公司开发的智慧液驱混合动力传动系统,可降低燃料花费和降低二氧化碳排放量;思科和Denso 公司历时10余年开发的V2V通讯设备和软件,可有效减少撞车事故,并减少次生交通拥堵,该技术得到美国公路交通安全管理局(NHTSA)的肯定,NHTSA2014年8月提出要求车辆安装该智能控制设备和软件;IBM在全球上百个城市(布里斯班、伦敦和斯德哥尔摩等)因地制宜开发智能交通系统,以消减交通量、污染物排放量和增加公共交通出行。 (二)智慧城市战略与政策的先行先试 1.1993年初,美国时任总统克林顿上任便提出兴建“信息高速公路”计划,引领世界第二次信息革命。日本、新加坡、欧洲也相继提出该计划。 2.1998年美国政府加强对计算机和信息技术的研究与开发活动的协调,发布了《计算、通讯和信息技术研发计划》。 3.2009年初,美国总统奥巴马发布《经济复兴计划进度报告》,指出3年内,为4000万家庭安装智能电表,并投资约40亿美元推动智能电网建设,该项目被列为绿色经济振兴计划的关键性措施之一。 4.2010年,美国提出加强智慧型基础设施建设和推进智慧应用项目计划。 5.2014年10月,美国国家标准与技术研究院(NIST)发布《美国政府云计算技术路线图》(包括卷一《关于美国政府机构进一步发展云计算的优先级需求》;卷二《对云计算使用者的信息导引》),综合运用美国在政府、工业、学术和标准开发组织等优势与资源,支持推动云计算技术创新。 6.2015年9月,美国联邦政府发布的“智慧城市行动倡议”,包括四个关键战略:(1)推广物联网和智能应用;(2)助推民间科技运动,鼓励跨城市的合作;(3)利用联邦政府现有的政策和资源,重新

如何用google开发外国客户

外贸s o h o必看----如何用g o o g l e开发外国客户 方法1:Importers方法 操纵方法:在Google中输入产品名称+importers。 例如:MP3 player+importers 小技巧:可以用importer替换importers 方法2 关键字上加引号 操纵方法:搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”,在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操纵方法:搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 buyer, 的 操纵方法:使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操纵方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操纵方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操纵方法:搜索关键字的其他语言书写 方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类专业网站类 方法19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和https://www.sodocs.net/doc/0315833672.html,这两个世界最有名的网址目录中方法20 企业名录网站方法 方法21 入口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索importers directory 和distributors directory 方法22 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某闻名行业网站的反连接,一般来讲,会 1 EMS 所以 2 在 3、防范运费价格波动,合理设置运费优惠率 一方面,基本上每个月末月初各大快递运输方式的燃油附加费都会调整。 另一方面,各货代给予的折扣报价也会经常调整,而且没有固定的时间点。所以,平台建议您设置的物流折扣可以比货代给予您的稍微贵一点点,同时注意和您的货代保持顺畅的沟通,以及时调整运费设置。 4、推荐自定义运费,设置对热门国家发货 对于新卖家,平台建议您在设置运费类型的时候,选择只对买家比较集中的欧美发达国家发货。首先,平台上绝大部分买家主要也是来自欧美等发达国家;其次,偏远地区的国家运费会比较贵,有可能会造成卖家产生运费损失;同时,像EMS这种运费比较优惠的物流方式,可能无法保证货物能够顺利送达比较偏远的国家。最后,欧美发达国家的物流运费基本上差不多,对欧美发达国家发货,也比较适合设置免运费,从而提高卖家的产品竞争力。

如何成功开发海外客户

外贸业务,哪些是有用的“平台”和“资源”? 经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好,没有参加展会,平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源,看问题稍微全面一点,不要眼光那么狭隘。 曾经我负责公司网络开发部招聘的时候,面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是,贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴,环球资源?从和他们的对话中可以读出,好像没有平台就没有办法去做外贸。 平时,我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲,很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台,展会等等。 不错,推广的平台是重要,不过,我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台: 我认为更重要的平台实际上是下面这些方面: 管理水平如何? 组织架构是否完备? 是否有一定研发能力? 企业形象? 是否有好的人才激励和薪酬制度? 公司发展的战略和前景? 企业所有者的眼光判断和决断能力? 能调动起来多少的资源,是否毫不犹豫能向销售倾斜?……………. 管理水平牵涉到很多方面,比如:物料和生产的管理是否规范,质量的把控是否到位,工人的管理是否有效。。这很大程度上决定了企业的发展速度,也决定了你拿订单的难易程度。组织架构来说,比如:公司常年都不考虑扩充组织架构,业务员扮演采购,业务,跟单操作等多种角色,一些环节进行重复劳动,有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题,不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务? 研发能力,比如客户给你一个样品,多久可以完成样品的打样?这里面又牵涉很多问题,原料供应商的找寻,沟通,技术性问题的解决,打样过程的质量控制等等。 如果别的竞争者比你的研发能力强,响应速度快,那么很可能一个订单你就拿不下来。 企业形象这个我就不说了,客户如果为了你大老远跑来看你,结果看到一个乱七八糟的工厂,很失望,那么你说我们给国际品牌做OEM,客户可能也不会感兴趣。 企业所有者的眼光,判断和决断,这个不必多说。只说一个方面,就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务,乱指点你应该怎么做,狗头军师能帮你接单吗? 一个公司,能调动起多少资源,来服务和配合外贸业务的开拓和开发,这个就是最重要的竞争力。 很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单,把自己个人的作用过分夸大,其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜,这个区别是非常大的。 企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓,使得业务员拿单更加顺利,也使得业务员的信心越来越足,最终做出令人羡慕的成绩。一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜,会产生相当大的助力和能量。 反过来说,企业如果不把资源调动起来,只是让你发挥你一个人的能量,你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢? 所以说,在一个平台差的企业,就是给你高提成比例,你一年也做不了多少业绩出来,因为你可以利用的资源太少。 平台好的公司,订单相对好接,企业就是给你低提成比例,你照样做的还不错,一年到头收入还有十几万。 选择一个公司,注意看公司的老员工的数量有多少,工作两年以上的有多少员工。一般来说,发展还不错的公司,员工至少能待个两三年。 刚进入公司,有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪,这些都是次要的,学着去适应。先别在意,还是要看实际的 —— 这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助?

大数据在智慧城市的应用案例

大数据在智慧城市的应用案例

当前,全球范围内城市化进程不断推进。随着互联网和信息化的发展,在云平台、大数据和物联网等技术的支持下,率先在美国“智慧星球”概念下诞生的“智慧城市”,逐渐成为当今世界各国城市建设的发展趋势和选择。 一、国外案例 自21世纪初期,美国、英国、德国、荷兰、日本、新加坡、韩国等先一步开展了智慧城市的实践,诞生了许多经典案例。 1. 迪比克 美国第一个智慧城市,也是世界第一个智慧城市,它的特点是重视智能化建设。为了保持迪比克市宜居的优势,并且在商业上有更大发展,市政府与IBM合作,计划利用物联网技术将城市的所有资源数字化并连接起来,含水、电、油、气、交通、公共服务等,进而通过监测、分析和整合各种数据智能化地响应市民的需求,并降低城市的能耗和成本。该市率先完成了水电资源的数据建设,给全市住户和商铺安装数控水电计量器,不仅记录资源使用量,还利用低流量传感器技术预防资源泄漏。仪器记录的数据会及时反映在综合监测平台上,以便进行分析、整合和公开展示。 2. 纽约 通过数据挖掘,有效预防了火灾。据统计,纽约大约有100万栋建筑物,平均每年约有3000栋会发生严重的火灾。纽约消防部门将可能导致房屋起火的因素细分为60个,诸如是否是贫穷、低收入家庭的住房,房屋建筑年代是否久远,建筑物是否有电梯等。除去危害性较小的小型独栋别墅或联排别墅,分析人员通过特定算法,对城市中33万栋需要检验

的建筑物单独进行打分,计算火灾危险指数,划分出重点监测和检查对象。目前数据监测项目扩大到2400余项,诸如学校、图书馆等人口密集度高的场所也涵盖了。尽管公众对数据分析和防范措施的有效性之间的关系心存疑虑,但是火灾数量确实下降了。 3. 芝加哥 通过“路灯杆装上传感器”,进行城市数据挖掘。在人们的生活里,无处不在的传感器被应用在了芝加哥市的街边灯柱上。通过“灯柱传感器”,可以收集城市路面信息,检测环境数据,如空气质量、光照强度、噪音水平、温度、风速。芝加哥城市信息技术委员会提供的资料表明,“灯柱传感器”不会侵犯个人隐私,它只侦测信号,不记录移动设备的MAC 和蓝牙地址。在今后几年“灯柱传感器”将分批安装,全面占领芝加哥市的大小街区,每台传感器设备初次采购和安装调试成本在215~425美元之间,运行后的年平均用电成本约为15美元。该项目得到了思科、英特尔、高通、斑马技术(Zebra Technologies)、摩托罗拉以及施耐德等公司的技术和资金支持。 4. 西雅图 利用数据节省电力能源。该市与微软和埃森哲(Accenture)合作了一个试验项目,以减少该地区的能源使用。该项目收集并分析从市区建筑物管理系统中得来的众多数据集,通过预测分析,找出哪里可以减少能源使用,或者根本不需要使用能源。项目的目标是将该地区的电力消耗减少25%。 5. 伦敦

揭密国外智慧城市经典案例

揭密国外智慧城市经典案例 智慧城市是以物联网、云计算等新一代信息技术以及各种社交网络、购物网络、互联网金融等综合集成工具和方法的应用,对生产、生活和城市管理实现全面透彻的感知、宽带泛在的互联、智能融合的应用以及全方位、全体系、全过程创新的城市形态。对于我国城市政府来讲,这不仅仅是政府服务和城市管理技术的创新,而且更加是服务和管理理念及模式的创新。而对于国外,智慧城市建设意味着什么?在市场商机面前又是如何应对智慧需求的? 美国:智能化响应,对可持续发展有更多责任感 2009年1月28日,刚就任美国总统的奥巴马会见了作为工商业领袖代表的IBM时任总裁彭明盛。彭明盛正式向奥巴马政府提出“智慧星球”概念,建议投资建设新一代的智慧型信息基础设施。同年9月,爱荷华州迪比克市和IBM共同宣布,将建设美国第一个智慧城市。 迪比克市风景秀丽,密西西比河贯穿城区,它是美国最为宜居的城市之一。以建设智慧城市为目标,迪比克计划利用物联网技术,将城市的所有资源(包括水、电、油、气、交通、公共服务等)数字化并连接起来,监测、分析和整合各种数据,进而智能化地响应市民的需求并降低城市的能耗和成本,使迪比克市更适合居住和商业发展。 迪比克市的第一步是向所有住户和商铺安装数控水电计量器,其中包含低流量传感器技术,防止水电泄漏造成的浪费。同时搭建综合监测平台,及时对数据进行分析、整合和展示,使整个城市对资源的使用情况一目了然。更重要的是,迪比克市向个人和企业公布这些信息,使他们对自己的耗能有更清晰认识,对可持续发展有更多的责任感。 西班牙:传感器项目让智慧城市建设充分立足实践 据巴塞罗那通信研究所传感器项目的负责人马里亚诺·拉马尔卡介绍,智慧城市是巴塞罗那目前最重要的项目之一,而原来的巴塞罗那纺织产业老工业区,现在则是这一项目最重要的试验地。“那边红绿灯上的小黑盒子,可以给附近盲人手中的接收器发送信号,并引发接收器震动以便提醒其已临近路口。”拉马尔卡指着马路介绍说。 “你看见地上的小凸起了吗?那是停车传感器。司机只要下载一种专门应用程序,就能够根据传感器发来的信息获知哪里有空车位。巴塞罗那的标志性景点圣家族大教堂是游客云集的地方,那里建立了比较完善的停车传感器系统,指引大客车停放。” “这是一个智能的垃圾箱,它上面的传感器能够检测垃圾箱是否已满。根据传感器传来的信息,垃圾收集中心可以制定一个数据库,并以此安排垃圾车的路线。此外,垃圾箱还安装着一个气味传感器,如果垃圾箱气味超出正常标准,传感器会发出警报进行提醒。” “我们的智慧城市建设项目规模都不是很大,但种类很多,其中一些是试验性质的,有一些则已经得到了进一步的推广和实施。”作为巴塞罗那智慧城市建设的直接参与者和主要负责人之一,拉马尔卡对于智慧城市建设有着自己独特的看法,“技术和产品是死的,而现实情况却是灵活多变的,智慧城市建设必须充分立足实践。” 智慧城市是以物联网、云计算等新一代信息技术以及各种社交网络、购物网络、互联网金融等综合集成工具和方法的应用,对生产、生活和城市管理实现全面透彻的感知、宽带泛在的互联、智能融合的应用以及全方位、全体系、全过程创新的城市形态。对于我国城市政府来讲,这不仅仅是政府服务和城市管理技术的创新,而且更加是服务和管理理念及模式的创新。而对于国外,智慧城市建设意味着什么?在市场商机面前又是如何应对智慧需求的? 美国:智能化响应,对可持续发展有更多责任感

外贸客户开发,这几种渠道你一定要知道

随着竞争加剧,现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高,选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求。 今天,我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道,并对每一种渠道的利弊加以分析和总结,重点都在这里啦! No.1、SNS/EDM营销 烧钱程度:2颗星 操作难度:1颗星 效果指数:2颗星 SNS营销:社会化媒体推广,例如利用Facebook,Instagram,Twitter等社交软件开发潜在客户 EDM营销:电子邮件营销,通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户 应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的,操作也是简单粗暴,手动或者利用软件就能实现群发邮件,但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是:低客户回报率 目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段,大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸,后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减,客户转换率也不尽人意 总结一下就是,SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段,但是如果指望仅靠这两种方式开发客户,那效果多半是事倍功半。 优势:花费少,易操作 劣势:用户打开率低,转化率低 No.2、线下展会 烧钱程度:4颗星 操作难度:4颗星 效果指数:3颗星 参展有用吗? 毋庸置疑肯定是有的,我们可以直接在展会现场找到意向买家,甚至一些订单在现场就可以直接拿下,所以通过参展来开发客户也是很多大企业的选择。 一场收效良好的展会包括以下几大步骤: 参展前期 选择展会:就单个行业来说,每年可以参加的大大小小展会就多至几十场,在高成本投入的考量下,挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐,有些花了大投入的展会现场人流量却非常低,转化率可想而知 参展策划: 不管是标摊还是特装展,每场展会的投入都不会低,这就需要提前做好目标设定及实施方案 同时,各项资料及样品也需要提前准备,大部分的国际展会需要提前将样品海运,选择靠谱的货代就尤为重要,其次,海运的样品也需要好好挑选 参展中期 展台布置:角落的展位该怎么布置?中心的展位该怎么布置?这里面都有门道 买家对接:重中之重,现场对接不比线上的联系,这是实时的,所以需要对接人员有一定的语言储备,并且具备谈判技巧

典型国内外智慧城市案例分享

典型国内外智慧城市案例分享 一、国外案例 1.迪比克 美国第一个智慧城市,也是世界第一个智慧城市,它的特点是重视智能化建设。为了保持迪比克市宜居的优势,并且在商业上有更大发展,市政府与IBM合作,计划利用物联网技术将城市的所有资源数字化并连接起来,含水、电、油、气、交通、公共服务等,进而通过监测、分析和整合各种数据智能化地响应市民的需求,并降低城市的能耗和成本。该市率先完成了水电资源的数据建设,给全市住户和商铺安装数控水电计量器,不仅记录资源使用量,还利用低流量传感器技术预防资源泄漏。仪器记录的数据会及时反映在综合监测平台上,以便进行分析、整合和公开展示。 2.纽约 通过数据挖掘,有效预防了火灾。据统计,纽约大约有100万栋建筑物,平均每年约有3000栋会发生严重的火灾。纽约消防部门将可能导致房屋起火的因素细分为60个,诸如是否是贫穷、低收入家庭的住房,房屋建筑年代是否久远,建筑物是否有电梯等。除去危害性较小的小型独栋别墅或联排别墅,分析人员通过特定算法,对城市中33万栋需要检验的建筑物单独进行打分,计算火灾危险指数,划分出重点监测和检查对象。目前数据监测项目扩大到2400余项,诸如学校、图书馆等人口密集度高的场所也涵盖了。尽管公众对数据分析和防范措施的有效性之间的关系心存疑虑,但是火灾数量确实下降了。 3.芝加哥 通过“路灯杆装上传感器”,进行城市数据挖掘。在人们的生活里,无处不在的传感器被应用在了芝加哥市的街边灯柱上。通过“灯柱传感器”,可以收集城市路面信息,检测环境数据,如空气质量、光照强度、噪音水平、温度、风速。芝加哥城市信息技术委员会提供的资料表明,“灯柱传感器”不会侵犯个人隐私,它只侦测信号,不记录移动设备的MAC和蓝牙地址。在今后几年“灯柱传感器”将分批安装,全面占领芝加哥市的大小街区,每台传感器设备初次采购和安装调试成本在215~425美元之间,运行后的年平均用电成本约为15美元。该项目得到了思科、英特尔、高通、斑马技术(ZebraTechnologies)、摩托罗拉以及施耐德等公司的技术和资金支持。 4.西雅图 利用数据节省电力能源。该市与微软和埃森哲(Accenture)合作了一个试验项目,以减少该地区的能源使用。该项目收集并分析从市区建筑物管理系统中得来的众多数据集,通过预测分析,找出哪里可以减少能源使用,或者根本不需要使用能源。项目的目标是将该地区的电力消耗减少25%。 5.伦敦 利用数据管理交通。在2012年奥运会期间,负责运行伦敦公共交通网络的公共机构“伦敦运输(TransportforLondon)”,在使用者增加25%的情况下,使用收集自闭路电视摄像机、地铁卡、移动电话和社交网络的实时信息,确保火车和公交路线只有限地中断,从而保证交通顺畅。 6.格洛斯特 也是充分利用了传感器,建立了“智能屋”试点。传感器安装在房子周围,传回的信息使中央电脑能够控制各种家庭设备。智能屋装有以电脑终端为核心的监测、通讯网络,使用红外线和感应式坐垫可以自动监测老年人在屋内的走动。屋中配有医疗设备,可以为老年人测心率和血压等,并将测量结果自动传输给相关医生。 7.阿姆斯特丹

如何向国外客户写推销邮件

写给即将走上外贸道路的奋斗者们,如何向国外客户写推销邮件 很多sales朋友常常抱怨,开发信效果很差,100封里面好几十封退信,剩下的就是石沉大海,难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过,这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下,当你一天坐在电脑面前12个小时,从google和各种黄页搜索到客人信息,一封一封开发信发出去,晚上满脸疲惫的回家,等第二天满怀希望上班的时候,邮箱里爆满各种各样的退信,你是什么感受? 我以前也是做业务的,当年大学毕业后从业务助理、跟单做起,后来做sales和sales manager,PA to director,一直到现在做buyer,中间换了几份工作,也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间,没日没夜地发推销信,找新客人,无休止地报价,但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后,私底下聊起才发现,当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的,也会写开发信,为什么成交率比我们高很多?即使不说成交率,回复率也大大高过我们? 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的,一般都学过外贸函电这门课,老师们反复教你们怎么写商务信函,怎么回询盘等等,其实这些教材几乎都是学院派人士编的,不是老掉牙过时的东西,就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里,连外贸都没做过,你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓?真正的好的email,必须要模仿老外的行文方式,尤其是英语为母语的客人!即使你的邮件写得四平八稳,语法精到,整篇下来没有任何错误,在大学里可以拿满分作文了,可客人收到以后,还是怎么看怎么别扭。我觉得,你给客人写邮件的时候,必须要忘记中国人的行文和思维方式,要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件,这样才能让客人把你当成同类。 到那一天,你随便写一封邮件,当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手,你就出师了! 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误,大家可以看看,对比一下自己,其中的几条是自己也会有的?接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1)邮件写得过长。客人的时间很宝贵,每天要收到数百封邮件,你想想,一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你,英语表述又不好,还加了好几M的附件,你会不会认真去看?而且很多老外的时间观念很强,每天都有几块固定的时间用来处理email,很多长篇大论的邮件,只要不是他的熟人发的,一般会被直接删除,或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人,他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒,也就是大致扫一眼,重要的邮件,一般马上仔细阅读并回复,不是太重要的,会在outlook里标注上要处理的具体时间,然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说,只要客人的邮箱地址是对的,也是你要找的right person,你的开发信只能停留在他眼前2-3秒,就是决定命运的时刻了。这种情况下,试问你敢不敢把邮件写得很长? 2)没有明确的主题。一个不明确的主题,会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了,内容要言简意赅,直接吸引客人通过主题去点开邮件,目的就达到了。至于他看了以后有没有反应,就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题:“we are the manufacturer of lights”,又或者“need cooperation”,或者“Guangdong *** trading company ltd”,或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等,一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信,你可能会有兴趣看看,但是如果你一天收到N封推销信,估计就会很厌烦,直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好,让客人知道这是封推销信,还是要忍不住打开看看?就要根据

如何找国外客户和开发国外客户

如何找国外客户和开发国外客户 据腾道了解,在互联网搜索还没有出来之前,很多外贸企业用的都是b2b平台,很多外贸公司通过b2b拿到了很多的外贸订单,也开发出来很多外贸客户。但是随着竞争不断加剧,企业越来越多,b2b平台也越来越多,带来的效果也就越来越不好! 此后,很多外贸企业开始使用google,通过竞价、SEO获得了惊喜的效果。但当越来越多的企业都开始使用google的时候,企业竞价的成本也随之升高。而随着对外出口贸易环境越来越不利,国外客户对价格越来越敏感,采购商经验越来越丰富,中国出口企业的一些优势逐渐不明显了,使得很多企业利润率越来越低。 “利润率比刀片还薄,在2%-3%左右,有的靠退税降级存活。”某外贸企业负责人说到。 腾道也经常接触到一些企业的外贸负责人,他们也说出了自己的对外贸这几年的感触:“自己做外贸8年多了,觉得去年是特别难的一年,b2b真的效果越来越差,上了阿里巴巴英文站,但没啥效果,老板也希望能够多条腿走路,多一些机会,但是也没有找到好的渠道?” 全国争取到进出口权的企业有40多万家,真正活跃性的出口企业在15万家左右。在外贸环境恶化、竞争越来越激烈,新的开发客户方式越来越多的情况下,该如何对比,如何选择? 一,腾道外贸大数据与阿里等B2B平台的区别: 第一,开发客户方式不一样 阿里巴巴是属于B2B平台,被动等待客户为主,客户不来找你,你就开发不到其他客户。五步法是属于主动出击的开发客户方式,可以帮您开发全球市场,主动推广您的产品信息到所有潜在买家手中,主动性更强。 第二,开发到的客户范围不同 阿里巴巴开发到的客户比较局限,有地区限制。 腾道外贸通是包含了全球241个国家共500多个搜索引擎,不限制地区的进行开发,范围更广。 第三,能够开发到的客户群体不一样 阿里巴巴上面接触到的客户类型是很有限的,基本上是中间商居多,比如,贵司是做丝网的,要找国外的丝网经销商,分销商,其实还可以开发一些工程承包商等直接终端用户,而阿里就无法联系到这类终端用户。

国内外大数据经典案例研究

国内外大数据经典案例研究 大数据时代的来临使得产生的数据量呈爆炸式增长,各行各业均面临着海量数据的分析、处理问题。如何运用大数据技术从海量数据中挖掘出有价值的信息,将是今后企业发展的一个巨大挑战。创想智慧城市研究中心收集研究了国内外大数据应用的经典案例,希望可以对读者有所启示。 1、塔吉特百货孕妇营销分析 最早关于大数据的故事发生在美国第二大超市塔吉特百货。孕妇对零售商来说是个含金量很高的顾客群体,但是她们一般会去专门的孕妇商店。人们一提起塔吉特,往往想到的都是日常生活用品,却忽视了塔吉特有孕妇需要的一切。在美国,出生记录是公开的,等孩子出生了,新生儿母亲就会被铺天盖地的产品优惠广告包围,那时候再行动就晚了,因此必须赶在孕妇怀孕前期就行动起来。 塔吉特的顾客数据分析部门发现,怀孕的妇女一般在怀孕第三个月的时候会购买很多无香乳液。几个月后,她们会购买镁、钙、锌等营养补充剂。根据数据分析部门提供的模型,塔吉特制订了全新的广告营销方案,在孕期的每个阶段给客户寄送相应的优惠券。结果,孕期用品销售呈现了爆炸性的增长。2002年到2010年间,塔吉特的销售额从440亿美元增长到了670亿美元。大数据的巨大威力轰动了全美。 创想智慧城市研究中心:这个案例说明大数据在企业营销上的成功,利用大数据技术分析客户消费习惯,判断其消费需求,从而进行精确营销。这种营销方式的关键在于其时机的把握上,要正好在客户有相关需求时才进行营销活动,这样才能保证较高的成功率。 2、沃尔玛“啤酒加尿布”经典案例

总部位于美国阿肯色州的世界著名商业零售连锁企业沃尔玛拥有世界上最大的数据仓库系统,为了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯,沃尔玛对其顾客的购物行为进行购物篮分析。沃尔玛数据仓库里集中了其各门店的详细原始交易数据,在这些原始交易数据的基础上,沃尔玛利用NCR数据挖掘工具对这些数据进行分析和挖掘,可以很轻松地知道顾客经常一起购买的商品有哪些。一个意外的发现是:“跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒!” 这是数据挖掘技术对历史数据进行分析的结果,反映数据内在的规律。沃尔玛派出市场调查人员和分析师对这一数据挖掘结果进行调查分析,经过大量实际调查和分析,揭示了隐藏在“尿布与啤酒”背后的美国人的一种行为模式:在美国,一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布,而他们中有30%~40%的人同时也为自己买一些啤酒。产生这一现象的原因是:美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布,而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。 既然尿布与啤酒一起被购买的机会很多,于是沃尔玛就在其一个个门店将尿布与啤酒摆放在一起,结果是尿布与啤酒的销售量双双增长。 创想智慧城市研究中心:无论“啤酒加尿布”仅仅是一个传说,还是一个真的发生过,它都已经成为大数据技术应用的一个经典案例。这个故事的意义在于将看似不相关的商品数据放在一起进行分析,找到他们之间的相关性,从而进行交叉营销,促进商品的销量。这种思维方式才是成功的关键。 3、试衣间的大数据应用 传统奢侈品牌PRADA正在向大数据时代迈进。她在纽约及一些旗舰店里开始了大数据时代行动。在纽约旗舰店里,每件衣服上都有RFID码,每当顾客拿

巴塞罗那智慧城市案例分析

巴塞罗那智慧城市案例分析 巴塞罗那(Barcelona)位于伊比利亚半岛东北部,濒临地中海,是加泰罗尼亚的港口城市,是享誉世界的地中海风光旅游目的地和世界著名的历史文化名城,也是西班牙最重要的贸易、工业和金融基地。巴塞罗那气候宜人、风光旖旎、古迹遍布,素有“伊比利亚半岛的明珠”之称,是西班牙最著名的旅游胜地。 早在2000年,巴塞罗那便致力于推广低碳绿色环境发展政策,先是支持全城居民使用太阳能,然后在全城普及各种电动车的使用,在城市中建设了大量的电动车充电装备。2009年,“智慧全球”的概念在全球风生水起,巴塞罗那也提出了建设“智慧城市”模式的概念,旨在提高公民的福利和生活质量,促进经济进步,并确保城市更有效率和可持续发展。 一.巴塞罗那智慧城市发展概况 巴塞罗那在市议会领导下,规划和协调智慧城市的发展。早在2009年巴塞罗那市议会便提出了以“智慧城市”模式的设想,希望以此提高公民的福利和生活质量。到2012年,巴塞罗那已经完成了一系列卓有成效的智慧城市项目,并据此被评为欧洲智慧城市标杆。之后,巴塞罗那又根据“欧洲2020战略”制定了MESSI战略(Mobility流动性,E-Government电子政务,Smart City智慧城市,Systems of Information and Innovation信息与创新系统),旨在协调经济、环境和社会可持续发展,为提高公民的福利和生活质量,促进经济进步做出努力。图1 巴塞罗那智慧城市发展阶段示意图 同时,巴塞罗那智慧城市建设虽然是自上而下的规划建设,但市议会并不忽视社区在智慧城市建设中的作用。巴塞罗那重视对旧城区进行改造和再生,在“22@Barcelona”区推广基础设施建设,如今“22@Barcelona”已经为应用技术创新的智慧新城区,是巴塞罗那智慧城市建设中的模范社区,其智慧技术系统已经在其他9个城市创新推广。 巴塞罗那智慧城市是一个综合规划,包含了城市的各个方面,从信息化基础设施、智能社会公共服务,到城市的绿色可持续发展,是一个包容开放的系统。 0L~R0RFN[LQ`G0JDPS5XF9B 图2 巴塞罗那智慧城市框架图 1.互联的巴塞罗那 如今巴塞罗那地下综合网络已经覆盖全市,共有37.5万米长城市网络,FTTH覆盖100%覆盖整座城市。同时市民可以通过APPs简单便捷地获取覆盖全市的免费Wifi公共接入点,721个Wi-Fi热点让市民随时随地获取网络服务,畅享互联互通的网络世界。“家庭光纤”是一个试点项目,室内安装一个光纤网络的Poblenou乘以这个地区的带宽。而“T-City Friedrichshafen”是一个城市数字网络,超快速光纤和移动网络提高数据传输,实施应用程序;其中,有超过300公里的光纤和基础城市管理模型的集约化信息应用技术。 2.感知的巴塞罗那 巴塞罗那非常重视物联网对智慧城市的作用,城市覆盖了大面积的无线传感器和路由器,这些设备每天产生了大量的数据,这些数据流则向开放式软件平台,进一步在平台上进行数据收集和分析,为城市更有效的运行提供指导。比如智能垃圾回收系统特有功能之一就是在自身满载时会主动发出信号,工作人员将根据其发出的信号来安排分配垃圾运输车的出行频率和路线,从而提高垃圾处理效率。智能灌溉系统也是如此,通过地面传感器提供湿度、温度、风速、阳光、和气压等实时数据,园丁们能够根据基础数据调整植物灌溉时间表,更加科学地灌溉。 3.开放的巴塞罗那 为了使巴塞罗那更加智能,城市选择开放平台,旨在加快推进未来传感器、网络、地图和软件分析等开发商将平台的数据为他们所用。该平台还允许市政府各部门共享信息,避免重复彼此的工作。比如司机只需下载一种专门应用程序,就能够根据数据平台发来的信息获知空

海外市场拓展及客户渠道管理方案

《海外市场拓展及客户渠道管理》 前言 近年来,欧美市场持续低迷,面对人民币升值,原材料上涨重重压力,外销企业利润急剧下滑,有单不敢接,传统外贸企业前途未卜。海外营销转型升级已经成为众多出口企业的必由之路。顺应形势,众多中国企业开始走上海外市场渠道拓展及品牌营销之路——《海外市场拓展及客户渠道管理》结合中国外销企业拓展国际市场的最新实践和专业研究,将同您一起剖析、分享新形势下企业海外市场拓展的有效方法之道,如何开发和遴选海外经销商,如何对海外客户进行有效管理,如何在聚焦大客户“做大做强”,不断提升海外销售业绩。 课程收益: ●导入“行商”思维,从跟单员向海外营销经理转变; ●掌握市场拓展综合工具和方法,有效拓展海外市场; ●学习海外客户甄别、管理工具,掌握渠道管理方法; ●引入战略客户营销“七步走”,实现销售业绩跃升。 时间:2天 对象:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。 课程大纲: 第一天 导言拯救中国式出口危机 1.挑战:传统外贸已死? 2.中国出口企业困境分析

●认识生存环境变化趋势 ●出口企业的过去、现在和未来 ●海外业务转型升级三路径 3.企业海外营销创新 4.海外营销2.0时代特征 一、从“坐商”到“行商”1,两种海外市场调研方法 ●利用外销平台调研市场 ●利用出差调研海外市场 2,海外市场调研四项关注 ●市场需求和趋势 ●竞争品牌市场分析 ●客户渠道结构 ●客户运营关键 海外市场案例:印度市场考察日记 二、海外市场拓展及客户管理 1.海外市场开发路径图 2.海外市场拓展工具 1)VI 2)网站 3)企业手册 4)3+2参展法 5)电子商务进阶 6)社交媒体推广 7)海外专家营销 8)海外标杆推广 9)海外事件营销

寻找国外买家的5点技巧

如何挖掘国外客户如何挖掘国外客户((实战经验篇实战经验篇)) 编者按编者按::潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境,为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势,国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击,即通过网络环境主动推广、被动平台,通过整合营销,从而实现企业真正的电子商务化。 根据多年的服务经验,奥道中国就为大家分享一些国外客户的实用技巧:如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。 如何寻找国外客户资料 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势,如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源,以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧: 寻找国外客户资料技巧之一:首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA,还有美国的展会等,像这些知名展会都有相关的主页,主页上面有所有参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的,因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商,所以这些国外客户要重点跟进,特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息,那些国外客户更是重点开发对象,因为他们没有去其中的这些专业展会,通过开发信,便能一下子拉近和国外客户的关系。 寻找国外客户资料技巧之二:外贸各大黄页网站 网络黄页,或称电子黄页、在线黄页等,网上黄页将超链接引入,可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入,拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿,不过这里说的黄页是网上的,不过黄页上一般没有公司的E-MAIL 的信息,这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询,比如在google 上输入ABC spa 这个公司的名称,说不定就可以找到公司的网站,从而找到联系人和E-MAIL 地址之类的信息。国外黄页网站包括:欧洲黄页(https://www.sodocs.net/doc/0315833672.html, ), 美国黄页(https://www.sodocs.net/doc/0315833672.html, ), 澳大利亚黄页(https://www.sodocs.net/doc/0315833672.html,.au )…… 寻找国外客户资料技巧之三:搜索引擎 搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道,所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google 上搜索的结果肯定都不一样,但是你还需要注意一点,你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言,比如把关键词pump 翻译成pompa(意大利语)在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索,这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问,那我只看得

全球12个智慧城市案例(2018)

全球12个智慧城市案例 2018-11-07 随着人类社会的不断发展,未来城市将承载越来越多的人口。目前,我国正处于城镇化加速发展的时期,部分地区“城市病”问题日益严峻。为解决城市发展难题,实现城市可持续发展,建设智慧城市已成为当今世界城市发展不可逆转的历史潮流。 2004年韩国、日本先后推出U-Korea 、U-Japan的国家战略规划,2010年美国提出加强智慧型基础设施建设和推进智慧应用项目计划,欧盟制定智慧城市框架,新加坡提出2015年建成“智慧国”计划等,试图运用新一代信息技术来重新审视城市的本质、城市发展目标的定位、城市功能的培育、城市结构的调整、城市形象与特色等一系列现代城市发展中的关键问题。 今天我们与各位分享一下12个国际著名的“智慧城市”,看看他们做了什么。 一、维也纳 维也纳作为奥地利的首都城市,在智慧城市建设侧重于交通、住房、通讯、能源、资源等领域的节能减排,为此相

继制定“智慧能源愿景2050”、“2020年道路计划”、“2012—2015行动计划”等一系列规划文件,进一步明确智慧城市建设低碳减排目标。 1、城市建设管理应用 维也纳政府大力推动“城市交通总体规划”和“电动交通计划”,以改善城市建设管理中交通拥堵、尾气污染等问题。通过扩大铺设市区自行车线路和步行区范围,用户可通过公共自行车停驻站终端机实现注册、租赁、查询车辆信息和报修损坏车辆等操作,服务中心根据终端机发回的信息及时采取相关智能化措施,保障公共自行车租赁业务的顺利进行。

相关部门配合建立相应的智慧资讯和指挥系统,从而实现提高环保交通与公共交通工具使用率的同时,保障交通资讯和票务的网络优化的目标。 信息化技术在维也纳地下水管网排水系统中也得到充分应用。通过在地下管网不同枢纽区安装230个监测设备,在暴雨天气时对管网内污水的流速、流量、水位等运行情况进行分层监测和实时监控,实时掌握管道淤积情况,保障水情及时疏通和其他可控操作。同时,维也纳管网公司设立24个气象监测站,通过与国家气象局紧密合作,及时向控制中心预报暴雨走向、降水量等,以随时跟进对排水管网的智能化管控。 2、绿色城市建设 “城市供暖和制冷计划”充分体现维也纳在能源利用方面的成就。首先,供暖系统主要采用燃烧和气化技术将回收的固态垃圾和废水转化为新能源,满足地区暖气和热水需求,从而减少高能耗供暖设备的使用和二氧化碳排放量。城市制冷方面,接入节能技术城市制冷系统,该系统的基本能源需求只有传统制冷系统的10%,保障在提供制冷需求的同时兼顾能源的节约利用。“城市供暖和制冷计划”实现了城市在供暖和制冷方面的低碳节能目标。

海外市场拓展及客户渠道管理方案

第一部分:课程大纲 《海外市场拓展及客户渠道管理》 前言 近年来,欧美市场持续低迷,面对人民币升值,原材料上涨重重压力,外销企业利润急剧下滑,有单不敢接,传统外贸企业前途未卜。海外营销转型升级已经成为众多出口企业的必由之路。顺应形势,众多中国企业开始走上海外市场渠道拓展及品牌营销之路——《海外市场拓展及客户渠道管理》结合中国外销企业拓展国际市场的最新实践和专业研究,将同您一起剖析、分享新形势下企业海外市场拓展的有效方法之道,如何开发和遴选海外经销商,如何对海外客户进行有效管理,如何在聚焦大客户“做大做强”,不断提升海外销售业绩。 课程收益: ●导入“行商”思维,从跟单员向海外营销经理转变; ●掌握市场拓展综合工具和方法,有效拓展海外市场; ●学习海外客户甄别、管理工具,掌握渠道管理方法; ●引入战略客户营销“七步走”,实现销售业绩跃升。 时间:2天 对象:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。 课程大纲: 第一天 导言拯救中国式出口危机 1.挑战:传统外贸已死? 2.中国出口企业困境分析 ●认识生存环境变化趋势

●出口企业的过去、现在和未来 ●海外业务转型升级三路径 3.企业海外营销创新 4.海外营销2.0时代特征 一、从“坐商”到“行商”1,两种海外市场调研方法 ●利用外销平台调研市场 ●利用出差调研海外市场 2,海外市场调研四项关注 ●市场需求和趋势 ●竞争品牌市场分析 ●客户渠道结构 ●客户运营关键 海外市场案例:印度市场考察日记 二、海外市场拓展及客户管理 1.海外市场开发路径图 2.海外市场拓展工具 1)VI 2)网站 3)企业手册 4)3+2参展法 5)电子商务进阶 6)社交媒体推广 7)海外专家营销 8)海外标杆推广 9)海外事件营销 10)拓展工具综合运用技巧

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