旗舰店开业庆典活动方案
附件3：
旗舰店开业庆典活动方案
为抓住假日消费的黄金契机，充分整合厂家、代理商及电信三方的资源，借力high打合约和特惠机型的卖点及吸引力，带动旗舰店智能机的快速放量。根据分公司统一部署，决定在分公司开展“元旦旗舰店重装开业庆典暨智能终端特卖会”，现将有关事项明确如下：
一、活动时间及场次安排
01.01-01.07 旗舰店圆弧卖场（结合旗舰店重装开业同步进行，旗舰店VI形象管理方案见附件4）
二、Sell-out目标
01.01-01.07，每天不少于20部智能机发展，其中明星机不少
于3部/天。
三、开业主题促销
（一）开业六重喜
1、“iPhone5S/三星NOTE3”限量抢购
结合三星NOTE系列和苹果系列竞争促销造成的资源稀缺效益，实现iPhone5S、三星NOTE3真机上柜实现以限量抢购为噱头，组织好现场活动，吸引果粉和三星粉丝前来关注和购买。
2、iphone5c买一送一
开业期间，办理iphone5C 乐享329/289/229套餐的合约计划购机的，将赠送一张价值600元的手机抵用券，办理89元
以上套餐可办理副卡。
3、千元智能机全场9折购
开业期间，全场所有千元及以上智能机，办理合约计划或裸机销售，全部9折优惠酬宾，客户凭抵用券补差价购买千元及以上智能机，补差部分也按9折优惠。
4、特价礼包一年免费打
开业期间，客户办理high打合约或者499礼包，第一年免费使用。
5、办理业务抽大奖
开业期间，用户办理移动、宽带、智能机等业务、预存100元话费、游戏PK胜方均可参与转盘三次抽大奖，每个用户限制一次。奖品有手机、高档红酒起盖器、酒、生活用品等。其中手机、高档红酒起盖器、酒由圣龙公司提供，生活用品由公司提供。
6、进店都有奖
1、开业期间，通过喊麦“进店都有奖”吸引过往人流，圣龙
公司提供现场进店小礼品。
2、老用户存100元话费送抽纸一盒或袜子一双。
3、元旦期间（1月1日-7日），办理智能机、宽带、一体化、
明星机等业务，均可享受比平时更丰富的礼品。
促销礼品类型
备注：1、每个用户限送一次，明星机可以叠加赠送。2、担保租机和赠机用户不享受智能机或明星机的礼品政策。
四、产品政策及特惠合约机型
略…
五、开业活动组织
（一）、试营业阶段
1、提前预热，做好宣传，请媒介人员关注：
（1）电视台广告字幕。责任部门/责任人：略
（2）核心商圈户外液晶广告两期。
（3）主干道、小区拉横幅。
（4）在临街商铺、小区、人流量较大区域派发单页。
（5）流动宣传车喇叭宣传。
（6）营业厅的布置妆点（气球，外面的彩虹门、音响等）。
（7）“开业六重喜”手绘海报。
（8）微博、微信、论坛炒作。
（9）活动期间，每2日1次对城区手机目标客户和他网目标客户，进行外呼及短信推送。
2、内部销售流程和支撑保障
（1）对旗舰店进行分区，明确各分区的人员分工和角色，保障进厅的客流转化为签单流。责任部门/责任人：略
（2）终端、礼品、配件等物料的备足。
（3）旗舰店店长和值班经理在营业期间都在旗舰店，渠道总监安排专人做好支撑工作。
（二）、开业当天庆典流程安排
开业当天8:18燃放烟花、爆竹以示开业，10条竖条幅、彩虹门（旗
舰店与圆弧各一只）、帐篷、气球门、开业花篮、巨幅地贴、红地毯等开业氛围营造，增强喜庆元素。旗舰店一名店员店外喊麦，派送小礼品，吸引用户进厅。一名店员穿人偶服装表演，与用户合影留念，突出宣传手机拍照应用。
（三）、持续7天炒店活动
1、门店布置
加载开业促销元素：
（1）、店门外帐篷、摆台、条桌持续7天（其中1-4日摆场公司安排，5-7日旗舰店自行组织）
（2）、红地毯、巨幅地贴、开业花篮
（3）、销售人员喊麦、卡通人偶做滑稽表演
（4）、店员街上发放单页；
（5）、其他宣传布置参见门店布置。
2、促销活动
（1）进店有礼
活动期间，所有进店顾客，赠送小礼品一份，由圣龙公司提供。
（2）转盘幸运抽奖
缴费100元及以上用户、办理移动/宽带/智能机业务用户均可参与。奖品有手机、配件、贴膜、生活用品等。其中手机、配件、贴膜由圣龙公司提供，生活用品由公司提供。
（3）赠送贴膜（必选）
所有购机用户赠送贴膜1张，现场免费贴膜；
（4）其他活动（可选）
体感游戏、3G体验等。
（四）活动激励
促销人员：按谁发展谁受益的原则， 3.5寸屏奖励发展人15元，4寸屏奖励发展人30元、4.5寸40元、5寸50元、明星机100元。
支撑人员公司给予一定补助。
另公司提供中餐盒饭。
（五）现场活动流程
活动现场分为终端展示区（细分明星机区/礼包区/特卖区等）、流量体验区、查询受理区、礼品发放区等。支撑人员合理分工，各司其职。
活动流程：流动营销人员在场外散发单页→引导用户入场→推荐终端并进行演示→查询CRM用户信息→符合销售政策进行CRM受理→进行流量激活达标→进行抽奖兑奖、奖品发放。
业务受理统一由旗舰店安排店员受理。
（六）活动管控
1、活动现场每日领队进行现场巡视和鼓动。
2、每天晚上的小结会和每天早上的晨会。
3、每隔一小时通过“发展时时看”微信群、易信群或短信、彩信通报销售业绩。
4、活动结束后即兑现智能机发展激励与补助。
5、每天清点物料归库、业务受理完毕。
六、工作纪律及规定动作
（一）参与营销活动人员，每日早上7点进入活动现场。活动期间服从总指挥或领队调度，不得离开销售区域，如遇特殊情况需向张总请假，无故不参加活动或者中途擅自离开或者不服从调度的人员，当月绩效扣10分（计件制人员扣80元/天）。
（二）参与营销人员应秉持积极热情、用心服务的工作态度，营销过程中遵守产品及终端政策，规范营销与服务。不得向客户夸大服务承诺事项，不与客户发生争执，遇有客户投诉须妥善处理。
以上抄报公司领导！
渠道运营中心/市场部
2013-12-30