裸机开发学习心得

裸机开发学习心得

首先说明，我没啥经验。只是说一下我的体会。也没有朝谁开火的意思。如果无意伤了谁，还望海涵；如果所言有误，还请高手多多指教。

好了，开始忽悠~~~~~~~~~~~~~~~~

在论坛里见到好多朋友学习裸机的时候都有一个习惯——做裸机开发时，过度依赖天嵌的裸机测试程序。怎么说呢，我觉得这样不是很好。尤其是对于一个新手。

也许是学习单片机出身的原因，我有一个毛病，就是对别人的代码不放心、凡事非得扣到底层。

一开始我看天嵌的裸奔三部曲，有一个体会——越看越迷茫。尤其是简单地修改了天嵌的程序，实现了显示几个自定义图片的时候。这里也算是给天嵌提一个建议吧。一般来讲，新手看到这里的感觉就是特迷茫：难道这就是学裸机程序吗？修改几行C代码？天嵌手册里说这样会迅速建立成就感，可是我丝毫没有。反而感到的是强烈的不安。毕竟天嵌的裸机程序对于一个新手来说太庞大，甚至会搞不清文件之间的关系。我们现在做的就是简单地修改几行现成的代码，然后看看效果。我就在想，此时我只会修改几行代码。底层硬件、ARM是如何启动的、启动代码2440init.s是如何支持ARM启动并跳转到C函数里的？这些东西都被天嵌的裸奔三部曲教

程透明掉了，这些我都不会，我们只是做了做应用层的修改。而那些被透明掉的知识，现在完全都是依赖于天嵌的测试程序的。试想，一旦一天老板让我做一个新的东西，新的硬件配置，没有了天嵌裸机程序里的底层知识，我们将如之奈何？基本就废了吧。

也许是由于原先是搞单片机的缘故，所以总喜欢扣底层，做Linux或者WinCE上层应用的朋友也许会觉得我在这里瞎折腾，做无用功。但是，对于从单片机转过来的人来说，我说的这些是最重要的——他们要搞清楚ARM是如何工作的，如何用程序去控制硬件，如何靠自己的力气搭建出来一个裸机程序。和做上层的人不一样，做底层的人就喜欢扣这些东西，因为这些东西如果搞不懂，那搞其上层来就会觉得发飘，或者说总是不知道地下发生了什么导致心里没底。最要命的是以后做Linux设备驱动的时候。由于对底层的认识不够，必将导致非常吃力！

这些天狂啃了一顿启动代码2440init.s。忽然意识到，裸机应该换一个方法学。

第一步、狂啃启动代码。

啃过之后你就会发现，原来大家在三星原版基础上改的，然后互相抄，有的甚至都抄错了。这可能是个痛苦的过程，你要找各种版本的2440init.s，但却是必经的。一旦走过，你会发现你对ARM底层就有了和以前不是一个深度的理解。以后做起开发来底气也就足了。这个过程里，你会遇到很多汇编

的基础，杜春雷的那本《ARM体系结构编程》就是本很不错的材料。但是千万记住，你拿它当字典用就行，千万别运气下决心要从头到尾看完。不然你真不知道你是怎么死的。以前还有人说一定要通读三星手册，我觉得这跟杀人没什么两样。学习一定要有目的性。当学习启动代码遇到问题时，再去查汇编语法和三星手册时，学习时最快的，记得最牢的。如果漫无目的地通读。。。。就算最后你活下来了，你也不知道之前你都看了些什么。。。。

第二步、跟着启动代码跳转到C程序来。

这个过程就像搞单片机一样了。自己写自己的第一个跑马灯程序、蜂鸣器程序、按键中断程序、定时器、LCD etc etc etc etc etc。最后你再把自己写的所有的东西组合起来，构建成一个属于自己的裸机测试程序。经历过这个过程，你就会发现，原来ARM不是不可战胜的。原来，你已经一步一步踏实的走过来了。这个时候，你回头再看一眼天嵌的逻辑测试程序，你就会淡然一笑，哦，这个啊，我自己已经写出来了。

至此，所谓“成就感”才建立起来。至此，你才可以丝毫不依赖别人地做出自己的东西。至此，你才学到了真正的东西。

因此，在这里我诚恳地向天嵌提出建议。如果写裸奔教程，请从最底层写起。贵公司对启动代码的介绍少之又少。而完全是在对上层做文章。我想，对于一个ARM新手，不管他之前学没学过单片机，你让他过度依赖测试程序的框架做开发，他真的会因为底层基础不好而发飘，导致以后的全部开发都过度依赖现有的测试程序。从本质上讲，他还是没有学懂裸机。在

没搞懂启动过程的前提下，就去学习裸机电子钟之类的东西，结果只有一个字——飘。

我知道天嵌写教程也要考虑篇幅，也不能面面俱到。面面俱到那真的是强人所难。但是不知道贵公司是否可以考虑换一个思路，换一种引导的方式，哪怕只是写一个启动代码的详细注释，已经如何建立一个启动代码+LED跑马灯程序，都足以给用户一个清晰的方向。以后的教程甚至不写，用户也会沿着思路，学会自己搭建起属于自己的东西，而不是搭建起建立再现有代码基础之上的东西。这样用户学到的东西才真正会变成自己的。

最后，想说选本好的教材，这很重要。不好的教材只能让你多走弯路。

我觉得阿南的那本《ARM Linux入门与实践》就很不错，我不是在做广告，真的不错。那里多一句废话不写，净捞干的。比如汇编部分，他只介绍了学习启动代码所必须掌握的一些指令和伪指令。其他没用的一概不写，不像有些书，就会抄DataSheet。

韦东山的《嵌入式Linux应用开发完全手册》对于裸机部分

写得其实不是很好，他总喜欢在Linux下搞。而且中断那里写得非常不好。我们大多数人还是在ADS下搞的，于是我们一般还都是用启动代码来启动开发板的（搞裸机也不能太裸不是，启动代码都自己重新写就基本可以直接累死了），启动代码里的非常漂亮的两级向量表中断处理机制韦东山完全没用到。而且那本书每一章里知识高度浓缩，

新手看了容易上头。而且，凡是号称什么什么全书的，往往不可能写得很全。嵌入式技术是一个庞大的体系，怎么可能一本书写全呢？如果号称全，则必然不精。

还有，有谁还看中嵌的视频的就别看了。首先我说，他们已经倒闭了，因为骗钱倒闭的。他们的质量很差，视频质量也很差。老师就是在念程序或者念DataSheet。讲启动代码的时候老师屁都不会，之前他们讲过汇编语法，讲到bootloader的时候，bootloader再干什么一点儿没讲，反而又领着学生复习汇编基本语法，这都忍了，可老师硬说bic指令是跳转指令。还有，体系乱套。先讲Linux，然后将裸机。我都不知道他是不是先拉屎后脱裤子。这种东西最好别看。看完他的视频再看什么教程都没法学了。这个和吃完大便之后就再没食欲吃烤鸭是一个道理。

帖子有的地方有点儿攻击性，有点儿偏激。再次往误伤的同胞海涵。如果您觉得我扯了半天都是废话，您就当这是一阵风飘过，或者这是我半夜的梦话。。。

OK，今天就说到这儿吧。困死了，睡了。

市场开发管理办法

市城市建设投资集团 开发经营部管理办法 第一章总则 第一条为规市城市建设投资集团（以下简称城投公司）的开发经营管理工作，保证城投公司市场开发工作的有序进行，根椐相关行业规定结合目前城投公司的实际情况，特制定本办法。 第二条本办法适用于城投公司所有项目的开发工作。 第二章项目的评审和立项 第三条开发经营部及各子公司，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项： 1、开发经营部人员及各子公司人员在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料形成项目建议书，并填报开发项目立项申请表（附表1），报公司领开发经营部进行项目前期调研，开发部部门会议通过后组织召开公司项目评审立项会，其中：500万元以下的项目，由开发经营部门自行组织评审和立项，需将立项结果报市国资委进行备案；500—5000万元的项目，由开发经营部门组织相关项目材料报请城投公司经理层评审后立项，并将评审和立项的全部材料报市国资委进行备案；5000万元以上的项目由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批准后进行立项，将评审和立项的全部材料报市国资委进行备案。 2、涉及垫资和投资的项目，由城投公司副总经理组织风险评估，并将风险评估的意见报城投公司领导办公会讨论，城投公司领导办公会讨论同意立项的项目方可立项。 第四条项目立项后，城投公司开发经营部要确定其项目责任人（项目开发经理）。由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。项目责任人全权负责在运作过程中的各项策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算，开发经营部统一协调各项目开发进度。

第三章项目的组织 第五条项目经城投公司领导办公会同意立项后，开发项目的组织由开发经营部全面负责。 第六条开发经营部主要组织公司各部门项目建设工作，对外对接市发改委、国资委、市财政局、国土局、建设局、规划局等相关单位。 第四章项目的评审 第七条投资500万元以下的项目，由开发经营部门负责组织公司部相关部门对开发项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报主管开发的经理批准立项；500—5000万元的项目，由市场开发部门上报公司领导办公会对项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报公司董事长批准立项； 5000万元以上的重大项目，由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批示后进行立项，将评审和立项的全部材料报市国资委进行备案。 第八条各子公司自行开发的项目，应参照第七条的容执行。 第五章开发队伍的建设 第九条各子公司的主管经理同时负有项目开发责任，也可在实体单位中安排项目开发人员。 第十条每月由市场开发部牵头组织召开市场开发工作会议，各项目开发经理及开发人员参加。认真分析近期的开发工作情况，搞好各项目发展情况和市场情况的调研，分析项目的优势与劣势，明确开发指标和重点工作。

微课制作 心得体会

微课制作学习心得体会 通过一个多月的信息技术培训学习，我对信息技术在教学中的应用有了进一步的理解。听了专家的讲座和培训老师的指导后，我感触最深的是微课的认识与制作方法。培训中，老师一方面要求我们以超脱姿态，踏实前行，坚持遵循教育规律，研究微课新思路；另一方面也要求我们自觉培养自学发展意识，力求适应现代教育技术的要求，促进学校的信息技术教学上新的台阶。通过深入学习，下面谈一谈这次培训学习的一些感悟。 一、认识了新的课程——微课 在4月24日余德兴老师和25日陈展虹教授的讲解下，我初步认识了“微课”这一门新的课程。他们指出“微课”是指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动的全过程。“微课”具有教学时间较短、教学内容较少、资源容量较小、资源使用方便等特点。对教师而言，微课将革新传统的教学与教研方式，突破教师传统的听评课模式，是教师专业成长的重要途径之一。对于学生而言，微课能更好的满足学生对不同学科知识点的个性化学习、按需选择学习，既可查缺补漏又能强化巩固知识，是传统课堂学习的一种重要补充和拓展资源。在网络时代，随着信息与通迅技术的快速发展，特别是随着移动数码产品和无线网络的普及，基于微课的移动学习、远程学习、在线学习将会越来越普及，微课必将成为一种新型的教学模式和学习方式。 二、如何根据本学科的特点设计微课

通过这一阶段的学习，本人从别人的身上学习到一些有关微课设计的知识。一节微课能否设计得好、教学效果佳，知识点的选择和分析处理非常重要。因此，在设计每一节微课时，我首先慎重选择知识点，并对相关的知识点进行科学的分析和处理，使它们更符合教学的认知规律，学习起来能够达到事半功倍的效果。我尝试做到如下几点： 1、知识点尽量选择教学的重点、难点。 2、知识点的选择要细，十分钟内能够讲解透彻。 3、知识点要准确无误，不允许有文字、语言、图片上的知识性错误或误导性的描述。 4、要将知识点按照一定逻辑分割成很多个小知识点。 例如：在这次培训中，我根据本学科小学四年级语文的教学，我选择了“习作”指导作为一个知识点设计一节微课，让学生在短暂的10分钟内对习作审题、习作方法等内容进行微课的设计。这节微课在前一节课“口语交际”的基础上进行微课的设计，突破了本节习作课中帮助学生审题和习作方法教学的两个重难点。 三、培训模式微课化 在这次培训中，除了三天的集中培训外，大部分的时间都是通过培训老师的培训微课进行传授知识。在这些培训微课中，老师讲解非常明了、清晰，只要培训者发时间去观看，就能掌握其中的知识点，即使一下了看不明白，可以反复地去看，直至自己学会为止，这符合了微课的设计理念。同时，学员可以通过QQ群平台以及微信等方式

关于市场开拓的工作思路

关于市场开拓的工作思路 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、

流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走： 一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；

学习西部大开发精神心得体会范本

学习西部大开发精神心得体会 为全面认真学习深入实施西部大开发战略文件精神，本人紧密联系本职工作实际，书写阅读笔记，理论实践相结合，吃透深入实施西部大开发的内涵，以确保本人在新一轮实施西部大开发活动取得实实在在的效果，做出应有的贡献。 深入实施西部大开发战略是实现全面建设小康社会**目标的重要任务，事关各族群众福祉，事关我国改革开放和社会主义现代化建设全局，事关国家**久安，事关中华民族伟大复兴。今后１０年是全面建设小康社会的关键时期，也是深入推进西部大开发承前启后的关键时期。全党全国一定要从大局出发，深刻认识深入实施西部大开发战略的重要性和紧迫性，奋力将西部大开发推向深入，努力建设经济繁荣、社会进步、生活**、民族团结、山川秀美的西部地区，为实现全面建设小康社会奋斗目标、实现中华民族伟大复兴作出新的更大的贡献。 实施西部大开发战略，是党中央、国务院在世纪之交作出的重大决策，是贯彻落实邓小平同志“两个大局”战略构想、“三个代表”重要思想和科学发展观生动而具体的实践，是对中国特色社会主义理论的丰富和发展，是我国改革开放和社会主义现代化建设全局的重要组成部分。实施西部大开发战略１０年来，党中央、国务院确**部大开发的指导思想、战略目标、主要任务、方针政策，西部地区广大干

部群众抓住机遇、振奋精神、奋发努力，东中部地区积极鼓励、支持、引导各方面力量广泛参与和支持西部大开发，全党全国共同创造了西部大开发生机勃勃的良好局面，在西部这片广袤的热土上谱写出新的辉煌篇章。这１０年，是西部地区经济社会发展最快、城乡面貌变化最大、人民群众得到实惠最多、对国家贡献最突出的１０年。实施西部大开发战略，不仅有力促进了西部地区发展，使西部大地焕发出勃勃生机，而且为全国发展开辟了更为广阔的空间。实践充分证明，中央关于实施西部大开发战略的重大决策是完全正确的，西部大开发工作是卓有成效的。 在实施西部大开发战略的实践中，我们积累了重要经验，得到了宝贵启示，概括起来说，主要是必须坚持科学发展观，全面推动经济社会发展；必须坚持把保障和改善民生作为一切工作的出发点和落脚点，让各族群众共享改革发展成果；必须坚持改革开放，增强发展动力和活力；必须坚持发挥社会主义制度的政治优势，走共同富裕道路。这些重要经验和宝贵启示，对进一步推进西部大开发具有重大意义，一定要深刻认识和充分运用，并在实践中不断丰富和发展。 当前，国际国内环境继续处在深刻复杂变化之中，改革发展稳定任务艰巨繁重，我国发展面临的新机遇新挑战都很突出，西部大开发面临的新机遇新挑战也都很突出。虽然西部大开发取得了巨大成就，但西部地区与东部地区发展水平的差距仍然较大，西部地区仍然是我

关于微课制作学习心得

关于微课制作学习心得 关于微课制作学习心得1 很幸运参加了在泰州举行的小学语文名师高效课堂翻转课堂与微课程教学观摩活动, 让我收获满满。会上，魏星、薛发根、宋运来、张敬义、丁雪飞五位特级老师分别为我们上了一节示范课，并做了报告。观摩名师的课堂教学，聆听名师的教学报告，收获很大。 一、精彩的课堂教学让我们回味无穷。 五位特级教师执教的课例体裁有所不同。魏星老师执教的是古诗《清平乐村居》，薛发根老师执教的《剪枝的学问》，宋运来执教的是微课程作文《急吼吼》，张敬义老师执教的是《放飞蜻蜓》，丁雪飞老师执教的翻转课堂《黄果树瀑布》。特级教师教学风格不同，课堂上精彩不断。魏老师扎实幽默，张老师循循善诱，宋老师激情四射，薛老师厚实稳重，丁老师清新有活力。五位老师的教学让我们看到了语文教学中不同的文体，采用不同的教学方法和学习方法的奥妙。但是，五位特级教师又同时体现了语文教学中坚守不变的东西。 1. 师生在课堂上充分体现了老师的引导作用和学生的主体的地位。 教师只在有疑难处点拨，学生始终是课堂学习的主体。如薛老师执教的《剪枝的学问》，这篇课文的难点是懂得剪枝的学问中蕴含的道理。薛老师教学此部分时水到渠成把教学的难点化解，学生很容易的懂得了道理。整节课以学生为中心，以学生的学习活动为重点，教师只在重点、难点处稍做点拨，充分显示了教师的引导作用。 2. 充分体现语文课学习中语用的教学。

魏星老师执教的古诗《清平乐村居》，魏老师指导学生从理解难懂的字义、诗句意思，了解作者入手，循循善诱，老师不断引导学生走进诗中人物的内心世界，了解人物，了解诗中蕴含的作者情感，引领学生渐渐进入诗的境界。看似简单的一首词，却在魏老师的引导下，上出了厚实的语文味道。整节课学生动口、动笔贯穿始终，体现了新课标倡导下的语文课教学重视语用的思想。宋运来老师的《急吼吼》、薛发根老师执教的《剪枝的学问》都有引导学生说话能力的训练，让学生在扎扎实实的语言文字训练中习得语言文字的能力。 3.课堂教学扎实、有效、生动、幽默。 课文朗读的指导，品味词语的教学、概括课文内容、以及体味写法、练笔训练等无不体现了扎实、有效的特点。老师们朴实、扎实、真实的课堂教学效果，真正体现了语文教学回归语言文字训练原点的思想，给与会老师留下了有益的思考。 二、平实的教学报告引领我们的成长 五位特级教师结合自己的课堂教学做的报告为我们的教学打开了一扇扇窗。魏老师对古诗教学的研究让我们感觉到，每一首古诗的教学，都可以为学生打开了解古代文化的视野，引领学生对古代诗词的兴趣。语文课的教学要注重实践，让学习语文成为一种生活。 语文教学中的习作教学一直是令语文老师头疼的学生对习作没有兴趣，一提写作就头疼。宋运来的童漫教学，对如何引导学生建立起对习作的兴趣做了一个很好的探索。一幅幅漫画让学生在想象、猜测的过程中精彩不断。引领着学生的思维、想象不断向前走，在游戏、娱乐的过程中，不知不觉也完成了对语言文字的表达。

软件开发项目实习心得体会

软件开发项目实习心得体会 一直以来期望从事自己喜欢的事业的我，对软件开发有者及大的兴趣，可由说种种原因使我从事工作以来走了好几年弯路，心中的梦想迟迟不能得以实现，可程序员的梦想从来没有从我的心中抹去，但这扇大门好像并没有向我敞开，今天，贵公司给了我敲开这扇大门的机会，让我真实体验了程序员的诞生过程。早就听说，程序员的前几个月是最苦的，可从来没有感受到，海马实习基地让我提前感受到了刚刚进入软件行业的压力和困惑，再也没有在自己家里随便写段小程序后的那种“自豪”感了。要面对每天必须面对的问题，再也不可能以“逃避”而了之了。也让我感觉到做为一个程序员所应该具备的基本素质在这不到一个月的实习过程中也让我深深体会到了作为一个合格的程序员应该具备的基本素质。 团队精神和协作能力是程序员应该具备的基本素质，最近的工作中让我深深休会到了这一点，由于小组成员配合不好，使本来很方便的cvs给自己的工作带来的及大的麻烦，一不小心自己写的的东西就会被小组别的成员在上传文件的时候给覆盖掉，一整天的工作可能就这样被反工，我们小组这次就是因为协作不好，导致各模块之间不法连接，给工作带来了及大的麻烦，消耗了大量的劳动力还没有提高工作效率。这使我深深的体会到：一个成功商业性软件的开发必须有一个有强大凝聚力的团队，个人的力量是有限的，团队精神和良好的协作会使我们做出优秀的软件。 良好的文档是正规研发流程中非常重要的环节，作为代码程序员，30%的工作时间写技术文档是很正常的，缺乏文档，一个软件系统就缺乏生命力，在未来的查错，升级以及模块的复用时就都会遇到极大的麻烦。这次的这个小小的项目，就因为文档上的一点点理解错误让我们花了很大的工夫去改代码，改页面。很庆幸的是，这是一个小项目，要是大项目，这种问题可能就会导致大量的代码修改，可见文档在一个项目中起者巨大的做用。

团队市场开发管理制度.doc

团队市场开发管理制度1 团队市场开发管理制度 一、市场区域划分 根据目前市场开发状况设四大区域 二、各区域市场开发步骤 1、代理商开发方式及步骤 开发权限：业务人员签约须事先取得总经理授权，业务员不享有签约权限。 （1）、代理商开发思路 A、营销部制订出全年代理商开发目标和区域 B、由业务主管在各自划分的区域进行代理商开发，制定工作计划，完成代理商开发任 务以及市场销售任务。 （2）代理商开发方式 针对偏远地区：电话洽谈 A、由销售人员先对各市场在办公室进行电话联系，对所要签订的代理商进行深入的沟 通，传真“公司简介”、“产品折页”、“合作办法”、“广告页”。

让客户对我司产品进行了解并产生兴趣。 B、通过电话沟通了解客户的经营类别，照明产品销售量，并要求客户填写〈经销商客 户资料卡〉，了解客户的基本状况和合作意向。 C、对确实有合作意向的客户邮寄产品及公司相关资料，让客户对产品进行试用，让客 户实地的认可产品品质。 D、原则上电话进行合同签订，如果确实有必要，结合路线及费用和产生的效果考虑是 否要实地考察。 其它区域：实地走访 A、直接出差到开发区域，在出差前先对区域有些宏观上的了解，了解五金灯具城和灯 具一条街，建议能预约到几个目标客户效果会更好。 B、在出发之前做好充分的准备，安排合理的路线及最有效的时间。如果在开发路线周 边城市有已经开发的区域，在做出差计划时应一并考虑。 C、实地走访市场的作用有三个：一是开发客户，二是宣传品牌及产品，三是调查了解

市场。每次出差都要将这三方面达到最好的效果。 D、走访市场时以挨家挨户的原则走访每一家做照明灯具的商店，一般情况下灯具商户 的店面会集中在一起，而也有一些做的比较好的目标客户单独开在某条街面，销售人员在与其它客户面谈时，需要时刻向他了解当地做五金批发或灯具做得比较好的客户是哪几家？在哪里？还可以询问代理或经销一些知名品牌的经销商是哪几家？ 在哪里？达到去了市场后能一次性充分了解市场的整体情况。 E、对确有意向客户一定要深入了解其经营思路（一定要和公司的思路匹配），经营性 质（最好是做照明灯具批发），经营产品（有无中高档的产品），经营规模（有无业务员），根据公司《选择代理商的标准》进行评估。 F、经过评估后，当场能确定签约合同，销售人员须事先让客户填写《客户资料卡》， 同时向营销部总经理取得合同签订授权，同时在应有的权限范围内为公司争取最大的利益，签订合同。 G、在合同签订完后，向客户取得《营业执照》、《国税务登记本》、《法人身份证复印件》、 《增值税一般纳税人证书》，一并带回公司交给营销部存档。

西部大开发学习总结报告

西部大开发学习总结报告 根据校党委关于开展深入实施西部大开发战略大学习活动的通知精神和要求，我院党总支高度重视、积极行动、统筹安排、认真组织，保证了大学习活动的有效开展，较好地完成了阶段性学习任务。小结 一、抓组织领导，保证大学习活动及时有效地全面展开 一是及时成立学院大学习活动领导小组。8月31日下午，学院召开党政联系会议，在认真学习领会宁大党发(xx)55号文件精神的同时，及时成立了由总支书记任组长、院长和副书记任副组长、班子成员、各系(部、办)主任为成员的学院大学习活动领导小组，明确教职工与学生大学习活动的具体负责人，指定了专职信息员。 二是快速制定出台学院大学习活动工作计划。8月31日会后，大学习活动领导小组根据学校文件精神，按照学院研究讨论的意见，结合学院本学期中心工作，快速制定出台了《教职工大学习活动工作安排》和《学生大学习活动工作安排》，对学习的时间地点、学习形式、主要内容以及要达到的目的都做了明确的规定，既结合实际，又体现了较强的可操作性。 二、抓具体落实，保证大学习活动扎实有效地循序推进

一是分类动员部署，迅速在全院掀起了大学习活动高潮。8月31日下午，院党总支中心组召开集中学习会，对中央和自治区西部大开发会议精神进行了专题学习;学生召开全体党员、学生干部和学生代表参加的大学习动员部署会，领导小组副组长许义泉在大会上做了动员讲话。9月1日下午，学院召开了教职工大学习活动动员大会，传达学习了中央、自治区西部大开发会议精神，对教职工开展大学习活动进行了动员部署，并组织学院领导班子和正高职称教师参加了学校召开的大学习活动动员大会。至此，我院的大学习活动正式拉开了帷幕。 二是结合实际，有的放矢设计活动载体，9月3日组织全体学生党员、学生干部以及学生代表深入学习了xx、xx以及xx副总理在中央西部大开发工作会议上的重要讲话和《****中央、国务院关于深入实施西部大开发战略的若干意见》。9月8日组织全体学生党员、学生干部以及学生代表围绕西部大开发、宁大要争先这一主题进行了讨论，同学们都能踊跃发言，对宁大响应西部大开发战略纷纷发表自己的观点，也都表示通过大学习活动，使自己对西部以及宁大未来十年的发展充满了信心，一定要珍惜大学学习宝贵的时间，提升综合素质，塑造健康人格，争取在新一轮西部大开发中一展宏图，实现人生价值和目标。 9月14日院党总支召开中心组学习会，对全国教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》进行专题学习。结合学习，对学院 xx 发展规划再次进行了认真的研讨。9月15日下午，教职工和学生分党支部组织观看了《西部新十年》的视频，使大家对西部大开发过去十年的巨大变化有了一个全面的了解，对党中央、国务院实施的新一轮西部大开发战略决策重大现实意义和深远的

微课学习心得体会

微课学习心得体会 刚接触，既好奇又疑惑，有空就进入教师网学习，看看里面的微课，觉得里面的内容不详尽，又到其他网络搜索，看多了我就悟出了道。“它具有以下特点： 1.“微课”不同于常态教学研究活动。 “微课”可以在办公室或其他场所进行，它观察、研究对象主要是教师的教，对学生的状态只能作出猜测。活动的目标主要在于帮助教师改进教学方案，培训教学技能等。 2.“微课”的规模小、时间短、参与性强。 教师在学科组内参加活动。每人上“课”、被评的时间控制在5分钟左右，听“课”者由其他参加者（同组教师和专业人员）组成。在活动的过程中，每一位教师不仅登台上“课”，展示自己对某堂课的准备情况，同时又可作为学生向同事、向专业人员学习，并参与对教学效果的自评与他评，不断反思、修改自己的课前备课，总结经验，提升能力。 3.“微课”的反馈及时、客观、针对性强 由于在较短的时间内集中开展“无生上课”活动，参加者能及时听到他人对自己教学行为的评价，获得反馈信息。较之常态的听课、评课活动，“现炒现卖”，具有即时性。由于是课前的组内“预演”，人人参与，互相学习，互相帮助，共同提高，在一定程度上减轻了教师的心理压力，不会担心教学的“失败”，不会顾虑评价的“得罪人”，较之常态的评课就会更加客观。 我切切实实的感受到：微课虽然是无生上课，但上课的老师心中必须有学生，只有这样才能真正展示出老师的教学技巧和老师的教学素养。微课其实是老师与学生在心灵上交流、互动的教学模式。只有心中有生才能上好微型，从而达到提高自身教学技能的目的。 当欣赏了很多微课，个人感觉很简单，迫不及待地着手准备了。 第一步是确定微课的知识点。正是复习期间，就选个习题试试。信心满满地开始录制微课了…… 只有试过后才明白“看花容易绣花难”。整个录制过程我都快要崩溃了，“意外”太多。重录了N多遍，好不容易吧，在再也不想录了的念头控制下，保

软件开发与应用心得体会

软件开发与应用心得体会 篇一：APP学习心得 Android学习心得 XX年1月28号，我们正式开始了我们的冬季小学期课程——android的研发。在老师们的介绍下，我们接触到了android的开发环境以及控件的功能。刚开始接触Android 觉得既陌生又亲切，陌生在于没有学过具体的开发软件，亲切在于它在界面开发上和web也可以形成了相通的架构，更加方便。通过十几天的学习，接下来说说我的收获：在这次android的学习过程中，我了解到： 一、 android基础知识： 1. 环境的配置： （1）配置Java程序开发环境； （2）安装并汉化Eclipse（JDK）； （3） Android SDK的安装； （4） ADT的安装及配置； （5） Android模拟器的配置。 2. 第一个简单的Android程序（HELLO WORLD）：

（1）创建一个Android应用程序： 打开eclipse开发工具——文件——新建——项目——android——android project——下一步， （2）应用程序编写：完成程序资源的设置；完成界面布局的设置；完成程序的事件处理；完成程序的总体配置；应用程序测试；部署应用程序到Android手机（对APK应用程序进行打包）。 3、控件： 在Android学习中，每一个应用都需要一些空间，在这一个月的学习当中，我们也接触了很多的控件：（1） TextView:用来显示文本标签的控件； （2） ListView:用来显示一个列表的控件； （3） Toast：是Android用来显示显示信息的一种机制； （4） EditText:编辑框，用于输入信息； （5） RadioGroup、RadioButton:单项选择； （6） Checkbox:多项选择； （7） Spinner:下拉菜单；

2019学生学习西迁精神心得体会精选3篇

2019学生学习西迁精神心得体会精选3篇西迁精神是今天的我们正在学习的，这种精神是今天的我们所缺少的，学生是祖国的未来，未来将会挑起祖国的大梁，需要好好学习这些精神，并将这些精神好好发扬。下面给大家带来的是2019学生学习西迁精神心得体会精选3篇。 有一种初心，穿越历史云烟，却日久弥新，永发生机；有一件往事，已随历史远去，却行迹留痕，永恒怀念；有一种精神，经历时代风雨，却日臻厚醇，永放光芒；有一种力量，穿透历史时空，却百折不挠，永远向前。 在那个时代发展却又弥漫着战争后的硝烟的中国，他们一群人迈着朝气稳实的步伐，唱着欢快而又激人上进的歌曲，来到了祖国的西北部。他们不畏艰辛，艰苦奋斗，甚至于奉献了自己的青春年华，致力于祖国西北开发。 如今我们国家已经屹立于世界民族之林，踏上建设社会主义现代化国家新征程，让中华民族以更加昂扬的姿态屹立于世界民族之林。实现了几千年来伟大的中国梦，洗刷了近代西方列强奴役中华民族的屈辱，扬起了实现富强民主文明中华的风帆。鸦片战争以来的中国近当代史，就是一部以实现中华民族伟大复兴为突出主题的波澜壮阔的奋斗史，我们中华民族为何能崛起？正是因为我们伟大的中国人民，

自古就有一股感天动地的精神，有着不屈不挠的勇气，一代一代前赴后继为中华振兴而坚挺的脊梁，在历史洪流中屹立不倒，在艰难险阻的考验下奋勇向前。 建国初期，国家经济刚刚复苏，百废待举，广袤的大西北亟待开发，需要大量的财力物力，急需众多的科技人才。上海交大的科技人才们，胸怀国家大局，为了祖国的前途，响应党的号召，甘愿舍弃，东部大都市优越的物质生活条件，拖家带口，毅然决然，挺近大西北，将上海交大西迁西安。 “向科学进军，建设大西北”，迁校之初蒙受三年自然灾害到“文化革命”十年动乱，任何风风雨雨坎坷曲折，都不能阻挡交大前进的步伐。老交优良校风学风得以保持发扬，教育教学质量有了新的提高，人才培养规模进一步扩大。迁校最初10年间，输送人才即达万人之多，接近解放前53年毕业生总数两倍。科学研究迅速发展，涌现出许多人才。在当时那个条件艰苦的大西北，他们依旧奋勇前行为祖国出一份力，并衍生出了宝贵的精神财富，西迁精神！这一精神财富是我们民族再腾飞，实现伟 __梦的强大内驱力。我们不管身在何处，都要珍爱这一宝贵的精神财富，身体践行，将其发扬光大。 当前，国内外形势正在发生深刻复杂变化，我国发展仍处于重要战略机遇期，前景十分光明，挑战也十分严峻。我们大家一定要登高

软件实践课程学习的心得体会

三一文库（https://www.sodocs.net/doc/034950040.html,）/总结报告/学习体会软件实践课程学习的心得体会 经过潘老师讲授软件工程实践后,感觉对软件工程这门学科有了深一层的认识。软件工程是一门重视实际操作的科学。对于软件产品,无非是产品定义、设计代码、调试维护几个步骤,看似简单,可是实际操作却复杂困难,它不比其它行业产品可预见可触及,所以学好软件工程能为以后从事软件开发行业打好基础。 在软件实践这门课中,讲到了有效利用现有资源进行软件编程的方法。提到软件开发也可以像练习书法一样,采用临贴的方式,借鉴他人的优秀代码资源。临摹优秀软件是学习软件开发的一个重要方法。正如一首诗中说的:“熟读唐诗三百首,不会写来也会吟”。软件开发也是一个道理。为了真正地掌握软件开发的技巧,“临贴”是个不错的起步方法。 以前总是觉得,既然编写一个程序,就应该完全靠自己,那样写出来才有成就感,才算是自己的程序,可是这门课程教会我原来适当地借鉴别人的东西,也不算抄,相反,还可以提高效率,节省时间。这可真是与以往的观点不一样了。具体如下: “软件编程,拿来主义的作用很大: 1、源代码交换方便。

2、可行的例程序用处大。 3、借鉴现成少走弯路。” 不过借鉴别人的东西可是有说法的,可不是盲目地抄袭,下 面是一些提到的途径: 1、既有系统:借鸡下蛋,买来就用; 2、书本例子:简单修改、直接使用; 3、联机或联网帮助:帮助文档、官方支持; 4、开放软件源代码:linuxapacheeclipse… 5、互联网资源:论坛、搜索引擎、新闻组 借鉴过来后,还要多方面综合考虑,比如说代码的具体作用,完整性,还要考虑每个借鉴过来的东西的好坏。这些都要多方面考虑,可不能因为前面说软件编程可以借鉴别人的,就盲目地抄袭。到时候代码弄一堆凑在一块儿,谁也不知道它们会不会好好工作。弄不好乱了程序计划是小,公司的损失可不是哪个人都能承受得起的。 课程还提到,应该用一个小项目先从头到尾地练完,这样,有个整体性的了解,可以增加不少开发经验。看来,不学习此门课程,还不能深入地解读软件工程的奥义。这门课程为我们深入地了解软件工程这个庞大的前沿学科起到了推动性的作用。以上是我就此门课中提到的众多方法的一小段做的一些浅谈,更多的知识还在于我们自己去学习体会。

学习西部大开发的感想

对西部大开发的认识和心得 前几日我们上了一堂形势理论课，课程的主题是关于西部大开发的内容。在课程的开始老师问了一个问题——谈谈你对西部的认识。对于这个问题，下面的同学显得有些迷茫。对自己来说，“西部”这个词汇并不陌生，但是对于它的严格概念及确切范围却很模糊。虽然之前对西部大开发略有关注，但还是没有从心底真正关心过经济相对欠发达的这个地区。所以，经过老师的讲解和PPT的放映，整堂课下来我收获了很多。 西部大开发作为中华人民共和国的一项政策开始实施，目的是“把东部沿海地区的剩余经济发展能力，用以提高西部地区的经济和社会发展水平、巩固国防。西部大开发的范围包括陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、四川省、重庆市、云南省、贵州省、西藏自治区、内蒙古自治区、广西壮族自治区、等12个省、自治区、直辖市、3个少数民族自治州，面积为685万平方公里，占全国的71.4%。2002年末人口3.67亿人，占全国的28.8%。西部地区自然资源丰富，市场潜力大，战略位置重要。但由于自然、历史、社会等原因，西部地区经济发展相对落后，人均国内生产总值仅相当于全国平均水平的三分之二，不到东部地区平均水平的40%，迫切需要加快改革开放和现代化建设步伐。于是国务院西部开发办于2000年3月正式开始运作，这项伟大的工程也随之拉开序幕。 西部大开发是我国发展的宏伟蓝图的重要部分之一，从21世纪开始这个重大的战略部署和决策所要达到的目标是：经过几代人的艰苦奋斗，到21世纪中叶全国基本实现现代化时，从根本上改变西部地区相对落后的面貌，建成一个经济繁荣、社会进步、生活安定、民族团结、山川秀美、人民富裕的新西部。2000年到2010年是西部基础建设的阶段，为以后西部更加繁荣的伟业做铺垫。中间二十年在前段基础设施改善、结构战略性调整和制度建设成就的基础上，进入西部开发的冲刺阶段，巩固提高基础，培育特色产业，实施经济产业化、市场化、生态化和专业区域布局的全面升级，实现经济增长的跃进。后二十年中，在一部分率先发展地区增强实力，融入国内国际现代化经济体系自我发展的基础上，着力加快边远山区、落后农牧区开发，普遍提高西部人民的生产、生活水平，全面缩小差距。 青藏铁路的建设是我们所耳熟能详的事件，也是西部大开发的标志性工程，这一项重大举措为推动西部政治、经济、文化的发展起着不可磨灭的作用。2000年6月29日青藏铁路全线正式开工。这条铁路长达 1118 公里，纵贯了青海、西藏两省区而成为沟通西藏、青海与内地联系的具有战略意义的大通道。另外，西气东输、西电东送等工程进展也都十分顺利，这些都是西部大开发的基础建设和改造，此工程的第二阶段也即将开始，而这些艰巨的任务需要国家和建设者共同的努力。 实施西部大开发以来，西部发展形势良好，这表现在：经济增长快、发展质量好、综合实力提高显著、城乡面貌变化大、人民群众得到实惠多等。生态环境保护和建设显著加强、产业结构调整和特色优势产业发展初见成效、科技教育和人才培养等社会事业加快发展、体制机制创新和对内对外开放不断加强，这些都能够说明西部大开发取得了重大成效。到目前为止，西部大开发也只是一个奠定基础的阶段。 西部大开发具有重要而深远的意义。因为加速西部地区发展，是缩小地区差

学习软件编程的学习心得

学习软件编程的学习心得 篇一：软件开发心得总结有感于网盘开发过程有感于网盘开发过程 .................................................................. ............................................................ 1 一、软件开发个人体会： ................................................................ ................................................. 2 二、做软件开发我觉得要明白： ................................................................ ..................................... 2 三、在开发中遇到问题应该怎么去解 决？ ................................................................ ...................... 2 四、怎么样才能提高自身的能力？................................................................. ................................. 2 五、怎么样才能做好软件开发？ ................................................................ ..................................... 2 六、文档的重要性 .................................................................. ........................................................... 3 七、我的收 获 .................................................................. . (3) 八、网盘项目开发的最大体会 .................................................................. ....................................... 4 九、软件测试（单体测试和连接测 试） ................................................................ .......................... 4 一、软件开发个人体会： 1. 软件领域中的知识在于积累。 2. 做软件开发，就类似算数学题和世界杯足球赛一样：重在结果，

西部志愿者心得体会

西部志愿者心得体会 一年之于一生，不过是短短的组成部分，但西部的一年，或许注定会成为最难忘的记忆。下面是小编整理的西部志愿者心得体会，欢迎借鉴，希望对大家有所帮助! 西部志愿者心得体会【1】作为一名扎根祖国西部边陲的一名志愿者教师，结合李XX同志的讲话内容和实际工作中的切身感受，我认为，作为一名大学生西部计划志愿者，我们应该从三个方面的具体工作入手，把思想和行动与李源潮同志的讲话切实结合起来，应用到我们日常的基础服务工作中去。 首先，应更进一步提高思想认识，切实增强扎根西部基础教育工作的责任感和使命感。把都市现代化青年创业打拼的精神和边疆人民教师立教为学的精神结合起来。李源潮同志的讲话高屋建瓴，从人生价值和国家大义的角度上深刻分析了青年崇高理想与服务西部之间的逻辑关系，对树立当代大学生人生正确价值观、合理择业观有着重要的指导意义。对于我们青年人来说，尤其是面临毕业择业的青年人，有着重要的现实指导意义。青年人理想的树立固然要结合自身爱好，但作为新中国有责任有担当新时代青年，我们的理想只有和民族使命和国家大义结合起来，才具有最高的价值。青年志愿者有着自身独特的优势与特点，梦想落于基层，既有利于为祖国边疆经济社会发展注入了新鲜血液，又有利于在

实践工作中为青年人提供更广阔的舞台。 其次，志愿者应在自主学习，模仿先进的基础上不断完善自身素质和工作能力。高质完成自己的分内工作，提升服务西部的水平。作为西部计划的高素质人才，在学校接受了四年正统的高等教育，具有相应的科学文化水平。但学生身份和工作身份的不同，其中必然有条不得不跨越的鸿沟。为了跨越这条横沟，尽快完成从学生到志愿服务者的身份转变，成为一名称职的基层教育工作者，我们一方面应当完善自身的知识结构，把虚心学习放在首位，另一方面更应当注重实际情况，做到深学、真懂、会用，将自身储备的知识转化成教学工作中的“生产力”。同时，我们更应该放低姿态，主动积极的向各位教职前辈学习知识、积累经验，努力养成理论联系实际的良好工作习惯。 再次，在服务西部的基础上进一步解放思想，完成青年理想认识的再一次飞跃，构建即符合自身实际又饱含家国道义的理想梦、青年梦、中国梦。正所谓，天地苍苍，乾坤茫茫，我辈青年，顶天立地当自强。中国之责任，在之我青年。我们青年人，要找准人生目标定位，志存高远、仰望星空、脚踏实地，把我们的理想与国家的命运和时代的脉动结合起来，接着西部大开发这一时代的东风成就我等青年人建功立业的梦想；同时，也为祖国美好的河山挥洒自己一生最美好的时光！

微课制作学习心得体会

微课制作学习心得体会 通过这段时间的信息技术培训学习，我对信息技术在教学中的应用有了进一步的理解。听了专家的讲座和培训老师的指导后，我感触最深的是微课的认识与制作方法。培训中，老师一方面要求我们以超脱姿态，踏实前行，坚持遵循教育规律，研究微课新思路；另一方面也要求我们自觉培养自学发展意识，力求适应现代教育技术的要求，促进学校的信息技术教学上新的台阶。通过深入学习，下面谈一谈这次培训学习的一些感悟。 一、认识了新的课程——微课 在众多教授的讲解下，我初步认识了“微课”这一门新的课程。他们指出“微课”是指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动的全过程。“微课”具有教学时间较短、教学内容较少、资源容量较小、资源使用方便等特点。对教师而言，微课将革新传统的教学与教研方式，突破教师传统的听评课模式，是教师专业成长的重要途径之一。对于学生而言，微课能更好的满足学生对不同学科知识点的个性化学习、按需选择学习，既可查缺补漏又能强化巩固知识，是传统课堂学习的一种重要补充和拓展资源。在网络时代，随着信息与通迅技术的快速发展，特别是随着移动数码产品和无线网络的普及，基于微课的移动学习、远程学习、在线学习将会越来越普及，微课必将成为一种新型的教学模式和学习方式。

二、如何根据本学科的特点设计微课 通过这几个阶段的学习，我从别人的身上学习到一些有关微课设计的知识。一节微课能否设计得好、教学效果佳，知识点的选择和分析处理非常重要。因此，在设计每一节微课时，我首先慎重选择知识点，并对相关的知识点进行科学的分析和处理，使它们更符合教学的认知规律，学习起来能够达到事半功倍的效果。我尝试做到如下几点： 1、知识点尽量选择教学的重点、难点。 2、知识点的选择要细，十分钟内能够讲解透彻。 3、知识点要准确无误，不允许有文字、语言、图片上的知识性错误或误导性的描述。 4、要将知识点按照一定逻辑分割成很多个小知识点。 例如：在这次培训中，我根据本学科小学三年级语文的教学，我选择了“习作”指导作为一个知识点设计一节微课，让学生在短暂的10分钟内对习作审题、习作方法等内容进行微课的设计。这节微课在前一节课“口语交际”的基础上进行微课的设计，突破了本节习作课中帮助学生审题和习作方法教学的两个重难点。 二、培训模式微课化 在这次培训中，大部分的时间都是通过培训老师的培训微课进行传授知识。在这些培训微课中，老师讲解非常明了、清晰，只要培训者发时间去观看，就能掌握其中的知识点，即使一下了看不明白，可以反复地去看，直至自己学会为止，这符合了微课的设计理念。这样的培训方法既让我们学得了技术又可以在教学中边学习边实践，让我

软件开发心得体会范文3篇

软件开发心得体会范文3篇Experience of software development 编订：JinTai College

软件开发心得体会范文3篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对对象是工作群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调 整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：软件开发心得体会范文 2、篇章2：软件开发心得体会范文 3、篇章3：软件开发心得体会范文 随着信息技术的飞速发展,软件开发规模越来越庞大。你 知道软件开发心得体会范文是什么吗?接下来就是小泰为大家 整理的关于软件开发心得体会范文，供大家阅读! 篇章1:软件开发心得体会范文 岁月流转，时光匆匆，转眼间我的大学生活已经接近了 尾声。回首往昔，有太多美好的，也有太多艰辛。我的大学生

活的主旋律还是学习，我所选学的专业是软件技术，在这条道路上走了那么久，也有一些小小的感悟与体会。 还记得上初中时，英语课本上有一篇关于比尔盖茨的文章，当时真的很佩服比尔盖茨，也就是那时我才第一次接触到软件一词，学过那篇文章后我有个想法，就是也要做个比尔盖茨，可是由于家庭条件的限制，那也只能是个美好的梦想。后来上了高中，再报考时我就选择了软件技术这个专业，这样我想就向那个遥远而又美好的梦想迈进了一点点吧。 然而当我真正上了大学，学了这个专业，我才知道要做 个比尔盖茨是多么的难，要想学好我的专业要花费很大的精力。第一学期我们开设了C语言这门课程，当时我学着真的是云里雾里、一窍不通，很是失落，学了不久之后我开始觉得自己可能并不喜欢这个专业，只是一时昏了头，错以为喜欢了。现实的打击让我有点不知所措，然而我已经选择了它，有句话说：既然选择了远方便只顾风雨兼程。我既然选择了这个专业，我便也只有硬着头皮也要走下去了。有了这样的想法之后，在之后的一段时间里，只要是没课的时候我就抱起了C语言课本，努力的看，记语法知识，语法规则，学语句、小算法等等。经过一段时间的研究学习，我发现C语言并没有我想象中的那么