经销商区域品牌及市场运作策略

《经销商区域市场运作策略》

——提升品牌地位

——做深做透区域市场

培训对象：经销商、大客户

培训课时：1—2天

培训目的：

1、强化经销商在经济危机下的品牌意识和品牌忠诚度

2、提高经销商的对手的意识，提出防止被竞争对手超越的策略与方法

3、提升区域内品牌地位，做大做强区域市场的实战策略

4、让经销商明白区域品牌维护和投入的必要性

5、教会经销商在新经济形势下快速成长的实战策略

6、教会经销商强势占领区域零售市场份额的策略与技能

授课方式：实战情景案例、图片、录像案例剖析，案例研讨、小组研讨、角色扮演、双方辩论、实战演练、等多种方式，并与品牌实际情况结合。课程内容：

一、布局：成就真正的区域第一品牌

1、成为区域第一品牌有什么好处？

2、衡量是否区域第一品牌的几大标准？

店面布局、店面位置、店面大小、市场占有率、品牌忠诚度等

3、自检：你真的成为当地第一品牌吗？

二、经销商区域市场运作中遇到的挑战

1、市场开发上遇到的挑战

2、人才招、选、用、留遇到的挑战

3、品牌推广过程中遇到的挑战

4、向现代企业转型过程中遇到的挑战

三、竞争对手是否有机会打败我们？

1、警钟：第一品牌是如何失败的？（案例）

2、为什么我们不能安枕无忧？

3、竞争对手打败第一品牌的常用手段与措施？（案例）

4、经销商自己打败自己的四大致命错误

总结：打败我们自己的4大致命错误

错误一、观念守旧（案例）

错误二、战略失误（案例）

错误三、不思进取（案例）

错误四、不修内功（案例）

四、经销商维护自己区域品牌地位的原则

1、让竞争品牌永远成为追随者

案例：泰州经销商如何保护自己的领导地位

2、基于战略，大舍方能大得

案例：××经销商如何进行战略创新

3、立于品牌，大赌方能大赢

五、经销商区域市场运作的二条渠道发展策略

一）独立自营店向加盟连锁发展策略

1、直营与加盟店的合理布局

2、样板店工程在终端渠道中的强大力量

二）区域分销渠道开发与区域品牌提升及维护策略

1、将您的经销品牌打造成区域第一品牌之策略（如何做强做大区域市场）

1）站好队伍：始终与其它第一品牌站在统一战线（案例）

2）跟随对手: 坚决不让竞争对手有露脸的机会（案例)

3）颠覆自己：坚持创新，不断增加自身优势(案例)

4）把守第一：把守最好市场、最好位置、最大店面、最佳广告位等(案例)

5) 警惕对手：将竞争对手优势提前化解(案例)

2、低成本高效率的区域品牌推广技巧（如何提高零售市场份额，强化品牌形象）

六、经销商如何进一步做深做透区域市场，巩固品牌地位？

一）网点力：经销商做深做透区域市场，进一步积极开拓空白区域

1、如何进一步开拓二三级市场

a)如何选择合适的二三线分销商？

b)如何选择政策重点支持的区域与分销商？

c)如何重点帮扶下属二三级分销商?

2、如何进行区域布局，寻找市场空白点

3、渠道优化“九星布阵”的分级管理操作方法

4、渠道反“政变”的控制技术

二）形象力：经销商做深做透区域市场，进一步系统提升店面硬件与软件形象

a)如何系统改善自身硬件？

b) 品牌的软性服务该怎么做？（经验分享1、经验分享2）

三）导购力：经销商做深做透区域市场，进一步提升导购的推介力

1)如何对销售人员进行精细化的实战情景式培训?（案例）

2）店内进行低成本培训的8种方法

四）推广力：经销商做深做透区域市场，进一步从坐商向“行商”转变，开拓更多外围销售渠道

1）方法二、如何做好团购？（案例研讨）

2）方法三、做好会议营销？（案例研讨)

3）方法四、如何做好品牌联盟?(案例研讨)

五）服务力：经销商做深做透区域市场，进一步强化服务营销，形成口碑

1）服务老客户的好处

2）经验总结：如何服务老顾客？

3）做好口碑营销的策略与方法？（案例)

六）团队力：经销商做深做透区域市场，进一步强化团队建设

1）如何选聘具备优秀潜质的导购？

2）营造高执行力销售团队的14个要点（真实经销商案例分析）

（具体内容会根据实际调研情况做增减、调整，具体讲课内容以讲课当天为准）