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年度市场营销计划

年度市场工作计划

理实佳讯市场部

01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划

一、整体营销环境分析及预测

1.宏观经营环境分析

1)国内生产总值GDP的增长

2)医药政策的宏观调控

3)国家刺激消费增长的政策

4)国家鼓励行业发展的政策

5)某些重大事件的发生

2.行业发展趋势分析

1)行业市场容量

2)市场特征

3.产品发展趋势分析

1)产品内部性质

2)外部形态

3)市场表现形式

4.竞争形势分析

1)主要品牌的市场份额表现

2)主要品牌的区域表现

3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比

5)主要品牌的广告费用对比

二、前期业绩及策略评估

1.销售业绩的回顾及分析

1)年度累计销售额

2)月度销售曲线

3)各季度销售额的对比

4)区域销售额及对比

5)各销售办事处的销售对比

6)年度销售额完成率

7)年度销售额增减率

8)与历史同期销售额对比2.费用投入的回顾及分析

1)营销整体费用投入

2)营销分类费用投入

3)各区域的营销费用对比

4)各销售办事处的营销费用对比

5)各类产品的营销费用对比

6)总部与办事处分别投入的费用

7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析

1)不同产品的总体销售状况

2)各区域不同产品的销售情况对比

3)各月份不同产品的销售情况对比

4)各办事处不同产品的销售情况对比

5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析

1)销售办事处执行营销计划的情况

2)市场部对销售办事处的专业支持情况

3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况

4)物流部门与办事处的协作情况

5)总部与分部之间的信息沟通情况

5.营销管理系统的运作效率分析

1)关键业务流程的时间和环节长短

2)不同部门沟通环节的多少

3)营销政策执行的速度

4)市场推广开展的时间

5)对市场变化的反应速度

6)市场信息流动的速度

6.企业发展状况分析（SWOT分析）

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