关于举办2017营销人员培训班的通知

关于举办2017年营销人员培训班的通知

各销售公司、采购部：

根据公司整体的战略规划，提升市场营销人员的专业技能，强化市场管理、提高企

业市场占有率，增强企业在市场的竞争力。经研究决定：举办2017年营销人员培训班，

现将有关事项通知如下：

一、培训对象：

市场营销公司、砖机销售公司、铸件销售公司全体人员和采购部经营人员。

三、培训地点：

办公楼301教室

四、其它事项和要求：

1、参培人员按培训时间提前10分钟进入教室签到，不迟到，不早退，更不得无故缺席，有事须事前向部门负责人请假。

2、尊重教师成果，遵守课堂纪律。

3、上课期间，请将手机关机或置于静音状态，尽量不要随便走动。

4、保持教室内外清洁卫生。

5、参培人员须按时认真完成试卷，培训后留做培训记录之用。

6、各相关部门应认真组织，通知到每个人，确保培训之效果。

特此通知。

人力资源部

2017年1月23日

市场营销学A试卷及答案

2016-2017学年第二学期期末考试题 《市场营销学》试卷（A卷） 注意事项： 1.试题为闭卷考试，考试时间为120分钟，满分100分。 2. 要求卷面整洁、字迹工整、无错别字；考生必须将“学生姓名”和“学号”完整、准确、清楚地填写在试卷规定的地方，否则视为废卷。 3.考生必须在签到表上签到，否则若出现遗漏，后果自负。 一、字词翻译题 本题共15小题，每小题1分，共15分 一、单项选择题。 (本题共10小题，每小题1.5分，共15分) 1．企业的战略业务单位（） A．企业的某个部门 B．企业的某一种产品 C．企业的某类产品 D．A和B 2．不属于消费者市场细分依据的是（）。 A．地理环境 B．人口因素 C．购买行为 D．用户规模 3．自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（）。 A．代理商 B．零售商 C．经纪人 D．批发商 4．以下项目中属于延伸产品的是（）： A．品牌 B．包装 C．维修 D．款式 5．如按消费者的购买行为来划分，保险属于（）。 A．方便商品 B．选购商品 C．特殊品 D．待觅购商品 6．经纪人和代理商属于（）。 A．批发商 B．零售商 C．供应商 D．实体分配者 7．美国杜邦公司每次推出新产品都将新产品的价格定得很高，以期及时获得较高的收益，这种定价策略称为（）。 A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．中间定价策略 D．折扣定价策略 8．（）是收集原始资料最主要的形式。

A．询问法 B．市场调查 C．市场实验 D．抽样调查 9．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装 C．再使用包装 D．分档包装 10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）： A．无差异性市场策略 B．差异性市场策略 C．集中性市场策略 D．大量市场营销 11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。 A．初创阶段 B．发展阶段 C．革命阶段 D．成熟阶段 12．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。 A．实现企业利润 B．满足消费者需求 C．满足生产者需求 D．满足供应商需求 13．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。 A．微观环境 B．宏观环境 C．社会经济因素 D．政治法律环境 14．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A．填补式定位策略 B．并列定位策略 C．对抗定位策略 D．非价格竞争策略 15、按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）。 A．安全需求 B．自我实现的需求 C．生理需求 D．社会需求 16．特许经营属于（）的一种形式。 A．公司式营销系统 B．管理式营销系统 C．合同式营销系统 D．水平市场营销系统 17．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，比日常价格要便宜德多,这种定价策略属于（） A．季节折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．现金折扣 18．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装 C．双重用途包装 D．等级包装 19．市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 20．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志 二、填空题 本题共5小题，每小题1分，共5分 二、多项选择

2017年元旦晚会主题参考大全

2017年元旦晚会主题参考大全 篇一：2017公司年会主题和经典案例大全 2017公司年会主题和经典案例大全 --年会视频制作请百度欧凯传媒 推荐 临近年底，不少公司开始筹备年会活动，那到底XX鸡年年会主题有哪些新的创意点子呢?要知道年会主题是过去这一年的总结和未来的展望，是每个企业煞费苦心想要创新立意的关键所在。接下来我们就来看看XX年会主题，以及历年来的经典年会主题案例。XX公司年会主题： 超越梦想再创辉煌 激情闪耀共创辉煌 继往开来再创佳绩 继往开来辉煌依旧 全心全力见心见行 同心同德起帆远航 同舟共济分享共赢 君合天下馨暖人间 同心同行共创未来 同心筑未来明日更精彩 展望未来重新出发

经典的年会主题案例 休闲年会 所有人身穿休闲装，带着轻松快乐的心情，到郊外度假村举办一次悠闲的年会。保龄球、沙狐球、篮球、羽毛球、健身、乒乓球、网球。在餐台前小酌，一派轻松自在的场面。年会晚宴后，围聚在篝火旁欢歌笑语，腾空而起的焰火将年会的主题推向高潮! 特色：会议+娱乐+晚宴+焰火 拓展年会 作为激扬士气，部署战略，制定目标，展示团队风采，奏响新一年度工作的序曲，传统的会议方式采取一人发言众人聆听的单项沟通方式，其弊端是形式单调缺乏互动性和参与性，会议拓展即变单向宣讲式为共同参与体验式互动会议，把拓展训练项目运用到会议中可有效的让参会人员积极参与到会议主题中，帮助企业和组织不仅达到熔炼团队的培训目标，而且能最大限度地提升年会的会议效果，使之成为让参与者终生难忘的盛事。 特色：年会+拓展+激情盛宴+感恩互动晚会 烧烤年会 烤肉飘香、红酒诱人，围坐在炭火旁大快朵颐。推杯换盏间约定新年目标，你言我语中留下深厚友谊。员工小节目为本来火热的气氛增添了更多激情，年会在红红火火中结束，给公司来年的业务带来了吉祥之照。 特色：烧烤+会议+湖边美景+年会晚宴

关于举办课题研究培训班的通知

关于举办课题研究培训班的通知 各中小学： 为了进一步提高我旗的教育科研水平，提高课题研究人员的研究能力，提升课题研究质量，推动我旗教育科学事业更快发展，实现“科研兴校，科研兴教”战略，促进学校内涵发展，促进教师的专业成长。经研究决定，组织相关人员参加课题研究培训活动。届时将请有关专家讲课，并为新一轮课题研究立项和成果申报提供指导性的意见。现将有关事项通知如下。 一、培训对象： 各学校分管教学的校长、教导主任、教研组长和教育课题研究的负责人及相关研究人员。 二、培训时间: 2013年元月7日一天。 三、培训内容 1. 教育科研课题的选择。 2. 课题的申报立项与开题论证。 3. 课题研究方案与计划的撰写。 4. 中小学教育科研的基本研究方法。 5. 课题研究的实施。 6．课题的结题鉴定与结题报告的撰写。 7. 课题研究成果的推广和应用。 四、培训形式

通过专家讲座、互动讨论，调动学员已有教学经验，让学员深入了解选题、资料查询，研究方法选择和使用、研究内容和研究步骤的确定、完成课题研究方案撰写所需的工作等，使受训人员能制订出一个完整可行的有效的研究方案。 五、培训地点： 乌中旗二中四楼会议室。（可容纳240人） 六、具体要求： 1、本次课题研究培训活动由旗教育局统一规划，教师进修学校具体负责培训的组织、学习管理工作。 2、参训人员准时按要求参加培训，无故不得缺席，各学校参加培训的出勤人数与学校年终考核目标挂钩。 3、参训人员务必于2013年元月7日早晨8:20到二中四楼 会议室参加培训。培训期间食宿自理。 七、报名方式。 各学校参加培训人员务必于2013年元月 3—4 日通过邮件在网上报名。报名邮件号是：QQ:2445723199@https://www.sodocs.net/doc/035200129.html,。 后附各校报名回执表。 乌中旗教师进修学校 2012年12月15日

召开培训会议通知范文

召开培训会议通知范文 各部门、各子公司： 为了全面提升公司全员的职业素养、岗位技能及综合能力，加强团队建设和企业文化建设，经公司研究决定，由xxx组织，全公司 各部门通力配合，特举办此次培训活动。现将培训相关事宜通知如下。 一、培训课题： 二、培训时间： 三、培训地点： 四、培训人员： 五、培训纪律： 1、所有参加培训人员必须按时参加，不允许迟到、早退、请假。有特殊原因者需提前向部门领导请示。 2、所有参加培训人员须提前到会场进行签到。 3、培训期间手机设为静音或关机，培训中禁止接打电话。 4、培训时要注意力集中，认真做好笔记。讨论交流时积极发言。 5、保持培训场所干净整洁。 六、培训考核： 1、培训组织负责人员做好培训记录。 2、所有参训人员培训后三个工作日内交个人心得总结，或进行 相关考核检查检验，以及交培训效果评估表。 xxx 20xx年x月x日

为了将考勤制度真正贯彻落实到每一位员工工作中，公司决定在20xx年x月x日召开全体员工学习考勤制度的会议，现将会议有关 事项通知如下： 一、会议时间、地点： 1、时间：20xx年x月x日16：30—17：30 2、地点：公司二楼培训大会议室。 二、参会部门： 管理中心、党委工会、行政管理部、财务管理部、工程管理部、采购管理部、生产管理部（值班人员不参加，其他人员必须参加）、营销管理部。各部门其他因外出而不能参加的人员，由部门负责人 负责及时传达到位。 三、宣讲人： 四、会议主要内容： 1、宣布《xx农业发展有限公司考勤制度》正式颁布； 2、开展对考勤制度的内容学习活动。 xx农业发展有限公司管理中心 20xx年x月x日 各中小学（含民办学校、中职学校）： 为认真贯彻《中华人民共和国科学技术普及法》和《全民科学素质行动计划纲要》，不断探索开展青少年科学探究新思路、新途径 与新方法，培养青少年创新精神和创造能力，提高青少年科学文化 素质，推动学校科技教育深入开展，全面推进素质教育。经研究， 决定召开第一届大足区青少年科技模型大赛（上半年）筹备会暨培 训会。现将有关事项通知如下： 一、会议时间 20xx年2月23日（星期四）上午9：00。

市场营销学A试卷及答案

市场营销学A试卷及答 案 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

．用户规模 A．代理 商 ．选购商品 ）。

较高的收益，这种定价策略称为 （）。 A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．中间定价策略 D．折扣定价策略 8．（）是收集原始资料最主要的形式。 A．询问法 B．市场调查 C．市场实验 D．抽样调查9．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是 （） A．配套包装 B．附赠品包装 C．再使用包装 D．分档包装10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）： A．无差异性市场策略 B．差异性市场策略 C．集中性市场策略 D．大量市场营销11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。 A．初创阶段 B．发展阶段C．革命阶段 D．成熟阶段 12．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。 A．实现企业利润 B．满足消费者需求 C．满足生产者需求 D．满足供应商需求 13．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。 A．微观环境 B．宏观环境C．社会经济因素 D．政治法律环境 14．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A．填补式定位策略 B．并列定位策略

C．对抗定位策略 D．非价格竞争策略 15、按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）。 A．安全需求 B．自我实现的需求 C．生理需求 D．社会需求16．特许经营属于（）的一种形式。 A．公司式营销系统 B．管理式营销系统 C．合同式营销系统 D．水平市场营销系统 17．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人， 比日常价格要便宜德多,这种定价策 略属于（） A．季节折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．现金折扣18．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（） A．配套包装 B．附赠品包装 C．双重用途包装 D．等级包装 19．市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品D．中间商 20．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视D．杂志 二、填空题 本题共5小题，每小题1分，共5分二、多项选择 (本题共5小题，每小题2分，共10分) 1．投资组合计划中对战略业务单位进行分类和评价的比较着名的方法有（）A．波士顿咨询集团法 B．定性分析法 C．定量分析法 D．通用电器公司法

央视2017年元旦晚会(直播+视频)高清版

央视2017年元旦晚会(直播+视频)高清版 点击观看：2017央视元旦晚会 2017央视跨年晚会 2017央视元旦跨年晚会举办地：央视新台址E01演播室举行 2017央视元旦跨年演唱会时间：2015年12月31日20:00 2017央视元旦跨年晚会在线观看视频直播地址入口：CCTV3在线直播 (19:30现场直播);直播地址二:CCTV1在线直播、CCTV4在线直播 (22:30并机直播) 2017央视元旦跨年晚会嘉宾阵容：除了京剧大师梅葆玖，黄绮珊、EXO、萨顶顶、火风、李玉刚、平安、霍尊、杭盖乐队、杨洪基、莫华伦、廖永昌、吕薇、唐国强、余少群、迪丽热巴等都将亮相，此外，美国音乐剧王子Brad Little、俄罗斯海豚音王子维塔斯以及奥地利世界之舞舞蹈团也将一起跨年。值得一提的是，李玉刚和维塔斯将首次搭档表演，这也是央视跨年晚会最大的看点。 2016央视元旦跨年晚会完整版节目单 1、新年好 2、夏日欢歌 3、荷塘月色 4、八仙汇梨园 5、(魔术幻影传奇――王宇)

6、山楂树――窦骁周冬雨 7、碧波孔雀(舞蹈) 8、岁月如歌――央视主持人 9、洪湖水浪打浪 10、我们的生活充满阳光 11、年轻的朋友来相会 12、弯弯的月亮 13、好人好梦 14、秋水长天 15、月出(杂技) 16、但愿人长久――陈建斌蒋勤勤 17、月亮代表我的心――沙溢胡可 18、胜利(钢琴和二胡)――马克西门+杨雪 19、不了情――陈思思 20、在水一方――祖海 21、被遗忘的时光――汤灿 22、比多更多――沙宝亮 23、冬雪飞扬 24、踏雪(踢踏舞) 25、自由行走的花――萨顶顶 26、that's why you go away――迈克尔学摇滚 27、fairy tale――迈克尔学摇滚

关于举办2016年干部培训班的通知

关于举办2016年干部培训班的通知 各系部（处室）： 进一步提高全校中青年干部队伍的实际工作能力和创新能力，为干部队伍建设储备更多优秀人才，根据学校重点工作安排，经研究决定与华东师范大学联合举办2016年干部培训班，现将有关事宜通知如下： 一、培训对象 全体校级领导、中层正副职干部 二、培训时间 2016年7月18日-7月19日 三、培训地点 五台山校区行政楼五楼会议室 四、培训要求 干部培训是针对对学校领导干部及后备干部进行的比较系统和必要的政治理论、业务知识培训和党性教育，是提高中青年干部素质和能力的重要途径。全体参训学员应提前做好工作安排，积极做好相关准备，按时参训并做好学习笔记，培训学习表现将作为干部年度考核、任用考察的重要依据之一。 五、培训形式及时间安排 (一)开班典礼 时间：2016年7月18日上午8：30-9：00 (二)专题讲座（具体安排见附件1） (三)自学提升 集中培训结束后，每位学员加强自学提升，将学习成果转化为提升管理水平和工作成效的具体实践。 扬州高等职业技术学校 二○一六年七月十日

扬州高等职业技术学校2016年干部培训班 课程（日程）安排

扬州高等职业技术学校2016年干部培训班 开班仪式议程 一、主持人宣布开班典礼开始 二、周应华书记作动员讲话 三、主持人宣布培训内容及相关要求 四、开班典礼结束

授课教师简介 石伟平教育学博士，华东师范大学终身教授博士生导师。现为华东师范大学教育学部职业教育与成人教育研究所所长，兼任亚洲职业教育学会(AASVET)会长，中国职业技术教育学会副会长兼学术委员会执行主任，全国教育科学规划领导小组职业技术教育学科评审组成员，教育部财政部中等职业学校教师素质提高计划专家指导委员会委员，教育部高职高专人才培养工作水平评估委员会委员等职。主要研究职业教育国际比较、职业教育政策、职业教育发展战略、职业培训与就业政策比较、职业教育师资专业化发展、职业学校校长领导力等。并教授比较职业技术教育、高等职业技术教育比较研究、培训与就业政策研究、当代职业技术教育改革和发展问题研究、当前中国职业教育发展的课题与展望等课程。 匡瑛教育学博士，华东师范大学副研究员。现为华东师范大学教育学部职业教育与成人教育研究所支部书记，兼任中国职业技术教育学会发展战略委员会理事；上海市教育协会职业教育专业委员会副秘书长。主要研究高等职业教育、职业院校德育、职业教育政策。教授比较高等职业技术教育、高等职业教育专题研究、职业院校德育研究、中外职业教育思潮等方面的课程。 贾文胜贾文胜，男，1977年生，浙江永康人，教授，教育博士，现任杭州职业技术学院院长、党委副书记。兼任浙江省人民政府督学、杭州师范大学硕士生导师、杭州市孔子研究会会长、杭州市现代职业教育研究中心主任、杭州市江干区人大常委等。主要荣誉有“国家级教学成果一等奖获得者”、“浙江省百名之江青年社科学者”、“享受杭州市政府特殊津贴专家”、“杭州市131第一层次人才”等。先后主持国家教育部专业教学资源库项目之数字校园学习平台、教育部人文社科规划课题《高职院校兼职教师激励机制研究》等国家级、省部级课题10多项，出版《“融”文化视域下职业教育发展范式研究》专著1部，在《中国高教研究》《高等工程教育研究》等一级期刊发表论文15篇，其中6篇被《新华文摘》《人大复印资料》转载。 徐国庆教育学博士，华东师范大学教授博士生导师。现为华东师范大学教育学部职业教育与成人教育研究所副所长，兼任中国职业教育学会教学工作委员会常务理事，中国职业教育学会课程理论与开发委员会副主任。主要研究职业教育课程与教学、职业教育教师教育、职业教育基本理论等。并教授职业教育课程论、职业教育课程开发、技术哲学等课程。

2017年保险业财务数据分析第四期

2017年保险业财务数据分析第四期（共四期）-财产保险市场 原创：中国保会研究中心中国保险会计研究中心 2017年保险业财务数据分析-财产保险市场介绍。主要包括：原保费收入与赔款支出、财产保险公司原保费收入与市场份额、财产保险公司净利润、财产保险公司偿付能力充足率、电网销财险业务情况、全国各地区财产保险原保费收入、中资财产保险公司原保费收入和外资财产保险公司原保费收入等反映财产保险市场经营状况的内容。 一、原保费收入与赔款支出 2017年，财产保险公司共实现原保险保费收入10541.38亿元，同比增长13.76%。从险种结构上来看，虽然受新车销量增速放缓及商车险费率下调等不利因素影响，但是车险业务增速仍保持平稳，实现原保险保费收入7521.07亿元，同比增长10.04%，业务占比为71.35%；其中，交强险原保险保费收入1869.01亿元，同比增长9.97%。2017年，企财险、信用保险、农险和责任险等非车险种合计实现原保险保费收入3020.31亿元，同比增长24.20%，占产险比重为28.65%；其中，农业保险和责任保险继续保持较快增长，分别实现原保险保费收入479.06亿元、451.27亿元，同比增长14.69%、24.54%，业务占比分别为4.53%、4.29%。

表1 2017年财产保险公司主要险种原保费收入情况 2017年，产险业务赔款5087.45亿元，同比增长7.64%，产险行业整体赔付率为51.73%。2017年，车险综合赔付率为58.27%，同比增加0.38%。费改初期，保户为了获得NCD折扣，可能会暂缓报案或者推迟报案，但最终会合并报案，保险公司的赔偿责任降低有限。2017年，NCD红利释放殆尽，车险综合赔付率

2017年市场营销学试题库附答案

2017年市场营销学试题库附答案 一、名词解释模块：（105） 1、1、产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念 6、潜在需要； 7、营销管理； 8、定制营销； 9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销 16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品 51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度 56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化 61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价 71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商；85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；95、专营性分销； 96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系 *101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体 营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营 4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并 由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。 6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。 7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而 对设计方案进行分析、计划、执行和控制。 8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。 9、关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。 10、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 11、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。 12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。 13、定性预测：是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。 14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人 消费为目的的需求的集合。 15、生态营销：指企业以生态环保为经营理念，力求满足消费者绿色消费需求，实现商品生

2017年元旦晚会节目串词.doc

2017 年元旦晚会节目串词 篇一： 2017 校园文化艺术节元旦晚会串词 滁州市第十二中学校园文化艺术节文艺汇演主持稿 台本 开场白 甲：尊敬的各位领导，各位老师 乙：亲爱的各位同学，各位朋友 合：下午好！ 甲：时间是一只不倦的小鸟，朝着希望飞翔， 乙：斗转星移，挥挥手，2016 年即将作别西天的云彩，甲：日月轮回，抬望眼，2017 年正深情款款地向我们走来。乙：站在新年的门槛，回首 2016 年，我们骄傲，我们自豪。甲： 2016 年我们沐浴惠民政策的阳光雨露，学校硬件建设再上一个新的台阶； 乙：宽敞、舒适的报告厅、标准、大气的梦想舞台；甲：装饰精美的艺术教师、设备齐全的舞蹈教室； 乙：大大地提升了学校的办学水平，有力地推动了校园文化的建 设步伐。 甲：2016 年我们再借新课堂改革的强劲东风，教育教学质量稳中有升； 乙：历史见证了十二中人奋进攀登、敢为人先的辉煌业绩，甲：历史还将续写十二中人顽强拼搏、奋勇争先的时代精神。乙：站在新

旧交替的拐点，今天，我聚一堂，展示我十二中人无限的情与活力， 甲：站在美美的梦想舞台，今晚，我激情，用歌声和舞步抒生 活的向往和追求。 乙：穿越空的隧道，采集月的桑； 甲：回生命的翠，走去的痕迹； 乙：留年的思，憧憬未来的梦想。 甲：用十二中生的豪情唱响启航新年的梦想。 乙：滁州市第十二中学中学 2017 年校园文会演“中国梦·梦想启航” 合：正式开始。！ 甲：首先，由倪校致新年祝！大家掌声迎！?? 乙：感倪校精彩的致辞 ! 我用掌声把祝福也送他和他的家人 ,祝他新年快 ,身体健康 ! 同 ,也把祝福送在座的每一位 ,祝大家新的一年万事如意 ,心想事成 ! 串： 甲：老是辛勤的园丁，培育我放花香； 乙：老是呕心血的春蚕，我吐尽最后一根。 合：在新的一年里，我把最真心的祝福献在所有的敬 的老！ 第一个目：歌曲《》

2017年4月自学考试市场营销学真题及答案

以合作为主适用于注重短期价值的顾客注重长远利益先留住老顾客，在吸引新顾客 3.3P111 某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一 这种市场需求预测方法属于 A. 德尔菲法 B. 销售人员预测法 C. 专家预测法 D. 经理人员预测法 4.4P130 通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是( A. 市场吸引力和业务优势 B. 市场成长率和业务优势 C. 相对市场份额和业务优势 D. 市场吸引力和相对市场份额 5.7P202 当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时， 这种购买类型是 ( A. 习惯性的购买行为 B. 复杂的购买行为 C. 减少不协调感的购买行为 D. 寻求多样化的购买行为 6.4P138 美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂， 这种发展新业务的战略是 A. 向前一体化 B. 多角化 C. 水平一体化 D. 后向一体化 7.5P163 营销环境中成熟环境具有的特点是 A. 低机会低威胁 B. 高机会高威胁 C. 高机会低威胁 D. 低机会高威胁 A.B.C 三家公司把持，这种市场结构属于 C. 完全寡头垄断 D. 完全垄断 A. 人口变量 B. 地理变量 C. 行为变量 D. 心理变量 11.8P224 千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选 择模式是 A. 全面进入 B. 产品专业化 C. 市场专业化 12.9P237 在产品概念中，冰箱的式样是 A. 延伸产品 B. 期望产品 C. 潜在产品 13. 9P238 下列商品属于特殊品的是 A. 高档轿车 B. 牙膏 C. 香皂 D. D. 单一市场集中化D. 基础产品 毛巾 20XX年4月市场营销学真题及答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.1P62 市场营销管理的实质是 A.产品管理 B. 价格管理 C. 需求管理 D. 销售管理 2.2P89 下列对交易营销描述正确的是 A. B. C. D. 8.6P170 某国成品油市场主要由 A. 完全竞争 B. 垄断竞争 9.7P195 批发商和零售商属于 A. 政府市场 B. 机构市场 10.8P217 按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是 C. 生产者市场 D. 中间商市场

2017元旦晚会闭幕词精选

2017元旦晚会闭幕词精选 新年新开端，首选是元旦。那么，下面是特地为大家整理收集的2017元旦晚会闭幕词精选，供大家阅读参考。 2017元旦晚会闭幕词精选1 合：今晚大家灿烂的笑脸，爽朗的笑声，分外的喜悦，和谐亲切的浓郁情调，使晚会显得其乐融融，分外惬意舒心。 同学们，回首过去我们热情洋溢，展望未来我们斗志昂扬，让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔。 甲︰所有的日子都来吧,让我编织你们 乙︰让我编织你们,用青春的金线

甲︰让我编织你们,用燃烧的信念 乙︰编成绚丽的岁月 甲︰编成遐思的年华 乙︰过去的日子是充满遐想的日子 甲︰纷纷的心愿迷离，像春天的雨冀教网好，好冀教网乙︰我们有时间，有力量，有燃烧的信念 甲︰我们渴望生活，渴望在天上飞

乙︰所有的日子都去吧,生活中我快乐地向前 甲︰让我说一声新年好,看雪花飘舞,花儿如潮 乙︰让过去的日子如水流,让将来的日子如拂晓 合：面对这人生崭新的一页，激情与欢乐相逢，愿望与梦想齐飞。面对机遇与挑战同在，胜利与眼泪共生的大千世界。 甲：让我们今天再一次种下成功与希望，再一次张开热烈的双臂等待着拥抱未来的成功与收获! 乙：让我们携手并肩，凝聚智慧，和谐共生，用饱蘸智慧、胆略和激情之笔，书写人生更浓重更精彩的一笔! 合：我们的光荣与梦想将在这个时代中变成现实，我们的精神

和思想将在这个时代中得到升华，我们的脚步将在这个时代印下历史的痕迹，我们的人生将在这个时代抒写的壮阔篇章! 合:本次庆元旦联欢会,到此结束 2017元旦晚会闭幕词精选2 男：过去的一年，我们有泪水更有欢乐; 女：过去的一年，我们有汗水更有掌声; 男：在新的一年里，我们继续追求创造，探索实践; 女：在新的征程中，我们努力奋斗自强，勇敢向前。 男：新年是新的乐章，

2017市场营销学试题【含答案】

第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B

A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题

2017年的元旦晚会策划书

2017年的元旦晚会策划书 《我和新年有个约会》元旦晚会 一、主题：喜迎元旦，高兴高兴，气氛生动，增进重庆区人气，发扬重庆区联合向上的特征。 二、构思论述 1、特征统一性： 这是在重庆区和区各个房间安排下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的沟通方法。节目方式不限，歌曲、舞蹈、歌伴舞、乐器演奏等均纳为主题，内容新鲜向上。 2、加强互动性： 以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。 3、丰厚赏识性： 参加节目者和节目单要经过紧密的审阅.固定节目数量控制在25个左右。 三、晚会流程 晚会时刻：XX年12月30日晚上20：00---23：30 活动地址:官方大厅--同城(西南.西北)-重庆区 晚会主题曲：（开场舞）《新年好》、（完毕舞）《难忘今

宵》 晚会的几点阐明和注意事项： 1）19：00—20：00晚会开端前半小时晚会联络宣告晚会注意事项，完毕自在麦序。 2）：为确保晚会整场效果，请一切演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一概 不予试麦。 3）：为使晚会有一个杰出的运转效果，请咱们尽量运用谈天室“悄悄话”功用（包含献花，打字谈天。） 4）：请尊重别人也尊重自己，在演职人员及嘉宾拿麦说话歌唱的时分，请自动关好您自己的麦。 5）：两个≮片花≮上麦；放晚会片花。 四：晚会作业马甲：晚会总策划：爱归零 ≮总策划≮ 爱归零≮舞蹈总监≮雾海≮晚会策划≮无袭 ≮视频制造≮无东≮晚会和谐≮无东≮晚会联络≮无泪 ≮晚会录像≮无怨≮晚会掌管≮新北方≮晚会掌管≮千江诗酒 ≮晚会迎宾≮无闲o ≮节目播送≮无爱≮贺词播送≮云海 ≮晚会片花≮叶子≮晚会迎宾≮嫣语≮晚会迎宾≮无梦 ≮晚会奖品≮依梦≮晚会护麦≮自在o 五：开场：20：00—23：00 男：敬重的各位嘉宾、各位朋友咱们晚上好，欢迎光临

2017年中国汽车保险市场发展状况分析

2017年中国汽车保险市场发展状况分析 一、中国汽车保险行业发展概况 汽车的出现给了人们生活上很大的改变,也提高了人们的生活水平。汽车带给人们的不仅仅就是物质上的展现,同时给人们带来了精神上的需求,促进了人们的精神文明建设,丰富了大家的生活。以前出行我们都要靠走路或者做公交,现在可以开汽车了,可以走到更远的地方去,见识更多的人活着事物,丰富了大家的视野,陶冶了大家的情操。但就是由于汽车的增加,随之而来的问题也越来越多了,比如说尾气的排放、交通事故的产生以及城市交通拥堵等问题,而且这些问题目前都难以容易的去解决。 汽车保险就是财产保险的一种,在财产保险领域中,汽车保险属于一个相对年轻的险种,这就是由于汽车保险就是伴随汽车的出现与普及而产生与发展的。同时,与现代机动车辆保险不同的就是,在汽车保险的初期就是以汽车的第三者责任险为主险的,并逐步扩展到车身的碰擦损失等风险。汽车保险可以分为三部分,即车辆损失险、第三者责任险与汽车附加险,保险公司分别承担不同的保险责任,而这些保险责任也正就是被保险人通过参加保险将本来应由自己承担,现在却转嫁给了保险公司的各种风险。 资料来源:保监会车险属于财产险的一个分支,近十年财产险均就是向上走势,15年成为财险增加的一个拐点,可以从图上瞧出财险15年增速加快。2006年开始实行交通强制险,交强险也在逐年增加。

资料来源:保监会 资料来源:保监会 二、中国汽车保险行业发展特点 汽车保险情况相对来说比较复杂,涉及到的险种相对比较多,所以有很多人都有骗保的做法,这种做法虽然对于保险公司来说不可取,但就是对于个人来说非常好,既可以把车子免费保修,也可以不浪费保费,一举两得,但就是伤害的却就是保险公司。骗保的行为一般情况下很难去管理,就算就是知道骗保的,您同样要进行事故处理,这样就扰乱了保险市场的秩序。另外很多保险公司为了竞争市场,也会通过一些手段来误导消费者,让消费者进入陷阱,所以我们国家的保险业发展的还不健全,必须要完善保险业的运行机制,让整个保险市场变得更加有秩序。 目前很多保险公司的理赔员权利都比较大,可以进行保险费用的收取,还可以推荐用户去哪个修理店进行理赔,很多客户都就是听理赔员的,不会估计到太多的东西,所以这样就造成了很多理赔员会与一些修理店勾结起来,把价格抬高,但就是给出的汽车零件却就是次品,再加上很多车主自己对汽车知识的不了解,理赔员说多少就就是多少,反正都就是保险的,同样就是3000块的

2017年电大市场营销学试题含答案

市场营销学小抄 “哪里有世界冠军 ,哪里就有阿迪达斯公司的产品”------（C、理想团体）。“七喜” 饮料---- 其采取的市场定位策略是（ D 、避强定位策略）。“三元” 公司 --- 通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。 “适应企业界解决问题的需要” ，这是IBM 公司为自己规定的（B、 企业的任务）。 “云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。 “在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。 Intel 公司是美国占支配地------ 他们采用的是（ B 、渗透定价）定价策 略。 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。波士顿矩阵法中，横轴上数值 0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的 40 ％）。 不同层次的独立的制造商和中间商 ----。这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统）。 产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。 产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（ A 、直接重购型）。 产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。 产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销）。 从市场营销学的角度来理解，市场是指（D、具有一定购买力的人群组成的集合）。 当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策 略）。 当产品处于其生命周期的导入期 时，促销策略的重点是（A、使 电大资料整理 消费者知晓并产生兴趣）。当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）。当市场有足够的购买者，它们的需 求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定 价）。 电话局在一天中对电话费按不同的 标准收费，这种定价策略叫（ B、区分 需求定价法）。杜邦公司发明尼龙后 这是市场 领先者采取的（ A、扩大市场需求总 量）策略。 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远 影响的因素是（ A、文化因素）。 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一 般情况下应实行（A、无差异性营销策 略）。 对于直接销售渠道而言，（D、不便于为 消费者提供特殊服务）的说法是错误 的。 分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点 多少）。 工商企业的市场营销工作最早的指导思想 是（A、生产观念）。 嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初 该公司这种面对市场 威胁的做法叫（C、转移）。 精心服务于总体市场中的某些细分市场 -------- 寻找生存与发展空间的 企业称为（ D、市场补缺者）。决定 企业的各种产品使用一个或几个品牌，还 是分别使用不同的品牌，叫（C、品牌名 称策略）。军工企业兼搞民品生产与销 售，这种做法属于（E、多角化）。 可以为企业提供大量现金收入的战略业务 单位是（ B、金牛类）。 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸 制成的餐巾，这一措施体现了（C、 绿色营销观念）。 麦当劳集中力量开拓快餐市场， ------主要不足是（B、潜伏的风险 大） 密集分销适用于（ B、便利品）。某企 业进行微观环境分析， ----------- 还 应分析（A、企业内部）。某企业运用 需求价格弹性理论， ------,此策略对下列（B、产品需求富 有弹性）类产品效果明显。 某生产食品的企业试图通过自产自 销来寻求业务新增长，这属于 （ B、前向一体化）。 某消费者购买空调----- 这目的属于 产品整体概念中的（A、核心产品）。 某些企业认为“酒香不怕巷子深” ，这 种市场营销观念是（B、产品观 某牙膏公司原来一直生产牙膏，现 决定生产牙刷，这种战略称为 （A、水平多角化）。 某冶金企业采用了成本加成定价法，这其 中“加成”的含义是指（A、一定比率的 利润）。某业务单位市场增长率为 15％，相对市场占有率为 2.5 ，该业务 单位属于（ B、明星类）。某种产品 在市场上销售迅速增长，利润显著上升， 该产品这时正处在其产品生命周期的 （B、成长期）阶段。 年度计划控制过程的第一步是（A 、 制定目标）。 企业可以用“环境威胁矩阵图” ---------------------------------- ， 其中低机会和低威胁的业务属于（B、 成熟业务）。企业为将对手挤出或吓退 ----------------------------- 。这种 不道德的价格行为称为（B、掠夺性定 价）。企业原来生产高档产品，后来决定 增加低档产品，这种产品组合策略叫 （B、向下延伸）。青岛啤酒股份有限公 司--------------------------- 该公 司实施的这种战略叫（B、水平一体化）。 如某企业的市场占有率为3 0%, -- 则该企业的相对市场占有率是（D、 75% ）。 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某 些市场营销功能而给他们的一种折扣,称 为（ D 、功能折扣）。实验法最适宜 （C、收集因果方面信息）。世界性的 “禁烟运动” ------------- 此种策略 称为（B、减轻策略）。市场补缺者的 市场竞争策略是（ C、专业化）。市场 管理型组织的最大优点是（ B、能针对不 同细分市场的需要来开展营销活）。 市场营销管理所要考察的市场可归纳为 （ B 、消费者市场和组织市场）。 市场营销计划的核心内容是（C、 目标）。 市场营销学认为，需求是（C、对于有能 力购买并且愿意购买的某个具体产品的 欲望）。 市场营销学认为，中间机构层次的数目为 3 的渠道，表明该渠道的（ A 、长度为 3）。 市场营销组合、目标市场、市场细分、市 场定位四者之间的关系为 （C、市场细分、目标市场、市场定 位、市场营销组合）。

2017年元旦晚会节目串词

2017年元旦晚会节目串词 篇一：2017校园文化艺术节元旦晚会串词 滁州市第十二中学校园文化艺术节文艺汇演主持稿 台本 开场白 甲：尊敬的各位领导，各位老师 乙：亲爱的各位同学，各位朋友 合：下午好！ 甲：时间是一只不倦的小鸟，朝着希望飞翔， 乙：斗转星移，挥挥手，2016年即将作别西天的云彩，甲：日月轮回，抬望眼，2017年正深情款款地向我们走来。乙：站在新年的门槛，回首2016年，我们骄傲，我们自豪。甲：2016年我们沐浴惠民政策的阳光雨露，学校硬件建设再上一个新的台阶； 乙：宽敞、舒适的报告厅、标准、大气的梦想舞台；甲：装饰精美的艺术教师、设备齐全的舞蹈教室； 乙：大大地提升了学校的办学水平，有力地推动了校园文化的建设步伐。 甲：2016年我们再借新课堂改革的强劲东风，教育教学质量稳中有升； 乙：历史见证了十二中人奋进攀登、敢为人先的辉煌业绩，甲：历史还将续写十二中人顽强拼搏、奋勇争先的时代精神。乙：站在新

旧交替的拐点，今天，我们欢聚一堂，展示我们十二中人无限的热情与活力， 甲：站在这美轮美奂的梦想舞台，今晚，我们激情飞扬，用歌声和舞步抒发对生活的向往和追求。 乙：穿越时空的隧道，采集岁月的沧桑； 甲：轮回生命的翠绿，带走过去的痕迹； 乙：遗留年轻的思绪，憧憬未来的梦想。 甲：用十二中师生的满怀豪情唱响启航新年的梦想。 乙：滁州市第十二中学中学2017年校园艺术节文艺会演“中国梦·梦想启航” 合：正式开始。！ 甲：首先，由倪校长致新年祝词！大家掌声欢迎！…… 乙：感谢倪校长精彩的致辞!让我们用掌声把祝福也送给他和他的家人,祝他们新年快乐,身体健康!同时,也把祝福送给在座的每一位,祝大家新的一年万事如意,心想事成! 串联词： 甲：老师是辛勤的园丁，培育我们绽放花香； 乙：老师是呕心沥血的春蚕，为我们吐尽最后一根丝。 合：在新的一年里，让我们把最真心的祝福献给在场所有的敬爱的老师们！ 第一个节目：歌曲《样》