创业项目PPT
第一部分
分析行业背景和市场现状-Why/Why Now
一、市场概况
1、行业背景
(1)课程表软件在全国大学校园内逐渐流行
(2)目前市场上具有代表性的课程表软件及其主要业务
2、市场发展趋势
随着互联网及移动终端的发展和普及,使用手机课程APP的群体将持续扩张,需求量越来越大、需求种类越来越多。
3、市场空间
同类型软件数量适中,而它们所提供的服务并不能完全满足用户多样化的需求,因此市场空间相对较大。
二、针对痛点
1、课程方面
(1)选课:选课困难——选不到好的课、不知道选什么课
(2)辅导:学习中遇到困难(文化课、体育课)——需要成绩好的同学辅导
(3)资料:缺少可靠的学习参考资料
2、资讯方面:考研、出国、招聘资讯不集中、不全面
3、社交方面:
(1)同一节课没有认识的同学,意外缺课后错失重要信息,无处询问
(2)没朋友、无聊、交友范围有限
三、Why now?
1、课程表软件市场渐趋稳定,用户对于该类型APP已经基本有了了解及一定程度的评判;
2、用户基本需求得到了满足,但是有相当多的痛点尚未得到解决;
第二部分
提供课程信息(包括教师评价、均分情况、课堂内容、考试难度等),为全校学生选课提供精准辅助;打造集交友平台、资料交易市场、网络书店等于一体的校园综合服务平台。
第三部分
如何做以及现状-How?
讲清楚有什么样的解决方案或者什么样的产品,能够解决发现的痛点(市场需求点/机会点)
(方案或产品是什么,提供了怎样的功能)
2.明确产品将面对的用户群是谁(要有清晰的目标用户群定位)
在校的、有以上痛点(需求的学生)
产品面对的用户是:全国范围内的高校大学生。再缩小目标群体可以举东财为例说明
面向高校的目标群体:有“可复制性”。
1选课. 主要是大一到大三,修每个模块课程学分的过程中想要了解课程内容,老师讲课方式,期末考核方式以及需要课程资料的学生群体。
2.咨询:有兼职意向但找不到合适的工作的同学(可以是对有爱心卡的同学提供)可以通过平台获得勤工俭学的校内外兼职信息。
代课代讲座:对有空闲时间赚点钱听讲座的学生。
想要及时获得校园内信息学生。
在校园内丢失物品的学生群体。
想要获得招聘信息考研出国等信息和学长学姐经验分享的群体。
3.交友:有出游计划但没有伙伴不想一个人出去的学生群体。
3.说明产品或解决方案的竞争力:
产品的主要竞争力:解决大学生选课困难,减少信息不对称问题,减少学生获得信息的时间和精力成本等问题。面向群体信息的全面覆盖和及时性吸引学生群体。通过微信小程序运行相比类似的校园平台减少了下载app的成本,更迅速方便。
产品以学生最关心并且最让学生最头疼的选课问题为核心更吸引学生群体,线上线下推广更有吸引力。后期向全国推广过程中在每个地区或者学校招宣传代表首先向比二三本院校推广,人力成本低并且发展面广。
解决方案的竞争力
对选课方面对老师的评价通过人工审核,学生获得的信息有效没有不良的言论和信息,买课程资料方面比较省时间。
咨询:信息全面可获得有效信息,没有像公众号“标题党”方式吸引学生信息没有质量。平台节省学生时间和精力并且能够花较低的费用获得更有效的信息。
失物招领更短的时间内找回丢失东西提供机会和寻找空间,避免朋友圈刷屏自己过去寻等
交友:减少了等待时间,让交友、结伴更加快捷、方便。
4.说明未来如何实现盈利,即商业模式
4.1广告
4.1.1精确定向广告
精确定向广告,是指精确到学校、专业、性别、年纪等具体的个人信息进行广告投放。这能起到更好的宣传效果,充分发挥能够对用户进行精确选取推送的优势,并可以借此收取更高的广告费用,增加收入。但定向广告存在着招商难的问题,需要大量接触校园周边的中小商家,交易成本高。这方面的问题可以通过招聘校园大使、实习生、学生兼职的方式,通过较为廉价的劳动力,再简单培训后进行广告招商的工作。工资方式以提成为主。还可
以通过与学校大型社团、学生组织的外联部合作,通过他们的帮助获取广告来源。还可以与一些校园内较为普遍的连锁企业(包括餐饮、教育、健身、酒店、旅游等各行各业)合作进行精确的广告投放,具体到学校、校区。充分利用已有的广告资源。
4.1.2非精确定向广告
非精确不定向广告,指面对某一类大学生群体,粗略的进行广告投放,例如对大连市的大学新生学生群体,在开学期间推送大连相关的旅游、餐饮广告。鉴于较难获取用户的精确信息和针对性的广告合作,非精确的广告推送实际上会成为公司中短期主流的广告形式。
4.1.3非定向广告
当企业做大后,可以尝试获取针对大学生群体的普遍广告。
4.2学生商城
4.2.1公司早期商城运营模式
早期通过市场调查起步,初步了解学生主要喜爱的商品,登录商城,以期尽早实现盈利。早期商品可以尝试以书籍为主,辅以校园二手书交易平台,吸引用户。
4.2.2商城成熟时期运营模式
当商城流量达到一定程度后,则上线学生可能喜欢的商品,通过大数据分析,筛选出用户可能购买的商品及其数量。可以通过用户已经购买的商品、学校、专业、性别等要素进行关联分析,了解用户可能会喜欢的商品种类,以及这样的用户的数量。通过大数据分析的结果,进行进货与销售,提高存货周转率,减轻公司资金压力。
5、横向竞争产品对比分析
5.1各校园独立实用工具——以“冬菜助手”为例
5.2其他校园应用
5.2.1以超级课程表为例
5.2.2以中国大学生MOOC为例
4、说明未来如何实现盈利:
(1)通过小程序或APP承接广告;
(2)部分课程信息采取收费制;
(3)发展相关服务,如图书销售、出售学习资料等。
5、横向竞品对比分析:
(1)超级课程表主要提供快捷查询课程表服务,本产品是为学生们提供一个平台,使学生们可以更好的选择合适的课程和老师;
(2)超级课程表附带服务较少,本产品将提供更多周边服务;
(3)超级课程表盈利能力较弱,本产品通过多样化的服务,既吸引了用户,又更好的实现了盈利。
6、产品/解决?方案的研发、生产、市场、销售等环节相关策略:
本产品主要针对在校大学生,在项目初期产品依托于微信公众号及小程序来吸引用户,通过线下线上相结合的方式宣传新产品,采取赞助高校社团活动,设立学生代表以及线上造势等方式吸引用户,并最终在用户达到一定规模时推出自己的APP。
7、目前阶段已经达成的关键指标(产品、研发、销售等环节的进展,尽量?数据)
(1)完成了前期的准备,构建了主营业务与配套服务相呼应的服务体系;
(2)通过问卷调查等方式了解了市场需求;
(3)制订了较为成熟具有很高操作性的宣传策略。