格力空调技术参数
格力GMV多联机系列常见机型介绍_图文
格力中央空调多联机介绍 本文对市面上常见的格力多联机机型做了一些介绍。详情可见公司官网：、Free系列直流变频多联机组 Free系列直流变频多联空调机组，是格力公司自主研制开发的新型多联空调机组，结合中央空调的舒适、高档和分体空调机安装方便、灵活等优势，运行经济高效。 Free系列直流变频多联空调机组可广泛适用于中小型超市、连锁店、宾馆、酒楼、餐厅、办公室、会议室等。 ★单室外机：只有一个室外机，安装省时、省工、省空间，安全可靠、美观大方。 ★多室内机：室内机有风管送风式和挂壁式两大类，可根据实际需要任意选配；一个室外机带多个室内机可同时满足单个或多个房间使用，每个室内机可单独控制，使用方便。 ★多种余压设计，使用范围广：同一风管送风式室内机只需改变室内机接线就可进行高静压或普通静压运行，使用方便、范围广。 ★内机安装灵活：根据实际情况，室内机可以灵活确定送回风形式、冷凝水接出方向、风口型式。 ★更精心设计:机组结构设计科学，安装、检测、维修、保养极为方便；室内机身高度最薄185mm，最高仅300mm。 ★保温材料性能优良：室内机采用优质保温材料，防潮、不腐烂、不滋生细菌、不产生化学气体、不掉下碎屑、同时具有高热阻、隔噪音、避震动等性能。 ★运行可靠：机组安全保护功能齐全，具有强大故障自诊断功能；(详见“微电脑控制系统”)。 ★高效节能：采用名牌压缩机；蒸发器采用亲水膜铝箔、内螺纹铜管，换热效率高，提高了机组的能效比。 ★室内空气品质好：机组送风管可接多个风口，使室内空调温湿度达到均匀，并且风管送风式室内机预留的新风管可接入新风，室内空气质量优良。 ★使用方便：简洁的全中文控制器(或灵活的遥控器)使你对机组控制自如。 适用场所：Free系列直流变频多联空调机组可广泛适用于中小型超市、连锁店、宾馆、酒
格力空调技术参数文件
格力空调技术参数文件
格力空调Tops系列多联机组技术文件 格力电器
第一部分系统外机性能与规格 型号GMV-H 250W/ A GMV-H 300W/ A GMV-H3 50W/A GMV-H4 00W/A GMV-H45 0W/A 制冷量kw 25 30 35 40 45 制热量kw 28 33 39 45 50 IPLV W/w 6 6 5.9 5.8 5.7 电源380V 3N～ 50Hz 380V 3N～ 50Hz 380V 3N～ 50Hz 380V 3N～ 50Hz 380V 3N～ 50Hz 额定功率制冷kw 6.5 8.65 9.9 12.4 13.9 制热kw 7.2 9.1 10.1 12.9 14.2 噪音 dB （A ） 58 60 61 61 61 风量M311400 11400 11400 11400 11400 机外静压Pa 80 80 80 80 80 压缩机数量个 1 1 1 2 2 外形尺寸（长*宽*高）mm 930*7 65*16 05 930*7 65*16 05 1340*7 65*160 5 1340*7 65*160 5 1340*76 5*1605
防水等级IPX4 IPX4 IPX4 IPX4 IPX4 连接管气管mm Φ 15.9 Φ 22.2 Φ25.4 Φ25.4 Φ28.6 液管mm Φ 9.52 Φ 9.52 Φ12.7 Φ12.7 Φ12.7 链接 方式 钎焊 连接 钎焊 连接 钎焊连 接 钎焊连 接 钎焊连 接 净重kg 225 225 285 345 345 最小线路电 流 A 23 23.0 27.1 36.4 38.3 最大熔丝电 流 A 25 25 32 40 40 1、本机组设计实行标准GB/T 18837-2002 2、以上冷量测试工况：室内干球/湿球温度（27/19℃），室外干球/湿球温度（35/24℃）；以上制热量测试工况：室内干球/湿球温度（20/15℃），室外干球/湿球温度（7/6℃）. 3、根据最大熔丝电流来选择空气开关，根据最小线路电流来选择电气配线规格。 制冷运行范围室外温度10℃～50℃ / 室内可调温度 16℃～30℃ 制热运行范围室外温度-20℃～24℃ / 室内可调温度 16℃～30℃ 3、系统外机安装注意事项 （1）机组安装基础：必须是水泥或钢结构，应能承受机器的运行重量，并能隔音及震动，且上平面是水平的。机组的安装基础应预留排水槽。 （2）机组运行环境：安装处应能确保机器免受暴晒和雨淋；应尽量免受火、易燃品、腐蚀性气体或废气的影响；应预留通风空间；应采取适当的措施，尽可能减小震动和噪音。
格力销售分析
目录 一、摘要 二、关键词 三、企业介绍 四、湖南市场基本情况分析 1.市场占有率分析 2. swot分析 五、湖南市场销售计划 1.销售目标 2.销售配额 3．销售预算 六、湖南市场的销售组织 1.销售招牌培训 2.销售组织设计 3.销售团队建设 七、湖南市场的销售区域 1.销售区域划分 销售路线设计 3.销售区域管理 八、湖南市场销售考核激励 九、总结 十、致谢 摘要： 作为中国空调界的领军品牌，格力空调的拓展一直呈强势上升势头。通过近多年的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进。面对巨大的市场空间，结合格力目前在湖南的整体状况,本文就如何继续巩固和扩大格力在湖南市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象方面给予分析。 关键词：格力空调销售品牌 一、企业介绍 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调
业唯一的“世界名牌”产品。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心技术发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。在技术创新方面上成功研发出GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术，并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调，填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。在营销创新方面上格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜为灵魂的区域性销售公司模式，树立了格力品牌的领跑地位，被经济界、理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。 二、湖南市场基本情况分析 （一）湖南市场占有率分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体湖南市场容量的扩张。目前格力在湖南空调市场的占有率约为20.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。日前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合“2010年度中国市场商品销售统计”结果显示，格力空调荣获“2010年市场综合占有率名列同类品牌第一位”。这也是格力空调自1995年起连续16年产销量位居中国空调行业第一，再次证实了其在消费者心目中已经当之无愧成为中国空调业唯一的“世界名牌”。2010年实现营业收入608亿元，同比增长42.6%，实现净利润42.8亿元，同比增长46.8%，享有极高的市场占有率和影响力。格力空调通过以市场销售量份额和市场覆盖面综合的市场占有率评比，荣获“2010市场综合占有率名列同类品牌第一位”，是消费者对格力品牌空调品质的信任。面对巨大的市场空间，结合格力目前在湖南的整体状况，没队伍整合组建是开始，培训提升是保证，高效运营体系是保障，推进监控是基础，网络建立是核心，销售达成是根本。 （二）SWOT分析 S： 1．实实在在做事的一个公司，高度符合素质模型； 2．空调行业已经经历过洗牌，恶性竞争的可能性不太大，利润得到保证； 3．对产业链的控制力很强； 4．技术，全球最大集研发、生产、销售服务于一体的专业化中央空调企业，格力拥有270多套实验室，是目前国内空调行业内最大种类最齐全的企业，在世
格力标书 2参考资料
目录第一部份：产品最低 第二部份：产品规格型号、主要技术参数 第三部份：售后服务及培训承诺书 第一部份：产品最低报价单 格力空调报价清单格力空调报价清单（价格单位：元） 序号设备 名称 品牌型号数量 协议采 购单价 投标合价 （元） 1 1.5匹 挂机 空调 格力型号：KFR-35GW/(35570)Aa-323 2550 58650 3 3匹立 式空调格力 型号：KFR-72LW/E(72566)Ab-3 6 5300 31800 合计————29 ——90450 备注在标配外如需增长铜管，则按省协议供货价计算。 投标总报价大写：玖万零肆佰伍拾圆整小写：￥：90450元 单位盖章：联系人： 法人或受委托人签字: 联系电话： 传真号码： 邮编、地址：屯溪区维多利亚临街38-17 2013年 11月6日第二部份：产品规格型号、技术参数 货物一览表 项目名称：格力空调 序号 品牌型号规格与参数数量单价（元） 总价 （元）
1 格力挂壁空调机KFR-35GW/(35556) Ga-2 |空调类型:冷暖型分体壁挂式定频空调||产品功率:1.5P||冷暖 类型:冷暖型||制冷量(W):3500||制冷功率(W):1015||制冷电流 (A):4.61||制热量(W):3850（4850）||制热功率(W):1100(2100)||制热 电流(A):5.0||适用面积(制冷/制热)(㎡):16-24||内机尺寸(宽*深* 高)(mm):845/180/275||外机尺寸(宽*深*高)(mm):/848/320/592||净 质量(kg):（内/外）11/37||循环风量:630||除湿量:1.2L/h||噪音(内 机)dB(A):27-38||钢管基本配置:3米||加长价格:80元/米||颜色:白色|| 节能:节能2级||能效标识:2级能效||噪音(外机)dB(A):≤51| 22 2400 52800 3 格力空调柜机KFR-72LW/E(72 568L)A1-N1 |空调类型:冷暖型落地式定频空调||产品功率:3P||冷暖类型:冷暖 型||制冷量(W):7350||制冷功率(W):2170||制冷电流(A):4.1||制热量 (W):8100(10650)||制热功率(W):2260(4810)||制热电流(A):4.3||适用 面积(制冷/制热)(㎡):32-50||内机尺寸(宽*深* 高)(mm):520/349/1800||外机尺寸(宽*深*高)(mm):980/427/790||净 质量(kg):47/68||循环风量:1200||除湿量:2.5 L/H||噪音(内 机)dB(A):38-43||钢管基本配置:4米||加长价格:100元/米||颜色:白 色||节能:定频二级||能效标识:定频二级||噪音(外机)dB(A):≤56| 2 4900 9800 合计人民币：壹拾捌万捌仟元整小写：￥ 188000元格力KFR-35GW/(35570)Aa-3 品牌：格力 品目：空调 型号：KFR-35GW/(35570)Aa-3 生产厂商：珠海格力电器股份有限公司 规格： |空调类型:冷暖型分体壁挂式定频空调||产品功率:1.5P||冷暖类型:冷暖型||制冷量(W):3500||制冷功率(W):1015||制冷电流(A):4.61||制热量(W):3850（4850）||制热功率(W):1100(2100)||制热电流(A):5.0||适用面积(制冷/制热)(㎡):16-24||内机尺寸(宽*深*高)(mm):845/180/275||外机尺寸(宽*深* 高)(mm):/848/320/592||净质量(kg):（内/外）11/37||循环风量:630||除湿量:1.2L/h||噪音(内 机)dB(A):27-38||钢管基本配置:3米||加长价格:80元/米||颜色:白色||节能:节能2级||能效标识:2级能效||噪音(外机)dB(A):≤51| 产品优点简述：“智能+可控”电辅助加热 节能：节能3级 制热电流(A)： 5.0 噪音(内机)dB(A)：27-38 随机附件：遥控器、标配铜管 功率： 1.5P 制冷功率(W)：1015 制冷量(W)：3500 产品功能：冷暖型分体壁挂式定频空调 能效标识：2级能效 制热量(W)：3850（4850） 环保：
设计方案说明(格力空调)
第一部分:设计方案说明 格力小型中央空调系统设计方案 一、工程概况 本方案中住宅的建筑室内面积约为多m2空调使用面积约为m2。设有客厅、餐厅、主卧室、次卧、书房。 本工程设计：主机采用格力数码多联家用中央空调机组。 1.电控系统：由主机电控部分、末端内机电控部分、主机与室内机联网控制部分组成。 2.控制方式：各房间室内机就地独立自动控制，主机在电脑控制下自动运行，全部室内机末端可与主机联动。 二、设计参数 (一) 室外气象参数： 夏季空调室外计算干球温度 T＝36.5℃ 夏季空调室外计算湿球温度 Ts＝27.3℃ 冬季干球温度 T＝2.0℃ 冬季空调室外计算相对湿度Ф＝82％ 大气压力夏季 991.2hPa 冬季 973.2hPa （二）室内设计参数： 三、设计依据 （一）设计采用规范 1.《采暖通风与空气调节设计规范》。GBJ19－87(2001年版) 2.《户用和类似用途冷水热泵机组》国家标准（GB/T18430.2-200119－87） 3.《家用中央空调实用技术手册》（交通出版社） （二）业主要求 1．业主单位提供的建筑平面图； 2．主机与室内机均采用格力产品 3．空调主机按全负荷的计算。 4．空调内外机连接采用紫铜管，冷凝水管采用蓝色UPVC管。 四、设计思想 （一）优化系统设计，确保运行稳定可靠。 （二）室内温度可在一定范围内随意调控，控制器为格力标配的液晶显示智能温控器，其特点为：1．超小型外观设计，大液晶数字显示室内温度。
2．室内自动恒温控制，24小时定时开/关功能。 （三）系统噪音最小化。 （四）尽量提高安装高度，融入装饰之中 （五）降低初投资和运行费用 五、主机、末端选型 经计算总冷负荷为17.5KW，根据使用功能分配要求,考虑到空调区域的使用功能不同，不具有同时使用负荷高峰的可能性（如客厅与卧室一般使用会交替）。总负荷峰值按总末端负荷70%计算.故主机负荷为12kw. 制冷机的选型采用珠海格力空调设备有限公司生产的数码多联家用中央空调一台,型号为GMV-R120W/H，总制冷/制热量为12KW/13KW，制冷/制热用电功率为3.5KW/3.6KW。主机电源为220V、50Hz。脑板的控制下根据负荷变化,自动无级工作保证空调区域温度稳定。 六、空调氟系统及气流组织设计 1．铜管系统 （1）铜管系统： 空调内外机连接采用铜管，闭式循环系统；其管路走向由设计人员、施工人员根据现场具体情况与业主、装修及各施工单位共同协商确定、详见空调平面布置图。 （2）冷凝水系统 空调冷凝水依就近排入卫生间旁通地漏的原则，其管路布置根据现场具体情况与业主、装修单位共同确定。凝结水管路必须保证顺水流方向的斜度1/100，以保证凝结水能自然流畅。 （3）保温材料 冷(热)水路系统管道保温密闭,采用材料为橡塑福乐斯，外缠扎带。 2．气流组织 气流组织决定房间空调效果，本设计采用侧送下回风方式（详见空调方案设计图）。由施工人员根据现场具体情况与业主、装修单位共同确定，其开口及表面美饰由装修单位处理。 七、施工说明与其它注意事项 （一）在工程施工过程中，施工人员应多协调业主、装修及各工种，及时解决工程问题，做到气流组织合理，装修美观，空调安装方便，达到业主与设计要求；并保质、保量,按期完成工程内容。 （二）空调铜管系统管道保温连接处不能有缝隙，保温材料无破损。 （三）冷凝水管路必须保证凝结水自流畅通。
格力空调合格供应商质量管理要求
供应商质量管理要求格力电器（重庆）有限公司 格力电器重庆有限公司发布 2009年7月
修订履历： 存。 所有变动和/或修正必须经过批准。 格力（重庆）供应商质量管理要求，是格力（重庆）对供应商质量方面最基本的要求，也是格力（重庆）合格供应商应该遵从的基本原则。 格力核心价值观： 企业愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌 企业使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境 企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取 质量方针：追求完美质量，打造百年企业 八严方针：严格的制度、严谨的设计、严肃的工艺、严厉的标准、严密的服务、严明的
教育、严正的考核、严重的处罚 目录 前言 (1) 第一章质量管理体系要求 (3) 第二章产品实现过程质量控制要求 (5) 第一节生产准备阶段 (5) 第二节样件试制阶段 (7) 第三节小批试产阶段 (9) 第四节批量生产阶段 (13) 第三章控制计划管理 (19) 第四章客户投诉管理 (20) 第五章二级分供方管理 (22) 附录1：名词解释 (24) 附录2：供应商需向格力提交资料一览表 (26) 附录3：整改前后产品标识要求 (27) 前言 1.目的：
为帮助供应商充分理解格力的质量方针和质量要求，并可参照本手册开展产品质量策划、实施、检查和改进，同时实现格力对供应商的有效管理和支持，推动双方的共同进步，特编制本手册。 2.适用范围： 本手册适用于格力电器（重庆）有限公司的潜在或既有合格供应商。 对于在珠海总部批量供货的供应商产品直接引入重庆公司的，在重庆格力仍需对该产品进行试用，同时要求供应商按照本手册进行自查自纠和提交资料。 对于格力外协供应商，请参考本手册执行。“生产准备阶段”和“二级分供方”质量控制要求部分条款可根据实际情况进行调整。 3.对供应商的基本要求 3.1供应商提供给格力的产品必须满足下列基本质量技术要求： 3.1.1满足由格力制定并发给供应商的《质量保证协议第二部分：产品质量要求》、工艺技术文件、图纸、样件、产品标准以及据此要求所涉及的相关文件和资料，在本手册中统称为“格力质量技术要求”。 3.1.2必须满足由供应商制定并得到格力认可的样件、图纸、工艺管理规范、产品控制计划（详见第三章）以及据此形成的相关文件和资料。 3.1.3若不属于上述两条的情况时,如果涉及到国际、国家或行业的标准时,则必须满足这些标准（当要求有差异时，以较高要求的一方为准）。 3.1.4如产品的生产涉及环保、安全以及法规项目，有强制性要求的，则必须通过国家强检项目的认证。
格力空调销售合同
格力空调销售合同 甲方： 乙方： 按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议，以资共同信守。 条工程概况 1、工程名称： 工程地点： 工程内容：格力商用空调设备销售及安装 2、开工日期：定货—天设备到达施工现场。 安装施工工期：—天 3、技术指标：建筑面积为—平方米，制冷面积为__ 平方米。 a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15 C —+43 C。 b、冬季室内温度达到16 C，夏季室内温度达到26 C -28 C。 4、设备及材料如下 a、设备表如下： 序号设备规格名称产地 c、施工、安装、调试。
第二条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律 1、合同语言：中文。 2、适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、 《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国合同法》及有关法规。 3、验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。 第三条合同总造价： 第四条付款方式及期限 1.预付款数额为供货合同签订后7日内付__% 2.货到工地现场经验收后付__% 4、安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后 付_%； 5、质保金：_% 第五条甲方工作及责任 1、确认施工场地具备开工条件； 2、水、电等施工管线进入施工场地； 3、授权委托现场监理公司，负责协调现场及乙方工作。 4、甲方将室外机的电源提供至室外机旁。 5、提供施工用电。 第六条乙方工作。 1、该工程为乙方总包模块水冷式中央空调工程。即货物的供货
及施工、安装、调试、检测。 2、该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。 3、按格力厂方提供的施工图纸施工。 4、施工防护工作的要求：按__省建筑工程施工防护措施规定执行。 5、成品保护的要求：做好安全防护措施，负责设备、材料及系统的看护管理。 6、施工场地清洁卫生的要求：按工段进行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定 垃圾场。 7、乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。 8、乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。 9、乙方应加强施工人员的安全教育，在施工中若发生人身伤亡事故，责任由乙方全部承担。 第七条检查和返工：按工段计划要求进行初检试压验收，如不符合安装质量，必须返工达到验收合格，返工责任及经济损失一律由乙方自负。 第八条、隐蔽工程中间验收 中间验收部位和时间：按设计图纸和工程施工进度的要求和时间执行，验收所有隐蔽系统合格后，再进行明工程施工。 第九条试机：甲、乙双方派员共同参加试机，试机时间甲乙双
空调投标书
报 价 文 件 项目名称：武汉市武昌区复地等新校空调政府采购项目采购编号：WCZFCG-14-C-003 投标人： 联系人： 投标日期：2014年6月
目录 商务部分 (3) 一、竞争性谈判报价函 (3) 二、谈判一览表 (5) 三、货物分项报价表 (6) 四、资格证明文件 (7) 1、企业简介 (7) 2、制造商简介 (7) 3、工商营业执照、法人组织机构代码证 (9) 4、税务登记证书 (9) 5、资质、资格证明文件 (9) 6、法定代表人资格证明书 (10) 7、投标保证金及承诺 (11) 8、供应商业绩情况一览表 (11) a、中南财大环湖区域学生宿舍空调中标通知书 (12) b、武汉大学空调采购合同 (12) c、华侨城欢乐谷空调采购合同 (12) 9、荣誉证明 (13) a、国家科学技术进步奖 (13) b、中国世界名牌产品证书 (14) C、产品售后先进服务企业 (15) d、国家出口免检证书： (16) e、高新技术企业证书： (17) f、国家专利优秀奖（智能化霜） (18) g、最具市场竞争力品牌 (20) 五、商务偏离表 (21) 技术部分 (22) 一、货物配置说明一览表 (22) 二、技术说明书 (24) 1、产品部件说明 (24) 2、产品图例 (25) 四、供货计划 (25) 五、安装方案 (26) 六、检验、测试、调试与验收建议书 (29) 七、其他 (30) 1．财务审计报告（附件） (30) 2．认证证书 (31) a、国家强制性产品认证证书 (31) b、国家节能产品认证证书 (34) C、ISO9001质量体系认证证书 (37) d、ISO14001环境体系认证证书 (39) 八、技术规格偏离表 (41) 九．售后服务部分 (42) 1、常设售后服务部组织领导结构 (42) 2．售后服务承诺及保障措施 (42) 附件部分 (43) 一、财务审计报告 (43)
格力空调公司营销策略分析
格力空调公司营销策略 分析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”着称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。 一、市场背景 为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论： 1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2、从2012年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。 3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。
4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。 二、消费者研究 1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。 2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。 三、格力空调的市场定位 1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。 2、产品功能定位——格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位。市场调查反馈，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，因此受到了广大消费者群体的喜爱。 3、目标市场选择——格力空调考虑到购买者收入多少及对产品的了解程度，将购买者年龄在25至40岁之间，有中高收入、较强购买力的消费者，其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电产品。而短期行销目标定位于2012年销售收入达1000亿元，并在年终消除格力的库存压力，从而有利于新机型有强势的市场力量。
格力空调技术全参数文件资料
格力空调Tops系列多联机组技术文件 格力电器 第一部分系统外机性能与规格 型号GMV-H250W/A GMV-H300W/A GMV-H350W/A GMV-H400W/A GMV-H450W/A 制冷量kw 25 30 35 40 45 制热量kw 28 33 39 45 50 IPLV W/w 6 6 5.9 5.8 5.7 电源380V 3N～ 50Hz 380V 3N～ 50Hz 380V 3N～50Hz 380V 3N～ 50Hz 380V 3N～50Hz
1、本机组设计实行标准GB/T 18837-2002 2、以上冷量测试工况：室干球/湿球温度（27/19℃）.室外干球/湿球温度（35/24℃）；以上制热量测试工况：室干球/湿球温度（20/15℃）.室外干球/湿球温度（7/6℃）. 3、根据最大熔丝电流来选择空气开关.根据最小线路电流来选择电气配线规格。 3、系统外机安装注意事项 （1）机组安装基础：必须是水泥或钢结构.应能承受机器的运行重量.并能隔音及震动.且上平面是水平的。机组的安装基础应预留排水槽。 （2）机组运行环境：安装处应能确保机器免受暴晒和雨淋；应尽量免受火、易燃品、腐蚀性气体或废气的影响；应预留通风空间；应采取适当的措施.尽可能减小震动和噪音。 4、外机外形尺寸及安装维修空间 单位：mm
第二部分系统机性能与规格 1、机具体参数（黄色部分为本次方案使用机型）
1、本机组设计实行标准GB/T 18837-2002。 2、机组风量是子环境温度20℃/16℃、机最高风挡下测试。 3、额定测试条件： 制冷：室环境温度27℃（干球）/19℃（湿球）、室外环境温度35℃（干球）/24℃（湿球）； 制热：室环境温度20℃（干球）/15℃（湿球）、室外环境温度7℃（干球）/6℃（湿球）；. 3、根据最大熔丝电流来选择空气开关.根据最小线路电流来选择电气配线规格。 2、室机安装注意事项 （1）机组安装基础：确保顶部吊杆、天花板、建筑物结构等有足够强度来承受机组重量。 （2）安装处应能确保机器免受暴晒和雨淋；应尽量免受火、易燃物、腐蚀性气体或废气影响；应预留通风空间；应采取适当措施尽可能减小噪音和震动。 3、产品外形尺寸及安装维修空间
格力营销案例分析
格力电器营销案例分析 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。 2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一； 2008年，格力全球用户超过8800万。 2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。业务遍及全球100多个国家和地区。 目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南九大生产基地。 二、公司发展 时间事件 1991~1993新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难， 开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步 树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。1994~1996公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品 战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十 二条禁令”，推行“零缺陷工程”。
1997~2001公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公 司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴 西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成 规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大 利润。 2001~2005公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模 式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。 三、环境分析 1.政治环境 中国鼓励且支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。有家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持政策。 2.经济环境 在全球范围内，中国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力成为众所周知的全球亮点。经济发展、人们生活水平提高、金融危机减缓。在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，整体经济实力必将进一步增强。 3.社会环境 （1）消费者消费行为习惯向信用消费，超前消费转变。
格力空调案例分析解读
格力电器深度研究报告 分析员:刘谋洪时间:2011 年8 月31 日（一公司简介: 公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司,1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立,1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司（以下简称“ 本公司” 或“ 公司” , 1996 11年月18 日经中国证券监督管理委员会证监发字（1996321 号文批准于深圳证券交易所上市,注册资本为2,817,888,750.00 元。 公司属家电行业,主要的经营业务包括:货物、技术的进出口（法律、行政法规禁止的项目除外;法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营;制造、销售: 泵、阀门、压缩机及类似机械,风机、包装设备等通用设备,电机,输配电及控制设备,电线、电缆、光缆及电工器材,家用电力器具;批发:机械设备、五金交电及电子产品;零售:家用电器及电子产品。 （二行业分析 空调知识:空调的核心零部件和主要原材料为压缩机、电机、钢材、铜材、铝材、塑料等,占空调生产成本的95% 以上。 空调成本构成 成本结构成本占比备注 钢材40% 使用在钣金、压缩机、电机、空调外壳等,有所重复 压缩机26% 铜材20% 使用在蒸发器、冷凝器、配管、阀件 电机8% ABS 5% 使用在面板、底壳 铝材4% 使用在蒸发器、冷凝器
数据来源:格力电器07 年增发A 股招股意向书 1.空调行业需求分析 概况:内销看,一方面空调中低收入群体需求已步入释放拐点,另一方面,城镇空调渗透率还在进一步提升,与此同时城镇空调经过十多年的发展已逐步进入消费升级和更新换 代时期。外销方面,尽管欧美经济不振,但仍然保持的25% 以上的增长,主要是新兴国家 的增长抵消了欧美需求的下降。 1 国内需求分析: 2011 年是“十二五”元年,提高中低收入居民收入水平,加大内需增长是“十二五” 规划的主题。在2010 年家电产品国内销量和增长创历史新高后,仔细分析国内需求结构和增长动力,未来国内空调需求依然强劲。其中增长来源包括: ①城镇新增需求: 目前我国城镇空调保有量每百户已达112 台左右, 但地区性差异较大, 未来仍有较大提升空间,未来增量主要来自: 1. 北方高纬度地区（还包括云南、甘肃等地区保有量提升。2. 三四级市场,主要是地市、县镇等地区空调普及加快。 空调器的需求特性为一户多机, 目前城镇空调保有量每百户112 台, 部分发达城市已超过每百户200 台,按照我们的预测,从全国来看,2015 年城镇保有量会达到每百户150 台以上,未来会在200 台以上,上升空间巨大。预计城镇首次购买每年将会贡献2000-2500 万台销量。 ②农村空调市场开始启动,保有量提升加速: 目前我国农村空调保有量约为每百户16 台。未来随着农民收入的提升,家电消费习惯的形成,以及农村营销网络和售后服务网络的完善,用水用电条件改善,农村家电保有量 还有较大增长空间,家电农村消费未来将成为重要的市场增量, 预计农村市场每年贡献销 量800 万台以上,未来几年会逐年增加。 ③工程机市场（非家庭户用机:
格力空调销售模式
格力空调销售模式 格力经销商类别 格力的经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。 直营商和服务商的区别就是直营商没有批发权，前者的资金规模也要小于后者，前者可以多品牌操作，后者只能销售格力，前者可以有服务费，后者没有服务费。两者在格力的其他方面基本相同。如，都可以直接从格力库房进货，都直接与格力公司发生账务往来，都能第一时间得到格力公司的政策，享受相同的政策，都可以享受到格力的返利差。直营商就是服务商的替补。 格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。 格力产品线 做过工程的也许知道，格力做工程机有时候为了市场占有率，格力敢于和任何对手拼价格的白刃战。工程机有专门的工程买断机。在价格相差不大，凭借着格力的品质，公平竞争的情况下往往格力得手 格力的产品建立了非常好的价格梯队。在面对终端消费者，同等功率和技术的空调，格力往往更贵，因为为保证格力品质，格力的生产成本也往往更高一些，这往往会丢失一部分市场，让一部分信赖格力的顾客因为价格选择其他品牌。所以格力建立了相对比较好的产品的价格梯队。格力的产品分为几个类别：1.促销买断机2.政策买断机3.老款机，4.常规机，5.高端机。针对不同的消费群体有不同的价格区间可供选择。在09年的3.15活动中，格力的凉之源1P挂机仅卖1290元，与竞争品牌的价格趋同，政策买断机兰之韵1P也仅卖1780元，很多家庭都可以接受。 促销买断机顾名思义，主要是用于抢断低端市场，冲击竞品价格线的。所以促销买断机的特点就是价格低，继而就是此类机型的年终返利也很少，要有也不多，基本属于一票买断机型。工程买断机则基本上没有返利。服务商比较不喜欢此类机型。 政策买断机是格力公司拿出的物美价廉的机型，作为对完成任务的服务商或直营商政策奖励，或鼓励其提常规机型，或高端机型而给予一定比例搭配的机型。此类机型返点较之促销买断要高，前提是服务商要配提有效提货。属于利润较高的机型。
格力空调投标文件--
投 标 文 件 （正本/副本） 投标项目：武汉科技大学黄家湖校区学生宿舍空调采购项目编号：WKDHW20150504 投标公司：格力空调光谷旗舰店 联系人： 联系电话： 投标日期：2015年5月8日
目录 一、投标函 (1) 二、开标一览表 (2) 三、投标报价明细表 (3) 四、企业营业执照影印件 (4) 1、企业营业执照 (4) 2、税务登记证副本 (5) 3、组织机构代码证 (6) 4、法人代表身份证 (7) 五、投标企业资格报告 (8) 1、企业全称、性质及隶属关系 (8) 2、企业简况 (8) 3、投标人财务状况及公司财务报告 (10) 4、近二年来，企业依法缴纳税收和社会保障资金情况 (13) 5、近三年来，企业类似项目的主要业绩及证明材料 (15) 6、与本次投标设备有关的生产（经营）情况说明及特点优势 (26) 1）制造商简介 (26) 2）生产厂家授权书及本项目唯一授权原件 (27) 3）产品获奖证书 (28) 4）产品认证证书 (35) 六、投标设备报告 (42) １、投标设备型号、规格、技术参数和说明 (42) ２、投标设备的质量标准、检测标准、测试手段 (52)
３、交货地点、交货时间、交货方式、交货进度及运输条件 (52) ４、技术服务 (53) ５、售后服务体系 (62) 1）售后人员、交通工具、维护工具的配置及数量 (62) 2）售后服务承诺及保障措施 (63) 3）质保期外维修费用明细 (64) ６、投标单位认为有必要说明的问题 (65) 七、法人代表授权书 (68) 八、附件一：公司名称变更说明 (69)
一、投标函 武汉科技大学采购与招标管理办公室： 由贵校发出的招标文件已收悉，我们经详细审阅和研究，现决定参加投标。 1、我们愿按照邀请招标文件中的条款、要求，提供所需的招标设备及一切相关的服务，投标总价为人民币元。 2、如果我们被授予合同，我们将在合同签订之后的按照需方规定日期内交货。 3、本投标文件的有效期为从截止日期起计算的六十天，在此期间，本投标文件将始终对我们具有约束力，并可随时被接受。如果我们被授予合同，本投标文件在此期间之后将继续保持有效，直至合同生效。 4、我们同意提供招标方要求的有关本次招标的所有资料。 5、我们理解，你们无义务必须接受投标价最低的投标，并有权拒绝所有的投标。 投标人名称：格力光谷旗舰店 （盖章） 地址：世界城光谷步行街1栋G2单元1003号邮编：43000 电话：027-******** 授权代表签字：传真： 日期：2014年5月7日
格力空调技术参数文件
精心整理 精心整理 格力空调Tops 系列多联机组技术文件 格力电器 第一部分系统外机性能与规格 1、产品性能参数（黄色部分为本次方案使用机型） 型号 GMV-H250W /A GMV-H300W /A GMV-H350W/A GMV-H400W/ A GMV-H450W/A 制冷量 kw 25 30 35 40 45 制热量 kw 28 33 39 45 50 IPLV W/w 6 6 5.9 5.8 5. 7 电源 380V3N ～ 50Hz 380V3N ～50Hz 380V3N ～50Hz 380V3N ～50Hz 380V3N ～50Hz 额定功率 制冷 kw 6.5 8.65 9.9 12.4 13.9 制热 kw 7.2 9.1 10.1 12.9 14.2 噪音 dB （A ） 58 60 61 61 61 风量 M3 11400 11400 11400 11400 11400 机外静压 Pa 80 80 80 80 80 压缩机数量 个 1 1 1 2 2 外形尺寸（长*宽*高） mm 930*765*1605 930*765*1605 1340*765*16 05 1340*765*1 605 1340*765*160 5 防水等级 IPX4 IPX4 IPX4 IPX4 IPX4 连接管 气管 mm Φ15.9 Φ22.2 Φ25.4 Φ25.4 Φ28.6 液管 mm Φ9.52 Φ9.52 Φ12.7 Φ12.7 Φ12.7 链接方式 钎焊连接 钎焊连接 钎焊连接 钎焊连接 钎焊连接 净重 kg 225 225 285 345 345 最小线路电流 A 23 23.0 27.1 36.4 38.3 最大熔丝电流 A 25 25 32 40 40 注： 1、本机组设计实行标准GB/T18837-2002 2、以上冷量测试工况：室内干球/湿球温度（27/19℃），室外干球/湿球温度（35/24℃）；以上制热量测试工况：室内干球/湿球温度（20/15℃），室外干球/湿球温度（7/6℃）. 3、根据最大熔丝电流来选择空气开关，根据最小线路电流来选择电气配线规格。 2、系统运行范围 制冷运行范围 室外温度10℃～50℃/室内可调温度16℃～30℃ 制热运行范围 室外温度-20℃～24℃/室内可调温度16℃～30℃ 3、系统外机安装注意事项 （1）机组安装基础：必须是水泥或钢结构，应能承受机器的运行重量，并能隔音及震动，且上平
2020年格力空调购销合同(标准版)范本
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 2020年格力空调购销合同
编号：FS-DY-20291 2020年格力空调购销合同 甲方： 乙方： 按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议，以资共同信守。 第一条工程概况 1、工程名称： 工程地点： 工程内容：格力商用空调设备销售及安装 2、开工日期：定货__天设备到达施工现场。 安装施工工期：__天 3、技术指标：建筑面积为___平方米，制冷面积为___平方米。 a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：-15℃—+43℃。
b、冬季室内温度达到16℃，夏季室内温度达到26℃-28℃。 4、设备及材料如下 a、设备表如下： 序号设备规格名称产地 c、施工、安装、调试。 第二条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律 1、合同语言：中文。 2、适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国合同法》及有关法规。 3、验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。 第三条合同总造价： 第四条付款方式及期限 1.预付款数额为供货合同签订后7日内付__%； 2.货到工地现场经验收后付__%； 4.安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后付__%；