销售管理新旧价格管理物料对照表

i6系统销售管理项目新产品价格列表库对照表

i6系统销售管理项目新旧客户产品扣率对照表

建筑材料管理奖罚管理规定

建筑材料管理奖罚管理规定 1、材料、构配件、成品、半成品的采购必须是正规厂家的产品，有产品说明书、合格证或检验报告等质量保证资料。如有使用无质量保证资料材料者，视该部分工程不合格并按材料总价款2倍罚款。 2、材料、构配件、成品、半成品进场自检合格后，向监理、项目部工程师提供有关规定的证明资料，经监理、项目部工程师复检、确认后方可使用。没报验的材料不得用于工程上，否则发现一次罚款1000元，用此材料施工的工程视为不合格。 3、需复试的材料、构配件、成品、半成品在监理、项目部工程师的监督下，按标准取样，进行复试，复试合格后方可使用。未经取样复试或复试不合格的材料不得用于工程上，否则发现一次罚款1000元，用此材料施工的工程视为不合格。 4、对检验、复试合格的材料、构配件以及成品和半成品按规定码放整齐，并做好标识。标识不清的或没有标识的每处罚款100元。有保质期的材料进行特殊登记，与现场保持沟通，在其有效期内进行使用。过期使用材料的视为工程不合格。 5、推行材料、成品、半成品报验认可制度，要求供货方提供的样品，经设计单位、建设单位、监理公司、施工单位共同确认。使用未经认可的材料、成品、半成品视为工程不合格，并罚款1000元。 6、因使用不符合质量要求的原材料、构配件、成品、半成品发生质量事故，除返工整改外，罚款每次5000元，并严肃追究施工单位有关人员的责任。 7、不合格的地材进入工地后限24小时内运出施工现场，如果未按限期要求运出现场，每日罚款500元。 8、材料进入施工现场24小时内管理人员进行检验完毕，否则每次罚款50元。 9、项目部管理人员不得明示或暗示施工单位使用自己的材料，否则发现按材料价值的20%罚款，并将此材料清除施工现场。 10、施工单位所进的材料必须是正规厂家，质量证明材料和各种手续齐全，不得偷梁换柱，否则发现后，视工程质量不合格，罚款1000元。 11、材料管理人员要公正维护各方权益，不得乱用职权，以次充好，否则发现一次罚款500元，材料管理人员清除出施工现场。 12、大宗材料按平面规划，施工先后次序的要求进行堆放整齐，各种材料要避免混乱堆放，标识不清。否则罚款500元。

数据库作业-工厂物料管理系统

数据库课程设计 ------某工厂物料管理系统 摘要 本文运用了数据流图、数据字典等方法对工厂物料管理系统进行了需求分析，运用E-R图进行了概念结构设计，在逻辑结构设计中将E-R图转化为关系模型，在物理结构设计中确定该数据库的存储结构，最后通过SQL语言实现数据库的设计。在此过程中，我们还详细分析了各个子系统的属性、实体间的联系以及子系统间的关系。在此基础上，我们没建立了一个相对完善的工厂物料管理系统数据库，并通过金仓数据库软件，运用SQL语言将所建工厂物料管理系统数据库顺利实现。 关键字：数据字典，E-R图，SQL语言

目录 一、系统概述 (1) 二、需求分析 (1) §2.1信息分析 (1) §2.2数据流图 (2) §2.3数据字典 (2) 三、概念结构设计 (4) §3.1实体列表 (4) §3.2 E-R图 (4) 四、逻辑结构设计 (5) 五、物理结构设计 (6) §5.1关系模式存取方式选择 (6)

§5.2确定数据库的存储结构 (6) §5.3评价物理结构 (6) 六、数据库的实施 (6) 七、设计总结........ (8)

工厂物料管理系统 一、系统概述 实现物料的分类管理,实现部门和员工信息管理；实现物料的入库和领用管理；实现物料的转仓管理；创建触发器，实现物料入库和领用时相应物料库存的自动更新；创建触发器，实现转仓时转入仓库物料增加、转出仓库物料减少；创建存储过程统计数量和领用数量；建立数据库相关表之间的参照完整性约束 二、需求分析 §2.1信息分析 我们根据对工厂物料管理方面的知识和在网络上取得的信息资料，得出系统的信息需求和处理要求，得到设计所需的需求信息。这些信息是是选择了对数据库设计直接有用的信息。 §2.2系统流程图

销售人员管理制度

销售人员管理制度 第一章销售员管理 第一条销售员管理 （一）销售员日工作流程。 1、销售人员在办公室要遵守办公室相关纪律，物品摆放要有次序。 2、销售人员工作时间要严格遵守以下纪律： 2.1、每天早8点30分上班晨会，如有特殊情况，需向部门主管申请；病假,事假需提前一天申请，如果有紧急事情，视情况而定，否则扣除当天工资，并按旷工处理。无故旷工三日以上者，按自动辞职处理，并扣除当月工资。每月至多可以请假3次（包括事假和病假）。 2.2、每天早8点30--9点是工作整理准备时间，为出去拜访客户做好准备，每天的工作计划并告之主管今天拜访的目的和拜访的单位。 2.3、每天中午12：00—13：00为午休时间，午饭不可以饮酒（特殊情况：如陪同客户就餐除外）以免影响下午工作，午饭必须要13：00之前吃，不可占用下午工作时间。 2.4、每天晚上21：00前要将工作日报表发至市场部主管邮箱，并将当天工作向市场部主管做出汇报和总结，每天出行必须填写出行计划和客户拜访登记表，并告知部门主管去向，。出差要填写申请单，并报请相关部门备案！回宜昌后统一进行相关费用核报！ （二）销售员日常管理 1、每天电话、邮件、QQ等形式联系客户了解情况，收集、整理、归纳客户资料录入，如涉及到其他市场人员及时分享。 2、有经验销售人员及时通过电话、日报批示、寻呼帮助和指导新人完成日常工作。 3、每日在市场部微信群中提交工作日报，汇报当天工作的主要内容； 4、每周五在市场部微信群中提交本周工作总结、下周工作计划； 5、每月28日在市场部微信群中提交本月工作总结、下月工作计划； 6、重要客户要求每月必须电话沟通或上门拜访一次以上；电话联系或拜访完客户后，须及时录入相关信息；

材料管理奖惩制度

施工现场的材料、 机具设备管理(奖惩)办法

第一章总则 第一条为了进一步强化施工现场材料管理工作，促进材料管理工作规范化，有利于加强文明施工的管理，调动全员节约使用材料的积极性，发挥施工管理人员的职能作用。杜绝材料浪费现象，减少材料消耗，降低工程成本，提高工程施工的经济效益。针对施工现场浪费材料的情况，制定本办法。 第二条《办法》的奖惩范围： 1.凡是参与公司直属管辖的建设工程活动过程中，能自觉遵守相关规章制度，对杜绝材料机械损失浪费工作成绩显著的； 2.因违反相关规章制度、监督管理不力、技术操作失误、使用的材料、机械不当等，造成公司的材料、机械设备设施、产品等的损失、损坏、遗弃、遗失、返工等损失浪费的现象和行为。 第三条《办法》的奖惩对象： 1.凡在公司直属管辖的建设工程内，参与建设工程活动的项目经理或项目负责人、施工管理人员、材料员、机电管理人员、劳务单位或施工班组和工人。 第四条材料管理工作，是施工管理人员对施工现场所有的产品、半成品以及材料、机械设备、设施等的检测、验收、维护、堆放、保管、使用、余料挑选再用、退场等，进行检查监督协调，是日常施工管理成本控制中的工作内容之一。 第二章奖励 第一条施工管理人员在施工管理工作中，对减少或杜绝材料、机械损失浪费现象，工作较为突出，在月终人事考核评议时，应调增绩效工资的鼓励。 能提出书面改进施工管理的合理化建议，被采纳的，对减少或杜绝材料、机械设备损失浪费现象，工作成绩显著，予以通报表扬，还结合年度工作成绩，公司发给一次性的奖金或适当晋级。 第二条施工班组在施工作业过程中能提出书面合理化建议，对减少或杜绝材料、机械设备损失浪费的现象有明显改进，工作成绩显著的。给予下一建设工程的施工任务优先安排或发给一次性奖金，以资鼓励。 第三章处罚赔偿的责任 第一条工程项目负责人/项目经理在日常施工管理过程中，每月有发生下列情形之一的，按材料机械损失浪费重置价值10%的处罚，最高处罚限额不超过当月工资总额的50%。 1.未能严格贯彻执行公司管理体系制定的相关规章制度，对使用的材料没有严格的控制措施，至使材料损失浪费的； 2.未落实施工管理人员的岗位职责，管理人员对施工现场使用的材料、机械管理

采购部管理制度大全

采购部管理制度 物资采购计划管理制度 1、供应科对全公司物资实现统一计划、统一组织、统一分配、统一调度、统一管理。 2、计划编制要求达到系统性、全面性、准确性、及时性、连续性和协调性。 3、公司内各单位编报物资申请计划，必须在每月18日前编制完毕，并交相关科室审核签字。各业务科室务必在20日之前将审核后的物资计划转交供应科，供应科于25日之前汇编上报供应部，统管物资和分管物资分开申报，同时上报分管部分资金申请计划。 4、在规定期限内不提报物资申请计划，罚单位主要负责人100元，并因此而造成影响生产由本队负责。 5、各单位所需配件计划，必须提前一个月申报，并且要写清名称、规格型号、图号、主机厂家或详细的技术参数。 6、特殊物资必须提前2个月申报计划，如提升钢丝绳、大型工字钢、运输带等，以免因加工生产周期长、到货不及时而影响生产。 7、各单位所需非标件，在上报计划的同时必须附其图纸。 8、特殊情况下必须追加计划时按《车集煤公司材料管理办法》中规定程序办理。 9、为维护计划的严肃、准确性，供应科根据计划组织货源，造成超储积压的，给予申请单位处以价值20-30%罚款，罚主要领导100-200元。 10、计划管理是物资供应管理的首要环节，公司各部门必须严格把关，认真编报。 物资采购管理制度 1、认真执行集团公司下达的物资管理有关文件规定，统管部分由供应科组织

货源，分管部分由公司组织订购。 2、组织物资必须依据批复的自购计划，签订供需合同后进行，三产单位自制产品或先帅商场供应物资在同质同价基础上优先订购。 3、选择供货单位要进行“五比一看”（比厂家、比质量、比价格、比运距、比信誉、看效益）坚持“六不采购”原则（无计划不采购、质次价高不采购，运输不合理不采购、能改制代用不采购、有近不购远、库存有市场能随时进货的不提前采购）。 4、地产材料及三类物资，本着就地就近定购原则，货比三家、随用随购，减少储备基金占用。 5、物资采购按规定应采取招议标方式的必须采用招议标方式进行，签定合同。经济往来，有法可依。（个别急用物资经领导批准的除外） 6、物资采购计划属企业秘密，必须严守机密。 7、物资采购质量实行谁采购谁负责的责任追究制度。 物资采购合同管理制度 1、物资订购计划实行招议标结束后，必须及时签定供货合同。 2、合同内容必须完整、明确、清晰，必须写清物资名称、规格型号、质量和技术标准、数量、计量单位、包装、交货方式、运输方式、到货地点、交货期限、有产品许可证、产品质量证明书、产品合格证、防爆合格证、煤公司安全标志及结算办法，验收办法、违约责任等。 3、按合同法要求认真填写合同内容，交由公司对外经济领导小组审核后，由经办人、公司有关领导签字加盖公章，合同生效。 4、签定合同后，及时进行分类整理、建立台帐、专人管理、并记录合同执行情况，业务函电交移等原始资料也必须妥善保管。 5、对三产产品的订购，同样采取集中议方式，每月议一次、结算一次并签定

工地奖惩管理制度

工地奖惩管理制度

工地奖惩管理条例 为了确保本工程的顺利进行，按期保质保量的完成工程施工任务，达到既定安全目标，项目部特制定以下管理制度，望项目部管理人员、各施工班组及工程相关人员共同遵守、切实执行。 一、安全管理条例 1、施工现场未按要求使用个人安全防护用品（如安全帽等）罚100元/人/次，安全帽未按要求系扣帽带，罚款50元。 2、高空或临边作业未戴安全带或非特种人员私自进行特种作业罚500元/人/次。 3、未按相应操作规程进行作业罚100元/人/次。 4、电工对临电系统未及时进行维护工作罚100元/次。 5、特种作业未持劳动部门颁发《特种作业操作证》罚100元/人/次，并将相关人员清理出现场。 6、酒后进入施工现场罚200元/人/次。 7、施工现场高空抛掷物料等200元/次。 8、生活区擅自使用大功率电器、不按规定乱拉接线的对相关劳务承包人按200元/次进行罚款。 二、文明施工条例 1、发生打架斗殴除执行执法部门的处罚外，将对当事人双方进行罚款。员工每人500元，对劳务承包人按每 0元/次进行罚款，管理人员不加以制止的给予1000元处罚。 2、严禁赌博，发现赌博罚500元/人/次，屡教不改者累次加倍；举报者

奖300元每次。 3、对禁止烟火的保管室（如木工库房）发现有烟头的，按每个烟头100元进行罚款。 4、作业区内大小便的罚300元/人/次。 5、严禁在本工地、建设单位、相邻单位及她人处盗窃财物或伙同外界人员盗窃本工地财物，若有发现，不问情由均处以5000元以上罚款或处以原价值二十倍以上罚款，情节严重者送交司法部门处理。 6、不服从指挥、态度粗鲁、缺乏礼貌罚500元/次。 7、当日施工垃圾未清除的罚500元/次。 8、由于分包原因造成的劳资纠纷、打架斗殴等事件未及时解决给公司造成不良影响的每次罚10000元。 9、有垃圾清运费的施工队，每天必须保证2个专职清理垃圾人员，否则按500元/次/天扣除。 三、材料管理条例 1、施工现场必须工完、料尽、场地清，其中木工班组模板安装完后半天之内清理干净作业面，拆模开始3天后清理干净楼层面，如不能及时场清，罚款300元；瓦工班组当日砂浆当日用完，当日清理干净作业面，如不能及时场清，罚款300元。工具及材料堆放整齐，严禁物料以领代耗。用不完的材料（包括但不限于木方、钢筋、电线、管件、瓷砖）未及时收集归库的，每次对劳务承包人罚款500元，并追加扣罚遗留材料的等值价款和搬运费；每发现一件埋地的材料罚款200元或材料价值20倍的罚款。 2、乱锯木方者发现一次罚款200元，乱锯大板者发现一次罚款300元。

初稿销售人员绩效考核表(新)

初稿销售人员绩效考核表(新)

销售部经理绩效考核表（转正） 姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分： 考核项目考核指标 考核标准 （评分部门填写） 满分 实际完成数值 （评分部门） 自评 完成比率 （人资） 复评 （李总) 评分部门备注

考核项目考核指标 考核标准 （评分部门填写） 满分 实际完成数值 （部门评分） 完成比率 （人资） 调整 （李总） 评分部门备注 工作 态度（10%） 领导力 1分：任命员工合理，能正确评价员工付出与回报，做事很有条理，管理方式先 进； 2分：岗位工作技术全面，并能有很好的执行和落实到位； 3分：很注重团队的学习和成长，在团队中影响力大，知道如何激励团队成员，让 员工积极主动的工作。 3分总经理周总结 1分：总结流于形式，没有价值 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至 少有一条有效的市场信息 4分 总经理 人资部承担责任 1分：能承担责任，不推卸，不指责； 2分：对问题能做到举一反三，改进业务流程和方法； 3分：做事有预见性，能很好的规避问题的结果； 5分 总经理 工作 能力（20%）专业知识 1分：熟悉本行业及本公司的产品 2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 3分总经理 分析判 断能力 1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 5分 总经理 团队人员 流失率 5分：本部门员工无人员流失 4分：本部门员工1人流失 3分：本部门员工2人流失 0分：本部门员工3人流失 5分 总经理 部门满意 度调查 5分：满意度分值在95%以上 3分：满意度分值在85%以上 1分：满意度分值在75%以上 5分总经理

施工现场材料管理奖罚制度【最新版】

施工现场材料管理奖罚制度 施工现场材料管理及库房管理制度和奖惩办法为使施工现场材料堆码规范，保障现场安全文明施工要求，同时能够有效的利用材料的使用率降低施工成本，减小材料损耗。同时为使各项目能够按公司的指示做到“工完、料净、场地清”提高效益，制定本规定协助项目现场物资管理工作。 一、现场材料管理原则及处罚 1)施工过程中分项工程完工后，材料必须按指定地点分规格码放整齐，堆放合理。 2)所有现场施工垃圾，必须分拣，把有价值和有利用价值的材料分拣出来，确定无 价值后进入垃圾站清运出现场。 3)所使用材料因保管不当丢失的按原值100%扣款，因使用不当造成损坏或损失的按 原值50%扣款。

4)物资主管根据库存储备情况进行发料，任何人不能随意拿用材料，违者按材料原 值200%进行罚款。 5)损耗材料实行以旧换新原则，必须做好领用记录备查，经查实不按此原则实施的， 对责任人处以100元/次的处罚。 二、木材现场管理 1、木工材料加工及堆放现场:存放木材的场地应选择地势高，干燥通风，便于排水的地点， 单根分层放置，每层平行紧密排列，取料要有序，不可乱拉，料拉过后，要随时摆放整齐，可再利用材料和不可用材料必须分开堆码。 2、木工支模现场:支模现场的材料堆放要井然有序，不可堆放过高或斜堆乱放，保持现场施

工通道畅通。现场运输材料不可破坏安全防护措施。发现木方、木模板乱堆乱放，垃圾不及时清理的，对相应责任人处予每次￥100元的罚款。 3、工程完工后，确定不能使用的木方及模板要及时清理并转走，不及时清理或转走造成施工 现场零乱的给予相应责任人每次￥100元的处罚。 4、木材堆放区域要有明确的防火标志。 三、钢材的管理 钢筋实行总量配给考核，因工程变更等原因超额部分需要增加供应量，由预算部门做出超额分析经领导批示后方可供应材料，否则不予发料，造成停工待料由当事方负责。 1、钢筋材料堆放: ⑴材料堆放要整齐、码垛稳固，在确保安全的条件下，按品种、规格码垛，不同品

销售人员时间管理安排表

销售人员时间管理安排表 工作日全天工作时间管理安排，日外呼量100以上，其中意向客户2-4个，约见客户1-2个，根据行业及客户情况，合理安排电话和外出拜访时间8:30——8:40 梳理个人业务资料，整理工作文件夹。 8:40——9:00 团队早会及团队游戏 9:00——9:05 梳理当天工作目标，安排全天工作流程（当天签约客户、约见拜访客户、意向客户回复、新客户整理等） 9:05——10:30 开始电话拜访（尽量熟悉客户的行业特征及公司状况，掌握好语速、声音及自信心、沟通方式等，争取约见机 会） 10:30——10:40 休息、讨论 10:40——10:50 电话确认当天约见客户（确认时间和地点即可，具体细节见面后再详细沟通），以免出现客户爽约现象 10:50——12:00 继续电话拜访（尽量熟悉客户的行业特征及公司状况，掌握好语速、声音及自信心、沟通方式等，争取约见机 会） 12:00——13:40 开饭啦~！休息一小会~！ 13:40——14:00 总结上午工作情况，汇报下午工作目标+团队游戏（赶 走睡意，以最佳的状态投入到下午的工作中去） 14:00——15:30 电话拜访或外出约见客户 15:30——15:40 休息、讨论 15:40——17:10 电话拜访或外出约见客户 17:10——18:00 回访老客户，约见明天要见的客户，回顾当天工作成 绩，明确次日工作安排及销售业绩，对当天存在问题 做出调整、改进方案（只为成功找方法，不为失败找 理由）总结成功约到案例，总结失败教训，安排次日 工作 我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线 我相信自由自在我相信希望我相信伸手就能碰到天 我们的口号是：激情澎湃、永不言败！！！！！

建筑工地管理奖罚制度范本

（一）、会议制度： 会议制度涉及周例会和专题会议，为解决工程出现的质量、安全、进度、资料、协调等各项具体问题提供交流平台。 1．会议召开时间及地点： ①周例会定于每周日16:30在项目部办公室召开； ②专题会议召开时间、召开地点根据实际需求通知召开。 2．会议参加人员： 要求项目经理、技术负责人、质检员、安全负责人、资料负责人、劳务公司负责人、各班组组长必须参加。 3．会议缺勤、迟到、早退、请假制度： ①要求所有相关参会人员守时、提前10分钟赶至会场，以便于 各项工作布置。 ②参会人员无故不得缺勤，如因特殊原因无法参加会议必须在 会前3小时提交书面请假条报项目经理。 ③如不遵守规定，按无故缺勤处理：项目经理无故不参加会议， 予以200元处罚；其他管理人员无故不参加会议，予以100元处罚。劳务公司负责人及各班组组长无故不参加会议予以200元处罚。 ④迟到、早退十分钟以上者，予以100元处罚。 4．会议期间秩序制度 ①要求会议期间所有人员遵守会议秩序，以便会议正常进行。 ②会议期间手机必须处于静音、震动或关机状态，严禁会议现 场接听、拨打电话；如有重要电话需接听必须暂离会场，暂离时

间不得超过5分钟。 ③会议期间，非发言者严禁随意插言、交头接耳。 ④如有违反会议秩序的现象发生，每次处以50元罚款。 5．会议准备制度 ①参会人员必须熟悉现场施工情况，提前准备发言内容。 （二）、安全制度： 安全管理是整个现场正常运行的保障，要求现场管理人员必须重视安全管理，逐一排查安全隐患。现场管理人员、劳务公司负责人、及各班组组长对于现场安全隐患不予重视的，将对劳务公司及安全管理人员进行双重处罚。 1．要求在场作业人员必须佩带安全帽： ①安全管理人员必须勒令不佩戴安全帽者退出作业现场。 ②安全检查时如发现不戴安全帽的现象发生，处以50元每人/ 每次罚款。 2．高空、临边作业人员必须佩带安全带： ①安全管理人员必须勒令不佩戴安全带者退出作业现场。 ②安全检查时如发现不戴安全带的现象发生，处以50元每人/ 每次罚款。 3．要求施工工作面必须设置、安全通道、安全防护、临边防护措施以确保作业人员作业安全。对于无安全通道、安全防护、临 边防护的项目部按规定给予处罚： ①如存在无安全通道、安全防护、临边防护的现象发生，每发 现一次予以1000元处罚；

生产计划与物料管理

生产计划与物料管理 课程背景： 准时化生产是精益生产的一个重要内容，随着时代节奏加快的变化。客户对企业的交货期要求越来越苛刻，能否快速、准确地交货将成为企业未来生存重要考验。同时准时化生产也是企业降低成本，降低库存，增加现金流的制胜法宝。为什么我们很多企业生产周期很长，交货期一拖再拖，在制品堆满车间，产成品库存居高不下，而且有的产成品库龄很高。其实都与生产计划的编制不科学有着很大的关系。因此，学习准时化生产下的生产计划科学编制是企业迫在眉睫的课题，也是当务之急。 课程模型： 课程收益： 本课程从精益生产的角度出发，深入分析企业的生产形态、产品特点、工艺流程、标准工时、生产节拍、产能负荷关系和客户需求，如何在低的在制品和产成品库存的情况下，做到快速准确地交货。通过学习学员将得到以下收益： 1.了解“零库存”是精益生产的核心； 2.学会分析自己企业的生产形态和产品特点；

3.学会标准工时的制定方法； 4.学会产能和负荷的正确评估； 5.学会如何确定订单的生产节拍； 6.学会如何计算产品的生产周期； 7.学会如何进行生产线的平衡技巧； 8.学会在低在制品和低产成品库存下的快速交货的生产计划编制方法。 课程工具： 1.精益生产的确切定义： 2.“零库存”的三个重要环节：准时化生产的三个标准： 3.企业常见的2种生产形态： 4.标准工时构成三要素： 5.作业要素划分三原则： 6.生产排序的四大原则： 7.确定各工序投入量和产出量的方法： 8.确定生产线生产能力方法： 9.确定生产周期两个重要指标： 10.装配型生产排产技巧： 11.确定各工序的投入期和产出期的方法： 12.生产线平衡的四大方法：订单来源两个方向： 13.产品ABC分析的计算流程： 14.预测型产品计划编制原则： 15.AB类产品双堆法排产技巧： 16.物料ABC判断标准： 17.ABC物料分析计算流程 课程时间：2天，6小时/天 授课方式：理论讲授(50%)+案例分析、小组研讨(30%)+实操练习(20%)

材料管理奖惩制度77754

重庆万港工程建设有限公司 XX项目部 施工现场的材料、机具设备管理制度 重庆万港工程建设有限公司 XX项目部 年月日

第一章总则 第一条为了进一步强化施工现场材料管理工作，促进材料管理工作规范化，有利于加强文明施工的管理，调动全员节约使用材料的积极性，发挥施工管理人员的职能作用。杜绝材料浪费现象，减少材料消耗，降低工程成本，提高工程施工的经济效益。根据公司一体化管理体系的要求和相关制度规定，针对施工现场浪费材料的情况，制定本办法。 第二条《办法》的奖惩范围，凡是参与公司直属管辖的建设工程活动过程中，能自觉遵守相关规章制度，对杜绝材料机械损失浪费工作成绩显著的；或因违反相关规章制度、监督管理不力、技术操作失误、使用的材料、机械不当等，造成公司的材料、机械设备设施、产品等的损失、损坏、遗弃、遗失、返工等损失浪费的现象和行为。 第三条《办法》的奖惩对象，凡在公司直属管辖的建设工程内，参与建设工程活动的项目经理或项目负责人、施工管理人员、材料员、机电管理人员、劳务单位或施工班组和工人。 第四条材料管理工作，是施工管理人员对施工现场所有的产品、半成品以及材料、机械设备、设施等的检测、验收、维护、堆放、保管、使用、余料挑选再用、退场等，进行检查监督协调，是日常施工管理成本控制中的工作内容之一。减少或杜绝材料浪费，是每个施工管理人员应有的职责。

第二章职责和职能 第五条工程项目负责人（包括：项目经理、工长）全面负责对施工现场的材料管理工作。有责任落实好岗位责任制度，调动全员齐抓共管，把主要控制的材料，实行限额领料制度，减少和杜绝材料浪费现象。对施工员、材料员、施工班组和工人，因违反相关规章制度、监督管理不力、技术操作失误、使用的材料、机械不当等，造成公司材料、机械设备设施损失浪费的行为，视其情况轻重，有依照本《办法》填写《施工现场材料、机械使用管理奖惩决定书》（下称：《奖惩决定书》），报质安部盖章备案转报财务部执行奖惩的职能。 第六条材料员、保管员、机电工有按照《施工现场的材料、机具设备管理制度》和《岗位职责》做好日常的材料管理工作的责任。对因违反相关规章制度、技术操作失误、使用材料、机械不当等，而造成公司材料浪费的班组和工人，有监督、检查、上报工程项目负责人的职能。 第七条施工现场质安员有协助工程项目负责人做好施工管理和材料管理工作，对进场材料的品种、规格、质量和工程质量实施监督、检查和控制责任。对因违反相关的规章制度、技术操作失误、使用的材料、机械不当等，而造成公司材料浪费的班组和工人，有监督、检查、上报工程项目负责人并提出处理意见的职能。 第八条施工管理人员有协助工程项目负责人做好材料管理工作，对主管的分部分项工程、施工班组和工人的施工质量、使用材料，

如何做好生产计划与物料控制

第一讲物料控制管理概述 生产计划与物料控制重要性 对于一个现代化的公司来说，生产计划与物料控制非常重要。科学的管理理论认为，在生产计划与物料控制层面上，所有的PMC人员（即生产计划与物料控制人员）都是生产部门的上司。在一个建立了现代化管理制度的企业中，生产计划与物料控制应该是一个统筹部门；生产计划与物料控制层面的工作是所有生产进程的前提，如果生产计划与物料控制层面的工作进行得不够顺利，那么所有的生产流程都会受到延误。因此，现代企业要充分重视生产计划与物料控制工作的重要性，公司的组织架构、岗位职责、制度和流程都要围绕生产计划与物料控制来制定。 物料管理部门的统筹作用具体体现在两个方面： 其一，在产品研发过程中，物料管理部门要与研发部门相协调，同步参与研发过程。物料部门参与了研发过程，就会更明白产品的指标标准范例，更有利于采购工作； 其二，物料部门可以督促研发部门的进度以便符合其排期要求。物料部门的统筹作用还体现在工程更改的时候，如果出现了工程更改的情况，物料部门有必要与研发部门沟通，譬如是否可以把呆料改作它料。 物料管理范围和意义 1.物料管理的范围 物料管理包括三方面的内容：物料计划及物料控制、采购和仓储。传统管理理论认为，企业的生产计划同物料控制工作与采购工作存在巨大差别，因此应该由不同部门进行管理。但在实际工作中，企业管理人员会经常发现，生产计划与物料控制工作往往同采购工作存在冲突，采购部门的工作往往令生产计划与物料控制部门无法满意。要解决这个问题，需要对企业的组织架构进行调整。 采购部门的工作一般分为两个部分：寻找供应商议价以及跟进采购工作。按照生产计划与物料控制理论，跟进采购单等采购工作应该从采购部门剥离出来，划入生产计划与物料控制部门管理。这样进行调整之后，就能够较好地解决物料控制工作与采购工作之间的冲突。传统企业组织架构的依据是部门的功能，而现代企业组织机构的依据是企业的生产流程。 2.物料管理的意义 物料控制的首要意义在于降低企业的物料成本，确保企业获得比较丰厚的利润。在市场经济条件下，一个生产新产品的企业刚开始可能获取很高的利润，但随着竞争对手的增多，

材料管理考核奖惩办法

材料管理考核奖惩办法 （试行） 为严格控制成本，按照公司吨煤成本下达的指标进行分解，确保我矿吨煤成本不超支，增强各单位成本管理的主动性与责任感，努力降低我矿的吨煤材料消耗，提高企业的经济效益，增加职工的收入，实行成本倒算，按照矿对队材料指标分解，监督使用，节奖超罚的原则，特制定本办法望遵照执行。 一、成立机构 材料管理领导小组 组长：副组长：成员： 领导小组下设办公室，办公室主任（兼），考核结果必须在每月2号6点前报给成本组 二、材料计划 （一）严格按照矿《关于材料计划申报的有关规定》执行。 （二）成本组要在每月材料计划编制前，对各队仓库进行盘点清查。凡是仓库已有的材料，且够使用的，一律不得再造计划申报。 （三）对各队仓库储存超标的材料，矿可以调配使用。调配的材料抵消相应的该队材料费。 （四）对各队因计划不周密，多领取的材料形成积压，且已不能再用的，要按照浪费材料价值的两倍进行处罚。 （五）各队严格按照矿下达的材料计划指标，编制本单位的材料计划，凡是超编的，一律不予审批。 三、材料领取

（一）全矿材料实行一支笔审批制，所有入矿材料须经成本组和发放单位验收，支护材料验收后，经发放单位负责人签字后将原始收据存根，报生产副矿长。各队材料消耗单必须经成本组长，生产副矿长审批后，方可发放。 （二）外加工材料，由使用单位提出申请报生产副矿长批准后，交加工单位。加工成品到矿后，经成本组和使用单位共同验收后，交付使用单位。 （三）各单位领取材料时，要认真规范填写领料单，严格区分生产和专项工程，分别填写，必须由队长签名。否则，成本组有权拒绝发放。 （四）坑木、小棍、竹笆、撑木、背板等支护材料，各队需开消耗单，一式三份，经成本组审核盖章后，坑木场见消耗单方可允许出门，井口把钩工不见消耗单，不允许材料入井。否则，对违反规定的单位予以经济处罚。 （五）各单位领取材料原则上为八点班，其它时间不发料，特殊情况需经值班领导批准，但事后应补齐相关手续。材料消耗单交成本组一份、井口把钩人员一份、坑木场一份。每天料下完后，坑木场和井上运班把保存的消耗单交成本组核对，据此进行核算，如保管不善，发生丢失，对负责人处以罚款。 （六）严禁无票取料，非发料时间取料者视为盗窃，扣减该人员所在单位材料费1000元，并对责任者罚款200元，凡发现并当场逮住偷料者，一次奖励100元。 （七）严格交旧领新制度。凡属非易耗品（金属类），如工具、卡

物料管理与生产体系的关系

第一章 物料管理概述 一、物料管理与生产体系的关系 ? 产能计划 ? 内、外制区分 ? 日程计划 ? 插卡箱 ? 进度管理 ? 生产实绩统计 ? 需求量计算 ? 采购 ? 交货期管理 ? 入库验收 ? 仓储管理 ? 产能计划 ? 内、外制区分 ? 日程计划 ? 插卡箱 ? 进度管理 ? 生产实绩统计 ? 作业标准设定 ? 作业指导 ? 标准改订 ? 品质标准设定 ? 检验标准设定 ? 检验与测试 ? 不良低减 ? 外包指导 ? 预防保养 ? 定期检查 ? 自主保全 ? 标准工时设定 ? 实绩工时把握 ? 差异分析 ? 工时低减 ? 标准成本设定 ? 实绩成本把握 ? 差异分析 ? 设定稼动标准 ? 把握稼动实绩 ? 差异分析 人 材 料 设 备 工 程 管 理 ││↓ ────→ 物 料 管 理 ────→ 设 备 管 理 ──→ 劳务管理 (工数管理) 生产 管理 品 质 管 理 ││↓ 成本管 理 │↓

二、物料管理之意义 物料管理系指计划、协调并配合各有关部门，以经济合理之方法供应各单位所需物料之管理办法，所谓经济合理之方法系指于适当之时间(Right time)、在适当的地点(Right place)、以适当之价格(Right price)及适当的品质(Right quality)供应适当数量(Right quantity)之物料。 三、物料管理的目的 1.物料规格标准化，减少物料种类，有效管理物料规格的新 增与变更。 2.适时供应生产所需之物料，避免停工待料。 3.适当管制采购价格，降低物料成本。 4.确保来料品质良好，并适当的管制供货商。 5.有效率的收发物料，提高工作人员之效率，避免呆料、废 料之产生。 6.掌握物料适当的存量，减少资金的积压。 7.可考核物料管理之绩效。 8.仓储空间充分的利用。 （参阅备注1） ※凡备注项目仅供老师参考用

设计部管理制度 及奖惩制度

设计部管理制度 一、共同遵守 1．工作中原则必须热情、礼貌、认真、诚恳的原则，使用文明语言； 2．严守公司秘密，严禁私自将公司文件、技术资料带出，不允许私自挪用或私藏客户定金、工程款等，做好保密工作.，尊重个人隐私，维护公司的机密性，做到不听、不传；违反者严肃处罚； 3．人员电脑应专人专用，如人为损坏，由当事人赔偿； 4．上班期间不允许利用电脑玩电子游戏观看视频等与工作无关事宜，否则罚款 元/次； 5．遵守与甲方约定的时间，做好最充分的准备洽谈，出方案； 6．私下不允许收取客户设计费或订金，不允许设计师以公司名义接私单；不允许设计师代买主材，如被客户投诉属实者承担处罚；如被公司发现的，直接辞退，当月工资清零； 7．每天做好工作日记，每周制订工作计划，部门必须每月即使上交下月工作计划以及本月工作总结，否则罚款元/次 8．上班时间外出向上级说明，实行登记制度，需注明外出地点和原因；外出期间保持电话的开机状态方便随时联系，否则罚款元/次 9．好的环境是高效率工作的前提,每天定时自觉打扫各自办公区域，做到整洁明亮，如未达到标准者，否则罚款元/次； 10．工作时间内必须挂工作牌，否则罚款元/次。 二.设计部经理职责 1．设计师应当严格遵守公司的各项管理制度； 2．对主管副总经理、总经理负责； 3．全面组织本部门工作（计划，实施，督导，评估，考核）； 4．定期组织设计部进行专业技术的培训及交流及召开周、月工作总结的会议； 5．在部门范围内贯彻公司有关规定； 6．落实工作任务到本部门员工； 7．负责与项目经理协调部门资源的分配及监督部门人员在各项目中的工作； 8．对下属员工的工作绩效机型评估，考核； 9．协调本部门与其他部门的关系，保持本部门的良性发展； 10．定期向直属上级汇报本部门工作； 11．协调下属之间的工作； 12．审核设计方案。 13．不断了解市场上的新材料、新工艺，并了解各材料的制作工艺和市场价格 14．立足本部门工作，向公司提出合理化建议。

公司销售人员管理办法

一般规定 1 出勤管理 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 2.2.1部门主管 （1）负责推动完成所辖区域之销售目标。 （2）执行公司所交付之各种事项。 （3）督导、指挥销售人员执行任务。 （4）控制存货及应收帐款。 （5）控制销售单位之经费预算。

（6）随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 （7）按时呈报下列表单： A、销货报告。 B、收款报告。 C、销售日报。 D、考勤日报。 （8）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 2.2.2销售人员 （1）基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。 B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 C、不得无故接受客户之招待。 D、不得于工作时间内凶酒。

E、不得有挪用所收货款之行为。 （2）销售事项 A、产品使用之说明，设计及生产之指导。 B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C、客户抱怨之处理。 D、定期拜访客户并汇集下列资料： a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 E、定期了解经销商库存。 F、收取货款及折让处理。

G、客户订货交运之督促。 H、退货之处理。 I、整理各项销售资料。 （3）货款处理 A、收到客户货款应当日缴回。 B、不得以任何理由挪用货款。 C、不得以其他支票抵缴收回之现金。 D、不得以不同客户的支票抵缴货款。 E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货，减少坏帐损失。 F、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。 G、不得向仓库借支货品。 H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。 2.3.移交规定 销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。

材料管理奖惩制度

施工现场的材料、机具设备管理制度 毕节市卓越华飞房地产开发有限公司 卧龙大都会项目部 年月日

第一章总则 第一条为了进一步强化施工现场材料管理工作，促进材料管理工作规范化，有利于加强文明施工的管理，调动全员节约使用材料的积极性，发挥施工管理人员的职能作用。杜绝材料浪费现象，减少材料消耗，降低工程成本，提高工程施工的经济效益。根据公司一体化管理体系的要求和相关制度规定，针对施工现场浪费材料的情况，制定本办法。 第二条《办法》的奖惩范围，凡是参与公司直属管辖的建设工程活动过程中，能自觉遵守相关规章制度，对杜绝材料机械损失浪费工作成绩显着的；或因违反相关规章制度、监督管理不力、技术操作失误、使用的材料、机械不当等，造成公司的材料、机械设备设施、产品等的损失、损坏、遗弃、遗失、返工等损失浪费的现象和行为。 第三条《办法》的奖惩对象，凡在公司直属管辖的建设工程内，参与建设工程活动的项目经理或项目负责人、施工管理人员、材料员、机电管理人员、劳务单位或施工班组和工人。 第四条材料管理工作，是施工管理人员对施工现场所有的产品、半成品以及材料、机械设备、设施等的检测、验收、维护、堆放、保管、使用、余料挑选再用、退场等，进行检查监督协调，是日常施工管理成本控制中的工作内容之一。减少或杜绝材料浪费，是每个施工管理人员应有的职责。

第二章职责和职能 第五条工程项目负责人（包括：项目经理、工长）全面负责对施工现场的材料管理工作。有责任落实好岗位责任制度，调动全员齐抓共管，把主要控制的材料，实行限额领料制度，减少和杜绝材料浪费现象。对施工员、材料员、施工班组和工人，因违反相关规章制度、监督管理不力、技术操作失误、使用的材料、机械不当等，造成公司材料、机械设备设施损失浪费的行为，视其情况轻重，有依照本《办法》填写《施工现场材料、机械使用管理奖惩决定书》（下称：《奖惩决定书》），报项目部盖章备案转报财务部执行奖惩的职能。 第六条材料员、保管员、机电工有按照《施工现场的材料、机具设备管理制度》和《岗位职责》做好日常的材料管理工作的责任。对因违反相关规章制度、技术操作失误、使用材料、机械不当等，而造成公司材料浪费的班组和工人，有监督、检查、上报工程项目负责人的职能。 第七条施工现场质安员有协助工程项目负责人做好施工管理和材料管理工作，对进场材料的品种、规格、质量和工程质量实施监督、检查和控制责任。对因违反相关的规章制度、技术操作失误、使用的材料、机械不当等，而造成公司材料浪费的班组和工人，有监督、检查、上报工程项目负责人并提出处理意见的职能。 第八条施工管理人员有协助工程项目负责人做好材料管理工作，对主管的分部分项工程、施工班组和工人的施工质量、使用材料，

工厂内部物流一体化管理与控制

工厂内部物流一体化管理与控制 课程目标 在全球金融危机环境下，制造业面临着产品销售不畅，预测不准、客户需求多变、技术更新快，工厂内部跨部门协作不良，供应商到货不及时，物料不是积压，就是缺货，物流成本居高不下。通过培训、案例分析和互动游戏，分享讲师07赴日丰田、日产汽车物流考察成果。使学员获得以下十大收获： 1、如何构建高效的工厂物流管理体系； 2、探讨如何搞好产销协调与物料控制之配合，杜绝缺货和积压； 3、如何制定科学的物料需求计划，并有效控制好库存； 4、在ERP系统环境下，如何解决物料编码不规范、BOM更改、信息不同步和系统数据不准确等问题； 5、如何对库存物料、缓冲区物料和在线物料进行规划，物料的确定期量标准； 6、探讨电子标签、看板及同步化物流方式的应用，提高配送的及时性和准确性； 7、如何对工位器具的使用、周转进行有效管理 8、如何搞好外协物料管理，提高采购与跟催力度，确保物料供应准确、及时和配套； 9、如何实行仓储、配送与线边物料一体化，从根本上解决物料帐物不符，物流效率不高等问题 10、如何通过对工厂物流过程评审，使物流管理得到持续改进。 学员对象生产计划、物料控制、仓储、采购等部门的经理、管理人员及相关人士。 课程大纲 第一部分如何构建高效的工厂内部物流—解决跨部门协作问题的关键 一、在全球及融危机环境下，工厂内部物流管理面临十大问题 二、如何搞好工厂物流管理，降低物流成本——企业第三利润的源泉 三、如何构建高效的物流管理运作体系 1、采购、计划、生产与销售不协调暴露出的问题 2、跨部门协调性差的原因——传统职能机构设置的形式与利弊分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，进行buyer、生产计划、物料计划与仓储整合的工厂内部物流管理运作体系。（广东北电通信设备通过PMC管理职能整合，提升物控水平与快速反应能力成功案例） 四、某企业生产计划与物料控制业务操作程序分析（厦门ABB有效解决PMC不协调、系统不完善问题的经验） 第二部分产销协调与物料控制 一、如何推进二十一世纪的最新生产方式——批量客户化生产 案例分析：东软飞利浦医疗器械销售人员对客户交期和功能引导，推进标准化大降低成本的成功案例 二、如何搞好产销协调与订单处理 1. 构建生产与销售组织及部门之间协调机制的五大举措 2. 有效的产销链接的三种方式 3. 产销协调与订单评审的具体细节（案例分析：开利空调通过《销售订单评审程序》强化产销协调的

生产计划管理与物料控制

《生产计划与控制》课程设计任务 题目一、企业生产现场优化设计 目的：理解生产现场的空间组织方式，掌握生产现场的设施布置方式，包括：物料运量图和物料相关图的具体使用技巧，能对现有生产现场进行优化设计。 具体内容： 1.通过对某一企业进行现场考察，熟悉企业的产品特点，车间布置，工艺 流程，工作地人员配置以及劳动定额执行等情况； 2.以企业的主导产品为依据，根据其工艺流程，绘制车间之间或车间内部 设备之间的物料运量图或作业相关图； 3.按照物料运量图或作业相关图确定车间之间或车间部分设备之间的相 对位置，进行生产现场的优化设计。 题目二、采用MRPⅡ/ERP软件编制物料需求计划 目的：熟悉物料需求计划和制造资源计划（MRPⅡ）的基本原理，掌握产品结构树图（BOM）的绘制方法和零部件需要量的计算技巧，并进行主生产计划的编制。 具体内容： 1.选择某一具体产品，按照产品结构特征及零部件组成，绘制产品结构树 图（BOM）；所选择的产品尽可能使结构、零部件构成相对复杂； 2.依据企业的销售订单和市场预测的数量和交货期，计算各零部件、物料 的需要量； 3.采用计算机自动计算出MPS项目的需求量，编制物料需求计划。 题目三、点验钞机运营系统设计

目的：了解生产运作系统设计的内容，结合已知的具体材料，设计构造一生产系统。 设计依据： 1、项目基本情况 2、产品零部件明细 3、产品部件装配工艺 4、产品总装工艺及工时 5、原材料来源 具体内容： 1、确定企业的目标和功能 2、选择厂址 3、确定企业的生产单位 4、绘制企业的组织结构图 5、进行总平面布置 6、装配线平衡 7、企业计划系统设计 8、确定库存管理方式 9、其他设计任务（选做） （1）市场营销关系的策划。 （2）客户关系的策划。 （3）供应商关系的管理构架。 （4）质量管理。 （5）设备管理（对于装配线和流水生产来说，设备管理非常重要）。