应需而变,金融敏捷云网络
业务分区虚拟化
业务分区物理??网络融合 业务分区逻辑??网络隔离
1 业务分区虚拟化
2 安全策略优化
3 虚拟??网络?支撑服务器虚拟化
4 ?金融敏捷云??网络
传统?金融??网络?无法适应快速发展的业务
烟囱式安全
压?力剧增 配置复杂
互联??网?金融迅猛发展，新业务层出不穷
上百个应?用系统，业务系统烟囱式安全部署
多个物理区域隔
离，??网络设备配置复杂
数据中?心运营和运维压?力剧增
业务创新与传统??网络的?矛盾
？
未来的??网络
发展迅猛
业务云化要求??网络快速部署、灵活适应不同策略与互通
某证券/某银?行：业务变化频繁，??网络配置占?用60+%?工作时间
从固定物理分区过渡到基于??网络虚拟化的动态分区
??网络资源与物理区域耦合，安全分区划分原则僵化
n??基于物理资源划分安全分区，安全设备孤?立 n????网络资源不能共享，紧耦合易浪费 n??提前部署，不能按需?自动发放
n??3个DC ，2个维护?人员； n???无?自动化?方案，运维压?力?大
红区3
绿区3
?黄区3
红区1
红区2
绿区1
绿区2
?黄区1
?黄区2
承载??网
灵活部署
物理??网络分区能灵活部署为不同的安全分区/业务分区
按需加?入
VM 能够按需加?入到不同的安全分区
控制器根据业务开通诉求按需、?自动地在物理??网络上发放??网络资源，确保互通；同时与业务管理联动，实现安全动态部署和按需防护，确保互访。
TRILL
按需配置
安全分区策略按需配置和切换
n??DC 设备1500+台，维护?人
员100+?人；
n??每周50%+时间，操作交机机端?口和防?火墙策略
…………安全分区 安全分区
??网银区 内联区 ……外联区 ……DC1(传统DC)
DC2(传统DC)
DC3(在建云DC)
营业员
营业员
办公位
办公位
园区??网
VPN1
VPN2
VPN3
某证券
某银?行
管理控制区
??网络 管理 系统 管理 业务区
数据 管理 安全 管理
存储区
交换核?心区
备份中?心
数据中?心 互联区
??广域??网区
??网银区
外联区
接?入区
银联、?人?行等
?用户
DWDM
专线
分?行
Internet
WAN
互联??网开放 平台接?入区
构建?金融开放平台区，实现资源最?大化，业务敏捷部署
?小机区 ?生产前置区 管理前置区 开发测试区
管理服务器区
准?生产 测试区
测试资源池
虚拟化开放平台资源池
虚拟化的业务分区
核?心交换 DC Admin
Domain Service
Manager
VPC1 业务1
VPC2 业务2
VPC3 业务3
VM
VM
VM
DC Service Manager
??网络?自助
API
VM1
VM2
Server
vSwitch
Server
TOR
TOR
FW
NIC
Core LSW
物理POD
VM
VM
VM
Service User
Service User
数据中?心??网络预配置
业务申请
逻辑->物理??网络映射
VPC: DC 基于分区统?一管理 FW:EIP/ASPF/ACL/安全策略等
ROUTER: 路由/Subnet 等 负载均衡:LoadBalance/健康检查
基于不同业务 1.选择VPC, 2.选择Subnet, 3.部署App Server
基于虚拟化业务分区解决?方案 Controller Gate
way
业务规划 ??网络规划
??网络设计
开局配置
TOPO 维护
安全策略优化
安全策略与业务强相关
业务变，策略变1 业务分区虚拟化
2 安全策略优化
3 虚拟??网络?支撑服务器虚拟化
4 ?金融敏捷云??网络
海量策略的管理效率低下，与业务不贴合
缺乏贴合业务的安全策略语?言
策略?手?工精简n???肉眼识别低效和?无效的策略，精简效率低下，易操作错误；
n??90%的企业，存在30%+的低效/?无效的防?火墙策略；
策略?手?工部署n??管理员需先了解应?用，再识别?风险，最后部署安全策略，?比较复杂。
策略?手?工下发n??审批通过后，?手动下发策略，难以保
证策略正确性，易出错；
n??35%企业每?月100+次的防?火墙策略
变更，70%管理员采?用?手?工?方式；
DC1 DC2
10.0.0.0/24
10.0.4.0/24
10.0.8.0/24
10.0.12.0/24
10.0.0.0/22
10.0.4.0/22
10.0.8.0/22
10.0.12.0/22
n??与业务?无关联、?无继承性
n??成千上万条ACL策略
n??IP变更，牵?一发动全?身
端?口盗?用
业务?无关联性，审批管理复杂
IP服务端?口
IP掩码
不对应应?用，ACL膨胀
跨DC分区间穷举所有??网段
IP地址变化
ACL频繁调整
海量策略纯靠?手?工管理
基于业务的安全策略语?言
DC1
DC2
?用户
n???自动化的策略部署、下发、精简能带来3倍管理效率提
升；
n??同时能?大幅降低操作错误，提升安全性；
n??安全策略与IP 、IP 掩码、端?口解耦，精简策略 n??接近管理员的?高级安全策略语?言，增加可维护性 n??增加策略配置的充分性和必要性判断依据，降低审批、维护复杂度
n??VM 变更，策略“随云?而动”的能?力
移动/
Public/Partner
Internet
L3
R
L2
WEB
起点
终点
NGFW
Anti DDoS
vWAF
NGFW
vNGFW
“内部”Service Chain
安全策略“随云?而动”
WEB3
上线?自动加?入安全组SG-WEB –ZONE
?自动应?用已 有引流规则
安全策略平台?自动更新vNGFW2策略
新的WEB1 IP ?自动从
Controller 更新到安全管理平台
引流策略
IP 不变，安全组不变
?自动应?用已 有引流规则 新的APP2’ IP 和HOST1的映射关系 ?自动从Controller 更新到安全管理平台
APP2’
安全策略平台?自动更新安全策略到vNGFW1
引流策略
1. 某应?用为应对?高峰时期访问扩展WEB ，新增VM-WEB1
2. 主机3 CPU>50%，将VM-APP2迁移到主机1
HOST2 vSwitch
2.迁移APP2
WEB1
APP2’ APP1
WEB3 DB
APP2
WEB2
1.新增WEB3
HOST1 HOST3
HOST4
数据中?心弹性安全整体?方案
L2
L2
R
L2
L3 L2
L3 L2
L3 L2
L3 L3 L3 WEB WEB WEB WEB WEB WEB
WEB WEB WEB
vSwtich WEB WEB WEB APP APP APP DB
DB
DB
vSwtich WE B
WE B
WE B
APP APP APP DB
DB
DB
vSwtich WEB WEB WEB APP APP APP DB
DB
DB
vSwtich R
R 总部园区
外部/移动USER
客户/供应商/合作伙伴
分?支
容灾/区域DC
L3
SDN
Controller
安全策略管理
安全能?力中?心
安全控制路径?自动 发现和规划 按需插入和配置安
全服务，弹性供应 策略“随云而动”
L3
云平台
FusionSphere
应?用 识别
Web 分类 恶意URL 僵?木蠕 病毒库?入侵防御 IP 信誉库 僵?尸库 DDoS 攻击库 PE 沙箱 WEB 沙箱 移动沙箱 态势感知 安全策略中?心
IP DD oS
虚拟??网络?支撑服务器虚拟化
??网络虚拟化 随需?而动
1 业务分区虚拟化
2 安全策略优化
3 虚拟??网络?支撑服务器虚拟化
4 ?金融敏捷云??网络
某?金融客户：虚拟与物理的断裂影响运维体验
n??
业务架构由系统管理员构建；
??网络管理员
系统管理员
系统管理员
虚拟世界
物理世界
??网络断裂带
n??
vSwitch 通常由系统管理员管理；
n??
逻辑??网络在??网络管理的图纸内； 资源抽象 物理解耦 业务逻辑
连通特性 设备绑定 拓扑架构
vSwitch
VM VM vSwitch
VM VM vSwitch
VM VM vSwitch
VM VM 物理??网络
虚拟??网络
逻辑??网络
业务架构
Usr
Tier1
Tier2
Tier3
Mgmt
Tier3
全??网络可视：全??网虚拟与物理的故障相互可视
快速故障定界
n??业务不通，能够物理/虚拟端到端的定位到问题最终处在哪?一段 n??
ToR 故障，??网络管理员能快速给出影响哪些VM ；
快速故障联动
n??TOR 上线全部故障，??网络控制器快速通知虚拟化平台； n??
虚拟化平台快速通知相应vSwitch 尽快进?行流量切换；
虚拟化 平台
123
Agile Controller 12虚拟化 平台
Agile Controller
虚拟化 平台
Agile Controller 全??网络可视：全??网业务优化可视
业务部署感知??网络状态
n??虚拟化平台计划部署VM 前，询问??网络的评估状态；
n??
??网络控制评估完成后，若状态ToR 上?行70-80%占?用率，告知虚拟化平台VM 部署到另外其他节点上；
n??TOR 上?行超过预置80%，??网络控制器机制通知虚拟化平台； n??
虚拟化平台调整下挂VM 迁移到其他状态良好的??网络中去；
虚拟化 平台
Agile Controller 1
23
??网络 评估
感知??网络的业务优化部署
1
2
3
vSwitch
VM vSwitch
VM
vSwitch
VM
物理安全池
CE12800 路由器CE68/58
FW FW FW
虚拟化平台
Agile Controller
RestFUL API
SOAP
安全组件
全??网业务?自动系统&??网络可视
全池化安全，统?一安全部署
n??南北流量结合业务链构建物
理安全资源池灵活调度；
n??东?西安全：vFW与vSwitch
结合形成完善?高效安全部署；
安全协同，优化安全部署性
能
n??vSwitch执?行?无状态安全和策略，提供?高性能防护；n??vFW内置NGFW实现全?面快速攻击识别和防护；
n??通过API接?口由vSwitch对业务流量任意调度和策略
联动；
核?心层
汇聚层
接?入层
全??网拓扑
逻辑拓扑
全??网络可视：全局资源分布，资源使
?用状况，故障状况
拓扑叠加
路由器
防?火墙
负载均衡
?子??网
全
??网
络
视
?角
??网络管理员全业务?自动：物理与虚拟的安全策略协同管控
?金融敏捷云??网络
云联接
?金融敏捷云??网络
1 业务分区虚拟化
2 安全策略优化
3 虚拟??网络?支撑服务器虚拟化
4 ?金融敏捷云??网络
华为?金融敏捷数据中?心??网络解决?方案---云联接
Cloud Platform
FusionSphere vCloud
Agile Controller
?大?二层??网络架构
逻辑分区资源池化
物理与虚拟统?一管理服务器存储
主中?心
备中?心
VPN/DCI
增值业务资源池
Switch资源池
弹性
?二层
Switch资源池
业务和安全策略?自动下发，提升业务效率
EVN/VPLS/IP SVF/CSS/TRILL/VxLAN
DWDM/SDH
Router
资源池
构建互联??网?金融时代的银?行??网络架构，满?足业务快速上线的需求，提供全渠道银?行的服务
VM VM VM Network
Open API
APP1
APP2
ICT 资源统?一部署
VMware
Microsoft
Openstack
Huawei
n??A gile controller 可与vCenter 协同，实现VM 快速迁移??网络策略动态部署；
n??V XLAN 异构??网络?方案； n??物理FW 集成； n??全??网络可视?方案；
n??N VGRE 异构??网络?方案； n??S ystem Center OMI 开放接
?口对接实现物理??网络资源
调度；
n??O penstack ?金牌会员,
n??A gile Controller ?支持Neutron
API 对接，实现整体资源?自动化
n??全?面提供不同场景下全业务?自
动化解决?方案（私有云与公有云）；
n??提供全?面VXLAN 异构??网络解决?方案；
Open API
Open API
Agile Controller
VM
Storage
Network
Cloud Platform
Applications Manager Applications Manager Hyper-V 管理Open API
全??网络开放：开放ICT 云?生态系统
VM VM VM VM
VM
VM
VM Storage
Network APP3
VM
Storage
Network
?金融敏捷云??网络解决?方案的客户价值全业务?自动
IT业务部署周期降低
到?几分钟
快速云业务供应
故障运维效率提升
50%
全??网络可视
你的??网，你最清楚
适配主流Fabric，兼
容异构??网络
全??网络开放
?一套架构，适配多场景
THANK YOU
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金融产品营销方案2020范文
金融产品营销方案2020范文 a;金融是经济的血液，要提高金融营销额，应该如何做好策划方案呢?下面就是给大家带来的金融产品营销方案，欢迎大家阅读参考! 金融产品营销方案1 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： 、宏观环境分析： 1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金
融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。 4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。 5、人口环境：20_年1月16日，中国互联网络信息中心发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2019年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5。13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3。56亿，同比增长17。5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。 金融产品SWORT分析 1、优势 信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
XX银行理财产品营销设计方案
XX银行理财产品营销设计方案 一、前言 目前，国内投资理财市场上的理财产品各式各样，而理财业务也是银行的一大支柱业务，为了更好地进行理财产品的营销，XX银行对50名消费者进行了调查。结合调查问卷，广金银行拟定了一份新的理财产品营销设计方案。这份理财营销方案主要从市场分析、消费者分析、内部条件分析等三大方面进行分析，最终制定了理财业务的总体目标，其目标是在2011年理财产品的销售翻一番，在稳定原有的客户群体上，发现潜在的客户群体，打造广金的“金太阳理财”的品牌。相信拥有精英的理财管理团队的广金银行的理财产品能满足跟多的消费群体，促进全民理财意识提升，显示广金银行的创新精神。 二、市场分析 2011年第一季度银行理财产品发行总量为4426款，环比增长43.6%，同比增长146.0%。发行量上升的原因主要是商业理财产品创新能力增强，理财市场逐渐发展成熟。与此同时，央行上调存款准备金率及存贷款利率，收紧市场流动性，银行发行理财产品可缓解部分存贷压力。毫无疑问，银行理财产品已稳居理财市场的第一位，规模超过其他类别理财产品的总和，成为推动国内理财市场发展的主要力量。 西方发达国家的个人理财业务发展已相对成熟，成为了银行的主要赢利性业务。相比之下，我国商业银行的理财业务还处在起步阶段。在中国，理财市场目前还是个新兴市场，以前都是照搬别人的模式，国内银行只获取微薄的代销费用，真正管理产品的是研发该产品的国外银行，巨额利润也被他们获取。然而，金融危机使国外银行产品的设计和运作能力受到质疑。因此金融危机之后，国内银行渐渐摒弃“拿来主义”，开始组建自己的研发团队和管理团队，对产品进行自主研发、自主投资和自主管理，自主研发产品将成为今后理财市场的主流。面对来自金融危机的影响，国内银行在理财产品业务创新方面将不得不谨慎行事。 据调查分析，理财产品的潜在客户很大，需求也很多，在中国的市场前景可谓是广阔的，然而，越来越多的银行也逐渐认识到理财业务蕴含的巨大利润空间，成为银行业竞争最激烈的焦点之一。虽然面临的竞争对手很多，但是相关的经营机制和体系还不完善，存在着很多因素制约理财业务发展的因素。只要设计出符合客户的理财产品，就能吸引越多的客户。 经过2010年数次整顿之后，银信合作产品在过去几个月已经大幅减少。而目前可以确信的是银行理财资金将与信贷资产无缘，在信托产品中见到信贷资产的可能性也比较小。2011年因为信贷资产的缺位，银信合作产品的量也将处于低迷状态。银信合作不会就此消失。由于市场的复苏，证券投资将是银信合作的亮点。加强与证券公司的合作将是银行销售理财业
金融产品营销策划书
金融产品营销策划书 方案名称：基金营销策划方案 完成日期：20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销 和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公 司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内 部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同 需求。 二、营销环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的 运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金 规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不 可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发 展机构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市 流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人 投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我 保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多 年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立 基金账户。 4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司 带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金 发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投 资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的 对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创 新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的 证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。 ——成长快乐少儿两全保险(分红型) 一产品概要 (一)产品基本情况 被保险人范围：30天—16周岁 投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一 交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应 日前一日 保险期间：至60周岁 本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。 (二)购买须知 保险责任： 基本生存保险金
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书【--个人简历范文】 产品通过相关的网络营销能更好地推广出去，那么相关的策划书又应该怎么进行制定呢？下面是想跟大家分享的产品网络营销策划书，欢迎大家浏览。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
系统网络安全与病毒防护
系统网络安全与病毒防护
1序言 (1) 2网络安全 (1) 2.1防火墙的主要技术手段 (2) 2.2应用功能描述 (2) 2.3保证防火墙系统自身的安全 (2) 2.4防止来自外部网黑客对内部网的攻击 (3) 2.5防止内部网用户对信息网络安全的破坏 (4) 2.6实现网络访问控制 (5) 3病毒防治 (6)
1 序言 随着网络互联技术与互联网以及电力负荷管理系统飞速的发展，对电力负荷管理系统来说，通过外部系统获得数据或者为外部系统提供数据已经成为必然，局内各个系统之间的互联以及与国际互联网的联通，一方面获得了外部的无穷的信息。另一方面也带来了安全性、保密性的要求，作为一个核心的部门，网络安全以及病毒防治已经成为电力负荷管理系统主要的工作之一，我们就这两个方面着重介绍如何提高电力负荷管理系统的网络安全性以及流行的防治病毒的工具。 2 网络安全 电力负荷管理系统网络为典型的局域网，在与外部进行互联的时候有几种方式可以使用，如下表所示： 防火墙是理想的选择，下面就着重介绍一下这种方法： 典型的负荷管理系统网络结构图
2.1 防火墙的主要技术手段 ●负荷管理系统的防火墙，通过设置有效的安全策略及用户一次性口令认证方法，控制 外部访问者对内部网的访问。 ●使用防火墙可以进行统一的集中控制管理。通过防火墙的管理主机，管理所有的防火 墙系统，并可以灵活地设置在负荷管理系统网络的各个关键位置的访问控制，例如可 以针对网络内部的不同设备进行个性化的管理控制。 ●防火墙支持各种网络协议，例如DNS、finger、FTP、Gopher、HTTP、IRC、NNTP、Quicktime、 RealAudio、SMTP、TELNET、Internet Phone等网络协议，支持CISCO、SGI等多媒体 点播协议，例如OSPF、IGMP等广播协议。对各种常用应用系统例如Oracle、Notes、 SQL Server等完全支持。 ●防火墙如同网络上的监视器，可以轻松记录负荷管理系统网络内部每一位用户的访问 情况，同时可以对网络的各种使用情况进行统计，生成各种报表、统计图、趋势图等。 防火墙的实时监控系统能够了解防火墙当前的工作状态，同时了解网络的通讯情况与 攻击的详细信息。 ●防火墙具有实时入侵检测系统，完全实现防患于未然。能够对各种网络攻击方式进行 识别，例如网络协议异常、拒绝服务攻击DOS、网络扫描、网络欺骗、地址盗用等， 同时以邮件方式对系统管理员进行报警。 ●防火墙具有一个优秀的功能，就是能够将一台负荷管理系统网络中的终端设备的网卡 MAC地址与它的网络IP地址进行捆绑，完全实现两者的一一对应。当信息网内部有人 私自篡改IP地址妄图盗用他人权限时，由于其IP地址与MAC地址不匹配，防火墙拒 绝其通过，禁止其访问同时向系统管理员进行邮件报警。 2.2 应用功能描述 ●防止来自外部的黑客攻击 ●防止来自内部的恶意攻击 ●实现内部应用网与外部网之间的网络通讯 ●双向的访问控制 ●网络通讯的实时监控 ●强大的安全审计 ●基于事件分析与告警服务 2.3 保证防火墙系统自身的安全 软件方面——基于交换模式下的隐形防火墙 防火墙软件在设计结构上是基于数据链路层的防火墙软件，在网络应用中不存在网络IP地址，因此防火墙系统自身不会能为攻击者攻击的目标，从而保证网络的安全。
金融产品营销策划书最新推荐例文合集
金融产品营销策划书最新推荐例文合集 营销主要目的在于增加公司的经济效益，扩大在市场中客户占有份额，下面就是 小编给大家带来的金融产品营销策划书最新推荐例文合集，希望大家喜欢! 金融产品营销策划书【一】 方案名称：基金营销策划方案 参赛队负责人：出国留学网 完成日期： 20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同 时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过 一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负 责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。 二、营销环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律 法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推 动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为 证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机 构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资 基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结 果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券 公司开立基金账户。
精选产品网络营销方案XX
精选产品网络营销方案XX 网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。下面是本人整理的相关内容，欢迎大家阅读! 一. 产品现状分析 优势： 1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色。 2.网上开店具有价格优势。 劣势： 1. 网店整体的设计不完善 2.网店的知名度不高 二.解决方案 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。
3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60%的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。 2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购
《金融产品营销》课程复习题
《金融产品营销》课程复习题 一、名词解释 1、金融营销：金融营销是营销管理理论在金融服务业的全过程应用。所谓市场营销，按照美国营销学会（AMA）的定义，是计划和执行关于商品、服务和理念的创造、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。因此，金融营销是指金融服务企业为达到组织目的而创造交换的一系列过程，包括金融服务市场细分、选择目标市场、价值定位、开发特定产品、确定价格和分销、品牌经营直至促销广的全过程。P19 2、SWOT分析：这是一种用于检测公司运营情况与公司环境的工具。SWOT的各个字母分别表示优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）与威胁（Threats）。SWOT分析实际上是对企业内部和外部各方面内容进行综合和概括，其中优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。采用这种分析方法能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。P59 3、宏观营销环境：指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，代表企业不可控制的力量。宏观环境包括政治法律、经济、文化、技术、自然和人口六大因素。P58 4、微观营销环境：是指与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者。微观环境包括企业内部因素和企业外部的供应商、营
销中介、顾客、竞争者和公众等因素。P58 5、公众：是指所有实际上或潜在地关注、影响着企业达到其经营目标的能力的任何团体或个人。公众主要有以下几类：政府公众、融资公众、媒体公众、市民行动公众、地方利益公众、一般公众和企业内部公众。P79 6、家庭生命周期：随着消费者年龄的增长，其在家庭发展的过程中会呈现出消费和购买行为的阶段化变化，称为家庭生命周期。一般来说，家庭的生命周期可划分为八个主要阶段：单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育婴阶段、育儿阶段、未分阶段、空巢阶段、鳏寡阶段等。对家庭生命周期的研究，主要涉及对一个地区或市场的家庭结构与性质的分析，其对于市场总体性质的研究具有十分重要的意义。P95 7、金融服务市场调研：是指系统地设计、收集、分析和提供关于金融服务领域的相关信息流，掌握和理解金融企业的面临的特定营销状况，为经营管理和市场决策提供依据的过程。 P116 9、探索性调查：是为了使问题更明确而进行的小规模调查活动。这种调查特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小而准确的子问题，并识别出需要进一步调研的信息。比如，某公司的市场份额去年下降了，公司无法一一查知原因，就可用探索性调查来发掘问题：是经济衰退的影响?是广告支出的减少?是销售代理效率低?还是消费者的习惯改变了等等。总之，探索性调查具有灵活性的特点，适合于调查那些我们知之甚少的问题。P117
金融大客户服务及营销方案
金融大客户服务及营销活动方案 银行，作为昱锦传媒最典型、最重要的金融大客户，因具极好的品牌与口碑、极丰富的企业与个人客户资源、极广泛的营业网点资源，故可将服务方案与增销方案相结合，盘活银行自身及其企业和个人客户资源。 一、馈赠类（时间节点：春节、元旦、五一、十一等节庆日） 当下流行“隐形礼品册”馈赠，任由客户选择，单品不超过5000 元就不违反中央规定。礼品册分印刷版帧装礼品册和网络版电子礼品卡两种，前者向客户递送，册内扉页可刮出网址和登陆账号；后者卡封有网址和账号。 二、旅游类（时间节点：可 4 、10 月左右举行，促进年底打单签定）与制定旅行社合作，安排客户家属精品线路。关于航班，我司办理预定，客户自己提供身份证号即可。 三、体育类（时间节点：可7 月举办）可以在银行系统内举办羽毛球、网球等赛事活动，以获奖为由发奖金。也可以是银行系统与经信系统进行对抗赛，还可以是银行与中小企业协会友谊赛，一者经信所管的企业可推荐成为银行的客户，二者中小企业需要银行的支持，三者昱锦可通过赛事招商，四者通过这些活动昱锦策略性地服务了银行客户。 此谓“一举四得”。 四、书法类（时间节点：可 6 月份举办） 组织方法参考上述“体育类”，绘画类亦同。 针对评选出的优秀作品，一可作为对客户的赠品，二可通过拍卖将其收入“名正言顺”地归客户所有，三可装裱赠予银行的客户。 该活动同样可进行商业招商。 五、招待晚会类（时间节点：可1 月举办客户答谢会） 方案暂略。 六、会议类（可向客户重点推荐，以下以建行合作为例）
2014 金融产品线下活动方案 建行金营销，属于金融理财范畴。本案拟以“金融理财论坛”为平台，邀请潜在客户广泛参与，金融机构、投资咨询机构和金融理财专家进行宣讲，通过与潜在客户的现场互动及建行金的场地展示，实现对建行金及其它金融产品的销售促进。同时实现对建行企业和个人的定向服务。 一、活动目的 1、服务客户。 2、主推建行金及促进其它金融产品销售。 二、活动组织 1、活动名称：2014金融理财宣讲会（第XXX期）。 2、活动地点：某会堂或酒店，300-500 人。 3 、主办单位：大连建行 4、承办单位：昱锦传媒 5、协办单位：XXX 投资咨询机构 三、活动议程 1 、特邀嘉宾致辞。根据规格和规模情况，可邀请东北财经大学副校长级、金融学院副院长级、金融研究中心主任级及金融学教授出席。方向导向银行业务。 2、市行领导致辞。拟请市分行副行长级。方向导向银行产品与业务。 3、专家主旨报告。拟邀大连知名投资咨询机构知名专家做主题报告，通过对各种投资与理财产品的对比分析得出银行金的安全性、保值性、效益性。 4、支行主旨报告。拟请区级分管行长做关于金融投资、银行理财及银行金等金融产品的专题报告。方向是导向银行金。 5、银行代表发言。拟邀关注和实际接触金融产品的离退干部及中国大妈和中国大姐三类典型用户各1 人，发表感言，介绍经验，交流心得体会。 6、用户问题解答。由嘉宾及银行具有丰富经验的工作人员对用户提出的各类疑难问题和热点问题进行解答，以及用户之间的互动。 7、实地展示推荐。在讲座会堂一侧设置银行金展示专区，用户观摩，工作
金融产品营销策划方案
For personal use only in study and research; not for commercial use For personal use only in study and research; not for commercial use 金融产品营销策划方案 目录 概要提示··（03） 先进思想··（03） 一、策划目的··（03） 二、营销环境分析··（03） （一）、宏观环境分析··（03） （二）、基金产品SWOT分析··（04） 1、优势··（04） 2、劣势··（06） 3、威胁··（07） 4、机会··（07）
（四）、企业形象分析··（09） 三、市场面临的问题分析··（10） 四、市场机会分析··（11） 五、营销策划达到的目标··（11） 六、营销策略·（11） （一）、产品策略··（11） （二）、渠道策略··（14） （三）、价格策略··（15） （四）、促销策略·（16） 七、具体推进方案··（17） (一)、针对不同投资者··（17） （二）、针对企业自身··（18） 八、费用预算·（19） 结束语··（19） 附录一··（20） 附录二 (21)
金融产品营销策划方案 概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
网络营销方案思路
一、产品定位：产品怎样满足客户需求？ 1、竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。 （1）产品优劣势分析 ?核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？ 比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？ （2）营销优劣势分析 ?渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少； ?内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。 产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点 营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？ 营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。
金融产品营销策划方案设计
金融产品营销策划方案 目录概要提示··（03） 先进思想··（03） 一、策划目的··（03） 二、营销环境分析··（03） （一）、宏观环境分析··（03） （二）、基金产品SWOT分析··（04） 1、优势··（04） 2、劣势··（06） 3、威胁··（07） 4、机会··（07） （四）、企业形象分析··（09） 三、市场面临的问题分析··（10） 四、市场机会分析··（11） 五、营销策划达到的目标··（11） 六、营销策略·（11） （一）、产品策略··（11） （二）、渠道策略··（14）
（三）、价格策略··（15） （四）、促销策略·（16） 七、具体推进方案··（17） (一)、针对不同投资者··（17） （二）、针对企业自身··（18） 八、费用预算·（19） 结束语··（19） 附录一··（20） 附录二·（21） 金融产品营销策划方案
概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是
金融产品营销策划与方案
金融产品营销策划方案 目录 概要提示 (03) 先进思想 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) （一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （四）、企业形象分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) （一）、产品策略 (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) （二）、针对企业自身 (18) 八、费用预算 (19) 结束语 (19) 附录一 (20) 附录二 (21)
金融产品营销策划方案 概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是
产品网络营销传播方案
产品网络营销传播 方案 1 2020年4月19日
产品网络营销传播方案 文管 2班 修翔宇 01135193 人类正步入网络经济时代 , 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界 , 由于网络技术进步 , 带动了网络经济的迅猛发展。 特别是互联网的出现 , 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台 , 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限 , 创造了全新的商业生态系统 , 为企业提供了进入全球化领域施展的商机 , 成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式 , 是市场营销的网络化。网络营销能够使企业的营销活动始终和三个流动要素 (信息流、资金流和物流结合并流畅运行 , 形成企业生产经营的良性循环。 网络营销的发展现状 所谓网络营销是指为实现营销目标 , 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不但仅是一种技术手段的革命 , 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、 2 2020年4月19日
分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销 , 最本质的特点是属于全球营销。当今时代 , 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域 , 进入人们的日常生活 , 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从 1998年到 , 从鲜为人知到风头十足,中国 B2B 电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的 《 Netguide 中国互联网调查报告》显示, 中国 B2B 电子商务市场交易规模达到 12500亿元,预计 B2B 电子商务市场交易规模将继续高速发展,达到约 16200亿元, 交易规模有望达 21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者, 如果说过去十年的互联网属于娱乐, 互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。 网络营销的主要特点 1跨时空营销模式 营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点 , 因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销 , 可 24 3 2020年4月19日
计算机安全与病毒防护
课题：第三节计算机安全和病毒防护 教学要求： 1、在教学过程中对学生加强教育，培养他们使用计算机的良好道德规范。 2、认识计算机病毒防护的重要性。 教学的重点和难点 认识计算机病毒。 教学器材：、演示用计算机。 授课地点：电教室 教学过程 引言 由于计算机的应用已经深入到人类生活、工作等各个方面必然会产生使用计算机的道德规范和计算机病毒的防治问题。所以，在教学教程中要加强对学生道德规范教育，首先要求学生建立保护知识产权的意识，培养他们良好的使用计算机的职业道德。例如：有些人未经批准去使用某部门的计算机，有的没有征得软件制作者的许可就去拷贝该软件，有的人把别人制作的软件稍作改动就作为自己的软件去发表等等，这些都是不道德的行为。我们不但要学生遵守正确使用计算机的道德规范。还要培养学生对各种不道德行为和犯罪行为进行斗争的意识。 在教学过程中还应该向学生进行防治计算机病毒知识的教学，让他们认识到计算机病毒的危害性，了解计算机病毒通常具有的几个特性，掌握预防和清除病毒的操作技能，以保证计算机的正常工作。 1、计算机安全 计算机安全的定义。请同学们阅读书P10。课后找有关信息资料了解计算机安全性法规。 2、什么是计算机病毒 计算机病毒（Computer virus）是一种人为编制的计算机程序，这种特殊的程序能在计算机系统中生存，危害我们的计算机。 计算机病毒的特点如下： A、隐蔽性 B、传染性 C、潜伏性 D、可激发性 E、破坏性 3、计算机病毒的危害性 4、计算机病毒的表现
常见的病毒表现一般有： 屏幕出现 系统运行不正常 磁盘存储不正常 文件不正常 打印机不正常 5、病毒的防治 隔离来源 控制外来磁盘，避免交错使用软盘。 静态检查 定期用不同的杀毒软件对磁盘进行检测。 发现并及时清除病毒。 动态检查 在操作过程中，要注意异常现象，发现情况要及时检查。以 判别是否有病毒。 6、使用计算机的道德规范 培养信息道德 养成良好的使用计算机的道德规范。 提高知识产权的意识。 学习《计算机软件保护条例》 7、小结 什么是计算机病毒？怎样预防计算机病毒？计算机软件受那些法律的保护？现在请同学们归纳回答。 布置作业： 1、什么是计算机病毒？ 2、怎么预防计算机病毒？ 3、计算机软件受哪些法律的保护？ 课题：第四节计算机的过去、现在和未来 教学要求： 1、向学生展示计算机发展趋势，培养学生的额创新意识。 2、要求平时收集这方面资料。 教学的重点和难点 1、计算机发展简史。
银行金融产品营销方案【5篇】
银行金融产品营销方案【5篇】 伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升，理财意识及需求相应增加， 理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点。以下是无忧考网整 理的银行金融产品营销方案，欢迎阅读! 银行金融产品营销方案【1】 1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时 也提高了员工的全员营销意识。 3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理 财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。 5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和 系统分析。 6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海 报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。 7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。 在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户 的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对 客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发 现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专 业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。 银行金融产品营销方案【2】
产品网络营销方案
产品网络营销方案 产品网络营销方案（一） 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3XXX万元)。 2、目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，各种 日常写作指导,教您怎样写建立自己的中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
银行金融产品运营推广方案
**银行金融产品运营推广方案 为充分利用我行个人客户及商户资源，扩大我行客户规模，我行拟进一步丰富互联网金融服务体系，打造生活一体化服务平台，以此为契机，丰富客户服务场景，突破客户区域性限制，提升我行客户服务层次。为更全面有效的整合资源，保证金融产品有序推广，特制订本运营推广方案。 一、营销推广目标 扩大金融产品客户规模，提升活跃客户数，提高交易量，通过获客、活客和促进交易来提升生活的影响力，进而建立我行互联网金融服务品牌。金融产品推出的最初阶段，重点促进金融产品获客和激活，扩大客户规模和活跃客户数量。 二、营销推广思路 结合我行生活的定位及功能，利用我行现有资源及共享资源等，制定全方位的业务推广方案，包含金融产品预热方案、试运行推广方案（针对行员）、金融产品正式推出的推广方案等。前期将推广的重点放在获客和激活，采用“由易到难”的推广思路进行推广。 1、试运行期间，全行范围内试用，通过针对行内员工的激励政策和活动，促进员工使用金融产品，并熟悉生活功能及亮点，为后期全员营销做好铺垫。 2、推出后，“三步走”带动生活获客和激活。一是存量客户转化，目标为我行各渠道存量客户。生活推出初期，注重存量客户转化，利用线上互联网营销和实体网点行员营销，通过活动激励存量客户转
化为生活用户并激活使用。二是合作商户等三方公司联动营销，利用合作商户及合作三方公司的会员体系或用户体系，或其他平台的客户引流等，来设计营销活动。三是新客户全面拉新，制定针对我行行员及客户的推广方案和裂变式营销政策，刺激我行行员和客户的推广积极性。 3、针对固定的传统或西方节日，面向特定的客户群体，设计获客和激活的营销活动或游戏，来带动推广。 4、除了客户拉新来提升客户规模和活客外，通过不断的场景输入来提升客户粘性和客户服务水平，可考虑充分发挥我行员工及我行客户的场景输入，给予客户特定的政策激励，广开场景输入门路，提升生活的丰富度，进而提升的价值。 三、营销推广方案 （一）金融产品预热方案 1、预热目的 通过预热阶段的宣传，让尽可能大范围的客户知晓我行即将推出金融产品，了解业务正式推出的日期和办理方式，感性上知晓生活的大致功能、特色功能和将要开展的优惠活动。可通过事业部层面设计预热宣传图片、预热宣传海报、H5宣传、视频动画各3套（待定），金融产品预热阶段使用。主要从线上、线下两个方面开展预热活动。 1、线上预热 基于**银行微信公众号、网上银行和手机银行等入口，通过银行固有的渠道，面向**银行行员以及客户群开展预热宣传活动。